MODELO DE INGRESOS POR VENTA DIRECTA

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «Modelo de ingresos por Venta Directa». ¡Analiza y descubre esta TIP!

Utilizar internet como canal directo de tus productos o servicios es una de las opciones que tienen los emprendedores para monetizar sus negocios de forma rápida. Para hacerlo efectivo, se requiere de un e-commerce para la adquisición de productos por parte de los usuarios.

Se trata de un método para monetizar tu negocio muy sencillo, y cuyo ingreso es similar al de la venta directa

Aquí hay de todo: desde Amazon hasta el que vende mono producto. Todos son buenos, lo importante es saber cómo desarrollas tu cadena: ¿almaceno mercancía? ¿hago drop-shipping?

Para empezar suele ser el drop-shipping (vacío) una opción sencilla porque evitas la búsqueda de un punto de almacenamiento y puede ser una buena forma para estrechar lazos con tu proveedor. Esta opción es viable al principio siempre y cuando nuestro producto no compita con el del fabricante o distribuidor, porque siempre priorizará la venta del propio.

• Venta directa (retail/ecommerce)

• • La forma más tradicional de ganar dinero a través de la venta de productos físicos. Si es a través de Internet se denomina ecommerce.  p.ej. Zappos.

• Marketplace

• • Una especie de mercado o bazar que la propia plataforma posibilita para que diversos clientes hagan negocios entre sí y donde se monetiza capturando un pequeño porcentaje de cada transacción – p.ej. Etsy.

• Marketplace con crowdsourcing

• • Similar al marketplace tradicional, pero en este caso los criterios de selección, creación o valoración de los productos se hacen por la masa de usuarios del sitio.- p.ej. Threadless.

• Mercados de exceso de capacidad 

• • Se basa en alquilar el porcentaje de uso/espacio no aprovechado de un recurso que no usemos siempre al 100%, como el coche- Zipcar, AirBnB.

• Co-creación

• • Son un tipo concreto de iniciativas en los que una comunidad colabora en la creación (co-creación) de un producto o servicio, donde la plataforma captura un porcentaje del valor pero la comunidad también puede ganar algo  – p.ej. Quirky.

• Comercios integrados verticalmente

• • Se trata de negocios que integran verticalmente toda la cadena de suministros y eliminan las tiendas físicas.  p.ej. Warby Parker.

• Agregadores

• • Son empresas que se dedican a agregar los resultados y ofertas de decenas de sitios evitando la búsqueda individual de cada uno de ellos, y capturan habitualmente un porcentaje del precio del artículo. p.ej. Lastminute.com, MiNube.

• Ventas Flash

• • Ventas de último minuto en el que el comerciante puede vender o liberar stock en lugar de dejarlo ocioso. El sector hotelero lo ha utilizado mucho. p.ej. Gilt Groupe, Vente Privee.

• Compra grupal

• • Se trata de modelos en el que se ofrece un precio con un gran descuento si se consiguen que un grupo suficientemente grande de clientes se comprometan a comprarlo. p.ej. Groupon.

• Venta y descarga de artículos digitales

• • El paralelo al comercio tradicional, donde se vende un producto por un precio… lo único que cambia es que el canal de distribución es Internet, p.ej. iTunes

• Artículos virtuales

• • Se trata de mundos virtuales (habitualmente) donde el cliente paga por comprar artículos que sólo existen en ese entorno (monedas, objetos, armas…). Muy habitual en el mundo de los juegos online.- p.ej. Zynga.

• Crowdfunding

• • Son plataformas que ayudan a que proyectos que buscan financiación lo consigan, a través, de micro donaciones, de las que capturan un pequeño porcentaje si se consiguen los objetivos.  – p.ej. Kickstarter, Lanzanos.

• Formación

• • Se trata de plataformas y servicios que venden servicios de formación, ya sea comercializando cursos presenciales o vendiendo cursos online, o cobrando entrada a eventos- p.ej. Coursera, Tutellus.

• Paga lo que quieras

• • Un modelo algo curioso de monetización en la que es el usuario el que paga en función del valor que considera que tiene el producto o servicio- p.ej. Radiohead.

• Comisión

• • Son empresas que basan su actividad en cobrar una comisión (ya sea un precio fijo o un porcentaje) por el uso de sus servicios- p.ej. SharesPost.

• Comisiones por pedido

• • Son un tipo especial de plataformas que cobran a las empresas con las que trabajan una comisión por cada pedido que realizan sus usuarios. Habitual en el entorno de restauración.- p.ej. Seamless, GrubHub.

• Subasta

• • Los clientes pujan por un artículo que parte con un precio bajo de salida pero que son los clientes quienes van incrementando su precio con las pujas.  – p.ej. eBay.

• Rifa

• • Un caso especial, en el que se sortea un artículo entre un número de usuarios que han pagado un precio determinado por uno o varios tickets que les dan la posibilidad de ganar. – raffle.it, quibids.

• Subasta inversa

• • En este tipo de subastas el cliente indica el precio que está dispuesto a pagar y son los vendedores los que pujan por el cliente.- p.ej.Priceline.

• Trueque de servicios o productos

• • Se trata de plataformas que permiten que sus usuarios intercambien entre ellos productos o servicios p.ej. SwapRight.

• Cashback

• • Son modelos de negocio con una fuerte componente de afiliación en los que se comparte con el usuario las comisiones que se generan al comprar éste a través de la plataforma de cashback –p.ej. BeRuby.