La mayéutica es un método de enseñanza que se basa en el diálogo entre el mentor y su mentee emprendedor, a través de preguntas adecuadas que hagan aflorar las ideas latentes del emprendedor.
Este método es muy efectivo para motivar al emprendedor a pensar y reflexionar sobre su situación, problemas y oportunidades, así como para encontrar sus propias soluciones.
Las preguntas poderosas que utiliza el mentor son aquellas que hacen pensar, aportan luz y ayudan a transformar la estructura de coherencia del emprendedor. Para ello, las preguntas deben ser abiertas, es decir, aquellas que no pueden ser respondidas con un simple sí o no, sino que invitan al diálogo y aportan mucha más información.
El mentor debe utilizar preguntas de aclaración para obtener información específica del emprendedor y entender con mayor profundidad sus preocupaciones y dificultades. Además, es fundamental explorar las emociones, limitaciones y causas del comportamiento del emprendedor sin que se sienta acusado, para lo cual el mentor debe utilizar preguntas que permitan profundizar en el significado que el interlocutor le atribuye.
Asimismo, es importante cuestionar los juicios, supuestos, inferencias y atribuciones de causas del emprendedor, para lo cual el mentor puede utilizar preguntas que le ayuden a pensar, como las que exploran las inferencias, juicios, temores, interpretaciones y atribuciones, y las limitaciones autoimpuestas del emprendedor.
El papel del mentor es ayudar al mentee emprendedor a pensar, aclarar cuáles son los problemas y oportunidades que se le presentan, y encontrar sus propias soluciones. Es importante que el mentor promueva la autonomía del emprendedor, en lugar de fomentar su dependencia.
En resumen, la mayéutica es un método efectivo para ayudar al mentee emprendedor a pensar y reflexionar sobre su situación, problemas y oportunidades, y encontrar sus propias soluciones.
El mentor debe utilizar preguntas poderosas que le permitan obtener información específica, explorar las emociones, limitaciones y causas del comportamiento del emprendedor, cuestionar sus juicios, supuestos, inferencias y atribuciones de causas, y promover su autonomía.
Aquí te presento algunos ejemplos prácticos de cómo un mentor puede aplicar la mayéutica para ayudar a su mentee emprendedor a pensar
Clarificación del objetivo
El mentor puede preguntar al emprendedor: «¿Cuál es el objetivo que quieres lograr con tu empresa?», «¿Cómo se relaciona tu objetivo con tus valores personales?» Estas preguntas ayudarán al emprendedor a aclarar sus metas y cómo están alineadas con su propósito personal.
Identificación de los obstáculos
El mentor puede hacer preguntas como «¿Qué factores están afectando el crecimiento de tu empresa?», «¿Qué dificultades estás enfrentando actualmente y cómo las estás abordando?» Estas preguntas ayudarán al emprendedor a identificar los obstáculos y limitaciones que están impidiendo el éxito de su empresa.
Generación de ideas
El mentor puede hacer preguntas del tipo «¿Qué otras opciones o soluciones podrías considerar?», «¿Qué pasaría si hicieras esto de una manera diferente?» Estas preguntas estimularán al emprendedor a generar ideas nuevas y creativas para abordar sus problemas o retos.
Desafío de supuestos
El mentor puede preguntar «¿Qué te hace pensar que esto es la única manera de abordar el problema?», «¿Cuál es la evidencia que respalda tu suposición?» Estas preguntas desafiarán al emprendedor a cuestionar sus propios supuestos y considerar nuevas perspectivas.
Exploración de consecuencias
El mentor puede preguntar «¿Cuáles serían las posibles consecuencias de tomar esa decisión?», «¿Qué impacto tendría en tu empresa y tus clientes?» Estas preguntas ayudarán al emprendedor a pensar en las implicaciones y efectos de sus decisiones.
EN GENERAL
El uso de la mayéutica permite al mentor guiar al emprendedor en su proceso de pensamiento crítico y reflexión para llegar a sus propias soluciones y decisiones informadas.
CASO PRÁCTICO PARA QUE UN MENTOR PRACTIQUE LA MAYÉUTICA
- Mentor: Hola, ¿cómo te encuentras hoy?
- Emprendedor: Hola, estoy un poco preocupado por el lanzamiento de mi nuevo producto.
- Mentor: ¿Qué es lo que te preocupa exactamente?
- Emprendedor: Bueno, no estoy seguro de que el mercado lo reciba bien.
- Mentor: ¿Por qué crees que no será bien recibido?
- Emprendedor: Porque he visto que hay otros productos similares que han tenido un fracaso comercial reciente.
- Mentor: Interesante, ¿y qué hace que tu producto sea diferente de esos productos similares?
- Emprendedor: Bueno, nuestro producto tiene algunas características únicas que los otros no tienen, pero no estoy seguro de que sean suficientes para que tenga éxito.
- Mentor: Entiendo, ¿cuáles son esas características únicas?
- Emprendedor: Nuestro producto está hecho con ingredientes de alta calidad y es completamente natural.
- Mentor: Eso suena bien, ¿has considerado cómo puedes destacar esas características únicas en tu campaña de marketing?
- Emprendedor: No realmente, no sé por dónde empezar.
- Mentor: ¿Qué te parece si exploramos algunas ideas juntos? ¿Cómo podrías transmitir la calidad y naturalidad de tu producto a tus potenciales clientes?
A partir de aquí, el mentor seguiría haciendo preguntas poderosas para ayudar al emprendedor a desarrollar su pensamiento y encontrar soluciones creativas para su problema de lanzamiento de producto.
