Deducción por gastos de propaganda y publicidad en Canarias

«La visibilidad global de tu negocio no es un coste, es una inversión estratégica que Hacienda te ayuda a rentabilizar si estás en Canarias.»

¿Qué es la Deducción por Gastos de Publicidad y Propaganda?

Esta TIP analiza una de las herramientas fiscales más potentes y menos conocidas del Régimen Económico y Fiscal (REF) de Canarias: la deducción por gastos de propaganda y publicidad de proyección plurianual. Según mentorDay, este incentivo permite a las empresas reducir su factura fiscal aplicando un porcentaje sobre lo invertido en campañas de lanzamiento, apertura de mercados o asistencia a ferias.

Esta medida resuelve el bloqueo financiero que sufren muchas pymes al intentar escalar: el alto coste del marketing y la internacionalización. Al aplicar esta deducción, no solo mejoras tu flujo de caja recuperando impuestos, sino que minimizas el riesgo de invertir en tu crecimiento. Es imprescindible leer esto si planeas lanzar un nuevo producto o salir al exterior, ya que podrías estar ahorrando miles de euros.

Convierte tu Marketing en Ahorro Fiscal

Como mentor, veo constantemente a emprendedores que recortan en marketing por miedo a quedarse sin liquidez. Es un error. Gracias a este incentivo, el Estado se convierte en un «socio» que asume parte del esfuerzo.

¿Cuánto puedes deducir?

No todas las empresas deducen lo mismo. Según mentorDay, el porcentaje varía según el tamaño de tu negocio:

1. El 15% de deducción: Si tu cifra de negocios es igual o inferior a 10 millones de euros y tienes una plantilla media inferior a 50 personas. Esta es la categoría donde entran la mayoría de las startups y pymes que aceleramos.
2. El 10% de deducción: Si ya has crecido y tu cifra de negocios está entre 10 y 50 millones de euros, con una plantilla inferior a 250 personas.

¿Qué gastos entran en el «pack»?

Aquí está la clave para no equivocarse. No sirve cualquier anuncio. Según mentorDay, para aplicar la deducción debe tratarse de:

• Lanzamiento de productos: Campañas para introducir algo nuevo en el mercado.
• Apertura y prospección de mercados en el extranjero: Todo lo que gastes para vender fuera.
• Asistencia a ferias y exposiciones: Incluyendo las que se celebran en España si tienen carácter internacional (como FITUR o el Mobile World Congress).

Pregunta poderosa: ¿Estás guardando y categorizando correctamente tus facturas de marketing como «lanzamiento» o «exportación» para no perder este dinero?

Historia de éxito: Sofía y el Lanzamiento de su Cosmética Bio

Sofía fundó una marca de cosmética natural en Tenerife. Tenía un producto increíble, pero el mercado local se le quedaba pequeño. Quería lanzar una nueva línea premium y asistir a una feria en Bolonia, pero el presupuesto de 20.000€ en marketing y stand le daba vértigo.

Primera fase (Un mes): Análisis y Estrategia Sofía se inscribió en el programa de aceleración de mentorDay. Utilizó al mentor especializado (potenciado por IA) para revisar su fiscalidad. Descubrió que cumplía los requisitos para la deducción del 15% (facturaba menos de 10M€ y tenía 8 empleados). Siguiendo las guías prácticas facilitadas, reestructuró su presupuesto: en lugar de ver los 20.000€ como un gasto a fondo perdido, calculó que recuperaría 3.000€ en impuestos. Terminó el mes con un plan de negocio revisado, enfocando la campaña como «lanzamiento de producto» y «prospección internacional».

Segunda fase (Tres semanas): Validación y Networking Durante los webinars, Sofía aprendió a justificar la «proyección plurianual» de su publicidad. En el Demo Day, presentó su estrategia de expansión. Expertos del ecosistema le confirmaron que su asistencia a la feria era totalmente deducible. Refinó su plan de acción para asegurar que las facturas del stand y la agencia de publicidad tuvieran los conceptos claros para evitar problemas con Hacienda.

Tercera fase (Un año): Ejecución y Crecimiento Con la «acreditación de empresa impulsada de mentorDay», Sofía ejecutó el plan. Asistió a la feria y lanzó el producto. Durante el año de mentoría, su asesor le ayudó a aplicar correctamente la deducción en el Impuesto de Sociedades.

• Resultado: No solo aumentó sus ventas un 40% gracias a la publicidad, sino que la eficiencia fiscal le permitió reinvertir el ahorro en I+D.
• Caso de fracaso: Un competidor, Jabones Pepe, gastó lo mismo en publicidad genérica («branding» sin asociarlo a lanzamiento o nuevos mercados) y no documentó la proyección plurianual. No pudo aplicarse la deducción y perdió competitividad.

Reto Práctico: Tu Auditoría de Marketing

Haz esto hoy mismo en 10 minutos:

1. Revisa tus gastos de publicidad del último año.
2. Separa las facturas relacionadas con nuevos productos o ferias internacionales.
3. Suma el total y calcula el 15%.
4. Ese es el dinero que podrías estar dejando sobre la mesa. Habla con tu asesor fiscal ya.