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Português do Brasil ¿POR QUÉ TE INTERESA COLABORAR CON CORPORACIONES? BENEFICIOS Y OBJETIVOS
Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «¿Por qué te interesa colaborar con las corporaciones? Beneficios y objetivos». ¡Analiza y descubre esta TIP!
BENEFICIOS DE COLABORACIÓN
Durante estas colaboraciones te beneficiarás de varios aspectos que por ti mismo, sin la colaboración, tardarías mucho en conseguir:
- Acceso instantáneo al Knowhow de esa Industria/Mercado/Segmento adquirido durante años operando y millones de Euros invertidos.
- Apoyo durante el test o Piloto de tu producto/servicio con Tiempo y Recursos de otros: Humanos y Capital, en este caso de la corporación.
- Descubrimientos inesperados que pueden convertirse en la clave de tu solución o crear nuevas funcionalidades o productos/servicios complementarios o paralelos.
OBJETIVOS DE COLABORAR:
Los objetivos pueden ser distintos según la madurez de tu emprendimiento.
ESTOS SON ALGUNOS DE ELLOS:
EARLY STAGE:
El principal objetivo es aprender y pivotar tu solución a partir de estos aprendizajes. Otro objetivo es el de validar tu solución en el mercado real e ir entendiendo en qué industrias, sectores tiene cabida y cómo se comporta.
Por último, el poder añadir experiencias y “logotipos” de empresas reales que ya han confiado en tu solución. Esto te permitirá acceder a otras corporaciones de mayor tamaño y a incrementar la confianza de inversores en etapas iniciales.
RUNNING Y SCALE UPS:
El principal objetivo validar tu solución, estructura de offering, funcionalidades, flexibilidad, modelo de negocio… encontrar brechas y solucionarlas. Además, podrás incorporar, nuevas funcionalidades o subproductos a tu solución «core». Te servirá para encontrar modelos de desarrollo de negocio y motores de crecimiento para tu solución.
Reputación. Con la estrategia adecuada podrás expandir tu solución en clientes que te interesen para abordar los tamaños de negocio, industrias y territorios que te vaya interesando en tu plan de expansión. Todo ello aumenta tu reputación y te permite acceder a mejores clientes y mejores contratos.
En resumen, si tu cliente objetivo es una corporación, tu principal objetivo es colaborar con cuantas puedas desde el momento más incipiente de tu emprendimiento. Por supuesto existen técnicas y estrategias para poder hacerlo de manera estructurada y bajo una planificación orientada a conseguir resultados específicos: Aprendizaje, descubrimiento, Penetración, Saturación, Reputación, etc…
¿Ya tienes claros los beneficios de colaborar con corporaciones?
BENEFICIOS DE COLABORACIÓN:
- Acceso al Knowhow de la Industria: Al colaborar con corporaciones, tendrás acceso instantáneo al conocimiento acumulado durante años de operación y millones de euros invertidos en esa industria. Esto te permitirá aprender de su experiencia y aplicar ese know-how a tu propio emprendimiento.
Ejemplo práctico: Una startup que desarrolla soluciones de inteligencia artificial colabora con una corporación líder en el sector de la salud para obtener conocimientos específicos sobre diagnóstico médico. Esta colaboración le permite acceder a los conocimientos médicos especializados y acelerar el desarrollo de su producto.
- Apoyo durante el Piloto: Las corporaciones pueden brindar apoyo tanto en recursos humanos como en recursos financieros durante la fase de prueba o piloto de tu producto o servicio. Esto te permitirá contar con el respaldo de una estructura establecida y acelerar la validación y mejora de tu solución.
Ejemplo práctico: Una startup de movilidad colabora con una corporación de transporte público para realizar pruebas piloto de su nueva aplicación de transporte compartido. La corporación proporciona acceso a su red de usuarios y recursos financieros para llevar a cabo el piloto de manera eficiente.
- Descubrimientos inesperados: Al trabajar con corporaciones, puedes descubrir insights y aspectos inesperados que pueden ser clave para el éxito de tu solución. Estos descubrimientos pueden ayudarte a mejorar tu producto, agregar nuevas funcionalidades o incluso generar ideas para nuevos productos o servicios complementarios.
Ejemplo práctico: Una startup de software colabora con una corporación de logística y descubre que su algoritmo de optimización de rutas también puede ser aplicado al control de inventario. Esta revelación inesperada le permite ampliar su oferta y captar nuevos clientes en el sector logístico.
OBJETIVOS DE COLABORAR:
- Early Stage: En las etapas iniciales de tu emprendimiento, los principales objetivos de colaborar con corporaciones son aprender, validar tu solución en el mercado real y ganar la confianza de otras corporaciones e inversores.
Ejemplo práctico: Una startup de tecnología colabora con una corporación líder en su industria para obtener retroalimentación y validar su producto en un entorno real. A medida que adquiere experiencia y logra colaboraciones exitosas, puede utilizar esos logros para atraer a corporaciones más grandes y obtener inversiones.
- Running y Scale-ups: A medida que tu emprendimiento crece, los objetivos de colaborar con corporaciones son validar y mejorar tu solución, expandir tu reputación y acceder a mejores clientes y contratos.
Ejemplo práctico: Una scale-up que desarrolla soluciones de software colabora con varias corporaciones líderes en diferentes industrias. A través de estas colaboraciones, valida y mejora continuamente su producto, amplía su base de clientes y mejora su reputación en el mercado.
En resumen, colaborar con corporaciones ofrece una serie de beneficios y objetivos para un emprendedor.
Los beneficios incluyen el acceso al conocimiento de la industria, el apoyo durante el piloto y el descubrimiento de nuevas oportunidades. Los objetivos varían según la etapa del emprendimiento e incluyen aprender, validar, mejorar y expandir la reputación y el alcance del negocio.
APLICA ESTE TIP EN TU PROYECTO
TAREA
AHORA QUE HAS LEÍDO ESTA TIP, DEBERÍAS SABER CONTESTAR A ESTA PREGUNTA:
- ¿Qué crees que te falta para empezar tu acercamiento a las corporaciones?
- ¿Qué objetivos y beneficios espero conseguir de una corporación para la fase en la que me encuentro?
CASO PRÁCTICO DE COLABORACIÓN CON UNA CORPORACIÓN PARA ACELERAR UN EMPRENDIMIENTO DE TECNOLOGÍA AGRÍCOLA
Emprendedor: Juan es el fundador de una startup que ha desarrollado una solución tecnológica para optimizar el riego y la gestión de cultivos en el sector agrícola.
Corporación: Agritech, una gran corporación líder en el sector agrícola con amplia experiencia en la producción y distribución de alimentos.
FASE 1 – ENTENDIENDO A LAS CORPORACIONES:
Juan investiga sobre Agritech y descubre que la corporación ha mostrado interés en la innovación y la adopción de nuevas tecnologías para mejorar la eficiencia y sostenibilidad de la producción agrícola.
FASE 2 – ACERCÁNDOTE A LAS CORPORACIONES:
Juan prepara un pitch convincente sobre los beneficios de su solución para Agritech, centrándose en la optimización del riego, la reducción del consumo de agua y el aumento de la productividad de los cultivos.
Después de varias reuniones, logra captar la atención de un ejecutivo clave en Agritech, quien está interesado en explorar una posible colaboración.
FASE 3 – COLABORANDO CON CORPORACIONES:
Juan y su equipo trabajan estrechamente con el equipo de investigación y desarrollo de Agritech para adaptar la solución a las necesidades y requisitos específicos de la corporación. Realizan pruebas piloto en diferentes fincas y obtienen valiosos datos y retroalimentación.
A medida que avanzan en la colaboración, Juan y su equipo logran mejorar aún más la solución, incorporando funcionalidades adicionales solicitadas por Agritech, como la detección temprana de enfermedades en los cultivos y la gestión automatizada de fertilizantes.
Ambas partes firman un contrato de colaboración que establece los términos y condiciones de la asociación, incluyendo la transferencia de conocimiento, el acceso a recursos financieros por parte de Agritech y el compromiso de trabajar juntos para llevar la solución al mercado a gran escala.
RESULTADO:
La colaboración entre la startup de Juan y Agritech resulta en el lanzamiento exitoso de una solución tecnológica mejorada y adaptada a las necesidades de la industria agrícola. La solución se implementa en varias fincas de Agritech, demostrando su eficacia y generando ahorros significativos en el consumo de agua y energía.
Además, la colaboración brinda a la startup de Juan acceso a la red de distribución y clientes de Agritech, lo que acelera su crecimiento y les permite expandirse a nuevos mercados y sectores agrícolas.
En resumen, la colaboración con una corporación como Agritech permite a la startup de Juan acelerar su crecimiento al adaptar su solución a las necesidades específicas de la industria agrícola, obtener financiamiento y recursos adicionales, y acceder a una red de distribución y clientes establecidos.
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