C'est un document qui résume les points principaux de votre projet sur une seule feuille de papier. Il s'agit du résumé de la synthèse de votre plan d'affaires (voir TIP). ¡Captivez dès le début et avec peu d'efforts ! Démontrez que l'équipe possède les qualités nécessaires, que l'IDEA est une réelle opportunité, et écrivez-la très clairement : aLe Comité a également noté qu'une "serviette" était autrefois une "serviette". 

La crise nous oblige à être beaucoup plus clairs afin de surmonter le manque de confiance.

Comme le elevator pitch (voir+ TIP) pour gagner du temps afin de convaincre l'investisseur, le résumé est l'outil le plus important. partie fondamentale qui vous permettra d'attirer business angel (voir+ TIP) afin qu'ils puissent souhaiter analyser tous vos plan d'affaires (voir+ TIP)... est un pas de plus vers l'investissement ! Les investisseurs lisent trop peu de choses pour faire leur choix... ils ne lisent pas un plan d'affaires de plusieurs pages, c'est pourquoi les UNE PAGE pour faciliter leur travail !

Sortez de l'impasse !

Même si vous pensez que votre idée d'entreprise est merveilleuse, la pire chose que vous puissiez faire est de la présenter dans le résumé en disant "c'est le Google de" ou "nous n'avons pas de concurrence". Il s'agit de phrases grandiloquentes qui peuvent être tentantes pour l'auteur, mais qui sont rebutantes pour l'investisseur. De telles phrases peuvent faire perdre tout intérêt à votre proposition.

L'un des pires erreurs qu'un résumé exécutif peut avoir est ne dites pas en langage clair et simple et sans rhétorique ce que vous vendez. Utiliser des mots vides de sens comme "solutions", "expérience"... Que vendez-vous ? Que mettez-vous sur vos factures ? À qui les envoyez-vous ?

N'oubliez pas d'éviter les le syndrome de l'entrepreneur (voir+ TIP) " ... notre enfant est le plus beau et le plus intelligent et dans ce métier, le sentiment de l'entrepreneur est le même que celui d'un parent, ce qui le rend souvent moins objectif pour pouvoir expliquer de manière réaliste, non sans passion et enthousiasme bien sûr, les clés de son projet d'entreprise.

Juste la bonne longueur. Mais il y a plus. Le résumé ne doit être que cela : un résumé. Il s'agit d'un grave erreur d'écrire des pages et des pages. Il faut savoir que nous manquons tous de temps pour lire, je vous recommande donc de ne pas vous étendre sur plus d'un côté.

Évitez la tentation de faire un résumé exécutif ayant l'ampleur d'un plan d'affaires complet. Pourquoi Vous donnerez à l'investisseur le sentiment que vous n'êtes pas sûr de ce à quoi vous avez affaire et vous aurez tendance à mettre beaucoup de contenu dans l'espoir que cela vendra mieux votre projet. Vous pouvez penser qu'il est préférable de jeter beaucoup de boue pour quelque chose que vous obtiendrez bien, mais cela ne fonctionne pas avec les investisseurs. 

QUEL EST L'OBJECTIF DU RÉSUMÉ ?

L'objectif unique et exclusif du résumé doit être de attirer, inciter le lecteur à poursuivre la lecture du plan d'affaires qui l'accompagne. ¡¡Ec'est le curriculum vitae du plan d'affaires ! !! Il doit vendre l'entreprise, pas la décrire. Ce serait comme une bande-annonce de film : Il ne vous dit pas tout ce qui se passe, mais il vous incite à le regarder. Dans le cas du résumé, l'investisseur doit être impatient, une fois lu, de continuer à lire le plan d'affaires ou de rencontrer l'entrepreneur.

Il est important de souligner que le résumé ne peut pas simplement être une table des matières du plan d'affaires, ni ajouter de nouvelles informations qui ne figurent pas dans le plan d'affaires. Il ne peut pas non plus être un copier-coller de quelques paragraphes du rapport détaillé. Il doit être un résumé des cinq idées clés qui sont développées dans le travail ultérieur, rédigé spécifiquement pour donner une première impression de l'entreprise et de l'entrepreneur. Cette philosophie est valable que le plan d'affaires soit destiné à attirer des investisseurs, à recruter des partenaires ou à proposer des changements dans l'organisation.

Le résumé Il doit contenir les idées clés et le faire de manière très schématique. Il doit être très précis et bref, et facile à lire, le destinataire doit être capable d'extraire les points les plus importants de l'idée commerciale présentée. Il doit démontrer de manière concise que le secteur a été bien étudié, que vous présentez des chiffres ambitieux mais raisonnés et que vous expliquez correctement la différenciation que vous souhaitez mettre en œuvre. Mais, surtout, il doit être accrocheur et attractif !

LE RÉSUMÉ DOIT DONC CONTENIR :

• L'IDEE

Quel est le proposition de valeur (+) nous présentons. En quoi consiste notre idée et ce qui sera la clé de la réussite de notre projet. Comme l'explique Guy Kawasaki dans The Art of Executive Sumary, doit présenter le grand problème pour lequel nous avons trouvé la grande solution. Dans ce paragraphe, il n'est pas superflu d'expliquer si nous avons affaire à une océan bleu (+) ou un océan rouge, pour aider le lecteur à se situer dans un environnement spécifique. C'est-à-dire, si nous avons affaire à un marché en croissance ou consolidé et à qui nous adressons notre proposition, bien que l'explication détaillée du public potentiel et cible sera développée ultérieurement, ce qui est quelque chose que devrait être résolu en deux ou trois lignes au maximum.

• AVANTAGE CONCURRENTIEL (+)

Nous devons être être en mesure de démontrer que le modèle que nous proposons n'est pas facile à copier et qu'il peut être maintenu dans le temps. C'est là que la plupart des problèmes se posent lorsqu'il s'agit de mettre les choses par écrit. Ici, nous devons expliquer très clairement comment le marché résout actuellement le problème que nous avons détecté, comment nous allons nous différencier des autres, si nous disposons d'un brevet, si nous nous distinguons en termes de durabilité...

• L'ÉTAT DU PRODUIT ET LE DÉVELOPPEMENT TECHNOLOGIQUE

Lorsqu'il y a une quelconque valeur ajoutée liée à l'innovation et au développement technologique, il est important deNous allons en donner un bref aperçu, en incluant si nécessaire une capture d'écran ou une photo du type de technologie que nous incorporons.mais sans entrer dans les détails techniques, à moins que cela ne fasse partie de votre valeur ajoutée, et si c'est le cas, il faut l'expliquer très succinctement.

Elle est également importante, mettre en évidence le stade de développement de l'entreprise ou du produit : qu'il soit en cours de développement, sur le point d'être lancé sur le marché ou existant depuis un certain temps. Indiquez si des alliances ont été conclues, si des partenaires sont en place, si des fournisseurs ont déjà été approchés, s'il existe des prototypes. C'est le reflet du fait que le projet est déjà en train de devenir une réalité.

• L'ÉQUIPE DE PROMOTION (+)

Tous les investisseurs et les experts sont unanimes sur ce point. L'équipe derrière l'idée est plus importante que l'idée elle-même, car il est facile de déduire de son expérience, de son professionnalisme, de sa préparation et de ses rapports si le projet sera couronné de succès ou non. Il ne s'agit pas ici d'inclure un CV, mais plutôt de donnez une brève description de la partie de la formation ou de l'expérience des membres qui démontre une expérience et des connaissances sur votre projet, votre secteur, votre produit, etc.

• BESOINS FINANCIERS ET VIABILITÉ ÉCONOMIQUE RENTABILITÉ ATTENDUE (+)

N'oublions pas que, dans la plupart des cas, nous nous adressons à un investisseur, il est donc très important d'inclure des chiffres et des calculs qui étayent les chiffres que nous proposons. Il n'est pas nécessaire de donner une explication détaillée de la manière dont nous sommes parvenus à ces comptes, mais nous exposons clairement comment nous allons faire des bénéfices et quand nous allons les faire. Les chiffres des revenus pour voir combien de modulable (+) est le modèle et les dépenses afin de déterminer l'intensité capitalistique de l'entreprise et la façon dont elle est gérée. la structure des coûts (+).

Ils doivent être des chiffres attrayants mais réalistes. Si nous tombons dans l'autosatisfaction ou dans le wishful thinking, l'investisseur va va rejeter le rapport sans même s'arrêter pour analyser le plan financier. Elle doit également être incluse dans cette section, la manière dont la contribution de l'investisseur doit être rémunérée. Il n'est pas nécessaire de fixer des pourcentages ou des délais précis, mais d'indiquer de manière générale quelle sera la forme de l'actionnariat et comment il sera utilisé. comment et quand vous serez en mesure de récupérer l'investissement.

• RÉALISATIONS, BREVETS (+) ET JALONS

Il convient d'inclure dans cette section les reconnaissances, les étapes, les réalisations, les récompenses, les prix, les subventions et les distinctions obtenus. De même, s'il existe une alliance pour l'entreprise dans son ensemble ou pour une partie de celle-ci (fournisseurs, distributeurs et producteurs, entre autres).

Quelques règles de style pour un bon résumé exécutif ou UNE PAGE : 

Utilisez des phrases courtes, évitez les clauses subordonnées et choisissez une typographie claire.

TYPES DE PHRASES

Les idées importantes doivent toujours être dans des constructions simples : sujet + verbe + prédicat. Si nous utilisons des phrases composées, elles doivent être coordonnées (celles qui ont une signification individuelle par elles-mêmes) et si elles sont dans une clause subordonnée, elles doivent être dans la phrase principale.

• LE CHOIX DES VERBES :

A privilégier avec des verbes d'action et sous une forme positive. Il rend la lecture beaucoup plus rapide et donne du dynamisme au texte.

• EN LANGAGE CLAIR :

Plus un mot est court, plus il est clair et plus il transmet d'informations. Évitons la prolifération des substantifs et la substantivation des adjectifs et des verbes qui n'apportent rien à l'écrit et nuisent à la compréhension du lecteur.

• TRAVAILLE SUR LES SYNONYMES :

Essayez de trouver le terme précis qui correspond le mieux à l'idée que vous voulez transmettre et évitez la répétition des mots et la surutilisation des verbes auxiliaires.

• LES MOTS ÉTRANGERS ET LES NÉOLOGISMES SONT À ÉVITER :

Sauf s'ils sont strictement nécessaires pour le type d'entreprise ou le secteur dans lequel s'inscrit le projet. Le langage précis est également à éviter.

• UTILISE UN STYLE FORMEL, MAIS TRANSMET TOUJOURS SON ENTHOUSIASME POUR L'IDÉE :

Il est important de faire appel à des termes stimulants et persuasifs : réalisations, bénéfices, rentabilité, résultats.....

• FAITES ATTENTION AUX FAUTES D'ORTHOGRAPHE :

Bien que nous soyons à la recherche d'un financement et que l'on suppose que l'important, ce sont les chiffres, nous ne pouvons pas oublier que c'est la première image que nous allons transmettre au futur investisseur sur nous-mêmes et sur notre entreprise et qu'une faute d'orthographe peut ruiner cette première impression.

• TYPOGRAPHIE :

Choisissez une police qui se lit bien, comme Arial, Courier ou Times New Roman, en 11 ou 12 points, avec un interligne compris entre 1,15 et 1,5.

• FAITS MARQUANTS :

Vous pouvez utiliser des caractères gras pour mettre en évidence les idées clés, afin que le lecteur puisse trouver rapidement les informations pertinentes. Mais attention, nous avons déjà dit que les idées clés ne doivent pas être plus de cinq, elles ne doivent donc pas être plus saillantes que cinq.

LES CLÉS POUR STRUCTURER VOTRE RÉSUMÉ EXÉCUTIF

Évitez d'être trop académique, évitez la forme de la formulation, trop peu attrayante pour le destinataire. Il est donc préférable d'alléger visuellement le texte, en le divisant en paragraphes de huit lignes maximum chacun. Et, de préférence, chacun d'eux doit contenir l'explication claire et simple d'une idée.

CERTAINES OPTIONS DE STRUCTURE PEUVENT INCLURE LES ÉLÉMENTS SUIVANTS :

• Divisez-le en quatre ou cinq paragraphes, Intitulez chacun d'entre eux d'un petit titre : Idée, Équipe, Avantage, Réalisation, Rentabilité, par exemple.
• Organisez-la sous forme de questions auxquelles vous répondez. Pour formuler les questions, il faut se mettre à la place d'un investisseur qui n'a qu'une minute pour lire notre texte et réfléchir à ce qui l'intéresse vraiment : 

• • Quelle est notre idée d'entreprise ?
  • Comment allons-nous le rendre rentable ?
  • De quels investissements avons-nous besoin ?
  • Qui sommes-nous ?

• Présentez-le comme s'ils étaient des tableaux schématiques présentant les principaux éléments de chaque section.

QUELLE EST VOTRE LONGUEUR IDÉALE ?

Malgré la recommandation selon laquelle il ne doit pas dépasser une page, la plupart des experts préconisent qu'il fasse deux pages. Certains investisseurs acceptent qu'il puisse compter jusqu'à cinq pages, mais soyez très prudent.

C'est seulement justifiable si nous accompagnons les idées clés d'éléments graphiques pour les représenter. Et nous en arrivons à la question suivante : avec ou sans graphiques ? Si l'idée est transmise plus clairement avec des graphiques, il peut être important d'inclure certains éléments graphiques.

L'aspect esthétique est important, la structure et l'esthétique du résumé est assez importante car elle reflète la façon dont l'entrepreneur a travaillé sur cette question, qui est souvent la première chose qu'un investisseur va savoir sur son entreprise. démarrage (+).

Par conséquent, je vous recommande de travailler beaucoup sur l'aspect graphique du résumé afin de pouvoir Reflétez les aspects les plus importants de votre entreprise en quelques pages, tels que l'idée commerciale, l'équipe, le développement technologique, le modèle d'entreprise, la concurrence éventuelle et les projections prévues pour le projet. Si l'utilisation de tableaux, de graphiques, de photographies de l'équipement, de captures d'écran de la technologie développée ou du web y contribue, ils sont les bienvenus.

Normalement, le résumé est fait en pdf ou en Word et on laisse Power Point pour le reste du business plan, mais la formule des diapositives est de plus en plus répandue pour cette partie. Dans tous les cas, l'important est qu'il soit bien structuré et visuellement attrayant. Et un dernier conseil : il doit toujours être préparé après la rédaction du business plan.

LES CINQ ERREURS À ÉVITER

Pour rendre votre résumé attrayant, divisez-le en cinq sections, chacune d'entre elles étant précédée d'un titre. Toutefois, vous devez éviter ces cinq erreurs.

• VAGUEDADES

Il n'y a rien de pire que de donner l'impression de ne pas être transparent. L'une des pires erreurs que peut commettre un résumé exécutif est de ne pas dire les choses clairement, de parler en code, de ne pas dire les choses de manière claire, de ne pas... omettre les noms des personnes impliquées.

Pour l'entrepreneur, il y a toujours la crainte que quelqu'un puisse copier son idée s'il offre trop de données ou d'explications, mais il est important de partir du principe que la clé du succès du projet ne réside pas tant dans l'idée, mais dans notre capacité à la mettre en œuvre et que, de plus, En règle générale, vous avez affaire à des investisseurs professionnels qui savent respecter la confidentialité des informations.

• INCOHÉRENCES

Il est essentiel de bien connaître votre entreprise et le secteur dans lequel vous opérez afin de pouvoir si vous affirmez dans votre résumé que votre idée est difficile à copier, rien dans le développement ultérieur ou l'explication du marché ou du canal de distribution ne doit contredire cette idée. Il en va de même pour les chiffres : les comptes doivent être très bien justifiés par les informations que nous fournissons.

• L'ACCENT SUR LE SUPERFLU

Nous le répétons à plusieurs reprises tout au long du programme : est un résumé, les détails et les explications doivent donc être réservés au plan d'affaires. C'est à ce moment-là que vous devez développer les arguments qui justifier vos attentes et vos propositions. Je vous rappelle qu'il s'agit de vendre votre idée d'entreprise, pas de la décrire. Et, bien sûr, avec des calculs - ça ne peut pas être que de la littérature ! !!

• FARRAGOSITÉ

Il est très important de lire le résumé exécutif plusieurs fois pour voir si les idées que vous voulez transmettre sont claires. Un bon moyen de combler les lacunes est de le lire à quelqu'un d'autre. Bien plus souvent que nous ne le pensons, nous avons tendance à omettre sur le papier des idées qui sont très claires dans notre esprit et, peu importe combien nous les révisons, nous les omettons à nouveau. C'est pourquoi c'est important, le lire ou le donner à une personne extérieure au projet et écouter attentivement ses questions ou ses doutes. Si ce lecteur impromptu n'en comprend pas une partie (explication de l'idée, avantages, rentabilité), l'investisseur ne le comprend probablement pas non plus.

• DES PRÉVISIONS TROP LOINTAINES DANS LE FUTUR :

Une grande erreur est l'accent mis par de nombreux entrepreneurs sur de mettre l'accent sur la rentabilité dans le futur, trop loin dans le futur. Les investisseurs ne veulent pas de prévisions à 5 ans, ce qu'ils veulent voir, c'est ce que vous avez réalisé récemment, (ventes, comment ils ont obtenu des clients...) jusqu'à hier.