Cómo Isaac con One Last revolucionó la barbería con un clipper automático

Resumen ejecutivo · One pager de la empresa

• Nombre empresa: One Last
• País (ES): España
• Año fundación: En fase Emprende (primeras ventas previstas 15 mar 2026)
• Sector principal | secundarios: Barbería y cuidado personal masculino |
• Tecnología aplicada al corte: Automatización · Licencias PI
• Fases tratadas en el caso: Idea · Validación · Early-Revenue (licencias) · Growth (B2C) · Escalado
• Web empresa: (Pendiente de lanzamiento)
• Redes sociales empresa: TikTok personal del fundador (10 000 seguidores) + futuras cuentas Instagram | YouTube

Origen de la oportunidad de negocio

• Problema · “Aha moment”

  • Dificultad generalizada para lograr degradados perfectos.
  • Necesidad de años de formación, alto gasto en cursos y errores frecuentes, sobre todo en autocorte.
  • 30-40 % de barberos sufren dolores de muñeca por movimientos repetitivos.

• Primeros pasos

  • Observación diaria del problema por parte del fundador (barbero).
  • Investigación de mercado y análisis con IA para dimensionar la oportunidad global.
  • Estrategia mixta: joint-venture inicial para licenciar la tecnología a grandes marcas y, más adelante, marca propia.

• Validación inicial — Product Market Fit considerado claro

  • Clientes objetivo: marcas líderes (Wahl, Philips), barberías, academias, usuarios de autocorte.
  • Propuesta de valor: clipper 3-en-1 que ejecuta degradados automáticos en una pasada, reduce aprendizaje 65 %, tiempo de corte 40-60 %, evita lesiones y es compatible con corte tradicional.
  • Métricas proyectadas:
    • Reducción tiempo de corte 50-65 %.
    • Cuota de mercado inicial 0,17 % (86 000 unidades en 18 meses).
    • Facturación prevista 1 392 000 € en 12 meses (4 000 uds/mes · 29 € royalty).
  • Prototipo: financiación necesaria 50 000-70 000 €; primeras ventas B2B fijadas para 15 mar 2026.

Historia de la empresa

• Equipo promotor

  • Isaac Dalmau Capell – CEO (70 % equity). Barbero y creador del concepto.
  • Dima Zheliezniakov – Inversor minorista (30 %).
  • Plan de contratación futura: COO, CMO, CTO, CFO, atención cliente, legal IP, relaciones inversores, sostenibilidad.

• Momentos difíciles y riesgos

  • Falta de financiación inicial (valle de la muerte estimado 9-10 meses; 5 meses con inversión).
  • Dependencia de “tiburones” industriales para licencias y plazos.
  • Competencia de grandes marcas consolidadas.
  • Riesgos de aceptación del mercado a una máquina disruptiva.

• Estrategias para superarlos

  • Modelo escalable de licencias → ingresos pasivos y bajos capex.
  • Alianzas estratégicas con fabricantes (credibilidad + distribución).
  • Propuesta de valor diferenciada y sostenible (océano azul autocorte).
  • Preparación documental exhaustiva para due-diligence y protección PI.

Sprints realizados por la empresa

Sprint 1 · Modelo de negocio & ajuste al mercado

• Canvas actual – Clipper 3-en-1 que automatiza el degradado y previene lesiones; segmentos: barberías/academias, usuarios domésticos, grandes marcas; ingresos vía licencias + venta directa futura.
• Pivots – De vender máquina propia a estrategia en dos fases: 1) licencias B2B con “tiburones” (royalty 18-30 %), 2) e-commerce B2C con marca propia manteniendo licencias.
• Evidencias – Reducción de tiempo de corte 50-65 %, aprendizaje 65 % más rápido, previsión de 86 000 uds. en 18 meses (PMF validado con barberos y análisis de mercado).

Sprint 2 · Viabilidad

• Económica – Margen alto por modelo de royalties; ingresos previstos 1,74 M € en 18 meses; break-even mes 10 (mes 5 con inversión); PVP medio 160 € (royalty 29 €).
• Legal – Patente y marca registradas; plan jurídico-fiscal para licencias internacionales y doble imposición; adaptación normativa por país.
• Tecnología – Motor 15 000 rpm + pantalla táctil; IA para análisis de mercado; roadmap: prototipo (9-16 m) → v1 con licenciatarios → escalado global vía licencias.
• Innovación – Degradado automático, 3 máquinas en 1, método “One Last” que reduce tiempos y lesiones; 30 % menos baterías/motores, ahorro energético 40-50 %.

Sprint 3 · Marketing & Ventas

• Plan de ventas – Fase 1 B2B (pitch + demo a grandes marcas, barberías, academias); Fase 2 B2C (tienda online, RR. SS., influencers); funnel: contenido educativo → demo/negociación → contrato o compra.
• Crecimiento – Impulso mediante licencias internacionales, marketing TikTok/Instagram/YouTube, y diferenciación del producto; subcontratación de tareas no core para escalar rápido.
• Internacionalización – Objetivo inicial EE. UU., Alemania, España, Japón, Suiza y EAU; entrada de bajo riesgo vía acuerdos de licencia y distribuidores locales; filiales futuras según tracción.

Sprint 4 · Financiación

• Financiación – Necesita 100-150 k € (prototipo 50 k, pruebas 30 k, marketing 15 k, RR. SS. 1,5 k, gestoría 4 k, tienda 1 k, soporte 10 k); primera ronda 50 k para prototipo, legal y ferias.
• Bootstrap – Proyecto autofinanciado; sueldo mínimo; “valle de la muerte” 9-10 m sin inversión (5 m con fondos).
• Pública – Objetivo ENISA, SODECAN y programas de aceleración/internacionalización.
• Privada – Buscar Business Angel para prototipo, marketing e infra legal; modelo de licencias escalable y alto RO I.
• Otras – Pactos anti-dilución razonables, evitar cláusulas abusivas; validar hipótesis antes de gastar.

Sprint 5 · Estrategia y desarrollo personal

• Estrategia competitiva – TAM ES 525 k; EU 10,3 M; global autocorte 40-60 M; rivales Wahl/Philips, rivalidad alta; océano azul en autocorte.
• Ventaja – Patente + degradado automático 3-en-1, ergonomía antilesiones, 30 % menos baterías.
• Factores éxito – Propuesta de valor clara, socios “tiburón”, licencias y royalties escalables, I+D continuo, comunidad RR. SS.
• DAFO/Porter – F: innovación y know-how; D: capital limitado; O: mercado en crecimiento, ayudas; A: grandes marcas y regulación; poder comprador alto, sustitutos bajos, entrada moderada.
• Equipo – Isaac Dalmau (CEO barbero, joven) y Dima (socio inversor); 0 empleados directos; plan contratar COO, CMO, CTO, CFO, soporte, legal IP y sostenibilidad.
• Competencias – Críticas: diseño producto, visión sector; Carencias: finanzas y marketing → se refuerzan con nuevas contrataciones y mentores.

Sostenibilidad e Impacto

Triple balance — Económico · Social · Ambiental

• Beneficio económico

  • Ingresos escalables: regalías por licencia (18 %-30 %) que crecen con cada nuevo mercado sin elevar estructura de costes.
  • Ahorro para marcas: evitan invertir ≈ 500 k € en I+D por gama; integran el producto listo para vender.
  • Más rentabilidad para barberos: al cortar de 25 min a 12 min pasan de 20 a 40 cortes/día (+100 % facturación diaria).
  • Coste total de propiedad inferior: una One Last reemplaza 3 máquinas y reduce 60 % gastos de mantenimiento.

• Beneficio social

  • Salud laboral: dise­ño ergonómico sin “cuchareo” ↘ dolor de muñeca (30 – 40 % de los profesionales) y previene bajas.
  • Democratiza la profesión: forma a un principiante en 2-5 d; acelera su incorporación y auto-empleo.
  • Autonomía personal: permite a usuarios con movilidad reducida o baja visión lograr cortes dignos sin dependencias; próxima versión incluye guía por voz y topes táctiles.
  • Inclusión rural: al necesitar menos formación presencial, la herramienta facilita la apertura de micro-barberías en zonas despobladas, generando empleo local.
  • Calidad del cliente final: error de degradado prácticamente nulo → mayor autoestima y fidelidad.

• Beneficio medioambiental

  • Producción responsable: 1 máquina en lugar de 3 → 33 % menos motores, PCB y baterías; cada unidad evita ~0,8 kg de CO₂ comparado con el set tradicional.
  • Consumo eficiente: motor brushless de 15 000 rpm optimizado; batería interna + power-pack externo = jornada completa con 1 sola carga (-50 % energía/año).
  • Diseño circular: carcasa en biopolímero reciclable, piezas modulares para fácil reparación; programa “Take-Back” de recambio viejo por descuento.
  • Packaging eco: estuche de cartón certificado FSC y tintas vegetales, sin plásticos de un solo uso.

ODS impactados

• 3 · Salud y bienestar.
• 4 · Educación de calidad.
• 8 · Trabajo decente y crecimiento económico.
• 9 · Industria, innovación e infraestructura.
• 12 · Producción y consumo responsables.

Consejos accionables para otros emprendedores

1. Sumérgete en el problema. Vive la frustración que vas a solucionar; Isaac pasó 6 años detrás de la silla antes de diseñar la herramienta. Observación diaria = insights que ningún focus group te dará.
2. Construye un camino de dos carriles. Combina flujo de caja rápido (licencias) con marca propia a medio plazo; así financias tu crecimiento sin diluirte en exceso.
3. Convierte la sostenibilidad en feature, no en sticker. Que cada decisión de diseño reduzca coste y huella: 3-en-1 es más verde y más rentable. Los clientes premian soluciones que ahorran dinero y planeta a la vez.
4. Negocia protegiendo tu sueño. Define desde el inicio tus líneas rojas (anti-dilución, veto limitado, salida negociada). Un buen pacto de socios evita que la inversión se coma tu visión.
5. Crea tracción con micro-validaciones. Cada vídeo TikTok, cada demo con un barbero suma prueba social. Pequeñas victorias públicas atraen a los “tiburones” sin que tengas todavía fábrica ni stock.

Aprendizajes del programa mentorDay

Recomendaciones a futuras cohortes

• Agenda un “parking lot”: aparca ideas nuevas en un documento; revisa al final de cada semana para evitar dispersarte.
• Comparte temprano, comparte feo: sube versiones beta de tu entregable; los comentarios pulen diamantes.
• Llega al Speed Mentoring con KPIs claros: pregunta “¿qué métrica valida X?” y sal con un experimento medible.