Cómo Juan Manuel convirtió su necesidad en comunidad con Fribee

Sprint 3: Marketing & Ventas

En este viaje, ha definido con mucho mimo quiénes son sus compañeros de aventura, cómo van a llegar a ellos y cómo van a hacer que su proyecto crezca a lo grande.

• Tipo de cliente (B2B, B2C, B2G…): su foco principal está en el cliente final (B2C), esas personas que buscan conectar y compartir experiencias auténticas. ¡Pero ojo! También tienen una mirada estratégica hacia el B2B, buscando alianzas con otras empresas del sector y ofreciendo perfiles premium para organizadores profesionales.
• Buyer persona principal: ¡Conoce a Valeria! Una consultora creativa digital freelance de 32 años, que vive entre Milán y Roma. Su vida es un torbellino de proyectos, eventos y escapadas. Valeria es aventurera, exigente y empática. ¿Su gran «dolor»? La dificultad de encontrar compañeros fiables con quienes compartir sus pasiones, ya sean rutas de senderismo o cenas gourmet, en un entorno seguro y sin prejuicios. Busca grupos donde se sienta segura, libre y representada, y herramientas sencillas para organizar planes.
• Fuentes de ingresos: el corazón de su modelo es la suscripción mensual o anual, con una opción freemium para que pruebes sus funciones básicas antes de dar el salto. Han estimado que entre un 5% y un 10% de los usuarios gratuitos se convertirán a pago en los primeros 3 a 6 meses. ¿El precio inicial? Muy accesible: 4€ al mes o 20€ al año. Además, explorarán patrocinios de actividades y eventos temáticos, perfiles premium destacados para organizadores y hasta la venta de merchandising.
• Canales de captación de clientes: para llegar a su tribu, utiliza una mezcla explosiva de canales digitales y eventos presenciales. Hablamos de una landing page y una app móvil (en camino), redes sociales como Instagram, Facebook y TikTok, campañas de publicidad online (Ads), contenido SEO, notificaciones push y email marketing. Y para tocar de cerca el corazón de su comunidad, ¡los eventos presenciales y alianzas con microinfluencers son clave!.
• Embudo de conversión de clientes: ¡Aquí está la ruta del usuario! Primero, la Atracción con contenido viral y publicidad que engancha. Luego, el Registro y Freemium, donde la landing page y el mes de prueba gratuito, junto a la verificación, convierten visitantes en leads cualificados. Sigue el Onboarding guiado, para activar al usuario y que se sienta parte de la comunidad. Después, la Conversión a pago, con incentivos para la suscripción anual. Y finalmente, la Fidelización y Comunidad, creando un vínculo fuerte con eventos, insignias y un programa de referidos. ¡Esperan una precisión del 80% en las recomendaciones de afinidad con IA, reduciendo la rotación un 30% y aumentando la interacción un 50% en los primeros 7 días!
• Plan de crecimiento de clientes. Acciones clave para primeros 100 clientes y posterior escalado: su estrategia es clara: un programa de referidos («invita a un amigo» con un mes gratis), marketing de contenidos y SEO, colaboraciones con microinfluencers y embajadores de marca, la creación de grupos de nicho (¡pet-friendly, LGBTQI+ friendly!), y campañas de retargeting. El objetivo a 12 meses es ambicioso: alcanzar entre 2.500 y 3.000 usuarios activos verificados con una tasa de conversión a suscripción del 20%-25% (lo que significa 500-600 suscriptores de pago) y organizar 2 eventos presenciales exitosos. Para diciembre de 2025, esperan tener 321 usuarios registrados y entre 10 y 16 usuarios de pago.
• Cómo consiguieron acelerar y hacer crecer la empresa: su paso por mentorDay fue un punto de inflexión. Les ayudó a enfocar su visión, estructurar su propuesta y validar hipótesis clave con usuarios reales. Esto les permitió reforzar su propuesta de valor, entender su diferenciación, y planificar su financiación y escalado con sentido. Escucha activa, análisis de tendencias y validación ágil son sus pilares.
• Motores de crecimiento (viralidad, paid ads, canal B2B, partnerships…): la viralidad la buscan con el programa de referidos. Las paid ads en Meta y Google son su motor de captación. Y el canal B2B se abre con alianzas estratégicas con agencias de viajes, operadores locales y plataformas de reserva, generando comisiones y promociones cruzadas.
• Escalabilidad: nace con la escalabilidad en su ADN. Su modelo es una plataforma SaaS replicable; el crecimiento de usuarios no dispara los costes fijos. La clave está en la automatización inteligente, usando IA para un «matching» por afinidad que evita la necesidad de grandes equipos humanos. La comunidad autogestionada también es un motor de escalabilidad: los propios usuarios crean y dinamizan los grupos, impulsando el crecimiento orgánico. La expansión internacional por fases permite replicar el modelo sin fricciones. Actividades como la verificación de identidad son escalables (aunque la IA es una implementación futura, por ahora es manual).

Sprint 4: Financiación

El dinero es el combustible de cualquier aventura, y MeetYourMate lo sabe. Han planificado con cabeza cómo conseguir los recursos necesarios para despegar y volar alto.

• Cuánta financiación necesitaron y cómo la consiguieron: en los primeros 18 meses, MeetYourMate necesita una financiación total de 29.900€, que están siendo aportados progresivamente por los socios fundadores. Para una expansión internacional más ambiciosa, como la entrada en España u otros países, serán necesarias nuevas fuentes de financiación (subvenciones, ENISA, Business Angels o crowdfunding). Una dificultad inicial es que el producto está aún en fase de validación y la falta de métricas reales de usuarios activos, además de la complejidad de los requisitos legales (RGPD).
• Bootstrap (autofinanciación): ¡Son maestros del bootstrapping! Han reducido los costes fijos al máximo, incluso sin asignarse un sueldo completo al inicio. Incentivan las suscripciones anuales con descuentos para adelantar cobros, usan el modelo freemium para captar usuarios sin grandes inversiones iniciales, y los socios trabajan a cambio de equity (participaciones). Negocian con proveedores para pagar a plazos.
• FFF (Friends, Family & Fools): esta es una vía que tienen en mente para reforzar la liquidez en las fases más tempranas si fuera necesario, ya que cuentan con contactos interesados.
• Cómo obtuvieron financiación pública, subvenciones, ayudas: planean solicitar varias ayudas públicas. La subvención de creación de empresa (hasta 5.000€) y el Kit Digital (hasta 3.000€ para digitalización) están en su radar para el segundo o tercer trimestre de 2025. También aspiran a ENISA Jóvenes Emprendedores (entre 25.000€ y 75.000€) a finales de 2025, una vez cierren su primer ejercicio como S.L.
• Cómo accedieron a inversores privados tipo Business Angel o Venture Capital: tienen previsto abrir una ronda con Business Angels a partir de septiembre de 2025, cuando tengan su MVP (Producto Mínimo Viable) y las primeras métricas de tracción (usuarios y suscriptores, con una retención superior al 30%). Buscan inversores que, además de capital, aporten experiencia y red de contactos. Están dispuestos a ceder entre un 8% y un 10% del capital en esta primera ronda, buscando levantar entre 50.000€ y 75.000€. No planean acudir a Venture Capital por el momento, lo considerarán en una fase de crecimiento posterior. Es invertible porque ataca un mercado en crecimiento (soledad, necesidad de comunidad real), tiene un modelo de negocio escalable con ingresos recurrentes, una ventaja competitiva clarísima (verificación de identidad obligatoria, IA para afinidad, enfoque inclusivo), un potencial de escalabilidad internacional, y atractivas posibilidades de salida para los inversores, como la adquisición por plataformas de viajes o redes sociales de nicho.
• Otras fuentes de financiación utilizadas. Condiciones, consejos y errores a evitar: el crowdfunding es una vía que están estudiando para el futuro, especialmente si consolidan una comunidad sólida. Por ahora, evitan la financiación bancaria tradicional y no recurren a leasing, renting, confirming o factoring, ya que buscan mantener la flexibilidad y evitar la deuda con avales personales en esta fase inicial. Su filosofía es la gestión responsable y escalonada, reinvirtiendo los ingresos en desarrollo y crecimiento.

Competencias

• Competencias críticas para el éxito: el equipo, tiene un fuerte motor interno impulsado por una vivencia personal: la dificultad de encontrar una comunidad real y segura. Esto se traduce en una alta empatía y sensibilidad social, clave para entender a sus usuarios. Además, poseen una clara visión estratégica y capacidad de comunicación para transmitir su propósito.
  • Juan Manuel Cabrera Rodríguez es el cerebro tecnológico, responsable del desarrollo de la aplicación y la visión del producto. Su habilidad es esencial para construir la plataforma digital.
  • Eleonora Germani es la experta en marketing digital y comunicación emocional. Ella aporta un profundo conocimiento del mercado italiano y es vital para la estrategia de captación y fidelización.
  • Ambos fundadores tienen competencias complementarias y una gran motivación, algo que te cuento, ¡es oro puro en el emprendimiento!
• Carencias identificadas: como en todo proyecto, al inicio existen desafíos. Las carencias identificadas incluyen:
  • Falta de experiencia técnica específica en desarrollo de aplicaciones complejas, aunque Juan Manuel tenga el rol tecnológico, se necesita apoyo externo para escalar.
  • Recursos financieros limitados en la fase inicial, algo muy común cuando arrancas.
  • Necesidad de ampliar el equipo promotor con perfiles de soporte a usuarios, moderación de comunidad y roles más técnicos y legales.
  • Ausencia de un sistema automatizado de detección de amenazas y auditorías periódicas en ciberseguridad.
• Cómo las reforzaron o encontraron socios: Aquí es donde se demuestra su astucia y proactividad:
  • Han sellado un acuerdo de colaboración con la agencia de marketing Socialcities. Ellos los acompañarán durante el primer año para el lanzamiento, gestión de campañas, redes sociales y hasta les darán formación para que, a futuro, puedan gestionarlo de forma autónoma. ¡Así se aprende y se crece!
  • Tienen previsto encontrar un abogado especializado en privacidad y cumplimiento normativo para todo lo relacionado con la verificación de identidad y los términos legales.
  • Están abiertos a incorporar perfiles para soporte a usuarios y moderación de la comunidad a medida que crezcan.
  • Para la internacionalización y escalabilidad, necesitarán reforzar el equipo con un perfil de desarrollo de negocio internacional y community managers locales por país.
  • Buscan Business Angels que, además de capital, aporten experiencia y red de contactos para acelerar el proyecto.
• Linkedin Fundador. Juan Manuel Cabrera Rodríguez (ver+).

• Empleo directo creado por la empresa

  • Al inicio, el equipo está formado por los 2 cofundadores. La proyección para el primer año es mantener los 2 empleados, buscando eficiencias y apalancándose en la comunidad y la automatización para el crecimiento.

• Sostenibilidad e Impacto

  • No es solo una empresa, ¡es un proyecto con alma! Su compromiso va más allá de lo económico, buscando un Triple Balance:

    • Impacto Social Positivo:

      • Combaten la soledad y el aislamiento: Crean un espacio para conexiones humanas auténticas.
      • Fomentan la inclusión: La plataforma es abierta a todas las edades, identidades de género, orientaciones sexuales y estilos de vida. Tienen etiquetas como «LGBTQI+ friendly» y «pet-friendly».
      • Crean una comunidad segura y verificada: La verificación obligatoria de identidad (DNI + vídeo) es su gran diferenciador, generando confianza y evitando perfiles falsos.
      • Dan autonomía al usuario: Las personas pueden diseñar sus propios grupos, itinerarios y normas, sin jerarquías impuestas.
      • Apoyan la economía local: Colaborarán con pequeños proveedores, alojamientos rurales, espacios de coworking y asociaciones locales, promoviendo un turismo más ético y de proximidad.
      • Métricas de impacto social previstas: Número de usuarios que encuentran un grupo y el nivel de satisfacción (NPS).

  • Impacto Ambiental Positivo:

    • Incentivan actividades locales y sostenibles: Promueven senderismo, escapadas rurales y eventos al aire libre de bajo impacto.
    • Fomentan la movilidad consciente: Incentivan el transporte compartido entre usuarios para reducir emisiones.
    • Son digitales por diseño: Al ser una plataforma online, evitan el uso de materiales físicos innecesarios.

  • Impacto Económico Responsable:

    • Sueldos dignos: su equipo y proveedores colaboran bajo contratos regulados y condiciones laborales dignas.
    • Alianzas con propósito: eligen partners que comparten sus valores y se comprometen con un cambio positivo.
    • Modelo de ingresos sostenible: a través de un modelo freemium y suscripciones premium, buscan garantizar la viabilidad económica.
    • Apoyan negocios pequeños: facilitan oportunidades de autoorganización y emprendimiento comunitario, apoyando el turismo experiencial local.

Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS)

Cumple con varios ODS de forma implícita, aunque no los mencionen directamente por su número, su impacto se alinea con:

• ODS 3. Salud y Bienestar, al reducir la soledad y promover la conexión social.
• ODS 10. Reducción de las Desigualdades, al ser una plataforma inclusiva que acoge a colectivos como LGBTQI+ y nómadas digitales.
• ODS 11. Ciudades y Comunidades Sostenibles, al fomentar actividades locales y el sentido de pertenencia en entornos urbanos.
• ODS 12. Producción y Consumo Responsables, al promover actividades de bajo impacto ambiental y el uso consciente de recursos.
• ODS 17. Alianzas para lograr los objetivos, al buscar colaboraciones con otras empresas y colectivos.

Consejos accionables para otros emprendedores

1. ¡Valida sin miedo! Habla con usuarios reales lo antes posible, no te quedes en la burbuja de tu idea. Recoge feedback y contrasta tus hipótesis con la realidad del mercado. Es el primer paso antes de construir cualquier solución.
2. Enamórate del problema, no de la idea. Lo importante no es lo que tú te imaginas, sino lo que tu cliente realmente necesita. La motivación personal del emprendedor puede (y debe) ser el motor de tu negocio, pero siempre al servicio de una necesidad insatisfecha.
3. Rodéate de una buena tribu. Emprender es más fácil si te apoyas en mentores, expertos y compañeros que ya han pasado por donde tú estás o que comparten tu camino. No intentes ir solo por la vida.
4. Planifica con los pies en la tierra. Una gran idea no basta, necesitas proyecciones realistas, plazos claros y una estrategia de crecimiento que sea sostenible a largo plazo.
5. Acepta la incertidumbre como tu mejor amiga. Salir de tu zona de confort es parte esencial del proceso emprendedor. Abraza lo desconocido y aprende a pivotar rápido.