Cómo Aida Pacheco revoluciona la IA segura con Draitec

¡Qué historia tan inspiradora la de Draitec! Es un claro ejemplo de cómo la visión, la innovación y una estrategia bien definida pueden sentar las bases para un proyecto con un potencial increíble. ¡Vamos a desglosar su apasionante trayectoria!

1. Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

• Nombre empresa: Draitec
• País (ISO‑2): España
• Año fundación: 2018 (registro como autónoma de la fundadora).
• Sector principal | secundarios: Inteligencia Artificial personalizada y segura | SaaS, On-Premise.
• Fases tratadas en el caso: Idea, Validación, Early-Revenue, Growth, Escalado.
• Redes sociales empresa: LinkedIn.

2. Origen de la oportunidad de negocio

Problema / “Aha moment” – ¿Qué necesidad se detectó? 

Aida Pacheco, la fundadora de Draitec, identificó un dolor de cabeza enorme para muchas empresas: dependían de IAs generalistas o externas, lo que les quitaba el control, generaba errores («alucinaciones») y ponía en riesgo la seguridad de sus datos. Personalizar una IA era un infierno, costoso y lento, y muchas no podían usarla por las estrictas normativas de privacidad. ¡Aquí estaba la clave: necesitaban una IA propia, segura y adaptable, con capacidad de mejora constante y un toque humano!.

Primeros pasos – Cómo se convirtió la idea en oportunidad. 

Draitec nació con una visión clara: ofrecer modelos de IA seguros, personalizados y específicos, con una interfaz propia para el refuerzo humano continuo. Para convertir esta idea en una oportunidad real, la estrategia fue audaz:

• Desarrollar un MVP funcional en formato SaaS, ágil y escalable.
• Implementaciones On-Premise.
• Foco en sectores clave: se dirigieron a pymes y medianas empresas donde la privacidad es crucial.

Validación inicial. Cliente problema solución – Entrevistas, prototipo, primeras ventas. 

¡La validación fue la estrella! Draitec se lanzó a descubrir si realmente había un «encaje cliente-problema-solución»:

• El problema estaba validado: Las empresas necesitaban optimizar sus modelos de IA sin depender de la nube, y esto era crítico.
• La solución encajaba: Draitec ofrecía ese refinamiento de IA tanto On-Premise como SaaS, haciéndola accesible.
• Métricas inspiradoras: Realizaron una prueba contundente enviando una presentación a 2.800 empresas que demostraba una rápida aceptación del modelo.
• Prototipos (PMV).

3. Historia de la empresa

Draitec, fundada en 2018 como autónoma por Aida Carmen Pacheco Ferrer, surgió de la necesidad imperante de las empresas de tener una IA propia, segura y personalizada, que evitara la dependencia de modelos externos y sus riesgos. La validación inicial fue un éxito rotundo, con un 80% de interés de 2.800 empresas, confirmando la demanda de su solución SaaS y On-Premise para optimizar modelos de IA sin exponer datos sensibles. Con una proyección de facturación de 155.000 € en 12 meses y el punto de equilibrio en 5-6 meses, Draitec ha superado desafíos como la necesidad de un equipo comercial robusto y las regulaciones estrictas, diferenciándose a través de una estrategia de «océano azul» que prioriza la accesibilidad, la seguridad On-Premise y la optimización de costes, con un ambicioso plan de expansión internacional que busca consolidar su impacto en el mundo de la Inteligencia Artificial.

Momentos difíciles (crisis, errores costosos) + cómo se superaron 

Draitec ha identificado retos y establecido estrategias proactivas para superarlos:

• Ausencia de un equipo comercial robusto: Se planea complementar el equipo de la fundadora con especialistas en ventas y estrategia comercial.
• Barreras regulatorias y riesgo de adopción: Para mitigarlo, Draitec ofrecerá soluciones On-Premise para cumplir con normativas estrictas, garantías técnicas sólidas y certificaciones de seguridad, además de modelos de integración progresiva con los sistemas existentes de las corporaciones.
• Dependencia de financiación externa: Se están implementando medidas de bootstrapping (autofinanciamiento) para reducir la necesidad de capital externo y mantener una estructura de costes flexible.
• Rivalidad con grandes competidores: Draitec se diferenciará con una estrategia de «océano azul», creando un nicho donde no tiene competencia directa.

4. Sprints realizados por la empresa

Sprint 1 · Modelo de negocio & ajuste al mercado

Modelo de Negocio (Canvas)

Draitec ofrece una propuesta de valor súper potente: modelos de IA seguros, personalizados y específicos, con una interfaz propia que permite el refuerzo humano continuo, evitando errores y riesgos de seguridad. Se dirige a pymes, startups en crecimiento y empresas consolidadas, especialmente en sectores regulados como el financiero, legal o sanitario, donde la privacidad de los datos es crucial. Llega a sus clientes a través de LinkedIn, eventos de networking, webinars y un enfoque de comunicación cercana y consultoría continua. Sus ingresos provienen de suscripciones SaaS (básicas, premium, pro) e instalaciones On-Premise. Las actividades clave giran en torno al desarrollo y optimización de su plataforma de IA, la captación de clientes y el soporte técnico, apoyándose en recursos como su equipo experto y su infraestructura tecnológica híbrida (nube y On-Premise). Todo esto, con una estructura de costes que incluye salarios, servidores, software y proveedores clave como los de infraestructura cloud.

Evolución del Modelo de Negocio

Draitec se distingue por su alto grado de innovación, presentando una solución radical en el mercado al automatizar el refinamiento de modelos de IA sin necesidad de expertos y ofrecer una opción On-Premise que resuelve problemas críticos de privacidad y cumplimiento normativo. Su enfoque híbrido, combinando SaaS y On-Premise «bajo demanda», es clave para su escalabilidad, permitiendo crecer sin aumentar drásticamente los recursos internos, ya que las instalaciones y el mantenimiento se gestionan con colaboradores externos. La empresa tiene una clara visión de internacionalización, buscando expandirse en mercados como Hispanoamérica, Europa, EE. UU. y Canadá, donde la demanda de IA privada es alta. Para ello, utilizará su propia IA para adaptar modelos a diferentes idiomas y regulaciones, gestionando así las relaciones con clientes internacionales de manera eficiente. Además, busca reducir la necesidad de financiación externa a través del bootstrapping, optimizando recursos, subcontratando de forma selectiva y con aportaciones personales, proyectando un punto de equilibrio entre los meses 5 y 6.

Plan de Validación en sus Comienzos

Desde sus inicios, Draitec ha tenido muy claro que la validación es esencial para asegurar la viabilidad y sostenibilidad del proyecto, minimizando riesgos. Han utilizado métodos como pruebas piloto con clientes potenciales, encuestas, entrevistas y landing pages para evaluar el interés y las necesidades del mercado. Sus hipótesis iniciales confirmaron que las empresas necesitan optimizar sus modelos de IA de forma segura y personalizada, sin depender de terceros ni exponer datos sensibles, y que sus canales (LinkedIn y eventos) son efectivos. Para ello, desarrollaron un Producto Mínimo Viable (MVP) funcional tanto en la nube (SaaS) como una implementación On-Premise. Los resultados fueron muy prometedores: tras enviar una presentación a 2.800 empresas, un impresionante 80% mostró interés, y de este grupo, el 53% se declaró «bastante interesado», demostrando que existe una fuerte demanda y que la solución encaja perfectamente con el problema del mercado.

Sprint 2 · Viabilidad

Viabilidad Económica

La viabilidad económica de Draitec se sustenta en un modelo híbrido de SaaS y On-Premise bajo demanda, diseñado para escalar de forma eficiente y controlar los costes. La empresa ha validado el interés del mercado y proyecta alcanzar el punto de equilibrio entre los meses 5 y 6, gracias a una inversión inicial que cubre los gastos operativos esenciales. La estrategia de precios se basa en el valor que el cliente percibe, no solo en comparativas de mercado, asegurando un margen de contribución positivo. Además, Draitec implementa medidas de bootstrapping como la optimización de recursos y la subcontratación selectiva para reducir la dependencia de financiación externa y mantener su estructura de costes lo más variable posible en las fases iniciales.

Viabilidad Legal

Draitec operará bajo la forma jurídica de Sociedad Limitada (SL), y desde sus inicios, ha priorizado una sólida base legal. Esto incluye la elaboración de estatutos claros, el registro de la empresa y la obtención de todas las licencias y permisos necesarios. La protección de la propiedad intelectual, como patentes y marcas, es una prioridad, al igual que el cumplimiento riguroso de normativas de protección de datos como el GDPR. Para sus alianzas y posibles inversores, se establecerá un pacto de socios con cláusulas de confidencialidad y no competencia, garantizando el control estratégico y la protección de su know-how en todos los escenarios.

Tecnología Empleada o Desarrollada

La propuesta de Draitec se basa en una tecnología propia e innovadora: una plataforma que ofrece modelos de IA seguros, personalizados y específicos, con una interfaz que permite el refuerzo humano continuo. Su gran diferenciador es la opción On-Premise, que permite instalar la IA directamente en la infraestructura del cliente, resolviendo problemas críticos de privacidad y cumplimiento normativo. Esta solución híbrida, que combina SaaS en la nube con implementaciones locales, facilita la optimización de modelos de IA sin necesidad de expertos y sin reentrenamientos costosos. El desarrollo tecnológico se centra en la automatización del refinamiento, la escalabilidad y la eficiencia computacional, buscando reducir costes y maximizar la seguridad de los datos.

Innovación

Draitec se sitúa en un alto nivel de innovación, introduciendo un enfoque radical en el mercado al automatizar el refinamiento de modelos de IA sin necesidad de expertos y ofrecer una solución On-Premise que aborda la privacidad de datos. Su estrategia de «océano azul» le permite diferenciarse, evitando la competencia directa al ofrecer una IA personalizada y accesible para empresas que no tienen equipos técnicos avanzados. La innovación de Draitec se manifiesta en mejoras incrementales en el procesamiento de modelos, innovaciones adyacentes en seguridad con nuevas capas avanzadas, y una innovación radical en el mercado al crear un nuevo estándar de IA segura sin depender de la nube. Todo esto impulsa una cultura de mejora continua y eficiencia.

Sprint 3 · Marketing & Ventas

Plan de Ventas

En el corazón del plan de ventas de Draitec late una verdad: vender es construir credibilidad y expertise. Sus ingresos vienen de la optimización y el perfilado de modelos de IA, ofreciendo desde el refuerzo humano por iteraciones hasta el desarrollo de pipelines personalizados y la limpieza de datos. Sus clientes ideales son empresas que necesitan total privacidad en su IA y soluciones de refinamiento lejos de lo genérico; hablamos de organizaciones que manejan información sensible y buscan un control absoluto sobre sus datos. El proceso de compra es claro: identifican un problema, buscan soluciones en IA privada, piden una evaluación técnica y, finalmente, toman la decisión. Para seducirlos, Draitec utiliza un mensaje potente: «Tu IA puede rendir mejor y más segura, ¡hablemos!», combinado con una estrategia de contacto directo, contenido de alto valor en LinkedIn, eventos de networking y alianzas estratégicas. Todo para que la solución llegue justo a quien la necesita, generando confianza paso a paso.

Plan de Crecimiento de Clientes

Para Draitec, crecer es una cuestión de estrategia y relaciones. Su objetivo es convertir leads en clientes fieles y recurrentes, aumentando su visibilidad y posicionándose como referente en IA privada. ¿Cómo lo logran? Mejorando continuamente su tasa de conversión y cultivando relaciones a largo plazo con cada cliente. Impulsan su presencia en eventos y comunidades tecnológicas, y aprovechan el poder de los testimonios y los casos de éxito. En el ámbito digital, aplican técnicas de growth hacking: desde el contenido viral en LinkedIn y la automatización inteligente en la captación de leads, hasta la creación de recursos gratuitos que enganchan al público. Además, utilizan las redes sociales profesionales y foros especializados para compartir conocimiento y conectar directamente con su audiencia. Toda una hoja de ruta diseñada para escalar de manera sólida y sostenible, asegurando que cada nuevo cliente se convierta en un embajador de la marca.

Plan de Internacionalización

Draitec mira más allá de las fronteras con una visión clara: aprovechar la explosiva demanda global de optimización de IA. Quieren expandir su mercado, llegar a clientes con requisitos de privacidad muy estrictos (¡su solución On-Premise es clave aquí!), posicionar su marca en nichos aún no saturados, y diversificar sus fuentes de ingresos. Están listos para este gran salto porque su producto ya está validado, su viabilidad económica es sólida y la demanda de IA privada crece sin parar. Han puesto el foco en mercados como Hispanoamérica y Europa, y también en gigantes como EE. UU. y Canadá, sin olvidar regiones con estrictas regulaciones de datos. Para ello, adaptarán su modelo de negocio a cada país, ajustando precios, segmentos de clientes y estrategias de marketing. Lo más interesante es que usarán su propia IA para traducir y adaptar sus modelos a idiomas y regulaciones locales, gestionando así sus relaciones internacionales de manera súper eficiente. Una aventura emocionante, ¿verdad?

Sprint 4 · Financiación

Draitec proyectó una necesidad de financiación de 130.000 € para impulsar su fase inicial de investigación y desarrollo, reservando la mitad para posibles imprevistos y asegurar la estabilidad durante el desarrollo y validación. Esta inversión se diseñó para cubrir los costes operativos esenciales, como salarios y desarrollo, durante los primeros seis meses. El camino no fue fácil; Draitec anticipó un «valle de la muerte» de aproximadamente 36 meses, el mismo tiempo estimado para la recuperación total de la inversión. Sin embargo, la empresa es viable, factible e invertible, con un modelo escalable y una clara ventaja competitiva, lo que la hace atractiva. No obstante, la fundadora consideró que, aunque un Business Angel no es imprescindible, su apoyo podría acelerar el crecimiento y aportar contactos estratégicos.

Cuánta financiación se necesitó

Draitec necesita una financiación aproximada de 130.000 € para cubrir la carga inicial de su proyecto, enfocándose especialmente en las necesidades de investigación y desarrollo. Esta cantidad es fundamental para sentar las bases de su innovadora propuesta.

Fuentes de financiación

La empresa se ha financiado inicialmente con fondos propios, demostrando un compromiso sólido desde el principio. Para su fase de crecimiento, Draitec está explorando activamente la financiación pública en I+D, a través de programas como los ofrecidos por ENISA o SODECAN. También contempla la posible incorporación de inversores privados, como Business Angels, quienes no solo aportarían capital, sino también contactos estratégicos y valiosa experiencia en el sector. Además, la empresa implementa una astuta estrategia de bootstrapping para minimizar la dependencia de financiación externa, optimizando el uso de sus recursos actuales, subcontratando servicios de forma selectiva y aprovechando el aporte personal de la fundadora para reducir los gastos.

Nivel de invertibilidad de la empresa

Draitec se presenta como un proyecto altamente invertible, y no es para menos. Su propuesta de valor es muy clara y encaja perfectamente en el creciente mercado de la Inteligencia Artificial, que demanda soluciones privadas y personalizadas. La empresa es viable gracias a su modelo híbrido, con una oferta SaaS escalable y una opción On-Premise bajo demanda, lo que le permite generar ingresos recurrentes y gestionar las inversiones de forma inteligente. Es factible porque cuenta con un equipo promotor experimentado en IA y un momento de mercado ideal, impulsado por la creciente necesidad de IA privada y las estrictas regulaciones de protección de datos. Además, la ventaja competitiva es notable, ya que no tiene una competencia directa que ofrezca las mismas capas de refinamiento humano. Se proyecta un crecimiento estable que facilitaría la entrada de otros fondos de inversión o incluso una adquisición, lo que la convierte en una opción atractiva para los inversores que buscan una salida clara y rentable.

Sprint 5. Estrategia y desarrollo personal

Sprint 5.1 Estrategia competitiva

Draitec se mueve en un sector en ebullición, con grandes jugadores. Draitec se desmarca de esta competencia al centrarse en el refinamiento y refuerzo de modelos de IA especializados, usando bases generalistas pero adaptadas a necesidades muy concretas.

Su ventaja competitiva duradera reside en su tecnología propia que automatiza el refinamiento sin necesidad de expertos, en la opción On-Premise para clientes con estrictos requisitos de privacidad, en la optimización de costes computacionales al refinar modelos existentes, y en su accesibilidad para pymes sin equipos de Machine Learning. La empresa implementa una estrategia de diferenciación basada en este refinamiento especializado, su modelo híbrido (nube y On-Premise) y su facilidad de uso, atrayendo a sectores regulados y reduciendo barreras técnicas. No existe una «guerra comercial» directa en su nicho, ya que Draitec aplica una estrategia de «océano azul», creando un nuevo segmento de mercado con su IA personalizada, segura y accesible.

Analizando su DAFO, Draitec destaca por sus fortalezas en el refinamiento especializado y su modelo híbrido, frente a debilidades como la dependencia inicial de financiación y la falta de reconocimiento de marca. Las oportunidades son vastas, con el crecimiento de la IA personalizada y la demanda de soluciones On-Premise. Las cinco fuerzas de Porter muestran un poder de negociación medio-alto de los clientes (mitigado por la diferenciación de Draitec) y una amenaza media de nuevos competidores. La rivalidad con grandes jugadores se evita al enfocarse en un nicho específico. Su cadena de valor se concentra en el desarrollo tecnológico, la integración y usabilidad, el soporte y la personalización, y la comercialización, buscando ventaja en cada etapa.

Sprint 5.2 Equipo humano

El corazón de Draitec late con el talento de Aida Carmen Pacheco Ferrer, su fundadora y principal accionista. Aida aporta una profunda experiencia en inteligencia artificial, machine learning, optimización de modelos y desarrollo de software, lo que es una fortaleza clave para el proyecto.

El equipo se organizará alrededor de tres pilares: un equipo técnico de desarrollo de IA, un equipo comercial y de marketing, y un equipo de soporte al cliente. Inicialmente, la fundadora, con el apoyo de colaboradores esenciales, cubre el desarrollo, soporte y comercialización. Si bien se ha identificado la carencia de un equipo comercial fuerte al inicio, la estrategia pasa por complementar el equipo con especialistas en ventas y gestión de clientes en el futuro, y se prevé subcontratar soporte técnico en fases iniciales para optimizar costes. 

Draitec busca crear empleo directo, con la fundadora como el empleado inicial, y con planes de expansión de la plantilla técnica y comercial a medida que crezca la empresa.

5. Sostenibilidad e Impacto

Draitec busca un triple balance en su impacto.

• Impacto económico: el proyecto se sustenta en un modelo híbrido SaaS y On-Premise, diseñado para ser escalable y rentable, con un punto de equilibrio proyectado entre el mes 5 y 6. Este enfoque asegura ingresos recurrentes y un control eficiente de costes.
• Impacto ambiental: Draitec ha incorporado medidas como la eficiencia energética en los servidores On-Premise y explorará alianzas con empresas que promuevan la IA sostenible.
• Impacto social: se centra en el propósito de la empresa: optimizar y personalizar modelos de IA para mejorar la productividad y eficiencia de las empresas, reducir costes computacionales y maximizar la seguridad de la información sensible. Su modelo On-Premise permite un control total sobre los datos, lo que es crucial para la privacidad en sectores regulados y genera un impacto positivo en la seguridad de la información. Draitec prevé la creación de nuevos empleos, aunque inicialmente cuenta con una empleada (la fundadora), con planes de expansión de la plantilla en el futuro.

   

6. Consejos accionables para otros emprendedores

Aquí tienes algunos consejos inspiradores, basados en la trayectoria de Draitec, ¡para que tu proyecto también despegue con fuerza!

• Valida sin miedo y desde el minuto uno: No te cases con tu idea hasta que el mercado la apruebe.
• Encuentra tu «Océano Azul»: ¿Te asusta la competencia? Draitec se diferenció de los grandes creando un nicho único. En lugar de luchar donde todos luchan, busca ese espacio donde puedas ser el único, ofreciendo un valor diferencial que nadie más tiene.
• Sé un maestro del bootstrapping y controla tus costes: La dependencia de financiación externa puede ser un lastre. Draitec optimizó cada recurso, subcontrató selectivamente y usó aportaciones personales para reducir gastos. Esto les permitió alcanzar el punto de equilibrio en los primeros meses, manteniendo el control y la autonomía de su visión. ¡Cada euro cuenta!.
• La seguridad y la legalidad son tu escudo: Especialmente en sectores sensibles, proteger tu propiedad intelectual y cumplir con las normativas (como GDPR) es tan vital como tu producto. ¡Un buen marco legal te dará la tranquilidad para crecer sin preocupaciones!.