Cómo David Hernández conecta ciencia y mercado global con LampScience

¡Hola emprendedor/a! 

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

• Nombre de la Empresa y Marca Comercial: LampScience.
• Fundador(es) y Promotor(es) Principal(es): David Hernández Merino (España, Las Palmas) como CEO y cofundador, y María Lamprecht Grandío como Creative & Scientific Director y socia cofundadora. El equipo promotor está formado por dos personas, con una participación del 100% en la empresa.
• País de Arranque (ISO-2): España.
• Año de Fundación: Aunque la actividad comenzó en diciembre de 2024, la empresa fue constituida formalmente mediante escritura pública el 28 de febrero de 2025.
• Sector Principal | Secundarios: Comunicación Visual Científica y Tecnológica (animación, branding, visualización) | Industrias culturales, musicales y audiovisuales, Digital y Telecomunicaciones, Biotecnología, Ciberseguridad.
• Web de la Empresa: www.lampscience.com (en proceso de actualización).
• Redes Sociales de la Empresa:
  • Twitter/X: https://x.com/lampscience
  • Instagram: https://www.instagram.com/lampscience_/
  • LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/lampscience/
  • YouTube: https://www.youtube.com/@LampScience
  • También tienen presencia en Vimeo y Pinterest.
• Datos Actuales (último cierre):
  • Facturación (últimos 12 meses): €5,000.
  • Nº Empleados: 1 actualmente, con una previsión de 7-8 en un año y hasta 20 empleos a crear a futuro.
  • Nº Clientes/Usuarios: No especificado directamente, pero el primer cliente fue firmado y se emitieron dos facturas.
  • Origen de la oportunidad de negocio

• Problema / «Aha moment» – ¿Qué necesidad detectasteis? ¿Qué problema resuelve?

  • ¡Imagina esto! En el vibrante mundo de la biotecnología, hay mentes brillantes haciendo descubrimientos increíbles en universidades y centros de investigación. Pero, ¿qué pasa después? A menudo, se enfrentan a un gran vacío entre sus hallazgos teóricos y el mercado. No tienen ni idea de cómo comunicar el valor de sus innovaciones a posibles inversores o socios. Carecen de las herramientas para explicar de manera atractiva y comprensible: qué hace único su descubrimiento, por qué es mejor que la competencia y, lo más importante, ¡por qué vale la pena invertir en ello!.
  • LampScience nació para cerrar esa brecha. Su «Aha moment» fue entender que si puedes transformar la complejidad científica en una narrativa visual impactante, no solo captarás la atención, sino que también acelerarás la inversión y el posicionamiento en mercados competitivos.

• Primeros Pasos – Cómo convertisteis la idea en oportunidad

  • La oportunidad no fue solo una idea, ¡fue una realidad palpable! María Lamprecht, cofundadora, ya trabajaba como freelance desde 2020, con un flujo constante de proyectos generados por contactos inbound a través de sus redes sociales. ¡El trabajo nunca le faltó!.
  • Para escalar este éxito, se lanzó una fase de experimentación de tres semanas que generó varios leads por un valor total de más de €60,000, logrando cerrar una venta de €5,000. Este fue el empuje para convertir el trabajo freelance en una empresa sólida y profesional: un «scale-up».
  • Se implementó un sistema inteligente: se empezó a «raspar» una base de datos mundial de empresas biotech (biopharmguy.com) y se creó un flujo de trabajo con IA para investigar a los clientes, identificando quiénes son los decisores clave y cómo abordarlos. Esto permitió lanzar campañas de contacto personalizadas vía LinkedIn, obteniendo tasas de respuesta sorprendentemente positivas.

• Timing, justificar por qué el momento era el adecuado, la ventana de oportunidad que aprovechó el fundador

• • El momento es ahora, ¡y LampScience lo sabía! El sector biotech es pequeño pero crucial económicamente, y la comunicación efectiva es un cuello de botella global. La industria es intrínsecamente internacional y los servicios de LampScience son totalmente remotos y deslocalizados. Esto les da una ventaja competitiva al ofrecer servicios de alto valor desde España, con costes de personal más competitivos.
  • De hecho, la empresa nació siendo internacional. María, incluso como freelance, ya tenía clientes en países tan diversos como Finlandia, Austria, Australia, Chile o Reino Unido. La necesidad de una comunicación científica rigurosa y creativa es universal, y la capacidad de LampScience de entender ese lenguaje complejo, dada la formación científica de su equipo, los posiciona perfectamente en esta ventana de oportunidad.

Historia de la empresa

• Hitos conseguidos, retos superados, hechos relevantes, anécdotas interesantes a destacar (Cronograma):

  • Diciembre 2024: Inicio de la actividad y de las primeras ventas. ¡En solo tres semanas, la empresa generó leads por más de €60,000 y cerró su primera venta de €5,000!.
  • 19 de Diciembre de 2024: Fecha de alta de la sociedad en España.
  • Enero 2025: Desarrollo del Plan Estratégico (v1.0), despliegue de su ERP y CRM (Odoo + n8n) para gestionar procesos críticos, y lanzamiento del rediseño de su web con el Kit Digital.
  • Febrero 2025: Constitución formal mediante escritura pública el 28 de febrero.
  • Abril 2025: LampScience se incorpora al espacio SPEGC/FPCT-ULPGC (en el edificio Pasarela) como empresa ZEC, aprovechando los beneficios de la Zona Especial Canaria.
  • Agosto 2025: La empresa lleva alrededor de 7 meses y 27 días desde su constitución, con actualización reciente al 15 de agosto de 2025.
  • Validación Continua: Asistencia a eventos como el Bilbao Slush’D, donde se validaron hipótesis de cliente y valor, generando nuevos leads cualificados.
  • Caso de Éxito Impactante (Celeris Therapeutics): La colaboración de María Lamprecht con Celeris Therapeutics en 2021 para una animación científica ayudó a la startup a captar varios millones de euros en rondas de inversión. ¡Una firma de Venture Capital incluso usó el vídeo en la cabecera de su comunicado de prensa al invertir €1M!. Hoy, Celeris colabora con gigantes como Merck y Boehringer Ingelheim, con oficinas en EE. UU. y Austria.

Momentos difíciles (crisis, errores costosos) + cómo se superaron.

• Aunque las fuentes no detallan crisis o errores costosos específicos, podemos inferir algunos retos iniciales y cómo LampScience los abordó con una estrategia inteligente:
  • Reto: Establecer Credibilidad en un Sector Tan Exigente: El mundo científico es muy particular. ¿Cómo ganarse la confianza de mentes brillantes?
    • Superación: El equipo de LampScience viene directamente de la investigación, con un Doctorado en microbiología/astrobiología. Esto les permite hablar el mismo lenguaje que sus clientes, entender su complejidad técnica y posicionarse como expertos confiables. ¡Es un estudio de animación creado por científicos, para científicos!.
  • Reto: Acceso a Recursos y Visibilidad en el Ecosistema Emprendedor: Como startup, a menudo se necesitan conexiones y apoyo para despegar.
    • Superación: La incorporación a programas de apoyo como la Zona Especial Canaria (ZEC) y el ecosistema SPEGC/ULPGC ha sido clave. Esto no solo les ha dado visibilidad y respaldo institucional, sino también acceso a recursos estratégicos que impulsan su crecimiento innovador.

Se busca minimizar riesgos mediante la validación constante de hipótesis con A/B testing y entrevistas. Esto ayuda a no invertir tiempo y recursos en lo que no funciona, aprendiendo rápido y adaptándose.

Sprint realizados por la empresa

Modelo de negocio & ajuste al mercado

Viabilidad

¡Convertir una idea brillante en una empresa sólida y sostenible es un arte!

• Viabilidad económica

• • Fijación del Precio de Venta. Política de Precios: LampScience trabaja con presupuestos personalizados para cada proyecto. Su estrategia se basa en ofrecer servicios de alto valor desde España, lo que les permite justificar tarifas premium y tener una ventaja competitiva frente a países más caros. La previsión de ingresos por jornada es de €576.00 en 2025Q1, aumentando progresivamente hasta €17,408.00 en 2028Q4, con una tarifa horaria que evoluciona de €120.00 a €170.00.
  • Recursos Clave: Ya lo hemos mencionado, pero es vital recordar que su ventaja competitiva radica en un equipo humano TOP con perfiles científicos y técnicos, una marca de prestigio y una plataforma tecnológica avanzada en la nube.
  • Estructura de Costes: LampScience ha diseñado una estructura intensiva en OPEX (gastos operativos), con una inversión inicial en CAPEX (gastos de capital) que se minimiza. Esto se logra gracias a una plataforma tecnológica apalancada en la arquitectura de referencia «Studio in the Cloud». Sus principales gastos incluyen costes de personal (producción y no producción), subcontrataciones (20% de los ingresos de producción), materiales auxiliares, costes de cloud para proyectos, servicios profesionales independientes, publicidad y marketing, software y licencias, y otros servicios de computación en la nube.
  • Rentabilidad, Márgenes y Beneficios de la Empresa. Punto de Equilibrio:
    • Durante la fase inicial, los ingresos provendrán principalmente de la ejecución de proyectos integrales. La previsión de ingresos totales muestra un crecimiento significativo: desde €34,560.00 en 2025Q1 hasta superar el millón de euros anual en 2028Q4 (€1,044,480.00).

Aunque no se especifica el punto de equilibrio o la rentabilidad actual, la estrategia está diseñada para que la empresa genere ingresos crecientes y márgenes que les permitan expandirse. A medio plazo, no descartan fuentes adicionales de ingresos como la monetización de redes sociales o la inversión en startups.

• Protecciones Legales Conseguidas:
  • Forma Jurídica y Ventajas Fiscales: La empresa fue constituida como Sociedad Limitada (SL), con David Hernández Merino y María Lamprecht Grandío como socios al 50%. Además, se acogieron a la Zona Especial Canaria (ZEC), aprovechando sus beneficios fiscales, lo que demuestra una planificación inteligente para mitigar riesgos económicos y optimizar la fiscalidad desde el inicio.
  • Protección de la Propiedad Intelectual: Priorizan la protección de sus archivos de animación científica, modelos 3D y demás propiedad intelectual mediante controles de acceso y cifrado. Esto incluye el uso de control de versiones para gestionar el ciclo de vida de los activos.
  • Protección de la Marca: Han registrado su marca comercial.
  • Cumplimiento Normativo: Garantizan el cumplimiento del RGPD (Reglamento General de Protección de Datos) para proteger la información de clientes en la UE, así como la LOPD y otras legislaciones aplicables. Implementan procedimientos de respuesta a solicitudes de acceso o eliminación de datos y documentan los riesgos asociados a la privacidad.

Riesgos regulatorios y cómo se mitigaron:

• • El principal riesgo es la gestión de la privacidad y seguridad de los datos, especialmente con clientes de la UE. Esto se mitiga a través de políticas robustas de ciberseguridad, cumpliendo con GDPR y LOPD, y aplicando medidas de protección de datos en su infraestructura en la nube y sistemas internos.
  • La elección de la ZEC también ayuda a mitigar riesgos regulatorios y fiscales al operar en un entorno con un marco legal y tributario favorable.

Tecnologías empleadas y/o desarrolladas (IA, IoT, Blockchain…). Roadmap tech: prototipo → v1 → escalado cloud

• Tecnologías Empleadas y/o Desarrolladas: LampScience es una empresa que respira tecnología.
  • Inteligencia Artificial (IA) / Machine Learning (ML): Utilizan IA en su workflow de «customer research» para investigar a clientes, identificar decisores clave y definir enfoques de aproximación. También integran el diseño y desarrollo de simuladores de realidad virtual y aumentada aplicados al sector biomédico, y labores de I+D focalizadas en la optimización de técnicas de simulación y animación mediante IA.
  • Cloud Computing: Su modelo se apalanca en una plataforma tecnológica «cloud first», basada en la arquitectura de referencia «Studio in the Cloud». Esto les permite deslocalizar completamente sus servicios, trabajar de forma remota y escalar eficientemente.
  • Realidad Aumentada (RA) / Realidad Virtual (RV): Ofrecen experiencias inmersivas para ciencia y medicina.
  • Software y Herramientas: Utilizan herramientas como Blender, Cinema4D, Maya para modelado 3D y renderizado. Para la gestión empresarial, tienen desplegados entornos de Odoo 17 CE + n8n (ERP y CRM) para orquestar sus procesos de negocio.

Roadmap Tech: Prototipo → V1 → Escalado Cloud:

• Prototipo / Inicio: La actividad comenzó en diciembre de 2024. Su arquitectura es inicialmente un diseño.
• V1: En enero de 2025, desplegaron su ERP y CRM (Odoo + n8n) para gestionar procesos críticos, y lanzaron el rediseño de su web con el Kit Digital. Han desplegado 3 entornos (DEV, PRE, PRO) de Odoo + n8n; PRO está en una instancia EC2 de AWS, protegida tras una VPN. Los datos de clientes están respaldados con 3 tipos distintos de backup automatizados.
• Escalado Cloud: La visión es tener una infraestructura intensiva en la nube, con estaciones de trabajo que sean meras interfaces a un «workstation cloud» altamente securizado, donde se realice el trabajo real. Esto les permitirá un crecimiento rápido y escalable. La ciberseguridad es crítica para el despliegue de esta plataforma.

Innovación incorporada en el producto, proceso, modelo de negocio, marketing etc. Grado de innovación

• Grado de Innovación: LampScience se clasifica con un alto grado de innovación. Su enfoque en la comunicación visual científica de vanguardia, combinando arte y ciencia, es inherentemente innovador en un nicho tan especializado.
• Innovación Incorporada:
  • Producto/Servicio:
    • Visualización Científica Avanzada: Va más allá de la ilustración tradicional, ofreciendo animaciones 2D/3D rigurosas y experiencias de Realidad Virtual/Aumentada para explicar conceptos científicos complejos de manera accesible y atractiva.
    • Branding Científico Especializado: Creación de identidades visuales y diseño web adaptados específicamente al lenguaje y las necesidades del sector científico y biomédico.
  • Proceso:
    • «Studio in the Cloud»: La implementación de una plataforma tecnológica «cloud first» permite una producción ágil, colaborativa y remota, optimizando ritmos y tiempos de trabajo.
    • Uso de IA en Prospección: La automatización de la investigación de clientes y la generación de «leads» mediante un workflow apalancado en IA es una innovación clave en sus procesos de negocio.
    • Gestión Integrada: El despliegue de un ERP y CRM (Odoo + n8n) para orquestar casi todos los procesos de negocio es una apuesta por la eficiencia y la estandarización en un sector creativo.
  • Modelo de Negocio:
    • «Scale-up» de Freelance a Estudio Internacional: Transformar una operación freelance exitosa en un estudio profesional y de categoría internacional es un modelo de crecimiento innovador.
    • Enfoque de Nicho Global: Dirigirse a un segmento de mercado global y altamente especializado (biotech) con servicios de alto valor desde un país con costes competitivos es una estrategia de modelo de negocio diferenciadora.
  • Marketing y Ventas:
    • Estrategia Multicanal con IA: Combinan el «cold-outreach» personalizado en LinkedIn (impulsado por IA para la investigación de clientes) con el «inbound marketing» a través de contenido de valor y la participación en eventos, lo que optimiza la captación y el engagement.
    • Storytelling Científico: Su «pitch» comercial destaca la transformación de la complejidad científica en narrativas visuales impactantes, un enfoque innovador para conectar con inversores y stakeholders.

Marketing & Ventas

En LampScience, somos unos apasionados de la ciencia y la creatividad. Nuestro foco está en ayudar a empresas innovadoras a brillar, por eso nos centramos en el mercado B2B (empresa a empresa). ¡Creemos en construir relaciones duraderas y de gran impacto!

Nuestro «Leonard»: el cliente ideal

Nuestro cliente principal es como nuestro «Leonard»: una mente brillante que ha hecho un descubrimiento científico asombroso y ha montado una startup biotech. Tiene un potencial enorme, pero le falta esa chispa para comunicar su magia a inversores y al mercado. ¡Ahí entramos nosotros! También trabajamos con equipos de comunicación y marketing en empresas consolidadas del sector farmacéutico, biotecnológico y de investigación que buscan destacarse.

Nuestras fuentes de ingresos

Generamos ingresos principalmente a través de la ejecución de proyectos integrales. Imagina: desde el branding que les da una identidad única, pasando por el desarrollo web que los hace visibles, hasta animaciones 3D espectaculares e infografías que explican lo complejo de forma sencilla. Además, ofrecemos consultoría estratégica y talleres especializados para potenciar su comunicación. A medio plazo, ¡quién sabe! Quizás exploremos la monetización de nuestras redes sociales o incluso invertir en startups prometedoras que identifiquemos.

Así captamos a nuestros clientes

Somos muy proactivos en la búsqueda de esas joyas científicas. Utilizamos un enfoque multicanal:

• Outbound (salida a buscarte): Nos encanta LinkedIn, donde contactamos de forma personalizada con los decisores clave. También participamos activamente en foros sectoriales, encuentros y congresos. Para ser súper eficientes, estamos desarrollando un flujo de trabajo con Inteligencia Artificial que nos permite investigar empresas biotech de todo el mundo y personalizar nuestros mensajes de aproximación.
• Inbound (que lleguen a nosotros): Nuestra web y redes sociales (LinkedIn, Instagram, TikTok y YouTube) son clave para atraer a quienes buscan soluciones como las nuestras, con contenido de valor y casos de éxito. Y lo más bonito: ¡las recomendaciones de nuestros clientes son una de nuestras mejores bazas!.

Nuestro embudo de conversión: de la idea al proyecto

Así es como guiamos a nuestros futuros clientes en este viaje:

1. Atracción: Creamos contenido educativo y casos de éxito en redes sociales, y optimizamos nuestra web para SEO. A la vez, realizamos ese «cold-outreach» personalizado en LinkedIn.
2. Conversión: Ofrecemos landing pages y formularios de contacto, webinars y llamadas de descubrimiento. Nos aseguramos de un seguimiento multicanal y con varios impactos para cada interesado.
3. Nutrición: Mantenemos la relación viva con campañas de email marketing y seguimiento personalizado, ofreciendo contenido segmentado que les acompañe en su proceso de decisión.
4. Cierre: Preparamos propuestas a medida y reuniones de consultoría para transformar esos leads en proyectos reales.
5. Fidelización: Nuestro compromiso no termina con la entrega. Ofrecemos soporte post-venta y seguimiento continuo para que se conviertan en nuestros mejores embajadores y generen nuevos proyectos.

Plan de crecimiento de clientes

Cómo aceleramos y crecemos sin parar

El secreto de nuestro despegue está en construir sobre una base sólida. María Lamprecht, nuestra Creative & Scientific Director, ya operaba con éxito como freelance desde 2020, ¡y nunca le faltó trabajo solo con el boca a boca!. Esto nos dio la confianza para dar el salto y escalar. En solo tres semanas de experimentación antes de Navidad, generamos leads por valor de más de 60.000 € y cerramos una primera venta de 5.000 €.

Hemos estado en eventos clave, como el Bilbao Slush’D, donde validamos nuestras hipótesis de cliente y valor, obteniendo un feedback increíble y ¡varios leads cualificados! Nuestro objetivo es claro: ser el referente global en comunicación visual científica, aumentar nuestra visibilidad orgánica un 25% mensual en LinkedIn y generar entre 3 y 5 leads cualificados por semana.

Los motores que nos impulsan al éxito

Para crecer rápido y con fuerza, apostamos por:

• Marketing de Contenidos: Publicamos casos de éxito, «detrás de cámaras» y contenido educativo que nos posiciona como referentes.
• Optimización Orgánica (SEO): Queremos que Google y las redes sociales amen lo que hacemos, para atraer tráfico de calidad sin grandes inversiones.
• Alianzas Estratégicas: Colaboramos con líderes de opinión, aceleradoras y fondos de inversión. Las recomendaciones son nuestro oro.
• Growth Hacking: Usamos tácticas inteligentes como «Content Clusters» para la viralización, el testeo A/B para optimizar nuestros mensajes y el análisis de datos en tiempo real para ser ágiles y efectivos.

Nuestra fórmula para la escalabilidad

Lo que nos hace realmente especiales es que nuestro modelo está diseñado para crecer sin límites. Nuestros servicios son intrínsecamente remotos y deslocalizados, lo que significa que podemos llegar a cualquier parte del mundo. Además, estamos construyendo nuestra plataforma tecnológica en la nube («Studio in the Cloud»). Esto no solo acelera la producción y facilita el trabajo colaborativo remoto, sino que también nos permite usar Inteligencia Artificial para automatizar la prospección de clientes y escalar nuestras operaciones de manera eficiente. ¡Así podemos aumentar nuestra plantilla de 2 a 25 personas en solo 4 años y ver cómo nuestros ingresos pasan de 34.560 € a más de 1.000.000 € trimestralmente en ese mismo periodo!.

Plan de internacionalización

• Nacimos con vocación global. Para nosotros, la internacionalización no es un paso futuro, ¡es parte de nuestro ADN! Desde el principio, nuestros servicios han sido totalmente remotos y deslocalizados. De hecho, María ya colaboró como freelance con empresas de Finlandia, Austria, Australia, Chile y Reino Unido, entre otros, lo que demuestra que el 80% de nuestras ventas ya son internacionales. Nuestro sector, el biotech, es pequeño pero globalmente relevante, así que no tiene sentido limitarnos al mercado español.
• Nuestros objetivos y cómo los elegimos. Nuestra hipótesis es que las startups de países desarrollados son las que mejor convertirán. Para afinar nuestra puntería, estamos monitorizando continuamente el mercado biotecnológico global, analizando qué regiones y subsectores tienen mayor potencial. Ya tenemos países prioritarios, aunque no cerramos puertas: buscamos un mix de empresas de diferentes antigüedades y subsectores.
• Así llegaremos a cada rincón del mundo. Nuestro modo de entrada principal es a través de nuestros servicios remotos. Para garantizar el éxito, adaptamos nuestro mensaje y el material promocional a las particularidades culturales y lingüísticas de cada país, sin perder nuestra esencia. Combinamos una estrategia global con acciones locales de networking y colaboraciones. ¡Queremos ser el socio de referencia en cada región!.

Financiación

• Nuestras necesidades y cómo las cubrimos. Para impulsar nuestro ambicioso plan, estimamos una necesidad de financiación de 100.000 € en los próximos 12 meses. Ya hemos asegurado parte de esta financiación con préstamos como INVERPYME y AVALCANARIAS, cada uno por un valor de 100.000 € inicialmente.
• El poder del «bootstrapping». Creemos firmemente en el poder de la autofinanciación. Nuestro viaje comenzó con el éxito de María como freelance, generando un flujo constante de trabajo a través de contactos inbound y sin necesidad de outbound. Esta etapa de «bootstrapping» nos permitió generar ingresos (¡una venta de 5.000 € en solo 3 semanas de experimentación!) y sentar las bases para lo que hoy es LampScience, reduciendo nuestra dependencia de financiación externa. Nuestra previsión de ingresos reales es prometedora, pasando de 34.560 € en el primer trimestre de 2025 a más de 1 millón de euros en el último trimestre de 2028.
• El apoyo público: un gran aliado. Hemos sabido aprovechar las ventajas que ofrece el ecosistema emprendedor. Nos hemos acogido a la Zona Especial Canaria (ZEC), lo que nos brinda beneficios fiscales y acceso a financiación. En abril de 2025, nos incorporamos al espacio SPEGC/FPCT-ULPGC como empresa ZEC, lo que no solo nos da visibilidad sino también un respaldo institucional valioso. El préstamo AVALCANARIAS es un claro ejemplo de cómo la financiación pública apoya nuestro crecimiento.

¿Por qué LampScience es atractiva para inversores privados?

Aunque aún no hemos buscado activamente Business Angels o Venture Capital, LampScience tiene un potencial enorme para ser invertible:

• Viable: Hemos identificado una gran oportunidad en el sector biotech, donde existe un vacío de comunicación entre los descubrimientos científicos y el mercado. Nuestra propuesta de valor, que combina rigor científico con creatividad visual, se ajusta perfectamente a esta necesidad. Contamos con una ventaja competitiva duradera: un equipo con formación científica que habla el mismo lenguaje que el cliente.
• Factible: El timing es ideal, ya que el sector biotech está en pleno auge y la necesidad de comunicar innovaciones es creciente. Además, tenemos un equipo promotor adecuado, con David y María aportando su experiencia científica y de negocio.
• Invertible: Nuestro modelo de negocio es altamente escalable. Ofrecemos servicios remotos a nivel internacional, apalancados en nuestra plataforma «Studio in the Cloud» y en la automatización con IA. Esto nos permite crecer sin fronteras y reutilizar nuestro valioso portfolio para nuevos clientes, incluyendo grandes cuentas. Todo esto nos posiciona para un crecimiento exponencial que atraería a cualquier inversor.

Estrategia y desarrollo personal

Estrategia competitiva

Un sector con enormes retos y oportunidades

LampScience opera en un nicho fascinante: la comunicación de innovaciones en sectores de alta tecnología como la biotecnología, farmacéutico, investigación, salud, aeroespacial, digital y telecomunicaciones, e incluso ciberseguridad. Hemos identificado un «gap amplio» entre los descubrimientos científicos de laboratorio y el mercado. Muchos científicos brillantes carecen de las herramientas para comunicar eficazmente a inversores y socios por qué su hallazgo es especial, mejor que el de la competencia, y sobre todo, ¡por qué es invertible!.

Nuestros competidores son principalmente agencias de comunicación, marketing y productoras cinematográficas, especialmente las especializadas en contenido científico. Sin embargo, nuestro enfoque nos permite diferenciarnos de otras empresas de animación. La rivalidad no es una «guerra comercial» o de precios directa, ya que buscamos una estrategia de «océano azul», creando un espacio de mercado único. El sector biotech, aunque es «relativamente pequeño en cuanto al número de actores implicados», es «muy relevante en términos económicos», lo que indica una oportunidad valiosa.

Nuestra ventaja competitiva que nadie puede copiar

Nuestra magia reside en la combinación única de rigor científico con creatividad. La ventaja competitiva de LampScience es clara y difícil de imitar: nuestro equipo está formado por científicos (idealmente con nivel de PhD) que «hablan el mismo lenguaje» que el cliente. Esto nos permite entender la complejidad técnica y transformarla en productos audiovisuales atractivos y precisos, orientados a las audiencias específicas que se buscan. Esta credibilidad, que nace de nuestra profunda formación científica, es un activo inestimable y difícil de replicar. Nuestra estrategia es clara: ser el socio de referencia que ayuda a esos «Leonards» (nuestros clientes ideales) a transformar sus descubrimientos en narrativas visuales impactantes que atraen inversión y lideran mercados.

Actividades que nos hacen brillar

Nos centramos en actividades clave que añaden un valor inmenso a nuestros clientes:

• Creación de contenido visual de alta precisión: Desde animaciones 2D y 3D científicas, infografías y esquemas visuales, hasta branding y diseño web enfocado en biotech, e incluso experiencias inmersivas de Realidad Virtual/Aumentada.
• Consultoría en comunicación científica: Ayudamos a adaptar el mensaje técnico a cada público (inversores, reguladores, pacientes) y asesoramos en estrategias visuales para pitches impactantes.
• Optimización del flujo de trabajo con tecnología en la nube: Estamos construyendo un «Studio in the Cloud» que acelera nuestra producción y facilita el trabajo colaborativo remoto.
• Prospección y captación de clientes: Investigamos y contactamos activamente a startups biotecnológicas, empresas farmacéuticas y centros de investigación. Creamos contenido de valor en redes como LinkedIn y YouTube para posicionar nuestra marca y atraer leads.
• Desarrollo de alianzas estratégicas: Colaboramos con aceleradoras, incubadoras, fondos de inversión en biotech y agencias de comunicación científica.

Aunque no tenemos un análisis DAFO explícito en los documentos, identificamos riesgos en ciberseguridad (malware, phishing, ataques DDoS, filtración de datos, etc.), los cuales abordamos con un plan de ciberseguridad detallado. Las oportunidades son el auge del sector biotech y la creciente necesidad de comunicar sus innovaciones de forma efectiva.

Factores de éxito de nuestra empresa

Nuestro éxito se cimienta en:

• Un equipo con profundo conocimiento científico que habla el mismo idioma que el cliente.
• La capacidad de transformar complejidad científica en claridad visual.
• Un modelo de negocio B2B intrínsecamente remoto y global.
• El aprovechamiento de apoyos institucionales, como nuestra incorporación a la ZEC y el espacio SPEGC/FPCT-ULPGC, que nos brindan visibilidad y respaldo.
• Nuestra plataforma tecnológica «Studio in the Cloud» y la automatización con IA, que nos permiten escalar de manera eficiente.
• La validación temprana de nuestra hipótesis con una buena acogida y ventas iniciales.
• La experiencia previa exitosa de María como freelance, que demostró la demanda de nuestros servicios.

Equipo humano

Fundadores & equipo promotor

Nuestro equipo promotor es el corazón de LampScience, una dupla que combina a la perfección la visión científica con la estrategia de negocio:

• David Hernández Merino – CEO y socio cofundador: David, con su Máster/Doctorado y experiencia en ciencia y tecnología, es el estratega comercial y el motor de ventas. Se encarga de la prospección, negociación y construcción de relaciones clave. Actualmente, David se identifica como demandante de empleo, lo que subraya su determinación emprendedora.
• María Lamprecht Grandío – Creative & Scientific Director y Administradora Única, socia cofundadora: María, también con Máster/Doctorado, es la mente creativa y científica detrás de nuestras soluciones visuales. Lidera la ejecución de proyectos, garantizando el rigor científico y la excelencia artística en cada entrega. Su experiencia previa como freelance desde 2020, sin necesidad de outbound, valida la demanda de su expertise.

Ambos fundadores se complementan perfectamente para cubrir las competencias necesarias. María aporta el profundo conocimiento científico y la maestría visual, mientras que David se enfoca en llevar esas innovaciones al mercado, gestionar la estrategia comercial y asegurar el crecimiento.

Breve bio de nuestros fundadores:

• David Hernández Merino: CEO y cofundador de LampScience. Con un Máster/Doctorado en el ámbito de la ciencia y la tecnología, David lidera la estrategia comercial, la negociación y la prospección de clientes. Su objetivo es transformar el potencial científico en oportunidades de negocio tangibles y escalables. Identificado como demandante de empleo al iniciar el proyecto, aporta una gran motivación y visión estratégica.
• María Lamprecht Grandío: Creative & Scientific Director y cofundadora de LampScience, además de ser la Administradora Única. María cuenta con un Máster/Doctorado y su experiencia proviene directamente del mundo de la investigación científica, incluyendo un doctorado en Microbiología/Astrobiología. Es la fuerza creativa que traduce conceptos científicos complejos en animaciones 2D/3D, infografías y experiencias visuales impactantes, siendo el eje de nuestro expertise técnico y artístico.

Miedos/bloqueos iniciales: David ha expresado un bloqueo inicial relacionado con la gestión de su tiempo, al estar asistiendo a un curso de Derecho para Negocios Digitales, lo que le exige una gran capacidad de organización para no frenar el avance de LampScience.

Competencias

Competencias críticas para el éxito: En LampScience, las competencias más cruciales son la capacidad de combinar el rigor científico con la creatividad visual, la comunicación ejecutiva para traducir descubrimientos complejos en mensajes claros para inversores, el marketing y las ventas para atraer y convertir clientes, y una sólida gestión de relaciones en el sector biotech.

Carencias identificadas: Identificamos que nuestro «buyer persona» principal, los «Leonards» (startups biotech con grandes descubrimientos), suelen tener «gaps de conocimiento y habilidad en las áreas de comunicación ejecutiva, marketing, etc.».

Cómo las reforzamos: Precisamente, LampScience se fundó para cubrir estas carencias. Ofrecemos a nuestros clientes branding estratégico, diseño e implementación de sitios web, ilustraciones, infografías, animaciones 2D y 3D, y consultoría para transformar sus descubrimientos en mensajes atractivos y entendibles para sus audiencias clave. Además, como equipo promotor, David y María se complementan, donde María lidera la parte creativa y técnica, y David la estrategia comercial. Estamos abiertos a reforzar nuestras competencias buscando asesoramiento experto en áreas como ciberseguridad (que es crítica para nuestra plataforma tecnológica), plan de negocio, networking, ventas e I+D.

LinkedIn fundador:

• David Hernández Merino: https://www.linkedin.com/in/davidhmerino/
• LampScience (empresa): https://www.linkedin.com/company/lampscience/ (Nota: Aunque María Lamprecht es cofundadora y muy activa en redes, no se proporciona un enlace directo a su perfil personal de LinkedIn en las fuentes, solo se menciona su actividad en RRSS).

Empleo directo e indirecto total creado por la empresa

Actualmente, LampScience cuenta con 1 empleado. Sin embargo, tenemos ambiciosos planes de crecimiento: esperamos tener entre 7 y 8 empleados en el primer año y crear hasta 20 empleos a futuro. Las previsiones de FTEs totales se proyectan desde 2 hasta 25 personas en cuatro años.

Estructura y equipo humano actual y evolución

La empresa fue creada formalmente en diciembre de 2024, con María Lamprecht como Administradora Única y David Hernández como CEO. Estamos diseñando una estructura operativa intensiva en gastos (OPEX), con una plataforma tecnológica apalancada en la arquitectura «Studio in the Cloud». Esto nos permitirá escalar la plantilla de 2 a 25 personas en 4 años. Atrayendo al talento, ofrecemos un entorno que valora el expertise científico y la creatividad, aspectos clave de nuestra propuesta de valor.

Sostenibilidad e Impacto

En LampScience, creemos que el éxito de un negocio va más allá de lo económico. Nos comprometemos a generar un impacto positivo, aunque las fuentes no detallan acciones y métricas específicas para LampScience en este momento.

El plan de negocio de LampScience incluye la reflexión sobre cómo la empresa, además de ser rentable económicamente, tendrá un impacto positivo en el medioambiente y en la sociedad (trabajadores, proveedores, clientes). Si bien no se presentan datos concretos sobre CO2 evitado o empleos creados en colectivos vulnerables directamente relacionados con acciones específicas de LampScience en las fuentes, la incorporación de David, quien era demandante de empleo, puede ser un indicador inicial de impacto social en la generación de oportunidades laborales.

La naturaleza de nuestro trabajo, al ayudar a empresas biotech a comunicar avances en áreas como el Alzheimer, Parkinson y cáncer, tiene un impacto indirecto positivo en la divulgación científica y la aceleración de soluciones para la salud global.

No se especifican los ODS que LampScience cumple en las fuentes proporcionadas, pero el enfoque en la comunicación de ciencia y tecnología para la salud y la innovación se alinea con ODS como Salud y Bienestar (ODS 3) e Industria, Innovación e Infraestructura (ODS 9), así como Educación de Calidad (ODS 4) a través de la divulgación.

Consejos accionables para otros emprendedores

Aquí tienes algunas lecciones que LampScience ha aprendido en su camino, ¡listas para que las pongas en práctica!:

• Valida tus ideas rápidamente con datos reales: No esperes a tener el producto perfecto. LampScience lanzó un experimento de outbound en LinkedIn de solo 3 semanas que les generó más de 60.000 € en leads y una venta de 5.000 €. Esta prueba ágil les demostró el potencial de su hipótesis.
• Convierte tu conocimiento técnico en tu mayor activo de credibilidad: Si tu equipo es experto en el sector de tus clientes, úsalo a tu favor. Al ser «creada por científicos para científicos», LampScience entiende a la perfección el lenguaje y las necesidades de sus clientes, lo que les permite ofrecer soluciones visuales con un rigor científico inigualable.
• Piensa en grande y sé internacional desde el principio: No te limites a tu mercado local. Los servicios de LampScience son remotos por naturaleza, y su experiencia previa como freelance ya les trajo clientes de países tan diversos como Finlandia, Austria o Australia. Esto les ha permitido escalar su negocio con una ventaja competitiva en costes al operar desde España.
• El poder de la visualización es clave para conceptos complejos: En ciencia y tecnología, traducir ideas difíciles en mensajes claros y atractivos es fundamental. Un ejemplo real es cómo una animación de 2 minutos de LampScience ayudó a Celeris Therapeutics a captar varios millones de euros en rondas de inversión, demostrando el impacto directo de una comunicación visual de vanguardia.
• Apalanca la tecnología para la prospección y busca apoyos estratégicos: Utiliza herramientas de IA para automatizar la investigación de mercado y la generación de leads, personalizando tus acercamientos. Además, intégrate en ecosistemas de apoyo (como la zona ZEC en Canarias) para ganar visibilidad y recursos institucionales que impulsen tu crecimiento.

Aprendizajes del programa mentorDay

El programa mentorDay ha sido un pilar fundamental para LampScience, ayudándoles a estructurar y acelerar su visión:

• Módulos o dinámicas de mayor valor: Los entregables de Ciberseguridad fueron críticos, permitiéndoles identificar brechas y definir un plan de protección robusto para sus activos digitales. También valoraron enormemente los módulos de Plan Estratégico, Validación, Viabilidad Económica, Marketing, Financiación, Desarrollo Tecnológico, Innovación, Internacionalización y Jurídico-Fiscal, que obtuvieron una alta puntuación de interés. Las mentorías y el asesoramiento experto en ventas también fueron una necesidad clave cubierta por el programa.
• Cambios clave implementados gracias al programa: Gracias al programa, LampScience pudo elaborar la v1.0 de su Plan Estratégico y desplegar su ERP y CRM para optimizar sus procesos de negocio. Se ha definido con gran detalle un plan de ciberseguridad que aborda desde la protección de la propiedad intelectual hasta la gestión de accesos y la respuesta a incidentes. También han consolidado su estrategia de internacionalización, aprovechando el carácter global de su servicio y las ventajas de la zona ZEC. En resumen, el programa les ayudó a refinar y mejorar significativamente su plan de negocio.