Cómo Jude Azane revoluciona la banca móvil con Hoardrun

¡Hola líderes de proyectos!

¡Prepárate para conocer la increíble travesía de Hoardrun, un proyecto que nace con el propósito de revolucionar la banca móvil y empoderar a millones de personas! Desde una idea brillante hasta enfrentar desafíos reales, esta empresa nos muestra un camino lleno de aprendizaje y visión. ¡Inspírate con su historia!

1. Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

• Nombre empresa: Hoardrun Limited
• Fundador: Jude Azane
• País (ISO‑2): GH (Ghana)
• Año fundación: 2025
• Sector principal | secundarios: Mobile Banking | Fintech, Inversión, IA
• Fases tratadas en el caso: Hoardrun Limited ha recorrido un camino inspirador, desde la Idea inicial, pasando por una meticulosa Validación, el lanzamiento para Early-Revenue, y actualmente en plena fase de Crecimiento, con ambiciosos planes de Escalado e Internacionalizació
• Redes sociales empresa: Perfil de LinkedIn del emprendedor.

Datos actuales (último cierre):

• Facturación €: 900€ (aproximados en los últimos 12 meses).
• Nº empleados: 5 (incluyendo a los fundadores).
• Nº usuarios/clientes: 1 millón de usuarios en tres países.

2. Origen de la oportunidad de negocio

Problema / “Aha moment” – ¿Qué necesidad se detectó?

La chispa que encendió la creación de Hoardrun Limited fue la identificación de una clara insatisfacción en el panorama de la banca móvil. Los fundadores observaron que los usuarios se encontraban atrapados entre altas comisiones, opciones de inversión extremadamente limitadas en las aplicaciones móviles y una preocupante falta de confianza en los servicios financieros tradicionales. Además, notaron la ausencia de planes de ahorro diversificados y herramientas de planificación financiera personalizadas en las plataformas existentes. Fue en este «aha moment» donde vieron la inmensa oportunidad de ofrecer una experiencia de inversión fluida, transparente y eficiente, que no solo resolviera estos problemas, sino que también satisficiera la creciente demanda de herramientas financieras verdaderamente personalizadas.

Primeros pasos – Cómo se convirtió la idea en oportunidad.

Transformar una visión en una realidad requiere un plan de acción bien definido, y Hoardrun Limited lo ejecutó con maestría. El primer paso fue la validación profunda de su idea a través de una intensa investigación de mercado, una escucha activa de los usuarios y el desarrollo de prototipos. Posteriormente, se dedicaron a la planificación estratégica de su modelo de negocio, la creación de un Producto Mínimo Viable (MVP) y a establecer las bases necesarias para asegurar la financiación y cumplir con el marco legal. Su estrategia se cimentó en aprovechar al máximo la investigación de mercado, construir una sólida red de contactos (networking), forjar alianzas estratégicas, establecer una presencia digital impactante, analizar las tendencias tecnológicas emergentes y, sobre todo, mantener un canal constante de retroalimentación con sus usuarios.

Validación inicial. Cliente problema solución – Entrevistas, prototipo, primeras ventas.

La fase de validación fue un pilar fundamental. Hoardrun Limited adoptó un enfoque dinámico y multifacético, utilizando entrevistas directas con clientes a través de plataformas como LinkedIn, Facebook y otras redes sociales, complementadas con encuestas de mercado, pruebas de prototipos y test A/B. Elaboraron hipótesis muy específicas para cada segmento de su modelo Canvas, como la anticipación de que «jóvenes profesionales y startups utilizarán activamente una aplicación de banca móvil con bajas comisiones y servicios financieros completos».

Para obtener información de primera mano, identificaron y se prepararon para entrevistar a 10 perfiles clave. Esta lista incluía fundadores de startups, expertos en marketing digital, inversores ángeles, analistas financieros, jóvenes profesionales, estudiantes universitarios y dueños de pequeños negocios, buscando comprender sus preferencias de inversión y los retos a los que se enfrentan. Las preguntas estaban diseñadas para desentrañar sus frustraciones con los servicios actuales, sus hábitos de inversión y las características que harían irresistible una aplicación bancaria.

La solución que Hoardrun propone es clara y poderosa: bajas comisiones del 0,3% trimestral, un soporte innovador impulsado por Inteligencia Artificial y una diversidad de opciones de inversión para resolver los desafíos financieros de los usuarios. La fase de validación confirmó que la aplicación aborda eficazmente las altas tarifas, las opciones limitadas y los problemas de confianza, encajando a la perfección con las necesidades de empoderamiento financiero digital de los jóvenes africanos y otros segmentos de mercado. Este proceso riguroso les permitió demostrar, sin lugar a dudas, que su solución es lo que su segmento de clientes realmente necesita y valora.

3. Historia de la empresa

Hitos conseguidos, retos superados, hechos relevantes. Cronograma

Hoardrun Limited ha avanzado con una determinación imparable, marcando hitos significativos en su inspirador viaje. Uno de sus primeros y más resonantes éxitos fue el lanzamiento de su innovadora aplicación de banca móvil impulsada por IA, que ya ha logrado captar la atención de 1 millón de usuarios en tres países. Este logro inicial es un testimonio claro del atractivo y la relevancia de su propuesta de valor. Es más, la empresa ha demostrado su resiliencia al autofinanciarse durante su primer año gracias a ahorros personales e inversiones familiares, un reflejo de la profunda creencia de sus fundadores en el proyecto.

El equipo fundador es la fuerza motriz detrás de esta iniciativa. Lo componen Azane Jude como CEO, Richmond Opare Afranie como Líder de Marketing Digital, y Emmanuel Tettey como Diseñador de UI. Además, se suman talentos como Adarsh Kumar como COO y Aron Kipkorir Bii, quien aporta su experiencia en diseño UI y desarrollo fullstack. Azane Jude, con sus 6 años de experiencia como desarrollador de software y su formación en administración de empresas, es un pilar esencial en la creación de productos digitales que realmente marcan la diferencia.

¡Mira el emocionante cronograma de hitos futuros y objetivos que Hoardrun tiene por delante!

• Año 1 (Lanzamiento inicial): La meta es alcanzar 50 millones de usuarios en 12 países. Las acciones clave incluyen forjar alianzas con 3 bancos y 2 empresas de telecomunicaciones, mientras se recopila activamente el feedback de los usuarios.
• Año 2 (Expansión y Mejora): Se prevé una expansión a 8 nuevos mercados y una mejora constante en la detección de fraudes mediante IA. El objetivo es llegar a 100 millones de usuarios en 50 países. Se planifica la incorporación de seguros, la diversificación de las fuentes de ingresos y la optimización continua de la experiencia del usuario.
• Año 3 (Consolidación de Mercado): La estrategia se centrará en fortalecer la presencia en el mercado y lanzar aún más servicios financieros impulsados por IA. La ambición es alcanzar 300 millones de usuarios en 80 países, asegurando alianzas estratégicas fundamentales y enfocándose en un marketing de rendimiento de alto impacto.
• Año 4 (Liderazgo Global): El gran objetivo es lograr el liderazgo global y mantener una innovación constante, con una meta de 600 millones de usuarios en todo el mundo. Esto implicará una inversión estratégica en I+D y el mantenimiento de una infraestructura tecnológica de vanguardia.

En el ámbito financiero, la proyección es impresionante: 1 millón de dólares en facturación para el Año 2 y la asombrosa cifra de 6 mil millones de dólares para el Año

Este crecimiento exponencial se basa en un modelo escalable y una cuidadosa diversificación de los ingresos. La empresa aspira a alcanzar su punto de equilibrio en octubre de 2025, con un periodo de recuperación de la inversión estimado entre 12 y 18 meses.

Momentos difíciles (crisis, errores costosos) + cómo se superaron

El camino del emprendimiento está sembrado de desafíos, y Hoardrun Limited ha enfrentado su cuota de momentos difíciles. Aunque no se detallan las «crisis superadas» en retrospectiva, la empresa ha sido transparente al identificar obstáculos clave y ha delineado una estrategia proactiva para abordarlos, especialmente en lo que respecta a la financiación.

Entre los retos más significativos se encuentran:

• Complicaciones con la API GET para depósitos: Han experimentado problemas para integrar y recibir fondos de proveedores de pagos líderes como Visa y Stripe.
• Barreras en la implementación de la aplicación: La publicación de la aplicación en plataformas cruciales como App Store, Play Store y Google ha presentado dificultades, principalmente debido a la insuficiencia de fondos.
• Dificultad para adquirir o construir una base de datos robusta y adecuada para la aplicación, una vez más, ligada a la falta de recursos económicos.
• Retos en la integración de APIs para la IA: Necesitan APIs de Google y otras plataformas para enriquecer la información y el análisis de inversiones, pero carecen de la financiación necesaria para configurar estas integraciones vitales.

Para superar estos formidables obstáculos, Hoardrun Limited está en la búsqueda activa de una financiación estratégica de 3 millones de dólares. Esta inversión es un pilar fundamental y se asignará cuidadosamente: 1,2 millones para mejoras tecnológicas, 800.000 dólares para el desarrollo de productos, 600.000 dólares para marketing de adquisición de usuarios y 400.000 dólares para contrataciones estratégicas. El equipo tiene la firme convicción de que esta financiación les permitirá no solo desarrollar una infraestructura tecnológica robusta, sino también integrar las capacidades avanzadas de IA necesarias y superar con éxito los desafíos técnicos y de despliegue. Además, la sólida preparación de la empresa para la colaboración corporativa, su avanzada tecnología de IA y un modelo de negocio adaptable son fortalezas clave que les permitirán enfrentar y superar estos retos con determinación.

¡Qué viaje tan fascinante es el de Hoardrun Limited! Desde una idea audaz hasta la construcción de una plataforma que promete transformar la banca móvil, su historia es una fuente inagotable de inspiración y valiosos aprendizajes. ¡Acompáñanos a descubrir cada paso de esta empresa visionaria!

4. Sprints realizados por la empresa

Sprint 1 · Modelo de negocio & ajuste al mercado

Modelo de negocio

Hoardrun Limited ha forjado un modelo de negocio completo y visionario, centrado en ofrecer una experiencia de banca móvil revolucionaria.

• Segmentos de Clientes (Customer Segments): Hoardrun se dirige a un amplio espectro de usuarios, incluyendo a los milenials expertos en tecnología, jóvenes adultos, dueños de startups, jubilados, familias y profesionales. Los clientes más importantes son los milenials expertos en tecnología, ya que son los primeros en adoptar nuevas plataformas de inversión, y los dueños de startups que buscan soluciones financieras que impulsen su crecimiento. También son clave los inversores ángeles y los capitalistas de riesgo.
• Propuesta de Valor (Value Proposition): La promesa de Hoardrun es clara: una experiencia de inversión fluida, transparente y eficiente. Su plataforma de banca móvil y de inversión, mejorada con Inteligencia Artificial, resuelve los problemas de las altas comisiones, las opciones de inversión limitadas en la banca móvil y la falta de confianza en los servicios financieros tradicionales. Ofrece bajas comisiones del 0,3% trimestral, soporte impulsado por IA y una amplia diversidad de opciones de inversión, desde fondos mutuos hasta capital de riesgo, brindando transparencia, asesoramiento personalizado y recursos educativos. ¡Es una revolución para los servicios financieros africanos!
• Canales de Distribución y Ventas (Distribution and Sales Channels): La empresa llega a sus clientes a través de una aplicación accesible, alianzas estratégicas con instituciones financieras y proveedores de telecomunicaciones, marketing digital, referencias, interacción en redes sociales, comentarios de los clientes y servicios seguros con soporte de IA. Utiliza anuncios digitales, campañas de correo electrónico y marketing de contenidos.
• Relación con los Clientes (Customer Relationships): Hoardrun construye relaciones sólidas a través de la personalización, la transparencia y la confianza, un soporte al cliente excepcional, programas de participación y educación, bucles de retroalimentación, programas de lealtad, y un enfoque riguroso en la seguridad y privacidad. Todo ello, potenciado por una interacción automatizada pero personal, y un soporte personalizado impulsado por IA.
• Fuentes de Ingresos (Revenue Streams): Los ingresos provienen de las tarifas de transacción y gestión, suscripciones, servicios premium, asociaciones, monetización de datos, intereses sobre efectivo y publicidad. Específicamente, cobran una tarifa trimestral del 0,3% y una comisión del 0,5% sobre las inversiones, con dos transacciones gratuitas al mes.
• Recursos Clave (Key Resources): Los pilares de Hoardrun incluyen el desarrollo de aplicaciones, una sólida infraestructura tecnológica, un equipo humano cualificado, gestión de datos, soporte al cliente, seguridad y una estrategia de marketing efectiva. Destaca su tecnología de IA, una aplicación móvil innovadora, diversas opciones de inversión, alianzas estratégicas, datos de usuario y experiencia financiera.
• Actividades Clave (Key Activities): Las actividades esenciales abarcan el desarrollo de productos, análisis de IA y datos, marketing y educación del cliente, servicio al cliente, cumplimiento de seguridad, alianzas y networking, optimización de la experiencia del usuario y gestión financiera. Se enfocan en desarrollar banca móvil impulsada por IA, innovar soluciones financieras, expandir mercados y optimizar la experiencia del usuario.
• Alianzas Clave (Key Partners): Los socios estratégicos de Hoardrun son bancos, proveedores de telecomunicaciones, corporaciones, inversores ángeles, capitalistas de riesgo y agencias gubernamentales. También colaboran con empresas fintech.
• Estructura de Costos (Cost Structure): Los costos fijos incluyen el desarrollo continuo de la aplicación, la infraestructura tecnológica y la nómina. Los costos variables comprenden marketing, almacenamiento y procesamiento de datos, prevención de fraudes y soporte al cliente. Invierten en tecnología, marketing, salarios, desarrollo de infraestructura, innovación en IA y servicios en la nube.

Evolución de su modelo de negocio, pivots realizados

Hoardrun Limited ha mantenido una visión constante de su modelo de negocio, priorizando la mejora continua y la expansión, más que realizar «pivots» drásticos. Desde su concepción, se ha centrado en el desarrollo de una aplicación de banca móvil con IA, evolucionando sus características y su alcance. Su hoja de ruta tecnológica incluye mejoras continuas en la IA, herramientas financieras personalizadas y ciclos de actualización tecnológicos trimestrales, lo que demuestra una evolución constante para satisfacer las cambiantes necesidades del mercado.

Plan de validación en sus comienzos y product-market fit logrado en su origen

Desde sus inicios, Hoardrun Limited comprendió la vital importancia de la validación para asegurar un «product-market fit» sólido y mitigar riesgos. Su plan de validación fue exhaustivo:

• Métodos de Validación: La empresa utilizó entrevistas con clientes a través de LinkedIn, Facebook y otras redes sociales, encuestas de mercado, pruebas de prototipos, test A/B y análisis competitivo para asegurarse de que su producto se alineaba perfectamente con el mercado.
• Hipótesis Clave: Formularon hipótesis como que «jóvenes profesionales y startups utilizarán activamente una aplicación de banca móvil con bajas comisiones y servicios financieros completos». También detectaron que los usuarios experimentaban «puntos de dolor significativos, incluyendo altas comisiones, opciones de inversión limitadas y falta de servicios financieros transparentes». Su hipótesis era que la solución de Hoardrun resolvería exitosamente estos desafíos.
• Producto Mínimo Viable (MVP): Desarrollaron un MVP que consistía en una aplicación de banca móvil con IA que ofrecía bajas comisiones del 0,3% trimestral, diversas opciones de inversión y servicios financieros fluidos, dirigido a jóvenes profesionales, startups y emprendedores. Este MVP empoderaba a los jóvenes africanos para invertir en acciones, acceder a ahorros a corto y largo plazo, transferir fondos y pagar facturas de forma segura.
• Entrevistas y Aprendizaje: Realizaron entrevistas con perfiles clave como fundadores de startups, directores de marketing digital, inversores ángeles y jóvenes profesionales. A través de estas conversaciones, lograron entender profundamente sus frustraciones con los servicios bancarios actuales, sus hábitos de inversión y las características que harían irresistible una nueva aplicación. Este proceso confirmó que el producto era amado y necesario.
• Product-Market Fit Logrado: El riguroso proceso de validación demostró que la aplicación de Hoardrun abordaba eficazmente las altas tarifas, las opciones limitadas y los problemas de confianza, encajando a la perfección con las necesidades de empoderamiento financiero digital de los jóvenes africanos y otros segmentos de mercado.

Evidencias: Hoardrun Limited mide el éxito de su propuesta de valor con métricas claras. Han proyectado un Valor de Vida del Cliente (LTV) de 250 dólares y un Costo de Adquisición de Cliente (CAC) de 20 dólares, con una tasa de conversión esperada del 3,5%.

Sprint 2 · Viabilidad

Hoardrun Limited ha diseñado su modelo pensando en la viabilidad en todos los frentes.

2.1 Viabilidad económica

La rentabilidad es un pilar fundamental para Hoardrun, que busca generar valor a largo plazo.

• Rentabilidad, márgenes y beneficios de la empresa: Hoardrun genera ingresos a través de una diversidad de fuentes, incluyendo tarifas de transacción, comisiones por inversión (0,5%), servicios de terceros, operaciones de cambio de divisas e ingresos por intereses. Estas fuentes, combinadas con una estructura de costos optimizada gracias a la eficiencia de la IA, le permiten proyectar una facturación de 1 millón de dólares para el Año 2 y la impresionante cifra de 6 mil millones de dólares para el Año 5. Esta visión ambiciosa demuestra un claro camino hacia la rentabilidad y un crecimiento exponencial. El flujo de caja proyectado para los próximos 18 meses muestra un crecimiento constante, lo que valida su potencial económico.
• Punto de equilibrio: La empresa tiene un objetivo claro: alcanzar su punto de equilibrio en octubre de 2025. Proyectan un período de recuperación de la inversión de entre 12 y 18 meses, un indicador sólido de su confianza en la rápida monetización de su plataforma y su modelo de negocio escalable.
• Fijación del precio de venta. Política de precios: Hoardrun se distingue por una política de precios transparente y accesible. Cobran una tarifa trimestral del 0,3%, ofrecen dos transacciones gratuitas al mes y aplican una comisión del 0,5% sobre las inversiones. Esta estrategia asegura que sus precios sean competitivos y asequibles, fomentando la confianza y la lealtad de los usuarios.

2.2. Viabilidad legal: Riesgos regulatorios y cómo se mitigaron

Hoardrun Limited es consciente de la importancia de operar dentro de un marco legal sólido. Aunque las fuentes no detallan riesgos regulatorios específicos ya superados en su trayectoria, la empresa ha contemplado la viabilidad legal desde sus primeros pasos, incluyendo el cumplimiento de leyes como parte de su plan de acción para crear la empresa.

En su planificación, Hoardrun ha considerado aspectos fundamentales para asegurar la legalidad de su operación: la elección de la forma jurídica, la preparación de los estatutos de la empresa, su registro ante la autoridad competente y la obtención de los permisos y licencias necesarios. También reconocen la necesidad de proteger su propiedad intelectual, incluyendo patentes para su tecnología de IA, marcas comerciales y la implementación de acuerdos de confidencialidad.

El plan incluye acciones para el cumplimiento de la protección de datos. Para mitigar riesgos futuros, la empresa busca establecer alianzas estratégicas con agencias gubernamentales, lo que puede proporcionar apoyo regulatorio y promover la inclusión financiera. Su enfoque proactivo es garantizar que cada paso del crecimiento y la expansión se realice en plena conformidad con la normativa legal.

2.3 Tecnologías empleadas y/o desarrolladas (IA, IoT, Blockchain…). Roadmap tech: prototipo → v1 → escalado cloud

La tecnología es el corazón de Hoardrun Limited, impulsando su visión de banca móvil.

• Tecnologías Clave: La columna vertebral de su plataforma es la Inteligencia Artificial (IA), que potencia su banca móvil. Para asegurar un sistema robusto, también integran Blockchain, robo-advisors, Big Data y medidas avanzadas de ciberseguridad. En cuanto a lenguajes de programación, utilizan Python para el desarrollo del backend, Swift para iOS y Next.js y React para el frontend, garantizando una infraestructura sólida y escalable.
• Roadmap Tecnológico: Su plan de desarrollo tecnológico es ambicioso y se centra en la innovación constante. Los pasos clave incluyen desarrollar tecnología de IA de vanguardia, construir una infraestructura segura, crear características personalizadas para el usuario, implementar medidas de seguridad robustas y llevar a cabo una innovación continua en la plataforma de banca móvil. La empresa se decanta por el desarrollo personalizado para aprovechar al máximo su tecnología de IA y ofrecer características únicas adaptadas a las necesidades específicas del mercado.
• Escalado y Automatización: Hoardrun tiene una clara estrategia de escalado basada en la automatización. Planean automatizar funciones críticas como el soporte al cliente a través de chatbots de IA, las recomendaciones de inversión, la detección de fraudes, el procesamiento de transacciones, la elaboración de informes financieros, los procesos de onboarding y las herramientas de planificación financiera personalizada.
• Inversión en Tecnología: La empresa tiene previsto asignar una parte significativa de su financiación de 3 millones de dólares a la tecnología: 1,2 millones de dólares para la mejora tecnológica y 800.000 dólares para el desarrollo de productos. Esta inversión se destinará a infraestructura en la nube, sistemas de IA y ciberseguridad, entre otros.
• Retos Tecnológicos: Hoardrun es consciente de los desafíos que implica el desarrollo tecnológico. Entre ellos, destacan los riesgos de ciberseguridad, la precisión de los algoritmos de IA, la compleja integración de sistemas financieros, las limitaciones de escalabilidad, las preocupaciones por la privacidad de los datos y la necesidad de mantener una infraestructura tecnológica de vanguardia. Para superarlos, buscan financiación y están preparados para colaborar con corporaciones para expandir sus capacidades tecnológicas y acelerar el desarrollo de IA.

2.4. Innovación incorporada en el producto, proceso, modelo de negocio, marketing etc.. Grado de innovación

La innovación es el motor de Hoardrun Limited, permeando cada aspecto de su estrategia.

• Grado de Innovación: Hoardrun requiere un alto nivel de innovación. Su propuesta se basa en una tecnología de IA propietaria, opciones de inversión completas, herramientas financieras personalizadas, bajas comisiones (0,3%) y una mezcla única de eficiencia impulsada por IA con una transparencia integral para el cliente.
• Tipos de Innovación: La empresa aplica innovaciones tecnológicas, de servicio y de modelo de negocio. Esto se traduce en su tecnología de IA propietaria, herramientas financieras personalizadas, diversas opciones de inversión, bajas comisiones y soluciones integrales de banca móvil.
• Innovación para la Competitividad: Para ser más competitivos, Hoardrun aprovecha su tecnología de IA, ofrece opciones de inversión diversificadas, mantiene sus bajas comisiones (0,3%), proporciona herramientas financieras personalizadas y mejora continuamente la experiencia del usuario a través de soluciones tecnológicas avanzadas.
• Estrategia del Océano Azul: Hoardrun está creando una estrategia de océano azul al ofrecer una banca móvil única impulsada por IA, con inversiones diversas, bajas comisiones del 0,3% y educación financiera integral en mercados globales aún por explotar. Esto les permite evitar la competencia directa y crear un nuevo espacio de mercado.
• Cultura de Innovación: Para fomentar la innovación, Hoardrun se compromete con el desarrollo continuo de la tecnología de IA, las actualizaciones tecnológicas trimestrales, las herramientas financieras personalizadas, el fomento de la creatividad de los empleados y la experimentación tecnológica, manteniendo un enfoque organizativo transparente y adaptable.
• Innovación Abierta: La empresa planea practicar la innovación abierta a través de asociaciones estratégicas, colaborando con plataformas tecnológicas, redes de startups e instituciones financieras para mejorar sus soluciones de banca móvil y expandir las opciones de inversión.

Sprint 3 · Marketing & Ventas

Hoardrun Limited ha trazado una estrategia de marketing y ventas muy clara para conquistar el mercado.

3.1 Plan de ventas

• Tipo de cliente (B2B, B2C, B2G…): Hoardrun se dirige tanto a clientes B2C (jóvenes profesionales, familias, empleados) como a B2B (dueños de startups, empresas, inversores ángeles y capitalistas de riesgo) que buscan una banca móvil con IA, con diversas opciones de inversión y educación financiera.
• Buyer persona principal: El cliente ideal son los milenials expertos en tecnología que buscan soluciones de inversión de bajo costo y basadas en IA. También se enfoca en jóvenes profesionales, startups, emprendedores, familias y empresas que buscan servicios bancarios completos, convenientes y potenciados por IA.
• Fuentes de ingresos: (Como ya se mencionó) Los ingresos provienen de tarifas de transacción, comisiones de inversión (0,5%), servicios de terceros, cambio de divisas e ingresos por intereses.
• Canales de captación de clientes: La empresa utiliza un enfoque multicanal que incluye marketing digital (40%), redes sociales, campañas de correo electrónico, marketing de contenidos, alianzas estratégicas, programas de referidos (30%) y una experiencia de usuario personalizada con soporte de IA. La aplicación es accesible, y las alianzas con socios financieros y de telecomunicaciones son clave.
• Embudo de conversión de clientes: Hoardrun atrae usuarios a través del marketing digital, convierte leads con su plataforma impulsada por IA, nutre a los prospectos mediante un onboarding personalizado y, finalmente, impulsa la adquisición y retención de clientes a través de programas de referidos y alianzas estratégicas.

3.2 Plan de crecimiento de clientes. Acciones clave para primeros 100 clientes y posterior escalado.

Hoardrun Limited tiene una estrategia de crecimiento agresiva y bien definida para expandir su base de usuarios.

• Acciones clave para primeros clientes y escalado: La estrategia inicial de ventas se centra en lanzar campañas de marketing digital dirigidas (40%), aprovechando referidos (30%), asociaciones estratégicas (20%) y crecimiento orgánico (10%) para adquirir usuarios iniciales. Para escalar, el objetivo es alcanzar 50 millones de usuarios en 12 países en el Año 1, expandiéndose a 8 nuevos mercados para llegar a 100 millones de usuarios en 50 países en el Año 2.
• Cómo consiguieron acelerar y hacer crecer la empresa: La aceleración se logra al aprovechar la investigación de mercado, el networking, las alianzas estratégicas, una fuerte presencia digital, el feedback de los usuarios, el análisis de tendencias tecnológicas y una expansión internacional, siempre manteniendo el cumplimiento normativo.
• Motores de crecimiento (viralidad, paid ads, canal B2B, partnerships…): Los principales motores de crecimiento son los anuncios digitales (40%), los referidos estratégicos (30%) y las alianzas (20%), complementados con un 10% de crecimiento orgánico. También se apoyan en la creación de valor para el cliente a través de su aplicación de banca móvil con IA.
• Escalabilidad: El modelo de negocio de Hoardrun es altamente escalable. Utilizan la tecnología en la nube y la IA para gestionar el crecimiento de usuarios de manera eficiente, lo que les permite expandirse a nuevos mercados y aumentar su base de usuarios sin comprometer la calidad del servicio. Las actividades clave que se han hecho escalables incluyen la automatización del soporte al cliente mediante chatbots de IA, las recomendaciones de inversión, la detección de fraudes, el procesamiento de transacciones y la planificación financiera personalizada. Planean expandirse a 8 nuevos mercados, diversificar sus fuentes de ingresos y formar alianzas estratégicas con bancos, empresas de telecomunicaciones y fintech para un crecimiento continuo.

3.3 Plan de internacionalización: Primeros países objetivo, criterios de priorización, modos de entrada.

La visión de Hoardrun Limited es global, con un plan ambicioso para expandirse a nivel internacional.

• Por qué internacionalizar: La empresa busca acceder a mercados globales, aprovechar diversas oportunidades de inversión y satisfacer la demanda de jóvenes inversores expertos en tecnología en todo el mundo, ampliando su impacto y fomentando la inclusión financiera transfronteriza.
• Preparación para la internacionalización: Hoardrun considera que está lista gracias a sus sólidos recursos, diversas inversiones y robustos sistemas de soporte. Sin embargo, son conscientes de que necesitan mejorar la investigación de mercado y adaptar sus productos a las diferentes regiones.
• Primeros países objetivo y criterios de priorización: La empresa ha identificado una lista estratégica de países. En Europa, destacan Alemania, Francia y Países Bajos por su estabilidad económica. En África, Ghana (su país de origen), Nigeria, Sudáfrica, Ruanda, Marruecos, Costa de Marfil y Egipto son mercados clave. También tienen en la mira a EE. UU., Emiratos Árabes Unidos, Canadá, Corea del Sur y Singapur, todos ellos con un fuerte desempeño económico. La elección se basa en la búsqueda de mercados con estabilidad económica y potencial de crecimiento para inversores jóvenes y expertos en tecnología.
• Modos de entrada y adaptación: Para cada país, Hoardrun planea adaptar su modelo de negocio, enfocándose en las necesidades del mercado local. Esto implica personalizar productos y servicios, establecer alianzas estratégicas con actores locales, ajustar las estrategias de precios y asegurar el cumplimiento de las regulaciones específicas de cada país para una penetración de mercado efectiva. Aunque no se detallan modos de entrada específicos como «subsidiaria» o «agente» como acciones realizadas por Hoardrun, la empresa está preparada para aplicar estos conceptos según la estrategia de adaptación a cada mercado.

Sprint 4 · Financiación

El camino de Hoardrun Limited ha estado marcado por la astucia financiera y la búsqueda activa de inversión.

Cuánta financiación se necesitó y cómo se consiguió. Destacar las dificultades

• Autofinanciación inicial (Bootstrapping): Durante su primer año, Hoardrun se autofinanció exitosamente con ahorros personales y la inversión de familiares. Esta etapa de «bootstrap» fue crucial para validar el modelo y demostrar el compromiso del equipo.
• Financiación Necesaria y Dificultades: Actualmente, la empresa busca una financiación estratégica de 3 millones de dólares. Esta cantidad se asignará a mejoras tecnológicas (1,2 millones), desarrollo de productos (800.000), marketing para la adquisición de usuarios (600.000) y contrataciones estratégicas (400.000).
• Retos y Obstáculos: El camino no ha sido fácil. Hoardrun ha enfrentado dificultades significativas, como problemas con la integración de la API GET para depósitos, lo que dificultó la recepción de fondos de proveedores de pagos como Visa y Stripe. La publicación de la aplicación en plataformas clave (App Store, Play Store, Google) también se ha visto obstaculizada por la insuficiencia de fondos. Además, la empresa ha tenido problemas para adquirir o construir una base de datos robusta y carece de la financiación necesaria para integrar APIs vitales para la IA de Google y otras plataformas, esenciales para el análisis de inversiones.

Bootstrap (autofinanciación)

Hoardrun Limited es un brillante ejemplo de bootstrapping. Los fundadores lograron sostener la empresa durante su primer año utilizando ahorros personales e inversiones familiares. Esta capacidad de autofinanciación inicial no solo demostró la viabilidad y el compromiso del equipo, sino que también les permitió mantener un control significativo sobre el proyecto en sus primeras etapas.

FFF

Las inversiones familiares (Friends, Family, and Fools) fueron una parte esencial de la estrategia de autofinanciación inicial de Hoardrun, proporcionando el capital necesario para arrancar el proyecto y cubrir los primeros gastos.

Cómo se obtuvo financiación pública, subvenciones, ayudas

Aunque las fuentes no detallan la obtención de financiación pública específica por parte de Hoardrun hasta la fecha, la empresa tiene una estrategia clara para acceder a ella en el futuro. Planean colaborar con agencias gubernamentales que apoyan la inclusión financiera, presentar solicitudes de subvenciones y explorar fondos de la Unión Europea para la transformación digital y la innovación fintech.

Cómo se accedió a inversores privados tipo business angel o venture capital. Grado de invertibilidad de la empresa

Hoardrun Limited se presenta como una oportunidad de inversión muy atractiva, y está activamente buscando inversores privados.

• Búsqueda de Inversores: La empresa busca 3 millones de dólares de inversores estratégicos, capitalistas de riesgo, bancos y asociaciones fintech. Reconocen a los inversores ángeles y capitalistas de riesgo como socios clave y segmentos de clientes importantes.
• Atracción de Business Angels: Un Business Angel no solo aporta capital, sino también una experiencia invaluable, mentoría y oportunidades de networking, lo que puede acelerar el crecimiento, validar el modelo de negocio y aumentar la credibilidad. Hoardrun ofrece un atractivo potencial de inversión para Business Angels gracias a su innovadora plataforma de banca móvil dirigida a jóvenes profesionales, startups e inversores ángeles, con proyecciones de ingresos significativas.
• Grado de Invertibilidad: Hoardrun es una empresa viable, factible e invertible.
  • Viable: Responde a problemas críticos del mercado como las altas comisiones y la falta de opciones de inversión, en un mercado global de banca móvil que se proyecta que alcance los 20.900 millones de dólares para 2031.
  • Factible: Cuenta con tecnología innovadora, alianzas estratégicas y un equipo sólido. El momento es ideal, ya que el mercado de la banca móvil está en rápida expansión.
  • Invertible: Con una clara trayectoria de crecimiento y proyecciones de ingresos de 1 millón de dólares para el Año 2 y 6 mil millones de dólares para el Año 5, ofrece retornos atractivos. Su modelo de negocio es altamente escalable, utilizando tecnología en la nube e IA para gestionar el crecimiento de usuarios de manera eficiente. Además, existe la posibilidad de salida para los inversores a través de adquisiciones estratégicas por parte de grandes instituciones financieras o empresas fintech. Hoardrun está dispuesta a ceder el 45% de su capital a inversores.

Otras fuentes de financiación utilizadas. Condiciones, consejos y errores a evitar.

Hoardrun tiene en su radar otras fuentes de financiación, aunque las fuentes no especifican que las hayan utilizado activamente hasta el momento. La empresa planea utilizar crowdfunding como una futura fuente. Además, en su planificación, contemplan otras opciones como préstamos participativos, financiación bancaria, leasing, renting y factoring. Este enfoque diversificado demuestra una estrategia financiera flexible y proactiva para asegurar el capital necesario en las diferentes fases de su crecimiento.

Ahora prepárate para inspirarte con la emocionante trayectoria de Hoardrun, una empresa que nos enseña cómo convertir una gran idea en una realidad vibrante, superando obstáculos y aprendiendo en cada paso. ¡Es un viaje que seguro te servirá de guía para tu propio proyecto!

La idea y el problema a resolver

Todo comenzó con una visión clara: Hoardrun quería transformar la banca móvil y las inversiones. ¿El gran reto que encontraron? La gente se topaba con altas comisiones, pocas opciones de inversión en sus aplicaciones bancarias móviles y una gran falta de confianza en los servicios financieros tradicionales. Era un dolor palpable, especialmente para los jóvenes en África que buscaban algo mejor.

La solución innovadora

Hoardrun no solo detectó un problema, sino que ideó una solución brillante: una plataforma de banca móvil e inversión potenciada por Inteligencia Artificial. Su propuesta de valor era clara y atractiva: ofrecer una experiencia de inversión fluida, transparente y eficiente.

Imagínate esto:

• Bajas comisiones: ¡Tan bajas como un 0.3% trimestral! Esto significaba más dinero en el bolsillo de los usuarios.
• Inversiones para todos: Desde acciones hasta fondos mutuos, ETFs, REITs, capital privado y capital riesgo. Querían que la gente tuviera opciones que antes eran inaccesibles en la banca móvil.
• Soporte inteligente: Un sistema de IA que ofrece chat y llamadas instantáneas, análisis de inversiones y un servicio de atención al cliente 24/7. ¡Adiós a las esperas interminables y hola a la información clara!
• Transparencia y confianza: Combatiendo la desconfianza con información clara y herramientas que empoderan.
• Tecnología de vanguardia: Integración de blockchain, robo-advisors y big data para una experiencia segura y personalizada.

En esencia, Hoardrun buscaba revolucionar los servicios financieros con soluciones innovadoras y accesibles.

El camino hacia la validación y el mercado

El viaje de Hoardrun no fue un salto al vacío; fue un camino cuidadosamente trazado, lleno de validaciones y aprendizaje.

Fase de Emprendedor: Descubriendo el terreno Al principio, la empresa se lanzó a buscar oportunidades con una mentalidad curiosa. Hicieron mucha investigación de mercado, participaron en redes de contactos, exploraron asociaciones y mantuvieron una presencia digital activa. Escucharon atentamente a los usuarios y analizaron las tendencias tecnológicas.

Pronto, descubrieron las necesidades insatisfechas: la gente se quejaba de las comisiones elevadas, la falta de confianza, las limitadas opciones de inversión y la desesperación por recibir asesoramiento financiero personalizado y transparente en plataformas móviles. Para Hoardrun, esto era más que una idea; era una oportunidad real que validaron con investigación de mercado, la retroalimentación de los usuarios y prototipos. Su plan era claro: validar la idea, planificar el negocio, desarrollar un Producto Mínimo Viable (MVP), asegurar financiación, cumplir las leyes, construir la marca, comercializar, lanzar y crecer.

Fase de Aceleración: Afinando el objetivo Una vez en la fase de aceleración, Hoardrun se centró en identificar a sus clientes ideales. Se dieron cuenta de que estaban creando valor para:

• Millennials expertos en tecnología: Usuarios pioneros en la adopción de nuevas plataformas.
• Dueños de startups y emprendedores: Buscando soluciones de gestión financiera e inversión adaptadas al crecimiento.
• Inversores ángeles y de capital riesgo: Clave para inyectar grandes inversiones y validar la plataforma.
• Jóvenes profesionales, familias, empresas y empleados: En general, aquellos que buscaban soluciones financieras modernas.

Para los Millennials expertos en tecnología, el problema era muy específico: querían bajas comisiones, confianza y amplias opciones de inversión (incluyendo capital privado y capital riesgo), todo con transparencia, la ayuda de la IA y recursos educativos.

La solución que Hoardrun diseñó para ellos fue una aplicación de inversión con IA que ofrecía:

• Bajas comisiones.
• Opciones diversas (desde fondos mutuos hasta capital riesgo).
• Consejo personalizado y recursos educativos para tomar mejores decisiones.
• Total transparencia.

Para llegar a estos clientes, Hoardrun definió una estrategia multicanal que incluía:

• Una aplicación accesible.
• Alianzas estratégicas con empresas financieras y de telecomunicaciones.
• Marketing digital.
• Programas de referidos.
• Presencia activa en redes sociales.
• Soporte de IA para adquirir y retener usuarios.

¿Y cómo generar ingresos? Hoardrun estableció múltiples fuentes de monetización:

• Comisiones por transacción y gestión.
• Suscripciones.
• Servicios premium.
• Asociaciones estratégicas.
• Monetización de datos.
• Intereses sobre el efectivo y anuncios.

Lo más importante: Hoardrun demostró un claro ajuste producto-mercado. Su aplicación empoderaba a los jóvenes africanos con herramientas para invertir, ahorrar, transferir fondos y pagar facturas de forma segura. Abordaba directamente las altas comisiones, las opciones limitadas y los problemas de confianza, encajando perfectamente con sus necesidades de empoderamiento financiero digital.

Estrategia de crecimiento e internacionalización

Hoardrun, con su visión global, no se conformó con un solo mercado. Su estrategia se basaba en un crecimiento acelerado y una expansión internacional inteligente.

Creciendo sin límites: La empresa planificó una estrategia de crecimiento con un fuerte énfasis en el marketing digital (40%), los programas de referencia (30%), las asociaciones estratégicas (20%) y el crecimiento orgánico (10%). Todo esto para adquirir y retener usuarios de manera eficiente.

Su modelo de negocio es altamente escalable, lo que significa que pueden crecer sin sacrificar la calidad. Utilizan tecnología en la nube e IA para gestionar el aumento de usuarios sin problemas, expandiéndose a nuevos mercados con facilidad.

Cruzando fronteras: Hoardrun tenía un claro objetivo de internacionalización: quería entrar en los mercados globales para aprovechar las diversas oportunidades de inversión y satisfacer a los jóvenes inversores expertos en tecnología de todo el mundo, fomentando la inclusión financiera más allá de sus fronteras iniciales.

La empresa sentía que estaba lista para la internacionalización gracias a sus sólidos recursos, sus diversas opciones de inversión y sus robustos sistemas de soporte. Sin embargo, eran conscientes de que aún necesitaban mejorar la investigación de mercado y adaptar sus productos a las particularidades de cada región.

Incluso seleccionaron países clave para su expansión, dividiéndolos por regiones:

• Europa: Alemania, Francia, Países Bajos (países con estabilidad económica).
• África: Ghana, Nigeria, Sudáfrica, Ruanda, Marruecos, Costa de Marfil, Egipto (países notables por su crecimiento).
• Otras regiones: EE. UU., EAU, Canadá, Corea del Sur, Singapur (países con fuerte rendimiento económico).

Para asegurar el éxito en cada nuevo mercado, Hoardrun planea adaptar su modelo de negocio enfocándose en las necesidades locales, personalizando productos y servicios, estableciendo asociaciones con actores locales, ajustando las estrategias de precios y garantizando el cumplimiento de las regulaciones específicas de cada país.

Estrategia competitiva

En el vertiginoso mundo de la banca móvil, Hoardrun sabía que la diferenciación era clave.

Un mercado en expansión y rivales a la vista: El mercado global de banca móvil es una verdadera mina de oro, proyectado para alcanzar los 20.900 millones de dólares para 2031, con un crecimiento anual del 11,7%. Hoardrun no estaba solo en esta carrera; sus competidores incluyen gigantes como Revolut, Ant Group y Ally Bank. Reconocieron que el sector tenía una rivalidad competitiva en precios, lo que los impulsó a ser aún más astutos.

La ventaja imbatible de Hoardrun: La empresa no quería ser una más. Su ventaja competitiva sostenible a largo plazo se basaba en una combinación poderosa:

• Soporte de IA: Ofreciendo una asistencia personalizada y eficiente.
• Opciones de inversión diversas: Desde fondos mutuos hasta capital riesgo, lo que sus competidores no ofrecían de manera integral.
• Comisiones bajas: Un 0.3% trimestral, que era significativamente más bajo que otras opciones en el mercado.
• Seguridad blockchain: Aportando una capa extra de confianza y protección.
• Servicios financieros integrales: Una solución completa que sus rivales no igualaban.

Hoardrun adoptó una estrategia de «océano azul», creando un nuevo espacio de mercado al ofrecer una banca móvil con IA única, inversiones diversas, bajas comisiones y educación financiera integral en mercados globales aún no explotados. Esto les permitía evitar la competencia directa basada en precios y enfocarse en el valor.

Los factores de éxito que impulsan a Hoardrun son claros: su banca móvil con IA, la innovación constante en soluciones financieras, la expansión inteligente de mercados, la optimización continua de la experiencia del usuario y un impulso incansable para el crecimiento. Su cadena de valor se enfoca en la innovación tecnológica, servicios financieros de bajo coste, una experiencia de usuario personalizada y la expansión global.

Equipo humano

Detrás de cada gran empresa hay un equipo excepcional, y Hoardrun no es la excepción.

Los pilares de Hoardrun:

• Azane Jude (CEO): El líder y visionario. Jude es un desarrollador de software con 6 años de experiencia en la construcción de sitios web, con un diploma en IT y actualmente cursando una carrera en administración de empresas. Su pasión por las soluciones innovadoras es el motor de Hoardrun. Sus habilidades abarcan desde el desarrollo de productos hasta la depuración y corrección de errores, y se especializa en Frontend / UI Development. También es dueño de Mars Company y tiene un BBA en Logística.
• Richmond Opare Afranie (Digital Marketing Lead): El estratega digital. Richmond lidera el equipo de marketing digital con experiencia en creación de contenido, diseño gráfico y experiencia de usuario. Su rol es crucial para ejecutar estrategias de marketing efectivas y aumentar la visibilidad de la marca.
• Emmanuel Tettey (UI Designer): El creador de experiencias. Emmanuel es un diseñador de UI y desarrollador fullstack de software con más de 3 años de experiencia, asegurando que la aplicación sea intuitiva y atractiva.
• Adarsh Kumar (COO): Con cuatro años y medio de experiencia como Fullstack Software Developer, contribuye al desarrollo de producto.

Un equipo joven y diverso: Jude Azane, nacido en 2002, es un claro ejemplo del talento joven en Hoardrun. El equipo en general posee una sólida base educativa, con estudios básicos, intermedios, superiores y universitarios. Su diversidad en experiencia (desarrollo de software, marketing, diseño UI) asegura que todas las competencias críticas para el éxito de la empresa estén cubiertas y se complementen entre sí para una estrategia bien equilibrada.

Empleo directo creado por la empresa: Hoardrun no solo busca innovar, sino también generar empleo. Actualmente, cuenta con 5 empleados, pero proyecta un crecimiento ambicioso de hasta 120 empleados en el próximo año, demostrando su potencial de impacto económico y social.

5. Sostenibilidad e Impacto

Hoardrun no solo se preocupa por la rentabilidad económica, sino que integra la sostenibilidad y el impacto positivo en su ADN.

El Triple Balance: Económico, Social y Ambiental La empresa se ha comprometido a ir más allá del beneficio financiero, buscando activamente aumentar su impacto social y ambiental. Esto se traduce en una estrategia de Responsabilidad Social Corporativa (RSC) integral que abarca:

• Sostenibilidad: Operaciones y prácticas que respeten el planeta.
• Bienestar de los empleados: Un entorno de trabajo que valora y cuida a su equipo.
• Desarrollo comunitario: Contribuyendo al progreso de las comunidades donde opera.
• Prácticas éticas: Transparencia y honestidad en todas sus interacciones.
• Informes transparentes: Comunicación clara sobre su progreso y sus metas de impacto.

Impacto positivo en la sociedad: Uno de los logros más significativos de Hoardrun es el empoderamiento financiero de los jóvenes, especialmente en África. Al ofrecer herramientas accesibles para invertir, ahorrar, transferir fondos y pagar facturas de forma segura, la aplicación aborda directamente barreras como las altas comisiones, las opciones limitadas y la falta de confianza. Esto no solo mejora la vida individual, sino que fomenta una mayor inclusión financiera en distintas regiones.

Al empoderar a los jóvenes inversores con conocimientos tecnológicos y ofrecerles oportunidades de inversión global, Hoardrun contribuye a un futuro más equitativo y próspero. Esto se alinea con los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS), particularmente aquellos relacionados con la reducción de las desigualdades y el fomento del crecimiento económico y el trabajo decente.

Retos y Aprendizajes

La trayectoria de Hoardrun, como la de cualquier empresa innovadora, ha estado marcada por desafíos significativos, pero también por valiosos aprendizajes que inspiran a cualquier emprendedor.

Retos en el camino:

• El Valle de la Muerte Financiero: Hoardrun proyectó que su «valle de la muerte» (el período inicial donde los gastos superan a los ingresos) duraría aproximadamente de 6 a 8 meses, una fase crítica que requiere una gestión financiera astuta.
• Burocracia corporativa: Al buscar alianzas, la empresa se encontró con barreras como procesos complejos, lentitud en la toma de decisiones, preocupación por la propiedad intelectual y cierto escepticismo de las grandes corporaciones hacia tecnologías innovadoras como la suya.
• Desafíos técnicos y de financiación: Hoardrun enfrentó problemas con la integración de APIs para depósitos (Visa, Stripe) y dificultades para publicar la aplicación en tiendas como App Store y Play Store, principalmente por falta de fondos. También tuvieron problemas para costear una base de datos adecuada y las APIs necesarias para el análisis de inversiones con IA.
• La necesidad de financiación: La empresa identificó una necesidad de financiación de 3 millones de dólares, vital para escalar su plataforma y superar los obstáculos técnicos y de marketing. Inicialmente, se autofinanciaron durante un año con ahorros personales e inversiones familiares.

Aprendizajes clave:

1. La validación es el norte: Hoardrun aprendió que la validación continua es esencial para asegurar que el producto se ajuste a las necesidades reales del mercado y para mitigar riesgos. Utilizaron entrevistas, encuestas, pruebas de prototipos y A/B testing para confirmar sus hipótesis.
2. La innovación como ventaja competitiva: La empresa comprendió que la mejora continua de su tecnología de IA, las herramientas financieras personalizadas y los ciclos de actualización trimestrales eran cruciales para mantenerse a la vanguardia. Fomentar la creatividad interna y la experimentación tecnológica se convirtió en parte de su cultura.
3. El poder de las alianzas estratégicas: Hoardrun vio la importancia de colaborar con otras empresas y entidades para acelerar el desarrollo tecnológico, acceder a redes financieras más amplias y ganar credibilidad.
4. Planificación financiera rigurosa: Entendieron que una estimación detallada de costos, inversiones y fuentes de ingresos, junto con una estrategia clara para la autofinanciación y la búsqueda de inversores, era fundamental para la viabilidad a largo plazo.
5. El cliente en el centro: La personalización, la transparencia y la educación financiera no solo resuelven problemas, sino que construyen confianza y fomentan la lealtad de los usuarios.

6. Consejos accionables para otros emprendedores

Aquí tienes 3 consejos poderosos, basados en la experiencia de Hoardrun, para que tu propio proyecto despegue y vuele alto:

• Valida sin descanso: Nunca asumas. Habla con tus clientes potenciales, prueba tus ideas con prototipos y experimentos (¡incluso A/B testing!). La validación temprana te ahorrará tiempo, dinero y la frustración de construir algo que nadie necesita. ¡Es tu escudo contra los riesgos!
• Innovación + Adaptación = Súper Poder: En el mundo actual, si no innovas, te quedas atrás. Hoardrun nos muestra que la clave es la mejora continua de tu tecnología y la búsqueda constante de soluciones únicas. Y no olvides: ser adaptable te permite pivotar y evolucionar con las necesidades del mercado.
• Rodéate de aliados estratégicos y planifica tus finanzas al milímetro: No intentes hacerlo todo solo. Las asociaciones pueden ser el combustible que acelere tu crecimiento. Y lo más importante: desde el día uno, ten un plan financiero sólido. Conoce tus costos, tus inversiones, tus fuentes de ingresos y cuándo alcanzarás el punto de equilibrio. Esto te dará la claridad y la confianza para superar cualquier «valle de la muerte».

¡Claro que sí! Prepárate para inspirarte con la trayectoria de Hoardrun, una empresa que, con el impulso del programa mentorDay, ha transformado una gran idea en un proyecto sólido y con un impacto global prometedor.

7. Aprendizajes del programa mentorDay

El camino de Hoardrun a través del programa mentorDay ha sido una verdadera aventura de descubrimiento y consolidación, marcando un antes y un después en su desarrollo.

¿Qué módulos o dinámicas aportaron más valor?

Los fundadores de Hoardrun encontraron un valor inmenso en varios de los módulos y dinámicas ofrecidas por el programa, que les permitieron estructurar y pulir su visión. Algunos de los más impactantes incluyen:

• El Business Model Canvas: Este entregable fue fundamental para Hoardrun, ya que les permitió revisar y mejorar su modelo de negocio de forma continua. Facilitó la identificación de los segmentos de clientes clave, su propuesta de valor innovadora y cómo llegar a ellos.
• Validación y Prueba de Modelo: Este módulo les enseñó la importancia crítica de validar cada hipótesis. Desde entrevistas con potenciales clientes para entender sus frustraciones con los servicios bancarios actuales, hasta la creación de un Producto Mínimo Viable (MVP) para Hoardrun, este paso fue clave para asegurar que su solución realmente resolvía problemas reales, como las altas comisiones y las opciones de inversión limitadas. La dinámica de identificar y probar hipótesis fue esencial para confirmar o ajustar su enfoque.
• Plan de Viabilidad Económica: Ayudó a Hoardrun a aterrizar sus sueños en números. Aprendieron a identificar sus actividades y recursos clave, a estimar inversiones y a demostrar que su modelo era rentable. Calcularon el punto de equilibrio y proyectaron su flujo de caja, lo que les dio una visión clara de la sostenibilidad económica de la empresa.
• Plan Estratégico: Este módulo fue crucial para definir su propósito, analizar a la competencia y diferenciarse con una propuesta de valor única. La reflexión sobre su ventaja competitiva duradera, basada en la tecnología de IA, las bajas comisiones y las diversas opciones de inversión, les permitió forjar una estrategia sólida para competir.
• Plan de Financiación e Investor Deck: Con estos módulos, Hoardrun aprendió a articular la necesidad de financiación y a presentar su empresa de manera convincente a inversores. La elaboración de su «Investor Deck» les permitió demostrar que su empresa es viable, factible e invertible, proyectando ingresos significativos y un plan de crecimiento claro.
• Plan de Innovación y Plan de Desarrollo Tecnológico: Estos entregables impulsaron a Hoardrun a definir el alto grado de innovación que necesitaban, apalancándose en la inteligencia artificial, el blockchain y los robo-advisors para sus soluciones bancarias. Les ayudó a trazar una hoja de ruta para el desarrollo continuo de su plataforma, asegurando una experiencia de usuario de vanguardia.
• Dinámicas de Speed Mentoring: Aunque no se detalla su contenido específico, estas sesiones rápidas con expertos ofrecieron a los emprendedores la oportunidad de recibir feedback valioso y descubrir cómo aplicar esos conocimientos a su proyecto, acelerando su desarrollo.

Cambios clave implementados gracias al programa.

El programa mentorDay ha sido un catalizador para Hoardrun, guiándolos desde una «simple idea» hacia la fase de validación y planificación detallada. Si bien las fuentes describen la planificación y las acciones futuras, el cambio más significativo es la transformación de una visión inicial en una estrategia empresarial integral, validada y lista para la ejecución:

• Definición Clara del Problema y Solución: Hoardrun articuló de forma concisa los problemas de altas comisiones, falta de confianza y opciones de inversión limitadas, y desarrolló una solución potente: una aplicación de banca móvil con IA que ofrece bajas comisiones, diversas opciones de inversión y transparencia.
• Segmentación del Cliente Objetivo: Pasaron de una idea general a identificar con precisión a los «millennials conocedores de la tecnología» y a los «propietarios de startups» como sus segmentos de crecimiento más rápido, adaptando su propuesta de valor a sus necesidades específicas.
• Estrategia de Mercado y Crecimiento: Definieron una estrategia de salida al mercado robusta, utilizando marketing digital, referencias y asociaciones estratégicas para la adquisición de usuarios, con metas claras de conversión y reducción del costo de adquisición de clientes.
• Desarrollo de un Plan Financiero Sólido: Estructuraron sus fuentes de ingresos, sus costos fijos y variables, y proyectaron un flujo de caja positivo, demostrando la viabilidad económica del proyecto y la necesidad de financiación estratégica.
• Plan de Internacionalización: Pasaron de considerarlo a tener una hoja de ruta para expandirse globalmente, identificando mercados clave en Europa, África, Estados Unidos, EAU y Asia, y comprendiendo la necesidad de adaptar su modelo de negocio a cada región.
• Gestión de la Innovación y Tecnología: Desarrollaron planes detallados para la implementación de IA, blockchain y herramientas personalizadas, asegurando que Hoardrun se mantuviera a la vanguardia tecnológica y competitiva.
• Estructura y Gestión de Equipo: Aclararon la composición de su equipo promotor, identificando roles clave y la experiencia necesaria para impulsar el éxito de la empresa.

En resumen, el programa equipó a Hoardrun con una metodología estructurada para la planificación y la toma de decisiones estratégicas, transformando una idea prometedora en un proyecto con un plan de acción concreto y medible para su aceleración y crecimiento futuro.

Recomendaciones para futuras cohortes.

Las fuentes no proporcionan recomendaciones explícitas de Hoardrun para futuras cohortes del programa mentorDay. Sin embargo, el programa enfatiza constantemente la importancia de la retroalimentación y la mejora continua, solicitando a los participantes que completen encuestas para ayudar a perfeccionar su contenido y experiencia. Este enfoque sugiere que el programa está diseñado para adaptarse y crecer con las necesidades de los emprendedores.

¡Fantástico! Después de haber explorado la inspiradora trayectoria de Hoardrun, es momento de poner a prueba tus conocimientos y ver cuánto has captado de esta aventura emprendedora. ¡Vamos allá con un pequeño quiz!