Caso práctico AUMARA

• Emprendedora: Soledad Ferez.
• Ubicación: Barcelona (España).
• Sector: Bienestar / consumo consciente.
• Modelo: Producto físico + experiencia digital (app, contenidos y portal con QR).
• Redes sociales:
  • Web (ver+).
  • LinkedIn (ver+).

Resumen ejecutivo (one-pager)

• Qué es AUMARA. Una marca-ritual de bienestar que combina packs sensoriales (esterilla + elementos aromáticos y físicos) con una experiencia digital (app, meditaciones, respiración, rituales guiados y diario) accesible desde QR y portal. Propuesta: ayudar a reducir estrés y reconectar con el equilibrio personal desde casa, con una estética cuidada y una narrativa propia.
• Cliente objetivo (España y UE). Mujeres y hombres interesados en bienestar, yoga/pilates y autocuidado; early adopters afines a marcas “slow” y sostenibles. La fase 1 (2025) prioriza validación en España y primeras acciones orgánicas en FR/EN; fase 2 (2026) integra marketplaces y embajadores locales en Francia/Alemania/otros.
• Propuesta de valor diferencial. Integración de producto físico + experiencia digital personalizada; diseño y ritual como ancla de uso; enfoque de sostenibilidad en materiales y embalaje.
• Precio objetivo y márgenes. PVP objetivo por pack: ~99–110 € según mercado; margen por pack ≈ 50 €. Plan de preventa de ~100 packs y necesidad inicial de financiación de 10.000 € para lanzamiento.
• Go-to-market. Canal directo (web), Instagram y microinfluencers; colaboraciones con estudios de yoga y embajadores; más adelante marketplaces (Etsy, Amazon Handmade y afines por país).
• Sostenibilidad y salud. Objetivo de 100% materiales ecológicos en esterillas/packs desde el lanzamiento; comunidad digital de 200 personas en 12 meses; 100 primeros clientes el primer año; reinvertir 10% beneficios en sostenibilidad. Plan personal de salud de la fundadora para sostener la energía y prevenir el estrés.

Ficha de la emprendedora

• Nombre: Soledad Ferez.
  
• Motivaciones y objetivos: canalizar su propio proceso de cambio hacia un proyecto con propósito; validar aceptación del ritual AUMARA, precio y comunidad; explorar expansión UE.
  
• Bloqueos frecuentes: perfeccionismo, autosabotaje, miedo al rechazo; busca herramientas para avanzar con constancia. (Síntesis de su ficha de usuario).

Origen de la oportunidad

La oportunidad nace al detectar estrés y necesidad de calma en públicos afines a yoga/pilates y bienestar, y la fragmentación entre productos “bonitos” sin guía y apps “frías” sin objeto físico. AUMARA propone un ritual completo que activa los sentidos (pack) y guía la práctica (app/QR), con estética y relato propios.

Historia (línea temporal)

• Ideación – Mayo de 2025: definición de ritual, primeros prototipos del pack y mapeo de contenidos de la app.
  
• Estructuración – 1S Agosto – Septiembre de 2025: elaboración de los 20 entregables (negocio, viabilidad, marketing, jurídico-fiscal, crecimiento, sostenibilidad, salud, ciberseguridad…).
  
• Lanzamiento – 2S Enero de 2026: preventa inicial (~100 packs), prueba de pricing y logística; primeras campañas orgánicas en ES y exploración de comunidad digital.
  
• Escala – 2027: integración en marketplaces por país, embajadores y ajustes logísticos; soporte multilingüe (ES/EN/FR).
  

Sprint 1 — Modelo de negocio (Canvas) y ajuste problema-solución

5.1 Canvas

• Segmentos: practicantes de yoga/pilates/bienestar, buscadores de calma y ritual; early adopters “eco-estéticos”.
  
• Propuesta de valor: Pack sensorial + app/QR con guías y rituales → “menos ruido, más calma” con diseño.
  
• Canales: web propia, Instagram, microinfluencers, estudios de yoga; marketplaces en fase 2.
  
• Relación: comunidad, retos y contenidos guiados; embajadores; email marketing.
  
• Fuentes de ingresos: venta de pack, suscripción de contenidos digitales, B2B (estudios/retail consciente).
  
• Recursos clave: diseño de producto, contenidos propios, marca, comunidad, proveedores eco, tech (app/portal).
  
• Actividades clave: producción/fulfillment, creación de contenidos, marketing/comunidad, soporte.
  
• Socios: talleres y proveedores eco; estudios de yoga; plataformas de comercio y pagos.
  
• Estructura de costes: materiales/producción, logística/fulfillment, tech (app/hosting), marketing/comunidad. (Síntesis de los entregables de plan de negocio e internacionalización).
  

5.2 Evidencias de validación

• Hipótesis de precio (~99–110 €) con margen ≈ 50 € para sostener el modelo.
  
• Estrategia de preventa (~100 packs) para validar demanda real (tracción ≠ encuestas).
  
• Enfoque de comunidad (retos, guías, microinfluencers) como palanca de adopción.
  

Próximas pruebas rápidas (no inventadas; derivadas de los entregables):

1. Preventa limitada con bonus de contenido guiado; medir CAC, tasa de conversión y % repetición.
   
2. Test A/B de ritual de onboarding en la app/QR (duración, tono de voz, recordatorios).
   
3. Piloto B2B con 2 estudios de yoga para packs + licencias de contenido. (Alineado con go-to-market).
   

Sprint 2 — Viabilidad

6.1 Económica (unit economics & punto de equilibrio)

• PVP objetivo: ~99–110 €.
  
• Margen por pack: ≈ 50 €.
  
• Estrategia financiera: 10.000 € para lanzamiento (preventa + producción inicial).
  
• Plan de crecimiento: duplicar producción tras primeras 200–400 unidades validadas; tesorería controlada con hoja a 18 meses.
  

La Hoja de Tesorería (18 meses) es la herramienta de control de caja; refleja escenarios y necesidades de corto plazo en el lanzamiento.

6.2 Jurídico-fiscal

• Constitución inicial como autónoma y evolución a SL; evaluación de ubicación fiscal (incluye opciones como Canarias/ZEC o hubs con incentivos) y Ley de Startups si aplica.
  
• Propiedad intelectual: registro de marca AUMARA (ES → UE), protección de contenidos de la app y diseños.
  
• RGPD: aviso legal, privacidad y consentimientos informados desde el inicio.
  

6.3 Ciberseguridad (mínimos operativos)

• Enfoque a app y web: 2FA, backups, políticas escritas, NDA con terceros, cumplimiento RGPD; riesgos: phishing, acceso a cuentas y fuga de datos (la BBDD es el activo más crítico).
  

Sprint 3 — Marketing y Ventas

Estrategia inicial:

• Canal propio (web), Instagram y microinfluencers; embajadores y estudios de yoga como socios; contenidos “how-to” y relatos de ritual/estética; email para comunidad.
  
• Fase 2: marketplaces conscientes por país, afinidad con Francia/Alemania y adaptación idiomática (ES/EN/FR).
  

Primeras métricas de control: CAC estimado por canal, % conversión preventa, NPS experiencia ritual, repetición (suscripción contenidos) y ventas B2B (estudios). (Derivado del plan de negocio y de internacionalización).

Sprint 4 — Financiación

• Necesidad inicial: 10.000 € para lanzamiento/preproducción.
  
• Palancas: preventa (~100 packs), bootstrap con margen unitario, y opcionalmente micro-ayudas y apoyo de programas.
  
• Gobernanza financiera: control de caja en hoja de tesorería y disciplina de pricing (margen ≈ 50 €).
  

Sprint 5 — Estrategia

• 2025: validar España, traducir web y RRSS a EN/FR, campañas orgánicas internacionales y contacto con microinfluencers.
  
• 2026: marketplaces por país, alianzas con estudios de yoga y embajadores locales; ajustar logística y precios por país.
  
• Recursos clave: asesoría legal-fiscal internacional, socios logísticos (fulfillment), traducción/marketing digital internacional y financiación para entrada/posicionamiento.
  

Sprint 6 — Desarrollo tecnológico e innovación

• Tecnología: QR + portal y app con meditaciones/rituales/diario; backend en nube y contenidos propios.
  
• Innovación prevista: personalización de experiencias, posibles funcionalidades de IA (p. ej., guías adaptativas) y gamificación básica para adherencia.
  

Sprint 7 — Operaciones y Gantt

• Hitos críticos de lanzamiento (ordenados): sourcing de materiales eco y prototipos; acuerdos con proveedores; contenido mínimo de app/portal; landing de preventa; logística/fulfillment; campaña con embajadores; envío y soporte.
  
• Gantt: planning por semanas/meses con dependencias (producción → packaging → QA → logística → preventa → envíos).
  

Sprint 8 — Equipo

• Equipo fundador: Soledad Ferez (producto, marca, comunidad) + cofundador (apoyo en operaciones/tech).
• Refuerzos: desarrollo app/UX, logística/fulfillment y marketing de performance según tracción. (Síntesis del plan de negocio y entregables de equipo).
  

Sostenibilidad & ESG (plan vivo)

Compromisos iniciales

• Ambiental: 100% materiales ecológicos en esterillas y packs desde 2025; –30% plástico en packaging; proveedores locales (≥2) el primer año.
  
• Social: política laboral justa en futuras contrataciones; comunidad online de 200 personas para apoyo mutuo.
  
• Económico: 100 clientes en 12 meses con modelo rentable; 10% beneficios reinvertidos en sostenibilidad desde año 2.
  Seguimiento: revisión trimestral de KPIs y reporte anual; comunicación responsable en web, redes y comunidad.
  

Salud de la emprendedora (plan de autocuidado)

• Score EmprendiHealth inicial: 53.
  
• Hábitos clave: meditación 5–10’ mañanas; pausas activas cada hora; 7–8 h de sueño; desconexión digital 1h/día; journaling/respiración al cierre del día; pilates 2×/semana.
  
• KPIs personales: energía diaria (1–10), sueño, % pausas cumplidas, días de meditación/journaling, registro de logros (Trello).
  
• Compromiso firmado (11-09-2025): mantener hábitos, detectar señales de alerta y pedir apoyo cuando sea necesario.
  

Riesgos y mitigaciones (resumen)

• Demanda insuficiente → preventa y microtest de precio/contenido; iteración rápida de ritual y mensajes.
  
• Logística/fulfillment → acuerdos escalables + pilotaje con volúmenes pequeños.
  
• Cumplimiento RGPD/ciber → 2FA, backups, políticas, NDA, privacidad y seguridad por defecto.
  

Métricas de éxito (primer año)

• Crecimiento: 100 clientes (12 meses) y 200 personas en la comunidad.
  
• Unidad: margen ≥ 50 € por pack y repetición vía suscripción de contenidos.
  
• Comunidad: NPS experiencia ritual y engagement mensual.
  
• ESG: % materiales eco (objetivo 100%), –30% plástico en packaging.
  

Próximas acciones

1. Lanzar preventa (landing + lista prioritaria + embajadores) y medir CAC/conv.
   
2. Cerrar sourcing eco (esterilla + packaging) y primera orden mínima viable.
   
3. Publicar MVP de app/QR con 1 ritual de bienvenida + 1 respiración + 1 meditación + diario.
   
4. Abrir piloto B2B con 2 estudios de yoga (packs + licencias de contenido).
   
5. Cerrar políticas RGPD/ciber y activar 2FA/backups antes de la primera base de datos real.
   

Aprendizajes mentorDay (síntesis)

• Un ritual bien diseñado aumenta la adopción: pack sensorial + guía digital = valor percibido y hábito.
  
• La preventa disciplina el foco (probar precio/logística/comunidad antes de escalar).
  
• Salud y sostenibilidad no son extras: son la base del proyecto (energía de la fundadora + coherencia ESG).