Caso práctico – Marpel Energía SL

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

Origen de la oportunidad de negocio

Problema / «Aha moment»

La idea de MARPEL nace de una necesidad muy real y personal: millones de personas viven en pisos o locales urbanos y no pueden acceder al autoconsumo energético porque carecen de instalaciones exteriores (tejados, terrazas). Esta dependencia de la red genera incertidumbre, complejidad y resignación, obligando a sufrir las subidas de luz y la falta de autonomía.

Primeros pasos – Cómo se convirtió la idea en oportunidad

El fundador buscó crear una solución que rompiera con esa dependencia, basándose en la honestidad, libertad y autonomía. El proyecto comenzó con la conceptualización de un electrodoméstico que utiliza aire o fluidos para generar energía, invirtiendo en investigación para elevar la presión y velocidad del aire en un sistema cerrado. Esta innovación técnica fue inmediatamente protegida con el registro de la tecnología propia (modelo de utilidad).

Validación inicial. Cliente problema solución

El equipo se centró en demostrar que la solución era deseada por el mercado antes de invertir masivamente:

• Evidencia de problema: El problema de la exclusión del autoconsumo para viviendas sin acceso a renovables tradicionales fue validado.
• Métrica de Interés: Las encuestas iniciales mostraron un 70,6% de aceptación e interés de compra real por la solución propuesta.
• Disposición a pagar: Se determinó que el cliente estaba dispuesto a invertir entre 6.600 € y 10.000 € por la independencia energética.
• Próximo paso de validación: Lanzar una preventa (crowdfunding) de 80 unidades para conseguir ≥200 mecenas o ≥100.000 € recaudados, validando así la intención de compra.

Historia de la empresa

Hitos conseguidos

La trayectoria de MARPEL ha sido un camino constante de validación y protección:

• 2023 (Junio): Constitución de la sociedad limitada (S.L.) en Santa Cruz de Tenerife.
• 2024–2025: Lanzamiento del sitio web oficial y narrativa de marca («La energía está en el aire»). Desarrollo del prototipo funcional (fase TRL3).
• Protección: Registro de tecnología propia y patentada (modelo de utilidad) en la OEPM.
• Reconocimiento: Seleccionada como finalista en los Reconocimientos TOP101 al Emprendimiento con Impacto en España.
• Planificación de hitos de venta: Se proyecta la producción de las primeras 80 unidades y el lanzamiento de la campaña de ventas entre octubre y diciembre de 2025.

Momentos difíciles + cómo se superaron

El camino no ha sido fácil. El fundador compartió un periodo reciente catalogado como «DURO, muy DURO,» un golpe interno que resonó en el equipo. Este momento de sufrimiento e impotencia obligó a la empresa a un silencio en redes de casi dos meses.

• Superación: El equipo decidió detener el ruido para «escuchar el propósito». Usaron ese tiempo para repensar, ajustar y fortalecer el proyecto, volviendo con más foco y reforzando la visión de independencia energética. Entendieron que el cuidado del equilibrio personal es clave: descansar no es parar, es recargar, y que la salud del proyecto empieza por la salud de quien lo impulsa.

Sprint realizados por la empresa

Sprint 1 · Modelo de negocio y ajuste al mercado

Modelo de negocio (Canvas)

MARPEL opera con un modelo de negocio D2C (Direct to Consumer), basado en la venta de un producto de alta tecnología y alto margen, complementado con servicios recurrentes.

Plan de validación en sus comienzos y product-market fit

Se ha validado el encaje cliente-problema-solución. La clave ha sido demostrar que el cliente que vive en un piso y no puede instalar renovables necesita una solución que funcione desde el interior, sin condiciones externas.

• PMV Principal: Campaña de crowdfunding para medir la intención de compra real.
• Criterio de Éxito: Alcanzar ≥200 mecenas o ≥100.000 € recaudados, con un Coste de Adquisición de Cliente (CAC) proyectado en ≤446,15 € y un Ratio LTV/CAC >3.

Sprint 2 · Viabilidad

Viabilidad económica

El modelo financiero de MARPEL se distingue por un alto margen de contribución, lo que le otorga una robusta viabilidad económica.

• Precio de Venta (Lanzamiento): 6.600 €.
• Coste Variable por Unidad: 2.500 €.
• Margen de Contribución: 4.100 € (62,1%).
• Punto de Equilibrio (Break Even): 33 unidades al año.
• Previsión de Ingresos (18 meses): Más de 1,2 millones de euros.
• Rentabilidad (ROE): Proyectado superior al 900% en 18 meses.
• Payback (negocio): Recuperación de la inversión inicial en el mes 6.

Viabilidad legal: Riesgos regulatorios y cómo se mitigaron

MARPEL está constituida como Sociedad Limitada (S.L.) desde junio de 2023 para limitar la responsabilidad y ganar credibilidad. El principal riesgo (y acción pendiente) es obtener la certificación técnica del producto a nivel local e internacional. El equipo mitiga el riesgo protegiendo activamente su innovación con el registro de la tecnología en la OEPM y preparando nuevas patentes.

Tecnologías empleadas y/o desarrolladas (IA, IoT, Blockchain…)

MARPEL es una startup de alta innovación, creando una categoría inédita: la generación energética interior autosuficiente.

• Tecnología: Uso de principios físicos avanzados (efecto Venturi, principio de Bernoulli, conservación de energía) aplicados de forma inédita.
• Roadmap Tecnológico:
  • V1.0: Dispositivo físico autosuficiente (MVP).
  • V2.0 (futuro): Desarrollo de una app/panel web personalizado para monitorizar en tiempo real la energía generada y el ahorro.
  • V3.0 (futuro): Integración con Inteligencia Artificial (IA) y redes inteligentes.

Innovación incorporada en el producto, proceso, modelo de negocio, marketing etc

MARPEL aplica la estrategia del Océano Azul al innovar en múltiples tipologías para ser más competitivo:

• Producto/Tecnológica: Electrodoméstico sin precedentes que genera energía limpia sin depender de sol/viento o infraestructuras externas.
• Modelo de Negocio: Venta directa al cliente (D2C) sin intermediarios ni costes de instalación.
• Social: Democratiza el acceso a la autosuficiencia energética, rompiendo las barreras de acceso en espacios interiores.

Sprint 3 · Marketing & Ventas

Plan de ventas

MARPEL se dirige principalmente al segmento B2C, aunque contempla licencias B2B futuras.

• Buyer Persona: Personas que viven en pisos o locales sin acceso a renovables tradicionales, arrendatarios, con edad entre 30 y 70 años y preocupados por el ahorro energético y la sostenibilidad.
• Canales de Captación: Web oficial (venta directa), publicidad digital segmentada (Meta Ads, Google Ads), email marketing y creación de comunidad activa.
• Estrategia Comercial: Enfoque emocional y disruptivo. El mensaje principal es vender libertad energética y ecológica como estilo de vida.
• Estrategia de Precios: Precio base ajustado (6.600 €) justificado por el valor único, el ahorro a largo plazo y la exclusividad, evitando la guerra de precios del sector.

Plan de crecimiento de clientes. Acciones clave para escalado

La estrategia es crecer de forma escalable con apoyo institucional y alianzas estratégicas.

• Fase 1 (Corto Plazo): Vender 240 unidades en España (meta 18 meses). Esto representa una cuota de mercado ínfima (0,0068% de los 3,5 millones de clientes potenciales), lo que la hace una previsión muy realista.
• Fase 2 (Medio Plazo): Expandir a 3 países, producir 600 unidades y consolidar el equipo.
• Escalabilidad: Se garantiza por la producción modular en fases (fabricar bajo demanda) y por mantener un flujo de caja positivo desde el mes 6.

Plan de internacionalización

El objetivo es llevar MARPEL a millones de personas con el mismo problema global: vivir en pisos sin acceso al autoconsumo.

• Países Priorizados: Portugal, Francia, Italia, México, Chile, y Alemania (posterior).
• Criterios: Alta población en pisos, altos precios de electricidad, sensibilidad ambiental y facilidad de entrada.
• Modo de Entrada: Exportación directa digital y adaptación de la web. En fase avanzada, alianzas con distribuidores locales.
• Métrica de Entrada: El punto de equilibrio estimado por país es bajo, requiriendo entre 30 (Portugal) y 45 (Chile) unidades vendidas para cubrir costes locales.

Sprint 4 · Financiación

Cuánta financiación se necesitó y cómo se consiguió

La inversión inicial necesaria para la primera serie y alcanzar el punto de equilibrio es de 100.000 €.

• Estructura de Financiación: Mixta, combinando aportación propia, crowdfunding, subvenciones públicas y entrada de inversores privados.
• Bootstrapping: Se aplica de forma rigurosa: producción por fases, sueldos reducidos/escalonados del equipo promotor, y reinversión de beneficios. Esto garantiza que la empresa se autofinancie y mantenga un flujo de caja positivo (+234.500 € proyectados a 18 meses) incluso sin financiación externa.
• Fuentes Clave: Inversores privados (business angels) y financiación pública (ENISA, subvenciones regionales).

Grado de invertibilidad de la empresa

MARPEL es un proyecto viable, factible e invertible:

• Viable: Gran oportunidad validada (70,6% interés) y ventaja competitiva duradera.
• Factible: Equipo comprometido y timing adecuado.
• Invertible: Modelo escalable con alto margen (4.100 €/unidad) y un ROE proyectado superior al 900%.

5. Sostenibilidad e Impacto

El proyecto se alinea con el Triple Balance (económico, social y ambiental), siendo un proyecto con impacto social.

Cómo se consigue el Triple balance: económico · social · ambiental

• Económico: Alto margen de contribución (62,1%), Payback rápido (< 6 meses), y reducción inmediata de costes energéticos para el cliente.
• Social: Democratización del autoconsumo para colectivos excluidos (personas en pisos, familias de bajos recursos). La solución aporta «salud mental» al aliviar la carga de la factura de la luz.
• Ambiental: Generación de energía limpia sin emisiones. Uso de materiales 100% reciclados y reciclables. Plantación de un árbol por cada unidad vendida como compensación.

Acciones y métricas

El impacto se mide con indicadores muy concretos:

• Métricas Ambientales: CO₂ evitado por unidad, energía generada en hogares sin alternativa.
• Métricas Sociales: Porcentaje de clientes en situación de exclusión energética, Formación en consumo responsable.

Consejos accionables para otros emprendedores

1. Valida el dolor, no la idea: Si tu tecnología es disruptiva, el mayor reto no es técnico, sino ganar credibilidad. Enfócate en demostrar con pruebas piloto medibles (ej. medición de kWh y € ahorrados) antes de escalar el marketing.
2. Protege tu innovación con antelación: En un sector con alta competencia, el registro de la propiedad intelectual (patentes, modelo de utilidad) te da una ventaja competitiva duradera y evita que grandes corporaciones utilicen tu idea.
3. No entres en la guerra de precios: Si resuelves un problema que nadie más puede solucionar, compite por valor y autonomía, no por ser el más barato. Usa una estrategia de «Océano Azul» para crear tu propio nicho de mercado.
4. Acepta la «hostia» y reajusta: Habrá momentos de fracaso y dolor que te harán querer abandonarlo todo. Utiliza esos silencios para reforzar tu propósito y reajustar el rumbo. No te dejes devorar por el proyecto; el equilibrio personal es el combustible más sostenible.
5. Piensa en las métricas desde el inicio: Define KPIs de negocio y financieros (LTV/CAC > 3, Payback rápido) que demuestren rentabilidad, agilidad y escalabilidad a inversores.

Aprendizajes del programa mentorDay

MARPEL participó en la Edición 99 del programa mentorDay, buscando activamente acelerar su consolidación técnica, comercial y financiera.

• Módulos de Valor: La empresa manifestó interés máximo (Nivel 5) en todos los módulos, destacando la necesidad de apoyo en el Plan de Validación, Plan de Financiación, Plan Estratégico y Plan de Desarrollo Tecnológico.
• Cambios Clave: El programa ayudó a definir la hoja de ruta clave, incluyendo la priorización de la financiación (ENISA/inversores) sobre el crowdfunding inicial y la estructuración del plan de internacionalización por fases.