Cómo Iván Kuryachiy impulsa la inversión sostenible en el Sur Global con Emerging Cities Investment Map

¡Hola líderes de proyectos!

Emerging Cities Investment Map es una plataforma SaaS que facilita a inversores identificar oportunidades de inversión urbana alineadas con los ODS en mercados emergentes. La solución estandariza, agrega y analiza datos urbanos de múltiples fuentes y, con metodologías de location intelligence, genera insights accionables para reducir la percepción de riesgo, mejorar la valoración financiera de proyectos (NPV/IRR) y acelerar la movilización de capital hacia el Sur Global. El MVP se orienta a dos ciudades piloto y combina modelo freemium con suscripción, reforzado por el track record del equipo en herramientas digitales para ciudades. El objetivo inmediato es validar el ajuste problema‑solución y avanzar hacia product‑market fit con un crecimiento sostenido de suscriptores B2B e institucionales.

Resumen ejecutivo. One‑pager de la empresa

• Nombre del proyecto/empresa: Emerging Cities Investment Map (Novaya)
  
• País (ISO‑2): ES (España)
  
• Año de constitución: 2024
  
• Sector principal | secundarios: Plataformas y Servicios Digitales | Consultoría, Banca e Inversión, Sostenibilidad
  
• Fase actual: Lanzamiento (validación con clientes)
  
• Modelo de negocio: SaaS por suscripción; B2B/B2G; freemium con prueba gratuita
  
• Propuesta de valor (síntesis): Plataforma en la nube que revela oportunidades de inversión sostenible en ciudades del Global South mediante location intelligence y datos urbanos estandarizados, reduciendo asimetrías de información y riesgo percibido .
  
• Web: novaya.co.uk | Producto relacionado: onecity.dev
  
• Mercados/beneficiarios prioritarios: Inversores privados e institucionales; organismos multilaterales; negocios locales de ciudades del Sur Global.
  
• MVP (etapa 1): Mapa interactivo de inversiones con insights para 1–2 ciudades (Johannesburgo y Dar es‑Salaam); actualizaciones constantes de proyectos y datos urbanos .
  
• Resultados actuales (último cierre): Ingresos últimos 12 meses: 0 €; empleados: 2.
  
• KPI principal: crecimiento del número de suscriptores de pago recurrentes.
  

Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos

Problema / “Aha moment”. Solo ~4% de los $410T de activos privados globales se invierte en países en desarrollo: los inversores carecen de datos de proyecto confiables y de inteligencia de localización; el mercado es opaco y con pocas oportunidades “bankeables”. Esto eleva las tasas de descuento y deprime el NPV/IRR de los proyectos .

Cliente objetivo. Inversores privados e institucionales (fondos, bancos, firmas de inversión) que buscan crecimiento en el Global South; de forma secundaria, inversores privados no institucionales con carencia de datos y expertise; beneficiarios: multilaterales y negocios locales .

Solución propuesta (primeros pasos). Plataforma cloud para revelar oportunidades y aportar contexto urbano‑territorial, con metodología propia basada en >15 años de experiencia del equipo. MVP: mapa interactivo con free trial para onboarding y actualizaciones frecuentes de proyectos y datos .

Tracción inicial / validación. Proyecto anclado en producto relacionado (onecity.dev), que aporta contactos y validación con inversores y gobiernos en ciudades de Sudáfrica . Estado actual: validando la solución con clientes .

Historia de la empresa

Hitos clave.

• 23/02/2024: Alta de la sociedad en España .
  
• 2024–2025: MVP parcial operativo; avance de análisis de mercado y desarrollo de producto; enfoque en dos ciudades piloto .
  
• Actualidad: Fase Lanzamiento/Validación, con hipótesis de negocio basadas en suscripción y tiers para distintos perfiles de inversor .
  

Sprints realizados por la empresa

Sprint 1 – Modelo de negocio y ajuste al mercado

Canvas actual

• Segmentos de cliente. Inversores privados e institucionales en proyectos del Sur Global; también inversores no institucionales sin capacidad de análisis de localización.
  
• Problema. Escasez de oportunidades visibles y falta de datos/“urban context” fiables; riesgo percibido alto; mayor tasa de descuento y peores NPV/IRR .
  
• Propuesta de valor. Descubrir oportunidades “ocultas” y aportar location intelligence para decisiones mejor informadas y alineadas con ODS; metodología propia sustentada en la experiencia del equipo .
  
• Solución / MVP. Mapa interactivo con suscripción y free trial, inicial para 1–2 ciudades (Johannesburgo, Dar es‑Salaam) y actualizaciones frecuentes .
  
• Canales. Outbound directo a fondos e institucionales, marketing online, networking y roadshows .
  
• Relación con clientes. Publicación frecuente de insights interactivos, actualización de proyectos/datos y métricas ODS para suscriptores .
  
• Flujos de ingresos. Suscripción (principal), freemium con conversión a pago y pricing escalonado (privados/institucionales; descuentos locales) .
  
• Estructura de costes (inicial). Marketing web (10% ingresos), adquisición clientes (5%), salarios (6.000€→15.000€), Wi‑Fi/móvil (200–400€), asesoría (400–800€) .
  
• Recursos clave. Plataforma digital; metodología de Location Intelligence; red de contactos con gobiernos, instituciones e inversores en el Sur Global .
  
• Actividades clave. Captura/validación de datos de proyectos y contexto urbano; publicación continua de insights .
  
• Alianzas clave. Gobiernos/administraciones locales, think tanks/universidades; multilaterales (Banco Mundial, IFC, UNDP, GEF) .
  
• KPI principal. Nº de suscriptores de pago recurrentes .
  

Evolución/pivotes. (Sin cambios documentados fuera del paso a MVP y enfoque en 1–2 ciudades; no hay más datos en fuentes para describir pivotes.)

Plan de validación. Enfoque freemium + tiers para testear conversión; outbound a institucionales y aprendizaje rápido vía roadshows/conferencias, priorizando señal de willingness to pay (suscripción) en segmentos B2B/B2G .

Sprint 2 – Viabilidad

Viabilidad económica.

• Precio/ingresos. Suscripción corporativa (referencia ≥450 €/cliente/mes) con tiers por tipo de inversor; modelo freemium con conversión .
  
• Costes. Variables ligados a ingresos: marketing web (10%) y captación (5%). Costes fijos principales: salarios (incrementos por etapas), coworking (800 €/mes), viajes puntuales, comunicaciones (200–400 €/mes), asesoría (400–800 €/mes) .
  
• Proyección de cobros (18 meses). 4.500€ (mes 2) → 9.000€ (mes 3) → 18.000€ (mes 4) … hasta 616.500€ (mes 18), con crecimiento de suscriptores recurrentes de 10 (m2) a 1.370 (m18) .
  
• Cash flow operativo mensual. Negativo m1–m3 (‑7.400€, ‑3.575€, ‑1.750€) y positivo desde m4 (7.900€) con mejora progresiva hasta 505.025€ en m18 .
  
• Punto de equilibrio (operativo mensual). Al pasar a flujo operativo positivo en mes 4 (sin financiación) .
  
• Rentabilidad/márgenes. Con estructura variable del 15% sobre ingresos (marketing+captación), el apalancamiento operativo se apoya en ingresos recurrentes y escalado de salarios por tramos . (No hay estados previsionales completos en las fuentes.)

Viabilidad legal. (No hay riesgos/mitigaciones documentados en los entregables; se omite.)

Tecnología (y roadmap). Plataforma cloud escalable y segura; IA/ML para toolkit de evaluación de inversiones; diseño digital de blends financieros y matchmaking inversor‑proyecto; ingestión/estandarización de datos urbanos de gobiernos, sector privado y open data . (Los entregables no incluyen roadmap por versiones más allá del MVP.)

Innovación. Grado Notable; innovación en: producto (mapa e insights), procesos (agregación/estandarización de datos), modelo (SaaS por suscripción con tiers y freemium), y marketing (contenido/insights como motor de retención) .

Sprint 3 – Marketing & Ventas

Plan de ventas.

• Tipo de cliente: B2B y B2G .
  
• Buyer persona principal: Investment managers/analysts de fondos, bancos e institucionales que invierten en ciudades emergentes; secundario: HNWI/privados sofisticados sin capacidad interna de location intelligence .
  
• Fuentes de ingresos: Suscripción recurrente; prueba gratuita; pricing escalonado; posibles comisiones por intermediación/pago por uso (según ficha).
  
• Canales de captación: Outbound directo a institucionales y fondos; marketing online; networking; conferencias y roadshows.
  
• Relación/retención: Publicación y actualización frecuente de proyectos/datos; métricas ODS por proyecto.
  

Plan de crecimiento de clientes. Enfoque en 1) primeros 100 clientes vía outbound cualificado + prueba gratuita con activación guiada, 2) case studies por ciudad/vertical para acelerar confianza y, 3) alianzas con multilaterales y think tanks como “sell‑through” . (No hay KPIs de embudo documentados.)

Internacionalización. Operación/base en ES con foco de producto en el Global South; ciudades piloto: Johannesburgo y Dar es‑Salaam. Beneficiarios: multilaterales y negocios locales; búsqueda activa de socios internacionales .

Sprint 4 – Financiación

Los entregables de Plan de financiación y Investor Deck son plantillas sin cifras cerradas. De la ficha se desprende que no hay ingresos previos ni financiación pública/privada registrada; tampoco rondas anteriores ni financiación tras el programa. Por tanto, el cash flow se ha modelizado sin financiación externa (balance final 0 en la previsión). Estrategia sugerida (derivable de la madurez y del fit con innovación/impacto): avanzar validación comercial y explorar subvenciones I+D+i/impacto y préstamos participativos, manteniendo bootstrap mientras se comprueba willingness to pay.

Sprint 5 – Estrategia y desarrollo personal

Estrategia competitiva. No hay mapas competitivos ni DAFO en los entregables. La ventaja diferencial declarada deriva de la metodología propia y el foco site‑specific (datos urbanos + inteligencia de localización) aplicado a inversión sostenible en ciudades del Sur Global .

Equipo humano. Fundador‑CEO: Iván Kuryachiy; colaboración con Yuriy Milevskiy (partnership sin equity) y expertos locales por especialidad . (Se omiten datos personales sensibles.)

Sostenibilidad e impacto (ESG)

La propuesta se alinea con ODS y la movilización de capital hacia proyectos urbanos sostenibles (vivienda, resiliencia climática, infraestructuras). Las métricas ODS por proyecto forman parte de la relación con clientes y de los contenidos de la plataforma.

Riesgos y supuestos

• Dependencia de datos locales y su calidad/actualización.
  
• Adopción en segmentos institucionales con ciclos comerciales largos.
  
• Escalado de equipo técnico y curación de datos a medida que crece el catálogo de ciudades.
  (Estos riesgos están implícitos en el modelo y en los costes/actividades; no hay un documento de riesgos formal.)

Lecciones aplicables para otros emprendedores

1. Anclar el MVP en un problema claro y una métrica única (suscriptores de pago).
2. Usar freemium solo como rampa de conversión (no como fin).
3. En mercados opacos, la estandarización de datos + contexto es una ventaja competitiva real; conviértelo en “producto”. 
4. B2B/B2G, el outbound cualificado y las alianzas multiplican el go‑to‑market.
5. Construye evidencias de tracción (casos por ciudad) antes de escalar ventas.