Caso de empoderamiento comunicativo con Calificadas – oratoria para mujeres profesionales

¡Hola líderes de proyectos! 

Calificadas es un caso paradigmático de cómo una startup argentina, nacida en Corrientes, ha logrado una validación global en el sector EdTech gracias a su enfoque dual: impacto social (reducción de la brecha de comunicación y confianza en mujeres) y tecnología de vanguardia (IA para feedback de oratoria en tiempo real). La empresa, cofundada por Constanza Gómez y Carolina Díaz, opera bajo un modelo SaaS dual (B2C y B2B) y ha conseguido hitos relevantes como el respaldo de Nasdaq Center y gigantes tecnológicos como Google for Startups y Microsoft for Startups antes de cerrar su ronda Pre-Semilla de US$500.000. Este caso demuestra que la especialización en un nicho de impacto con tecnología escalable es una poderosa estrategia de crecimiento.

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

El caso de Calificadas nos invita a reflexionar sobre la intersección entre tecnología, impacto social y modelo de negocio sostenible. Esta EdTech ha transformado la consultoría de comunicación tradicional, que era costosa y poco escalable, en un producto SaaS móvil y accesible para miles de mujeres hispanohablantes.

El éxito de Calificadas radica en haber identificado una necesidad estructural profunda: la brecha de confianza y competencia comunicativa en mujeres profesionales. Al resolver este problema con una solución cuantificable (IA que mide el feedback) y atractiva para el segmento B2B (cumplimiento de objetivos ESG y D&I), la empresa ha asegurado su escalabilidad y ha ganado una credibilidad institucional que normalmente se reserva para etapas más avanzadas de financiación.

El propósito de Calificadas es ser la herramienta que desarrolle la oratoria y la comunicación para que las mujeres puedan mejorar sus habilidades sociales y superen la inseguridad ante el público. Su trayectoria, desde Corrientes hasta la pantalla del Nasdaq en Times Square, ofrece lecciones valiosas sobre cómo convertir la misión social en una ventaja competitiva sostenible.

Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos

Problema / “Aha moment”: necesidad detectada + cliente objetivo

El origen de Calificadas no está en una mera idea tecnológica, sino en más de 16 años de experiencia directa de las fundadoras (Carolina Díaz y Constanza Gómez) entrenando a personas en oratoria y comunicación. El «Aha moment» surgió al identificar un dolor de mercado específico y recurrente: la segregación ocupacional de las mujeres y su frecuente falta de visibilidad y confianza al hablar en público o presentar ideas en el entorno laboral.

Las fundadoras comprendieron que el coaching tradicional, al ser personalizado, resultaba prohibitivamente caro y no era masivamente escalable. Vieron la oportunidad de utilizar la tecnología, específicamente la Inteligencia Artificial, para democratizar el acceso a este entrenamiento de alto valor. El cliente objetivo se definió de manera muy precisa: mujeres trabajadoras y empresarias hispanohablantes que necesitan desarrollar su oratoria para sentirse seguras y ascender profesionalmente.

Validación inicial: cómo ajustaron solución‑problema; propuesta de valor

La validación se basó inicialmente en la experiencia offline de entrenar a más de 3.000 mujeres a lo largo de los años. Esta experiencia previa confirmó que el desarrollo de habilidades comunicativas sí era posible y revertía la inseguridad. El ajuste de la solución al problema se concretó en el pivote estratégico de 2023, donde el concepto inicial de consultoría se transformó en la Calificadas App: un coach virtual de oratoria y comunicación que provee feedback en tiempo real gracias a la IA.

La propuesta de valor se centró en tres pilares clave:

1. Accesibilidad y Democratización: Entrenamiento de alto valor a una fracción del costo marginal (suscripción B2C de US$28/año y B2B de US$1 a US$6/mes por usuaria).
2. Tecnología Cuantificable: La IA ofrece feedback instantáneo y continuo sobre aspectos verbales (claridad, muletillas, entonación, emocionalidad), transformando una habilidad blanda en métricas medibles.
3. Enfoque de Impacto Social: Herramientas diseñadas «para mujeres, por mujeres», que resuena con las agendas corporativas de Diversidad e Inclusión (D&I) y ESG.

Primeros pasos: de la idea a la oportunidad (equipo, prototipo, primeras acciones)

La empresa fue fundada en 2020, aunque el lanzamiento oficial de la Calificadas App como coach virtual ocurrió a finales de 2022. El equipo promotor inicial estaba compuesto por las cofundadoras, expertas en comunicación y marketing. Para el desarrollo del prototipo de la EdTech, se apoyaron en un equipo tecnológico joven e innovador desde Corrientes.

El primer prototipo (MVP) se centró en un servicio básico, ofreciendo un test de diagnóstico inicial sobre el nivel de miedo escénico y un entrenamiento gratuito basado en el resultado. Este enfoque permitió validar rápidamente la experiencia del usuario (UX) y generar tracción B2C. La transición a EdTech impulsada por IA en 2023 marcó el verdadero salto de la oportunidad, al ligar la escalabilidad a la tecnología.

Acciones Concretas para Emprendedores (Replicables en ≤30 min):

1. Define tu «Dolor Estructural» (15 min): No te enfoques solo en una moda; identifica un problema crónico y costoso para un nicho específico, como hizo Calificadas con la brecha de confianza femenina.
2. Crea tu Propuesta de Valor Cuantificable (10 min): Si resuelves una soft skill (habilidad blanda), ¿cómo puedes medir el ROI? Piensa en qué métrica la IA o la tecnología pueden darte (ej. Reducción de muletillas, claridad del mensaje).
3. Mapea Alianzas Estratégicas (5 min): Identifica tres programas de aceleración o gigantes tecnológicos (como Google for Startups o AWS) que mitiguen tus costos operativos iniciales y te den credibilidad de marca.

Historia de la empresa

Cronograma de hitos: fechas, resultados y cómo se consiguieron

La historia de Calificadas es una mezcla de experiencia pre-digital (consultoría) y adopción ágil de tecnología (IA mobile-first).

Momentos difíciles: crisis/errores y cómo se superaron

Las fuentes no detallan errores o crisis financieras internas graves, pero sí identifican retos estructurales clave que toda startup debe enfrentar y que Calificadas ha sabido mitigar.

El mayor «momento de fricción» o reto fue el pivote de un modelo de servicios a un modelo de producto escalable con IA. Convertir la experiencia de coaching presencial, donde la personalización es máxima, en un algoritmo que ofrezca feedback «preciso, relevante y útil» es complejo y costoso.

• Bloqueo: Mantenimiento de la calidad del feedback de IA ante la expansión geográfica y variabilidad lingüística de Latinoamérica.
• Superación: La estrategia consiste en destinar la ronda Pre-Semilla específicamente a la construcción de equipos tecnológicos enfocados en la optimización continua de la funcionalidad de feedback. Esto asegura que la calidad tecnológica (el principal diferenciador) no se degrade con el escalado.

Retos: financieros, mercado, equipo… y estrategias aplicadas

Lecciones aplicables para otros emprendedores

El caso Calificadas es un manual sobre cómo una misión de impacto social, cuando está ligada a una necesidad corporativa de D&I y escalada por tecnología, se convierte en un motor de crecimiento.

1. El Nicho de Impacto como Diferenciador de Mercado: La especialización en el empoderamiento comunicativo femenino le permitió a Calificadas construir una narrativa de impacto social sólida. Esto es crucial para la captación de grandes clientes corporativos que buscan alinear sus gastos de L&D con sus objetivos ESG. Pregunta de mayéutica: ¿Es tu nicho lo suficientemente específico como para generar una narrativa única en tu sector?
2. Transformar Habilidades Blandas en ROI Cuantificable: La IA no es solo una característica de producto, sino una palanca estratégica. Al medir y cuantificar el resultado del entrenamiento (a través de la próxima Plataforma de Medición de Impacto), Calificadas garantiza que el segmento B2B pueda calcular el Retorno de Inversión (ROI), requisito indispensable para grandes contratos.
3. Apalancamiento de Credibilidad sobre Capital: Asegurar el apoyo de líderes tecnológicos (Google, AWS, Microsoft) y corporativos (Deloitte, MetLife) antes de cerrar una ronda significativa mitiga riesgos y proporciona una credibilidad instantánea que funciona como un multiplicador de confianza para la captación de capital.

Acciones Concretas para Emprendedores (Replicables en ≤30 min):

1. Define el Nivel de Impacto Corporativo (10 min): Si vendes B2B, ¿tu solución encaja en el presupuesto de L&D o en el de ESG/D&I? Calificadas apuntó a D&I, lo que facilita el acceso a grandes corporaciones.
2. Busca el Certificado de Calidad (15 min): Prepara la aplicación para un programa de prestigio (como Y Combinator, TechCrunch o Nasdaq Center) que no te exija capital, sino una validación de impacto, para ganar prestigio internacional.
3. Establece Métricas de Confianza (5 min): Si tu producto mejora una soft skill, define hoy cómo medirías esa mejora. ¿Es una reducción de un comportamiento negativo o el aumento de un comportamiento positivo? (Ej. 90% de aumento de confianza reportado).

Sprints realizados por la empresa

Sprint 1 – Modelo de negocio y ajuste al mercado

Canvas actual (Business Model Canvas)

El modelo de negocio de Calificadas es un Software como Servicio (SaaS) dual, lo que implica dos flujos de ingresos con diferentes objetivos estratégicos:

• Segmento B2C (Consumidor Final): Se enfoca en la adquisición masiva, generación de datos y validación de la experiencia de usuario (UX).
  • Propuesta de Valor B2C: Coach virtual de oratoria y comunicación personalizado, accesible en el móvil.
  • Flujo de Ingresos B2C: Suscripción anual de US$28 o versión gratuita limitada (freemium).
• Segmento B2B (Corporativo): Diseñado para ser la columna vertebral de los ingresos recurrentes (ARR).
  • Propuesta de Valor B2B: Entrenamiento escalable de habilidades blandas, medición de impacto (ROI) y alineación con D&I/ESG.
  • Flujo de Ingresos B2B: Membresía mensual por colaboradora registrada, oscilando entre US$1 y US$6 dólares al mes.

Evolución del modelo y pivotes hasta el canvas actual

El pivote más significativo fue la transformación de «Comunicación Calificada» (una consultora focalizada en comunicación personalizada y oratoria para profesionales, políticos y empresarios por más de 10 años) a Calificadas (una EdTech impulsada por IA) en 2023. Este cambio de un modelo intensivo en tiempo humano (consultoría) a un modelo de software escalable (IA coach) fue esencial para la viabilidad global del proyecto. El lanzamiento de la aplicación a finales de 2022 y la consolidación como EdTech en 2023 formalizó este ajuste estratégico.

Plan de validación y camino al product‑market fit

El product-market fit (PMF) se validó a través de dos frentes:

1. Tracción B2C: Alcanzar 3.500 usuarias activas en cuatro países de Latinoamérica (Argentina, México, Colombia, Chile), lo que demuestra una alta demanda de la solución en el nicho. La calificación sobresaliente de 4.8/5 estrellas en tiendas de aplicaciones también es una métrica de validación de usuario (UX).
2. Validación B2B y Credibilidad: La adopción temprana de la solución por 80 empresas en menos de tres meses, y el respaldo de corporaciones como MetLife y Deloitte, validan que la oferta B2B resuelve una necesidad real en la capacitación corporativa.

Evidencias: NPS, repetición de compra…

Aunque no se proporciona el NPS explícito, la intención de recomendación es muy alta, lo cual es un sustituto fuerte de la satisfacción:

• El 99% de las usuarias recomendaría la herramienta.
• El 90% de las usuarias reportó un aumento en su confianza al comunicar.

Acciones Concretas para Emprendedores (Replicables en ≤30 min):

1. Define tu Dualidad de Precios (15 min): Si tienes un modelo dual B2C/B2B, asegúrate de que el precio B2C sea bajo para generar top-of-funnel y el B2B se base en un precio por volumen (ej. US$1-$6 por persona) que sea fácil de aprobar en un presupuesto de capacitación.
2. Mide el Activo Intangible (10 min): Si tu producto ofrece un beneficio emocional (como «confianza»), crea una encuesta de dos preguntas post-uso para cuantificarlo (ej. «¿Ha aumentado tu confianza?» – Sí/No). El dato es clave para el pitch de ventas B2B.

Sprint 2 – Viabilidad

Viabilidad económica

La viabilidad económica de Calificadas se sustenta en el modelo de volumen B2B y la eficiencia operativa de la IA.

• Precio y evolución de política de cobros:
  • La política de cobros es mediante suscripción (mensual, trimestral, semestral o anual).
  • El precio B2B por colaboradora registrada es bajo, entre US$1 y US$6 dólares al mes, lo que facilita la penetración en el mercado corporativo y su inclusión en presupuestos de capacitación de RRHH.
  • La versión B2C es US$28/año o freemium.
• Estructura de costes y apalancamiento operativo a lo largo del tiempo:
  • El principal apalancamiento es la Inteligencia Artificial. El coaching de oratoria con humanos es muy costoso y no escalable; la IA reduce el costo marginal del feedback a casi cero.
  • Los costes operativos de infraestructura se mitigan en las fases tempranas gracias a las alianzas estratégicas con Google for Startups, Microsoft for Startups y AWS. Estas alianzas proporcionan créditos de infraestructura en la nube y soporte especializado, lo cual extiende la liquidez de la empresa.
• Rentabilidad: Los datos de rentabilidad (EBITDA, beneficios) no están disponibles en las fuentes, ya que la empresa está en fase Pre-Semilla y buscando inversión. Su estrategia actual está enfocada en el crecimiento (Growth) y el escalamiento B2B.
• Punto de equilibrio: No se especifica el tiempo exacto hasta el punto de equilibrio. Sin embargo, el objetivo de asegurar grandes contratos B2B con la Plataforma de Medición de Impacto indica que la estrategia es asegurar Ingresos Recurrentes Anuales (ARR) estables que permitan alcanzar la sostenibilidad financiera rápidamente, a pesar de los bajos precios unitarios.

Tecnología: usadas/desarrolladas (IA, IoT, Blockchain…); roadmap: prototipo → v1 → escalado cloud.

El producto de Calificadas es intrínsecamente tecnológico, basado en la nube y optimizado para dispositivos móviles (mobile-first).

• Tecnología Usada: La tecnología central es la Inteligencia Artificial aplicada al speech analytics. Esta IA ofrece feedback en tiempo real sobre varios aspectos de la oratoria:
  • Claridad y entonación.
  • Uso de muletillas.
  • Emocionalidad del mensaje.
• Roadmap de Escalado:
  • Prototipo: Lanzamiento de la App a finales de 2022 con test de diagnóstico y programas básicos.
  • V1 y Enriquecimiento: Optimización continua del Feedback en tiempo real con IA.
  • Escalado Cloud / Producto B2B Estratégico: Desarrollo y lanzamiento de la Plataforma de Medición de Impacto. Esta plataforma es vital para el escalamiento B2B, ya que convierte la formación en un solución de datos de talento medible.
  • Innovación Futura: Ya tienen un prototipo de Calificadas Kids, un juego 2D para niñas de 8 a 12 años, centrado en la comunicación y autoconfianza, indicando una visión de expansión de producto.

Innovación: producto, proceso, modelo, marketing; grado de innovación.

Calificadas presenta un alto grado de innovación, especialmente al fusionar un servicio tradicional (oratoria/comunicación) con tecnología de punta y un nicho de impacto social.

• Innovación de Producto: La creación de una coach virtual de oratoria impulsada por IA, que ofrece feedback instantáneo y personalizado, es una disrupción clara frente al costoso coaching humano tradicional.
• Innovación de Modelo: El modelo Dual SaaS (B2C freemium para tracción + B2B por volumen para ARR) es una adaptación inteligente para el sector EdTech de habilidades blandas.
• Innovación de Marketing/Estrategia: El uso del Impacto Social (D&I) como principal diferenciador de mercado y palanca de ventas corporativas es una estrategia de go-to-market muy efectiva.

Acciones Concretas para Emprendedores (Replicables en ≤30 min):

1. Auditoría de Costos de Infraestructura (10 min): Si usas IA o cloud, revisa los programas de startups de los gigantes tecnológicos (AWS, Google, Microsoft) y solicita créditos de infraestructura para reducir tus costes variables y extender tu runway.
2. Mapea tu Próximo Producto B2B (15 min): Si tu producto es útil para el consumidor, piensa en cómo convertirlo en indispensable para la empresa. Calificadas lo hizo con la medición de impacto. ¿Qué métrica crucial necesita el área de RRHH o L&D de tus clientes?

Sprint 3 – Marketing & Ventas

Plan de ventas

El plan de ventas se centra en la monetización dual y la justificación de la inversión corporativa mediante datos.

• Tipo de cliente:
  • B2C: Mujeres individuales hispanohablantes.
  • B2B: Empresas, organizaciones e instituciones (RRHH/L&D) enfocadas en desarrollar el talento femenino.
• Buyer persona principal:
  • B2C: Mujeres profesionales (ejecutivas, líderes, vendedoras, emprendedoras) que buscan ascender o mejorar su visibilidad, a menudo lidiando con el síndrome del impostor o el miedo escénico.
  • B2B: Directivos o gerentes de RRHH/L&D que gestionan presupuestos de capacitación y tienen objetivos de equidad de género (ESG/D&I).
• Fuentes de ingresos: Suscripción B2C y suscripción B2B por colaboradora. Además, ofrecen capacitaciones y talleres virtuales para equipos empresariales.
• Canales de captación:
  • Digital: App Stores (iOS/Android) y redes sociales. La versión freemium actúa como un canal de captación masiva de B2C.
  • Alianzas y Ecosistema: Estrategia de expansión basada en alianzas estratégicas con ONG’s, universidades, marcas y medios de comunicación.
  • Validación Externa: Uso de prestigiosos programas de aceleración (Nasdaq, TecPrize, 500 Latam) para ganar credibilidad y facilitar el acceso a clientes corporativos.
• Embudo de conversión:
  • ToFu (Adquisición): Campañas de marketing/publicidad, acceso gratuito a la App B2C, eventos como el entrenamiento gratuito en oratoria para redes sociales.
  • MoFu (Activación/Retención B2C): Retos diarios, gamificación, comunidad, y la experiencia de feedback en tiempo real con IA.
  • BoFu (Monetización B2B): Uso de las métricas de impacto de la Plataforma de Medición para justificar la renovación y la escalabilidad de los contratos corporativos.

Plan de crecimiento de clientes

El plan de crecimiento es un modelo apalancado, donde la tracción B2C financia la mejora de la IA, y la IA mejorada permite la venta B2B de alto volumen.

• Acciones clave para los primeros 100 clientes y escalado posterior: La adopción inicial de 80 empresas en menos de tres meses valida el MVP B2B. Para el escalado, la prioridad es el desarrollo tecnológico para soportar grandes volúmenes B2B y la expansión geográfica.
• Motores de crecimiento:
  • Canal B2B (motor principal): Venta de paquetes por volumen (10, 20 o 30 usuarias) con la promesa de métricas de impacto.
  • Partnerships: Las alianzas con Deloitte y MetLife funcionan como prueba piloto de éxito que facilita la venta a otras corporaciones.
• Escalabilidad: qué actividades ya son escalables y cuáles lo serán:
  • Ya escalables: El feedback en tiempo real con IA es masivamente escalable. Los programas de entrenamiento (ej. «Asertividad para Jefas», «Oratoria para Vendedoras») son contenido digital replicable.
  • Lo serán: La Plataforma de Medición de Impacto, una vez completada, será la herramienta que escalará la justificación de ROI en el B2B.
• Cuellos de botella y soluciones aplicadas: El principal cuello de botella es la justificación del valor de las soft skills en términos de negocio. La solución aplicada (la Plataforma de Medición de Impacto) transforma la oferta de capacitación en una solución de datos.

Plan de internacionalización

Calificadas comenzó su expansión regional en Latinoamérica antes de su ronda de inversión significativa.

• Primeros países objetivo: Argentina (origen), México, Colombia y Chile (países actuales de presencia).
• Criterios de priorización: La empresa se enfoca en la comunidad hispanohablante. La inversión Pre-Semilla de US$500k está destinada a respaldar la expansión a estos mercados prioritarios.
• Modos de entrada: La expansión se basa en la alianza estratégica y la localización algorítmica. La IA debe calibrar el feedback para mantener la precisión a pesar de las variaciones de acentos y modismos en cada uno de los cuatro países. A largo plazo, buscan expandirse a la comunidad hispana de Norteamérica.

Acciones Concretas para Emprendedores (Replicables en ≤30 min):

1. Estrategia de Alianzas Regionales (15 min): Antes de gastar en publicidad en un nuevo mercado (ej. México), mapea 5 ONG, universidades o aceleradoras locales que te den acceso a tu nicho objetivo B2B, como lo hace Calificadas.
2. Valida el Go-to-Market Antes de Invertir (10 min): Demuestra la tracción en múltiples mercados (como Calificadas en 4 países de Latam) antes de cerrar tu ronda de capital, lo que reduce el riesgo de expansión para los VCs.

Sprint 4 – Financiación

Necesidades de financiación por etapa y cómo se consiguieron; dificultades

Calificadas es un ejemplo de cómo la credibilidad puede ser un sustituto parcial del capital en fases tempranas.

• Necesidad Actual: La empresa se encuentra en búsqueda de una ronda de inversión Pre-Semilla por US$500,000.
• Destino del Capital: Los fondos están estratégicamente dirigidos a construcción de equipos tecnológicos y comercialización/expansión (específicamente a México, Colombia y Chile).

Bootstrap (autofinanciación) y FFF

Los orígenes de la empresa, basados en más de 16 años de consultoría y coaching, sugieren que las fundadoras inicialmente autofinanciaron la transición de consultora a EdTech y la construcción del MVP. La experiencia y la red profesional previa sirvieron como un capital inicial no monetario.

Inversores privados: business angels, VC; grado de invertibilidad.

• Inversores y Apoyos Destacados: Calificadas ha recibido el respaldo de 500 Latam, una firma de capital de riesgo regional de prestigio. Además, ha asegurado el apoyo de Google for Startups, Microsoft for Startups, y AWS, que generalmente otorgan créditos de nube y mentoría, mitigando costos operativos críticos de la IA.
• Grado de Invertibilidad: Es alto, a pesar de estar en fase Pre-Semilla, debido a:
  1. Validación Institucional: Hitos como el Nasdaq Center y el TecPrize.
  2. Traction Regional: Presencia y usuarias en 4 países.
  3. Modelo B2B con ROI Cuantificable: El desarrollo de la Plataforma de Medición de Impacto promete asegurar la retención corporativa, un indicador clave para los VCs.

Acciones Concretas para Emprendedores (Replicables en ≤30 min):

1. Prioriza el Gasto de Inversión (15 min): Si tu diferenciador es la IA, el 80% del capital levantado debe ir a tu equipo tecnológico para garantizar la calidad del producto y la retención del cliente B2B, tal como lo planea Calificadas.

Sprint 5 – Estrategia y desarrollo personal

Estrategia competitiva

• Análisis sector (TAM/SAM/SOM, competidores), mapa competitivo y rivalidad:
  • Calificadas se encuentra en el sector EdTech, un mercado que, aunque se estabilizó tras los picos de inversión de 2021, sigue viendo un fuerte crecimiento impulsado por la IA y la necesidad de upskilling en habilidades blandas.
  • La competencia tradicional de oratoria es el coaching humano (costoso). La competencia digital incluye otras herramientas de comunicación.
  • Estrategia de Océano Azul: Calificadas evita la rivalidad directa creando un nicho extremadamente específico: comunicación y liderazgo con IA enfocada en mujeres hispanohablantes. Este enfoque le permite acceder a presupuestos de D&I (Diversidad e Inclusión) que la competencia general de EdTech no puede captar fácilmente.
• Ventaja competitiva sostenible y estrategias para lograrla:
  • IA de Speech Analytics Especializada: El compromiso con un feedback de IA «preciso, relevante y útil» y libre de sesgos de género es difícil de replicar, ya que requiere inversión constante en algoritmos específicos para la oratoria femenina.
  • Plataforma de Medición de Impacto B2B: La capacidad de cuantificar el ROI de la comunicación convierte el producto en indispensable para RRHH.
  • Credibilidad por Impacto: El respaldo de instituciones como Nasdaq Center refuerza su posición como líder de impacto, activo intangible de alto valor.

Equipo humano

• Fundadores & Equipo promotor: El equipo fundador está compuesto por la dupla de madre e hija, lo que representa una mezcla de experiencia intergeneracional.
  1. Constanza Gómez («Costi»): CEO y cofundadora. Experta en comunicación, marketing y publicidad. Lidera la visión estratégica global.
  2. Carolina Díaz («Caro»): COO (Directora de Operaciones) y cofundadora. Licenciada en Comunicación Social y periodista. Experta en comunicación.
  3. Pertenencia a colectivos con más dificultades: El enfoque total de la empresa es en el colectivo Mujer.
• Competencias emprendedoras del equipo:
  1. Críticas: Profunda experiencia en el dominio (16+ años en oratoria/comunicación); visión estratégica de negocio (pivote a EdTech y modelo Dual SaaS); y habilidad para el apalancamiento de alianzas (Google, Nasdaq).
  2. Carencias/Refuerzo: La necesidad de reforzar el equipo tecnológico para mantener la calidad de la IA a escala es reconocida por la propia empresa, de ahí el destino principal de la inversión Pre-Semilla.

Bio breve y nivel de estudios:

• Constanza Gómez (CEO): Co-fundadora y CEO de Calificadas, plataforma EdTech argentina impulsada por IA. Es experta en comunicación, marketing y publicidad. Lidera la visión de transformar la comunicación y el liderazgo femenino, llevando a la startup desde Corrientes a ser reconocida por el Nasdaq Center.
• Carolina Díaz (COO): Co-fundadora y COO de Calificadas. Es Licenciada en Comunicación Social y periodista, con más de 16 años de experiencia en entrenamiento de oratoria. Su rol es clave en el desarrollo de la metodología y la validación de la experiencia comunicativa.

Sostenibilidad e Impacto

Calificadas se define como una empresa con un alto potencial de Impacto Social (Impact Tech).

• Triple balance:
  • Económico: Modelo SaaS escalable que genera ingresos recurrentes B2B.
  • Social: Misión de reducir la brecha de confianza y comunicación en mujeres profesionales. Ofrece acceso democratizado (bajo costo/freemium) a entrenamiento de alto valor.
  • Ambiental: Aunque no se detalla, al ser una solución mobile-first y digital, contribuye a reducir la huella de carbono asociada a la capacitación presencial y los viajes.
• Impacto positivo alcanzado: El 90% de las usuarias reportó un aumento en su confianza al comunicar. Se han capacitado a más de 8.000 mujeres en comunicación y liderazgo.
• ODS cumplidos: Su reconocimiento como semifinalista del programa Milestone Makers de Nasdaq Center se centra en emprendimientos que abordan los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS), específicamente en las áreas de reducción de desigualdades y paz, justicia e instituciones sólidas. Su foco directo en el empoderamiento femenino se alinea con el ODS 5: Igualdad de Género.

Acciones Concretas para Emprendedores (Replicables en ≤30 min):

1. Vincula tu Producto a un ODS (10 min): Identifica qué ODS de la ONU aborda tu producto (ej. Calificadas usa ODS de Igualdad y Reducción de Desigualdades). Esto es vital para el storytelling de inversión y la venta a clientes corporativos con agendas ESG.

Consejos accionables para otros emprendedores

1. La especialización es la clave de la escalabilidad (15 min): No intentes resolver el problema de comunicación de «todos». Calificadas se concentró en el talento femenino hispanohablante y usó esa especialización como su principal ventaja competitiva frente a los grandes jugadores de EdTech. Dedica 15 minutos a reducir tu target actual a un nicho 10 veces más pequeño, pero con un dolor 10 veces más grande.
2. Transforma el Gasto en Inversión con Datos (10 min): Si tu solución es una soft skill (habilidad blanda), debe ser medible. Copia la estrategia de Calificadas: diseña tu propia «Plataforma de Medición de Impacto» para generar un dashboard de métricas de ROI que justifique la continuidad del gasto B2B.
3. Apalanca tu Credibilidad antes de pedir Capital (5 min): El capital no es el único activo valioso en fase temprana. Dedica tiempo a buscar alianzas con grandes marcas y a aplicar a programas de alto prestigio (como Nasdaq, Google, o aceleradoras internacionales). Este «capital social» reduce el riesgo de tu startup a ojos de los inversores.

Aprendizajes del programa mentorDay

Aunque las fuentes no citan textualmente la participación en mentorDay, se pueden inferir aprendizajes clave basados en cómo Calificadas aplicó principios metodológicos relacionados con los sprints de aceleración:

• Módulos/dinámicas de mayor valor: El mayor valor habría estado en los módulos enfocados en el Ajuste al Mercado (Product-Market Fit) B2B y la Estrategia Competitiva. La dinámica de forzar el pivote a un modelo SaaS escalable y la consecuente necesidad de desarrollar una Plataforma de Medición de Impacto son resultados directos de un análisis riguroso de viabilidad económica y escalabilidad.
• Cambios clave implementados gracias al programa: La definición del modelo de monetización dual B2C/B2B y la priorización de la inversión en tecnología (optimización de la IA para el feedback y la Plataforma de Medición) fueron decisiones estratégicas críticas que aseguran el crecimiento.
• Recomendaciones para futuras cohortes: Concentrarse en la cuantificación del impacto social. El impacto social de Calificadas (reducir la brecha de confianza femenina) fue su motor de crecimiento B2B (D&I/ESG). Los futuros emprendedores deberían asegurarse de que su misión de impacto se traduzca directamente en una ventaja comercial medible.