Caso impulso exportador con Mauritania Gateway para pymes africanas

¡Hola líderes de proyectos! 

Si estás soñando con conquistar mercados emergentes, prepárate, porque el caso de Mauritania Gateway es pura inspiración. Este proyecto no solo demostró que es posible construir un puente de negocios exitoso entre Europa y África Occidental, sino que lo hizo transformando la desconfianza y la falta de información en una propuesta de valor de alto impacto.

Aquí verás cómo una visión clara, un conocimiento local profundo y una estrategia de validación ágil se combinaron para aprovechar una de las grandes oportunidades geopolíticas y económicas del momento: el auge de Mauritania. Descubre paso a paso cómo pasaron de la idea a generar ingresos sólidos, superando desafíos y dejando aprendizajes aplicables a cualquier proyecto que busque escala y credibilidad en entornos complejos.

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

Este es un caso práctico de aceleración en la fase de Early-Revenue (ingresos iniciales) que ha logrado validar la necesidad de mercado con métricas muy potentes, combinando servicios de consultoría B2B tradicionales con una plataforma digital escalable.

Introducción

Mauritania Gateway es una plataforma de negocios B2B diseñada para ofrecer «luz y acceso directo» a las perspectivas del mercado y a los actores clave en Mauritania, facilitando colaboraciones y asociaciones empresariales sin fricciones. El proyecto nace del profundo desconocimiento que existe sobre Mauritania y de la necesidad del país de atraer talento y empresas, especialmente ante el inminente inicio de las exportaciones de gas natural. La visión es convertirse en una plataforma líder en África que impulse la transparencia y la colaboración empresarial, aprovechando la ubicación estratégica de Mauritania como puente entre Europa (Canarias) y África Occidental. La estrategia se basa en un modelo híbrido que fusiona la consultoría experta (soft landing) con servicios digitales (marketplace, información exclusiva y business intelligence).

Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos

Problema / “Aha moment”: necesidad detectada + cliente objetivo

El momento clave surgió al identificar un vacío inmenso: la total carencia de recursos online exhaustivos y confiables sobre el mercado mauritano. Pese a que el país se está convirtiendo rápidamente en un polo de inversión (gracias al gas, el hidrógeno verde y los recursos naturales), las empresas internacionales y locales enfrentaban grandes obstáculos:

1. Carencia de Información Local Confiable: La información existente era limitada, poco confiable o difícil de acceder, obstaculizando la toma de decisiones informadas.
2. Dificultad de Acceso a Mercados y Socios: Los empresarios mauritanos tenían barreras de idioma, desconfianza y falta de contactos valiosos para establecer relaciones internacionales exitosas.
3. Escasez de Canales de Promoción y Marketing: Las empresas, entidades gubernamentales y organizaciones internacionales tenían canales limitados para llegar a clientes y audiencias potenciales.

El mercado potencial era claro: Mauritania estaba en la cúspide de un auge económico, con reformas recientes (Código de Inversiones 2025, Código de Hidrógeno Verde), pero sin la infraestructura de información B2B que el capital extranjero requería para reducir el riesgo.

Validación inicial: cómo ajustaron solución‑problema; propuesta de valor

La solución propuesta, Mauritania Gateway, se definió como una plataforma B2B que facilita la comunicación, proporciona business intelligence y ofrece asistencia experta para la implantación de empresas (soft-landing).

El ajuste inicial entre el problema y la solución se verificó con acciones concretas que demostraron la disposición de los clientes a pagar, incluso con un Producto Mínimo Viable (PMV) limitado:

• Venta de espacios publicitarios: Se vendieron dos espacios publicitarios (banners) a empresas mauritanas que buscaban notoriedad.
• Venta de servicios de agenda/soft-landing: Se vendieron tres anuncios por palabras, un patrocinio de newsletter y dos agendas de negocios a empresas extranjeras interesadas en entrar en el mercado.
• Validación institucional: Una institución pública europea compró un espacio publicitario/informativo, confirmando la necesidad de «arrojar luz sobre el desconocido país».

La Propuesta de Valor (PV) se enfoca en tres segmentos clave:

Primeros pasos: de la idea a la oportunidad (equipo, prototipo, primeras acciones)

El camino comenzó con una decisión estratégica: crear un spin-off de una empresa de consultoría ya existente, lo que proporcionaba una base de experiencia y contactos inmediata.

El equipo promotor inicial era unipersonal, liderado por Nayra Delgado Sosa, una empresaria con más de 20 años de experiencia en África y residente en Mauritania. Este conocimiento y capital relacional (presidencia de COEME, copresidencia del Club de Inversores Europeos) fueron recursos clave desde el inicio.

Acciones del Prototipo y PMV:

1. Lanzamiento de la Web Básica (www.mauritaniagateway.com): Una versión piloto para empezar a vender espacios publicitarios y validar el interés.
2. Newsletter Semanal (MVP de Contenido): Creación de un servicio semanal para validar el interés en la información. Se enviaron a una muestra de 2.000 empresarios, con resultados de suscripción del 94%, lo que validó la inmensa necesidad de contenido confiable.
3. Ventas Directas Presenciales: Se adoptó un proceso de venta tradicional basado en visitas y presentaciones para asegurar las primeras transacciones y construir confianza.

Acción Replicable para Emprendedores: Si tu mercado es la información o el acceso, no esperes a tener la plataforma perfecta. Crea un «MVP de Contenido» (una newsletter, un blog especializado) y mide la reacción con métricas sencillas (suscripciones y clics) para validar si el problema es lo suficientemente doloroso. ¡94% de suscripción es una señal de fuego!

Historia de la empresa

La historia de Mauritania Gateway se entrelaza con la necesidad de institucionalizar y monetizar la experiencia profunda en un corredor geográfico específico: el eje Canarias-Mauritania.

Cronograma de hitos: fechas, resultados y cómo se consiguieron

Momentos difíciles: crisis/errores y cómo se superaron

La empresa, aunque bien posicionada, enfrentó retos iniciales asociados al lanzamiento de un producto tecnológico en un mercado emergente, además de barreras de confianza:

Retos: financieros, mercado, equipo… y estrategias aplicadas

Mauritania Gateway se enfrenta constantemente a desafíos inherentes a su mercado, pero utiliza su modelo híbrido como mecanismo de mitigación:

1. Reto de Mercado (Opacidad): La falta de transparencia y la dificultad para acceder a información relevante son barreras persistentes.
   
   • Estrategia Aplicada: Utilización del networking local, la red de «embajadores» y las asociaciones estratégicas (medios de comunicación y periodistas) para proporcionar información valiosa, resumida y actualizada, creando un diferencial que la competencia local no tiene.
2. Reto de Equipo (Escalado): El equipo es pequeño y busca activamente socios que aporten valor tecnológico para escalar la plataforma.
   
   • Estrategia Aplicada: Inversión constante y programada en el desarrollo y mantenimiento de la plataforma (1.000 €/mes iniciales) para migrar la dependencia de la venta de servicios (intensiva en personal) a un modelo de plataforma online escalable (Marketplace MGM).
3. Reto Competitivo (Guerra de Precios): Existe una tendencia de guerra de precios en la publicidad local.
   
   • Estrategia Aplicada: Diferenciación basada en calidad y alcance internacional. Aunque los precios de los servicios de agenda sean similares o incluso más altos que la competencia (asociaciones empresariales o consultores), la calidad, el conocimiento profundo del mercado y el acceso a contactos clave justifican el precio, evitando la necesidad de competir por el coste.

Lecciones aplicables para otros emprendedores

• Hiper-Especialización Geográfica: El éxito no es en «África» en general, sino en la conexión única entre una región (Canarias/España) y un país específico (Mauritania) que tiene una ventaja estratégica (800 km de distancia, auge energético).
• La Reputación es la Moneda de Cambio: En mercados donde la confianza es escasa, alinear tu negocio con instituciones respetadas (gobiernos, asociaciones empresariales) reduce el riesgo país percibido por tus clientes, lo que te permite cerrar ventas de alto valor.
• Monetiza la Fricción: Identifica los cuellos de botella burocráticos y legales (visas, creación de empresas, trámites fiscales). Ofrecer servicios estandarizados para mitigar esa fricción se convierte en un flujo de ingresos constante (servicios transaccionales) que, además, actúa como funnel de adquisición de clientes para la consultoría de alto ticket.

Sprints realizados por la empresa

Sprint 1 – Modelo de negocio y ajuste al mercado

Canvas actual (Business Model Canvas)

El modelo de Mauritania Gateway es de doble cara, centrada en ser una plataforma B2B de información y servicios.

Plan de validación y camino al product‑market fit

La validación se centró en probar la hipótesis más crítica: si los clientes pagarían por información y acceso en un mercado definido por su opacidad.

Hipótesis de Validación y Resultados (MVP: Web básica + Newsletter):

1. Validación del Problema: ¿Mauritania presenta una escasez real de presencia online, marketing eficaz y canales de comunicación? Resultado: Validado. La inmensa necesidad quedó demostrada por la alta tasa de suscripción a la newsletter (94% de 2.000 contactos).
2. Validación de la Solución (PV): ¿La plataforma B2B para conectar empresas y proporcionar información de valor resuelve este problema? Resultado: Validado. El feedback en terreno de empresarios e instituciones públicas fue «extremadamente positivo», con confirmación de que están dispuestos a pagar solo por el acceso a la información que ya proporciona la web piloto.
3. Validación de la Demanda de Ingresos: ¿Existen clientes dispuestos a pagar por los servicios clave (publicidad y agendas)? Resultado: Validado. Se realizaron ventas efectivas de banners (500-1000 €/unidad) y servicios de agenda de negocios (2.000-7.000 €/unidad) en la fase de prueba.

El camino hacia el Product-Market Fit se logró al confirmar que la solución aborda la necesidad fundamental de los clientes locales y extranjeros: una plataforma integral que facilita la comunicación, supera múltiples desafíos y proporciona recursos valiosos para potenciar el crecimiento.

Sprint 2 – Viabilidad

Viabilidad económica

El análisis económico se realizó con una previsión de tesorería a 18 meses, separando la decisión de inversión/financiación.

• Precio y evolución de política de cobros: Los precios iniciales fueron validados en el PMV:
  
  • Venta de espacios publicitarios: 500 – 1.000 €/unidad.
  • Venta de servicios de agenda en terreno: 2.000 – 7.000 €/unidad.
  • Se utiliza un modelo híbrido de suscripción, publicidad y comisión por servicios para diversificar los flujos de cobro.
• Estructura de costes y apalancamiento operativo a lo largo del tiempo:
  
  • La empresa busca un modelo escalable con una inversión inicial concentrada en el desarrollo de la plataforma. La estructura de costes fijos incluye salarios (dirección, responsable comercial, office manager), alquiler de oficina y marketing/comunicación.
  • Los costes variables (V) se proyectan con un margen (variable/ingreso) que oscila entre el 18% y el 58%.
  • Inversiones: Se proyecta un gasto constante de 1.000 € mensuales en la plataforma durante los primeros 15 meses.
• Rentabilidad: márgenes y beneficios actuales:
  
  • La previsión de tesorería a 18 meses (sin financiación) muestra un saldo final de 40.807 €. Esto demuestra que el modelo es viable económicamente, ya que puede generar liquidez a largo plazo.
• Punto de equilibrio: tiempo hasta beneficios y volumen necesario:
  
  • El Cash Flow operativo (CF) del mes, que indica el punto de equilibrio operativo, se supera por primera vez en diciembre de 2024, con un CF operativo positivo de 387 €.
  • La máxima necesidad financiera acumulada (el Valle de la Muerte) se alcanza en noviembre de 2024, requiriendo 7.873 € de financiación para sostener la operación hasta que el flujo de caja se invierta.

Viabilidad legal: riesgos regulatorios y mitigación

La estrategia legal y fiscal se define por la necesidad de optimizar la carga impositiva y la estructura para la internacionalización:

• Estructura Jurídico-Fiscal: Se opta por una sede central en Mauritania (por el nivel impositivo favorable) y una inscripción en Canarias (bajo régimen autónomo unipersonal) para acceder a la financiación estatal y privada en España.
• Expansión Estratégica: Se contempla la futura expansión a países de África Occidental (Burkina Faso, Mali o Senegal), evaluando el establecimiento de filiales que optimicen la carga impositiva en esas jurisdicciones.
• Mitigación de Riesgos: Se planean estrategias de transferencia de precios, registro de propiedad intelectual en regímenes fiscales favorables y la inversión en I+D en España para aprovechar incentivos fiscales canarios.
• Protección Legal: El plan incluye la protección de la marca comercial y la propiedad intelectual.

Tecnología: usadas/desarrolladas

El desarrollo tecnológico es clave para la escalabilidad, siendo la propia plataforma B2B el producto central.

• Tecnología Usada: La base actual es una Plataforma Online (www.mauritaniagateway.com). El plan de desarrollo tecnológico está en curso con inversiones de 1.000 € al mes para su desarrollo.
• Roadmap Tecnológico (Prototipo → v1 → Escalado):
  • Prototipo: Web básica y newsletter.
  • V1 (en desarrollo): Incorporar funcionalidades avanzadas de marketplace (MGM), listados de servicios corporativos, y contenidos exclusivos (perfiles en vídeo).
  • Escalado (Africangateway.com): El nombre de dominio mauritaniagateway.com es un PMV con vistas a un nombre más amplio (africangateway.com), lo que indica una estrategia de escalado tecnológico y geográfico futuro.
• Automatización: El objetivo es automatizar procesos (gestión de servicios/pedidos, generación de informes, verificación de identidad, comunicación con usuarios) para agilizar operaciones, reducir errores y aumentar la eficiencia, lo que es vital para escalar la plataforma con una base de usuarios creciente.

Innovación: producto, proceso, modelo, marketing; grado de innovación

Mauritania Gateway se sitúa con un grado de innovación media, centrándose en la innovación de modelo de negocio y de propuesta de valor en un contexto geográfico único.

• Innovación de Producto: La plataforma B2B en sí misma es un producto único en Mauritania, ofreciendo información en varios idiomas, cuando antes no existía contenido general sobre el país. Esto implica la creación de contenido innovador (perfiles corporativos en vídeo, entrevistas personalizadas).
• Innovación de Modelo: Combinación de información gratuita y business intelligence de pago con servicios de consultoría (soft-landing) y un marketplace (MGM). Este modelo híbrido monetiza la escasez de información y la mitigación del riesgo en un mercado emergente.
• Innovación de Proceso: Búsqueda de automatización de procesos para escalar el negocio de consultoría y plataforma de manera eficiente, lo que permite gestionar un mayor volumen de transacciones sin aumentar significativamente la carga de trabajo manual.

Sprint 3 – Marketing & Ventas

Plan de ventas

• Tipo de Cliente: Enfocado predominantemente en B2B (empresas internacionales y locales) y B2G (entidades gubernamentales y organismos multilaterales).
  
• Buyer Persona Principal: Un ejecutivo o emprendedor de entre 30 y 65 años, con poder adquisitivo medio/alto, que busca oportunidades en Mauritania o un mauritano con visión internacional que necesita visibilidad.
  
• Fuentes de Ingresos: Publicidad de empresas/proveedores (banners, perfiles), suscripciones premium, comisiones por servicios de expertos y ventas facilitadas, organización de eventos/delegaciones, formaciones y venta de servicios de consultoría (oficina de representación).
  
• Canales de Captación: Se utiliza una combinación de canales online y offline:
  
  • Online: Plataforma web, redes sociales (LinkedIn, YouTube), Marketing de Contenidos (blog, newsletters), Publicidad Online (Google Ads, redes sociales).
  • Offline/Directo: Contacto directo con socios/clientes potenciales, eventos y ferias comerciales, relaciones públicas, y una red de «Embajadores».
• Publicidad y marketing (especial foco en digital): El marketing digital se concentra en la newsletter y el contenido de valor (actualizaciones sobre oportunidades, business intelligence). La presencia en redes sociales es clave, especialmente en LinkedIn, donde se busca conectar con la audiencia empresarial. La estrategia de relaciones públicas se centra en generar cobertura mediática para aumentar la visibilidad y credibilidad de la plataforma.
  

Plan de crecimiento de clientes

• Acciones clave para los primeros 100 clientes y escalado posterior: Los primeros clientes se consiguieron mediante el enfoque tradicional de ventas directas y visitas presenciales (MVP de ventas). Este enfoque es crucial para construir la confianza inicial requerida en el mercado mauritano. El escalado posterior se basa en la digitalización de los leads obtenidos por la newsletter y la expansión de las funcionalidades de la plataforma (Marketplace MGM).
• Motores de Crecimiento:
  1. Motor de Networking: La organización de eventos (Ferias, Conferencias, Misiones comerciales) actúa como un potente motor para el matchmaking B2B y la captación masiva de leads cualificados.
  2. Motor de Credibilidad/Institucional: La colaboración constante con entidades gubernamentales (Gobierno de Canarias, PROEXCA, UE) valida el proyecto, atrayendo a clientes internacionales de alto perfil que buscan mitigar riesgos.
  3. Motor de Visibilidad: La creación de una red de «embajadores» (empresarios reconocidos) ayuda a crear imagen de marca, aumentar la confianza y diferenciarse de la competencia.
• Escalabilidad: El modelo es inherentemente escalable gracias a la Plataforma B2B. Las actividades escalables son la venta de publicidad digital, las suscripciones premium y la venta de informes/datos de mercado. La consultoría y las agendas a medida son menos escalables, pero generan alto valor y sirven de anclaje de credibilidad.
• Cuellos de botella y soluciones aplicadas: El principal cuello de botella inicial fue la falta de recursos para el desarrollo y la gestión de la plataforma/redes. La solución fue la priorización (frenar redes) y la inversión constante en desarrollo tecnológico para buscar la automatización.

Plan de internacionalización

Aunque Mauritania Gateway ya es una empresa intrínsecamente internacional (operando entre Mauritania y España/Canarias), el concepto está diseñado para una expansión regional.

• Primeros Países Objetivo: El proyecto tiene la ambición de escalar a una plataforma líder en África, siendo Mauritania el punto de partida. La estrategia futura contempla países como Burkina Faso, Mali o Senegal para el establecimiento de filiales.
• Criterios de Priorización: La elección de Mauritania fue estratégica debido a su cercanía geográfica con Canarias (800 km) y su momento económico (auge del gas, hidrógeno verde, apertura económica). La expansión se orientará a capitalizar los corredores económicos del África Occidental (relación Macaronesia-África Occidental).
• Modos de Entrada: La estrategia fiscal y legal ya contempla la entrada mediante la creación de filiales internacionales en los países elegidos para optimizar la tributación y garantizar la presencia local.

Sprint 4 – Financiación

Necesidades de financiación por etapa y cómo se consiguieron; dificultades

El proyecto se encuentra en una etapa de Early-Revenue autofinanciada (bootstrapping), pero necesita capital para acelerar el desarrollo tecnológico y la expansión del equipo.

• Necesidades de Financiación: La máxima necesidad (Valle de la Muerte) es de 7.873 € en noviembre de 2024, que es el capital necesario para cubrir los costes fijos e inversión en plataforma hasta que la operación genere flujo de caja positivo.
• Dificultades: Aún no ha recurrido a fuentes de financiación externa (Business Angels, préstamos, subvenciones).
• Objetivo: La fundadora busca activamente socios que aporten conocimiento de valor y tecnológico.

Bootstrap (autofinanciación)

El bootstrapping ha sido la base de la operación inicial.

• Acciones de Autofinanciación: El modelo se lanzó de manera simple (PMV) con un coste mínimo para validar la venta de servicios (publicidad y agendas). Esto permitió generar ingresos entre 5.000 y 6.000 €/mes desde noviembre de 2023, cubriendo los gastos operativos iniciales.

Financiación pública: subvenciones y ayudas

El plan jurídico-fiscal se diseñó específicamente para facilitar el acceso a la financiación pública.

• Estrategia: La inscripción en Canarias bajo el régimen autónomo unipersonal permite acceder a la financiación estatal y privada en España. Además, la alineación con los objetivos de desarrollo y cooperación internacional de la UE (Global Gateway, desarrollo del hidrógeno verde en Mauritania) posiciona a la empresa favorablemente para acceder a subvenciones relacionadas con la internacionalización y la innovación.

Inversores privados: business angels, VC; grado de invertibilidad

El proyecto es Invertible porque cumple los tres requisitos clave que buscan los inversores:

1. Viable: Gran oportunidad validada en un mercado emergente (gas, H2 verde) con una propuesta de valor fuerte. Proyecta un CF operativo positivo a partir de diciembre de 2024.
2. Factible: Equipo promotor con profundo conocimiento del mercado y una red de contactos inigualable, lo que reduce el riesgo operativo en un entorno complejo.
3. Escalable: El modelo de plataforma B2B con ingresos por suscripción y publicidad, y un plan de expansión a otros países africanos (Africangateway), demuestra un alto potencial de escalabilidad.

Sprint 5 – Estrategia y desarrollo personal

Estrategia competitiva

• Análisis sector, mapa competitivo y rivalidad: El mercado B2B en Mauritania se caracteriza por la opacidad y la falta de diferenciación en la competencia local.
  
  • Competidores Locales (Informativos): Cridem, Rimnow, Le Calame. Sus puntos débiles son el limitado alcance global, el diseño pobre y la escasa interacción con usuarios internacionales.
  • Competidores Globales: LinkedIn (amplia red, pero enfoque no exclusivo en negocios), Global Sources, TradeKey.
  • Otros: Consultoras (expertise especializado, pero alto coste y sin tecnología); Cámaras de Comercio/Asociaciones (red de contactos, pero burocracia y dependencia diplomática).
  • Rivalidad: Existe rivalidad por los anunciantes y asociados, pero no hay una guerra de precios directa en los servicios de consultoría, ya que Mauritania Gateway se diferencia por calidad y acceso.
• Ventaja competitiva sostenible y estrategias para lograrla: La ventaja es el Capital Relacional Institucional y el Conocimiento Local Profundo.
  
  • Estrategias de Diferenciación:
    1. Presencia Real en Cada Mercado: Representación física en Mauritania y el conocimiento personal de decision makers y el how to do business en África, lo que genera una gran confianza en un mercado emergente.
    2. Información Valiosa y Actualizada: Acceso a business intelligence de alta calidad, difícil de replicar por la competencia.
    3. Colaboración Adaptada: Ofrecer servicios personalizados de networking, soft-landing y consultoría fiscal/legal adaptados a la realidad local.
• DAFO (resumen estratégico):
  
  • Fortalezas (F): Conocimiento profundo del mercado, contactos al más alto nivel, equipo experimentado, producto único en el mercado local.
  • Oportunidades (O): Carencia de información comercial, crecimiento potencial (gas, H2 verde), asociaciones estratégicas, desarrollo económico.
  • Debilidades (D): Limitaciones financieras, inestabilidad regional potencial (Sahel), dificultades en la gestión de capital humano.
  • Amenazas (A): Corrupción y falta de transparencia, incertidumbre económica/regulatoria, escasez de talento local.
• Estrategia Competitiva: La empresa implementa una estrategia de Diferenciación Focalizada (o de Nicho), al enfocarse hiper-específicamente en el corredor Mauritania-Canarias/España y en monetizar la mitigación del riesgo regulatorio/cultural.
  

Equipo humano

• Fundadores & Equipo promotor: El proyecto es impulsado por Nayra Delgado Sosa, empresaria y fundadora. Actualmente, el equipo es unipersonal, pero busca socios que aporten valor tecnológico. El equipo cuenta con 3 empleados actuales, con previsión de crecer a 6 en el próximo año.
  
• Pertenencia a colectivos: La fundadora pertenece al colectivo Mujeres Emprendedoras.
  
• Bio breve y nivel de estudios: Nayra Delgado es una ejecutiva con estudios de Máster/Doctorado. Tiene más de 20 años de experiencia en África, es residente en Mauritania y ocupa la presidencia de la Asociación de Empresarios Mauritano-Españoles (COEME). Este perfil combina la visión estratégica (Máster/Doctorado) con el conocimiento práctico y la influencia institucional (20 años de experiencia/COEME).
  
• Carencias y cómo las reforzaron: La fundadora reconoce que no es experta en todo y necesita asesoramiento profesional en diversas áreas, especialmente en planificación y crecimiento. La estrategia de refuerzo se basa en la Innovación Abierta y Colaboración Estratégica (socios clave, expertos en fiscal/jurídico, RRHH, logística).
  
• Miedos/Bloqueos iniciales y cómo se superaron: El principal miedo inicial (riesgo de no validar) fue la «ruina absoluta». Este miedo se superó mediante un proceso de validación ágil y temprano, centrado en medir la disposición de los clientes a pagar por la información a través del MVP (newsletter y web básica).
  

Sostenibilidad e Impacto

Mauritania Gateway busca un Triple Balance (económico, social y ambiental) al alinear su crecimiento comercial con los objetivos de desarrollo sostenible de la región.

• Impacto Social y Económico:
  
  1. Creación de Empleo y Formación: Contribuye a la creación de empleo local (previsión de 6 empleados) y apoya la formación profesional de jóvenes en diversos sectores (construcción, agricultura, industria), lo que es esencial para el desarrollo sostenible.
  2. Lucha contra la Migración: Al dinamizar proyectos empresariales y crear empleo en Mauritania, el proyecto contribuye indirectamente a la lucha contra la emigración, un objetivo prioritario para las instituciones europeas.
  3. Fomento de la Inclusión: El proyecto promueve la integración de mujeres y jóvenes en el mercado laboral a través de su foco en el desarrollo económico.
• Impacto Ambiental y Estratégico:
  
  1. Alineación con H2 Verde: El proyecto se posiciona en la vanguardia de la agenda de desarrollo nacional (Gas, Hidrógeno Verde). Al informar y facilitar la inversión en hidrógeno bajo en carbono, apoya la descarbonización de sectores industriales (como el acero verde), que son clave para la agenda climática de la UE.
  2. Economía Azul: La empresa promueve proyectos de economía azul y sostenibilidad (ej. cadenas de valor de productos acuáticos).

Consejos accionables para otros emprendedores

Basados en la trayectoria real de Mauritania Gateway, aquí tienes tres consejos listos para aplicar hoy mismo en tu proyecto:

1. Institucionaliza tu Credibilidad (Diferenciación en Entornos de Riesgo): Si operas en un mercado donde la confianza es escasa, alíate inmediatamente con organizaciones respetadas (cámaras de comercio, asociaciones empresariales, o gobiernos). Acción Rápida (≤30 min): Investiga si existen asociaciones o foros sectoriales relevantes a los que puedas unirte o con los que puedas colaborar en un evento. El mero hecho de aparecer en su agenda te confiere legitimidad.
2. Crea un MVP de Contenido, no solo de Producto: Si tu propuesta de valor es la información (o resolver la falta de información), no esperes a construir la plataforma completa. Acción Rápida (≤30 min): Diseña una newsletter semanal gratuita enfocada en tu nicho (como hizo Mauritania Gateway con su 94% de suscripción). Utiliza el contenido para atraer leads, medir el interés y generar ventas de patrocinio antes de invertir miles de euros en desarrollo tecnológico.
3. Monetiza el «Dolor Burocrático» (Estrategia Híbrida): Identifica el servicio más molesto, difícil o incierto para tu cliente internacional (ej. trámites legales, impuestos, visas). Acción Rápida (≤30 min): Estandariza ese servicio en un paquete de consultoría de bajo coste/alto volumen (soft-landing) y úsalo como un imán para adquirir clientes serios que después podrás escalar a servicios de alto ticket (consultoría estratégica).

Aprendizajes del programa mentorDay

El proceso de aceleración ayudó a Nayra Delgado a ordenar la complejidad de su negocio internacional y a transformar la experiencia personal en un modelo de negocio escalable.

• Módulos/Dinámicas de Mayor Valor: El plan de financiación (5/5 de interés) y el plan de ciberseguridad (5/5 de interés) fueron áreas prioritarias. Esto refleja la necesidad de asegurar la liquidez para el escalado (cubrir el Valle de la Muerte de 7.873 €) y proteger una plataforma digital que maneja información sensible. También se valoró altamente la Viabilidad Económica, el Plan Estratégico y el Plan de Desarrollo Tecnológico (4/5).
• Cambios Clave Implementados gracias al programa:
  1. Clarificación del modelo de ingresos: El programa ayudó a diversificar y formalizar las fuentes de ingreso (publicidad, suscripciones, comisiones, eventos).
  2. Enfoque en la validación: Se reforzó la estrategia de pivotar rápidamente de las redes sociales al MVP más rentable (newsletter y ventas directas) hasta que el producto estuviera maduro.
  3. Definición de estructura legal estratégica: Se consolidó la necesidad de operar con una estructura dual (Mauritania/Canarias) para la optimización fiscal y el acceso a financiación.
• Recomendaciones para futuras cohortes: El caso de Mauritania Gateway subraya que en proyectos B2B de alto contacto y complejidad internacional, la validación de la confianza y el capital relacional son tan importantes como el Product Market Fit técnico. Se recomienda a los futuros emprendedores invertir tiempo en formalizar sus alianzas (COEME) como un activo estratégico auditable.