Today

¡Hola líderes de proyectos! 

La historia de Today es un ejemplo actual y muy común en el ecosistema emprendedor: la de una startup digital nacida de una visión clara que utiliza los programas de aceleración para transformar la pasión en una metodología de negocio rigurosa. A través del programa mentorDay, el proyecto, centrado en el desarrollo de una nueva aplicación móvil en el sector de la Comunicación y Social Media, buscó la experiencia necesaria para validar su modelo Business-to-Consumer (B2C) y asegurar su entrada exitosa al mercado.

Este caso práctico es una cápsula esencial para cualquier emprendedor en fase temprana (Idea, Seed), ya que ilustra cómo estructurar la visión, utilizar la tecnología emergente (IoT y Cloud) y preparar los entregables clave (MPV, cash flow, pitch deck) antes de la validación real del mercado, con el propósito de acelerar y obtener financiación.

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

El proyecto Today, liderado por Federico Javier Martino, representa una startup en las etapas iniciales de desarrollo tecnológico, enfocada en monetizar a través del usuario final mediante publicidad y patrocinios.

Introducción

Today es una startup en fase Idea/Seed que desarrolla una nueva aplicación móvil dentro del sector de la Comunicación y Social Media. El equipo, con Federico Javier Martino como promotor, decidió participar en un Programa de Ideación y Aceleración para obtener tutorías y asesorías, y así validar su modelo de negocios digital, que se basa en el cliente final (B2C) y genera ingresos a través de la publicidad y los patrocinios. A pesar de no contar con ingresos, la empresa ya posee el diseño en Figma, el cash flow y los vídeos de presentación, y está finalizando su Producto Mínimo Viable (MPV). El objetivo clave de la aceleración es definir la estrategia de salida al mercado y asegurar el desarrollo final del proyecto.

Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos

Problema / “Aha moment”: necesidad detectada + cliente objetivo.

El proyecto Today nació de la convicción de Federico Javier Martino y sus socios de que existía una gran oportunidad de mercado, lo que impulsó su deseo de emprender y buscar un cambio en su vida profesional. Aunque no se detalla el Aha moment específico del producto, la oportunidad se enfoca en el desarrollo de una nueva app móvil en la intersección de la Comunicación, Social Media y el Desarrollo de Software.

El cliente objetivo es el consumidor final (B2C), ya que el modelo de negocio se sostiene en el volumen de usuarios para monetizar mediante publicidad y patrocinios.

Primeros pasos: de la idea a la oportunidad (equipo, prototipo, primeras acciones).

El camino inicial de Today se centró en la preparación de los artefactos esenciales para buscar la validación y la inversión:

1. Formación y Equipo: Se creó un equipo promotor inicial de tres personas (aunque el fundador principal mencionó estar ahora solo en el proceso).
2. Estructura Documental: Se trabajó intensamente en la documentación de negocio, incluyendo el cash flow y los vídeos de presentación.
3. Diseño del Producto: Se completó el diseño de la aplicación en la herramienta Figma.
4. Desarrollo del MPV: Al entrar al programa de aceleración, el equipo estaba en la fase de finalizar el desarrollo de su Producto Mínimo Viable (MPV).

Esta preparación fue clave para dar el salto del concepto a la oportunidad real, permitiendo a Federico Martino participar en programas de ideación y aceleración para discutir la salida al mercado y validar el modelo.

Historia de la empresa

Cronograma de hitos: fechas, resultados y cómo se consiguieron.

La trayectoria temprana de Today se define por la transición del desarrollo conceptual a la búsqueda activa de go-to-market y validación experta:

Lecciones aplicables para otros emprendedores.

Lección clave: Prepara tus entregables antes de pedir ayuda. Un emprendedor en fase Idea/Seed debe tener, como mínimo, un diseño funcional (Figma) y una visión económica clara (cash flow y pitch deck) antes de solicitar mentoría o inversión. Esto no solo demuestra compromiso, sino que permite a los mentores concentrarse en la estrategia de validación en lugar de en la ideación inicial.

Acción replicable (≤30 min): Si estás en fase Idea, resume tu modelo de monetización (B2C/Publicidad/Patrocinios en el caso de Today) y lista los 3 entregables clave que ya tienes listos (ej. Pitch Deck, Mockups, Cash Flow); esto define tu punto de partida para la aceleración.

Sprints realizados por la empresa

Sprint 1 – Modelo de negocio y ajuste al mercado

Canvas actual (Business Model Canvas)

El modelo de Today se enfoca en el segmento del consumidor (B2C) y en la monetización de la audiencia.

• Segmento de Clientes (CS): Consumidores finales (B2C) interesados en Comunicación y Social Media.
• Propuesta de Valor (VP): El valor reside en la nueva app móvil que utiliza tecnologías como Cloud Computing, Geolocalización e IoT.
• Canales (CH): Principalmente a través de la propia app móvil.
• Relación con Clientes (CR): Modelo de consumo directo (B2C) y de alta interacción.
• Fuentes de Ingresos (RS): Publicidad / Patrocinios y, en menor medida, Afiliación.
• Actividades Clave (KA): Desarrollo continuo de software y soluciones TIC, gestión de Social Media.
• Recursos Clave (KR): Plataforma tecnológica (Cloud, IoT), equipo humano.
• Socios Clave (KP): Proveedores de tecnología (Cloud) y, en el futuro, potenciales anunciantes o patrocinadores.
• Estructura de Costes (CS): Costes de desarrollo de software, mantenimiento de infraestructura tecnológica (Cloud/IoT).

Plan de validación y camino al product‑market fit.

Dado que Today se encuentra en la fase Idea, Seed y finalizando el MPV con 0 € de ingresos, la validación es su necesidad más urgente. El fundador buscó explícitamente la ayuda de los mentores para validar el modelo de negocios digital y definir la estrategia de salida al mercado.

El camino hacia el Product-Market Fit (PMF) se centra en las siguientes hipótesis, que debían ser validadas en la aceleración:

1. Hipótesis de Valor B2C: ¿Existe suficiente demanda de usuarios finales para una nueva app de Comunicación/Social Media que justifique la inversión en desarrollo?
2. Hipótesis de Monetización: ¿El volumen potencial de usuarios permite generar ingresos suficientes a través de la Publicidad/Patrocinios para sostener la estructura de costes y la previsión de 50 empleados?

Evidencias: churn %, NPS, repetición de compra…

Al momento de presentar el caso, no existen métricas de mercado disponibles (como churn, NPS, o repetición de compra), ya que el producto estaba finalizando su MPV y no había generado ingresos. La obtención de estas métricas sería el objetivo principal del siguiente sprint de validación después de la aceleración.

Sprint 2 – Viabilidad

Tecnología: usadas/desarrolladas (IA, IoT, Blockchain…); roadmap: prototipo → v1 → escalado cloud.

Today apuesta por un alto grado de innovación tecnológica, basando su desarrollo en tecnologías emergentes clave para garantizar la escalabilidad y la interactividad de la app móvil:

• Cloud Computing / Cloud-Native / Serverless / FaaS: Necesaria para garantizar el alojamiento, la escalabilidad y la gestión de la demanda de una app móvil B2C.
• Geolocalización / GIS: Esencial si la app integra funcionalidades basadas en la ubicación del usuario.
• Internet de las Cosas (IoT / IIoT): Indica que la app podría interactuar o estar conectada con dispositivos físicos o recopilar datos del entorno, un diferencial importante en el sector Social Media.

El roadmap tecnológico al inicio se enfoca en la transición del diseño (Figma) al Producto Mínimo Viable (MPV), para luego buscar el escalado en la nube (Cloud).

Innovación: producto, proceso, modelo, marketing; grado de innovación.

El proyecto Today se define con un Grado de innovación: Alta.

La innovación se centra en la combinación de tecnologías (Cloud, IoT, Geolocalización) aplicadas a una nueva app móvil dentro del sector Social Media. Esta combinación tecnológica es la que debería generar la ventaja competitiva sostenible que Today necesita para diferenciarse en un nicho de clientes B2C altamente competido.

Sprint 3 – Marketing & Ventas

Plan de ventas

• Tipo de Cliente (B2C): Consumidor final. La venta no es un producto físico, sino el acceso a la plataforma móvil.
• Fuentes de Ingresos: Principalmente Publicidad / Patrocinios, y también se menciona el modelo de Afiliación. Esto implica que el esfuerzo de ventas no recae primariamente en cobrar al usuario, sino en vender la audiencia a empresas o anunciantes.
• Canales de Captación: Dada la naturaleza Social Media, se infiere que los canales de captación serán digitales (App Stores, Social Ads, marketing viral).

Reto de Marketing: La estrategia clave en esta fase Seed es construir una comunidad inicial (early adopters) que demuestre tracción y valide la monetización por publicidad, ya que el modelo económico depende directamente de tener un gran volumen de usuarios activos.

Sprint 4 – Financiación

Necesidades de financiación por etapa y cómo se consiguieron; dificultades.

El proyecto Today estaba en la etapa de finalización del MPV y reportaba 0 € en ingresos en los últimos 12 meses. Esto implica que la fase inicial (Ideación y desarrollo del MPV) se cubrió mediante Bootstrap (autofinanciación) o, posiblemente, a través de FFF (Familia, Amigos, Fools), aunque esto último no está documentado en las fuentes.

La participación en el programa de aceleración se realizó explícitamente con la necesidad de Financiación para la siguiente etapa, buscando específicamente MENTOR FINANCIA y la Búsqueda de inversores / business angels.

En esta fase Seed, la necesidad de financiación es crucial para:

1. Lanzamiento del MPV: Cubrir los costes de infraestructura (Cloud/IoT) y la estrategia de salida al mercado.
2. Crecimiento del equipo: Contratar personal para alcanzar el objetivo de 50 empleados.
3. Marketing y Adquisición: Invertir en la captación masiva de usuarios B2C para generar volumen de audiencia vendible a patrocinadores.

El Investor Deck (Desk en power point) y el Cash Flow se convierten en las herramientas principales para levantar la financiación necesaria, mostrando la oportunidad de mercado y el potencial de rentabilidad una vez que el modelo de Publicidad/Patrocinios se valide.

Sprint 5 – Estrategia y desarrollo personal

Equipo humano

El proyecto Today fue impulsado inicialmente por tres fundadores, aunque el promotor principal, Federico Javier Martino, señaló que estaba llevando el proyecto casi en solitario al momento de la aceleración.

• Fundador Principal: Federico Javier Martino.
  • Pertenencia a colectivos con más dificultades: Emigrante.
  • Nivel de estudios: Estudios universitarios.
  • Miedos/bloqueos iniciales: Aunque no se especificaron los miedos iniciales o las causas de fracaso que le preocupaban, el motivo principal para emprender era la convicción de una oportunidad de mercado y el deseo de un cambio en su vida profesional.

Bio breve: Federico Javier Martino es un emprendedor con estudios universitarios, identificado como emigrante, que lidera Today, una startup de app móvil en fase Seed que busca validación de su modelo B2C.

LinkedIn del fundador: https://www.linkedin.com/in/federicojaviermartino/.

Sostenibilidad e Impacto

Aunque el foco principal del proyecto es el Social Media y la Comunicación, el impacto social y ambiental no se detalla en las fuentes del alumni. Sin embargo, el fundador proyecta la creación de 50 empleos, lo que constituye un impacto económico y social significativo en el ecosistema emprendedor.

El propósito de la empresa es el motor de la acción: «Creemos fervientemente que nuestra startup tiene un gran potencial y tendrá éxito».

Consejos accionables para otros emprendedores

Basado en la experiencia de Today, que estructuró su idea para entrar en aceleración antes del lanzamiento real, aquí tienes tres consejos clave:

1. No esperes a la perfección para buscar mentoría: Today comenzó la aceleración mientras finalizaba el desarrollo del MPV. Esto te permite recibir feedback experto sobre el modelo de negocio (validación B2C y estrategia de salida) antes de invertir más tiempo y recursos en un producto que podría necesitar un pivote. Acción: Prepara tu pitch deck y busca una sesión de mentoring antes de lanzar la versión 1.0.
2. Prioriza los entregables de negocio: Antes de la validación, asegúrate de que tu cash flow y tu plan de ingresos (Publicidad / Patrocinios en este caso) sean coherentes. Los inversores necesitan ver la potencial rentabilidad, incluso si los ingresos actuales son 0 €. Acción: Dedica un fin de semana a completar tu Hoja de Tesorería y tu Investor Deck para tener una base financiera sólida.
3. Aprovecha la especialización tecnológica: Today incluyó tecnologías de alta innovación como IoT, Cloud Computing y Geolocalización. Esto no es solo una característica; es una ventaja competitiva en tu sector. Acción: Define explícitamente qué tecnología te hace Altamente Innovador y cómo esa tecnología resuelve un problema que tus competidores tradicionales no pueden.

Aprendizajes del programa mentorDay

Federico Javier Martino valoró la experiencia de aceleración, señalando que las expectativas antes de comenzar se han cumplido todas. El programa brindó el marco necesario para estructurar la visión de la startup en fase Idea/Seed.

• Módulos/dinámicas de mayor valor: El programa fue valioso en su conjunto, permitiendo al fundador centrarse en la Estrategia, el Diseño de modelos de negocio y la Financiación de negocios.
• Cambios clave implementados gracias al programa: La principal ayuda buscada y recibida fue la capacidad de validar el modelo de negocios digital, lo que requería convertir la visión en un plan concreto y accionable.
• Recomendaciones para futuras cohortes: El fundador expresó el deseo de tener más tiempo con cada uno de los expertos. Esto subraya la importancia de optimizar cada sesión de mentoría con preguntas claras y entregables listos.