Atriax Media

¡Hola líderes de proyectos! 

Este caso práctico mentorDay narra la trayectoria real de Atriax Media, una agencia fundada por Andi Vega López, especializada en branded entertainment y storytelling audiovisual para el sector turístico y cultural en Argentina, Colombia y Perú. El caso detalla cómo la empresa identificó una oportunidad en la saturación del mercado turístico, validó su propuesta de valor mediante pilotos audiovisuales, diseñó su modelo de negocio B2B y enfrentó retos de financiación, equipo y validación de mercado. Incluye aprendizajes sobre validación de hipótesis, estructura de costes, estrategia de crecimiento, internacionalización y sostenibilidad, con consejos accionables y una FAQ para emprendedores que buscan escalar proyectos creativos y culturales.

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

• Nombre empresa: Atriax Media
• País (ISO‑2): AR (Argentina), CO (Colombia), PE (Perú)
• Año fundación: 2025 (en proceso de lanzamiento)
• Empleo creado (destacado): 1 fundadora + colaboradores freelance por proyecto
• Sector principal | secundarios: Branded entertainment, Storytelling audiovisual, Turismo, Cultura
• Fases tratadas en el caso: Idea · Validación · Early‑Revenue (proyección)
• Web: En desarrollo
• Redes: [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/atriax-media-agency-63512537b/), Instagram (en construcción), YouTube (previsto)
• Resultados actuales (último cierre):
  • Facturación: 0 € (fase pre-ventas)
  • EBITDA: N/A
  • Nº empleados: 1 (fundadora)
  • Nº usuarios/clientes: 0 (validación en curso)
  • Dato destacado de la aceleración: Lanzamiento de MVP audiovisual y validación con clientes reales

Resumen

Atriax Media nace para ayudar a marcas del turismo y la cultura a diferenciarse en un mercado saturado, conectando con sus audiencias a través de miniseries y contenidos audiovisuales breves, auténticos y emocionales. Su fundadora, con experiencia en producción transmedia y gestión de proyectos para grandes marcas, detectó la necesidad de propuestas innovadoras que transmitan el alma de los destinos turísticos. El proyecto se encuentra en fase de validación, con pilotos en desarrollo y una estrategia clara para escalar en mercados de habla hispana y, posteriormente, internacionalizarse.

Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos

Problema / “Aha moment”: necesidad detectada + cliente objetivo

El “aha moment” de Atriax Media surge al observar que hoteles y agencias de turismo en Argentina y Colombia enfrentan una saturación de ofertas que parecen idénticas. La fundadora detecta que estos actores tienen dificultades para destacar su propuesta cultural, conectar emocionalmente con los visitantes y transmitir la historia y el alma de su territorio. Además, existe una brecha en la integración de nuevas formas de comunicación digital, especialmente el storytelling audiovisual en redes sociales, que es clave para atraer a públicos jóvenes y conectados.

Cliente objetivo:

• Agencias de turismo y hoteles en zonas turísticas de Argentina, Colombia y Perú
• Marcas del sector cultural que valoran la autenticidad, la promoción del patrimonio local y la conexión emocional con sus audiencias

Validación inicial: cómo ajustaron solución‑problema; propuesta de valor

La validación inicial se centra en comprobar si el contenido audiovisual breve y emocional realmente genera engagement, mejora el posicionamiento de marca y se traduce en ventas o visitas. La propuesta de valor se resume en:

“Ayudamos a marcas del turismo y la cultura a diferenciarse y atraer más visitantes, conectando con su audiencia y transmitiendo sus valores a través de contenido de entretenimiento con historias auténticas que inspiran, educan o divierten, mostrando el alma de su destino.”

Primeros pasos: de la idea a la oportunidad

• Equipo: Fundadora con experiencia en producción audiovisual y comunicación transmedia; alianzas con creativos freelance.
• Prototipo: Desarrollo de miniseries verticales de hasta 2 minutos para Instagram, YouTube y TikTok.
• Acciones iniciales:
  • Creación de perfiles en LinkedIn e Instagram
  • Diseño de un MVP audiovisual (2-3 capítulos piloto)
  • Planificación de entrevistas y encuestas a jóvenes y profesionales del turismo
  • Participación en programas de aceleración y networking sectorial

Historia de la empresa

Cronograma de hitos

Anécdotas y aprendizajes

• Error inicial: Subestimar la dificultad de producir un MVP audiovisual sin recursos.

  Qué pasó: Se intentó avanzar con pilotos sin presupuesto, lo que ralentizó la validación.

  Aprendizaje: Buscar alianzas y prototipos de bajo coste, y validar primero con guiones y storyboards antes de invertir en producción completa.

• Bloqueo emocional: Miedo a vender y síndrome del impostor.

  Qué pasó: La fundadora retrasó el contacto con clientes reales por inseguridad.

  Aprendizaje: Implementar acciones de autoconocimiento y confianza, como reuniones de “baja presión” y pitchs cortos, para desbloquear la acción comercial.

Retos enfrentados

• Financieros: Falta de recursos para producir pilotos de calidad profesional.

  Estrategia: Bootstrapping, búsqueda de financiación FFF y alianzas con creativos freelance.

• Mercado: Dificultad para demostrar el valor del branded entertainment a marcas tradicionales.

  Estrategia: Validación con pilotos, entrevistas a responsables de marketing y adaptación del discurso a resultados tangibles (engagement, visitas, comunidad).

• Equipo: Estructura mínima, dependencia de colaboradores externos.

  Estrategia: Contratación por proyecto, alianzas estratégicas y desarrollo de un equipo flexible.

Lecciones aplicables

• Validar siempre con usuarios reales, no solo con conocidos.
• No confundir feedback positivo con intención de compra.
• Iterar rápido y ajustar la propuesta según el feedback.
• Mantener una estructura de costes variable y flexible en fases iniciales.

Sprints realizados por la empresa

Sprint 1 – Modelo de negocio y ajuste al mercado

Canvas actual (Business Model Canvas)

Segmentos de cliente:

• Agencias de turismo y hoteles en destinos culturales y naturales de Argentina, Perú y Colombia.
• Marcas que buscan diferenciarse, valoran la autenticidad y desean conectar emocionalmente con visitantes.

Propuesta de valor:

• Diferenciación a través de branded entertainment y storytelling audiovisual breve.
• Contenido que inspira, educa o divierte, mostrando el alma del destino.
• Estrategia transmedia y campañas integrales para maximizar visibilidad y retorno.

Canales:

• LinkedIn e Instagram (actuales)
• YouTube y portafolio digital (en desarrollo)
• Eventos del sector turístico y cultural

Relación con clientes:

• Colaborativa y creativa, basada en co-creación y conocimiento del público objetivo.
• Relación personalizada por campaña.

Fuentes de ingresos:

• Fee por campaña cerrada o proyecto específico.
• Pagos en cuotas según avance del proyecto (3 meses o más).
• Futuras asesorías en branded entertainment.

Estructura de costes:

• Costes fijos mínimos (administrativos, almacenamiento, asesoría legal).
• Costes variables por producción y campaña (equipo creativo, técnicos, métricas).
• Reducción de costes mediante alianzas y contratación por proyecto.

Recursos clave:

• Formación en comunicación transmedia y experiencia en producción.
• Equipo por proyecto: guionista, fotógrafa, DF, analista, CM, diseñador/a.
• Aliados creativos y estratégicos.

Actividades clave:

• Networking sectorial, creación de guiones, análisis de métricas, estudio de formatos y plataformas.

Alianzas:

• Centros culturales, embajadas, productoras locales, cámaras de turismo.
• Colaboradores freelance y agencias de marketing.

Métrica de éxito principal:

• Visualizaciones, engagement rate, ingresos/conversiones, cantidad de clientes y proyectos en marcha, margen de rentabilidad.

Evolución del modelo y pivotes

• Inicio: Enfoque en producción audiovisual tradicional.
• Pivote: Adaptación a formatos breves y verticales para redes sociales, tras observar tendencias de consumo y feedback de usuarios jóvenes.
• Ajuste: Incorporación de asesorías estratégicas como línea de ingreso futura, para diversificar fuentes de ingresos y reducir dependencia de proyectos grandes.

Plan de validación y camino al product‑market fit

• Hipótesis clave:
• El contenido audiovisual breve genera engagement y deseo de viaje en jóvenes.
• Las marcas valoran y están dispuestas a pagar por este formato si cumple objetivos de posicionamiento.
• Validación:
• Producción de 2-3 capítulos piloto de 2 minutos.
• Feedback de 10-15 jóvenes y 3 profesionales del sector turístico.
• Criterios de éxito: 60% de jóvenes motivados a viajar, 3 responsables de marketing interesados, 80% de sentimiento positivo en comentarios.

Evidencias

• Entrevistas: Feedback positivo sobre el tono y la historia, sugerencias de mejora en diversidad y claridad del destino.
• Métricas previstas: Visualizaciones, likes, comentarios, sentimiento positivo.
• Iteración: Ajustes en guion, cast y estrategia de distribución según feedback.

Sprint 2 – Viabilidad

Viabilidad económica

Precio y evolución de política de cobros:

• Fee por campaña cerrada o proyecto, adaptado al alcance y complejidad.
• Pagos en cuotas por hitos de avance (3 meses o más).
• No se ofrecen packs mensuales; se evalúa la incorporación de asesorías como ingreso complementario.

Estructura de costes y apalancamiento operativo:

• Costes fijos mínimos: almacenamiento, asesoría legal, contabilidad.
• Costes variables: producción audiovisual, equipo creativo, métricas, community management.
• Estrategia de reducción de costes: estructura mínima, contratación por proyecto, alianzas estratégicas.

Rentabilidad:

• Margen de contribución positivo a partir del 6º mes, según proyecciones.
• Punto de equilibrio alcanzado en el mes 12, con un volumen de ventas de 2-3 campañas mensuales.

Punto de equilibrio:

• Según la hoja de tesorería, el saldo deja de disminuir en el mes 12, con un saldo positivo a partir del mes 13.

Tabla resumen de estructura de costes (mensual, €):

| Concepto                | Mes 1-6 | Mes 7-12 | Mes 13-18 |

|————————-|———|———-|———–|

| Costes fijos            | 300     | 1.350    | 1.350     |

| Costes variables        | 8.250   | 4.875    | 8.625     |

| Ingresos por ventas     | 0       | 7.500    | 12.500    |

| Margen (%)              | -65%    | 35%      | 31%       |

Viabilidad legal: riesgos regulatorios y mitigación

• Forma jurídica: En proceso de definición; se evalúa SL o autónomo según volumen de operaciones y riesgo.
• Protección de intangibles: Registro de marca y cumplimiento de RGPD.
• Asesoría legal y fiscal: Contratación de servicios externos para contabilidad, nóminas y cumplimiento normativo.

Tecnología: usadas/desarrolladas

• Herramientas: SaaS para almacenamiento, métricas y gestión de proyectos.
• Automatización: Análisis de sentimiento en comentarios mediante IA, generación de guiones alternativos, automatización de búsqueda de tendencias.
• Roadmap:
• MVP: Pilotos audiovisuales de bajo coste.
• v1.0: Portafolio digital y canal de YouTube.
• v2.0: Plataforma propia para gestión de campañas y métricas.

Innovación

• Producto: Miniseries verticales, docuficción, branded entertainment adaptado a redes sociales.
• Proceso: Co-creación con clientes, análisis de métricas en tiempo real, iteración rápida.
• Modelo: B2B por proyecto, con proyección a asesorías y productos digitales.
• Marketing: Estrategia transmedia, storytelling emocional, campañas integrales.

Sprint 3 – Marketing & Ventas

Plan de ventas

Tipo de cliente:

• B2B: Agencias de turismo, hoteles, marcas culturales.

Buyer persona principal:

• Responsable de marketing de un hotel/agencia en destino cultural, 30-45 años, busca diferenciarse y conectar con públicos jóvenes.

Fuentes de ingresos:

• Fee por campaña/proyecto.
• Asesorías estratégicas (futuro).

Canales de captación:

• LinkedIn, Instagram, eventos sectoriales, portafolio digital, YouTube.

Embudo de conversión:

1. Atracción: Contenido en redes y eventos.
2. Interés: Presentación de pilotos y portafolio.
3. Decisión: Reunión y propuesta personalizada.
4. Acción: Cierre de campaña/proyecto.

Publicidad y marketing:

• Prioridad en LinkedIn e Instagram.
• Calendario de contenidos de 2 semanas, enfocado en casos de éxito, storytelling y tendencias.
• Experimentos de growth hacking: campañas de email directo, webinars gratuitos para captar leads.

Plan de crecimiento de clientes

Acciones clave para los primeros 100 clientes:

• Networking en eventos sectoriales.
• Publicación de pilotos y casos de éxito en redes.
• Alianzas con agencias de marketing y centros culturales.
• Ofertas de lanzamiento y charlas gratuitas.

Motores de crecimiento:

• Viralidad de contenidos en redes.
• Paid media para amplificar campañas.
• Partnerships con actores del sector turístico y cultural.

Escalabilidad:

• Producción y gestión de campañas por proyecto, con equipo flexible.
• Automatización de procesos de captación y análisis de métricas.

Cuellos de botella y soluciones:

• Producción de contenido sin recursos: alianzas y prototipos de bajo coste.
• Validación comercial: entrevistas y pilotos antes de invertir en grandes campañas.

Plan de internacionalización

Primeros países objetivo:

• Argentina, Colombia, Perú (por afinidad cultural y red de contactos).
• Criterios: Saturación del mercado, demanda de diferenciación, facilidad de acceso.

Modos de entrada:

• Alianzas con embajadas, centros culturales y productoras locales.
• Adaptación de contenidos (subtítulos, doblaje) para mercados internacionales.

Sprint 4 – Financiación

Necesidades de financiación por etapa:

• MVP y validación: 5.000–10.000 € para producción de pilotos y marketing inicial.
• Operación 18 meses: 30.000–50.000 € para estructura mínima, producción y captación.

Cómo se consiguieron / estrategias:

• Bootstrapping: Recursos propios y reinversión.
• FFF: Apoyo de familiares y amigos para cubrir gastos iniciales.
• Financiación pública: Evaluación de subvenciones y ayudas para innovación y emprendimiento.
• Inversores privados: Preparación de investor deck y pitch para business angels.

Dificultades:

• Acceso a financiación sin ventas previas.
• Necesidad de demostrar tracción y validación antes de acceder a rondas de inversión.

Consejos y errores a evitar:

• No depender solo de recursos propios; buscar alianzas y financiación externa desde el inicio.
• Documentar todo el proceso de validación y resultados para presentar a inversores.

Sprint 5 – Estrategia y desarrollo personal

Estrategia competitiva

Análisis sector:

• TAM: Mercado turístico y cultural en LATAM, enfocado en destinos con alto valor patrimonial.
• Competidores: Productoras audiovisuales tradicionales, agencias de marketing digital, freelancers.
• Mapa competitivo: Diferenciación por enfoque en branded entertainment y storytelling emocional.

Ventaja competitiva sostenible:

• Capacidad de co-crear con clientes, adaptarse a tendencias y producir contenido auténtico y viralizable.
• Red de alianzas estratégicas y equipo flexible.

Factores de éxito:

• Validación rápida, adaptación a feedback, estructura de costes variable, innovación constante.

Cadena de valor, DAFO, 5 fuerzas de Porter:

• Eslabón de mayor valor: Dirección creativa y narrativa transmedia.
• Amenaza principal: Competencia de agencias tradicionales y barrera de entrada baja en producción audiovisual.
• Respuesta: Innovación en formatos, alianzas y enfoque en resultados medibles.

Equipo humano

Fundadores & Equipo promotor:

• Andi Vega López (fundadora, showrunner, administradora de empresas, productora ejecutiva).
• Colaboradores freelance: creativos, guionistas, fotógrafos, analistas de métricas.

Competencias emprendedoras:

• Críticas: Visión estratégica, creatividad, gestión de ventas, comunicación efectiva.
• Carencias: Seguridad en ventas, gestión emocional, experiencia en escalado.
• Refuerzo: Formación continua, mentoría, alianzas con expertos.

Miedos/bloqueos iniciales:

• Síndrome del impostor, miedo a vender, inseguridad en la validación.
• Superación: Acciones de autoconocimiento, reuniones de baja presión, pitchs cortos y feedback constante.

Bio breve y nivel de estudios:

• Andi Vega López: Administradora de Empresas (UBA), especialización en Medios y Entretenimiento, maestría en Comunicación Transmedia, experiencia en producción para Disney y Netflix.

LinkedIn:

• [Andi Vega López](https://www.linkedin.com/in/andi-vega-lopez-98a832155/)

Sostenibilidad e Impacto

Triple balance:

• Económico: Modelo B2B, estructura de costes variable, proyección de rentabilidad en 12 meses.
• Social: Generación de empleo freelance, promoción de cultura y patrimonio local, inclusión de diversidad en cast y equipo.
• Ambiental: Producción responsable, minimización de residuos, promoción de destinos sostenibles.

Acciones y métricas:

• Medición de impacto social (empleo, inclusión), ambiental (huella de carbono estimada), económico (ahorro energético, rentabilidad).

ODS cumplidos:

• ODS 8 (Trabajo decente y crecimiento económico), ODS 11 (Ciudades y comunidades sostenibles), ODS 12 (Producción y consumo responsables).

Consejos accionables para otros emprendedores

• Valida tu propuesta con usuarios reales, no solo con conocidos.
  • Haz entrevistas y tests con tu público objetivo antes de invertir en producción o desarrollo.

• Itera rápido y ajusta según el feedback.
  • No te enamores de tu primera idea; adapta el producto a lo que el mercado realmente valora.

• Mantén una estructura de costes flexible.
  • Contrata por proyecto y busca alianzas para reducir riesgos y escalar sin grandes inversiones fijas.

• No subestimes la importancia de la autoconfianza y la gestión emocional.
  • El miedo a vender o a fracasar puede paralizarte; trabaja en tu mentalidad tanto como en tu producto.

• Documenta todo el proceso de validación y resultados.
  • Esto te servirá para convencer a inversores, socios y clientes de que tu propuesta tiene tracción y potencial.

Aprendizajes del programa mentorDay

• Módulos de mayor valor:
  • Validación de hipótesis y entrevistas a clientes.
  • Diseño del modelo de negocio Canvas.
  • Planificación financiera y hoja de tesorería.
  • Estrategia de ventas y marketing digital.
• Cambios clave implementados:
  • Pivote a formatos breves y verticales tras analizar tendencias y feedback.
  • Incorporación de asesorías como línea de ingreso futura.
  • Automatización de procesos de análisis de métricas y generación de contenido.
• Recomendaciones para futuras cohortes:
  • Aprovecha al máximo la red de mentores y el feedback de la comunidad.
  • No temas compartir tus bloqueos y errores; el aprendizaje colectivo es clave.
  • Prioriza la acción sobre la perfección; avanzar cada día es más importante que tener todo listo.