Caso de digitalización del rendimiento empresarial con Tuvity

¡Hola líderes de proyectos!

Este caso práctico analiza cómo transformar la pasión por la educación y la creatividad en un modelo de negocio B2B rentable y escalable. Descubre cómo Tuvity pasó de ser una consultora unipersonal a crear una comunidad internacional con más de 700 docentes, utilizando la metodología Lean Startup y financiándose a través de las ventas (bootstrapping) sin depender de inversión externa. Una hoja de ruta real sobre cómo vender innovación en un sector tradicional.

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

• Nombre empresa: Tuvity.
• País: ES (España).
• Año fundación: 2018 (Constitución), Pivotaje clave en 2020,.
• Empleo creado: Equipo promotor multidisciplinar (Fundador + Pedagoga) y red de colaboradores internacionales,.
• Sector principal | secundarios: EdTech | Consultoría de Innovación y Formación,.
• Fases tratadas en el caso: Idea · Validación · Early-Revenue · Growth.
• Web: tuvity.es.
• Redes:
  • LinkedIn
  • Facebook
  • Instagram
  • X
• Resultados actuales:
  • Comunidad: +700 docentes activos en «Aulas Emprendedoras».
  • Impacto: +1.000 estudiantes impactados en el curso 24/25.
  • Expansión: Presencia en España, Colombia, Guatemala, Perú, México y Cuba.

Introducción

Tuvity es un centro de formación y consultora especializada en activar la actitud emprendedora, la creatividad y el uso ético de la Inteligencia Artificial (IA) en el aula. Su propuesta de valor conecta las competencias del siglo XXI con el currículo escolar, solucionando la brecha entre la educación tradicional y el mercado laboral futuro mediante experiencias prácticas y una comunidad global de docentes,.

Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos

El «Momento Aha»: Del fracaso escolar a la oportunidad

El origen de Tuvity nace de una frustración personal. José Navarro, su fundador, se consideraba un «fracaso del sistema educativo» tradicional. Sin embargo, al descubrir el ecosistema emprendedor y las metodologías ágiles, entendió que su perfil no era de mal estudiante, sino de alguien que necesitaba aprender haciendo,. El problema detectado fue claro: el sistema educativo enseña contenidos, pero a menudo falla en entrenar habilidades vitales como la creatividad, la resiliencia y la adaptación tecnológica.

Validación inicial: Acción antes que perfección

En lugar de crear un plan de negocio teórico, la validación llegó a través de la acción masiva en un momento de crisis. Durante el confinamiento de 2020, José lanzó la iniciativa «Emprender en Cuarentena». Esto no solo validó que había una necesidad urgente de formación digital y emprendedora, sino que le permitió abrir mercado en Latinoamérica desde el primer día,.

Primeros pasos: De la idea a la estructura

Tuvity comenzó ofreciendo consultoría general de innovación y gamificación para empresas. Sin embargo, el contacto con el sector educativo reveló un nicho más potente y con mayor propósito: transformar las aulas. El primer paso firme fue dejar de vender «humo» o ideas de concursos para centrarse en necesidades reales del profesorado y los centros, pivotando hacia un modelo de servicios educativos B2B,.

Historia de la empresa

Cronograma de hitos clave

• 2018-2019: Constitución y primeras consultorías de innovación generalista,.
• 2020 (Pivote): Lanzamiento de «Emprender en Cuarentena». Validación del mercado digital y conexión con LATAM.
• 2021-2022: Creación de Tuvity Hub y consolidación de la oferta formativa para centros. José Navarro se posiciona como referente en eventos (MentorDay, ULL),.
• 2023-2024: Nace la Comunidad Aulas Emprendedoras, creando un activo de fidelización masiva para docentes. Incorporación de Noelia Real (perfil pedagógico) para profesionalizar la oferta académica.
• 2025: Foco en la Inteligencia Artificial. Lanzamiento de «IAckathON» y la «Escuela de Inteligencias»,.

Momentos difíciles y Retos

• El reto de la venta: Al inicio, el mayor desafío era el flujo de caja («el oxígeno»). Vender servicios intangibles como «creatividad» a instituciones tradicionales es complejo.
  • Estrategia: Tangibilizar los servicios. Dejar de vender «innovación» abstracta para vender soluciones concretas: «Ahorro de tiempo para el profesor con IA» o «Eventos llave en mano».
• Resistencia al cambio: Muchos centros educativos ven la tecnología (especialmente la IA) como una amenaza.
  • Estrategia: Cambiar el discurso. No vender tecnología, sino «gestión del riesgo» y «ética». Tuvity enseña a usar la IA para potenciar la inteligencia humana, no para sustituirla.

Lecciones aplicables

1. Emprender en tus pasiones: Si lo haces solo por dinero, desistirás. Si te apasiona el problema (en este caso, la educación), aguantarás los momentos duros.
2. La comunidad es un activo: Crear una red gratuita (Aulas Emprendedoras) genera confianza y convierte a los usuarios en embajadores de tu marca.

Sprints realizados por la empresa

Sprint 1 – Modelo de negocio y ajuste al mercado

Canvas Actual y Evolución Tuvity opera un modelo B2B (Business to Business) y B2G (Business to Government/Instituciones).

• Propuesta de Valor: Transformación educativa práctica (Learning by doing) que integra IA, emprendimiento y creatividad de forma curricular, no como extra,.
• Clientes: Centros educativos (decisores de compra), pero el usuario final es el profesorado y el alumnado.
• Canales: Venta directa consultiva y el canal de fidelización «Aulas Emprendedoras» (Newsletter, WhatsApp).

Ajuste al mercado (Product-Market Fit)

El ajuste se logró mediante la técnica del «Flipping». Tuvity ofrece recursos gratuitos de altísimo valor al profesorado (Guías de IA, webinars). Cuando el profesor valida la utilidad, presiona internamente («de abajo hacia arriba») para que la dirección del centro contrate las formaciones de pago y los eventos,.

Sprint 2 – Viabilidad

Viabilidad económica

• Estructura de costes: Modelo ligero (Lean). Bajos costes fijos al no depender de grandes infraestructuras físicas propias, apoyándose en entornos virtuales (Tuvity Hub) y alianzas.
• Rentabilidad: Se priorizan los servicios de alto margen (consultoría a medida y grandes eventos como CreativeON) sobre productos de bajo coste.

Tecnología

• Roadmap: Comenzaron con herramientas básicas de conexión. Evolucionaron hacia Tuvity Hub, un entorno virtual de aprendizaje gamificado. Actualmente, integran herramientas de IA Generativa (como EduPrompt) en sus flujos de trabajo y enseñanza,.

Innovación

La innovación de Tuvity no es solo tecnológica, sino metodológica. Han creado formatos propios como el IAckathON (Hackathon de IA), empaquetando metodologías de startup (Design Thinking, Lean) en formatos digeribles para adolescentes y profesores,.

Sprint 3 – Marketing & Ventas

Plan de ventas

• Buyer Persona: Directores de centros educativos y Coordinadores de Innovación que sienten la presión de «modernizarse» pero temen perder el control o la calidad educativa,.
• Embudo de conversión:
  1. Atracción: Contenido gratuito en redes y autoridad del fundador en eventos (Marca personal).
  2. Nutrición: Comunidad Aulas Emprendedoras (Newsletter semanal, recursos gratuitos).
  3. Venta: Propuesta personalizada para el centro (Formación claustro, eventos).

Plan de crecimiento y Escalabilidad

La escalabilidad se logra mediante la estandarización de las metodologías. Un evento «CreativeON» tiene una estructura replicable que puede ejecutarse en Tenerife, Bogotá o Ciudad de México con adaptaciones mínimas, permitiendo crecer sin reinventar la rueda cada vez,.

Plan de internacionalización

La estrategia de entrada en LATAM (Colombia, Perú, Guatemala) se basó en alianzas locales y en la ubicuidad digital. José Navarro viaja físicamente («Viaje a las aulas emprendedoras») para conectar con la realidad local, evitando el error de «colonizar» con ideas europeas y adaptando la solución al contexto cultural (ej. comunidades en el Amazonas o Guatemala),.

Sprint 4 – Financiación

Bootstrapping (Autofinanciación) Tuvity es un ejemplo clásico de bootstrapping. No se menciona dependencia de rondas de inversión de capital riesgo (VC). La financiación proviene de la facturación de clientes reales.

• Ventaja: Control total de la empresa y enfoque en la rentabilidad desde el día uno.
• Estrategia: Utilizar el «oxígeno» de las ventas para reinvertir en el desarrollo de la plataforma y la comunidad,.

Sprint 5 – Estrategia y desarrollo personal

Estrategia competitiva

• Ventaja Competitiva: La hiper-especialización en la intersección de tres áreas: Creatividad + Emprendimiento + IA. Mientras otros ofrecen solo una, Tuvity las integra.
• Autoridad: La marca personal de José Navarro y su presencia constante en foros académicos (Cátedra Fundación DISA, MentorDay) valida la calidad ante instituciones serias,.

Equipo humano

El equipo combina dos perfiles complementarios esenciales para B2B EdTech:

1. José Navarro (Fundador/Creativo): Aporta la visión de negocio, el marketing y la agilidad del mundo startup.
2. Noelia Real (Pedagoga): Aporta el rigor académico y el lenguaje educativo necesario para validar el producto ante los centros escolares,. Competencia clave: Capacidad de traducir el lenguaje «rápido» de las startups al lenguaje «pausado» y pedagógico de las escuelas.

Sostenibilidad e Impacto

Tuvity alinea su actividad con el ODS 4 (Educación de Calidad). Trabajan la inclusión digital para evitar que la brecha de la IA deje atrás a colectivos vulnerables, enfocándose en la «actitud» más que en el hardware costoso,.

Consejos accionables para otros emprendedores

Basado en la trayectoria de Tuvity, aquí tienes 3 consejos para aplicar hoy:

• Vende la gestión del riesgo, no la tecnología: Si vendes innovación a sectores tradicionales, no hables de lo «disruptivo» que es tu producto, sino de cómo tu producto les protege de quedarse obsoletos o de usar mal la tecnología. Transforma el miedo en compra,.
• Crea primero la comunidad, luego el producto: Antes de lanzar grandes cursos, Tuvity creó «Aulas Emprendedoras». Nutre a tus usuarios con contenido gratuito de alta calidad; ellos te dirán qué necesitan comprar y te defenderán ante los decisores de compra.
• Metodología como producto: No vendas tu tiempo, vende tu método. Empaqueta tu forma de trabajar (ej. «IAckathON») con un nombre propio. Esto tangibiliza el servicio y te permite cobrar más por él.

Aprendizajes del programa mentorDay

Según el perfil de alumni, el paso por el ecosistema de aceleración fue clave para ordenar ideas:

• De la idea a la validación: Pasar de tener muchas ideas («startupero») a tener un modelo de negocio validado con clientes reales. Entender que el emprendimiento sin acción es solo creatividad, pero con acción es innovación,.
• Foco en la venta: El programa reforzó que la venta es el «oxígeno». Sin ventas, no hay impacto social posible. Esto impulsó a Tuvity a profesionalizar su funnel de ventas B2B.
• Networking: El acceso a mentores y la conexión con otros empresarios permitió ver los problemas desde otras perspectivas y abrir puertas institucionales.