Caso: Impulsa biotecnología avanzada y nuevos materiales con Zygmuntium

¡Hola líderes de proyectos!

Este caso práctico de mentorDay analiza la trayectoria de SWITCH2.0, una startup española que ha innovado en el sector de la iluminación integrando cargadores USB directamente en los interruptores de las lámparas. El caso detalla cómo su fundador, Bartosz Zygmunt, transformó una frustración cotidiana en una patente internacional registrada en 49 países. Abarca desde la validación de la idea con más de 300 usuarios hasta la estrategia de protección de propiedad intelectual, la planificación financiera para alcanzar el punto de equilibrio y los preparativos para su lanzamiento global a través de Kickstarter. Es una guía esencial para emprendedores de hardware y diseño industrial.

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

• Nombre empresa: SWITCH2.0 by ZYGMUNTIUM S.L.
• País (ISO‑2): ES (España).
• Año fundación: 2024 (Constitución de la S.L.).
• Empleo creado: 1 fundador a tiempo completo + colaboradores externos (legal, comunicación, operaciones).
• Sector principal | secundarios: Diseño industrial | Iluminación, Electrónica de consumo.
• Fases tratadas en el caso: Idea · Validación · Preparación para Growth.
• Web: switch-two.com
• Redes: Instagram (@switch.2.0).
• Resultados actuales:
  • Facturación: ~130.000 € (proyectos previos).
  • Nº usuarios/clientes: 300+ encuestados, 20+ beta testers, 2 fabricantes en negociación.
  • Dato destacado: Patente y modelo de utilidad registrados en 49 países; comunidad de +6.300 seguidores en Instagram.

Resumen (contexto y visión):

SWITCH2.0 nace para solucionar la eterna búsqueda de enchufes libres. Su fundador ha diseñado un interruptor de lámpara con cargador USB integrado que no requiere rediseñar el producto original («Plug & Play»). Tras validar la necesidad y proteger la invención globalmente, la empresa se prepara para escalar mediante crowdfunding y acuerdos B2B, aspirando a convertirse en un nuevo estándar en la industria de la iluminación.

Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos

Problema / “Aha moment”: Necesidad detectada + cliente objetivo

Fabricantes y mayoristas de material eléctrico, sector del diseño de iluminación, hoteles y oficinas que quieren modernizar sus espacios sin obras ni homologaciones complejas.

El origen de SWITCH2.0 es tan universal como molesto: la frustración diaria de no encontrar dónde cargar el móvil, el reloj inteligente o los auriculares. Bartosz, diseñador industrial, vivió esto en carne propia y se dio cuenta de una incoherencia: la tecnología móvil avanza rápido, pero los interruptores de las lámparas no han cambiado en décadas.

• Cliente objetivo:
  • B2C: Usuarios que valoran el orden y la funcionalidad en casa o la oficina.
  • B2B: Fabricantes y hoteles que quieren modernizar sus espacios sin obras ni homologaciones complejas.

Validación inicial: Ajuste solución‑problema

Para no lanzarse al vacío, la propuesta de valor («Convertir cualquier lámpara en un punto de carga») se sometió a examen:

• Encuestas: Se consultó a más de 300 personas; el 65% confirmó su intención de compra.
• Prototipado: Se crearon prototipos funcionales que se testearon con usuarios y diseñadores, recibiendo feedback positivo sobre su usabilidad.
• Ferias: Se presentaron muestras a distribuidores, confirmando el interés del mercado profesional.

Primeros pasos: De la idea a la oportunidad

Lejos de quedarse en un dibujo, el proyecto avanzó con hitos tangibles:

1. Fabricación de 150 unidades de prototipos funcionales.
2. Registro masivo de la patente en 49 países (barrera de entrada clave).
3. Creación de una comunidad digital desde cero (+6.300 seguidores).
4. Constitución formal de la empresa (ZYGMUNTIUM S.L.).

Historia de la empresa

Cronograma de hitos

Anécdotas y aprendizajes: El error de la «desnudez legal»

• Error: En una fase temprana, se presentó el producto en ferias internacionales sin tener la patente cerrada ni el packaging listo.
• Qué pasó: Distribuidores escandinavos mostraron gran interés, pero la negociación se bloqueó por riesgo a copias y falta de material comercial.
• Aprendizaje: Nunca expongas tu innovación a «tiburones» o potenciales partners sin tener la protección intelectual blindada y el producto listo para vender.

Retos y estrategias superadas

• El bloqueo financiero: Desarrollar hardware y patentes es caro.
  • Estrategia: Bootstrapping (recursos propios), préstamos personales y ahora, una campaña de Crowdfunding para financiar la producción sin ceder capital prematuramente.
• El miedo a la copia: El temor a que un gigante (como IKEA o Xiaomi) copiara la idea.
  • Estrategia: Inversión prioritaria en protección legal (patentes y modelos de utilidad) y asesoría especializada.

Lección aplicable: Protege tu activo principal antes de salir al mercado y utiliza herramientas como el crowdfunding para financiar la producción inicial, validando ventas antes de fabricar en masa.

Sprints realizados por la empresa

Sprint 1 – Modelo de negocio y ajuste al mercado

Canvas actual explicado

• Propuesta de Valor: Interruptor con doble función (luz + carga) de instalación sencilla y diseño premium.
• Segmentos: Mixto. B2B (fabricantes de iluminación) y B2C (usuarios finales).
• Canales: Venta directa online, Kickstarter, ferias sectoriales y redes sociales.
• Ingresos: Venta de producto y licencias de uso de la patente.

Evolución y pivotes La empresa nació pensando solo en venta directa al usuario (B2C). Sin embargo, al ver el interés en ferias, pivotó hacia un modelo híbrido con fuerte peso B2B, entendiendo que los fabricantes de lámparas son el canal perfecto para escalar volumen rápidamente. También se evolucionó de un producto único a una gama (USB-C, regulables, etc.).

Evidencias de validación

• NPS/Satisfacción: Feedback muy positivo en fase de testeo.
• Churn: No aplica (producto en pre-lanzamiento).

Sprint 2 – Viabilidad

Viabilidad económica

• Política de Precios:
  • B2C: 14,99 € – 16,99 € (PVP validado).
  • B2B: 5,50 € – 6,20 € (Mayorista).
  • Estrategia: Posible oferta de lanzamiento a 9,99 € para ganar tracción rápida.
• Estructura de costes:
  • Coste de producto (COGS) + Packaging: ~3,70 € – 4,00 €.
  • Margen B2C: ~10 €/unidad.
  • Margen B2B: ~2,20 € – 3,35 €/unidad.
• Punto de Equilibrio: Se estima necesitar vender 277 unidades/mes en canal directo para cubrir los costes fijos (~2.850 €/mes). El objetivo es alcanzarlo en el tercer mes post-lanzamiento.

Viabilidad legal

El mayor activo de la empresa es su cartera de Propiedad Industrial: Patente y modelo de utilidad en 49 países.

• Riesgo: Competidores sin patente en mercados no protegidos.
• Mitigación: Acciones legales activas y estrategia de licenciamiento para convertir competidores en partners.

Tecnología y Roadmap

• Actual: Prototipo funcional v0.2.
• T1: Producción piloto.
• T2: Lanzamiento comercial.
• T3: Variantes tecnológicas (Carga rápida USB-C, reguladores de intensidad).

Innovación

La innovación no es solo tecnológica, sino de proceso: permite a los fabricantes actualizar sus catálogos de lámparas a «Smart lamps» simplemente cambiando un componente, sin costes de I+D propios.

Sprint 3 – Marketing & Ventas

Plan de ventas

• Buyer Persona B2C: «El techie organizado». Tiene múltiples dispositivos, odia el desorden de cables y valora el diseño.
• Embudo:
  1. Atracción: Viralidad en Instagram/TikTok + Ads.
  2. Interés: Envío de muestras a influencers y fabricantes.
  3. Conversión: Pre-venta en Kickstarter y cierre de acuerdos B2B.

Plan de crecimiento

• Motor de crecimiento: La campaña de Kickstarter actuará como catalizador. No solo financia, sino que valida la demanda global y genera «ruido» mediático.
• Escalabilidad: La producción está externalizada en China con capacidad para 200.000 unidades, lo que permite escalar sin cuello de botella productivo.
• Cuello de botella actual: Falta de equipo propio de ventas. Solución: Uso de agencias y socios estratégicos.

Plan de internacionalización

• Prioridad 1: Asia (China, Japón). Gran mercado y fabricación local.
• Prioridad 2: Europa (Alemania, Escandinavia). Mercados maduros que valoran el diseño.
• Modo de entrada: A través de distribuidores locales y venta online transfronteriza.

Sprint 4 – Financiación

Necesidades y fuentes

• Fase Desarrollo: 70.000 € cubiertos con fondos propios (Bootstrapping), préstamos personales y amigos (FFF).
• Fase Lanzamiento: Se requieren 100.000 € adicionales para stock y marketing.
• Estrategia:
  • Crowdfunding: Para obtener cash flow positivo antes de fabricar.
  • Financiación Pública: Solicitud de subvenciones para innovación y patentes.
  • Inversión Privada: Se busca «Smart Capital» (Business Angels) que aporten contactos en distribución, más allá del dinero.

Consejo financiero: No dependas de una sola fuente. SWITCH2.0 combina deuda, capital propio y preventas para reducir el riesgo.

Sprint 5 – Estrategia y desarrollo personal

Estrategia competitiva

• DAFO Rápido:
  • Fortaleza: Patente internacional.
  • Debilidad: Recursos de marketing limitados.
  • Oportunidad: Mercado global de accesorios móviles.
  • Amenaza: Copias ilegales en mercados no regulados.
• Ventaja Competitiva: La barrera legal (patentes) y la facilidad de integración («Plug & Play») para el B2B.

Equipo humano

• Bartosz Zygmunt: Fundador. Perfil creativo y técnico (Diseñador Industrial). Lidera producto e innovación.
• Colaboradores: Sylvia Markert (Comunicación), Ulrich Rienth (Operaciones), Xavier Martí (Legal).
• Competencias y Carencias: El equipo es muy fuerte en producto y legal, pero tiene carencias en Ventas y Marketing Digital.
  • Solución: Se están buscando socios y agencias para externalizar la fuerza de ventas hasta poder contratar.

Sostenibilidad e Impacto

• Ambiental: Reduce la necesidad de comprar cargadores de pared (menos plástico y residuos electrónicos). Packaging reciclable.
• Social: Creación de empleo y mejora de la calidad de vida en espacios de trabajo y hogar.
• ODS: Contribuye al ODS 9 (Innovación) y ODS 12 (Consumo responsable).

Consejos accionables para otros emprendedores

Basado en la experiencia de SWITCH2.0:

• Valida antes de gastar: Una encuesta y un render o prototipo básico pueden ahorrarte miles de euros en moldes industriales innecesarios.
• Protege tu invento: Si es hardware, la patente es tu único escudo real. No muestres nada hasta tener el registro de entrada.
• Marketing visual: En productos físicos, la imagen lo es todo. Invierte en renders y vídeos de alta calidad para redes sociales.
• Diversifica el dinero: No apuestes todo a una carta. Mezcla ahorros, préstamos y preventas para mantener la liquidez.
• Busca equipo complementario: Si eres técnico, busca a alguien que sepa vender. No intentes ser el «hombre orquesta» eternamente.

Aprendizajes del programa mentorDay

El paso por mentorDay permitió a SWITCH2.0 transformar un producto en una empresa:

• Cambio de mentalidad: Pasaron de centrarse solo en «hacer un buen producto» a «validar un modelo de negocio».
• Finanzas claras: Aprendieron a calcular el punto de equilibrio real y a planificar la tesorería para no morir de éxito.
• Pitch Deck: La preparación del discurso para inversores ayudó a sintetizar la propuesta de valor y hacerla atractiva para terceros.
• Recomendación: Aprovecha las mentorías individuales; la visión externa de expertos desbloquea problemas que tú ya no ves por estar demasiado cerca del proyecto.