Caso: URVIA – Desconstrucción inteligente; tecnologías digitales, trazabilidad y conversión de CO2 en valor

¡Hola líderes de proyectos!

Este caso práctico de mentorDay analiza la trayectoria de URVIA, una startup española de «deconstrucción inteligente» fundada en 2025. La empresa transforma edificios abandonados en recursos urbanos mediante tecnología BIM, Blockchain e IA. El caso detalla cómo su fundadora pasó de un Trabajo de Fin de Grado (TFG) a validar un modelo de negocio circular con clientes reales en Canarias. Incluye estrategias de validación B2G, pivotes del modelo de negocio, estructura de costes y plan de financiación, ofreciendo una hoja de ruta para emprendedores en sostenibilidad y proptech.

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

• Nombre empresa: URVIA – Deconstrucción Inteligente
• País (ISO‑2): ES (España)
• Año fundación: 2025 (Origen como proyecto universitario, actualmente en fase de validación y piloto)
• Empleo creado (destacado): 1 fundadora + red de colaboradores técnicos (Previsión: 8 personas en 18 meses)
• Sector principal | secundarios: Sostenibilidad urbana | Tecnología aplicada a construcción (Proptech), economía circular, consultoría ESG
• Fases tratadas en el caso: Idea · Validación · Early‑Revenue (previsto) · Growth (planificado)
• Web: [En desarrollo]
• Redes:
  • LinkedIn (canal principal).
• Resultados actuales (último cierre):
  • Facturación: 0 € (fase pre-revenue, ingresos previstos tras piloto)
  • EBITDA: N/A
  • Nº empleados: 1 (fundadora) + colaboradores externos
  • Nº usuarios/clientes: 0 (en validación con instituciones y empresas)
  • Dato destacado: Premio Innovación Tecnológica EGEC 2025; piloto real en Fuerteventura.

Resumen (contexto y visión):

URVIA nace para solucionar el problema de los edificios abandonados y ruinas urbanas, que generan costes, emisiones y degradación paisajística. Su propuesta transforma la demolición tradicional en un proceso inteligente, medible y circular mediante tecnologías como BIM y Blockchain. El objetivo es convertir pasivos urbanos en activos de regeneración sostenible. El caso expone el paso de una idea académica a la validación real, superando retos de financiación y barreras administrativas para escalar el modelo desde Canarias a Europa.

Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos

Problema / “Aha moment”: necesidad detectada + cliente objetivo

El origen de URVIA se encuentra en el Trabajo de Fin de Grado (TFG) de su fundadora en Ingeniería en Organización Industrial. Investigando en Canarias, identificó un problema sistémico: la proliferación de infraestructuras inacabadas y ruinas. Estos espacios no solo degradan el paisaje, sino que generan emisiones de CO₂ innecesarias y costes de mantenimiento público.

El «aha moment» surgió al constatar que la demolición tradicional es ineficiente y lineal: destruye materiales valiosos sin trazabilidad. La oportunidad estaba en crear un modelo que recuperara valor económico y ambiental. El cliente objetivo se definió claramente: administraciones públicas (que sufren el coste político y económico) y empresas constructoras interesadas en economía circular.

Validación inicial: ajuste solución‑problema; propuesta de valor

La validación no se hizo desde la oficina, sino «en la calle». Se realizaron entrevistas a técnicos del Parque Tecnológico de Fuerteventura y responsables institucionales.

• Lo que se confirmó: El problema es real y las administraciones carecen de herramientas tecnológicas para gestionarlo.
• El ajuste: Se pasó de una idea abstracta a una propuesta de valor concreta: un sistema de deconstrucción que integra planificación digital, trazabilidad y medición de impacto, permitiendo a los ayuntamientos cumplir normativas ambientales.

Primeros pasos: de la idea a la oportunidad

• Equipo: La fundadora, con perfil técnico, activó una red de expertos en datos, arquitectura y sostenibilidad para suplir carencias iniciales.
• Prototipo: Se seleccionó un edificio real (Urbanización Atalaya Dorada, Fuerteventura) para diseñar un piloto con planificación BIM y simulación de trazabilidad.
• Acción clave: Participar en programas de aceleración y obtener el Premio Innovación Tecnológica EGEC 2025, lo que sirvió como tarjeta de visita para las primeras reuniones serias.

Historia de la empresa

Cronograma de hitos

Anécdotas y aprendizajes

• El sesgo de afinidad: Al inicio, la mayoría de las entrevistas de validación fueron con personas afines a la innovación. Esto generó una falsa sensación de «todo el mundo quiere esto». La fundadora aprendió a buscar perfiles críticos y escépticos para obtener un feedback más realista y robusto.
• Premio ≠ Cliente: Ganar el premio EGEC dio visibilidad, pero no contratos. La lección fue dura pero valiosa: un premio valida la idea ante un jurado, pero solo un cliente valida el negocio pagando una factura.

Momentos difíciles y cómo se superaron

• Falta de presupuesto directo: Las instituciones amaban la idea pero no tenían una partida presupuestaria para «innovación en deconstrucción». Solución: Se cambió el discurso. En lugar de vender «innovación», se empezó a vender «ahorro de costes futuros» y cumplimiento normativo, buscando fondos desde las áreas de Medio Ambiente, que sí tenían presupuesto.
• Obstáculos legales: La burocracia paralizaba el piloto. Solución: Documentar el piloto exhaustivamente con datos para preparar un dossier específico orientado a fondos europeos, donde la innovación es un requisito, saltando así barreras locales.

Retos y estrategias aplicadas

• Financieros: Sin ingresos iniciales, se optó por una estrategia de financiación mixta: subvenciones públicas + servicios de consultoría paralelos para mantener la caja mientras se desarrolla la plataforma.
• De Equipo: Faltaban perfiles avanzados en Blockchain. Estrategia: No contratar todavía, sino buscar socios o colaboradores clave que entraran tras validar el piloto, reduciendo el riesgo fijo.

Lecciones aplicables para otros emprendedores

• No confundas el interés («qué bonito proyecto») con el compromiso («dónde firmo»). Busca cartas de intención o contratos piloto.
• Documenta todo. En sectores tradicionales, los datos matan al escepticismo.
• Ajusta tu lenguaje. Un técnico quiere oír sobre BIM; un político, sobre sostenibilidad y empleo local.

Sprints realizados por la empresa

Sprint 1 – Modelo de negocio y ajuste al mercado

Canvas actual (Business Model Canvas) explicado

• Segmentos de cliente: Administraciones públicas (B2G) y empresas constructoras/gestoras de residuos (B2B).
• Propuesta de valor: Sistema que convierte ruinas en recursos, ofreciendo trazabilidad digital, métricas de impacto ambiental y reducción de costes operativos.
• Canales: Venta directa institucional, LinkedIn y eventos de innovación.
• Relación con clientes: Co-creación y alta transparencia (informes de impacto).
• Fuentes de ingresos: Licencias de plataforma (SaaS), consultoría especializada, venta de créditos de carbono y marketplace de materiales.
• Actividades clave: Desarrollo tecnológico, gestión del piloto y búsqueda de financiación.

Evolución del modelo y pivotes

• De Consultora a Plataforma: Inicialmente se pensó como una consultoría pura. Se pivotó hacia una plataforma tecnológica (SaaS) para poder escalar sin depender linealmente de las horas humanas.
• De Local a Replicable: El foco pasó de solucionar un problema en Fuerteventura a diseñar un sistema exportable a cualquier territorio insular o continental.

Plan de validación y camino al product‑market fit

Las hipótesis sobre la existencia del problema y la utilidad de la solución se validaron. La hipótesis pendiente y crítica es la disposición a pagar (Willingness to Pay) por parte de la administración. Las evidencias actuales son el feedback positivo y el avance en el piloto, pero falta cerrar el primer contrato comercial.

Sprint 2 – Viabilidad

Viabilidad económica

• Política de precios: Se establece un precio de referencia de 80 €/hora para servicios de consultoría iniciales. El modelo objetivo es recurrente (SaaS) mediante licencias de uso de la plataforma.
• Estructura de costes: Los costes fijos se mantienen al mínimo (coworking). La inversión crítica es el tiempo del equipo técnico (I+D).
• Punto de equilibrio: Se estima alcanzar el Break Even tras el segundo año, con la entrada de 3 clientes empresa y el escalado de la plataforma. El apalancamiento operativo vendrá de la reutilización del software: desarrollar una vez, vender muchas.

Viabilidad legal: riesgos regulatorios y mitigación

Se constituye como Sociedad Limitada Unipersonal (SLU) para limitar responsabilidad. Clave: aprovechar el Régimen Económico y Fiscal (REF) de Canarias y deducciones por I+D+i. Las licencias de demolición física las gestionan terceros, reduciendo el riesgo operativo directo de URVIA.

Tecnología

• Tecnologías: BIM (modelado), Blockchain (trazabilidad inmutable), IA (visión por computador) y Dashboards de impacto.
• Roadmap: MVP actual (soporte al piloto) -> v1.0 Plataforma de coordinación (2027) -> v2.0 Automatización y analítica avanzada.

Innovación

La innovación es disruptiva en el modelo de negocio (convertir demolición en minería urbana) e incremental en la tecnología (usar herramientas existentes para un nuevo fin). El enfoque de marketing se basa en datos: vender con la evidencia del piloto.

Sprint 3 – Marketing & Ventas

Plan de ventas

• Tipo de cliente: B2B y B2G.
• Buyer Persona: Responsable técnico en constructora mediana o técnico de urbanismo/medioambiente en ayuntamientos.
• Embudo: TOFU (LinkedIn, Eventos) -> MOFU (Demos, Dossier casos éxito) -> BOFU (Propuesta piloto).
• Presupuesto Marketing: Muy ajustado (Guerrilla). 300 €/mes en LinkedIn Ads, 2.000 €/año en eventos clave.

Plan de crecimiento de clientes

• Acciones clave: Realizar demos gratuitas a 3 empresas interesadas y publicar los resultados del piloto de Fuerteventura como caso de éxito irrefutable.
• Motores de crecimiento: Alianzas estratégicas con parques tecnológicos que actúan como prescriptores ante la administración pública.

Plan de internacionalización

• Países objetivo: Países Bajos (referente circular), Portugal y Grecia (similitudes geográficas).
• Modo de entrada: Proyectos piloto públicos y adaptación de la web al inglés. Se priorizan países con legislación ambiental avanzada.

Sprint 4 – Financiación

Necesidades y estrategia

• Necesidad: 240.000 € para los primeros 18 meses.
• Destino: 120.000 € iniciales para equipo y validación del piloto; 120.000 € posteriores para escalado tecnológico.
• Mix de financiación: Objetivo de 60% pública (subvenciones I+D, Neotec, etc.) y 40% privada (Business Angels, ENISA).
• Estrategia actual: Bootstrapping (autofinanciación con recursos propios y tiempo) y priorizar subvenciones que no diluyan capital, dado el carácter de alto impacto social/ambiental del proyecto.

Sprint 5 – Estrategia y desarrollo personal

Estrategia competitiva

• Mercado (TAM/SAM/SOM): Del mercado global de demolición, se enfoca en el SAM de demolición sostenible en España, atacando el SOM de pilotos en Canarias.
• Ventaja competitiva: Metodología propia registrada y la acumulación de datos reales de intervenciones, creando una barrera de entrada basada en el conocimiento y la red de colaboradores.

Equipo humano

• Fundadora: Ainhoa Díaz Contreras. Ingeniera en Organización Industrial, especialista en datos y sostenibilidad.
• Competencias: Fuerte liderazgo técnico y visión estratégica.
• Carencias reforzadas: La falta de perfil comercial y blockchain avanzado se suple con alianzas y mentores hasta tener capacidad de contratación.
• Miedos superados: El síndrome del impostor en áreas desconocidas (marketing) se superó buscando apoyo externo y validando con el mercado, no con suposiciones.

Sostenibilidad e Impacto

• Triple Balance:
  • Económico: Ahorro de costes públicos y generación de nuevos ingresos por materiales.
  • Social: Empleo cualificado local.
  • Ambiental: Métricas clave como Toneladas de CO₂ evitado y Toneladas de material reintroducido en la cadena (Economía Circular). Alineado directamente con los ODS.

Consejos accionables para otros emprendedores

• Sal del edificio: Valida tu solución en un entorno real cuanto antes. Un Excel lo aguanta todo, la obra no.
• El premio es ego, el cliente es dinero: No te conformes con reconocimientos; busca la transacción económica o el compromiso firmado.
• Adapta tu camaleón: Habla de «ahorro» con el financiero, de «votos/impacto» con el político y de «facilidad» con el técnico.
• Alianzas antes que empleados: Si te faltan recursos, busca socios estratégicos (parques tecnológicos, universidades) que te den credibilidad y medios sin aumentar tus costes fijos.

Aprendizajes del programa mentorDay

• Módulos de mayor valor. La validación de hipótesis con clientes reales fue el punto de inflexión. Pasar de la teoría a confrontar la idea con el mercado permitió ajustar el rumbo a tiempo. También fueron clave la estructuración financiera y el diseño del Canvas.
• Cambios clave implementados. Gracias al programa, URVIA dejó de venderse solo como «innovación tecnológica» para venderse como una solución de «eficiencia económica y cumplimiento legal», un mensaje mucho más potente para su cliente objetivo. Se aprendió a priorizar la acción imperfecta sobre la planificación perfecta.