¿Estás seguro de que sabes en qué país tendrás más éxito al internacionalizar tu empresa?
En primer lugar, expandir un negocio a otro país es una gran oportunidad, pero también un gran riesgo si eliges mal el destino. Por ello, esta TIP te guía paso a paso para que sepas cómo analizar y seleccionar el país más adecuado para internacionalizar tu empresa, evitando decisiones basadas en corazonadas y minimizando errores costosos.
📌 “Donde fueres, haz lo que vieres”… pero antes, ¡asegúrate de ir al lugar correcto!
🌎 ¿Qué es internacionalizar y por qué es importante elegir el mejor país para ello?
Primero, internacionalizar no es solo vender fuera, es adaptar tu empresa a un nuevo entorno. Ya que, elegir mal el país puede llevar a gastos inútiles, frustraciones y pérdida de oportunidades. Por lo tanto, elegir bien puede duplicar tu facturación.
Debido a ello, expandirse internacionalmente permite a una empresa diversificar riesgos, aumentar ventas, innovar y alcanzar economías de escala. Así como, cada país tiene reglas, costumbres, estructuras de costes, clientes y competidores distintos. Por tanto, analizar con objetividad y criterio es esencial para evitar errores que pueden salir muy caros.
✅ Pasos para elegir el país adecuado para internacionalizar
A continuación, te compartimos los pasos clave que debes seguir para tomar una decisión acertada:
Define tus objetivos de internacionalización
- ¿Buscas nuevos clientes? ¿Reducir costes? ¿Aliados estratégicos? ¿Entrar a una región concreta?
- Sé claro con tu motivación y asegúrate de que tu modelo de negocio es exportable.
Selecciona criterios comparables:
- Tamaño de mercado y demanda.
- Idioma y distancia cultural.
- Índice de facilidad para hacer negocios (Doing Business).
- Costes logísticos, aduanas y aranceles.
- Nivel de competencia y presencia de productos similares.
- Estabilidad política y legal.
- Disponibilidad de financiación o ayudas públicas.
Asigna una puntuación a cada país (por criterio del 1 al 5, por ejemplo).
Puedes usar una hoja de cálculo con fórmulas para comparar países de forma visual.
Consulta fuentes fiables y actualizadas:
- ICEX España Exportación e Inversiones.
- Banco Mundial – Doing Business.
- Statista.
- Informes de cámaras de comercio locales.
Valida con personas reales
Busca testimonios de otras empresas del sector que ya estén en ese país, pregunta en comunidades o consulta en programas como mentorDay.
Haz un test de «soft landing» antes de tomar la decisión final:
- Realiza un estudio de mercado ligero o vende un primer lote a través de un distribuidor local o plataforma online.
- Esto te permitirá validar interés y detectar barreras ocultas.
⚠️ Errores comunes al elegir el mejor país para internacionalizar
Así como, estos pasos pueden parecer sencillos, muchos emprendedores cometen errores evitables como:
- Elegir un país por moda (ej. «todos van a México»).
- Basarse en intuición o gustos personales sin datos.
- No analizar la competencia local ni la capacidad de adaptación del producto.
- Ignorar barreras logísticas, culturales o legales.
- Empezar sin apoyo local o sin adaptar el mensaje de marca.
Seguidamente, estos fallos, aunque comunes, pueden evitarse con una buena preparación y acompañamiento.
🧠 Reflexiona antes de actuar de cómo elegir el país para internacionalizar tu empresa
De igual forma, antes de dar el siguiente paso, es fundamental que te hagas preguntas como:
- ¿Tienes claro qué esperas conseguir al internacionalizarte?
- ¿Qué sabes sobre cómo funciona el mercado y la cultura empresarial del país elegido?
- ¿Tienes algún contacto local que te ayude a aterrizar?
- ¿Tu equipo está preparado para afrontar los cambios que implicará este proceso?
👉 Anota tus respuestas y contrasta con tu equipo. La claridad en esta fase te evitará muchos dolores de cabeza más adelante.
🗓️ Cómo planificar cómo elegir el país para internacionalizar sin agobios
Asimismo, para ayudarte a mantener el foco y reducir la ansiedad del proceso, te recomendamos organizar tu plan de esta forma:
- Planifica una fase de análisis de 2-3 semanas para hacer la preselección.
- Crea una tabla comparativa por país con criterios ponderados.
- Dedica cada semana a investigar un país a fondo.
- Programa al menos una videollamada o entrevista con alguien que viva allí o haya emprendido en ese país.
- Reserva la última semana para decidir y trazar un primer plan de acción.
Consejo: trabaja con herramientas como Notion, Trello o Excel y delega partes del análisis a tu equipo o a asistentes virtuales.
🤖 Cómo usar la Inteligencia Artificial para elegir el país para internacionalizar
Así como, en esta era digital, aprovechar herramientas tecnológicas como la Inteligencia Artificial puede marcar una gran diferencia. En realidad, la IA puede ayudarte a ahorrar tiempo, obtener información actualizada y generar ideas para evaluar mercados.
Ideas para prompts útiles:
- «Dime los 5 países más atractivos para internacionalizar una app de salud mental en español.»
- «Compara México, Colombia y Perú para lanzar una empresa de formación online.»
- «Resúmeme las barreras legales para crear una empresa en Chile si soy extranjero.»
Otras herramientas útiles:
- Google Bard para acceder a webs locales y tendencias.
- Ubersuggest o SEMrush para ver búsquedas por país.
- LinkedIn para buscar contactos locales.
Además, puedes automatizar tareas repetitivas como recopilación de datos o traducciones iniciales. Esto te dará más tiempo para analizar estratégicamente.
🤝 Enlaces internos
👩💼 Caso de éxito mentorDay
Sonia, emprendedora de moda sostenible, se inscribió al programa de aceleración de mentorDay buscando internacionalizar su marca. Durante las sesiones grupales y con ayuda de su mentor, comparó varios países.
Finalmente, eligió Uruguay gracias a su buena puntuación en criterios como afinidad cultural, políticas favorables y bajo coste logístico. ¡En menos de tres meses logró su primer acuerdo de distribución!
❓ FAQ (Preguntas frecuentes)
¿Cuántos países debo comparar como mínimo?
Lo ideal es analizar entre 3 y 5 países antes de decidir.
¿Debo viajar al país antes de internacionalizar?
No es obligatorio, pero sí muy recomendable hacer al menos una visita exploratoria.
¿Necesito crear una empresa en ese país?
Depende. A veces puedes operar con un socio local o distribuidor.
¿Qué pasa si me equivoco de país?
Mejor fracasar rápido y barato. Por eso esta TIP te ayuda a elegir con criterio.
[…] Ya hemos identificado el país en el que queremos internacionalizarnos (en caso de no tener elegido el país te recomiendo antes esta TIP). […]
Dentro de los factores generales indicaría la fiscalidad propia del país.. Unos factores particulares pueden ser, el clima, la orografía, la agricultura etc.. Tengo una duda respecto al término «propiedad intelectual» , si se refiere a lo que se entiende en España, se trata de los derechos de autor que no necesitan registro en el extranjero, o por lo contrario se refiere al propiedad intelectual en el sentido más amplio que engloba la industrial y la intelectual (Ahí entrarían no solo patentes y marcas, sino también modelos de utilidad, diseños y modelos industriales, topografía de semiconductores y variedades vegetales que sí precisan de registro).