BLOQUE 1. ¿QUÉ ES ANÁLISIS DEL ENTORNO Y COMPETENCIA (AEC) Y POR QUÉ ES CRUCIAL?

Pregunta: ¿Cuál es la esencia de AEC y por qué lo necesito?

El Análisis del Entorno y Competencia (AEC) es el escaneo sistemático de los factores internos (fortalezas/debilidades) y externos (oportunidades/amenazas) que impactan tu modelo de negocio. Su objetivo es proveer información para tomar decisiones estratégicas correctas.

Dos frentes clave del AEC:

1. Macroentorno (Entorno genérico): se analiza con PESTEL, estudiando factores Políticos, Económicos, Socioculturales, Tecnológicos, Ecológicos y Legales.

2. Microentorno (Entorno específico): se analiza con las 5 Fuerzas de Porter (clientes, proveedores, nuevos entrantes, sustitutos y rivalidad), para entender tu posición y planificar estrategias.

Qué NO es AEC: no es un ejercicio teórico de “una sola vez” al iniciar. Es un imperativo continuo. Tampoco es mirar solo a la competencia directa: incluye sustitutos y alternativas.

Por qué es crucial: permite entender la competencia real, detectar oportunidades y amenazas, anticiparte a cambios y lograr ventajas sostenibles.

BLOQUE 2. AUTODIAGNÓSTICO – TU PUNTO DE PARTIDA

Pregunta: ¿Cómo mido mi capacidad de AEC y qué debo evitar?

KPIs de evaluación

Señales de alerta (Red Flags)

1. Parálisis por análisis: búsqueda interminable de datos sin decidir.

2. Ignorar lo externo: centrarse solo en lo interno (caso Blockbuster).

3. Sesgo de confirmación: mirar solo lo que confirma tu hipótesis.

4. Sobrecarga informativa: datos sin filtrar que entorpecen la decisión.

Evidencias de dominio

• Reportes periódicos con insights accionables.

• Historial de oportunidades capturadas y amenazas mitigadas.

• Sistema documentado de alertas (tendencias y regulación).

• Diferenciación clara y oportunidades con ventaja sostenible.

BLOQUE 3. LA COMPETENCIA EN ACCIÓN – CASOS Y CONTEXTOS

Caso de éxito: Tesla

• Situación: 2008–2012, transición eléctrica lenta en automoción.

• Acción: PESTEL priorizado con implicaciones estratégicas y respuesta apoyada en fortalezas propias.

• Resultado: ≥ 3 decisiones estratégicas a largo plazo y foco diferencial.

Caso de carencia: PYMES manufactureras mexicanas

• Situación: Estudio en 130 PYMES (Hidalgo, México) sobre barreras de planeación.

• Falta (Ejecución): principales barreras internas: incomprensión de objetivos, mala coordinación y comunicación insuficiente.

• Consecuencia: el fracaso en la ejecución suele venir de falta de claridad y comunicación vertical pobre.

Matriz Fase × Sector (criticidad de AEC)

Cuándo NO es prioritaria (dos contextos):

1. Demanda cautiva validada: prioriza ejecución/eficiencia.

2. Proyectos con contratos cerrados a largo plazo: prioriza cumplimiento y procesos internos (Lean Office).

BLOQUE 4. PLAN DE ENTRENAMIENTO – CÓMO MEJORAR AEC

Pregunta: ¿Qué hábitos y ejercicios me hacen experto/a?

En mentorDay:

• 1.ª etapa (1 mes): incorporar hábitos.

• 2.ª etapa: si hace falta, sumar socio y apoyo (webinars y speedmentoring).

5 micro-hábitos (≤1 min/día)

1. Escaneo diario de noticias (10’): anota 1 insight accionable.

2. Revisión semanal de competidores: SimilarWeb/Ahrefs y ajusta 1 táctica.

3. Alertas regulatorias: Google Alerts (términos clave / BOE / CNMC).

4. Auditoría cruzada mensual: top-3 fortalezas/debilidades vs PESTEL.

5. Feedback cadena de valor: 1 input semanal de cliente o proveedor.

3 ejercicios paso a paso (con métrica)

Frameworks conectados: PESTEL, 5 Fuerzas de Porter, DAFO/SWOT y CAME (Corregir, Afrontar, Mantener, Explotar).

BLOQUE 5. HERRAMIENTAS Y RECURSOS DE APOYO

BLOQUE 6. ECOSISTEMA DE APOYO – COMPLEMENTA TU PERFIL

Pregunta: Si mi AEC es baja, ¿a quién busco y qué le delego?

Checklist práctico (integración AEC):

1. Ownership: quién lidera rituales (review semanal, comité mensual).

2. Prueba de valor: 4–6 semanas pagadas con entregables (p. ej., radar inicial).

3. Rituales de decisión: que el AEC alimente la revisión semanal/mensual.

BLOQUE 7. TU PLAN DE ACCIÓN PERSONAL

Objetivo SMART a 30 días

Plan 30–60–90 (AEC)

Próximo paso (5 min): Configura Google Alerts para “tendencias [sector] España”.

BLOQUE 8. MAPA DE ADECUACIÓN ESTRATÉGICA DE AEC

(Contexto asumido: Validación | Tech SaaS | Suscripción | Innovación sustancial)

8.1. ¿Cuándo aplicar AEC? (situación → valor inmediato)

• Validación de producto/servicio: identifica necesidades reales y “gaps”.

• Búsqueda de financiación: demuestra comprensión de amenazas; roadmap creíble.

• Expansión: evalúa regulación, entorno político y competencia local.

8.4. Tamaño y economía del proyecto (umbrales)

8.5. Reglas de decisión e Índice de Adecuación (IA)

• IA base (ponderado): Tech 3, Suscripción 3, Fase 2, Innovación 2 → IA 2,5.

• Umbral: 2,5 = prioridad MEDIA (2,0–2,59).

• Conclusión operativa: por volatilidad en Tech con innovación sustancial, activar radar completo y revisión quincenal si ciclo > 60 días, elevando a ALTA (IA ≈ 2,9).

8.6. Siguiente paso (CTA)

Agenda hoy una entrevista con cliente y registra 3 reseñas del competidor líder en tu radar.

TABLA-RESUMEN EJECUTIVA

FAQs

¿Prudencia vs parálisis por análisis? La prudencia te acerca a una decisión; la parálisis la aplaza. Si tras 48 h no mejora sustancialmente la calidad de la decisión, probablemente estás en parálisis.
¿Cada cuánto revisar el entorno? Mensual como mínimo; en validación o mercados regulados/volátiles, quincenal.
DAFO vs 5 Fuerzas de Porter: DAFO integra interno (F/D) y externo (O/A). Porter analiza solo el entorno competitivo externo.
¿Cómo empiezo si no tengo tiempo? PESTEL básico (P–E–S, 15 min) + Radar mínimo (30 min/semana). Vincula cada insight a un experimento con fecha y responsable.

COMPETENCIAS RELACIONADAS Y ORDEN SUGERIDO

1. Escucha del cliente / Entrevistas (prerrequisito).

2. Priorización y toma de decisiones.

3. Experimentación y medición.

4. Estrategia y posicionamiento.

5. Gestión de riesgos.

EL CASO TECHFIT: PRIORIZACIÓN Y ACELERACIÓN ESTRATÉGICA

Situación inicial: Ana tiene un MVP funcional pero no cierra B2B. El diagnóstico revela falta de visión externa y poca diferenciación en un mercado saturado.
Contexto: SaaS en Validación con Innovación sustancial → AEC es imprescindible.

• AEC inicial: 40/100 (baja).

• Riesgo: obsolescencia y alto riesgo de mercado.

BLOQUE 1. Entendimiento y cruces estratégicos

Cómo ayuda el AEC:

1. Micro (Porter): rentabilidad del sector y sustitutos (apps gratis, RR. HH. interno).

2. Macro (PESTEL): regulación y tendencias clave.

3. Objetivo: decisiones estratégicas, no descripción “neutra” de mercado.

BLOQUE 2. Autodiagnóstico: red flags

• Sesgo de confirmación: habla con clientes “favorables”.

• Ignorar lo externo: foco solo en features; olvida regulación laboral (riesgo).

• Métrica de dominio: acierto en amenazas = 0 → meta ≥ 75 %.

• Acción: documentar oportunidades/amenazas capturadas (historial verificable).

BLOQUE 3. Contexto y criticidad

Matriz Fase × Sector: Validación | Tech (SaaS) → ALTA.
Adecuación: ticket medio alto y ciclo largo B2B → priorizar AEC (evitar invertir en algo poco diferencial o “fuera de norma”).

BLOQUE 4. Plan de entrenamiento: hábitos

Compromiso (1.ª etapa, 1 mes):

• Escaneo diario (10’): noticias salud laboral/RR. HH. + 1 insight.

• Alerts: “tendencias salud laboral 2025”, “Ley Desconexión Digital España”.

• Revisión competidores: SimilarWeb (top-3) y ajuste 1 táctica.

Ejercicios (30 días):

• PESTEL priorizado (60’): foco en Político/Legal → ≥ 3 decisiones con fecha y responsable.

• FODA integrado: cruza amenazas legales con fortalezas técnicas → DAFO/CAME con 4 acciones.

BLOQUE 5. Herramientas y recursos aplicados

BLOQUE 6. Ecosistema de apoyo y socios

• Freno: Gestión de riesgos y estrategia a largo plazo.

• Decisión: buscar Socio estratega.

• Delegar: DAFO/CAME y plan estratégico.

• Checklist: Prueba de valor 6 semanas con entregables (radar riguroso).

BLOQUE 7. Plan personal: cambio de rumbo

SMART 30 días logrado: 2 reportes (PESTEL/DAFO) con ≥ 4 acciones, 2 h/semana.
30–60–90:

• S1–S4: PESTEL/FODA → Hallazgo: la Ley de Desconexión Digital es amenaza clave para clientes B2B.

• S5–S8: Radar (5 rivales) → los rivales hablan de “bienestar”, nadie de cumplimiento legal → 2 oportunidades claras.

• S9–S12: 5–7 entrevistas → el dolor es riesgo de multa. Decisión: pivot a “Cumplimiento legal y mitigación de riesgos vía bienestar digital”.

BLOQUE 8. Adecuación estratégica y éxito final

• IA recalculado: ALTA (≈ 2,9) → revisión quincenal.

• Funding: AEC robusto → confianza de inversores (roadmap creíble).

• Resultado: 3 contratos grandes con propuesta diferencial orientada a cumplimiento.
  Conclusión: El AEC potenció Escucha, Priorización y Estrategia; con el Socio estratega, TechFit aceleró atacando un problema crítico real que la competencia ignoraba.

CTA FINAL

Hoy mismo: agenda una entrevista con cliente y registra 3 reseñas del competidor líder en tu radar. ¿Te preparo este documento en Word con estilos y portada mentorDay, o lo dejamos en Markdown para tu wiki?