Caso: convertir datos de Google Ads en decisiones con Aklay

Aklay es una plataforma SaaS de *Marketing Decision Intelligence* para agencias de paid media que trabajan con Google Ads. Nació para resolver un problema muy concreto: cuando una agencia gestiona muchas cuentas, revisar datos, detectar anomalías y preparar informes se vuelve manual, lento y arriesgado. En su fase beta (verano de 2026), Aklay ya conecta cuentas reales, calcula métricas desde datos brutos con una capa SQL propia y usa IA solo para interpretar información validada. Este caso práctico recorre su camino desde la idea hasta la validación con agencias en España, mostrando decisiones, errores, aprendizajes y próximos pasos para convertir beta en ingresos recurrentes.

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

Nombre empresa: Aklay

País (ISO-2): ES

Año fundación: 2026 (inicio de desarrollo en abril de 2026)

Equipo: Mariela Haya (fundadora y CEO), colaboración técnica especializada en ciberseguridad y testing, y advisors en ventas, producto y marketing digital

Sector principal | secundarios: SaaS | MarTech | Analítica | IA aplicada a marketing

Fases tratadas en el caso: Idea · Validación · Early-Revenue (planificado) · Growth (planificado)

Web: https://aklayco.com/

Redes:

• LinkedIn: linkedin.com/company/aklayco
• X: @aklayco
• YouTube: @AklayInsights
• Instagram: aklayco

Resultados actuales (último cierre):

• Situación actual: fase beta y validación comercial
• Modelo económico: en fase de validación y planificación
• Equipo: Mariela Haya (fundadora y CEO), colaboración técnica especializada en ciberseguridad y testing, y advisors en ventas, producto y marketing digital
• Usuarios/clientes: agencias y profesionales de paid media participan actualmente en la beta utilizando cuentas reales de Google Ads
• Dato destacado de la aceleración: definición de hipótesis críticas de adopción, productividad y disposición a pagar, y diseño de la siguiente fase de validación comercial

Resumen (contexto y visión en ≤150 palabras)

Aklay nace en Barcelona como respuesta a un patrón repetido: agencias de paid media con demasiadas cuentas y demasiado poco tiempo para analizar bien. Su propuesta es simple de explicar y difícil de ejecutar: métricas calculadas desde datos brutos en SQL y IA que interpreta, pero no inventa números. En beta, Aklay ya sincroniza Google Ads, monitoriza cambios y genera análisis e informes editables, con especial foco en alertas proactivas. El reto inmediato no es “hacer más features”, sino demostrar tres cosas con evidencia: que las agencias lo usan de forma autónoma cada semana, que ahorra tiempo real en reporting y que están dispuestas a pagar por ese valor.

Paso replicable en 30 minutos

Escribe tu one-pager en una hoja: cliente ideal, problema, solución, estado real y próximo hito medible. Luego léelo en voz alta y recorta lo que suene a promesa sin evidencia.

2. Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos

Problema / “Aha moment”: cuando el dato existe, pero la decisión no llega

La fundadora, Mariela Haya, llevaba años trabajando en datos y analítica. Su “momento aha” no fue descubrir que faltaban dashboards. Fue ver lo contrario: había datos de sobra, pero aun así muchas decisiones se tomaban por intuición. No por falta de inteligencia, sino por falta de tiempo, estructura y contexto.

En agencias de paid media, ese dolor se amplifica. Un *Paid Media Manager* puede dedicar 2 a 4 horas o inclusive más por cliente al mes solo a recopilar, analizar e interpretar datos para reporting. Y cuando gestionas 10, 20 o 50 cuentas, el problema deja de ser “hacer un informe bonito”. Pasa a ser no enterarte a tiempo de lo importante: una anomalía, un presupuesto mal tocado, una campaña desactualizada.

Aklay se plantea como respuesta a esa urgencia: que cada mañana la agencia sepa qué cuentas requieren atención y por qué.

Validación inicial: ajustar solución-problema sin enamorarse del producto

Desde el inicio, Aklay se validó con agencias reales en beta. La validación no se centró en “¿te gusta la IA?”, sino en preguntas de comportamiento:

• ¿Qué haces hoy para revisar cuentas?
• ¿Cuánto tardas en preparar el informe mensual?
• ¿Cuándo fue la última vez que detectaste tarde un problema?

La beta confirmó algo clave: el valor no está solo en responder preguntas con IA. Está en vigilar de forma continua y avisar cuando pasa algo relevante. Una de las agencias participantes en la beta verbalizó una idea que terminó siendo clave: si el usuario ya sabe qué preguntar, puede recurrir a una IA genérica; el verdadero diferencial está en que el sistema detecte y avise de aquello que todavía no ha visto.

Primeros pasos: de la idea a la oportunidad

Aklay arrancó con una decisión técnica que luego se convirtió en argumento comercial: las métricas se calculan en SQL sobre datos brutos. La IA interpreta resultados validados, y si faltan datos, el sistema bloquea respuestas para evitar “alucinaciones”.

En paralelo, Mariela activó tres palancas tempranas:

• Red profesional (18 años en el sector) para conseguir beta testers.
• LinkedIn como canal de autoridad (publicaciones semanales).
• Un MVP funcional centrado en Google Ads, sin esperar a Meta Ads.

Paso replicable en 30 minutos

Haz una lista de 10 personas que ya confían en ti (ex clientes, colegas, partners). Escríbeles un mensaje sin vender: “Estoy validando X, ¿me cuentas cómo lo haces hoy?”. Tu primer canal suele ser tu red, no tu web.

3. Historia de la empresa

Cronograma de hitos (con fechas disponibles)

| Fecha | Hito | Resultado / evidencia |

| 04/2026 | Inicio del desarrollo del producto | Comienza construcción del MVP (plan de negocio) |

| 05/2026 | Lanzamiento web pública | aklayco.com en producción (plan de negocio / plan tech) |

| 06/2026 | Inicio de beta con agencias | Beta testers activos usando cuentas reales (resumen ejecutivo / validación) |

| 07/2026 | Entrada en programa mentorDay | Trabajo estructurado de validación, marketing, finanzas y estrategia (plan de negocio) |

| 31/07/2026 | Evolución del producto | Avances en experiencia multicuenta y usabilidad |

| 08/2026 | Beta consolidada | Validación con agencias y cuentas reales de Google Ads |

| 31/08/2026 | Evolución del MVP | Mejora de alertas, onboarding y experiencia de uso |

| 09/2026 (objetivo) | Validación comercial | Inicio de la siguiente fase de validación del modelo de ingresos |

> Nota: varias fechas futuras son objetivos de planificación, no hechos consumados.

Una anécdota que cambió el foco: el email que “resolvía demasiado”

Durante la beta, Mariela rediseñó el email de anomalías pensando: “si doy más información, aporto más valor”. Luego apareció una duda incómoda: ¿y si un email demasiado completo hace que el usuario no entre a Aklay? Peor aún: ¿y si lo manda directo a Google Ads y Aklay queda fuera del flujo?

Ese aprendizaje es muy mentorDay: no basta con construir; hay que medir el efecto real. Aklay decidió pasar a un ciclo más disciplinado: hipótesis → experimento → métrica → decisión.

Momentos difíciles: el cuello de botella no era el código

Aklay parte de una estructura de costes ligera, pero en esta fase uno de los recursos más limitados es el tiempo de la fundadora. Mariela concentra actualmente distintas funciones relacionadas con producto, ventas, onboarding, soporte y contenido, lo que obliga a priorizar constantemente dónde generar mayor impacto.

Además, a medida que Aklay crece, la seguridad y el cumplimiento normativo adquieren un papel cada vez más relevante. La plataforma trabaja con integraciones y datos que requieren un alto nivel de protección, por lo que estamos reforzando progresivamente nuestra infraestructura y nuestros procesos de ciberseguridad, privacidad y cumplimiento del RGPD para acompañar el crecimiento del producto con garantías.

Lecciones aplicables para otros emprendedores

• El competidor real suele ser “seguir como siempre”: Excel + Looker Studio + scripts + ChatGPT.
• La IA no es el producto; el producto es el flujo de trabajo que cambia hábitos.
• Si tu buyer y tu user son distintos, la adopción interna puede matarte aunque el director compre.
• La confianza se construye con trazabilidad del dato, no con “más inteligencia”.

Paso replicable en 30 minutos

Escribe tus 3 “killer risks” (si fallan, muere el negocio). Para cada uno, define una métrica y un experimento de 2 semanas. Si no puedes medirlo, aún no es una hipótesis útil.

4. Sprints realizados por la empresa

Sprint 1 – Modelo de negocio y ajuste al mercado

Canvas actual (Business Model Canvas) explicado completo

1) Segmentos de clientela

• Comprador principal: directores o socios de agencias independientes de paid media en España.
• Usuario principal: Account Managers / Paid Media Managers /Performance Managers / Media Buyers.
• ICP inicial: agencias independientes de paid media en España que gestionan múltiples cuentas de Google Ads y necesitan reducir el tiempo dedicado a supervisión, análisis y reporting.

2) Propuesta de valor

Aklay es una plataforma de *Marketing Decision Intelligence* para agencias. Convierte datos publicitarios verificados en decisiones accionables. Diferencial: métricas calculadas desde datos brutos en SQL y IA que interpreta con contexto, no que calcula números.

Promesa resumida: “Cada mañana sabes qué cuentas necesitan tu atención y por qué.”

3) Canales

• Red profesional y referidos (principal en beta).
• LinkedIn (contenido semanal).
• Web (primer registro orgánico).
• Comunidades (Reddit en exploración).
• Programas y ecosistema (mentorDay, Barcelona Activa, Ayuntamiento Sant Feliu de Llobregat).

4) Relación con clientes

• Beta colaborativa con contacto directo (email/WhatsApp).
• Valor proactivo vía resúmenes semanales y alertas.
• Onboarding guiado y sesiones de seguimiento.

5) Fuentes de ingresos

Aklay se encuentra en fase de validación comercial.

El modelo de ingresos planteado es SaaS por suscripción, vinculado al número de cuentas gestionadas, y actualmente se están validando las condiciones comerciales con el mercado.

6) Recursos clave

• Integración autorizada con Google Ads.
• Motor propio de procesamiento, cálculo y validación de métricas.
• Infraestructura SaaS con medidas de seguridad y control de acceso.
• Integración de inteligencia artificial para la interpretación contextual de información validada.
• Red de beta testers para validación continua del producto.
• Apoyo técnico especializado en ciberseguridad y testing.

7) Actividades clave

• Desarrollo e iteración del producto.
• Validación continua con beta testers.
• Monitorización de sincronización, alertas y calidad del análisis.
• Contenido en LinkedIn y gestión de pipeline comercial.

8) Socios clave

• Agencias beta (co-creación).
• Advisors en ventas, producto y marketing digital (pipeline comercial, producto y UX, GTM y posicionamiento).
• Ecosistema: mentorDay, Barcelona Activa, Ayuntamiento Sant Feliu de Llobregat.

9) Estructura de costes

Aklay parte de una estructura operativa ligera, adecuada para una fase de validación. Los principales costes están asociados a infraestructura tecnológica, herramientas, soporte técnico y desarrollo del negocio. La estructura evolucionará progresivamente en función de la tracción y las necesidades de crecimiento.

Evolución del modelo y pivotes

El pivote más claro no fue de segmento, sino de enfoque: de “reporting y análisis” a alertas proactivas como núcleo de valor. También hubo un ajuste de formato: el informe en PowerPoint se validó como más útil que PDF, porque las agencias necesitan editar antes de enviar.

Plan de validación y camino al product-market fit

Aklay prioriza tres hipótesis críticas:

• Adopción: uso autónomo semanal (objetivo ≥70% de beta testers activos 1 vez/semana durante 4 semanas).
• Productividad: ahorro ≥50% en elaboración de informe o <10 min de edición.
• Pago: al menos 5 beta testers aceptan piloto de pago o declaran pagar por la misma funcionalidad.

Paso replicable en 30 minutos

Reescribe tu propuesta de valor en una frase que empiece por “Cada mañana…”. Si no puedes, quizá aún estás vendiendo “features” y no un resultado.

Sprint 2 – Viabilidad

2.1 Viabilidad económica

Precio y evolución de política de cobros

Aklay está validando un modelo de suscripción SaaS vinculado al número de cuentas gestionadas.

La política de precios y cobros evolucionará a partir de la respuesta del mercado y de los aprendizajes obtenidos durante la validación comercial.

Estructura de costes y apalancamiento operativo
Aklay parte de una estructura de costes ligera, diseñada para validar el modelo de negocio de forma eficiente. A medida que crezca la base de clientes, la estructura evolucionará progresivamente incorporando mayor capacidad técnica, infraestructura, acciones comerciales y recursos para acompañar el crecimiento.

Proyección de ingresos (18 meses)
La previsión contempla un crecimiento progresivo de clientes e ingresos durante los próximos 18 meses, basado en la captación recurrente de nuevas cuentas y la consolidación del modelo de negocio. El objetivo es validar la recurrencia de ingresos y avanzar hacia una estructura cada vez más sostenible y escalable.

Punto de equilibrio

Se distinguen dos etapas:

• Una primera fase con una estructura operativa ligera, orientada a validar el mercado y mantener los costes controlados.
• Una segunda fase de crecimiento, en la que se incorporan nuevas inversiones en equipo, tecnología, comercialización e infraestructura.

La planificación financiera permite anticipar esta transición y evaluar distintos escenarios de crecimiento.

Necesidad de financiación

Aklay contempla diferentes alternativas de financiación para acompañar y acelerar su siguiente etapa. Estos recursos permitirían reforzar principalmente producto, tecnología, comercialización y equipo, manteniendo una gestión prudente de la tesorería.

Paso replicable en 30 minutos
Haz tu “tesorería mínima”: estima tus ingresos, identifica tus principales costes fijos y variables y construye distintos escenarios de crecimiento. No necesitas tener un modelo financiero perfecto desde el primer día; necesitas uno que te permita anticiparte y tomar decisiones con mayor claridad.

2.2 Tecnología: desarrollo y roadmap

Aklay cuenta con una arquitectura SaaS diseñada para procesar y analizar datos publicitarios de forma estructurada y segura. La plataforma combina una capa propia de procesamiento y validación de datos con inteligencia artificial orientada a su interpretación.

Google Ads constituye actualmente la integración principal y el roadmap contempla ampliar progresivamente las fuentes de datos, automatizaciones y capacidades de análisis.

La evolución tecnológica está enfocada en mejorar la experiencia de usuario, facilitar un onboarding cada vez más autónomo y preparar la plataforma para escalar a un mayor número de agencias y cuentas.

2.3 Viabilidad legal: riesgos y mitigación (con datos disponibles)

Aklay contempla su constitución como SLU y ha incorporado desde el inicio la protección de datos, la privacidad y el cumplimiento del RGPD dentro de su planificación.

A medida que el producto evoluciona, se revisan tanto los aspectos legales como las medidas de seguridad y protección de la información, con el objetivo de que los procesos, la documentación y las funcionalidades de la plataforma evolucionen de forma coherente con el crecimiento del negocio.

Paso replicable en 30 minutos
Revisa tu web, tus textos legales y las funcionalidades de tu producto para comprobar que todos transmiten la misma realidad. Detectar a tiempo cualquier diferencia entre lo que comunicas y lo que ofrece actualmente tu producto te permitirá corregirla antes de que se convierta en un riesgo.

Sprint 3 – Marketing & Ventas

3.1 Plan de ventas

Tipo de cliente: B2B (agencias).

Buyer persona principal: director o responsable de una agencia de performance que gestiona múltiples cuentas y necesita reducir el reporting manual, detectar incidencias con mayor rapidez y mejorar la supervisión de su cartera de clientes.

Fuentes de ingresos: suscripción SaaS por cuenta + variable por inversión (hipótesis).

Canales de captación:

• Outbound en LinkedIn (buyer identificable).
• Inbound por autoridad (contenido de Mariela).
• Referidos desde red profesional.
• Comunidades y eventos (en exploración).

Embudo comercial: seguimiento semanal de contactos, respuestas, demos, pruebas y conversiones para identificar y mejorar los principales puntos del proceso de venta.

Publicidad: descartada en fase 1; se plantea activar más adelante con presupuesto reducido.

Paso replicable en 30 minutos

Define tu ratio semanal mínimo: contactos → respuestas → llamadas → propuestas → cierres. Si no lo mides, no existe.

3.2 Plan de crecimiento de clientes

Primeros 100 clientes (enfoque):

• Convertir beta testers a pago con piloto de 30 días.
• “Demo con datos reales”: conectar una cuenta y generar un informe de prueba.
• Oferta específica para early adopters orientada a acelerar feedback, aprendizaje y generación de casos de éxito.

Motores de crecimiento:

• Retención por “efecto cartera”: a medida que una agencia centraliza más cuentas en Aklay, aumenta el valor obtenido de disponer de una visión unificada y recurrente.
• Boca a boca profesional: historias de alertas que “salvan” cuentas.

Cuellos de botella: onboarding y Time to First Insight (objetivo <10 min). También riesgo de que el email reduzca visitas a la app.

Paso replicable en 30 minutos

Diseña tu “primer insight en 10 minutos”: lista exacta de pasos desde “te conozco” hasta “me diste valor”. Luego elimina uno.

3.3 Plan de internacionalización (cuando aplica)

Aklay prioriza inicialmente la consolidación del modelo en España. La internacionalización se plantea como una fase posterior, una vez validadas la recurrencia de ingresos, la retención y la capacidad de ofrecer un onboarding escalable.

Paso replicable en 30 minutos

Escribe tu criterio de salida: “No internacionalizo hasta tener X clientes, churn <Y y onboarding repetible”. Te ahorra distracciones.

Sprint 4 – Financiación

Necesidades por etapa y cómo se plantea cubrirlas

Aklay ha comenzado con una estructura ligera y una estrategia orientada a validar el modelo antes de incrementar los costes fijos.

A medida que avance la tracción comercial, se evaluarán distintas alternativas de financiación que permitan acelerar producto, comercialización y equipo sin comprometer la sostenibilidad del proyecto.

Dificultades previstas

El principal objetivo en esta etapa no es aumentar estructura, sino demostrar adopción, recurrencia y disposición a pagar antes de acelerar la inversión.

Paso replicable en 30 minutos

Escribe tu “checkpoint financiero”: define qué métricas de ingresos, clientes y tesorería justificarían aumentar inversión, incorporar recursos o revisar gastos. Vincular las decisiones financieras a métricas ayuda a evitar crecer simplemente por calendario.

Sprint 5 – Estrategia y desarrollo personal

5.1 Estrategia competitiva

Análisis sector y competidores (con datos disponibles)

Competidores y alternativas citadas: AgencyAnalytics, Whatagraph, Excel/Sheets, Looker Studio, ChatGPT/Claude, scripts internos, recomendaciones nativas de Google Ads.

La estrategia elegida es enfoque + diferenciación: ser la mejor solución para agencias pequeñas/medianas en español que necesitan narrativa y alertas, no dashboards.

Ventaja competitiva sostenible

• Aprendizajes derivados del uso del producto que permiten mejorar progresivamente la relevancia de los análisis y alertas.
• Especialización en español y comprensión del ICP.
• Capa de confianza: métricas en SQL + validación que bloquea respuestas sin datos.

Paso replicable en 30 minutos

Haz una tabla: “alternativa actual” vs “coste oculto” vs “mi ventaja”. Si tu ventaja no reduce un coste oculto, no es ventaja.

5.2 Equipo humano

Fundadores & equipo promotor

• Mariela Haya — fundadora y CEO. Perfil: arquitectura de datos, BI, capas semánticas; 18 años de experiencia en SaaS, fintech y ecommerce. LinkedIn público: https://www.linkedin.com/in/marielahaya/
• Colaboración técnica especializada en ciberseguridad y testing.
• Advisors en ventas, producto y marketing digital

Competencias críticas y evolución del equipo

Las principales competencias del proyecto combinan analítica aplicada a marketing, desarrollo de productos SaaS basados en datos e IA y venta consultiva B2B.

Durante el proceso también se han identificado áreas a reforzar, especialmente la sistematización comercial, la priorización de producto y la evolución de los procesos técnicos y de calidad a medida que crece la plataforma.

Uno de los principales aprendizajes ha sido convertir estos retos en prioridades concretas, buscando apoyo especializado cuando es necesario y evitando que la fundadora concentre indefinidamente todas las funciones del negocio.

Paso replicable en 30 minutos

Escribe tu “lista de funciones que haces tú sola”. Marca con un asterisco las que solo tú puedes hacer hoy. El resto son candidatas a automatizar o delegar.

5.3 Sostenibilidad e Impacto

Triple balance (con datos disponibles)

• Económico: busca viabilidad SaaS con ingresos recurrentes;
• Social: democratizar acceso a insights; devolver horas de reporting manual a equipos.
• Ambiental: producto digital sin logística; impacto principal en cloud/IA (sin medición aún).

ODS mencionados: ODS 9 (innovación) y ODS 8 (productividad y crecimiento).

Paso replicable en 30 minutos

Elige un KPI de impacto que puedas medir con un cliente esta semana (p.ej., horas ahorradas). Si no puedes medirlo, aún no es impacto, es intención.

6. Consejos accionables para otros emprendedores

• Vende el “antes y después”, no la tecnología. En Aklay, “alertas que te avisan antes” convierte mejor que “IA avanzada”.
• Define 3 hipótesis prioritarias y mide solo eso. Adopción semanal, ahorro de tiempo y disposición a pagar.
• No confundas beta con tracción. Que 10 usuarios inicien sesión no significa hábito; mide recurrencia y acciones.
• Cuida la confianza como producto. Si trabajas con datos, la trazabilidad y el “no inventar números” es tu marca.
• No escales estructura por calendario. Vincula las decisiones de crecimiento a métricas reales de tracción y sostenibilidad.

Paso replicable en 30 minutos

Escribe tu pitch en 30 segundos y pruébalo con 3 personas del ICP. Si te preguntan “¿y eso qué hace?”, reescribe.

7. Aprendizajes del programa mentorDay

Aklay llega a mentorDay en fase de validación y usa el programa para ordenar hipótesis, priorizar sprints y preparar el salto a pago.

Dinámicas y módulos de mayor valor (según entregables):

• Canvas y definición de ICP con criterios obligatorios/deseables.
• Validación estructurada por hipótesis y criterios de éxito.
• Plan de marketing con funnel y ratios semanales.
• Viabilidad económica y definición de checkpoints financieros.
• Identificación de retos de priorización, product-market fit y claridad de la propuesta de valor.

Cambios clave implementados gracias al enfoque del programa:

• Pasar de iterar por feedback suelto a iterar por hipótesis medibles.
• Priorizar alertas proactivas y PPT editable por evidencia de beta.
• Diseñar una fase de validación comercial para medir la disposición a pagar.

Recomendación para futuras cohortes (basada en el caso):

No esperes a “tenerlo perfecto”. Define qué parte mínima vende hoy y mide adopción real.

Paso replicable en 30 minutos

Crea tu tabla de hipótesis con criterio de éxito. Si no puedes escribir el criterio, aún no sabes qué estás validando.