🗂️ Ficha técnica – Atomic Home
La historia de Atomic Home muestra cómo una startup proptech y fintech en fase seed puede avanzar sin “vender humo”, apoyándose en validación con clientes, un MVP real y una propuesta híbrida que combina Web3 con actores tradicionales como notaría y Registro de la Propiedad. Este caso práctico, basado en la metodología mentorDay, recorre el camino desde la oportunidad detectada hasta la preparación para captar usuarios e inversión, pasando por sprints de modelo de negocio, viabilidad, marketing y financiación. El aprendizaje central es claro: en mercados sensibles como el inmobiliario, la confianza no se declara, se diseña y se demuestra con procesos, mensajes simples y evidencias.
Resumen ejecutivo. One pager de la empresa
Nombre empresa: Atomic Home
País (ISO-2): ES
Año fundación: 2026
Empleo creado (destacado): Equipo inicial de 2 fundadores y 2 empleados (según plan de negocio).
Sector principal | secundarios: PropTech / Inversión inmobiliaria digital | Web3 / Blockchain | FinTech
Fases tratadas en el caso: Idea · Validación · Early-Revenue (proyección)
Redes:
- Instagram: https://www.instagram.com/real.atomichome/
- LinkedIn: https://linkedin.com/company/atomichome
- YouTube: https://www.youtube.com/@RealAtomicHome
Resultados actuales (último cierre):
- Facturación €: no consta facturación histórica; hay proyecciones en tesorería y plan de financiación.
- EBITDA: no consta.
- Nº empleados: 2 empleados (además de 2 fundadores).
- Nº usuarios/clientes: no consta; el proyecto declara estar en validación.
- Dato destacado de la aceleración: validación cualitativa que confirma que el usuario prioriza seguridad jurídica, transparencia y simplicidad por encima de “lo Web3”.
Resumen (contexto y visión en ≤150 palabras)
Atomic Home nace en Madrid como una plataforma B2C que busca democratizar la inversión inmobiliaria para pequeños y medianos inversores. Parte de una observación incómoda: el mercado inmobiliario se percibe opaco y reservado a grandes patrimonios o a quien tiene contactos. Su propuesta es un modelo híbrido que une tecnología Web3 con actores tradicionales que garantizan la legalidad y seguridad de las operaciones, como notaría y Registro de la Propiedad. En fase seed, la empresa ya tiene sociedad constituida (02/03/2026), web activa y varios módulos de plataforma desarrollados. Su principal bloqueo no es técnico, sino comercial: definir un marketing claro que convierta interés en registros y, después, en inversores activos.
Pasos replicables en 30 minutos
- Escribe tu propuesta en una frase sin tecnicismos: “qué haces + para quién + qué cambia”.
- Lista tus 3 mayores fricciones de confianza y cómo las reduces con procesos.
- Define un KPI único semanal (en Atomic Home: inversores registrados y activos).
Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos
Problema / “Aha moment”
Atomic Home parte de dos barreras que aparecen repetidas en sus entregables:
- Impermeabilidad y falta de transparencia del mercado inmobiliario.
El equipo describe un mercado donde solo inversores “arraigados” y con grandes patrimonios logran capitalizar oportunidades. Para el ciudadano medio, invertir en inmobiliario se vuelve inaccesible.
- Desconfianza hacia Web3.
Aunque Web3 promete trazabilidad y eficiencia, Atomic Home reconoce que muchas personas desconfían de estas tecnologías o no las entienden. En inversión, esa desconfianza no es un detalle; es el freno principal.
El “aha moment” es unir ambos mundos sin obligar al usuario a elegir. No se trata de “todo blockchain” ni de “todo tradicional”. Se trata de un nexo operativo donde la tecnología aporta trazabilidad y eficiencia, y los actores tradicionales aportan seguridad jurídica y tranquilidad.
Cliente objetivo
El cliente previsto es el pequeño y mediano inversor particular que quiere diversificar su cartera con inversión inmobiliaria, pero:
- no tiene grandes capitales,
- no tiene acceso a oportunidades,
- y necesita señales claras de seguridad y legalidad.
Validación inicial: ajuste solución–problema
La validación cualitativa (entrevistas) aporta un giro importante: el usuario no compra “innovación”. Compra claridad, transparencia y seguridad jurídica. La tecnología, si aparece, debe hacerlo como soporte, no como protagonista.
Atomic Home decide entonces ajustar el mensaje: primero confianza, luego tecnología.
Primeros pasos: de la idea a la oportunidad
Antes de tener clientes, Atomic Home ya había avanzado en tres frentes:
- Estructura: sociedad constituida y web activa.
- Financiación inicial: 31.200 € de financiación privada (mencionado en resumen ejecutivo, plan de negocio y plan de financiación).
- Producto: desarrollo por hitos, con módulos completados como UX/UI, autenticación, KYC/KYB, mercado primario, paneles de administración y usuario, notificaciones y alertas.
Aquí aparece una decisión madura: no esperar a “tenerlo perfecto”. Mostrar en staging casi toda la plataforma y usarla para validar confianza y conversión.
Pasos replicables en 30 minutos
- Redacta tus dos barreras principales en lenguaje humano (sin jerga).
- Escribe 5 objeciones típicas del cliente y tu respuesta operativa.
- Prepara una demo simple (staging o prototipo) para enseñar “cómo funciona”, no “qué promete”.
Historia de la empresa
Cronograma de hitos (con lo que sí consta)
La documentación no aporta un histórico largo, pero sí hitos claros y fechados en algunos puntos.
| Fecha | Hito | Resultado / evidencia |
| 02/03/2026 | Constitución de la sociedad (Madrid) | Se indica en el Plan de negocio (Resumen ejecutivo) |
| 2026 (fase seed) | Web activa | Enlaces en Resumen ejecutivo |
| 2026 (fase seed) | Financiación privada inicial | 31.200 € (varios entregables) |
| 2026 (fase seed) | Desarrollo de módulos de plataforma | UX/UI, autenticación, KYC/KYB, mercado primario, paneles, notificaciones |
| 2026 (validación) | Entrevistas y conclusiones | Prioridad del usuario: seguridad jurídica y simplicidad |
Una anécdota que enseña (sin adornos)
En el plan de marketing aparece un momento de fricción con el propio proceso de redacción. El fundador corrige una respuesta incoherente sobre ingresos y exige precisión: Atomic Home gana por comisión de intermediación y por comisión sobre la ganancia.
Puede parecer menor, pero es un síntoma típico de fase seed: si el equipo no puede explicar ingresos en una frase clara, el mercado tampoco lo entenderá.
Ese “tirón de orejas” interno es valioso. Obliga a ordenar el discurso y a evitar mensajes confusos.
Momentos difíciles: el bloqueo real
Atomic Home identifica un bloqueo repetido:
- No es el producto.
- Es el marketing y la captación.
Lo dicen en Canvas, Validación, Viabilidad y Plan estratégico. La plataforma avanza, pero sin una estrategia clara de adquisición y conversión, el proyecto se queda “en pausa”.
Retos y estrategias aplicadas
- Reto de confianza: Web3 genera fricción.
- Estrategia: modelo híbrido con actores tradicionales (notaría, Registro).
- Reto de comunicación: el usuario no quiere tecnicismos.
- Estrategia: mensajes centrados en seguridad jurídica, transparencia y accesibilidad.
- Reto de tracción: sin usuarios no hay evidencia.
- Estrategia: landing page, campañas pequeñas, A/B testing de mensajes, lista de espera.
Lecciones aplicables
- Si tu mercado es sensible, tu ventaja competitiva es el diseño de confianza.
- La tecnología no es propuesta de valor si el usuario no la entiende.
- Un MVP no es “producto mínimo”. Es “evidencia mínima” para decidir.
Pasos replicables en 30 minutos
- Escribe tu “bloqueo principal” en una línea y repítelo en todos tus planes.
- Cambia tu pitch: primero el miedo del cliente, luego tu solución.
- Diseña un experimento A/B con dos mensajes: “innovación” vs “seguridad”.
Sprints realizados por la empresa
Sprint 1 – Modelo de negocio y ajuste al mercado
Atomic Home trabaja un modelo B2C con comisiones, apoyado en un sistema híbrido legal–tecnológico. A continuación se explica el Canvas con lo que aparece en el entregable.
Canvas actual (Business Model Canvas) explicado
1) Segmentos de clientela
Pequeños y medianos inversores particulares que quieren diversificar su cartera con inversión inmobiliaria, sin grandes capitales y sin contactos sectoriales.
2) Propuesta de valor
Acceso más transparente, seguro y asequible a oportunidades de inversión inmobiliaria. El diferencial es el modelo híbrido que conecta tecnología Web3 con actores tradicionales que garantizan la legalidad y seguridad de las operaciones (notaría, Registro de la Propiedad).
3) Canales
Marketing digital, redes sociales, contenidos educativos, networking y colaboraciones estratégicas. En el plan de marketing se prioriza inbound y se elige YouTube como canal clave para explicar el modelo.
4) Relación con clientes
Relación digital, cercana y basada en confianza. Acompañamiento durante la operación, transparencia informativa, seguimiento posterior y recogida de feedback.
5) Fuentes de ingresos
Dos vías:
- comisión por intermediación en operaciones inmobiliarias,
- comisión adicional vinculada a la ganancia obtenida en cada operación.
6) Recursos clave
Plataforma tecnológica segura, oportunidades inmobiliarias fiables, estructura jurídica que integre Web3 con notaría y Registro, capacidad de comunicación y marketing, red de inversores.
7) Actividades clave
Seleccionar oportunidades inmobiliarias, desarrollar y mantener plataforma, coordinar intervención de actores tradicionales, comunicar con claridad y captar inversores.
8) Alianzas clave
Colaboradores inmobiliarios, proveedores Web3, notaría, Registro de la Propiedad, mentores, inversores privados y aliados de comunicación.
9) Estructura de costes
Desarrollo y mantenimiento de plataforma, servicios legales y registrales, gestión societaria, equipo fundador y marketing/captación.
Evolución del modelo y pivotes
El pivote más claro no es de producto, sino de mensaje:
- Antes: Web3 como elemento central.
- Después de entrevistas: seguridad jurídica, transparencia y simplicidad como eje; Web3 como soporte.
Plan de validación y camino al product–market fit
Atomic Home define un enfoque práctico:
- landing page,
- campañas pequeñas,
- pruebas A/B de mensajes,
- medición de registros, clics, solicitudes de información y pasos hacia inversión.
Evidencias disponibles
No hay métricas numéricas (NPS, churn, etc.) en los entregables. Sí hay evidencia cualitativa: entrevistas que confirman barreras y preferencias del usuario.
Pasos replicables en 30 minutos
- Reescribe tu Canvas en 9 frases, una por bloque.
- Identifica tu pivote real: ¿producto, canal o mensaje?
- Define 3 eventos medibles: visita → registro → acción de compromiso.
Sprint 2 – Viabilidad
2.1 Viabilidad económica
Precio y política de cobros
Atomic Home aún no define porcentajes concretos de comisiones. Sí define el esquema:
- comisión de intermediación,
- comisión sobre la ganancia.
Estructura de costes y apalancamiento operativo
En tesorería aparecen partidas de inversión y gastos, destacando:
- Agencia de comunicación: 1.000 €/mes durante varios meses (según hoja de tesorería).
- Desarrollo software/licencias: pagos recurrentes (según hoja de tesorería).
- Campañas de publicidad de lanzamiento: importes variables por mes (según hoja de tesorería).
- Mantenimiento: 2.000 €/mes en varios meses (según hoja de tesorería).
No se detallan sueldos en la hoja (aparecen filas, pero sin importes cargados).
Rentabilidad y márgenes
No hay datos reales de margen. En la hoja de tesorería, los costes variables aparecen como 0, lo cual indica que el documento está incompleto o que aún no se han modelado variables por operación.
Punto de equilibrio
En viabilidad económica se reconoce que no puede calcularse sin comisión media y costes fijos definidos.
Tesorería (18 meses)
La hoja de tesorería está en euros y muestra:
- Entrada de capital de socios fundadores: 25.000 € (mes inicial en la hoja).
- Subvenciones previstas: 15.000 € en varios momentos (aparecen tres entradas).
- Cobros por ventas proyectados en meses alternos: 50.000 €, 60.000 €, 65.000 €, 70.000 €, 75.000 € (según meses reflejados).
Importante: estos cobros son previsión, no ventas confirmadas.
2.2 Viabilidad legal
No hay desarrollo completo del plan jurídico-fiscal en el entregable específico (está vacío). Sí hay referencias en el plan de negocio:
- sociedad española con NIF (dato sensible; aquí se omite el número),
- actividad vinculada a inversión y construcción,
- necesidad de seguridad jurídica y cumplimiento.
2.3 Tecnología: usadas/desarrolladas y roadmap
Atomic Home define una visión tecnológica clara:
- Plataforma Web3 segura y accesible.
- Integración con procesos legales tradicionales.
- Roadmap por trimestres: alcance técnico/legal, MVP, integración con notaría/registro, piloto, escalado.
Hito crítico del MVP: tener una versión operativa antes del 30/09/2026 para registro, verificación documental y seguimiento con trazabilidad Web3.
Stack propuesto:
- Front: React o Next.js
- Back: Node.js o Python
- BD: PostgreSQL
Arquitectura con capa Web3 y conexión a notaría/Registro.
2.4 Innovación
El plan de innovación está sin completar, pero el plan estratégico y tech describen innovación de:
- modelo (híbrido legal + Web3),
- proceso (trazabilidad y automatización),
- producto (plataforma de inversión accesible).
Pasos replicables en 30 minutos
- Abre tu tesorería y marca 3 partidas que hoy son “suposición”.
- Define tu hito MVP con fecha y criterio de “listo”.
- Escribe tu riesgo #1 (técnico o legal) y tu plan B en una frase.
Sprint 3 – Marketing & Ventas
3.1 Plan de ventas
Tipo de cliente
B2C: inversor particular.
Buyer persona principal
Inversor joven o adulto, con interés en diversificar, capital limitado, poca conexión con el sector, y desconfianza inicial hacia Web3.
Fuentes de ingresos
Comisión de intermediación + comisión sobre ganancia.
Canales de captación (priorizados)
- SEO de contenidos
- Ads en redes y buscadores
- Eventos/webinars
- YouTube como red prioritaria para explicar el modelo
Embudo (TOFU–MOFU–BOFU)
- TOFU: atraer inversores interesados en inversión inmobiliaria accesible.
- MOFU: educar y generar confianza con seguridad jurídica y transparencia.
- BOFU: registro y primera operación.
Organización comercial mínima viable
Ventas in-house por fundadores. Tiene sentido en seed: nadie aprende objeciones mejor que el fundador.
3.2 Plan de crecimiento de clientes
Primeros 10 clientes
Contacto directo con inversores particulares, explicación del modelo híbrido y refuerzo de confianza.
Motor de crecimiento
Retención: que el inversor repita operaciones. Métrica: tasa de reinversión.
Cuellos de botella
La fase de decisión: falta de confianza suficiente para invertir.
Soluciones planteadas
- Mensajes centrados en seguridad jurídica.
- Lista de espera con acceso anticipado.
- Sistema de invitaciones como experimento de growth.
3.3 Plan de internacionalización
En marketing internacional se decide primero España. En el plan de internacionalización, sin embargo, se prioriza Alemania como mercado #1 por idioma, cultura de seguridad jurídica y madurez inversora. Ambas cosas pueden convivir si se entiende así:
- España como validación inicial operativa.
- Alemania como primer objetivo de expansión cuando haya tracción.
Pasos replicables en 30 minutos
- Dibuja tu funnel en una hoja y pon un número objetivo por etapa.
- Escribe 10 mensajes de objeciones y respuestas (FAQ comercial).
- Lanza una lista de espera con una sola promesa: “acceso anticipado”.
Sprint 4 – Financiación
Atomic Home trabaja financiación desde una mezcla de bootstrap, inversión privada, ayudas y potencial equity.
Bootstrap / recursos propios
- Dedicación del equipo fundador.
- Reutilización de activos ya desarrollados (plataforma en staging).
Financiación privada inicial
- 31.200 € ya conseguidos (mencionado repetidamente).
Necesidad total estimada
- Plan de financiación estima mínimo 46.800 € para 18 meses.
- Cobertura actual estimada: 66,7% (31.200 € sobre 46.800 €).
Financiación pública (objetivos)
- ENISA Jóvenes Emprendedores (mencionado como opción).
- CDTI Neotec (mencionado como objetivo, incluso “Neotec 2026”).
- Cheque Innovación Comunidad de Madrid (mencionado).
- En tesorería aparecen “Subvención” de 15.000 € en varios momentos (previsión).
Banca y aval
- BBVA Spark como posible banco.
- Avalmadrid SGR como aval.
Inversores privados
- Ticket buscado: 15.000 € a 50.000 €.
- Valor añadido esperado: contactos, credibilidad, experiencia regulatoria y apoyo comercial.
Crowdfunding / plataformas
- Startupxplore como plataforma a evaluar.
Valoración preliminar
- Método Berkus.
- Pre-money preliminar: 1,2 M€ (indicada en investor deck).
Uso de fondos (propuesto)
- 50% marketing y captación.
- 25% producto y tecnología.
- 15% talento especializado.
- 10% operaciones/capex ligero.
Pasos replicables en 30 minutos
- Escribe tu “uso de fondos” en 4 líneas con porcentajes.
- Haz una lista de 10 inversores y qué valor no monetario aportan.
- Prepara un documento de 1 página con: problema, solución, tracción, siguiente hito.
Sprint 5 – Estrategia y desarrollo personal
5.1 Estrategia competitiva
Competidores identificados
- Urbanitae
- Housers
- Reental
Diferenciación
Atomic Home no compite por precio. Compite por confianza: su modelo híbrido une Web3 con notaría y Registro de la Propiedad.
Estrategia elegida
Diferenciación con enfoque en pequeños y medianos inversores. KPI: conversión de registrados a inversores activos.
Ventaja competitiva duradera
La ventaja no es solo tecnológica. Es operativa y relacional:
- coordinación con actores tradicionales,
- cumplimiento,
- experiencia de usuario comprensible.
5.2 Equipo humano
Fundadores & equipo promotor
- Dos fundadores.
- Rubén (cofundador del Grupo Atomic y Consejero-Secretario de Atomic Global SA).
- LinkedIn público: www.linkedin.com/in/rubengqa-wirtschaftsrecht-business-economy-law
No se aportan datos del segundo cofundador (nombre/rol), así que se mantiene anonimizado.
Carencias reconocidas
- Falta un perfil experto en marketing y redes sociales (mencionado en resumen ejecutivo).
- Falta estrategia clara de captación (repetido en varios entregables).
Fortalezas personales (DAFO personal)
- Formación jurídica internacional.
- Idiomas.
- Capacidad para comunicar seguridad jurídica como eje de confianza.
Miedos/bloqueos iniciales (inferidos solo desde texto aportado)
No se describen miedos personales explícitos, pero sí un bloqueo operativo: “empresa en pausa” y falta de decisiones para reactivar captación.
Bio breve (≤100 palabras)
Rubén es cofundador del Grupo Atomic y ejerce como Consejero-Secretario de Atomic Global SA. Aporta una base jurídica internacional (Derecho alemán y español) y una visión orientada a seguridad jurídica en operaciones complejas. En Atomic Home, su foco es construir un modelo híbrido que combine tecnología Web3 con actores tradicionales para generar confianza en inversión inmobiliaria. Su principal reto declarado es reforzar marketing, comunicación y captación de usuarios para validar tracción.
5.3 Sostenibilidad e Impacto
El plan de sostenibilidad está sin completar. En el plan de negocio se indica que las medidas ESG y KPIs están pendientes. Sí aparece un impacto social potencial:
- democratizar acceso a inversión inmobiliaria,
- mejorar transparencia para pequeños y medianos inversores.
No hay métricas de CO₂, inclusión o ODS concretos.
Pasos replicables en 30 minutos
- Escribe tu ventaja competitiva en una frase que un cliente entienda.
- Haz una lista de “gaps” del equipo y decide: contratar, socio o mentor.
- Define un KPI de confianza (ej.: % que completa KYC y solicita info).
Consejos accionables para otros emprendedores
- Pon la confianza en el centro del producto, no solo del marketing. Diseña procesos que la demuestren.
- Valida el mensaje antes de escalar el gasto. Una landing y dos anuncios pueden ahorrar meses.
- Si estás en seed, vende tú. Nadie aprende objeciones mejor que el fundador.
- No uses la tecnología como argumento principal si genera miedo. Úsala como soporte silencioso.
- Define un KPI semanal único. Si no sube, no estás avanzando.
Aprendizajes del programa mentorDay
En los entregables se ve un patrón típico de aceleradora/incubadora bien usada: el proyecto ordena pensamiento y baja a acción.
Dinámicas de mayor valor (según lo que el propio material refleja)
- Canvas para ordenar el modelo híbrido y sus piezas.
- Validación para convertir hipótesis en experimentos (landing, A/B, entrevistas).
- Marketing y ventas para construir funnel y priorizar canales.
- Financiación e investor deck para preparar narrativa y uso de fondos.
Cambios clave implementados gracias al proceso
- Cambio de enfoque comunicativo: de “Web3” a “seguridad jurídica + transparencia + simplicidad”.
- Definición de experimentos concretos: lista de espera, invitaciones, campañas pequeñas.
- Clarificación del bloqueo principal: captación y estrategia de marketing.
Recomendaciones para futuras cohortes
- No esperes a tener métricas perfectas para escribir tu plan. Escribe para decidir.
- Si tu producto es complejo, tu trabajo es simplificarlo sin perder rigor.
- Repite el ciclo: hipótesis → experimento → aprendizaje → ajuste.
Pasos replicables en 30 minutos
- Elige un entregable y conviértelo en 3 tareas concretas para esta semana.
- Pide feedback sobre tu pitch de 30 segundos y reescríbelo 3 veces.
- Define un experimento de validación con criterio de éxito numérico.
❓ FAQ (Preguntas frecuentes)
¿Cómo valido una plataforma de inversión inmobiliaria si aún no tengo operaciones reales?
Empieza validando confianza y comprensión. Una landing con explicación clara, una demo en staging y entrevistas bien hechas te dirán si el usuario entiende el proceso y qué le frena. Mide acciones de compromiso, no solo visitas.
¿Qué hago si mi tecnología asusta al cliente?
No la escondas, pero tampoco la pongas en el titular. Explica primero el beneficio y la seguridad. Luego muestra la tecnología como una capa que mejora trazabilidad y transparencia, sin exigir que el usuario sea experto.
¿Cómo consigo los primeros inversores-clientes en un modelo B2C?
Combina contacto directo con inbound educativo. En fase seed, los fundadores deben hablar con usuarios, resolver objeciones y ajustar el mensaje. Una lista de espera con acceso anticipado puede ayudarte a ordenar demanda.
¿Qué métricas debo mirar semanalmente si estoy en validación?
Elige una métrica principal y dos de apoyo. En Atomic Home, la principal es inversores registrados y activos. De apoyo, conversión de registro a acción de compromiso y coste por registro en campañas pequeñas.
¿Cuándo tiene sentido buscar un Business Angel?
Cuando el capital acelera un cuello de botella claro. En este caso, el cuello es captación y marketing. Si puedes demostrar aprendizaje rápido y un plan de uso de fondos, un BA puede aportar dinero y credibilidad.
