Caso de publicidad geolocalizada con Ads4Riders para motoristas

¡Hola líderes de proyectos! 

Si estás aquí, es porque sabes que el camino de convertir una idea brillante en un negocio viable y escalable está lleno de retos, pero también de aprendizajes brutales. Queremos inspirarte con un caso práctico que, aunque se encuentra en fase de validación, ya ha desgranado los pasos clave para irrumpir en un sector tan competitivo como la publicidad exterior digital: el caso de Ads 4 Riders.

Guillermo García de Paso Ramírez, el fundador detrás de este proyecto, nos demuestra la importancia de planificar cada paso, desde la propuesta de valor hasta la previsión de tesorería, y cómo prepararse para el Product-Market Fit. Si buscas democratizar tu sector, encontrar ingresos pasivos para colaboradores y enfrentarte a gigantes, este caso es tu manual de acción.

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

Este caso práctico ofrece una hoja de ruta detallada sobre cómo estructurar un modelo de negocio de doble cara (anunciantes y riders o repartidores) en el sector de la publicidad exterior digital (DOOH). Se centra en la fase crítica de Validación para asegurar la viabilidad económica y el ajuste al mercado. El proyecto busca democratizar el acceso a la publicidad exterior, ofreciendo un soporte novedoso y asequible, y ya tiene una necesidad de financiación identificada en 60.000€ para iniciar la inversión clave en hardware y tecnología. El hito financiero más importante es la proyección de alcanzar el Punto de Equilibrio en el Mes 10 de operación.

Introducción

Ads 4 Riders nace con el propósito de revolucionar el ecosistema de la publicidad exterior, ofreciendo un soporte novedoso y accesible para todo tipo de negocios, desde pymes hasta grandes empresas de delivery. La propuesta central es democratizar el acceso a las campañas publicitarias exteriores, haciéndolas asequibles incluso con presupuestos muy bajos, desde pocos euros a miles de euros. Además, la empresa se enfoca en mejorar las condiciones laborales de los riders (repartidores), permitiéndoles generar ingresos extra de forma pasiva al portar las mochilas con pantallas digitales (LCD). El fundador, Guillermo García de Paso Ramírez, se apoya en un modelo tecnológico simple e intuitivo para la creación de campañas y el análisis de datos.

Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos

Problema / “Aha moment”: necesidad detectada + cliente objetivo.

El problema central que Ads 4 Riders detectó en el mercado es la barrera de acceso a la publicidad exterior para las pequeñas y medianas empresas. Históricamente, este tipo de publicidad requiere presupuestos elevados, dejando fuera a los negocios locales y a las pymes que no pueden permitirse grandes campañas.

El «Aha moment» fue darse cuenta de que la movilidad constante y la alta densidad de los centros urbanos, aprovechando la infraestructura ya existente de los riders (repartidores de delivery), podían convertirse en un soporte de publicidad exterior digital (DOOH) novedoso, móvil y altamente segmentado. Esto permite la creación de campañas publicitarias a precios asequibles para todos los presupuestos.

Cliente objetivo: El valor se crea para todo tipo de negocio que busque visibilidad en el centro de grandes ciudades. Los clientes más importantes serán empresas de reparto de comida a domicilio, cadenas de restaurantes, pequeños restaurantes multinacionales, empresas que invierten en publicidad, y el pequeño comercio local.

Validación inicial: cómo ajustaron solución‑problema; propuesta de valor.

Ads 4 Riders está inmerso en la fase de validación de tres hipótesis críticas antes de invertir capital:

1. Hipótesis 1 (Oferta): Los riders están dispuestos a portar la mochila con pantalla a cambio de una remuneración económica.
2. Hipótesis 2 (Demanda): Los anunciantes están dispuestos a publicitarse en este soporte a cambio del pago por dichas campañas.
3. Hipótesis 3 (Precio): El precio por reproducción se ajusta a la competencia y a lo que los clientes están dispuestos a pagar.

Para validar estas ideas, la estrategia se centra en la conversación y la experimentación:

• Encuestas y Feedback Directo: Se enviarán encuestas a la comunidad de riders (a través de canales como WhatsApp) para evaluar su disposición y necesidades.
• Entrevistas a Clientes Potenciales: Se contactará a agencias de publicidad exterior y clientes potenciales (mediante redes sociales o correo electrónico) para conocer su opinión sobre el producto como soporte adicional y sus necesidades no cubiertas.
• Experimento Controlado: Se planea un experimento controlado con un pequeño número de dispositivos para evaluar la acogida y la satisfacción tanto de los riders como de los clientes.

Primeros pasos: de la idea a la oportunidad (equipo, prototipo, primeras acciones).

El camino elegido es la creación de una empresa desde cero. Actualmente, el equipo promotor es Guillermo García de Paso Ramírez, actuando como socio único, aunque está abierto a buscar socios. En la fase inicial, el fundador asumirá las funciones de venta, ya que es quien mejor conoce el producto y sus beneficios.

Las primeras acciones se centran en establecer las bases tecnológicas y el networking:

• Recursos Clave Tecnológicos: La empresa requiere de recursos materiales críticos como la mochila con pantalla LCD, la aplicación web, servidores, dominio web y tarjetas SIM 4G para la conectividad.
• Asistencia a Eventos: Se planea asistir a eventos de networking para aprender de otros emprendedores, crear una red de contactos y transformar la idea en un negocio viable y real. También se priorizan eventos relacionados con nuevas tecnologías, marketing y publicidad.
• Visión de Oportunidad: Se considera que es una gran oportunidad porque la publicidad exterior es el medio que más crece actualmente, y cada vez más empresas están invirtiendo en espacios físicos digitales en el exterior.

Historia de la empresa

Ads 4 Riders, aún en su fase inicial de validación, se enfoca en establecer la viabilidad económica y el modelo operativo antes de su lanzamiento formal. La historia se centra en el camino planificado y los obstáculos estratégicos identificados.

Cronograma de hitos (Proyectado)

Momentos difíciles: crisis/errores y cómo se superaron.

Dado que la empresa se encuentra en fase de validación, los «momentos difíciles» son los riesgos potenciales identificados durante la planificación, lo que permite mitigarlos antes de que ocurran:

1. Riesgo de Hipótesis Errónea: El mayor riesgo es asumir que las hipótesis son correctas sin validarlas, lo que podría llevar a gastar recursos valiosos en una dirección equivocada.
   • Mitigación: Se ha diseñado un plan de validación exhaustivo con encuestas, entrevistas y un experimento controlado (PMV) para obtener datos reales antes de la inversión a gran escala.
2. Riesgo de Competencia Tecnológica (Reconstrucción Estratégica): En el mercado de publicidad en movilidad, la competencia digital nativa (como Uber Journey Ads) establece un estándar muy alto de métricas de atención (AU) y segmentación. Si Ads 4 Riders no invierte en tecnología de medición avanzada, corre el riesgo de no ser atractivo para grandes anunciantes B2B.
   • Mitigación Planificada: La estrategia incluye la implementación de funcionalidades de análisis de datos e inteligencia artificial en la plataforma. Se reconoce que la inversión en I+D para un segundo prototipo de mochila más ligero y eficiente energéticamente es clave para el futuro.

Retos: financieros, mercado, equipo… y estrategias aplicadas.

Retos de Mercado y Competencia:

• Competencia Asentada: Se enfrentan a gigantes de la publicidad exterior como JCDecaux, Global y Clear Channel, que tienen gran trayectoria, recursos económicos y una amplia cartera de clientes.
  • Estrategia Aplicada: La diferenciación no es reemplazar a la competencia, sino ser un soporte complementario. El valor añadido es el bajo precio, la ausencia de mínimo presupuestario y la facilidad de uso de la plataforma para crear campañas.
• Vulnerabilidad de la Propuesta de Valor: El fundador es consciente de que su principal ventaja competitiva no es duradera a largo plazo, ya que cualquier otra empresa podría emular el producto.
  • Estrategia Aplicada: Compensar la falta de una ventaja técnica duradera con la creación de una comunidad fuerte de riders, ofreciéndoles mejores condiciones laborales e ingresos pasivos, lo que genera una barrera de entrada humana y social.

Retos Financieros:

• Necesidad de Inversión Inicial: Se requiere una inversión de alrededor de 60.000€ para cubrir gastos de hardware (mochilas + LCD) y desarrollo de software (plataforma web).
  • Estrategia de Financiación: Se exploran FFF, Business Angels y subvenciones (con foco en el Instrumento Pymes si se demuestra innovación europea). Se busca minimizar la dependencia bancaria en la fase inicial.

Lecciones aplicables para otros emprendedores.

1. Democratizar el Acceso al Mercado: El propósito de Ads 4 Riders es un ejemplo claro de estrategia de diferenciación. Si el acceso a un servicio es tradicionalmente caro y complejo, encontrar una forma de hacerlo asequible y simple (democratización) puede abrir un nicho de mercado gigantesco, atrayendo a pymes que antes no eran clientes.
2. Monetizar Recursos Ociosos: La idea de utilizar las mochilas de los riders como soportes publicitarios es un excelente ejemplo de cómo monetizar un activo que ya existe (la movilidad) para generar un doble impacto: ingresos para el emprendedor e ingresos pasivos para el colaborador.
3. El Efecto de la Visión: La trayectoria del fundador, Guillermo García, demuestra una continuidad de propósito: ayudar a los pequeños operadores y transportistas a obtener herramientas y recursos para nivelar el campo de juego. Esto enseña que, incluso si el proyecto inicial (Ads 4 Riders) requiere un pivote, la visión fundamental puede ser el catalizador para el éxito posterior (como SmartHop).

Sprints realizados por la empresa

Sprint 1 – Modelo de negocio y ajuste al mercado

Canvas actual (Business Model Canvas)

El modelo de negocio se articula como un mercado de doble cara (Dual-Sided Market), donde el éxito depende de captar simultáneamente a los anunciantes (demanda) y a los repartidores (riders, oferta).

Evolución del modelo y pivotes hasta el canvas actual.

El modelo actual se centra en el hardware subsidiado (Modelo Razor Blade Implícito). Para lograr la alta adopción de los riders necesaria, Ads 4 Riders probablemente tendrá que asumir un coste inicial significativo para el hardware (mochila + LCD) o regalarlo, esperando recuperar la inversión con los flujos continuos de ingresos publicitarios (las «recargas» o el «consumible»).

La evolución se dirige hacia la especialización de nicho (publicidad en movimiento en entornos urbanos clave) y la fidelización del lado de la oferta (los riders), ofreciéndoles ingresos adicionales y beneficios cruzados (como estancias en hoteles o cenas, según la reconstrucción estratégica).

Plan de validación y camino al product‑market fit.

El camino hacia el Product-Market Fit se basa en validar si existe el encaje entre cliente, problema y solución, antes de avanzar en la parte izquierda del Canvas (recursos, socios, costes).

Hipótesis a validar: Las tres hipótesis principales se centran en la disposición de los riders a colaborar, la disposición de los anunciantes a pagar y la adecuación del precio.

Métodos de validación:

• Entrevistas y Encuestas: Dirigidas a riders y a potenciales clientes/agencias de publicidad para evaluar las necesidades insatisfechas (acceso a publicidad exterior asequible) y obtener feedback sobre la solución propuesta.
• Producto Mínimo Viable (PMV): Se implementará un experimento controlado con un pequeño número de dispositivos para testear la acogida y la satisfacción real con el producto y servicio.
• Búsqueda de Oportunidades: Se buscan oportunidades mediante la creación de nuevos espacios publicitarios no explotados y propuestas de campañas a medida.

Sprint 2 – Viabilidad

Viabilidad económica

La viabilidad económica de Ads 4 Riders se concentra en alcanzar la rentabilidad rápidamente, a pesar de la alta inversión inicial en activos fijos (hardware y desarrollo).

Inversiones y Costes: La inversión inicial total es de 43.500€, que incluye la compra de ordenadores, el desarrollo de software y licencias, la campaña de publicidad de lanzamiento, la adquisición de mochilas (dispositivos) y el software MDM (administración de dispositivos).

Precio y evolución de política de cobros: Los ingresos provienen del cobro de las campañas publicitarias. La política de cobros definida es: 50% del precio de la campaña al inicio de esta, y el otro 50% al finalizar la campaña.

Estructura de costes y apalancamiento operativo a lo largo del tiempo:

La estructura de costes muestra un gran peso en los costos fijos iniciales, necesarios para operar:

• Gastos Fijos: Sueldos de trabajadores (incluyendo SS, IRPF), alquiler de oficina, seguro para mochilas, licencias de Microsoft, gestoría, abogado y gestión de la plataforma. Los sueldos de trabajadores (4.000€/mes proyectados en el Mes 5) son un coste fijo significativo.
• Gastos Variables: Viajes a visitar clientes, campañas de marketing, reparación de mochilas y servidores. Los costes variables como Campañas de Marketing y Viajes se reducen o se vuelven más eficientes a medida que crecen los ingresos.

Punto de equilibrio: tiempo hasta beneficios y volumen necesario.

La empresa proyecta superar el Punto de Equilibrio (Break Even) en el Mes 10 de operación.

• Ingresos Proyectados al Mes 10: 20.000€.
• Total Pagos Proyectados al Mes 10: 9.110€ (Costes Variables + Fijos).

A partir del Mes 10, la empresa proyecta generar un Cash Flow operativo positivo que se incrementa hasta los 10.390€ en el Mes 17. El saldo final proyectado a los 18 meses es de 82.570€.

Rentabilidad (Margen): El porcentaje de margen (variable/ingreso) mejora en las fases iniciales, pasando del 29% (Meses 1-4) al 16% (Meses 9-12), pero se dispara a un 45% en los meses posteriores (Meses 14-18). Esta mejora en el margen sugiere un fuerte apalancamiento operativo a medida que los ingresos por ventas superan los costes variables.

Viabilidad legal: riesgos regulatorios y mitigación.

El plan legal inicial se centra en la formalización y protección:

• Forma Jurídica: Se contempla el inicio como autónomo (fecha prevista 01/12/2024), con la posibilidad de migrar a Sociedad Limitada (SL) a futuro.
• Protección Legal: Es fundamental proteger la marca comercial (Ads 4 Riders) y la propiedad intelectual asociada a la aplicación web. Aunque el producto físico puede ser emulado, el registro de marca y el software son esenciales.
• Cumplimiento de Datos: Como la plataforma maneja información personal de administradores, anunciantes y riders, la Ley de Protección de Datos (GDPR, en el contexto europeo) es crítica.

Riesgos Regulatorios (Reconstrucción Estratégica): Un desafío no explícitamente mitigado es la balcanización legal de la publicidad exterior vehicular. Las regulaciones (Ley 140 de 1994 y equivalentes) suelen delegar las autorizaciones a las autoridades de tránsito locales. Esto implica que la escalabilidad rápida en múltiples ciudades podría verse frenada por la necesidad de obtener licencias específicas en cada jurisdicción.

• Mitigación Implícita: Al centrarse en riders de delivery que llevan mochilas, en lugar de grandes vehículos VTC/Taxi, se intenta reducir la fricción legal que imponen las restricciones de publicidad exterior en vehículos de transporte de pasajeros (como la prohibición de displays en el techo para VTC en muchas zonas).

Tecnología: usadas/desarrolladas (IA, IoT, Blockchain…); roadmap: prototipo → v1 → escalado cloud.

El desarrollo tecnológico es clave para la Propuesta de Valor, especialmente la plataforma web para la creación de campañas y el análisis de datos.

Activos Tecnológicos Clave:

• Hardware (IoT): Mochila con pantalla LCD y localizadores GPS (Airtags).
• Software: Aplicación web para el cliente (creación de campañas), servidores (Digital Ocean), plataforma para el análisis de datos y Software MDM (administrar dispositivos).

Roadmap Tecnológico: La empresa se encuentra en la fase de PMV/Validación. La visión a futuro incluye la inversión en I+D para un segundo prototipo de mochila más ligero y eficiente.

Ciberseguridad: El plan de ciberseguridad busca reducir el riesgo de ataques y fugas de datos. Los activos críticos a proteger son la aplicación web, las bases de datos y los dispositivos LCD.

• Deficiencias Actuales (y Acciones de Mejora): Se identifican deficiencias a corregir, como la necesidad de usar dispositivos electrónicos exclusivos para uso corporativo, el cifrado de dispositivos, establecer una política de contraseñas robusta, y la realización de copias de seguridad diarias. El objetivo es ser una empresa en la que los clientes confíen sus datos sensibles.

Innovación: producto, proceso, modelo, marketing; grado de innovación.

Ads 4 Riders planea aplicar la innovación principalmente en el Producto/Servicio y el Proceso.

• Innovación en Producto/Servicio: La propuesta central es un soporte de publicidad exterior novedoso (dispositivos LCD móviles).
• Innovación en Proceso (Tecnología): Se busca implementar funcionalidades de análisis de datos e inteligencia artificial (IA) en la plataforma. Esto es vital para competir con métricas avanzadas y justificar el retorno de la inversión a los anunciantes.
• Core Business: Se centra en la creación de nuevos espacios publicitarios aún no explotados y la oferta de propuestas de campañas a medida.

El fundador busca aprovechar los fondos europeos para invertir en esta innovación e I+D, como la creación de un segundo prototipo de mochila.

Sprint 3 – Marketing & Ventas

Plan de ventas

Tipo de cliente: Principalmente B2B (Business to Business), ya que los clientes son empresas anunciantes, agencias de publicidad, pymes y negocios locales.

Buyer persona principal: El encargado de marketing o el responsable de llevar a cabo las campañas publicitarias en las empresas que buscan anunciarse en soportes de exterior.

Fuentes de ingresos: La única fuente de ingresos proviene de la venta de espacio en los soportes a través de campañas publicitarias.

Canales de captación:

• Canales Propios: Anuncios ofreciendo los servicios en los propios soportes (el medio se promociona a sí mismo).
• Digital: Redes sociales (Instagram es el canal activo identificado) y campañas de publicidad online.
• Venta Directa: Contacto directo y personalizado con el departamento de marketing de los clientes o con agencias de publicidad exterior.

Publicidad y marketing (especial foco en digital):

El plan de marketing se iniciará mediante anuncios en redes sociales y contactando directamente con las cuentas oficiales de las empresas para conseguir el contacto del responsable de campañas.

• Redes Sociales: Se identificó que el público motero (un potencial cliente/rider) es muy activo en redes. El enfoque inicial es la venta directa y la publicidad online.

Plan de crecimiento de clientes

Escalabilidad: El modelo está diseñado para ser escalable a través de la tecnología. La escalabilidad se logra mediante la automatización, el uso de tecnología y la creación de redes de distribución.

• Motor de Crecimiento: El crecimiento se basa en la captación de anunciantes (lado de la demanda) impulsada por el bajo precio y la facilidad de uso del servicio. El reto principal es la adquisición y retención de la oferta (los riders).
• Estrategia de Crecimiento: Se buscará crecer mediante la creación de nuevos espacios publicitarios no explotados y la propuesta de campañas a medida.

Cuellos de botella y soluciones aplicadas (Reconstrucción Estratégica):

Plan de internacionalización

El plan de internacionalización se contempla como una fase futura. No se han seleccionado países objetivo ni definido una estrategia de entrada o adaptación del modelo de negocio (CANVAS) a mercados específicos.

Sprint 4 – Financiación

Necesidades de financiación por etapa y cómo se consiguieron; dificultades.

La necesidad de financiación, derivada de la previsión de tesorería, es de alrededor de 60.000€. Esta financiación es crucial para cubrir la inversión inicial de 43.500€ en hardware y software.

Fuentes identificadas:

• FFF (Family, Friends, Fools): Es una fuente inicial posible.
• Subvenciones: Se consideran los fondos europeos, especialmente si se demuestra el grado de innovación (Instrumento Pymes).
• Inversores Privados (Business Angels/VC): Se busca activamente esta vía. El fundador considera que el modelo de negocio es invertible por un Business Angel debido a su potencial de rentabilidad segura.
• Crowdfunding: Se considera una posibilidad si fallan otras opciones.
• Préstamos Bancarios: Se prefiere evitar la financiación bancaria en la etapa inicial.

Grado de Invertibilidad: Para atraer inversores privados, Ads 4 Riders debe demostrar tres criterios:

1. Viable: Gran oportunidad validada (acceso a publicidad asequible) y ventaja competitiva (precio bajo, facilidad, comunidad de riders).
2. Factible: Equipo promotor adecuado y timing (publicidad exterior en crecimiento).
3. Invertible: Modelo escalable (crecimiento sin aumentar costes proporcionalmente) y una salida (exit) clara para el inversor. La escalabilidad se apoya en la automatización y la tecnología.

Bootstrap (autofinanciación).

Ads 4 Riders aplica estrategias de bootstrapping (autofinanciamiento) para reducir la dependencia de la financiación externa:

1. Adelanto de Cobros: Cobrar el 50% de la campaña al inicio.
2. Negociación con Clientes: Intentar conseguir adelantos de potenciales clientes a cambio de beneficios o descuentos futuros en los servicios.
3. Retraso de Pagos: Pidiendo la financiación de los pagos a proveedores e inversores hasta que el negocio alcance la velocidad de crucero.

Sprint 5 – Estrategia y desarrollo personal

Estrategia competitiva

Propósito: Contribuir al ecosistema de la publicidad exterior con un nuevo soporte y una nueva forma de hacer publicidad, adaptada a las necesidades del cliente y democratizando el acceso. Además, mejorar las condiciones laborales de los riders al proporcionarles ingresos extra pasivos.

Análisis sector (Competidores): La competencia principal son empresas de publicidad exterior ya arraigadas como JCDecaux, Global, Gran Pantalla o Clear Channel. Existe una gran competencia en precios y costes de campañas.

Ventaja competitiva sostenible y estrategias para lograrla:

• Diferenciación: Se enfoca en el liderazgo en costes (precios bajos, sin mínimo presupuestario) y en la especialización de nicho (movilidad urbana y segmentación).
• Valor Añadido Clave: La movilidad del soporte, que permite llegar a lugares y públicos donde otras campañas estáticas no llegan. La creación de una comunidad de riders es clave para la fidelización y el valor social.
• DAFO (Análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas):
  • Fortalezas (F): Precios bajos, plataforma fácil, movilidad de soportes, don de gentes, espíritu luchador.
  • Oportunidades (O): Publicidad exterior es el segmento que más crece, existencia de espacios publicitarios no explotados, gran número de potenciales clientes.
  • Debilidades (D): Nula experiencia en el sector, soportes más pequeños, dependencia de la colaboración de los riders, falta de capital disponible.
  • Amenazas (A): Competencia arraigada, posibilidad de que la idea sea captada por grandes empresas de delivery.

Estrategia Competitiva: Aunque se reconoce la posibilidad de aplicar una estrategia de «océano azul» para evitar la competencia directa, el enfoque se mantiene en ser un complemento al medio, basándose en la accesibilidad y la innovación tecnológica futura.

Equipo humano

Fundadores & Equipo promotor:

• Guillermo Garcia de Paso Ramirez: Socio único. Nivel de estudios de Grado Medio. Actualmente está buscando socios.
• Competencias y Roles: El fundador tiene habilidades clave en la venta y una gran imaginación para crear campañas impactantes. Inicialmente, él se dedicará a las funciones de venta.
• Necesidades futuras de personal: Se proyecta la necesidad de 5 empleados en el primer año. Se requieren especialistas en áreas como marketing, diseño de contenido, branding, y personal legal (abogado/gestoría). También se necesitan repartidores que porten las mochilas.

Miedos/bloqueos iniciales: El principal bloqueo identificado es la nula experiencia en el sector y la falta de capital disponible para invertir, lo que genera la necesidad de mejorar la plataforma.

• Superación: La superación de este bloqueo se enfoca en la planificación estratégica rigurosa (como se ve en los entregables), la búsqueda activa de financiación (60.000€ identificados) y el networking con expertos. La perseverancia es fundamental, asumiendo que el camino emprendedor requiere convertir los errores en aprendizajes.

Sostenibilidad e Impacto

El proyecto se alinea de forma inherente con el Impacto Social, aunque no se proporcionen métricas específicas de Triple Balance o ODS.

• Impacto Social: El propósito explícito de la empresa es mejorar las condiciones laborales de los riders. Les permite generar unos ingresos extras de forma pasiva, lo que ayuda a mitigar la incertidumbre de no tener un sueldo fijo.
• Impacto Económico: Democratizar el acceso a la publicidad exterior a pymes y negocios locales, fomentando su crecimiento y visibilidad.

Consejos accionables para otros emprendedores

Aquí tienes 5 consejos concretos, basados en la planificación de Ads 4 Riders, que puedes aplicar a tu proyecto hoy mismo (en menos de 30 minutos):

1. Define tu Segmento de la Oferta como un Activo Social (15 minutos): Si tu modelo depende de colaboradores (como los riders), asegúrate de que tu propuesta de valor social sea tan fuerte como la económica. Pregúntate: ¿Qué problema emocional o de estabilidad resuelvo a mis colaboradores? Si Ads 4 Riders mejora la incertidumbre financiera de los riders, encuentra tu propio driver social.
2. Valida la Disposición a Pagar Antes de Fabricar (30 minutos): Ads 4 Riders planea el cobro de la campaña 50% inicial / 50% final. Antes de gastar en hardware, haz la prueba de concepto con potenciales clientes (los anunciantes) pidiéndoles un pre-pago simbólico o una carta de intención formal, basada en tu precio proyectado (Hipótesis 3).
3. Usa tu Tesorería para Encontrar tu Necesidad de Capital (10 minutos): Replica la estructura de la previsión de tesorería. Identifica claramente el Punto de Equilibrio y el Saldo Inicial del mes anterior. Ese valor es tu necesidad real de financiación para sobrevivir al Valle de la Muerte. Ads 4 Riders necesitó ~60.000€, tú necesitas saber tu cifra exacta.
4. Enfoca tu Ciberseguridad en el Hardware Móvil (20 minutos): Si usas dispositivos IoT o móviles (como las mochilas LCD), prioriza medidas de seguridad específicas para ellos. Ads 4 Riders identificó la necesidad de cifrado, políticas de contraseñas robustas y copias de seguridad diarias. No lo dejes para después: el riesgo de robo o ataque impacta directamente la operación.
5. Convierte la Falta de Experiencia en un DAFO (5 minutos): Guillermo identificó su nula experiencia en el sector como una Debilidad. No dejes que eso te frene. Compénsalo activamente buscando socios clave (como agencias de publicidad) que sí tengan esa experiencia (Alianza Clave) y asistiendo a eventos de networking para crear esa red de apoyo.

Aprendizajes del programa mentorDay

El valor del programa de aceleración para Ads 4 Riders reside en la metodología estructurada de los entregables, que obliga al emprendedor a realizar una inmersión profunda en cada aspecto de su negocio, convirtiendo una idea en un plan accionable.

Módulos/dinámicas de mayor valor.

1. Módulo de Validación y Testeo (Sprint 1): Fue fundamental para evitar el error común de invertir recursos en hipótesis no validadas. La definición de hipótesis claras (sobre riders, anunciantes y precio) y el diseño de métodos de prueba (encuestas, entrevistas, PMV) ordenaron el camino hacia el Product-Market Fit.
2. Módulo de Viabilidad Económica (Sprint 2): La elaboración de la previsión de tesorería fue crucial, ya que permitió cuantificar la inversión inicial exacta (43.500€ en activos) y proyectar el tiempo necesario para alcanzar el Punto de Equilibrio (Mes 10). Esta cifra es la base para la búsqueda de financiación.
3. Módulo de Plan Estratégico (Sprint 5): Este bloque ayudó a definir el Propósito (democratizar la publicidad y ayudar a los riders), y a realizar el análisis DAFO, identificando las debilidades y amenazas críticas (falta de capital, competencia arraigada, emulación de la idea).

Cambios clave implementados gracias al programa.

• Foco en el Impacto Social como Diferenciación: El programa reforzó la idea de que la ventaja competitiva no tiene por qué ser solo tecnológica. Al definir la misión de mejorar la vida de los riders y crear una comunidad, la empresa genera un valor añadido difícil de copiar que va más allá del hardware.
• Priorización de la I+D e IA: Se reconoció que, para competir con los grandes actores de DOOH que usan métricas avanzadas (AU), la inversión en IA para el análisis de datos es ineludible. Esto se integró como una acción prioritaria en el plan de innovación y en la solicitud de fondos europeos.
• Estrategia de Bootstrapping Rigurosa: Se implementó una política de cobro adelantado (50% al inicio de la campaña) y se definieron acciones para retrasar pagos y negociar adelantos con clientes, mitigando el riesgo de la alta inversión inicial en hardware.

Recomendaciones para futuras cohortes.

El programa de aceleración proporciona un marco invaluable para la reflexión sistemática. Mi consejo es:

1. No subestimes el plan de validación (PMV): Sé brutalmente honesto en las entrevistas y encuestas. Si las hipótesis fallan, pivota antes de gastar un solo euro en activos fijos.
2. Usa el Canvas para el A B Testing: Realiza un Canvas diferente por cada segmento de clientes que tengas para asegurar que tu Propuesta de Valor se ajusta a cada uno.
3. Planifica tus Acciones Pendientes: El Diagrama de Gantt y el Plan de Acción son cruciales para priorizar y poner fecha a los pasos que te guiarán en la fase de ejecución, una vez termines el programa.