Cómo Alan Datsira protege a las PYMES del cibercrimen con Alfa Technologies

¡Hola emprendedor/a! 

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

Conoce a Alfa Technologies, un proyecto ambicioso y necesario que surge para blindar el futuro digital de las pequeñas y medianas empresas.

• Nombre de la empresa y marca comercial: Alfa Technologies.
• Nombre del Fundador, promotor principal (país de origen): Alan Datsira Espino (España). Alan es el CEO y socio con el 90% de la participación.
• País de arranque (ISO-2): España.
• Año de fundación (prevista): 2025 (con alta de sociedad y autónomo el 01/06/2025).
• Sector principal | secundarios: Desarrollo de Software y Soluciones TIC. Sus líneas de negocio incluyen ciberseguridad avanzada para PYMES, alquiler de máquinas virtuales y el desarrollo de agentes de Inteligencia Artificial para procesos empresariales específicos.
• Web de la empresa: https://alfatechnologies.es/.
• Datos actuales (último cierre):
  • Facturación anual: 0 € (en los últimos 12 meses, ya que está en fase de validación).
  • Nº empleados: Actualmente 0, pero con una previsión de 1 (Alan Datsira como CEO) al inicio y 4 en el primer año. El equipo también cuenta con Abiatar Sicoi en el core técnico y Alexandra Vatavu como socia con el 10%.
  • Nº usuarios/clientes: Ya hay 8 clientes locales interesados en contratar el servicio, ¡incluso antes de que se inicien las campañas comerciales!

Origen de la oportunidad de negocio

Toda gran empresa nace de una gran necesidad. Descubre cómo Alfa Technologies identificó su «punto de dolor» y lo transformó en una prometedora oportunidad.

• Problema / “Aha moment” – ¿Qué necesidad detectasteis? ¿qué problema resuelve?: El “¡ajá!” de Alfa Technologies surgió de una observación crucial: las PYMES (de 5 a 50 trabajadores), a menudo sin un departamento de TI propio, tienen su información crítica expuesta a ciberataques y carecen de planes de ciberseguridad o copias de seguridad adecuadas. La pérdida de esta información puede paralizar por completo una empresa. Su valor es inmenso, y su protección, una necesidad imperante. Alfa Technologies resuelve precisamente este problema, blindando la información y la capacidad de respuesta de estas empresas.
• Primeros pasos – Cómo convertisteis la idea en oportunidad: La idea no se quedó en el papel. El equipo validó su hipótesis directamente en el mercado, recibiendo una respuesta increíblemente positiva por parte de potenciales clientes. Desarrollaron una solución integral y personalizada: un análisis exhaustivo de la información crítica del cliente, configuración de copias de seguridad en la nube supervisadas por IA (siempre actualizadas y protegidas), conexiones VPN seguras para los dispositivos y sistemas de defensa avanzados como Antivirus y EDRs. Su primera línea de negocio, basada en un modelo de suscripción B2B, está diseñada a medida para PYMES sin departamento de TI.
• Timing, justificar por qué el momento era el adecuado, la ventana de oportunidad que aprovechó el fundador: El momento es simplemente perfecto. Los ciberataques a empresas no paran de aumentar en España, y la gran mayoría de las PYMES aún no cuentan con la protección necesaria. Esto representa una ventana de oportunidad gigantesca: hay más de 2.000.000 de PYMES que son clientes potenciales solo en España. Además, estratégicamente, junio y julio son meses clave para iniciar acciones comerciales, ya que las empresas suelen implementar cambios importantes antes de las vacaciones de agosto.

Historia de la empresa

Cada paso cuenta en el camino del emprendimiento. Aquí te mostramos los hitos y aprendizajes que forjan la historia de Alfa Technologies.

• Hitos conseguidos, retos superados, hechos relevantes, anécdotas interesantes a destacar (ordenado por fechas / cronograma):
  • Fase Inicial (Pre-fundación): El primer gran hito fue el diseño detallado de sus tres líneas de negocio, que fueron meticulosamente alineadas con las necesidades reales del mercado.
  • Validación en el Mercado: Consiguieron una validación muy exitosa de su problema y solución, con una respuesta extremadamente positiva por parte de los potenciales clientes.
  • Interés Comercial (sin lanzamiento oficial): Un hecho relevante es que, sin haber lanzado aún acciones comerciales ni campañas de marketing, ya cuentan con 8 clientes locales que han mostrado un interés concreto en contratar sus servicios.
  • Proyección Financiera Sólida: Proyectan una rentabilidad temprana, estimando que solo con 50 clientes alcanzarán el punto de equilibrio en 4 meses, recuperando la inversión y generando beneficios en el primer año.
  • Constitución de la Empresa (prevista para 01/06/2025): Se establecerá formalmente como una Sociedad Limitada, la forma jurídica elegida por su solidez.
  • Equipo Estratégico: Alan Datsira (CEO) aporta más de 20 años de experiencia gestionando empresas tecnológicas. El equipo se refuerza con Abiatar Sicoi en el core técnico, un Solution Architect con experiencia en Stripe, y Alexandra Vatavu como socia.
  • Visión a Largo Plazo (5 años): La empresa tiene una visión ambiciosa, buscando alcanzar una valoración de 2.000.000 €. Para escalar, planean una ronda de financiación de 500.000 € para expandirse a mercados internacionales en Europa y América.

Momentos difíciles (crisis, errores costosos) + cómo se superaron

Aunque Alfa Technologies no ha enfrentado crisis o errores costosos documentados, son conscientes del «valle de la muerte» que toda startup debe cruzar. Este periodo desafiante, proyectado para los primeros 4 meses, lo enfrentarán con una estrategia clara: una aportación inicial de 6.000 € de recursos propios y un enfoque implacable en alcanzar el punto de equilibrio rápidamente. ¡Su mentalidad proactiva es clave para superar este tipo de retos inherentes al emprendimiento!

Sprint realizados por la empresa

Modelo de negocio & ajuste al mercado

Viabilidad

Ahora, veamos cómo Alfa Technologies asegura que su gran idea sea también un negocio sostenible y robusto.

• Viabilidad económica

• • Fijación del precio de venta. Política de precios: la política de precios se ha establecido en función del coste del producto, asegurando que cada suscripción contribuya positivamente a la rentabilidad. Su modelo de suscripción B2B es el pilar de sus ingresos.
  • Recursos claves. Estructura de costes:
    • Recursos Clave: los recursos críticos incluyen el almacenamiento en la nube y las licencias de software (VPNs, EDRs, Antivirus) que son la base de su oferta.
    • Estructura de Costes: han diseñado una estructura online con gastos mayoritariamente variables, lo que les proporciona gran flexibilidad. Sus costes fijos incluyen el sueldo de los trabajadores (incluido el promotor), alquiler de coworking (a futuro), suministros y asesoría. Los costes variables están ligados al almacenamiento en la nube, licencias adicionales, comisiones por ventas y pagos por captación de clientes. A corto y medio plazo, la estructura es variable, buscando la máxima eficiencia. A largo plazo, planean incorporar un equipo técnico en plantilla, lo que implicará un aumento de los costes fijos.
  • Rentabilidad, márgenes y beneficios de la empresa. Punto de equilibrio: ¡Aquí las noticias son excelentes! Alfa Technologies tiene un margen de beneficio neto del 30% y un margen de contribución positivo. Han calculado que necesitan solo 40 clientes para alcanzar su punto de equilibrio (Break Even), y esperan lograrlo en tan solo 4 meses. La recuperación de la inversión está proyectada entre los meses 11 y 12. El proyecto es autoarrancable con una inversión inicial reducida, gracias a una aportación inicial de 6.000 € de recursos propios. Proyectan generar 10.050 € libres al final de los primeros 18 meses y un ROE del 1.58% en el primer año.

Viabilidad legal: Riesgos regulatorios y cómo se mitigaron. Protecciones legales conseguidas, patentes, marcas

• Forma Jurídica y Constitución: han optado por la Sociedad Limitada (SL) como forma jurídica, con Alan Datsira dándose de alta como autónomo societario y administrador. La constitución de la sociedad y el alta de autónomo están previstas para el 01/06/2025.
• Marco Legal: sus estatutos serán de tipo y el objeto social estará vinculado a los CNAES relevantes. Inicialmente, no requieren permisos o licencias especiales, ya que operarán de forma online y teletrabajando.
• Asesoramiento y Planificación Fiscal: cuentan con asesoría fiscal desde el inicio para optimizar la fiscalidad, aprovechando la tarifa plana para autónomos y el registro como empresa emergente en ENISA para bonificaciones en el impuesto de sociedades.
• Protecciones Legales: la empresa protegerá su identidad y propiedad intelectual registrando la marca a nivel nacional y asegurando el cumplimiento de la Ley de Protección de Datos. Su negocio se basa precisamente en la ciberseguridad, lo que intrínsecamente mitiga riesgos regulatorios y legales relacionados con la gestión de la información de terceros.

Tecnologías empleadas y/o desarrolladas (IA, IoT, Blockchain…). Roadmap tech: prototipo → v1 → escalado cloud

• Tecnologías clave:
  • Inteligencia Artificial (IA) / Machine Learning: es el corazón de su innovación, utilizada para la automatización y supervisión de procesos y la integración de Agentes IA como «Empleados Digitales autónomos».
  • Cloud Computing: el almacenamiento en la nube es fundamental, con alianzas con grandes proveedores como AWS y Azure. Planean la creación de instancias cloud para el almacenamiento y el desarrollo de sus servicios.
  • Ciberseguridad avanzada: implementan VPNs, EDRs y Antivirus como capas de protección esenciales.
  • Terraform: posiblemente para la gestión de infraestructura como código, lo que facilita la escalabilidad y automatización.

Roadmap Tecnológico (prototipo → v1 → escalado cloud):

• Fase Inicial (Prototipo/v1): el diseño inicial incluye el análisis de información crítica, la configuración de copias de seguridad en la nube supervisadas por IA, VPNs y EDRs. Se cifrarán los discos en los equipos de la empresa para proteger datos sensibles.
• Escalado Cloud y automatización: las actualizaciones están automatizadas y supervisadas periódicamente, con mantenimientos programados. La infraestructura de red se mejorará con dispositivos de protección perimetral. El modelo de negocio está diseñado para ser de alta escalabilidad, con procesos sistemáticos y automatizaciones que facilitan el crecimiento rápido, manteniendo costes variables y un amplio margen de beneficio.
• Visión a largo plazo: para el año 5, se contempla una ronda de financiación de 500.000 € para escalar la tecnología y expandirse a mercados internacionales en Europa y América.

Innovación incorporada en el producto, proceso, modelo de negocio, marketing etc. Grado de innovación

• Grado de Innovación: la empresa se autodefine con un alto grado de innovación.
• Innovación en Producto/Servicio:
  • La clave es la personalización del servicio y el soporte al cliente, ofreciendo una solución integral que va más allá de un «hágalo usted mismo».
  • El uso de la Inteligencia Artificial para automatizar y supervisar procesos es una innovación central, así como la integración de Agentes IA que actúen como «Empleados Digitales autónomos» para tareas empresariales específicas.
• Innovación en Proceso: las copias de seguridad automatizadas en la nube y los procesos sistemáticos que permiten la escalabilidad son ejemplos de innovación en sus operaciones internas.
• Innovación en Modelo de Negocio: la combinación de un modelo de suscripción B2B de ciberseguridad avanzada con el alquiler de máquinas virtuales y el desarrollo de agentes IA especializados, ofrece una propuesta única y adaptada a las necesidades de las PYMES.
• Innovación Estratégica: Alfa Technologies busca una estrategia de «océano azul» al concentrarse en la gestión optimizada de la información para cada cliente, evitando la competencia directa de precios y ofreciendo una diferenciación clara basada en el valor añadido, la personalización y una experiencia de usuario superior.

Marketing & Ventas

Alfa Technologies nace con la misión de brindar una vida digital a salvo, con la visión de ser un referente en la seguridad de datos para proteger tanto a las personas como a las organizaciones. Su fundador, Alan Datsira Espino, un empresario tecnológico con más de 20 años de experiencia, tiene claro que la información es el activo más valioso de una empresa. Actualmente, la empresa se encuentra en la fase de validación y testeo de su Producto Mínimo Viable (PMV), con la fecha prevista para el alta de la sociedad y el inicio de las primeras ventas el 1 de junio de 2025.

Plan de ventas

• Tipo de cliente (B2B, B2C, B2G…)

Alfa Technologies se enfoca principalmente en un modelo de negocio B2B. Su propuesta de valor está diseñada para empresas, aunque una de sus líneas de negocio también contempla servicios B2C.

• Buyer persona principal

¿Para quién crea valor Alfa Technologies? Su cliente ideal son las Pymes de 5 a 50 trabajadores que no disponen de un departamento de TI propio. Dentro de este segmento, han identificado varios perfiles clave:

• Asesorías: es el segmento de cliente con mayor potencial de crecimiento rápido.
• Asesorías que no tienen departamento TI: incluyen aquellas que ya han sido atacadas, las que no han tomado medidas preventivas y las que han tomado algunas.
• Notarías y Abogados.
• Partners.
• Profesionales y Autónomos.

El objetivo es proteger a estas empresas de las crecientes amenazas de ciberataques y la posible pérdida de información.

• Fuentes de ingresos

La empresa diversifica sus fuentes de ingresos para asegurar su sostenibilidad y crecimiento:

• Suscripciones de clientes (ventas): principalmente, un modelo de suscripción B2B.
• Venta de equipos (hardware).
• Licencias.
• Alquiler de Máquinas Virtuales: incluye servidores para empresas, para procesar IA (Machine Learning, Deep Learning, ejecución de LLM’s), equipos para gaming y para edición y renderización de video.

Además, ofrecen Agentes IA entrenados para procesos empresariales específicos, ejecutados desde servidores privados para garantizar la privacidad y protección de datos.

• Canales de captación de clientes

Para llegar a sus clientes potenciales, Alfa Technologies utiliza una combinación de estrategias directas y digitales:

• Visitas a potenciales clientes localmente.
• Partners.
• Mailing.
• Redes sociales.
• Funels de venta automatizados.
• Webinars.
• Entrevistas personales con clientes clave, como directores de operaciones.

• Embudo de conversión de clientes

El embudo de conversión se gestiona a través de funnels de venta automatizados. Aunque no se detallan los pasos específicos, el uso de estos embudos es clave para la captación digital.

Plan de internacionalización

Plan de crecimiento de clientes. Acciones clave para primeros 100 clientes y posterior escalado

Alfa Technologies tiene un camino claro para un crecimiento rápido y eficiente:

• Enfoque en una necesidad real: resuelven un «punto de dolor» crítico para muchísimas pymes: la protección contra ciberataques y la gestión de la información. El problema y la solución ya han sido validados en el mercado con muy buena respuesta.
• Modelo autoarrancable y rentable: el proyecto es autoarrancable y cuenta con los recursos iniciales para alcanzar el Break Even y generar beneficios en el primer año. Posee un margen de beneficio neto del 30%.
• Validación temprana: antes de iniciar acciones comerciales o campañas de marketing, ya contaban con 8 clientes locales interesados en contratar el servicio una vez disponible.
• Hitos financieros claros: planean alcanzar el punto de equilibrio con solo 50 clientes en los primeros 4 meses. La recuperación de la inversión se estima entre el mes 11 y 12.
• Momento adecuado: las acciones comerciales comenzarán en junio, aprovechando que junio y julio son los mejores meses para que las empresas implementen cambios antes de las vacaciones de agosto.

Motores de crecimiento (viralidad, paid ads, canal B2B, partnerships…)

La empresa impulsa su crecimiento a través de diversas estrategias:

• Segmentación de clientes: un enfoque preciso en los segmentos más prometedores.
• Campañas de marketing dDigital: clave para la captación.
• Externalización estratégica: han decidido subcontratar el equipo de marketing digital y el equipo de ventas, trabajando a éxito (por comisión por cliente), lo que puede acelerar las ventas exponencialmente y convertir estos costes en variables.
• Contratación de técnicos: para soportar el crecimiento y la operativa del servicio.
• Alianzas estratégicas: colaboran con proveedores clave de hosting en la nube (Jotelulu, AWS, Azure, OVH Cloud) y de soluciones de ciberseguridad (Sentinel, Eset). También con empresas de desarrollo de software y de protección de datos.

Que frenos o cuellos de botella frenaron su crecimiento y como los solucionaron

Aunque el camino está bien trazado, todo proyecto enfrenta sus desafíos. Alfa Technologies ha identificado y planificado cómo superar obstáculos iniciales:

• Fase de validación: actualmente se encuentran en esta etapa, fundamental para asegurar el ajuste cliente-problema-solución antes de escalar.
• Valle de la muerte: han estimado que este periodo crítico durará 4 meses.

Necesidad de financiación inicial: aunque el proyecto es autoarrancable, se requirió una inversión inicial de 3.000 € en activos y una aportación de 6.000 € de recursos propios para asegurar la liquidez y reducir la dependencia de financiación externa.

Escalabilidad del modelo. Explica que partes del modelo de negocio son escalables y como lo consiguieron

La alta escalabilidad es una de las mayores ventajas competitivas de Alfa Technologies.

• Operativa escalable: tanto la entrega como el backend del servicio están diseñados para ser rápidamente escalables, con costes predominantemente variables y un amplio margen de beneficio.
• Automatización y IA: el servicio se basa en procesos sistemáticos y automatizaciones. El uso de la inteligencia artificial es fundamental para la automatización y supervisión de procesos, y para la integración de Agentes IA que actúan como empleados digitales autónomos.
• Actividades clave escalables:
  • Análisis de información del cliente: para configurar soluciones personalizadas.
  • Creación de instancias cloud para almacenamiento.
  • Configuración y supervisión de copias de seguridad personalizadas.
  • Gestión de la facturación y el cobro.
• Infraestructura flexible: utilizan almacenamiento en la nube y licencias de software, lo que permite adaptar el espacio y los servicios a los requerimientos de cada empresa de manera ágil.

Plan de internacionalización: primeros pasos de su internacionalización, selección de los países objetivo, criterios de priorización, modos de entrada en cada país. Estrategias y plan de internacionalización

Aunque Alfa Technologies se encuentra actualmente en fase de validación en el mercado local, la internacionalización es un objetivo estratégico clave a futuro para escalar su modelo de negocio.

Primeros pasos de su internacionalización

• Planificación futura: la internacionalización está contemplada como una fase posterior de crecimiento, estimada para el Año 5, con una necesidad de financiación de 500.000 € para escalar en diferentes países.
• Modelo adaptable: se ha considerado la necesidad de crear un lienzo CANVAS específico para cada país donde se desee internacionalizar, adaptando el modelo de negocio a las particularidades de cada mercado.

Selección de los países objetivo y criterios de priorización

• Mercados amplios: el objetivo es expandirse a «diferentes países de Europa y del continente Americano«.
• Análisis exhaustivo: la selección se basará en un estudio detallado de:
  • Barreras y requisitos para el producto o servicio en cada país.
  • Mapa de la competencia y la necesidad de diferenciación.
  • Viabilidad económica y rentabilidad esperada en cada mercado.
  • Necesidades de financiación para la expansión.

Modos de entrada en cada país

Para la entrada en nuevos mercados, se considerarán diversas opciones, adaptadas a la estrategia específica de cada país:

• Exportación indirecta: a través de agentes o distribución local.
• Implantación directa: estableciendo una filial, oficina comercial o sucursal.
• Establecimiento permanente.

Estrategias y plan de internacionalización

El plan de internacionalización de Alfa Technologies será integral y adaptado a cada mercado:

• Adaptación del modelo de negocio: redefinir el segmento de mercado, la propuesta de valor y la relación con los clientes para cada país.
• Equipo humano: determinar el número de personas y directivos dedicados a la internacionalización y asegurar que el equipo tenga el perfil y tiempo necesario.
• Políticas de precios: definir una estrategia de precios competitiva para cada país, analizando la oferta de la competencia.
• Marketing y ventas: elaborar un plan de ventas específico, incluyendo canales de promoción estudiados y adaptados a cada mercado.
• Comunicación: adaptar la web y el material promocional a varios idiomas y al público objetivo de cada país.
• Estrategia competitiva: establecer cómo diferenciarse y competir en cada mercado, evitando errores comunes.
• Objetivos claros: definir objetivos generales y específicos a corto (6 meses), medio (2 años) y largo (5 años) plazo para la expansión.

¡El camino de Alfa Technologies nos muestra que con una idea sólida, una planificación cuidadosa y una ejecución estratégica, los sueños empresariales pueden convertirse en una realidad escalable y con un impacto positivo!

Financiación

En el emocionante camino de Alfa Technologies, la financiación ha sido un pilar crucial, diseñada para un crecimiento sólido y autosuficiente.

Cuánta financiación necesitaron y cómo la consiguieron. Destacar las dificultades para conseguir financiación

Alfa Technologies se ha caracterizado por un enfoque pragmático en su financiación inicial. El proyecto se define como autoarrancable, lo que significa que cuenta con los recursos iniciales para alcanzar el punto de equilibrio (Break Even) y generar beneficios en su primer año.

• Inversión inicial: se realizó una inversión de 3.000 € en activos, complementada con una aportación de 6.000 € de recursos propios por parte de los fundadores. Esta aportación de capital propio fue clave para asegurar la liquidez y reducir la dependencia de financiación externa.
• Punto de equilibrio: la empresa planea alcanzar el punto de equilibrio con tan solo 50 clientes en los primeros 4 meses.
• Recuperación de la inversión: se estima que la inversión se recuperará entre el mes 11 y 12.
• «Valle de la muerte»: se proyectó que este periodo crítico, donde muchas startups fracasan, duraría 4 meses.
• Financiación futura para internacionalización: para el Año 5, se contempla una necesidad de financiación de 500.000 € para escalar en diferentes países de Europa y América.

Actualmente, no tienen necesidad de un Business Angel y no planean abrir una ronda de inversión, aunque consideran hacerlo cuando inicien su internacionalización.

Bootstrap (autofinanciación con clientes)

La estrategia de bootstrapping es fundamental para Alfa Technologies. El proyecto es autoarrancable y su modelo de negocio se basa en ingresos mensuales recurrentes a través de un modelo de suscripción B2B. Esto les permite financiarse principalmente con los cobros a sus clientes, demostrando un margen de beneficio neto del 30%. La aportación inicial de 6.000 € de recursos propios también forma parte de esta estrategia de autofinanciación, buscando reducir la dependencia de terceros.

FFF, financiación aportada por familia, amigos y fools (primeros inversores no profesionales)

Aunque las fuentes mencionan una aportación de 6.000 € de recursos propios, no se especifica si esta provino de «Family, Friends & Fools» o directamente de los ahorros del promotor. Se prioriza la autosuficiencia inicial del proyecto.

Cómo obtuvieron financiación pública, subvenciones, ayudas

Las fuentes no detallan si Alfa Technologies ya ha obtenido financiación pública o subvenciones. Sin embargo, tienen la intención de registrarse como empresa emergente para aprovechar las bonificaciones en el impuesto de sociedades, lo que indica una estrategia futura para acceder a este tipo de apoyos.

Cómo accedieron a inversores privados tipo business angel o venture capital. Explicar por qué la startup sí es invertible por el capital privado:

Actualmente, Alfa Technologies no ha accedido a inversores privados como Business Angels o Venture Capital, ya que el proyecto es autoarrancable y no requiere una ronda de inversión en su fase actual. No obstante, sí se plantean abrir una ronda de inversión cuando internacionalicen la empresa en el Año 5.

La empresa considera que sí es invertible por capital privado debido a varios factores clave que demuestran su viabilidad, factibilidad e invertibilidad:

• Gran oportunidad de mercado: existen 2.900.000 Pymes en España, de las cuales más de 2.000.000 son clientes potenciales para Alfa Technologies.
• Resolución de una necesidad crítica: resuelven un «punto de dolor» muy real: la creciente amenaza de ciberataques y la posible pérdida de información para pymes que no tienen un departamento de TI.
• Validación del mercado: el problema y la solución ya han sido validados en el mercado con muy buena respuesta por parte de los posibles clientes.
• Modelo de negocio escalable y rentable: es un modelo SaaS (Software as a Service) con ingresos mensuales recurrentes y un margen de beneficio neto del 30%. Su estructura es online con gastos mayoritariamente variables, lo que facilita la escalabilidad.
• Equipo promotor adecuado: el CEO, Alan Datsira, es un empresario tecnológico con más de 20 años de experiencia gestionando empresas tecnológicas. Además, cuentan con Abiatar Sicoi en el core técnico, un Solution Architect con experiencia en Stripe.
• Timing adecuado: planean iniciar las acciones comerciales en junio, aprovechando que junio y julio son los mejores meses para que las empresas implementen cambios antes de las vacaciones de agosto.
• Alta escalabilidad: el modelo es de alta escalabilidad, tanto en la entrega como en el backend del servicio, con costes variables y un amplio margen de beneficio. El servicio se basa en procesos sistemáticos y automatizaciones, apoyadas por IA.
• Posibilidad de «Exit» para inversores: se contemplan opciones de salida como la recompra de acciones, salida a Bolsa o venta de acciones a otros inversores.
• Valoración potencial: se valora la empresa en 2.000.000 € para el Año 5. Los fundadores estarían dispuestos a ceder un 40% de su capital a inversores.

Estrategia y desarrollo personal

Estrategia competitiva

Análisis sector (TAM/SAM/SOM, competidores). Mapa competencia y grado de rivalidad entre competidores de su sector

• Mercado objetivo (TAM/SAM): Alfa Technologies se dirige a Pymes de 5 a 50 trabajadores que no disponen de un departamento de TI propio. En España, esto representa un mercado potencial de más de 2.000.000 de pymes de un total de 2.900.000. Los segmentos de clientes más importantes incluyen asesorías, notarías, abogados, partners y profesionales autónomos.
• Competidores: sus principales competidores son grandes empresas que ofrecen servicios genéricos como Dropbox, OneDrive y Google Drive para almacenamiento, y proveedores de antivirus y EDR como Sentinel y Eset.
• Análisis de la competencia:
  • Lo que hacen bien los competidores: ofrecen capacidad de almacenamiento.
  • Lo que hacen mal los competidores: no gestionan ni supervisan cómo el cliente emplea el servicio.
• Grado de rivalidad entre competidores: en el ámbito específico de Alfa Technologies, no existe una «guerra comercial» ni una «guerra de precios» directa, ya que cada competidor ofrece sus servicios de manera independiente. Esto sugiere una oportunidad para diferenciarse sin entrar en una competencia agresiva por precios.

Ventaja competitiva sostenible a largo plazo conseguida, explicar cómo la consiguieron (que estrategia siguieron) y por qué esa ventaja es difícil de copiar por la competencia

La principal ventaja competitiva duradera de Alfa Technologies es la personalización del servicio y el soporte al cliente.

• Estrategia de diferenciación: la empresa implementa una estrategia de diferenciación. Su enfoque es ofrecer un servicio personalizado al cliente con una experiencia de usuario y una propuesta de valor muy diferente a la competencia.
• ¿Cómo la consiguieron? Se logra a través de:
  • Análisis de la información crítica y sensible de cada cliente para configurar copias de seguridad personalizadas en la nube, siempre actualizadas, disponibles y protegidas.
  • Supervisión por IA de las copias de seguridad.
  • Conexiones seguras para dispositivos (VPNs) y sistemas de defensa y respuesta (Antivirus o EDRs).
  • Un servicio integral que va más allá del simple almacenamiento, gestionando y protegiendo activamente la información.
• ¿Por qué es difícil de copiar? La mayoría de la competencia ofrece soluciones «do it yourself». La propuesta de Alfa Technologies, en cambio, es un servicio desde un entorno cloud seguro, personalizado para cada cliente con una experiencia de usuario cuidada, junto con supervisión y automatización apoyada por IA. Esta combinación de personalización, supervisión activa y tecnología avanzada es un enfoque que simplifica los puntos de dolor del cliente y es difícil de replicar rápidamente por competidores genéricos.

Actividades clave. Cadena de valor, análisis DAFO (riesgos y oportunidades), Analiza 5 fuerzas de porter

• Actividades clave: para entregar su propuesta de valor, Alfa Technologies se centra en:
  • Actividad comercial.
  • Análisis de la información del cliente.
  • Creación de instancias cloud para almacenamiento.
  • Configuración y supervisión de copias de seguridad personalizadas.
  • Gestión de la facturación y el cobro.
  • En su arranque, los esfuerzos se concentran en la validación de hipótesis con clientes, preparación del plan de marketing, desarrollo del producto y ventas iniciales.
• Análisis DAFO, cadena de valor y 5 fuerzas de Porter: la importancia de aplicar herramientas como el Análisis DAFO, las cinco fuerzas de Porter y el análisis de la cadena de valor para encontrar ventajas y oportunidades. Sin embargo, no se proporciona un análisis detallado de Alfa Technologies utilizando estas herramientas en los extractos.

Factores de éxito de la empresa

El éxito de Alfa Technologies se apoya en:

• Resolución de un problema crítico: abordan una necesidad real y validada en el mercado: la ciberseguridad y la gestión de la información para pymes sin departamento de TI.
• Modelo de negocio robusto: un modelo SaaS con ingresos recurrentes, un margen de beneficio neto del 30% y una estructura de costes mayoritariamente variable.
• Diferenciación: ofrecen un servicio altamente personalizado, supervisado por IA y con un enfoque en la experiencia del usuario, lo que los distingue de las soluciones genéricas de la competencia.
• Escalabilidad: el modelo de entrega y el backend del servicio son altamente escalables, permitiendo un crecimiento rápido con costes variables.
• Equipo experimentado: cuentan con un CEO con más de 20 años de experiencia en empresas tecnológicas.
• Validación temprana: antes de iniciar ventas formales, ya contaban con 8 clientes interesados, lo que valida la demanda.
• Eficiencia financiera: un proyecto autoarrancable con una inversión inicial reducida y un rápido alcance del punto de equilibrio.

Equipo humano

Fundadores & Equipo promotor

El equipo promotor es un pilar fundamental para el éxito de Alfa Technologies, combinando experiencia de gestión con competencias técnicas clave.

• Equipo promotor: Nombres & cargos
  • Alan Datsira Espino: CEO. Es el fundador y tiene el 90% de la participación en la empresa.
  • Alexandra Vatavu: Socia (10% de participación).
  • Abiatar Sicoi: desempeña un rol clave en el equipo técnico (core técnico), es un solution architect.
• Lista de los principales co-fundadores. Destacando al más importante. El fundador más importante y CEO es Alan Datsira Espino.
• Destacar los socios fundadores del equipo promotor pertenecientes a colectivos con dificultades Alan Datsira Espino cumple con dos características relevantes:
  • Sénior >45: Nació el 25/09/1977, lo que le sitúa con 47 años.
  • Desempleado de larga duración/Demandante de Empleo: figura como «Demandante de Empleo» en su perfil.
• Explicar el rol y como se complementan para cubrir todas las competencias exigidas para acelerar la empresa
  • Alan Datsira Espino (CEO): aporta más de 20 años de experiencia gestionando empresas tecnológicas. Su rol es crucial para la visión estratégica, el liderazgo y la gestión general del negocio, garantizando la dirección y la consecución de los objetivos comerciales y de crecimiento.
  • Abiatar Sicoi (Core Técnico / Solution Architect): con más de 3 años de experiencia trabajando para Stripe, ha sido un referente en servicios de implementación. Su expertise es fundamental para el desarrollo, la implementación y la supervisión técnica de las soluciones de Alfa Technologies, asegurando la calidad y la escalabilidad de los servicios.
  • Alexandra Vatavu (Socia): aunque no se especifica un rol operativo, su participación accionarial indica un compromiso financiero y estratégico con la empresa.

Esta combinación de un líder experimentado en gestión (Alan Datsira) y un experto técnico de alto nivel (Abiatar Sicoi) asegura una base sólida tanto en el ámbito empresarial como en el desarrollo y la entrega del producto, cubriendo las competencias clave necesarias para acelerar la empresa.

• Bio breve de los principales fundadores

  • Alan Datsira Espino: nacido el 25 de septiembre de 1977, es el CEO y fundador de Alfa Technologies. Cuenta con más de 20 años de experiencia en la gestión de empresas tecnológicas. Posee estudios de grado superior y se especializa en ciencia, tecnología, ingenierías y matemáticas. Actualmente es demandante de empleo, lo que refleja su espíritu emprendedor al identificar una oportunidad de mercado.
  • Abiatar Sicoi: es un solution architect con una notable trayectoria, habiendo trabajado para Stripe durante más de 3 años, donde fue un referente en el servicio de implementación. Su experiencia es vital para el core técnico de Alfa Technologies.
  • Alexandra Vatavu: socia con una participación del 10%.
• Nivel de estudios
  • Alan Datsira Espino: estudios de grado superior / Bachiller, con un perfil educativo en Ciencia, tecnología, ingenierías y matemáticas.

Competencias

En Alfa Technologies, sabemos que el éxito no es casualidad, ¡es el resultado de un equipo con habilidades claras y una visión imparable!

Competencias críticas para el éxito

Desde el primer día, identificamos que ciertas capacidades serían el pilar de su crecimiento:

• Liderazgo y Visión Estratégica: CEO, Alan Datsira, con más de 20 años de experiencia gestionando empresas tecnológicas, aporta una dirección clara y la capacidad de anticipar el mercado.
• Experticia Técnica Avanzada: cuentan con Abiatar Sicoi, un Solution Architect que ha sido referente en Stripe. Su conocimiento en IA, Cloud Computing y ciberseguridad es fundamental para nuestras soluciones innovadoras.
• Orientación al Cliente y Personalización: su propuesta de valor se centra en adaptar servicios complejos a las necesidades específicas de cada PYME, ofreciendo un soporte excepcional y una experiencia de usuario cuidada.
• Mentalidad de Validación Continua: desde la fase inicial, hemos priorizado la validación de hipótesis con clientes reales, asegurando que nuestras soluciones resuelvan puntos de dolor genuinos.
• Innovación Tecnológica: la integración de Inteligencia Artificial para la automatización, supervisión de procesos y la creación de «Empleados Digitales Autónomos» es clave para nuestra diferenciación.

Carencias identificadas

Al inicio, reconocieron que, para escalar rápidamente y mantener su eficiencia, necesitarían reforzar ciertas áreas de ejecución:

• Capacidad de Ejecución en Marketing Digital y Ventas: aunque teníamos la visión y el producto, escalar las operaciones comerciales y de marketing requería una inversión y especialización intensivas que preferíamos optimizar.

Cómo las reforzaron o encontraron socios

Frente a la necesidad de potenciar rápidamente la captación de clientes sin incurrir en grandes costes fijos, tomamos una decisión estratégica clave:

• Externalización Inteligente y a Éxito: subcontratamos a equipos especializados en marketing digital y ventas. Esta colaboración se basa en un modelo de comisión por cliente, lo que convierte un gasto fijo potencial en un coste variable, alineando los intereses y acelerando las ventas de forma exponencial.

LinkedIn fundador Alan Datsira Espino: https://www.linkedin.com/in/alan-datsira-espino-63b437116/

Empleo directo e indirecto total creado por la empresa

• Empleo Directo: actualmente, el equipo directo de Alfa Technologies está compuesto por 1 persona (el fundador). Sin embargo, proyectamos crecer a 4 empleados directos en nuestro primer año, incluyendo roles técnicos y de gestión.
• Empleo Indirecto: gracias a nuestra estrategia de externalización, generamos empleo indirecto en equipos de marketing digital y ventas, trabajando en un modelo de éxito compartido.

Estructura y equipo humano actual evolución, como atraen al talento. Gestión

• Estructura Actual: nuestro equipo promotor incluye a Alan Datsira como CEO, Abiatar Sicoi en el core técnico como Solution Architect, y Alexandra Vatavu como socia. Esta estructura inicial nos permite ser ágiles y altamente eficientes.
• Evolución: desde el inicio con el fundador, la empresa se proyecta a tener 4 empleados en el primer año. La gestión se basa en procesos sistemáticos y automatizaciones, lo que permite una escalabilidad rápida y eficiente.
• Atracción de Talento: nos enfocamos en atraer talento con una visión clara de innovación y un enfoque en soluciones que realmente transformen las PYMES. La oportunidad de trabajar con tecnología de punta, incluyendo la IA, y la perspectiva de un modelo de negocio escalable, son atractivos clave para profesionales ambiciosos.

Sostenibilidad e Impacto

Aunque la rentabilidad económica es esencial, nuestro compromiso va más allá. Buscamos un impacto positivo en la sociedad y el medioambiente, aunque este camino aún está en desarrollo.

Consejos accionables para otros emprendedores

Desde nuestra experiencia, estos son los pilares que te recomendamos para que tu proyecto despegue y crezca con fuerza:

• Valida tu Idea desde el Día Uno: no te enamores solo de tu idea; enamórate del problema que resuelves. Nosotros validamos que la ciberseguridad es un punto de dolor crítico para muchísimas PYMES. Antes de lanzar, ¡ya teníamos 8 clientes locales interesados! Esto nos permitió alcanzar el punto de equilibrio con solo 50 clientes en 4 meses.
• Diferenciación, no Replicación: identifica tu ventaja competitiva y construye tu estrategia alrededor de ella. Mientras otros ofrecen soluciones «hágalo usted mismo», nosotros apostamos por un servicio personalizado, supervisado por IA, que gestiona y protege la información. Resolver y simplificar los puntos de dolor del cliente es nuestro mantra.
• Diseña un Modelo de Negocio Escalable: pensar en grande desde el principio es fundamental. Optamos por un modelo SaaS con ingresos recurrentes mensuales y una estructura de costes mayoritariamente variable. Esto nos hace inherentemente escalables, tanto a nivel nacional como internacional, con un margen de beneficio neto del 30%.
• Externaliza Estratégicamente para Acelerar: si hay áreas donde otros son expertos y pueden trabajar a éxito, ¡aprovéchalo! Subcontratamos nuestros equipos de marketing digital y ventas con un modelo de comisión por cliente. Esto no solo reduce nuestros costes fijos, sino que también impulsa las ventas exponencialmente.
• Planificación Financiera Precisa y Realista: conoce tus números al dedillo. Empezamos con 6.000 € de recursos propios y una inversión inicial de 3.000 €. Identificamos que nuestro «valle de la muerte» sería de 4 meses y que el plazo de recuperación de la inversión estaría entre el mes 11 y 12. Esto te da tranquilidad y te permite tomar decisiones informadas.

Aprendizajes del programa mentorDay

El programa mentorDay fue un catalizador clave en nuestra trayectoria, ayudándonos a estructurar nuestra visión y a pulir cada aspecto del negocio.

¿Qué módulos o dinámicas te aportaron más valor?

Nos dimos cuenta de la importancia de una planificación detallada. Los módulos que más valor nos aportaron fueron:

• Plan de Marketing: esencial para definir nuestra estrategia de ventas y comunicación.
• Plan de Implantación (Gantt): una herramienta vital para organizar y priorizar todas las acciones que necesitamos ejecutar.
• Plan de Ciberseguridad: fundamental para asegurar que nuestras propias operaciones y las de nuestros clientes estuvieran blindadas.

Además, los webinars sobre «Canvas y Validación», «Marketing e internacionalización», «Estrategia de Ciberseguridad», «Fuentes de financiación» y «Desarrollo Tecnológico» nos ofrecieron perspectivas valiosas para cada etapa de nuestro emprendimiento.

Cambios clave implementados gracias al programa

El programa nos permitió consolidar y refinar muchas de nuestras ideas iniciales, llevándolas a un nivel de detalle y estrategia superior:

• Diseño alineado con el mercado: el primer hito fue el diseño de nuestras líneas de negocio, completamente alineadas con las necesidades reales del mercado, gracias a la metodología de validación.
• Estructura de negocio robusta: definimos un modelo de negocio con un enfoque claro en el valor, los clientes y la eficiencia operativa.
• Planificación financiera detallada: conseguimos proyecciones de tesorería y viabilidad que nos dieron una hoja de ruta clara para el crecimiento, incluyendo la gestión del flujo de caja y la necesidad de financiación inicial.
• Estrategia Comercial clara: desarrollamos un plan de marketing y ventas que integra la subcontratación estratégica y el uso de funnels de venta para escalar de manera eficiente.
• Ciberseguridad como prioridad: establecimos un plan de ciberseguridad integral no solo como producto, sino como base de nuestras operaciones.