Cómo Francisco Javier fortalece la seguridad digital con Ciberseguridad Sur

Ciberseguridad Sur nace para proteger a autónomos y micropymes con una propuesta formativa y preventiva que combina medidas básicas en dispositivos, higiene digital, y el respaldo de un centro especializado de ciberseguridad. El fundador lleva más de una década vinculado a la docencia tecnológica y legal, y avanza con un MVP educativo orientado a validar aprendizaje y hábitos de seguridad en los usuarios. Actualmente, el proyecto está en fase previa de test con usuarios reales, con landing de captación y primeras entrevistas validadoras. Sus fuentes de ingresos previstas son suscripción, comisiones por intermediación y subvenciones, con foco B2B (autónomos y micropymes).

Resumen ejecutivo (one-pager)

• Nombre del proyecto: Ciberseguridad Sur (formación y prevención en ciberseguridad).
• Propuesta de valor: Medidas básicas en dispositivos + higiene digital + soporte de centro de ciberseguridad colaborador.
• Fase: Idea / Seed con MVP en desarrollo y pre-test con usuarios.
• Cliente objetivo: Autónomos y micropymes (B2B).
• Modelo de ingresos previsto: Suscripción, comisiones por intermediación, subvenciones.
• Tracción/validación temprana: Entrevistas a micropymes/autónomos que confirman falta de higiene digital y necesidad de apoyo.
• Canales activos iniciales: Landing para captación y feedback; formación y talleres planificados.
• Alianzas: Centro especializado de ciberseguridad colaborador.

Origen de la oportunidad y validación

• Dolor detectado (2014 → 2020): Tras formaciones en hacking ético, redes, derecho informático y peritaciones judiciales, el fundador identifica baja conciencia en ciberseguridad en pequeñas empresas; la pandemia agrava el problema.
• Primeras pruebas de problema-solución (2024): Estudio de mercado con apoyo de IA para precisar necesidades reales de micropymes y autónomos.
• Validaciones cualitativas recientes: Entrevistas a micropyme/autónomo confirman desconocimiento y necesidad de medidas básicas y formación.
• Colaboración clave: Acuerdo con centro de ciberseguridad para reforzar la propuesta preventiva.
• Estado actual: MVP educativo en desarrollo; fase previa a test con usuarios reales.

Historia (línea temporal)

• 2014. Formación técnica y legal; detección del problema de baja conciencia en ciberseguridad.
  
• 2020. La pandemia incrementa el riesgo y refuerza la oportunidad.
  
• 2024. Estudio de mercado con IA para perfilar necesidades.
  
• 2025. Desarrollo de MVP y preparación de test con usuarios; landing publicada para captación/feedback; alianza con centro de ciberseguridad.
  

Sprint 1 – Modelo de negocio y solución

Canvas actual 

• Segmentos: Autónomos y micropymes (aquellos que manejan datos muy sensibles; como Asesorías).
  
• Propuesta de valor: Capacitación en higiene digital + medidas básicas + soporte de centro especializado para dar confianza y continuidad.
  
• Canales: Landing de captación y talleres/elearning.
  
• Relación: B2B con acompañamiento y formación práctica.
  
• Ingresos: Suscripción, comisiones por intermediación, subvenciones.
  
• Recursos/actividades clave: Diseño de MVP educativo, protocolos de seguridad, contenidos y simulacros.
  
• Partners: Centro de ciberseguridad colaborador (alerta/soporte).
  

Nota: La estructura de costes, márgenes y unit economics no aparecen en fuentes disponibles; se completará con los entregables financieros.

Producto/servicio

• Cobertura del plan: equipos personales, MVP en la nube (DB + panel admin), canales con clientes, gestión de archivos con datos sensibles.
  
• Capacidades educacionales: píldoras mensuales, simulacros de phishing, gestión segura de dispositivos y contraseñas.
  

Estado del MVP

• Situación: Desarrollo activo y preparación de test con primeros usuarios.
  
• Objetivo del test: Validar utilidad, ajustar experiencia y contenidos de higiene digital.
  

Sprint 2 – Viabilidad

Viabilidad económica 

• Monetización prevista: suscripción (formación/servicios), comisiones, y subvenciones; enfoque B2B.
  
• Siguientes pasos necesarios (derivados de entregables): estimar tesorería 18 meses y break-even dentro del Plan de negocio.
  

Pendiente: completar tesorería y ratios (margen, punto de equilibrio) cuando estén los entregables financieros.

Viabilidad legal

• El Plan jurídico-fiscal identifica decisiones clave: forma jurídica, altas, compliance (protección de datos), permisos y plan fiscal a 3 años; todo ello debe concretarse al cerrar el MVP.
  

Tecnología (seguridad por defecto)

• Buenas prácticas implantadas/planificadas: política de contraseñas, 2FA, gestor de contraseñas, revisión de accesos y CSIRT básico (fundador + refuerzo futuro), monitorización en tiempo real con escalado al centro colaborador en crisis.
  

Innovación

• Combinación diferencial: enfoque educativo + preventivo con soporte experto y simulacros; uso de IA en análisis y priorización de mercado.
  

Sprint 3 – Marketing & Ventas

Plan de ventas

• Tipo de cliente: B2B (autónomos y micropymes).
  
• Buyer persona: Microempresario/Autónomo con baja cultura de seguridad y alto riesgo operativo.
  
• Propuesta comercial: Suscripción mensual + talleres incluidos + soporte básico; opción de intermediación con proveedores.
  
• Canales y CAC temprano: Landing + formación/talleres (webinar) para captación/educación.
  

Plan de crecimiento de clientes

• Activaciones: simulacros/retos mensuales (phishing, contraseñas) para aumentar engagement y retención. KPIs: % formados, tasa de clic en phishing simulado, nº backups verificados.
  

Internacionalización (principios)

• El Plan de internacionalización marca el camino: readiness, selección de países, barreras/regulación, adaptación de modelo, precios y hoja de ruta a 6–60 meses. Se definirá cuando el MVP esté validado.
  

Sprint 4 – Financiación

• Necesidad explícita: El fundador busca apoyo económico para llevar la idea a realidad.
  
• Fuentes previstas: Subvenciones, suscripción, comisiones; el Plan de negocio y el Investor Deck servirán para ordenar cifras y levantar apoyos privados.
  

Siguiente paso: cerrar Plan financiero 18 meses con y sin financiación y preparar dossier de ayudas públicas (líneas específicas a concretar).

Sprint 5 – Estrategia y desarrollo personal

Estrategia competitiva (primeros trazos)

• Ventaja diferencial: Prevención educativa + protocolos desde el día 0, con monitorización y escalado a expertos; esto reduce riesgo percibido y acelera confianza del cliente.
  

Equipo humano

• Situación actual: Proyecto unipersonal (0 fundadores adicionales, 0 empleados).
  
• Roles críticos a futuro (derivados del entregable Equipo): desarrollo técnico, customer success/soporte, formación. (Estructurar en el entregable “Equipo Humano”).
  
• Responsabilidad de seguridad y crisis (CSIRT): inicialmente el fundador; se prevé incorporar perfil técnico.
  

Sostenibilidad e impacto

• Contribución a resiliencia digital de microempresas (impacto económico/social) y fomento de hábitos saludables en el equipo (Plan de Salud). Se concretarán métricas de triple balance en el entregable de Sostenibilidad.
  

Consejos accionables para otros emprendedores

1. Valida con educación: antes de vender seguridad, enseña higiene digital; medirás adopción y confianza.
   
2. Seguridad desde el día 0: implanta 2FA, política de contraseñas y monitorización incluso en el MVP.
   
3. Alíate con expertos: acuerda respaldo de un centro de ciberseguridad para incidentes críticos.
   
4. Diseña KPIs de hábitos (no solo ventas): % formados, tasa de clic en phishing simulado, backups válidos.
   
5. Planifica lo legal pronto: forma jurídica, altas, compliance y plan fiscal; te ahorra re-trabajo.
   

Aprendizajes del programa mentorDay

• Programa: CiberEmprende (Ed. 102). Participación intensa en webinars (Canvas/Validación, Viabilidad, Plan de Acción, Sostenibilidad, Emprendimiento saludable, IA para emprendedores, Ciberseguridad, Marketing & Datos, Pitch…).
  
• Qué aportó más valor:
  
  • Validación de MVP con usuarios reales (en preparación).
    
  • Viabilidad económica (en proceso de estructuración).
    
  • Roadmap técnico y financiación (foco a corto plazo).
    

Siguiente paso con mentor: cerrar Gantt de implantación y KPIs de crecimiento para los próximos 90 días.