Cómo Ana Pérez transforma los webinars en ventas con Crea Impacto Digital

¡Hola líderes de proyectos!

¡Qué emoción ver cómo tu idea se transforma en un proyecto con un impacto tan real! Vamos a desgranar el camino de Crea Impacto Digital, una historia inspiradora que te mostrará cómo convertir tu pasión en un motor de cambio. ¡Prepárate para conectar, aprender y crecer!

1. Resumen ejecutivo · Tu esencia en una mirada 💡

Aquí te presento lo más vibrante de Crea Impacto Digital, para que veas la chispa que lo mueve y cómo está revolucionando la forma de comunicar en el mundo digital.

• Nombre de la Empresa y Marca Comercial: Crea Impacto Digital, también conocida por su origen como Ana Impacto Digital.
• Nombre del Fundador y Promotor Principal (País de Origen): Ana Pérez (España). Ella es el corazón y motor de este proyecto, ¡una auténtica fuerza de la naturaleza!.
• País de Arranque (ISO-2): ES (España). Aunque su visión es global desde el principio, sus raíces y el primer impulso nacen aquí.
• Año Fundación: 2025. ¡Un proyecto que nació con una visión fresca y moderna!
• Sector Principal | Secundarios: Formación Profesional y Coaching Digital | Marketing Digital, Consultoría en Conversión de Webinars.
• Web de la Empresa: anaimpactodigital.com y creaimpactodigital.com.
• Redes Sociales de la Empresa: Puedes encontrar la magia en Instagram (@ana.impactodigital), LinkedIn (Crea Impacto Digital), YouTube (Ana Impacto Digital) y a través de su Canal de WhatsApp «Impacto Digital». ¡La conexión es clave!
• Datos Actuales (Resultados en fase Beta):
  • Clientes en Formaciones Beta: Se han realizado dos ediciones piloto de «Enamora en tus Webinars» con 8 alumnas inscritas (6 activas) y «Crea tu Webinar» con 6 alumnas inscritas (4 activas).
  • Ticket Medio Validado: En la edición «Enamora en tus Webinars» con ticket inverso, las alumnas sugirieron un valor medio de 300€, con proyecciones de hasta 1.000€ o 1.500€. El producto de entrada «Crea tu Webinar» se validó con un precio fijo de 49€.
  • Ingresos Proyectados: Para los próximos 12 meses, se esperan ingresos totales entre 15.000€ y 25.000€, con un objetivo de 40 clientas en el programa principal y 3 talleres con 10 personas cada uno para el producto de entrada.
  • Flujo de Caja: Se estima un flujo de caja libre de 14.038€ al finalizar 18 meses, con un valle de la muerte de solo un mes, demostrando la viabilidad del modelo.
  • Número de Empleados: Actualmente, es un proyecto unipersonal, liderado por la fundadora. Sin embargo, el plan contempla incorporar perfiles clave para escalar.

2. Origen de la oportunidad de negocio · El «¡Ajá!» que lo cambió todo 💡

¿Alguna vez has sentido esa chispa, ese momento en que un problema se ilumina como una oportunidad? Para Crea Impacto Digital, fue algo así:

• Problema / “Aha moment” (la necesidad que resolvió): Ana detectó una frustración enorme entre emprendedoras digitales, especialmente mujeres mayores de 40 años, que usan los webinars como herramienta de venta pero no logran convertir espectadores en clientes. No se trataba solo de falta de conocimientos técnicos (diseño, oratoria, ventas), sino de una profunda inseguridad y desconexión emocional que les impedía transmitir el valor de su producto con autoridad. Era un dolor real y urgente, porque invertían mucho tiempo y dinero sin los resultados esperados.
• Primeros pasos (cómo la idea se convirtió en oportunidad): La oportunidad no se buscó, ¡sino que vino! Las propias emprendedoras comenzaron a demandar ayuda a Ana para mejorar sus presentaciones y su forma de comunicar. Así, la idea se validó con dos primeras formaciones beta: «Enamora en tus Webinars» y «Crea tu Webinar», donde el valor percibido superó con creces el precio inicial. Se ofrecieron sesiones 1:1 y formaciones gratuitas como puntos de partida.
• Timing y Ventana de Oportunidad (el momento perfecto): El proyecto nació en un momento ideal (2025), en plena expansión del autoempleo femenino y el auge de las formaciones online y los webinars como principal canal de venta. A pesar de la saturación del formato, la necesidad de diferenciación a través de la narrativa, la claridad y la persuasión crecía exponencialmente, abriendo una ventana de oportunidad única para una solución auténtica y humana.

3. Historia de la empresa · El camino recorrido y los aprendizajes 💡

Cada paso, cada reto, cada éxito, ha forjado la historia de Crea Impacto Digital. Aquí te cuento cómo ha sido este apasionante viaje:

• Hitos Conseguidos (tus logros que demuestran el avance):
  • Validación de la Demanda: La idea no surgió de la nada, sino de la demanda real de emprendedoras que necesitaban ayuda para mejorar sus webinars.
  • Primeras Ediciones Beta Exitosas: Se lanzaron dos formaciones piloto clave: «Enamora en tus Webinars», con 8 alumnas (6 activas) que percibieron un valor medio de 300€, y «Crea tu Webinar» con 6 alumnas (4 activas), validando este último como un excelente producto de entrada. ¡Esto demostró un alto compromiso y transformaciones visibles!.
  • Desarrollo de Metodología Propia: Nace el método «ComuniCaCión Efectiva» (Calibrar, Corregir, Consolidar), el alma de sus formaciones, centrado en la práctica real y el feedback grupal.
  • Canales Clave Validados: Se confirmó que los grupos de WhatsApp y el networking digital son los canales más eficaces para captar y convertir clientas.
  • Posicionamiento en el Mercado: La marca empezó a consolidarse como referente en formación de comunicación emocional y visual para emprendedoras digitales.
  • Internacionalización Orgánica: El proyecto ya ha tenido alumnas de Francia, Canadá y LATAM sin campañas específicas fuera de España, confirmando su potencial global desde el inicio.
  • Ecosistema en Expansión: Se ha comenzado a construir una comunidad activa y se han creado recursos descargables, sentando las bases para la retención y futuras ventas.
• Momentos Difíciles y Cómo se Superaron (los tropiezos que te hicieron más fuerte):
  • Error en la Segmentación Inicial: En la primera edición de «Enamora», se incluyeron participantes que aún no tenían su webinar estructurado, lo que ralentizó el ritmo del grupo en la parte de oratoria.
    • Solución: Se decidió que las próximas ediciones serían exclusivas para exalumnas con el webinar ya estructurado, y se implementarán sesiones 1:1 previas para asegurar el encaje con el programa estrella.
  • Falta de Validación Estructurada: Al principio, las decisiones se tomaban «a ojo».
    • Solución: Se empezó a aplicar una metodología de validación paso a paso, con hipótesis claras y pruebas estructuradas (entrevistas, formularios, ticket inverso) para tomar decisiones basadas en datos reales y no solo en intuición.

• Dependencia Excesiva de la Fundadora: Siendo un proyecto unipersonal, la fundadora se ha enfrentado al reto de la escalabilidad y el riesgo de sobrecarga.
  • Solución: Se está apostando por la productización de servicios (auditorías estandarizadas, programas por cohortes), la creación de recursos descargables y la comunidad para escalar el impacto sin depender proporcionalmente de las horas 1:1. Además, se planea automatizar procesos (captación, onboarding) y delegar tareas operativas para liberar tiempo estratégico.
• Mensaje de Marketing no Alineado: Algunos clientes buscaban «más leads» en lugar de «mejor conversión».
  • Solución: Se está redefiniendo el mensaje de marketing y el pricing para reflejar el valor real de la mejora en el rendimiento de los webinars, educando al mercado sobre la importancia de la conversión y la persuasión.
• Marketing Digital en Construcción: Las redes sociales no estaban funcionando como canal principal de captación.
  • Solución: Se activará una estrategia de contenido en Instagram y LinkedIn, y se dinamizará el canal de WhatsApp, potenciando el storytelling de transformación y los casos reales para atraer leads cualificados.
• Tendencia al Perfeccionismo: El deseo de que todo sea perfecto podía ralentizar la toma de decisiones.
  • Solución: La filosofía es probar en pequeño, ajustar rápido y estandarizar si funciona, priorizando el aprendizaje real sobre la perfección. Además, la fundadora tiene la hoja de ruta de dedicarse al 100% al proyecto y mudarse a Tenerife, lo que impulsará la acción.

¡Espero que este recorrido por la trayectoria de Crea Impacto Digital te inspire a seguir adelante con tus propios sueños, sabiendo que cada reto es una oportunidad disfrazada!

¡Qué pasada! Estás construyendo un proyecto que no solo tiene alma, sino también una base muy sólida. Vamos a desglosar el camino de Crea Impacto Digital, un ejemplo claro de cómo la pasión y una estrategia bien definida pueden generar un impacto real y sostenible. ¡Prepárate para sentirte más cerca de tus propias metas! 🚀

4. Sprint realizados por la empresa 💡

El camino de Crea Impacto Digital no ha sido un simple salto, sino una serie de sprints y validaciones que han fortalecido su propuesta. Aquí te cuento cómo ha sido ese recorrido, paso a paso.

Sprint 1 · Modelo de negocio & ajuste al mercado

En esta primera fase, la clave fue entender de verdad el problema y construir una solución que conectara con la gente.

• Tipo de Modelo de Negocio Creado: Crea Impacto Digital ha forjado un modelo híbrido, centrado en la formación online en directo y vivencial, complementado con servicios productizados y la creación de una comunidad activa. Este modelo se apoya en ingresos provenientes de pagos únicos por cursos intensivos y talleres de entrada, así como en ingresos recurrentes a través de membresías o comunidades de pago. A futuro, se prevé la venta de productos digitales grabados (evergreen) y recursos descargables como plantillas o guías, además de mentorías 1 a 1 y colaboraciones externas.
• Canvas actual de la empresa: El Business Model Canvas de Crea Impacto Digital es un reflejo de su enfoque humano y transformador:
  • Segmentos de Clientela: Se dirige principalmente a emprendedoras digitales mayores de 40 años. Estas mujeres son expertas en formación o acompañamiento, usan webinars como canal de venta, pero se sienten inseguras al comunicar, no saben cómo cerrar ventas y su diseño visual genera disonancia. Participan activamente en grupos de WhatsApp y valoran el acompañamiento cercano. Se ha validado que este perfil es extrapolable a otros países hispanohablantes.
  • Propuesta de Valor: Ofrece una formación vivencial y personalizada para enamorar a la audiencia en webinars, convertir sin presión y comunicar con confianza. No es solo técnica, sino una transformación en diseño, oratoria y conexión emocional, basada en práctica real y feedback grupal. Resuelve la falta de conversión de espectadores a clientes y la necesidad de ganar seguridad y conocimientos. Lo que la hace única es su 80% de práctica, el feedback personalizado, la selección de alumnas para crear grupos armónicos, y la conexión auténtica con la audiencia, no fórmulas rígidas.

• Relación con Clientela: La relación inicia como un vínculo de pares entre emprendedoras digitales que comparten espacios de networking y grupos de WhatsApp. Se construye una relación cercana, personalizada y transformadora, basada en empatía, confianza y crecimiento conjunto, que va más allá de la transacción. Antes de la compra, se generan webinars gratuitos y sesiones 1 a 1 para construir confianza; durante la formación, hay acompañamiento individual y grupal con alto nivel de implicación y apoyo emocional; y después, el vínculo se mantiene a través de una comunidad activa.
• Actividades Clave: Las actividades principales incluyen diseñar contenido formativo adaptado a cada grupo, captar y validar alumnas (vía sesiones 1 a 1), hacer las sesiones en directo, y un acompañamiento individualizado y grupal. También se mide la transformación emocional y técnica.
• Recursos Clave: Los recursos clave son la experiencia de la fundadora como diseñadora, fotógrafa, formadora y divulgadora, su método propio “ComuniCaCión Efectiva” (Calibrar, Corregir, Consolidar), su red de contactos entre emprendedoras digitales, y recursos digitales como plataformas (Zoom, Canva, Google Slides), almacenamiento en la nube, canal de WhatsApp y plataformas de pago (Stripe, PayPal). El tiempo y la energía personal son también fundamentales.
• Socios Clave: Los socios principales son mentores y colaboradores afines, comunidades de emprendedoras, grupos de networking digital, y espacios de formación para emprendedores (como mentorDay, Master Marca Personal Luis Ramos, aceleradoras). También se incluyen plataformas de distribución y contenido como Hotmart, Canva y Zoom.

• Evolución de su modelo de negocio, pivots e iteraciones realizados hasta llegar a su canvas actual: El modelo ha evolucionado desde una primera fase artesanal hasta una propuesta más estructurada y escalable. Inicialmente, la oportunidad no fue buscada, sino que surgió de la demanda de emprendedoras que pedían a Ana ayuda para mejorar sus presentaciones y comunicación. Esto llevó a la creación de dos formaciones beta. La experiencia inicial con la formación «Enamora en tus Webinars» reveló el error de incluir participantes sin el webinar estructurado, lo que llevó a segmentar mejor y ofrecer sesiones 1:1 previas para asegurar el encaje. El modelo ha virado de un servicio artesanal y 1:1 a un servicio productizado con entregables estándar, pasando a grupos/cohortes para aumentar el margen. El precio por hora evolucionó a un precio basado en valor. Además, se ha validado la utilidad de un producto de entrada de bajo coste («Crea tu Webinar» a 49€) que prepara a las alumnas para el programa principal («Enamora en tus Webinars»), estructurando la propuesta de valor como un proceso de acompañamiento en dos fases. Se está apostando por la productización de servicios como auditorías estandarizadas y programas por cohortes para escalar el impacto.

• Plan de validación en sus comienzos, product-market fit logrado en su origen: La validación de Crea Impacto Digital ha sido un proceso continuo y orgánico, no solo teórico. La empresa validó el encaje cliente-problema-solución con experiencia real, impacto visible y feedback auténtico desde el inicio.
  • Descubrimiento del problema: La fundadora observó y conversó en grupos de networking y redes sociales, detectando que muchas emprendedoras se sentían bloqueadas emocionalmente al vender en público y sus webinars no convertían, a pesar de tener un buen producto.
  • Validación del problema: Se confirmó que el problema era real a través de webinars gratuitos y formularios, donde más del 80% de los participantes manifestaron inseguridad, desbordamiento o desconexión con su mensaje. Esto mostró una necesidad emocional profunda no cubierta por las formaciones tradicionales. El diseño desalineado de las presentaciones y la inseguridad al hablar ante público virtual generaban disonancia cognitiva y disminuían la percepción de autoridad.
  • Validación de la solución: Se diseñaron y lanzaron dos ediciones beta:
    • «Enamora en tus Webinars» (edición beta): Lanzado con un modelo de ticket inverso, donde cada alumna fijaba el precio según el valor percibido. Se inscribieron 8 alumnas (6 activas). Los resultados fueron transformaciones visibles y alta implicación. Las alumnas sugirieron un valor medio de 300€, con proyecciones de hasta 1.000€ o 1.500€.
    • «Crea tu Webinar»: Concebido como puerta de entrada a «Enamora», con un precio fijo de 49€. Se inscribieron 6 personas (4 activas), validando su eficacia para generar confianza y compromiso. Tres de ellas quedaron pendientes de una nueva edición de «Enamora».
  • Evidencias de Product-Market Fit:
    • Alta implicación y transformaciones visibles en las ediciones beta.
    • Testimonios valiosos y reconocimiento como formadora cercana y transformadora.
    • Valoración de 5/5 estrellas y una media de pago entre 300-400€ en la edición Cuore con ticket inverso.
    • Todas las alumnas reconocieron avances en su seguridad al comunicar y claridad de estructura, pidiendo más.
    • Interés en continuar tras la formación: 5 alumnas expresaron deseo de seguir conectadas.
    • Posicionamiento: La marca comenzó a consolidarse como referente en formación de comunicación emocional y visual para emprendedoras digitales.
    • NPS: Se menciona un NPS de 64 y un churn del 8% en el programa grupal (ficticio).

Sprint 2 · Viabilidad

Este sprint se enfocó en asegurar que el proyecto no solo fuera una buena idea, sino que también tuviera los pies en la tierra.

• 2.1 Viabilidad Económica:
  • Fijación del Precio de Venta. Política de Precios: Crea Impacto Digital ha validado sus precios con ediciones beta. «Enamora en tus Webinars» (Cuore) fue validado mediante ticket inverso, con una percepción de valor medio de 300€, y potencial de hasta 1.000-1.500€. El producto de entrada «Crea tu Webinar» se fijó en 49€. La evolución prevista es hacia un precio fijo o por rangos, con opciones de pago único o fraccionado, y la posibilidad de un porcentaje de ticket inverso para personas con pocos recursos. También se contempla ofrecer mentorías 1 a 1, afinado exprés, masterminds, charlas y colaboraciones. La fundadora valora el precio basado en el impacto.
  • Recursos Clave. Estructura de Costes: La estructura de costes es muy ajustada y ligera, con un alto componente de tiempo y dedicación personal.
    • Costes fijos: Suscripciones a herramientas digitales (Zoom Pro, Canva Pro, almacenamiento), hosting web, comisiones de pago (Stripe, PayPal), gestión administrativa básica y suscripciones educativas para mejora continua. Se prevé la incorporación de un coste de coworking a partir del mes 8.
    • Costes variables por edición: Tiempo personal para diseño y adaptación de materiales, horas dedicadas a sesiones 1 a 1, dinamización del grupo de WhatsApp, feedback continuo y revisión de ejercicios.
    • Inversión inicial: La fundadora dispone de capital de respaldo propio para el inicio de la actividad (10.000€) y planea utilizar la capitalización del paro. Los gastos operativos se estiman entre 7.000 y 8.000€ para los primeros 6 meses.

• Rentabilidad, Márgenes y Beneficios de la Empresa. Punto de Equilibrio:
  • El modelo es rentable desde las primeras ediciones con costes ajustados y márgenes elevados.
  • El margen bruto estimado es del 65-70%.
  • La previsión de tesorería muestra que, con una pequeña inversión inicial, la actividad puede mantenerse más de 6 meses sin tensiones de liquidez.
  • El punto de equilibrio es global, ya que los costes no varían según el origen de las alumnas.
  • Se estima que el proyecto alcanza el punto de equilibrio operativo en abril de 2026, el primer mes con flujo de caja positivo.
  • El valle de la muerte dura solo el primer mes (marzo de 2026), con un saldo final de -168€, cubrible con capital propio.
  • Se proyecta un flujo de caja libre de 14.038€ al finalizar los 18 meses, demostrando que el modelo es rentable desde el inicio y permite una base sólida para escalar.
  • El ROE financiero es del 8.356%, al generar 14.038€ de beneficio con 168€ de inversión inicial, aunque el beneficio real por hora es de 12€, inferior al valor de mercado, pero asumible en esta fase inicial.

• 2.2. Viabilidad Legal: La empresa está en proceso de definición legal, con la previsión de darse de alta como autónoma a medio plazo, posiblemente en Tenerife para aprovechar ventajas fiscales. Se han identificado epígrafes del IAE para sus actividades. No se requieren permisos o licencias específicas para la actividad formativa. Se busca proteger legalmente la metodología y contenidos a través del registro de la marca «Crea Impacto Digital» y el uso de licencias CC y disclaimers. Se es consciente de la importancia de desarrollar herramientas y documentos para cumplir con la Ley de Protección de Datos. A nivel internacional, se está investigando cómo gestionar la fiscalidad y los cobros desde diferentes países, así como posibles riesgos de doble imposición.
• 2.3 Tecnologías Empleadas y/o Desarrolladas. Roadmap Tech: Crea Impacto Digital utiliza un stack tecnológico ligero y «no-code», enfocado en la funcionalidad y la autonomía.
  • Herramientas actuales: WordPress + Kadence WP para la web, Zoom para sesiones en directo, Canva para diseño visual, WhatsApp para comunidad y comunicación, y Stripe/PayPal para pagos. Se utilizan herramientas como Notion o Trello para gestión de tareas y CRM y Google Drive/YouTube para almacenamiento y difusión.
  • Roadmap Tech: La inversión en tecnología busca la automatización y escalabilidad.
    • Fase 1 (Julio-Octubre 2025): Automatizar la formación base con Hotmart o plataforma similar.
    • Fase 2 (Noviembre 2025-Enero 2026): Activar la comunidad de membresía utilizando Notion, Discord o Circle.
    • Fase 3 (Febrero-Marzo 2026): Implementar un sistema de seguimiento y CRM ligero con EmailOctopus + Notion/Trello.
    • Fase 4 (Abril-Junio 2026): Integrar analítica y un embudo emocional automatizado con Make/Zapier + Email + página web.
  • Se busca automatizar tareas repetitivas como el registro de alumnas, envío de contenido, recordatorios y cobros, para ahorrar tiempo (8-10 horas semanales) y mejorar la experiencia de usuario. También se explora el uso de IA generativa para acelerar guiones, checklists y Q&A simulados, así como para escribir un libro que ayude a la imagen de marca.
• 2.4. Innovación Incorporada. Grado de Innovación: Crea Impacto Digital aporta una propuesta formativa pionera y con un alto grado de innovación al combinar de manera única diseño visual, comunicación oral y narrativa persuasiva, enfocada en un nicho muy específico: emprendedoras digitales que usan webinars como canal de ventas.
  • Innovación en la experiencia formativa y comunicación emocional: La metodología propia «ComuniCaCión Efectiva» adapta cada edición a las necesidades del grupo, fomenta una comunidad activa y emocionalmente conectada, e integra técnicas de ventas sutiles basadas en la conexión real con la audiencia. La experiencia promueve una transformación real en seguridad, claridad y capacidad de impacto.
  • Innovación en modelo de negocio: Se utilizan formatos como el ticket inverso y la personalización de precios. También se contempla la creación de una membresía y la productización de servicios para escalar.
  • Innovación organizativa: La gestión de la innovación se realiza de forma continua, con escucha activa a las alumnas y flexibilidad para adaptar cada edición. La cultura se basa en la co-creación y el bienestar.
  • Innovación tecnológica: Aunque se utiliza un stack estándar, la innovación radica en la integración y aplicación estratégica de herramientas existentes, y la futura incorporación de IA para personalizar rutas de aprendizaje y escalar el acompañamiento.

Sprint 3 · Marketing & Ventas

Esta fase es crucial para asegurar que la propuesta de valor llegue a las manos (y los corazones) de quienes más la necesitan.

• 3.1 Plan de Ventas:
  • Tipo de Cliente: El tipo de cliente es principalmente B2C profesional, compuesto por emprendedoras digitales, «solo-preneurs» y micro-pymes digitales. También se ha considerado el perfil B2B para agencias y consultores que cierran con webinars.
  • Buyer Persona Principal: Es un emprendedor digital de entre 40 y 55 años que vende formación, mentorías o servicios profesionales online, utilizando webinars como herramienta de venta, pero sin conseguir resultados consistentes. Se sienten frustrados, con un «dolor» real por la baja conversión. Se sienten tranquilos y nerviosos a la vez al hablar en público y no confían en su producto ni en su capacidad de transmitirlo con autoridad. Buscan una ayuda integral que incluya lo técnico, estratégico, emocional y creativo. Un ejemplo real es Sonia, una alumna con gran potencial pero frenada por el síndrome del impostor.
  • Fuentes de Ingresos: Los ingresos provienen de cursos intensivos en directo («Enamora en tus Webinars») con precios validados entre 300€ y 750€, talleres de entrada («Crea tu Webinar») a 49€ o desde 80€, charlas y ponencias, auditorías personalizadas, membresía o comunidad de pago («Club de Beta Testers Pro»), cursos evergreen grabados, venta de recursos digitales (plantillas, guiones), afiliación a herramientas digitales, y mentorías 1 a 1 premium.
  • Canales de Captación de Clientes: La estrategia se centra en la proximidad emocional, autoridad profesional y conversión fluida.
    • Instagram es el canal prioritario de visibilidad y conexión emocional (reels, carruseles, mini vídeos).
    • LinkedIn es un canal secundario pero clave para el posicionamiento como experta.
    • Webinars gratuitos son la principal puerta de entrada, recurrentes y bien diseñados.
    • Canal de WhatsApp «Impacto Digital» y grupos de networking digital son canales clave para generar confianza, captar público objetivo y convertir.
    • Recomendaciones (boca a boca) de alumnas anteriores son muy efectivas.
    • También se utilizan sesiones 1 a 1 previas como puerta de entrada personalizada y auditorías gratuitas.

• Embudo de Conversión de Clientes: El funnel busca educar, nutrir y acompañar a largo plazo, generando confianza y demostrando el valor.
  • Atracción (TOFU): Captar atención en Instagram y LinkedIn con contenido de valor, testimonios y storytelling. La comunidad gratuita también sirve como descubrimiento orgánico.
  • Interacción y Educación (MOFU): Invitar a webinars gratuitos y ofrecer auditorías gratuitas para generar confianza y compromiso.
  • Conversión (BOFU): Ofrecer acceso a una formación low ticket (puerta de entrada) tras el webinar. Quienes avanzan, reciben una llamada de cualificación para el programa Coure. La membresía es una opción para acompañamiento más ligero.
  • Postventa y Escalada: Propuestas de continuidad (membresía, mentoría personalizada) e integración en la comunidad para fidelización y visibilidad.

• 3.2 Plan de Crecimiento de Clientes. Acciones Clave y Escalado: La estrategia de crecimiento se basa en ampliar la visibilidad sin perder la cercanía, escalando acciones ya probadas y abriendo nuevas puertas.
  • Acciones Clave para los primeros clientes y escalado:
    • Repetición estratégica de webinars gratuitos con temáticas específicas.
    • Activación de una comunidad gratuita como canal de captación vivo y generador de confianza.
    • Campañas específicas en Instagram y LinkedIn con storytelling de transformación y casos reales.
    • Ofertas en cadena: tras una formación low ticket, proponer opciones de continuidad (Coure, membresía, mentoría) para aumentar el lifetime value.
    • Revisión de webinars en directo como formato gratuito de alto valor.
    • Colaboraciones con otras profesionales (diseño, marketing, marca personal) para llegar a nuevas comunidades.
    • Implementar un sistema de afiliadas.
    • Automatizaciones ligeras para nutrir y mantener un flujo constante de nuevas clientas cualificadas sin perder el trato cercano.

• Cómo consiguieron acelerar y crecer la empresa:
  • El crecimiento es una realidad orgánica al ser una formación online para emprendedores digitales, ya con alumnas de otros países en las ediciones beta.
  • La validación del producto y la metodología a través de ediciones beta y el perfil de cliente común en distintos países ha permitido una expansión natural.
  • El modelo no tiene limitaciones geográficas y la inversión operativa es similar para clientes de España o de otros países.
  • Se busca productizar servicios para escalar el impacto sin un incremento proporcional de horas 1:1.
  • La automatización de procesos como captación, onboarding y evaluación inicial es clave para liberar tiempo y escalar manteniendo la calidad.
  • La fundadora planea dedicarse al 100% al proyecto, lo que impulsará la acción.
• Motores de Crecimiento:
  • La autoridad personal de la fundadora y su reputación.
  • Contenidos educativos de valor (webinars gratuitos, guías descargables) que nutren el funnel y generan confianza.
  • Referencias y el «boca a boca».
  • La estrategia de marketing de contenidos en LinkedIn e Instagram.
  • La productización de servicios y la creación de cohortes y comunidad.
  • Se contemplan paid ads ligeros para lead magnet.
  • El crecimiento del autoempleo femenino y el auge de las formaciones online.
• Frenos o Cuellos de Botella y Soluciones:
  • Dependencia excesiva de la fundadora: Inicialmente un proyecto unipersonal.
    • Solución: Se implementan playbooks y templates, se planea delegar progresivamente tareas operativas (diseño, administración, soporte), y se busca incorporar perfiles clave mediante colaboraciones externas. La productización de servicios y programas por cohortes también reduce la dependencia de horas 1:1.

• Clientes que buscan «más leads», no «mejor conversión»:.
  • Solución: Redefinir el mensaje de marketing y el pricing para reflejar el valor por performance, educando al mercado sobre la importancia de la conversión y la persuasión.
• Marketing digital en construcción y falta de validación estructurada: Las redes sociales no funcionaban como canal principal.
  • Solución: Activación de una estrategia de contenido en Instagram y LinkedIn, dinamización del canal de WhatsApp, y aplicación de una metodología de validación paso a paso con hipótesis claras y pruebas estructuradas.
• Tendencia al perfeccionismo:.
  • Solución: Filosofía de «probar en pequeño, ajustar rápido y estandarizar si funciona», priorizando el aprendizaje real sobre la perfección.
• Limitaciones técnicas actuales en automatización y marketing:.
  • Solución: Inversión en herramientas digitales para automatizar procesos.

• Escalabilidad del Modelo: El modelo está diseñado para ser altamente escalable.
  • Formaciones grabadas (evergreen): Permiten multiplicar ingresos sin aumentar proporcionalmente los costes operativos.
  • Membresía: Ofrece acceso continuo a recursos y acompañamiento, generando ingresos recurrentes sin necesidad de presencia constante.
  • Sinergias con otros profesionales y colaboraciones: A través de aceleradoras o programas formativos.
  • Automatización de procesos: Tareas como registro de alumnas, envío de contenido, recordatorios y cobros se pueden automatizar, liberando tiempo de la fundadora.
  • Productización del servicio: La estandarización de auditorías y la creación de programas por cohortes permiten escalar el impacto sin un incremento proporcional de horas 1:1.
  • Creación de activos educativos: Webinars gratuitos, guías y áreas privadas para alumnas funcionan como prueba social y «propiedad intelectual» aplicada, facilitando la escalabilidad del impacto.
  • A medio plazo, se plantea formar a otras facilitadoras para replicar parte del modelo bajo la metodología propia.

¡Claro que sí! Prepárate para inspirarte con la emocionante trayectoria de Crea Impacto Digital, un proyecto que demuestra cómo la pasión y la estrategia pueden convertir un problema común en una oportunidad brillante.

3.3 Plan de internacionalización: primeros pasos de su internacionalizacion, selección de los países objetivo, criterios de priorización, modos de entrada en cada pais. Estrategias y plan de internacionalizacion

La internacionalización de Crea Impacto Digital no es un sueño futuro, ¡es una realidad palpable desde sus inicios! Al ser una formación 100% online para emprendedoras digitales, las fronteras simplemente no existen. De hecho, en las ediciones beta ya contaban con un buen porcentaje de alumnas de países como Francia, Canadá y diversas regiones de Latinoamérica, y todo esto ¡sin hacer campañas fuera de España!.

La fundadora ha validado el producto, la metodología y el perfil de cliente ideal en varias ediciones, confirmando que las frustraciones y necesidades de las emprendedoras digitales son universales en el mundo hispanohablante. Dispone de herramientas digitales clave como Zoom, Canva y WhatsApp, y la inversión operativa es prácticamente la misma, sin importar dónde se encuentre la clienta.

Selección de Países y Criterios de Priorización De momento, no se han seleccionado países específicos, porque el modelo de negocio es tan flexible que permite la participación desde cualquier lugar. La prioridad es que el sistema funcione igual de bien para cualquier hispanohablante. La estrategia se basa en estar preparados para acoger a estas clientas internacionales que ya están llegando de forma orgánica, adaptando la comunicación a un lenguaje neutro, estudiando las diferencias horarias y fiscales, y escuchando sus necesidades específicas.

Modos de Entrada en Cada País No hay planes de abrir oficinas físicas ni filiales. El modo de entrada es puramente online, ofreciendo programas y gestionando sesiones en husos horarios compatibles. La estrategia es una expansión orgánica, permitiendo que las clientas internacionales se sumen sin barreras.

Estrategias y Plan de Internacionalización El plan de trabajo es sencillo y directo:

1. Validar países prioritarios, como México y Colombia, para adaptar aún más los contenidos.
2. Resolver la operativa fiscal y las formas de cobro internacional, un reto clave para asegurar la fluidez.
3. Lanzar una edición piloto enfocada en LATAM.
4. Mejorar la estrategia de marketing digital y la automatización para llegar a más gente de forma eficiente.
5. Buscar apoyos públicos, como los de ICEX o subvenciones para emprendedoras mayores de 50 años.

Las barreras identificadas son principalmente operativas, fiscales y culturales. Para superarlas, se plantea:

• Consultar con una asesoría fiscal especializada en ventas digitales internacionales.
• Utilizar plataformas globales como Hotmart, Kooneo o Stripe para facilitar la facturación automatizada y el cobro en diferentes monedas.
• Ofrecer horarios flexibles y grabaciones de sesiones.
• Crear una página específica para clientas internacionales.

La estructura de precios mantiene una misma tarifa base para todas las alumnas, con ajustes mínimos si son necesarios por impuestos o costes de cobro. El plan de ventas es unificado, adaptándose si se detecta un crecimiento significativo en algún país.

A corto plazo (6 meses), el objetivo es consolidar ediciones con clientas de distintos países y adaptar los cobros y la fiscalidad. A medio plazo (2 años), automatizar procesos y adaptar contenidos y marketing a diferentes perfiles internacionales. Y a largo plazo (5 años), ¡crear una comunidad internacional sólida con formaciones específicas si se necesita!.

Sprint 4 · Financiación

Cuánta Financiación Necesitaron y Cómo la Consiguieron Para asegurar la continuidad de su academia digital durante el primer año, Crea Impacto Digital estimó una necesidad de financiación de entre 7.000 y 8.000 €. Esta cantidad se destinaría a cubrir los gastos operativos durante 6 meses, sin incluir la retribución de la fundadora, lo que les permitiría lanzar y consolidar el modelo sin tensiones de liquidez.

La fundadora planea activar diversas fuentes, priorizando la capitalización del paro (Pago Único – SEPE), con la que espera obtener unos 6.000 €. Esto le permitirá arrancar sin endeudarse, cubriendo gastos iniciales y cuotas de autónoma. Además, explorará subvenciones públicas compatibles con su perfil (mujer +50, emprendedora digital), esperando conseguir entre 4.000 y 5.000 €. Como plan B, cuenta con el bootstrapping, una aportación personal de 2.000 € de sus propios ahorros, que usará como respaldo si las otras fuentes se retrasan. Esta combinación le permite poner en marcha el proyecto sin recurrir a deuda bancaria y con autonomía en la toma de decisiones.

Dificultades para Conseguir Financiación La principal dificultad que se anticipa con las subvenciones públicas es el tiempo y los requisitos administrativos. La fundadora no tiene interés en solicitar préstamos ni financiación bancaria.

Bootstrap (Autofinanciación con Clientes) El bootstrapping es clave en su estrategia. Para reducir al máximo la necesidad de financiación, aplicará medidas como:

• Anticipar ingresos ofreciendo formaciones en pre-lanzamiento.
• Reducir costes usando software gratuito o compartido y trabajando desde casa.
• Reutilizar contenidos de ediciones anteriores.
• Explorar colaboraciones a través del trueque (por ejemplo, ayuda en automatizaciones a cambio de sesiones formativas).
• Cubrir personalmente tareas clave durante los primeros meses.

Gracias a esta estrategia, el «valle de la muerte» de la empresa es sorprendentemente corto, durando solo el primer mes de actividad formal, con un saldo negativo de apenas -168 € en marzo de 2026. Este mínimo se puede cubrir fácilmente con capital propio, y a partir de abril de 2026, el flujo de caja es positivo mes a mes. El plazo de recuperación de la inversión (payback) es de un mes, lo que es ¡una maravilla!. Al finalizar 18 meses, el negocio genera un flujo de caja libre de 14.038 €, demostrando su rentabilidad desde el inicio. El retorno sobre el patrimonio (ROE) es altísimo, de 8.356%, lo que indica una eficiencia brutal del capital invertido.

Cómo Obtuvieron Financiación Pública, Subvenciones, Ayudas La estrategia es investigar y solicitar activamente las ayudas que mejor se ajusten a su perfil y ubicación, como el Kit Digital y las subvenciones de autoempleo y digitalización.

Cómo Accedieron a Inversores Privados (Business Angel o Venture Capital) Aunque inicialmente no se planteaba buscar inversores, tras el programa de MentorDay, la fundadora reconoce que un inversor podría dar un gran impulso al proyecto. Busca un Business Angel que aporte apoyo estratégico, visión, contactos y experiencia en proyectos digitales educativos, más allá del capital.

¿Por qué la startup es invertible por el capital privado? Crea Impacto Digital es una oportunidad atractiva para inversores porque es:

• Viable: Resuelve un problema real y validado (webinars que no convierten). Es rentable desde las primeras ediciones, con costes ajustados y márgenes elevados. La previsión de tesorería muestra que puede mantener la actividad con una pequeña inversión inicial.
• Gran Oportunidad de Negocio: Se dirige a un mercado de miles de emprendedoras digitales mayores de 40 años que usan webinars pero no logran ventas. Este segmento está en crecimiento y es un nicho desatendido, con bajo nivel de competencia especializada y alto potencial de recurrencia.
• Ventaja Competitiva Duradera: Cuenta con una metodología propia validada (ComuniCaCión Efectiva) enfocada en un espacio seguro para la práctica, optimización visual y conexión auténtica. Esto, sumado a la experiencia y conexión con la audiencia, hace que su propuesta sea difícil de replicar.
• Factible: El modelo ya ha sido validado en dos formaciones piloto, y cuenta con los recursos personales, técnicos y digitales necesarios para operar. El crecimiento es gradual, automatizando procesos y delegando tareas.
• Timing Adecuado: El auge del autoempleo femenino, las formaciones online y el uso generalizado de webinars hacen que sea el momento perfecto. Las emprendedoras mayores de 40 buscan un acompañamiento más humano y estructurado, que no encuentran fácilmente.
• Invertible: Muestra alta rentabilidad desde fases tempranas (formación principal con ticket medio de 300€/alumna, producto de entrada de 49€/alumna). Es escalable a través de formaciones grabadas (evergreen), una membresía y colaboraciones, lo que permite multiplicar ingresos sin aumentar proporcionalmente los costes. Existe potencial de salida (exit) mediante la venta a plataformas educativas o alianzas estratégicas en 3-5 años.

La financiación solicitada a un inversor privado sería de 25.000 €, que se destinarían a automatización, producción de la formación evergreen, campañas de captación digital y colaboraciones externas. La empresa valora Crea Impacto Digital en 150.000 € pre-money. La fundadora está dispuesta a ceder hasta un 25% del capital a un mentor-inversor activo, o entre un 10-15% a un inversor pasivo, manteniendo el 75% para sí misma. Se busca un pacto de socios claro que proteja el propósito del proyecto y defina bien los roles y condiciones.

Otras Fuentes de Financiación Utilizadas, Condiciones, Consejos y Errores a Evitar 

En cuanto a errores a evitar, la fundadora ha sido muy consciente en el proceso de validación:

• Ha evitado validar sin hipótesis claras.
• No ha confundido opiniones con datos reales, basándose en formularios estructurados y pagos con ticket inverso.
• Ha evitado hacer preguntas dirigidas o sesgadas en sus formularios.
• Ha medido con métricas concretas como porcentaje de satisfacción, precios pagados e interés en la continuidad.
• Ha estructurado la validación en varias fases, no validando solo una vez.

Aún se están mejorando aspectos como el volumen de validación (ampliando la muestra), la validación con público «frío» y la validación de productos complementarios. El compromiso es seguir con una validación rigurosa, tomando decisiones con evidencias y no con suposiciones.

Sprint 5 · Estrategia y desarrollo personal

5.1 Estrategia competitiva

Análisis del Sector (TAM/SAM/SOM) El mercado en el que opera Crea Impacto Digital es vibrante y en constante crecimiento.

• El TAM (mercado global de creadores y formadores que usan webinars) es enorme, superando el millón de profesionales hispanohablantes.
• El SAM (quienes invierten en optimización de conversiones) se estima en unas 60.000-80.000 personas.
• El SOM (mercado alcanzable en 3 años) podría llegar a 1.500-2.000 clientes, una meta ambiciosa pero realista.

Mapa de Competencia y Grado de Rivalidad El sector de la formación online para emprendedores digitales es bastante concurrido, con una rivalidad media-alta. Existen diversos competidores que ofrecen soluciones parciales, como formadores en oratoria clásica (Fernando Miralles, Mónica Galán Bravo), especialistas en presentaciones ejecutivas (Marisa Picó), expertos en webinars automatizados (David Sobrino), o en diseño visual (Canva con Lola).

La competencia se basa en la autoridad de marca y, a menudo, en una guerra de precios con lanzamientos masivos y descuentos agresivos. Sin embargo, Crea Impacto Digital ha decidido no entrar en esta «guerra comercial».

Ventaja Competitiva Sostenible a Largo Plazo La gran diferencia de Crea Impacto Digital es su enfoque integral y humano. Ofrece una combinación única de:

• Formación 100% práctica en oratoria digital, diseño de presentaciones y ventas auténticas, adaptada a cada alumna.
• Acompañamiento emocional y feedback en un entorno de comunidad.
• Está diseñada específicamente para emprendedoras digitales con poco dominio técnico, ofreciendo un formato cercano, empático y transformador.

Esta ventaja se logró al:

• Desarrollar una metodología propia y diferenciadora (ComuniCaCión Efectiva), validada con programas piloto que han dado resultados positivos.
• Crear un espacio seguro y una comunidad activa donde las alumnas practican y reciben feedback.
• Hiper-focalizarse en un «momento de verdad» crítico: el webinar que sí convierte.

Lo que hace que esta ventaja sea difícil de copiar es precisamente su naturaleza vivencial y relacional. No es solo contenido, es la experiencia acumulada en cada edición, la comunidad creciente de alumnas satisfechas y un modelo pedagógico flexible y emocionalmente seguro que los competidores masivos no pueden replicar fácilmente. La reputación personal de la fundadora, junto con los datos de conversión obtenidos tras las intervenciones, son activos intangibles muy valiosos y difíciles de imitar.

Actividades Clave Las actividades principales se centran en:

1. Diseño de programas formativos personalizados.
2. Captación y atracción de alumnas mediante webinars gratuitos y networking.
3. Preselección y validación 1 a 1 para asegurar el encaje.
4. Entrega de la formación en directo con sesiones prácticas y feedback.
5. Acompañamiento individualizado y personalizado.
6. Comunidad y soporte post-formación para la fidelización.
7. Iteración y mejora continua del método basado en la experiencia real.

Cadena de Valor Crea Impacto Digital se concentra en las fases de entrega y acompañamiento de su cadena de valor. Es aquí donde generan una transformación emocional y técnica única, gracias a una personalización extrema, práctica real y una comunidad activa. Esto les permite diferenciarse frente a soluciones más impersonales.

Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades)

• Fortalezas: Experiencia multidisciplinar en diseño y comunicación, capacidad probada para construir comunidad, alta capacidad comunicativa y liderazgo, validación real del modelo con resultados positivos, metodología diferenciadora y ecosistema propio en marcha.
• Debilidades: Marketing digital y ventas por desarrollar, redes sociales como un freno estratégico, falta de estructura operativa clara, emprendimiento en solitario, procesos no automatizados y tendencia al perfeccionismo.
• Oportunidades: Crecimiento del ecosistema emprendedor digital, acceso a ayudas públicas (mujeres +50), nicho desatendido, herramientas digitales accesibles para escalar, nuevas líneas de crecimiento gracias a mentorDay y redes.
• Amenazas: Saturación del mercado de formación digital, cambios tecnológicos constantes, competencia de precios bajos y marketing agresivo, brechas formativas técnicas y el riesgo de aislamiento emprendedor.

Análisis de las 5 Fuerzas de Porter El análisis de Porter refuerza su estrategia:

1. Poder de negociación de los clientes (alumnas): Alto. Se contrarresta ofreciendo una experiencia práctica, cercana y adaptada que reduce la sensibilidad al precio y aumenta la fidelidad.
2. Poder de negociación de los proveedores (herramientas digitales): Medio-bajo. Tienen muchas opciones asequibles y sustitutos, lo que permite elegir sin comprometer costes ni calidad.
3. Amenaza de nuevos competidores: Alta. Sin embargo, su metodología validada, experiencia diferenciadora y comunidad propia crean «barreras invisibles».
4. Amenaza de productos sustitutivos: Media-alta. Superado porque su modelo combina formación, feedback, comunidad y transformación real, difícil de reemplazar por soluciones despersonalizadas.
5. Rivalidad entre competidores existentes: Alta. No compiten por precio ni volumen, sino por la experiencia de valor, los resultados percibidos y la conexión humana.

Factores de Éxito de la Empresa Los pilares de su éxito son el enfoque de nicho, las evidencias cuantitativas de conversión (que respaldan su propuesta), la autoridad personal de la fundadora y la consistencia en sus contenidos.

5.2 Equipo humano

Actualmente, el proyecto está liderado únicamente por Ana Pérez, quien asume todos los roles clave: fundadora, CEO, formadora principal, creadora de contenido, gestora de clientas y comunidad, diseñadora visual y técnica, y estratega de marketing y comercial. Tiene más de 20 años de experiencia en diseño, comunicación y formación digital, y ha desarrollado su propio método, validando las primeras formaciones y creando una comunidad afín.

Para escalar, Ana ha identificado los perfiles clave que necesita incorporar mediante colaboraciones externas o contrataciones parciales a medida que crezcan los ingresos:

• Asistente virtual: para gestión administrativa y seguimiento de alumnas.
• Especialista en marketing digital: para publicidad, embudos y email marketing.
• Diseñador/a visual freelance: para adaptar materiales gráficos.
• Soporte técnico puntual: para incidencias o integraciones.
• Facilitadora de comunidad: para dinamizar la membresía.

A medida que el proyecto crezca, se podrían sumar perfiles para la gestión comercial y mentoras colaboradoras.

La estructura organizativa actual es unipersonal y centralizada, con Ana tomando todas las decisiones clave. Se apoya en el acompañamiento de mentores de programas como mentorDay para validar y mejorar sus decisiones estratégicas. En la fase de crecimiento (2025-2026), se prevé una estructura funcional ligera con perfiles colaboradores externos, manteniendo a Ana como líder en la creación de nuevos cursos y la versión automatizada.

Los planes para la selección y contratación de personal, retribución e incentivos, medición del desempeño, formación del equipo, desarrollo de carrera profesional y normas operativas están en fase de definición, con la mentalidad de «lo iré viendo cuando llegue el momento». Esto es una señal de un enfoque ágil y adaptativo en la gestión de personas, priorizando la flexibilidad en esta etapa inicial del proyecto.

¡Claro que sí! Aquí tienes un caso práctico que te inspirará, mostrando el emocionante viaje de Crea Impacto Digital, desde su idea inicial hasta sus retos y aprendizajes, para que puedas aplicarlo en tus propios proyectos. ¡Vamos a ello!

Fundadores & Equipo Promotor: La Fuerza Detrás de la Idea

En el corazón de Crea Impacto Digital se encuentra Ana Pérez, la fundadora, CEO, formadora y estratega principal. ¡Ella es el motor que impulsa este proyecto con pasión y autenticidad!

Ana es una mujer emprendedora sénior (+40 años) que ha decidido capitalizar su prestación por desempleo para dedicarse por completo a su visión, lo que la posiciona como parte de colectivos que buscan una nueva oportunidad y demuestran una gran resiliencia.

Su rol es integral: lidera desde la visión estratégica hasta la entrega directa de la formación, siendo la pieza clave que asegura la calidad y la conexión humana.

Bio Breve: Con más de 20 años de experiencia en diseño gráfico y web, Ana es una oradora motivacional con más de 9 años de trayectoria. Ha sido promotora de una red social y cultural, presidenta de la asociación «Positivando La Vida», y autora de 3 libros de pensamiento positivo. Es una aprendiz constante, curiosa y empática, que comparte con valentía todo lo que aprende. Su formación superior en comunicación, diseño y educación le brinda una base sólida para su labor.

Miedos/Bloqueos Iniciales: Ana ha enfrentado el síndrome del impostor, la inseguridad al comunicar y el miedo escénico o al rechazo. Sin embargo, ha transformado estas experiencias en una de sus mayores fortalezas, al entender y abordar las emociones que frenan a sus alumnas. ¡Un ejemplo real de que nuestros desafíos pueden ser nuestro mayor impulso!

Competencias:

1. Críticas para el éxito: Su proyecto brilla gracias a su oratoria y expresión digital, el diseño visual armónico, la psicología de la comunicación y la conexión emocional, además de su capacidad para crear contenido práctico y formativo. Su habilidad para la persuasión, la estructura narrativa y la facilitación son la base de su éxito.
2. Carencias identificadas: Al inicio, el área de marketing y ventas digitales estaba por desarrollar, las redes sociales no eran su fuerte estratégico, le faltaba una estructura operativa clara y procesos automatizados. También identificó desafíos en el escalado operativo y las finanzas avanzadas.
3. Cómo las reforzaron o encontraron socios: Ana planea abordar estas carencias incorporando especialistas en marketing digital, diseño visual, soporte técnico y una asistente virtual mediante colaboraciones externas. Cuenta con el apoyo de mentores de programas como mentorDay para contrastar decisiones y encontrar el camino, y busca automatizar procesos clave para liberar tiempo.

LinkedIn Fundador: Puedes conectar con la marca y su creadora a través de su página de LinkedIn: Crea Impacto Digital.

Empleo Directo e Indirecto Total Creado por la Empresa: Actualmente, el proyecto está liderado por una única persona (Ana misma). Sin embargo, su plan de crecimiento contempla la delegación progresiva de tareas operativas y la incorporación de perfiles colaboradores externos. ¡Esto significa que, aunque el equipo directo es pequeño, el impacto en la generación de empleo indirecto y colaboraciones está en el horizonte!

Estructura y Equipo Humano Actual: Creciendo con Sentido

En sus inicios (2025), Crea Impacto Digital funciona como una estructura unipersonal y centralizada, donde Ana asume todas las funciones clave. Es un modelo muy eficiente y flexible, ¡ideal para empezar con agilidad!

Evolución: Para el futuro (2025-2026), se prevé una estructura funcional ligera, apoyada en colaboradores externos y freelancers. Esto incluirá perfiles en marketing digital, diseño visual, soporte técnico puntual y facilitación de comunidad. El objetivo es liberar tiempo estratégico para Ana, permitiéndole centrarse en la mentoría, la creación de contenido y la visión del proyecto, sin perder la cercanía que tanto la diferencia.

Atracción y Gestión del Talento: La cultura de la empresa se basa en la escucha activa a las alumnas y la flexibilidad para adaptar cada edición. A medida que crezca, se incorporarán colaboradores con una mentalidad alineada, utilizando herramientas sencillas para recoger ideas y celebrar los logros. Se prioriza la documentación de procesos y la medición de la conversión para mantener la calidad y eficacia a medida que el equipo se expanda.

5. Sostenibilidad e Impacto: Negocio con Alma

Crea Impacto Digital es un proyecto con una clara vocación de triple impacto, ¡buscando un beneficio que va más allá de lo económico!

• 💰 Impacto Económico: Ayuda a emprendedoras digitales a aumentar su conversión en webinars, lo que se traduce en mayor facturación y sostenibilidad para sus propios negocios. El modelo es rentable desde las primeras ediciones, con costes ajustados y márgenes elevados.
• 🤝 Impacto Social: Empodera a mujeres (+40 años) con poca experiencia en comunicación y diseño, brindándoles confianza, comunidad y liderazgo desde su voz auténtica. Facilita el acceso a habilidades clave (ventas, oratoria, diseño) que a menudo no se aprenden formalmente. Además, fomenta la economía colaborativa impulsando comunidades.
• 🌱 Impacto Ambiental: Al ser una formación 100% online, contribuye a un modelo de emprendimiento más sostenible con una baja huella ecológica. No genera residuos físicos, no requiere desplazamientos ni oficinas, y promueve el consumo consciente. ¡Menos es más, también en el impacto!

Acciones y Métricas (Ejemplos Reales):

• Accesibilidad Económica: Implementa el Ticket Inverso Diferido, permitiendo que el poder adquisitivo no sea una barrera inicial, y se compromete a una revisión constante del pricing para asegurar equidad y valor.
• Gestión Digital: No envía merchandising físico ni material impreso.
• Conversión: Ha logrado tasas de conversión post-intervención que suben del 2,1% al 6,8% en casos ficticios presentados.
• Alumnas: Su primera edición de «Enamora en tus Webinars» tuvo 8 inscritas (6 activas), y «Crea tu Webinar» tuvo 6 inscritas (4 activas), demostrando impacto y compromiso.

ODS que Cumple la Empresa: Crea Impacto Digital se alinea directamente con varios Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) de la ONU:

• ODS 4 (Educación de calidad): Al democratizar el acceso a habilidades comunicativas y de ventas.
• ODS 8 (Trabajo decente y crecimiento económico): Empoderando a emprendedoras para monetizar sus proyectos y generar autoempleo sostenible.
• ODS 9 (Industria, innovación e infraestructura): A través de su modelo digital e innovador en la formación.

6. Consejos Accionables para otros emprendedores

Aquí tienes lecciones de oro directamente de la experiencia de Crea Impacto Digital, ¡aplicables a tu propia aventura!

1. ¡Hiper-foco desde el día uno! Especializarte en un «momento de verdad» clave para tu cliente, como la conversión en webinars, te ayuda a destacar y a comunicar tu valor de forma clara. ¡No intentes abarcarlo todo!
2. Empieza ligero y valida sin miedo: No necesitas tenerlo todo perfecto para lanzar. Un formulario «en pruebas» o usar WhatsApp directamente para hablar con tus primeros clientes te permite iterar rápido, aprender y ajustar tu propuesta. ¡El feedback real es tu mejor mapa!
3. Transforma servicios en productos: Pasa de la consultoría «artesanal» a ofrecer auditorías estandarizadas, programas grupales y recursos descargables. Esto te ayudará a escalar tu impacto sin depender únicamente de tus horas individuales, mejorando tus márgenes.
4. Crea comunidad y activos educativos: Ofrecer webinars gratuitos recurrentes y guías descargables no solo atrae leads, sino que construye confianza. ¡Nutre tu embudo y convierte a esos contactos en clientes fieles de tus servicios premium!
5. Vende con pruebas, no solo promesas: Muestra resultados. Utiliza testimonios, porcentajes de conversión «antes y después», y casos reales para respaldar lo que ofreces. Si tu solución realmente genera un impacto, tu precio puede basarse en el valor que aportas, no solo en tus horas de trabajo.

7. Aprendizajes del Programa de Aceleración de mentorDay: Un Impulso Real

El programa de mentorDay ha sido un pilar fundamental en la trayectoria de Crea Impacto Digital, ofreciendo una guía clave en cada paso.

• Módulos y Dinámicas Más Valiosos: Los módulos sobre Modelo de Negocio, Ventas B2B, Métricas y Financiación Pública fueron especialmente transformadores. La posibilidad de recibir feedback constante de mentores virtuales y expertos, junto con la interacción con otros emprendedores, ha sido clave.
• Cambios Clave Implementados Gracias al Programa:
  • Un giro estratégico: Se pasó de un servicio artesanal a un modelo productizado con cohortes grupales, lo que permite escalar el impacto sin perder la calidad ni la cercanía.
  • Pricing inteligente: Se implementó una estrategia de precios basada en el valor percibido, y no solo en las horas de trabajo, permitiendo un enfoque más sostenible.
  • Métricas para decidir: Se implantaron paneles de métricas de conversión por cliente, lo que facilita tomar decisiones basadas en datos reales y no solo en intuiciones.
  • Validación constante: Se aprendió a validar hipótesis con un método estructurado, usando pruebas piloto y feedback directo para asegurar que cada paso es el correcto.
• Recomendaciones para Futuras Cohortes:
  • ¡Llega con números en mente! Es crucial tener hipótesis numéricas y validar rápidamente con datos reales desde el principio.
  • Define tu ventaja competitiva clara: Ten una tesis sólida de lo que te hace único desde el día uno, ¡eso te diferenciará en el mercado!