Cómo Eduardo De Andrés revoluciona el desarrollo modular con Elita Projects

¡Hola emprendedor/a!

Elita Projects Consulting S.L. es una empresa de Madrid, España, dedicada a la consultoría informática y el desarrollo de software modular. Su principal activo es Elita Suite, una plataforma tecnológica propietaria y reutilizable que transforma el desarrollo de software a medida, haciéndolo más rápido y económico. La empresa fue constituida en enero de 2025 (inicio de actividad 1/02/2025), impulsada por la experiencia del fundador en proyectos complejos. El modelo se enfoca en clientes B2B (empresas medianas y startups) con presupuestos de 20.000 € a 150.000 € por proyecto. Su estrategia se basa en el bootstrapping y la innovación, con el objetivo de escalar a mercados europeos como Alemania y Países Bajos.

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

Elita Projects nace de la experiencia directa del fundador, Eduardo De Andrés Tabernero, en el desarrollo de software industrial y la gestión de proyectos complejos. Vio que el desarrollo a medida era lento, caro y propenso a errores, especialmente cuando se hacía desde cero. La visión es simple pero potente: transformar este proceso en una actividad estructurada y reutilizable, haciendo la innovación tecnológica accesible a todas las empresas.

El núcleo del proyecto es Elita Suite (plataforma modular de desarrollo). Este activo no solo soluciona problemas de eficiencia, sino que permite que un equipo reducido pueda competir en calidad y velocidad con grandes consultoras. Tras probar el concepto en EE. UU. en 2022, la empresa se constituye en Madrid en enero de 2025 para centrarse en el mercado europeo de I+D y crecimiento. Actualmente, está enfocada en la captación de sus primeros clientes «ancla» que permitan financiar y seguir evolucionando la suite.

Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos

Problema / “Aha moment”: necesidad detectada + cliente objetivo

El verdadero Aha moment surge al identificar el dolor constante en el mercado de software B2B: la ineficiencia tecnológica interna en empresas medianas.

Se detectó que la mayoría de las empresas se encuentran atrapadas entre dos opciones ineficaces: o usan software estándar (ERP, CRM) que es demasiado rígido o complejo y no se adapta a sus procesos, o encargan desarrollos a medida que resultan ineficientes, caros y lentos porque parten siempre desde cero. Esta improvisación conduce a la falta de garantías técnicas y problemas de escalabilidad.

El cliente objetivo más importante son las empresas medianas (25–250 empleados) y startups tecnológicas que tienen necesidades reales de digitalización y automatización complejas, y que disponen de un presupuesto adecuado (entre 20.000 € y 150.000 € por proyecto). Estos clientes generalmente no tienen un equipo técnico interno sólido (CTOs internos o equipos potentes), pero valoran la calidad y la fiabilidad a largo plazo.

Validación inicial: cómo ajustaron solución-problema; propuesta de valor

La validación del problema y el mercado ha sido empírica y práctica. El fundador ya había trabajado en proyectos reales para empresas de distintos tamaños, donde observó la repetición constante de los mismos patrones de dolor (software lento, ineficaz, herramientas desconectadas).

Evidencia de validación: Ya se han entregado plataformas completas a clientes que siguen operativas sin incidencias tras años de uso. Un ejemplo es el desarrollo de un sistema de gestión de caja, facturación y venta para un cliente del sector automoción. Este éxito valida que existe la necesidad y que el cliente está dispuesto a pagar por soluciones a medida.

La Propuesta de Valor de Elita Suite nace directamente como la respuesta estructurada a estas carencias. En lugar de vender horas de programación, se entrega:

• Software modular y escalable construido con bloques validados (como piezas de Lego), lo que garantiza entregas fiables y evolutivas desde el inicio.
• Mayor calidad técnica, rapidez y menor coste operativo, al no partir de cero.
• Actuar como socio tecnológico de confianza, eliminando la dependencia de equipos internos o externos con poca especialización.

Primeros pasos: de la idea a la oportunidad (equipo, prototipo, primeras acciones)

La trayectoria de Elita Projects se define por la construcción de activos técnicos antes que por la estructura comercial:

1. Bootstrapping técnico: El fundador (Eduardo De Andrés Tabernero) invirtió tiempo y experiencia propios en lugar de capital externo para construir la base tecnológica de Elita Suite.
2. Creación del activo: La plataforma modular Elita Suite fue desarrollada como base reutilizable de paquetes funcionales, apareciendo en octubre de 2020.
3. Validación en mercados exigentes: La aventura inicial comenzó en EE. UU. en diciembre de 2022, donde se invirtió esfuerzo en consolidar el sistema de desarrollo modular.
4. Formalización: Tras la validación del concepto, se constituyó Elita Projects Consulting SL el 15 de enero de 2025, con un capital social de 3.001 € y el fundador como Administrador Único.

Historia de la empresa

Cronograma de hitos: fechas, resultados y cómo se consiguieron (con explicación)

La historia de Elita Projects se centra en la madurez técnica y la adaptación estratégica al mercado, con una visión de largo plazo para convertirse en un proveedor de infraestructura modular.

Momentos difíciles: crisis/errores y cómo se superaron

El fundador de Elita Projects identifica que, en la fase actual, el principal desafío no es técnico, sino estratégico y comercial, lo que puede suponer un freno al crecimiento:

Retos: financieros, mercado, equipo… y estrategias aplicadas

El principal reto es convertir la ventaja técnica en una ventaja comercial y financiera sostenible:

• Reto Financiero: Superar el «valle de la muerte», que se estima durará entre 4 y 6 meses. Se necesita financiación de 23.000 € a 50.000 € como colchón de seguridad e inversión inicial.
  • Estrategia: Fuerte bootstrapping (financiar el crecimiento con cobros a clientes y bajo coste fijo). Generación de ingresos desde el inicio con proyectos de ticket medio-alto (20.000 € – 35.000 €). Búsqueda de financiación pública (subvenciones I+D+i) y Business Angels estratégicos.
• Reto de Mercado y Competencia: Competir con grandes consultoras que tienen estructuras de venta agresivas.
  • Estrategia: Evitar la guerra de precios y competir por eficiencia operativa y calidad constante. Usar una estrategia de Océano Azul: no vender desarrollo artesanal, sino infraestructura modular, creando una nueva categoría en el mercado.
• Reto de Equipo: Escalabilidad de la operación sin duplicar la estructura de personal.
  • Estrategia: La plataforma Elita Suite permite a un solo desarrollador gestionar hasta 3 proyectos en paralelo. La contratación será progresiva y enfocada en perfiles de ventas B2B y técnicos senior.

Lecciones aplicables para otros emprendedores

1. Producto-iza tu conocimiento: No vendas solo servicios, convierte tus soluciones recurrentes en paquetes o bloques reutilizables (Elita Suite). Esto aumenta tu margen de contribución (70% estimado) y reduce el tiempo de entrega.
2. Valida la percepción, no solo la necesidad: Aunque sepas que el problema existe, debes validar que el cliente entiende y valora tu solución diferencial (en este caso, la modularidad tipo «Lego») frente a la competencia tradicional.
3. El Bootstrapping es la mejor inversión: Mantén una estructura de costes lean y variable, y financia el desarrollo de producto con los ingresos de los primeros proyectos cliente. Esto reduce la dependencia de inversión externa y acelera el punto de equilibrio (alcanzado en el mes 5-6).

Sprints realizados por la empresa

Sprint 1 – Modelo de negocio y ajuste al mercado

El modelo de negocio se enfoca en la diferenciación técnica como motor de la rentabilidad, permitiendo transformar el modelo de consultoría en un modelo escalable basado en producto.

Evolución del modelo y pivotes hasta el canvas actual

El modelo ha evolucionado del simple desarrollo a medida (modelo de servicio) a un modelo de plataforma (modelo híbrido o Producto-como-Servicio).

Pivote Clave: Inicialmente, el enfoque podía haber sido la ejecución de proyectos puntuales, pero la estrategia se ha centrado en que todo lo que se desarrolla alimenta una plataforma base (Elita Suite). Esto convierte cada proyecto personalizado en una inversión a largo plazo, ya que el nuevo conocimiento y los bloques funcionales se reutilizan en el futuro, reduciendo el coste marginal de los proyectos sucesivos. La visión final es pasar de vender servicios a vender productos SaaS y, eventualmente, licenciar módulos de la propia suite.

Plan de validación y camino al product-market fit

Elita Projects afirma haber conseguido el ajuste producto-mercado (Product Market Fit) con base en la experiencia de proyectos entregados que siguen funcionando. Sin embargo, el fundador es consciente de que necesita validar la percepción del valor diferencial de su metodología modular.

Foco de Validación Actual: ¿Los clientes potenciales perciben la metodología modular (tipo Lego) como más valiosa, fiable y rápida que los enfoques tradicionales?.

Métodos de Validación Aplicados:

1. Proyectos Reales: Validación empírica con un caso real de plataforma de gestión en el sector automoción, que valida la solución.
2. Entrevistas Cualitativas: Entrevistas con CTOs y COOs para presentar el modelo, recoger feedback y evaluar si la solución es percibida como superior (Hipótesis con certeza BAJA/MEDIA).
3. Test A/B en Canales Digitales: Pruebas en LinkedIn para medir qué mensaje genera más interés (ej. «ahorro de tiempo» vs. «calidad técnica»), con el objetivo de validar el canal y la propuesta de valor.

Métricas de Validación (Criterios de Éxito):

• Certeza Alta: El problema de software mal hecho y procesos manuales está confirmado en múltiples proyectos.
• Certeza Baja/Media: Se busca que al menos 3 decisores prefieran la solución modular si ven resultados claros. Se busca que haya al menos 3 contactos de calidad tras las publicaciones web/LinkedIn.

Evidencias: churn %, NPS, repetición de compra…

No se proporcionan datos de churn o NPS. El hito clave de tracción es la existencia de plataformas completas entregadas a clientes que siguen usándolas sin incidencias tras años de uso, lo que valida la durabilidad de la solución.

Sprint 2 – Viabilidad

Viabilidad económica

La viabilidad económica de Elita Projects se basa en el alto margen operativo que proporciona la tecnología reutilizable.

• Precio y evolución de política de cobros:
  • Precio medio por proyecto: 27.000 € (con un rango entre 20.000 € y 60.000 €).
  • Precios de referencia para paquetes de entrada: Elita Startup (2.000 €), Elita Business (30.000 €), Elita Enterprise (100.000 €).
  • Política de cobro: Se busca el pago por hitos o adelantos (30%–50%) para mantener la liquidez. Se ofrece la primera consultoría gratuita y se elimina el 21% de IVA en el primer proyecto.
• Estructura de costes y apalancamiento operativo a lo largo del tiempo:
  • Estructura actual: Ligera y variable (subcontratación puntual, coworking económico, herramientas cloud de pago por uso).
  • Costes variables: Los costes variables son mínimos gracias a la reutilización de bloques. Se estiman en aproximadamente 8.000 € por proyecto, incluyendo infraestructura y colaboraciones puntuales.
  • Evolución: A medida que la empresa crece, la estructura evolucionará hacia costes más estables (personal interno, inversión fija en marketing), pero el modelo mantiene su eficiencia gracias a la automatización que evita sobrecargar de personal.
• Rentabilidad: márgenes y beneficios actuales:
  • Margen de Contribución: Positivo, estimado en 70% por proyecto.
  • Capacidad Operativa: Un solo desarrollador puede gestionar hasta 3 proyectos en paralelo.
  • Beneficio estimado (Escenario Realista – 2 proyectos/trimestre): Beneficio neto de 20.000 € – 50.000 € trimestrales.
• Punto de equilibrio: tiempo hasta beneficios y volumen necesario:
  • Punto de Equilibrio (Break Even): Se espera superar el umbral en el mes 5 (visión optimista) o mes 6 (visión realista).
  • Flujo de Caja Libre (FCF): La previsión a 18 meses, sin incluir financiación bancaria o VC, resulta en un saldo positivo acumulado de 67.435 €.
  • Duración del Valle de la Muerte: Estimado entre 4 y 6 meses.

Viabilidad legal: riesgos regulatorios y mitigación

La empresa está legalmente constituida como Sociedad Limitada Unipersonal (ELITA PROJECTS CONSULTING SL) desde el 15/01/2025, con un capital social de 3.001 €.

• Mitigación de riesgos legales:
  • Se planea la constitución de una S.L. cuando el volumen lo justifique, lo cual ya se ha realizado.
  • Se utilizan Contratos de Confidencialidad (NDAs) con colaboradores y clientes antes de compartir detalles técnicos.
  • Se protege la propiedad intelectual mediante la estructuración de desarrollos, evitando entregar el núcleo completo de Elita Suite.
  • Se tiene un plan de protección de activos (patentes, marcas) y gestión de la protección de datos (GDPR).

Tecnología: usadas/desarrolladas; roadmap

La tecnología es la principal ventaja competitiva y el recurso clave.

• Tecnología Clave Desarrollada: Elita Suite, una plataforma modular y propietaria de desarrollo de software, que utiliza hiperautomatización y paquetes funcionales reutilizables.
• Tecnologías Utilizadas:
  • Cloud & Infraestructura: Plataformas de infraestructura cloud (AWS, Google Cloud), autodespliegue en entornos híbridos o cloud.
  • IA & Datos: Integración de algoritmos de Machine Learning, Deep Learning, IA Generativa y algoritmos heurísticos. Uso de frameworks estandarizados como CRISP-DM para modelos de IA.
  • Metodología: Filosofía DevOps (Integración y Entrega Continua – CI/CD), pruebas automatizadas y estándares ISO (ISO 25000).
  • Otros: Integración IoT, procesamiento de lenguaje natural (NLP), desarrollo FrontEnd (React) y BackEnd.
• Roadmap Tecnológico:
  • Corto Plazo (Meses 1–6): Adquisición de infraestructura técnica y refactorización de bloques existentes. Documentación interna, entorno de demos y primeros MVPs SaaS.
  • Mediano Plazo (Meses 7–12): Creación de nuevos bloques funcionales (ej. testing, permisos, IA verticalizada). Evolución hacia productos SaaS propios.
  • Largo Plazo (Año 2 en adelante): Inversión en automatización completa del ciclo de desarrollo. Visión disruptiva: desarrollar un sistema de generación de software sin escribir código para entornos complejos.

Innovación: producto, proceso, modelo, marketing; grado de innovación

El grado de innovación de Elita Projects se define como Alta Innovación. No es solo iterativa, sino estructural y continua, donde cada proyecto mejora la base de la suite.

• Innovación en Producto: Elita Suite es una tecnología propia y evolutiva, no replicable sin años de desarrollo, que se posiciona entre el desarrollo a medida y las plataformas low-code.
• Innovación en Procesos: Uso de la hiperautomatización para el despliegue, testing y generación de APIs. Metodología propia que integra estándares ISO.
• Innovación en Modelo de Negocio: Híbrido (Servicio a medida + Plataforma SaaS + I+D). Esto permite tener ingresos inmediatos y capacidad de escalado.
• Innovación Disruptiva (Largo Plazo): El 20% del esfuerzo se dedica a la visión de la generación de software sin escribir código para sistemas complejos.

Sprint 3 – Marketing & Ventas

Plan de ventas

• Tipo de cliente (B2B, B2C, B2G…): Principalmente B2B, enfocado en empresas medianas y startups. También buscan oportunidades B2G (entidades públicas o consorcios de innovación).
• Buyer persona principal: Marta González (Directora de Operaciones, 38 años, Logística/Servicios). Sufre de procesos manuales con Excel, sistemas que no se integran, y busca eficiencia y trazabilidad. También, CTOs o responsables de IT que buscan calidad técnica y escalabilidad sin deuda técnica.
• Fuentes de ingresos: Se basa en tres pilares: Proyectos a medida para empresas (fuente principal inicial), Proyectos de innovación subvencionados (cofinanciación de la suite), y Productos propios SaaS. Los proyectos a medida son de alto ticket (20.000 € – 60.000 €).
• Canales de captación:
  • Canal Principal (Corto Plazo): Venta directa y relacional a través de LinkedIn.
  • Canal de Confianza: Networking profesional, eventos sectoriales y programas de mentoría (mentorDay).
  • Canal Inbound (Medio Plazo): Contenido técnico útil (blog/web) para generar autoridad y atraer leads cualificados.
• Embudo de conversión:
  • Atracción: Publicaciones en LinkedIn y artículos sobre automatización.
  • Conversión: Landings específicas y formularios de contacto para solicitar demo.
  • Cierre: Reuniones uno a uno, demos funcionales y propuestas claras. Se ofrece una consultoría inicial gratuita.
• Publicidad y marketing (especial foco en digital): Estrategia de autoridad técnica, posicionándose en LinkedIn como experto y creando contenido que resuelva problemas. Uso de Google Analytics y herramientas de medición para ajustar la estrategia.

Plan de crecimiento de clientes

• Acciones clave para los primeros 100 clientes y escalado posterior:
  • Priorizar clientes «ancla» (4 a 10 en 12 meses) que permitan validar la metodología y generar referencias sólidas.
  • Venta consultiva: entender el proceso del cliente y demostrar la solución modular con demos adaptadas.
  • Upselling y fidelización: el modelo busca la relación a largo plazo, ofreciendo mantenimiento y nuevos módulos evolutivos, convirtiendo a los clientes en partners.
• Motores de crecimiento: viralidad, paid, canal B2B, partnerships…
  • Recomendación (Viral): El alto rendimiento técnico de la suite genera recomendaciones dentro de la red del cliente.
  • Producto (Retención): La arquitectura modular facilita la expansión dentro del mismo cliente (Upselling), vendiendo nuevas fases y módulos.
  • Contenido (Atracción): Posicionamiento como experto técnico en automatización y arquitectura de software modular.
  • Comercial Activo: En fase futura, se activarán ventas outbound enfocadas en sectores clave (industria, logística) con mensajes específicos para CTOs.
• Escalabilidad: qué actividades ya son escalables y cuáles lo serán:
  • Ya escalables: El desarrollo de software (gracias a la reutilización de bloques). La formación de nuevos colaboradores (tiempo estimado de formación ≤ 2 semanas).
  • Serán escalables: La captación de clientes (con la incorporación de un perfil comercial técnico) y la monetización del producto propio (SaaS). El plan a largo plazo es el licenciamiento de la suite como plataforma de desarrollo interno para terceros (PaaS).
• Cuellos de botella y soluciones aplicadas: El principal cuello de botella es la falta de estructura comercial consolidada y la dependencia del fundador para la captación. La solución es invertir en marketing y ventas, apoyándose en la red de mentores y en la documentación de un proceso de ventas profesional.

Plan de internacionalización

La internacionalización es parte del diseño estratégico de Elita Projects, ya que la tecnología no está limitada por el idioma.

• Primeros países objetivo:

1. Alemania: Foco en procesos industriales, donde las pymes necesitan digitalización específica.
2. Países Bajos: Entorno ideal para validar modelos SaaS y soluciones ágiles.
3. Portugal: Cercanía cultural y operativa, menor riesgo para pruebas iniciales.
4. Francia: Gran mercado y alto nivel de digitalización en sectores clave (energía, salud).

• Criterios de priorización: Existencia de pymes innovadoras con necesidad de soluciones a medida, facilidad de acceso a redes y programas europeos, y la posibilidad de validar el modelo sin rediseñar la suite.
• Modos de entrada: Se adaptará el Canvas por país. Por ejemplo, en Alemania se priorizan partners locales y ferias sectoriales, con enfoque en proyectos a medida + SaaS. En Países Bajos se enfatizará el formato SaaS con onboarding asistido.
• Retos pendientes: Identificar socios/casos de uso fuera de España, adaptar los recursos comerciales (mensajes localizados, pricing) y conseguir financiación para el despliegue inicial.

Sprint 4 – Financiación

• Necesidades de financiación por etapa y cómo se consiguieron; dificultades:
  • Necesidad Crítica (liquidez): Al menos 23.000 € antes del mes 6 para evitar el saldo negativo de tesorería (pico de -22.270 € en el mes 7).
  • Necesidad de Inversión (12 meses): 140.000 €, principalmente para cubrir infraestructura, desarrollo de MVPs SaaS y marketing.
  • Dificultades: La principal dificultad es la dependencia del bootstrapping inicial, lo que requiere ser muy eficiente en costes.
• Bootstrap (autofinanciación): Es la estrategia clave para mantener la viabilidad sin depender de inversores. Se basa en:
  • Reutilización tecnológica de Elita Suite.
  • Cobro a clientes por adelantado o por hitos (fraccionamiento de pagos).
  • Modelo lean (trabajo remoto, herramientas freemium).
• FFF (familia, amigos, fools): Aportación inicial de los socios fundadores de 3.000 €.
• Financiación pública: subvenciones y ayudas:
  • Prioridad Alta: Subvenciones I+D+i (Red.es, Kit Digital, CDTI, fondos NextGen), debido al alto componente tecnológico e innovador de la suite.
  • Préstamos Participativos: Se valora el Préstamo ENISA (25.000 € – 40.000 € estimados) porque no diluye la propiedad y reconoce la innovación.
• Inversores privados: business angels, VC; grado de invertibilidad:
  • Objetivo: Buscar Business Angels estratégicos que aporten 30.000 € – 50.000 € y valor añadido (contactos, comercialización).
  • Invertibilidad: El modelo es invertible porque es viable (margen 70%, PMF alcanzado) y escalable (gracias a Elita Suite y el roadmap de productos SaaS). La estrategia de salida (exit) incluye la adquisición por una consultora grande o el licenciamiento de la suite.
• Otras fuentes: bancos, alternativas; condiciones, consejos y errores a evitar:
  • Financiación bancaria: Se solicitará entre 25.000 € y 40.000 €. Se demostrará la devolución con una previsión financiera que muestra el punto de equilibrio en el mes 5 y un flujo de caja libre positivo de 67.435 € en 18 meses.
  • Alternativas: Se contempla el Leasing/Renting tecnológico para evitar grandes desembolsos iniciales en equipos. El Factoring podría usarse para adelantar cobros de grandes clientes con plazos largos.

Estrategia y desarrollo personal

Estrategia competitiva

• Análisis sector (TAM/SAM/SOM, competidores), mapa competitivo y rivalidad:
  • Mercado Accesible (SAM): El mercado activo estimado en desarrollo e integración de software en empresas medianas en España es de 2.000 M€ anuales.
  • Cuota de mercado prevista: La previsión de ventas (aproximadamente 350.000 € en 18 meses) representa solo el 0,0175% del mercado accesible nacional, lo cual es muy realista y demuestra potencial de crecimiento.
  • Rivalidad: La rivalidad es alta debido a la fragmentación del mercado (muchas agencias y freelances), pero Elita Projects se posiciona con una ventaja estructural.
  • Competidores: Grandes consultoras tradicionales (Altos costes, lentitud, rotación) y plataformas low-code/no-code (Limitaciones en personalización y escalabilidad real).
• Ventaja competitiva sostenible y estrategias para lograrla:
  • Ventaja Duradera: La plataforma Elita Suite y su metodología estandarizada. Esta ventaja es difícil de imitar porque es una acumulación de conocimiento estructurado que mejora con cada proyecto (efecto red interna).
  • Estrategia Competitiva (Diferenciación Enfoque): La empresa aplica la estrategia de diferenciación enfocada, centrándose en medianas empresas sin equipo técnico interno y evitando competir por precio.
  • Estrategia Océano Azul: Elita Projects evita la competencia directa vendiendo infraestructura modular para crear soluciones a medida, en lugar de vender desarrollo artesanal. Esto elimina la improvisación y eleva la estandarización técnica.
• Factores de éxito: Alta eficiencia operativa (permitiendo gestionar 3 proyectos por desarrollador senior). Calidad constante (basada en bloques pre-testeados).

• Cadena de valor, DAFO, 5 fuerzas de Porter:

  • Cadena de Valor: Elita Projects concentra el valor estratégico en Desarrollo Tecnológico (I+D interno) y en el Análisis y Diseño de Soluciones (traducción rápida de necesidades a soluciones modulares).
  • DAFO (Fortalezas): Plataforma tecnológica propia, experiencia técnica sólida, metodología basada en estándares profesionales. (Debilidades): Falta de estructura comercial consolidada, recursos humanos limitados.
  • 5 Fuerzas de Porter: La empresa mitiga el alto poder de negociación del cliente ofreciendo calidad superior y entregas más rápidas (gracias a la suite). La amenaza de nuevos competidores se reduce por la barrera de entrada que supone Elita Suite.

Equipo humano

• Fundadores & Equipo promotor: Eduardo De Andrés Tabernero (Fundador, Director Técnico).
• Composición: 1 fundador (100% de la participación).
• Bio breve y nivel de estudios: Eduardo es Full Stack Developer con experiencia en Back-End, inteligencia artificial, ciberseguridad y dirección de proyectos. Tiene un Grado en Ingeniería Informática de la Universidad Carlos III de Madrid y el Politécnico di Torino.
• Competencias emprendedoras del equipo: Posee sólidas habilidades en dirección y gestión de proyectos, visión estratégica, y alta capacidad de trabajo individual.
• Carencias del equipo y plan de refuerzo: La principal carencia es la falta de experiencia estructurada en ventas y marketing digital B2B. Los perfiles faltantes son: marketing/ventas B2B, desarrollador senior FrontEnd, y gestión administrativa/legal. El plan es comenzar como fundador único e incorporar progresivamente talento a medida que los ingresos lo permitan.
• Miedos/bloqueos iniciales y cómo se superaron: El mayor bloqueo era el desfase entre la capacidad técnica y la estrategia comercial, y la falta de un flujo constante de clientes. La solución pasa por centrarse en la generación de autoridad en LinkedIn y el networking cualificado, buscando activamente mentores que guíen la profesionalización comercial.

Sostenibilidad e Impacto

Elita Projects tiene un compromiso con el Triple Impacto (económico, social y medioambiental) integrado en el diseño de su plataforma.

• Triple balance:
  • Económico: Ayuda a la digitalización de pymes, permitiéndoles competir con grandes corporaciones. Reduce los costes de desarrollo, facilitando el acceso a tecnología a presupuestos ajustados. Genera empleo cualificado en un entorno de alta especialización.
  • Social: Democratiza el software profesional, eliminando barreras técnicas. Fomenta la formación y transferencia de conocimiento a los clientes. Fomenta la colaboración remota, accediendo a talento de zonas menos centralizadas.
  • Ambiental: La reutilización de bloques tecnológicos evita el desarrollo redundante, reduciendo el consumo energético asociado. Las soluciones entregadas optimizan procesos físicos en clientes (ahorro de papel, reducción de desplazamientos). Utilizan infraestructura cloud eficiente con políticas de sostenibilidad.
• Acciones y métricas: Planea establecer métricas ESG internas, crear un programa de becas o formación técnica para colectivos en riesgo de exclusión, y publicar una memoria de impacto anual.

Consejos accionables para otros emprendedores

Aquí tienes algunas lecciones prácticas que puedes aplicar hoy mismo, inspiradas en la trayectoria de Elita Projects:

1. Transforma tu Servicio en Producto (Modularidad): Identifica las 3-5 funcionalidades que más repites en tus proyectos de clientes. En lugar de desarrollarlas desde cero, conviértelas en bloques reutilizables (como lo hizo Elita Suite). Esto reducirá tus costes variables en un 70% en el próximo proyecto.
2. Activa tu Canal B2B de Autoridad: Si tu cliente es técnico (CTO/COO), prioriza LinkedIn y el contenido que demuestre lo que sabes hacer. Prepara un post comparando un error común en tu sector y cómo tu metodología lo evita. Eso te dará más credibilidad que un folleto de ventas.
3. Mide la Percepción Diferencial (Test A/B): Si tienes una ventaja técnica (como la modularidad o la calidad), no asumas que el cliente la entiende. Diseña una pequeña prueba A/B (dos versiones de tu propuesta) y pregúntales directamente qué valoran más (ej. rapidez vs. calidad técnica).
4. Usa la Financiación de Clientes: Negocia pagos por hitos y un adelanto inicial (30% o más). Este bootstrapping con ingresos te ayudará a financiar el desarrollo de tu producto base sin sacrificar capital ni depender de rondas externas prematuras.

Aprendizajes del programa mentorDay

El fundador de Elita Projects llegó al programa con un fuerte bloqueo comercial y una alta necesidad de apoyo estratégico, a pesar de tener una capacidad técnica superior a la media.

• Módulos/dinámicas de mayor valor: El emprendedor manifestó un alto interés (5/5) en: Plan de Marketing, Plan de Crecimiento, Plan de Financiación y Plan de Internacionalización. Esto demuestra la necesidad de pasar de la visión técnica a la estrategia de negocio y expansión.
• Cambios clave implementados gracias al programa:
  • Estructuración Comercial: La participación ayudó a formalizar el embudo de ventas y a definir los canales de captación B2B (LinkedIn, networking).
  • Foco y Segmentación: Se clarificó el nicho objetivo (empresas medianas sin equipo técnico) y se identificó un buyer persona concreto (Marta González, Directora de Operaciones) para evitar la dispersión de la plataforma.
  • Viabilidad Financiera: Se estructuró la previsión de tesorería y se validó que el modelo es rentable desde un volumen bajo de ventas (margen 70%), planificando la financiación necesaria para superar el valle de la muerte (23.000 € – 50.000 €).
• Recomendaciones para futuras cohortes: Aprovechar la mentoría para romper los bloqueos comerciales y organizativos, buscando apoyo en áreas donde el fundador tiene menos experiencia (marketing y gestión de equipos), y generar sinergias con otros emprendedores.