Cómo María Daniela Rodríguez transformó el bienestar laboral con Forest Homes

«El cliente necesita entender el valor más allá del producto. Ahí está la diferencia entre vender y transformar.»
— María Daniela Rodríguez Quintero, CEO de Forest Homes

👤 Ficha técnica de Forest Homes

Para empezar, conoce los datos clave sobre la emprendedora, su empresa y el contexto en el que inició su participación en mentorDay. Esta información te permitirá situar el caso y entender mejor su evolución.

• Nombre: María Daniela Rodríguez Quintero.
• Cargo: Fundadora y CEO.
  
• Empresa: Forest Homes.
  
• Sector: E-commerce, Inmuebles, Sostenibilidad.
  
• Edición mentorDay: The Break.
  
• Sprint: Sprint 1: Modelo de negocio.
  
• Estado inicial: Catálogo reducido de productos sostenibles, pruebas de mercado.
• Estado actual: Tienda online consolidada, oferta diversificada, alianzas con profesionales del diseño.
  
• Ubicación: Portugal.
  

📖 Historia del caso de Forest Homes

A continuación, a través de esta historia descubrirás cómo Forest Homes nació, qué retos enfrentó y cómo su fundadora supo adaptar su propuesta de valor tras validar con el mercado. Por lo que, ha tenido un recorrido inspirador que muestra cómo transformar una visión en una solución concreta.

• 🚀 Inicio del proyecto y motivación

Forest Homes nace de una observación personal: los entornos donde trabajamos afectan profundamente cómo nos sentimos y rendimos. Desde su experiencia en el mundo corporativo, María Daniela, se propuso una misión clara: reconectar a las personas con la naturaleza a través del diseño de interiores sostenibles y biofílicos.

• ⚡️ Reto principal: validar una propuesta innovadora

El primer paso, fue lanzar una tienda online, con productos elaborados junto a artesanos locales. Usaron redes sociales y ferias de diseño sostenible como espacios de testeo. Pronto detectaron que lo decorativo no era suficiente. El verdadero valor estaba en ofrecer soluciones funcionales: por ejemplo, paneles acústicos naturales que mejoraban el bienestar en oficinas.

Este pivote en la propuesta de valor, desde lo estético a lo funcional y emocional, fue un punto de inflexión.

• 📖 Aprendizaje en mentorDay

Durante mentorDay, Forest Homes estructuró su plan de crecimiento y mejoró su enfoque comercial hacia arquitectos y diseñadores. Los talleres de marketing digital y gestión financiera ayudaron a traducir la propuesta de valor en términos de beneficio real para el usuario.

Descubrieron que no bastaba con decir que algo era «bonito» o «natural»: debían comunicar su impacto en el bienestar, la acústica, la productividad. Esa reformulación mejoró las conversiones online y atrajo nuevos clientes B2B.

• 🌟 Resultado alcanzado

Hoy, Forest Homes no solo vende decoración. Ofrece soluciones de diseño biofílico con impacto funcional real, combinando sostenibilidad, estética y salud. Su diferenciación está en integrar valor emocional y práctico en cada producto.

💡 Aprendizajes clave (Sprint 1: Modelo de negocio)

Aquí reunimos los aprendizajes más valiosos extraídos de este caso, que pueden ayudarte a evitar errores comunes y acelerar tus propios procesos de validación y ajuste de modelo de negocio.

• La propuesta de valor debe ser funcional, no solo estética.
• Validar desde el principio con clientes reales acelera los ajustes del modelo.
• Educar al cliente sobre uso y mantenimiento reduce fricciones postventa.
• Colaborar con expertos externos multiplica el valor percibido.
• Comunicar beneficios emocionales y funcionales mejora la conversión.

🧪 Preguntas para reflexión

Y para cerrar, te proponemos preguntas abiertas que te ayudarán a conectar este caso con tu propio proyecto. Úsalas como guía para revisar tu propuesta de valor y asegurar que responde realmente a las necesidades de tus clientes.

• ¿Has validado tu propuesta de valor con clientes reales o solo con supuestos?
• ¿Tu producto resuelve una necesidad funcional o solo es “bonito”?
• ¿Estás comunicando el impacto real que generas en tus usuarios?