Caso de impacto ambiental con Funaet en sostenibilidad social

¡Hola líderes de proyectos! 

Este caso práctico esencial detalla la trayectoria de FUNAET (Fundación Arte, Educación y Talento Compartido A.C.), una organización civil dedicada a impulsar el desarrollo personal y comunitario mediante la participación integral y multidisciplinaria en México y Colombia. Desde su inicio en 1999 y formalización en 2011, FUNAET ha navegado los desafíos de la sostenibilidad social y financiera, demostrando cómo una visión clara centrada en la transformación humana—especialmente en poblaciones vulnerables—puede generar un impacto medible. Aprenderás estrategias clave para la gestión de alianzas con empresas de Responsabilidad Social Corporativa (RSC), la monetización de servicios de formación, y el uso efectivo de redes digitales para amplificar la visibilidad sin requerir grandes presupuestos. Es un testimonio de que la persistencia en el sector social, enfocada en la equidad, es la fórmula para la sostenibilidad a largo plazo.

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

Introducción

La Fundación Arte, Educación y Talento (FUNAET) comenzó su andadura como un grupo organizado hace más de dos décadas, formalizándose legalmente en 2011 como una organización civil. Nació con la misión clara de ser un motor de cambio, promoviendo la participación activa de la comunidad en un esfuerzo organizado y sistemático. Su visión es convertirse en un referente en el desarrollo personal y comunitario a través de la participación integral y multidisciplinaria, fomentando una sociedad más justa y equitativa. Para lograrlo, FUNAET se enfoca en cuatro ejes estratégicos: educación, salud, arte y desarrollo sostenible. La clave de su modelo es promover activamente la creación de emprendimientos y la orientación vocacional, capacitando prioritariamente a mujeres y adultos mayores en situación vulnerable.

Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos

Problema / “Aha moment”: necesidad detectada + cliente objetivo

El motor inicial de FUNAET fue la identificación de una desigualdad estructural: la falta de oportunidades de desarrollo personal y comunitario, especialmente para personas en situación vulnerable, como mujeres y adultos mayores. Este «Aha moment» surgió de la convicción de que el desarrollo debe ser integral y multidisciplinario para favorecer una sociedad justa. Vieron que existía una brecha significativa entre las habilidades de la comunidad y la demanda del mundo laboral, así como la falta de una cultura emprendedora sólida que permitiera a las personas generar ingresos propios y mejorar su calidad de vida.

El problema no era solo la pobreza material, sino la exclusión activa del desarrollo. Por ello, FUNAET se centró en ser una organización que promueve la participación activa de la comunidad, fomentando el emprendimiento, la orientación vocacional y el acercamiento al mundo laboral.

¿Cómo identificar una necesidad tan profunda? Si estás comenzando, pregúntate: ¿Tu solución aborda solo un síntoma o resuelve una desigualdad estructural? FUNAET entendió que para lograr un impacto sistémico, necesitaba integrar lo ambiental, social y humano. Este enfoque holístico garantiza que las soluciones no sean temporales, sino que generen una transformación sostenible.

Validación inicial: cómo ajustaron solución‑problema; propuesta de valor

La propuesta de valor de FUNAET es su enfoque integral: no solo capacitan, sino que buscan la transformación innovadora que integre múltiples dimensiones (ambiental, social y humana) para un desarrollo equitativo. Inicialmente, validaron esta necesidad a través de programas que demostraban un beneficio directo en la mejora de ingresos y la inclusión laboral.

Por ejemplo, su Programa Talento validó rápidamente la necesidad de vincular a estudiantes y recién egresados con el sector productivo. La prueba de fuego fue la alta demanda de carreras específicas, como Ingeniería Industrial (28%) y Mecatrónica (12%), lo que confirmó que existía una sed de conexión práctica entre la academia y el mercado.

Su propuesta de valor se concreta en servicios tangibles y aplicables:

1. Capacitación en Oficios: Talleres como gelatina artística, conservas, decoración de pasteles, y manualidades. Estos cursos permiten a personas vulnerables (mujeres, adultos mayores) desarrollar destrezas manuales para mejorar sus ingresos.
2. Orientación Laboral: Acompañamiento a jóvenes para completar servicio social o prácticas profesionales y cursos de competencias conversacionales.
3. Sostenibilidad: Proyectos de conservación, sensibilización social y mitigación de impactos ambientales.

Acción aplicable (30 min): Si ya tienes un MVP (Producto Mínimo Viable), define qué métricas demuestran que tu solución realmente alivia el dolor de tu cliente. FUNAET miró el número de personas que encontraron empleo (90 jóvenes en 2023). ¿Cuál es tu métrica de «empleo encontrado» o «dolor aliviado»?

Primeros pasos: de la idea a la oportunidad (equipo, prototipo, primeras acciones)

El camino de la idea a la oportunidad fue largo: inició como un grupo organizado en 1999 y se formalizó en 2011. Los primeros pasos se centraron en la capacitación y en el establecimiento de alianzas clave para empezar a operar.

El equipo promotor, liderado en México por Irais Granados Torres y con Dalila Añasco Guevara como representante legal, se enfocó en construir la infraestructura operativa necesaria para canalizar los esfuerzos en sus cuatro ejes. El «prototipo» fue el Programa Talento, un sistema diseñado para insertar a jóvenes en el ámbito laboral a través de prácticas académicas.

Primeras acciones clave:

1. Voluntariado corporativo: En 2016, comenzaron a promover activamente actividades de voluntariado con diversas empresas, permitiendo que los beneficiarios y las corporaciones compartieran experiencias. Esto no solo movilizó talento, sino que sirvió como un primer acercamiento para futuras alianzas de RSC.
2. Desarrollo de cursos nicho: Implementación de talleres prácticos para mujeres, como la «Gelatina Artística» o «Manualidades Navideñas». Estos generaron ingresos y destrezas inmediatas, demostrando la aplicabilidad de su enfoque en el emprendimiento.
3. Alianzas estratégicas iniciales: Desde 2020, lograron alianzas con grandes empresas como Magneti Marelli (en sus plantas de Toluca y Tepotzotlán) y Generac Ottomotores. Estas alianzas fueron cruciales para que el Programa Talento pudiera ofrecer prácticas reales, con un alto porcentaje de Practicantes Profesionales (71% en 2020).

Historia de la empresa

Cronograma de hitos: fechas, resultados y cómo se consiguieron

La historia de FUNAET está marcada por la progresión constante de su impacto social, apalancada en alianzas y la consolidación de sus programas de formación:

¿Cómo se consiguen los resultados? La magia de las alianzas y la visión a largo plazo.

Los logros de FUNAET no vinieron de un capital inicial masivo (de hecho, en un periodo reportaron 0 ingresos de 12 meses, lo que subraya la dependencia de fondos externos al momento de reportar). Se consiguieron mediante el trabajo de tejer una red de alianzas. La colaboración con empresas aliadas como Magneti Marelli y Generac Ottomotores les permitió ofrecer experiencias prácticas, convirtiendo la educación en empleo real, como se demostró con los 90 jóvenes empleados en 2023. Esta estrategia de enfocarse en la empleabilidad y la inclusión, especialmente en mujeres y jóvenes, asegura que la misión de la organización sea atractiva para los objetivos de Responsabilidad Social Corporativa (RSC) de las grandes empresas.

Momentos difíciles: crisis/errores y cómo se superaron

En el camino de la emprendimiento social, los «errores» son, en realidad, lecciones en tiempo real. Aunque las fuentes no detallan una crisis interna grave, podemos identificar los retos financieros y de visibilidad típicos de una fundación:

Acción aplicable (30 min): No te escondas de tus métricas duras (como el reporte de ingresos cero). Úsalas para enfocar tu estrategia de sostenibilidad. ¿Qué alianzas (RSC, gubernamentales) puedes activar hoy para mitigar ese riesgo de financiación?

Retos: financieros, mercado, equipo… y estrategias aplicadas

El principal reto de FUNAET es la sostenibilidad financiera, al ser una fundación sin fines de lucro que depende de terceros.

Retos y Estrategias Aplicadas:

1. Reto Financiero: Generar un flujo constante de ingresos.
   • Estrategia: Diversificación de fuentes. No depender de una sola fuente, sino de patrocinios corporativos con enfoque en RSC, subvenciones gubernamentales, y crowdfunding para iniciativas específicas. Además, se enfocan en un Programa Empresarial (como se ve en organizaciones afines como ProEmpleo) para vender servicios de capacitación a empresas, generando recursos propios para la operación.
2. Reto de Mercado: Posicionarse como un actor clave en sostenibilidad y empleo.
   • Estrategia: Consolidación de alianzas estratégicas con grandes empresas (Magneti Marelli, Generac) y con entidades que amplían el alcance como ProEmpleo DF. Al dirigirse a empresas con conciencia RSC, optimizan su esfuerzo al centrarse en socios que ya tienen un presupuesto destinado al impacto social.
3. Reto de Impacto Social: Garantizar la empleabilidad real de los beneficiarios.
   • Estrategia: El Programa Talento funciona como un embudo, garantizando que la teoría (cursos académicos) se complemente con la práctica empresarial, resultando en que una mayoría de los jóvenes consiga empleo (90 de 146 participantes en 2023).

Lecciones aplicables para otros emprendedores

La experiencia de FUNAET nos deja aprendizajes claros y aplicables, especialmente si estás en el sector de emprendimiento social o impacto:

1. La Visibilidad Digital No Requiere Grandes Presupuestos: La clave no es la inversión masiva en publicidad, sino la persistencia en redes digitales (Facebook, LinkedIn, Instagram). Alimenta tus canales con historias de impacto (como los 90 jóvenes que encontraron empleo) para amplificar tu mensaje de forma orgánica y generar confianza.
2. Las Alianzas con RSC son Tu Viabilidad Financiera: Las alianzas con empresas con enfoque en Responsabilidad Social Corporativa (RSC) son vitales para la sostenibilidad. Asegúrate de que tu misión de transformación humana y social esté perfectamente alineada con los objetivos de impacto de tus socios corporativos.
3. Prioriza la Transformación Humana para la Lealtad: El enfoque en el desarrollo humano, y no solo en la capacitación técnica, genera una «lealtad comunitaria» que es fundamental para la sostenibilidad a largo plazo. Si tu impacto es profundo y personal, la comunidad se convierte en tu mejor embajador y replicador del conocimiento.

Sprints realizados por la empresa

En el camino del crecimiento, FUNAET ha ejecutado diferentes «sprints»—es decir, ciclos de trabajo intenso y enfocado—para solidificar su modelo de negocio y garantizar su impacto continuo, a pesar de los desafíos financieros inherentes a una ONG.

Sprint 1 – Modelo de negocio y ajuste al mercado

Canvas actual (Business Model Canvas)

El modelo de negocio de FUNAET se basa en un esquema de organización sin fines de lucro (ONG), lo que determina su estructura de ingresos y la prioridad de sus segmentos de clientes.

¿Cómo replicar el modelo FUNAET? Si tu proyecto es social, debes entender que tus clientes (quienes pagan por la solución) no son siempre tus beneficiarios (quienes reciben el impacto). FUNAET demostró que el segmento de empresas RSC y gobierno es su principal fuente de ingresos, mientras que las comunidades vulnerables son su segmento principal de beneficiarios. Asegúrate de tener una propuesta de valor clara para ambos actores.

Evolución del modelo y pivotes hasta el canvas actual

Aunque la misión ha sido constante (promover el desarrollo integral), el modelo ha evolucionado desde un grupo organizado inicial hasta una entidad formalizada (2011) que se enfoca en la captación de fondos a través de alianzas estructuradas.

El gran pivote, si podemos llamarlo así, fue la profesionalización del networking, convirtiendo los contactos y el voluntariado (como se promovía en 2016) en una fuente de ingresos viable a través de patrocinios y convocatorias. Este enfoque en la RSC se volvió central a medida que las empresas tomaban mayor conciencia de su papel social, lo cual Irais Granados Torres, directora de FUNAET de México, ha reconocido como un factor de crecimiento.

Plan de validación y camino al product‑market fit

Para una ONG, el Product-Market Fit se traduce en el Impacto-Necesidad Fit, es decir, que la solución ofrecida (los programas) realmente satisfaga las necesidades de la comunidad y pueda ser financiada por los socios.

La validación se realiza de manera continua a través de métricas de empleabilidad y formación. Por ejemplo, el éxito del Programa Talento no solo se mide por el número de participantes (166 en 2020), sino por el resultado tangible: 90 jóvenes encontrando empleo en 2023. Esta conversión del 61.6% de los participantes (90/146) es la validación más potente de que el servicio de orientación vocacional y práctica es efectivo.

¿Qué medirías tú? No te quedes solo en «asistentes a cursos»; mide la transformación real.

Evidencias: churn %, NPS, repetición de compra…

Aunque no se proporcionan métricas exactas como el NPS (Net Promoter Score) o el Churn (tasa de abandono), el éxito de FUNAET se evidencia en:

• Repetición y Lealtad: 75 de los beneficiarios del Programa Talento en 2020 se mantuvieron «vigentes o han sido renovados para cumplir con un segundo periodo de prácticas gracias a su buen desempeño». Esto indica una alta satisfacción tanto de los jóvenes como de las empresas aliadas (Magneti Marelli, Generac), lo cual es crucial para la sostenibilidad del programa.
• Conversión a Empleo: El logro de que 90 de 146 jóvenes consigan empleo en 2023 demuestra la calidad y pertinencia del servicio de guía laboral.
• Consolidación de la Marca: FUNAET se encuentra en fase de consolidación como actor local en sostenibilidad, un indicativo de que su mensaje y su trabajo están resonando en las comunidades colombianas.

Sprint 2 – Viabilidad

Viabilidad económica

Como fundación sin fines de lucro, la viabilidad económica de FUNAET reside en su capacidad para diversificar las fuentes de recursos y mantener una estructura de costos ajustada, a menudo recurriendo al apoyo federal y a patrocinios corporativos.

Estructura de costes y apalancamiento operativo a lo largo del tiempo. La operación de FUNAET es lean, apoyándose fuertemente en alianzas y la movilización de voluntarios. El apalancamiento operativo se logra al utilizar los recursos de las empresas aliadas para brindar la experiencia (por ejemplo, las prácticas profesionales en Magneti Marelli).

La necesidad de financiación se ha mantenido constante. En el modelo de negocio social, los costos se centran en la ejecución del programa y la gestión administrativa. La clave es que los costes directos de capacitación son a menudo cubiertos por donativos o patrocinios de RSC.

Rentabilidad y Punto de Equilibrio: Para una fundación, la «rentabilidad» se mide en impacto social sostenido. El punto de equilibrio se alcanza cuando los ingresos (donaciones, subvenciones, patrocinios) cubren los gastos operativos (sueldos de los 20 empleados, administración, ejecución de programas).

La lección aquí, al igual que organizaciones con alianzas similares (como ProEmpleo), es que la sostenibilidad se construye vendiendo servicios especializados a empresas (Programa Empresarial) que generan ingresos estables, complementando los ingresos variables de las donaciones.

Acción aplicable (30 min): Si eres una ONG, ¿cuánto de tu operación depende de donaciones puntuales y cuánto de servicios recurrentes? Inicia hoy la planificación de un «Programa Empresarial» donde puedas cobrar por servicios de consultoría o capacitación relacionados con tu know-how social, siguiendo ejemplos de otras organizaciones que lo hacen exitosamente.

Innovación: producto, proceso, modelo, marketing; grado de innovación

En el perfil de mentorDay, la innovación de FUNAET fue catalogada como Baja en el momento de la aplicación. Este dato, aunque inicialmente puede parecer un punto débil, es una excelente oportunidad de crecimiento estratégico.

La innovación de FUNAET, si bien no es tecnológica (reportaron no incluir tecnologías como IA o IoT), se centra en el proceso y el modelo de impacto social:

1. Innovación en Proceso: La metodología integral de combinar educación, arte, talento, y desarrollo sostenible para capacitar a personas vulnerables (mujeres, adultos mayores) en oficios prácticos (como repostería artística) es un proceso innovador de inclusión.
2. Innovación en Modelo: Su modelo de negocio de apalancamiento en la RSC empresarial, donde las empresas financian el talento y la formación comunitaria, asegura la relevancia social y la viabilidad económica.

¿Cómo potenciar la innovación a partir de un diagnóstico de «Baja»? La fundadora reportó que no incluiría ninguna tecnología en su plan a corto plazo. Sin embargo, la persistencia en el uso de redes digitales para la visibilidad es una forma de innovación en marketing (utilización de plataformas como Facebook e Instagram). El reto ahora es incorporar herramientas tecnológicas en la gestión de sus procesos, como la automatización del matching de talento o el uso de plataformas para la gestión de donativos y la medición de impacto, siguiendo la tendencia de otras organizaciones.

Sprint 3 – Marketing & Ventas

Plan de ventas

FUNAET, como ONG, no tiene un «plan de ventas» tradicional, sino un Plan de Captación de Fondos y Generación de Impacto.

• Tipo de cliente: B2G (Gobierno, a través de convocatorias), B2B (Empresas RSC), B2C (Comunidades, como beneficiarios). También captan fondos de particulares (crowdfunding, donaciones).
• Buyer persona principal (Financiador B2B): Empresas multinacionales (como Magneti Marelli o Generac) con plantas operativas que buscan cumplir objetivos de Responsabilidad Social Corporativa, especialmente en la vinculación de talento joven o apoyo a comunidades vulnerables.
• Fuentes de Ingresos: Patrocinios RSC (ingreso recurrente por proyectos), subvenciones federales/locales (ingreso por convocatoria), cuotas de recuperación de beneficiarios (si aplica), y donaciones particulares.

Canales de captación:

1. Alianzas Institucionales: El canal más fuerte. FUNAET busca activamente alianzas con entidades gubernamentales o grandes empresas.
2. Redes Digitales: Uso continuo de Facebook e Instagram para visibilidad. La meta es que, al ver la causa, los aliados se sumen.
3. Voluntariado: Usar el voluntariado corporativo (promovido desde 2016) como un lead magnet para convertir a las empresas en patrocinadores a largo plazo.

Plan de crecimiento de clientes

El crecimiento de FUNAET se mide en el número de vidas transformadas y la expansión de sus programas geográficamente.

Acciones clave para el escalado:

1. Fidelización de Aliados (Repetición de Patrocinio): Mantener alianzas con empresas como Magneti Marelli (con plantas en Toluca, Tepotzotlán, Ramos Arizpe, etc.), asegurando que los programas sean tan efectivos que renueven su compromiso.
2. Expansión Geográfica: Pasar de operar localmente a tener una visión de impacto sistémico en comunidades en México y Colombia.
3. Multiplicación de la Oferta de Emprendimiento: Aumentar la capacitación a colectivos específicos, como las 26 mujeres emprendedoras capacitadas en 2020 en la Alcaldía Álvaro Obregón.

Cuellos de botella y soluciones aplicadas:

El principal cuello de botella es la gestión de la financiación.

• Solución aplicada: La estrategia de persistencia en redes digitales para la visibilidad sin grandes presupuestos. Esto permite a la organización mantener una presencia activa (SEO/AEO) mientras gestiona las convocatorias de mayor calibre.

Sprint 4 – Financiación

Necesidades de financiación por etapa y cómo se consiguieron; dificultades

El perfil de la empresa indica que la fundación está en la etapa de Crecimiento, y aunque reporta 0 ingresos en los últimos 12 meses (lo que indica una necesidad de fondos constante), está diseñada para operar mediante múltiples vías de financiación.

Fuentes de Financiación conseguidas:

• Patrocinios Corporativos: Alianzas directas con el sector privado (Magneti Marelli, Generac Ottomotores).
• Alianzas con el sector social/académico: Trabajos con ProEmpleo Productivo, una organización experta en autoempleo, que valida su metodología y amplía su red.
• Voluntariado/Donativos en Especie: Los aliados buscan apoyar de manera voluntaria con donativos en especie o servicios a bajo costo.

Dificultades: La principal dificultad es la necesidad de financiación que se requiere en los próximos 12 meses, cuyo monto no fue especificado. Esto subraya la complejidad de la captación de fondos para una ONG que trabaja por la equidad y el desarrollo social.

Consejo y errores a evitar (aplicable a FUNAET y otros): Un error común es depender de una sola convocatoria pública. FUNAET lo evita al buscar activamente patrocinios de RSC (un modelo B2B social). Recuerda que las empresas están tomando mayor conciencia de su responsabilidad en los entornos económico, social y ambiental, lo que abre una ventana constante para propuestas bien estructuradas.

Sprint 5 – Estrategia y desarrollo personal

Estrategia competitiva

La ventaja competitiva de FUNAET no es el precio (al ser una ONG), sino la profundidad de su impacto social integral y su capacidad de conexión B2B con la RSC.

• Ventaja Competitiva Sostenible: Su enfoque en la participación integral y multidisciplinaria que favorece una sociedad justa y equitativa. Ofrecen una solución a las empresas que buscan vincular su responsabilidad social con la inclusión laboral real (ejemplo: 90 jóvenes empleados).
• Factores de Éxito:
  1. Enfoque en vulnerabilidad: Priorizar a mujeres y adultos mayores.
  2. Programas de alta conversión: Programas como Talento, que tiene alta probabilidad de terminar en empleo.
  3. Liderazgo de Alianzas: Capacidad de mantener a aliados corporativos como Magneti Marelli y Generac.

Equipo humano

El éxito de la fundación se basa en la dedicación de su equipo, que se enfoca en el desarrollo personal y comunitario.

• Fundadores & Equipo promotor:
  • Dalila Añasco Guevara: Representante Legal. Pertenece al colectivo Mujeres. Nivel de estudios: Máster/Doctorado. Su rol es crucial en la dirección legal y estratégica. [LinkedIn no disponible públicamente en la fuente, pero el enlace facilitado es: https://www.linkedin.com/in/funaet-fundaci%C3%B3n-ambiental-social-y-humana-ab607a235]
  • Irais Granados Torres: Directora de FUNAET de México. Su rol es clave en el posicionamiento y la difusión de la misión en el ecosistema RSC.
• Nº de empleados: 20.

Miedos/bloqueos iniciales y cómo se superaron (Basado en el Marco de Competencias):

El miedo al fracaso, común en el emprendimiento social, se mitiga con la visión de largo plazo y el rigor en la ejecución. Cuando la misión es tan poderosa como «favorecer a una sociedad más justa y equitativa», el propósito actúa como el motor principal ante los bloqueos financieros. El equipo supera los desafíos priorizando alianzas que aseguren la viabilidad financiera.

Sostenibilidad e Impacto

FUNAET está intrínsecamente ligada a la sostenibilidad social y ambiental, buscando un impacto sistémico en las comunidades.

• Triple balance: económico · social · ambiental.
  • Económico: Genera ingresos a través de alianzas que aseguran la viabilidad financiera del proyecto social.
  • Social: Su misión principal. Se enfoca en la creación de emprendimientos y la inclusión laboral de jóvenes y poblaciones vulnerables (mujeres, adultos mayores).
  • Ambiental: Ofrece talleres educativos ambientales, proyectos de conservación y propuestas para la mitigación de impactos. La misión de la fundación en Colombia es promover transformaciones que integren lo ambiental, social y humano.
• Acciones y métricas (Empleos, Inclusión):
  • Empleos creados en colectivos vulnerables: 90 jóvenes encontraron empleo en 2023. 26 mujeres fueron capacitadas en emprendimiento en 2020.
  • Formación en oficios: Se impartieron talleres de gelatina artística, conservas y manualidades, permitiendo a los participantes mejorar sus ingresos.
• Impacto positivo alcanzado: FUNAET está promoviendo una base productiva sostenible, al capacitar a 146 jóvenes anualmente y asegurar la inclusión laboral de la mayoría de ellos, contribuyendo al bienestar económico y al desarrollo personal.
• ODS cumplidos (si aplica): Aunque no se citan directamente, las acciones de FUNAET se alinean claramente con varios Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS):
  • ODS 4 (Educación de Calidad): A través del Programa Talento y las asesorías académicas.
  • ODS 8 (Trabajo Decente y Crecimiento Económico): Mediante la capacitación en emprendimiento y la colocación de 90 jóvenes en empleos.
  • ODS 10 (Reducción de las Desigualdades): Priorizando la capacitación de mujeres y adultos mayores en situación vulnerable.
  • ODS 11 (Ciudades y Comunidades Sostenibles): Con su trabajo por el desarrollo comunitario integral y multidisciplinario.

Consejos accionables para otros emprendedores

Si estás construyendo un proyecto social o buscando escalabilidad en una ONG, aquí tienes las lecciones más valiosas extraídas de la trayectoria de FUNAET y el espíritu del emprendimiento social:

1. Convierte la RSC en tu Estrategia de Financiación: No veas a las grandes empresas solo como donantes pasivos. Míralas como socios que necesitan tu experiencia social para cumplir sus objetivos de RSC. FUNAET se enfocó en alianzas B2B (como Magneti Marelli o Generac) que buscan impacto real. Diseña programas donde la empresa vea un claro retorno en talento, reputación o impacto medible.
2. Mide la Transformación, No Solo la Actividad: Deja de contar cursos impartidos y empieza a contar vidas transformadas. El dato clave no son los 146 jóvenes participantes, sino los 90 que consiguieron empleo. Esto valida tu modelo y atrae a más financiadores. ¿Puedes medir cuántos de tus beneficiarios lograron realmente la independencia económica o encontraron trabajo formal?
3. Prioriza la Consolidación Local antes que la Expansión Masiva: Antes de pensar en escalar a nivel continental, asegúrate de que tu modelo esté sólidamente afianzado y reconocido localmente. FUNAET se centró en la fase de consolidación como actor local, entendiendo que una base sólida genera la lealtad comunitaria necesaria para la sostenibilidad a largo plazo.

Aprendizajes del programa mentorDay

La participación de FUNAET en el programa mentorDay, con una Puntuación Total de Alumno de 62, se enfocó en áreas estratégicas cruciales para una ONG en fase de crecimiento y consolidación, como la financiación y la internacionalización.

Módulos/dinámicas de mayor valor

La fundadora identificó necesidades claras que el programa pudo reforzar:

• Financiación: Necesidad de acelerar la obtención de recursos. Esto es vital para pasar de depender de subvenciones puntuales a un modelo más predecible (Sprint 4).
• Internacionalización: Explorar la expansión (de México a Colombia, y potencialmente más allá).
• Networking y Contactos: El programa ayudó a fortalecer el tejido de contactos, que es la columna vertebral del modelo FUNAET, ya que opera 100% a través de alianzas y redes.

Cambios clave implementados gracias al programa

Aunque el programa fue posterior a muchos de los logros citados (2020/2023), el enfoque se centró en mejorar la planificación y la estrategia:

• Estrategia de Ventas/Captación (Mentor VENDE): Aunque FUNAET no tiene ventas tradicionales, la necesidad de un Plan de marketing y Plan de ventas fue valorada. Esto sugiere un enfoque en la profesionalización de la captación de fondos, tratando a los patrocinadores como «clientes» estratégicos.
• Rigor Documental y Viabilidad (Canvas, Plan de Viabilidad): FUNAET valoró alto la necesidad de trabajar el Canvas – Modelo de Negocio (2/5) y, crucialmente, el Plan de viabilidad económica (5/5). Esto apunta a una mejora en el rigor necesario para garantizar que, incluso como ONG, los proyectos sean medibles y económicamente sostenibles.

Recomendaciones para futuras cohortes

La trayectoria de FUNAET subraya un consejo fundamental: La Experiencia Previa No Exime del Rigor de la Planificación.

1. Priorizar la Financiación Estratégica: Si tu modelo depende de fondos externos (donaciones, subvenciones), dedica tiempo intensivo a los módulos de Financiación. Debes saber exactamente cuánto capital necesitas y de dónde vendrá (Plan de financiación: 2/5 de interés).
2. No subestimar el Plan de Marketing: Aunque seas una ONG, la visibilidad es la moneda de cambio. Utiliza las herramientas de marketing digital (redes sociales, SEO/AEO) para que tu causa llegue a los financiadores correctos, como hizo FUNAET con su persistencia digital.