Caso de innovación circular con Greendeal S.A.

¡Hola líderes de proyectos! 

Te traemos un caso de éxito real que sirve de pura inspiración: Greendeal. Si estás pensando en transformar un problema ambiental complejo en un negocio industrial escalable, este caso de Deep Tech te mostrará, paso a paso, que la tecnología y la sostenibilidad pueden (y deben) ir de la mano. Ponte cómodo, porque vamos a desgranar su viaje desde la idea académica hasta el inminente escalado industrial.

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

El caso Greendeal S.A. (Perú, fundada en 2019) demuestra cómo la Ingeniería de Materiales puede ser la base de una solución rentable en la Economía Circular Industrial. Identificando la crisis global del plástico de Residuos de Aparatos Eléctricos y Electrónicos (RAEE), esta startup Deep Tech desarrolló tecnología propia de compactación a alta presión para crear tableros con propiedades superiores a la madera. Su principal hito operativo es haber revalorizado 20 toneladas de plástico RAEE y haber superado el desafío de capital inicial (CapEx) gracias al cofinanciamiento estratégico no reembolsable de ProInnóvate, validando su MVP y avanzando hacia la inauguración de su planta industrial.

Introducción (contexto y visión en ≤150 palabras).

Greendeal nace de la urgente necesidad de abordar el Residuo de Aparatos Eléctricos y Electrónicos (RAEE), una mezcla compleja de plásticos y electrónica que crece sin control. En Perú, anualmente se generan más de 200.000 toneladas de RAEE, de las cuales solo un pequeño porcentaje es tratado. Ante esta crisis, el equipo fundador, con base en una investigación universitaria de 2019, concibió una solución de ingeniería que transforma este desecho contaminante en materia prima de alto valor comercial. Su misión es doble: reducir la contaminación plástica y generar un nuevo mercado de productos sostenibles. Con la visión clara de que «El futuro es circular», Greendeal se ha consolidado como pionera en la revalorización de RAEE en su país, impulsando un cambio hacia un modelo económico más responsable y competitivo.

Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos

Problema / “Aha moment”: la crisis del plástico RAEE y el cliente industrial

Todo emprendimiento de éxito empieza identificando un problema doloroso y desatendido. Para Greendeal, ese dolor fue la gestión de los Residuos de Aparatos Eléctricos y Electrónicos (RAEE), específicamente el componente plástico. Este residuo es complejo, una mezcla de plásticos y electrónica, y su volumen se ha disparado debido al contexto altamente tecnológico actual.

En Perú, la métrica del problema es alarmante: el país genera más de 200.000 toneladas de RAEE anualmente, lo que equivale a llenar seis estadios nacionales de desechos. Lo peor es que hasta el 93% de este volumen termina en botaderos informales o contaminando el medio ambiente.

El “Aha moment” fue reconocer que la complejidad de este residuo, si se lograba solucionar mediante ingeniería avanzada, no era una limitación, sino una oportunidad económica que generaba una alta barrera de entrada para futuros competidores. La decisión estratégica fue centrarse en este flujo de residuos difícil, asegurando que, si la solución funcionaba, se convertiría en un activo tecnológico de difícil réplica. El cliente objetivo se definió rápidamente: el mercado B2B, es decir, empresas que necesitan materia prima innovadora o productos finales con trazabilidad ambiental garantizada, especialmente en sectores como la construcción y la mueblería.

Validación inicial: la propuesta de valor innegociable

Cuando trabajas con materiales reciclados, el escepticismo del mercado industrial es tu primer gran obstáculo. Por eso, Greendeal entendió que no bastaba con ser «verde»; la solución tenía que ser funcionalmente superior.

1. Fundamento Científico: La validación se inició con el rigor de una tesis universitaria en 2019. El enfoque era riguroso: I+D para desarrollar tecnología de procesamiento y maquinaria única.
2. Propiedad Superior: La principal propuesta de valor se convirtió en los tableros producidos a partir de plástico RAEE reciclado, que demuestran mejores propiedades mecánicas y químicas en comparación con la madera. Esto es vital: el material es resistente, duradero y, crucialmente, no se ve afectado por la humedad. Al competir en rendimiento (durabilidad, resistencia) y no solo en costo o ecología, se abrió el potencial del mercado B2B.

Primeros pasos: del prototipo a las primeras ventas

El camino de la idea a la oportunidad fue un proceso de prueba y error, o, como lo llaman los emprendedores, pivotar.

La empresa comenzó su aventura en 2018 trabajando con residuos de impresión 3D, pero rápidamente se enfocaron en el RAEE al notar su mayor impacto ambiental. El primer intento de producto fue el filamento para impresión 3D, que no funcionó por dificultades técnicas. El equipo se reagrupó, concentrándose en el resultado más pequeño que obtenían: una plancha prototipo de unos 20×20 centímetros.

A partir de este pequeño formato, nació la línea de productos para mascotas (Greenpaw), vendiendo plaquitas y comederos. Estas primeras ventas no solo generaron ingresos, sino que fueron la prueba de concepto necesaria para refinar la tecnología y validar que la investigación podía transformarse en un producto comercializable. Esta validación temprana se consolidó con el cofundador Benjamin Oscco ganando Protatech 2020, lo que inyectó credibilidad y validó el potencial de la solución tecnológica.

Historia de la empresa

Cronograma de hitos: forjando la Deep Tech

La trayectoria de Greendeal es un ejemplo de cómo el capital paciente y la validación tecnológica son esenciales para escalar una Deep Tech industrial, que requiere CapEx significativo para la infraestructura.

Momentos difíciles: lecciones en resiliencia

El camino de la Deep Tech industrial es notoriamente difícil por la necesidad de inversión fija (CapEx). Greendeal enfrentó desafíos cruciales que se convirtieron en aprendizajes sólidos para el equipo.

Retos: transformar la gestión de residuos en ingeniería de valor

1. Reto Crucial: Garantizar la Calidad Técnica del Output.
   
   
   • Desafío: El material reciclado debe superar a los materiales vírgenes o tradicionales (como la madera) para ser adoptado industrialmente.
   • Estrategia de Greendeal: Se invirtió en I+D para desarrollar tecnología de compactación propia que garantiza propiedades mecánicas y químicas superiores. Esto asegura que la propuesta de valor se centre en el rendimiento y la durabilidad, no solo en la ecología.
2. Reto de Logística: Asegurar el Flujo de Entrada Limpio.
   
   
   • Desafío: El proceso de compactación de alta presión exige pureza en el material. Un plástico RAEE contaminado eleva los costos de limpieza y degrada la calidad del producto final.
   • Estrategia de Greendeal: Establecer alianzas con empresas operadoras de RAEE. Estas alianzas son críticas, ya que garantizan que el residuo plástico llegue ya segregado y limpio, permitiendo que Greendeal se concentre en la transformación tecnológica avanzada, que es su competencia central.

Lecciones aplicables para otros emprendedores

1. Diseña productos con doble ventaja: No te conformes con un producto «verde». Tu producto debe ser inherentemente mejor, más resistente o más duradero que la alternativa tradicional. En el mundo B2B, la rentabilidad y el rendimiento se imponen a la ecología por sí sola.
2. Sé valiente al postular: Si buscas capital, especialmente en etapas tempranas o para proyectos intensivos en capital (CapEx), postula de forma masiva. La experiencia de Greendeal fue ganar 5 fondos de 50 a 80 postulaciones, demostrando que la persistencia es la clave para desbloquear el financiamiento.
3. La Circularidad no es solo reciclaje: Construye un modelo de bucle cerrado (closed-loop) real. Esto significa reincorporar el 100% de tus mermas operativas al proceso (cero desperdicio) y ofrecer a tus clientes un esquema de logística inversa para que devuelvan el producto al final de su vida útil. Esto asegura el suministro y la calidad a largo plazo.

Sprints realizados por la empresa

Sprint 1 – Modelo de negocio y ajuste al mercado

Canvas actual (Business Model Canvas) explicado completo.

El modelo de Greendeal es de implementación de economía circular a nivel industrial. Se enfoca en la revalorización del plástico RAEE complejo, transformando lo que es un pasivo ambiental en un recurso industrial rentable.

Evolución del modelo y pivotes hasta el canvas actual.

El recorrido de Greendeal se caracterizó por una búsqueda constante del product-market fit industrial, realizando tres pivotes mayores:

1. Pivote de Residuo: De enfocarse en el plástico de impresión 3D (2018) a centrarse en el plástico RAEE, debido a su mayor impacto ambiental y la falta de soluciones industriales.
2. Pivote de Producto (Fallido): El primer intento con RAEE fue crear filamento para impresión 3D, que falló por limitaciones técnicas.
3. Pivote de Producto (Éxito): Se abandonó el filamento y se validó la compactación en formato de plancha pequeña (20×20 cm), generando ventas tempranas en el nicho de accesorios para mascotas (Greenpaw). Esto demostró la viabilidad de la tecnología, permitiendo el escalado a planchas industriales (60×120 cm) para los sectores de mueblería y construcción.

Sprint 2 – Viabilidad

Viabilidad económica

Precio y evolución de política de cobros.

La estrategia de precios se basa en el valor agregado y no solo en el costo de la materia prima. Al transformar los tableros en productos finales personalizados (señalética, trofeos) mediante corte digital y acabado artesanal, Greendeal se asegura de capturar márgenes más altos que si vendiera el tablero como commodity.

Estructura de costes y apalancamiento operativo a lo largo del tiempo.

La estructura de costes requirió un gran esfuerzo de inversión inicial (CapEx) en infraestructura para la planta piloto, un riesgo mitigado con éxito gracias a la financiación de ProInnóvate. Operativamente, el costo de la materia prima es bajo (residuo), y los costos de pre-procesamiento se minimizan al externalizar la clasificación y limpieza a los operadores aliados. El apalancamiento se logra al asegurar un proceso de cero desperdicio operativo, reingresando todas las mermas de producción inmediatamente al sistema de manufactura.

Tecnología: usadas/desarrolladas; roadmap: prototipo → v1 → escalado.

Greendeal es una empresa con una base tecnológica profunda (Deep Tech), con innovación centrada en la Ingeniería de los Materiales.

• Tecnología Central: Desarrollo de maquinaria y proceso de compactación a alta presión diseñado internamente, esencial para conferir las propiedades mecánicas superiores a los tableros de plástico RAEE. El proceso inicia con la trituración del plástico de desechos electrónicos, seguido del método innovador de compresión.
• Manufactura Digital: Uso de técnicas de corte y acabado digital para convertir los tableros en productos finales personalizados, lo que añade el margen de valor.
• Roadmap de Escalado: El camino ha sido un claro ascenso tecnológico: del prototipo de 20×20 cm a la validación de un Producto Mínimo Viable (MVP) funcional con planchas de 60×120 cm. La fase actual es la preparación para la inauguración de la planta industrial (finales de 2024), que permitirá aumentar significativamente la capacidad de producción para satisfacer la demanda del mercado.

Innovación: producto, proceso, modelo, marketing; grado de innovación.

La innovación es la ventaja competitiva de Greendeal, siendo pionera en el tratamiento y recuperación del plástico RAEE a nivel Latinoamericano.

• Innovación de Producto: Creación de un material que es técnicamente superior a su alternativa tradicional. Los tableros son 100% de plástico revalorizado de módems/carcasas y son resistentes a la humedad.
• Innovación de Proceso: Diseño de la maquinaria interna para la compactación de polímeros complejos, asegurando un producto final resistente con acabado liso.
• Innovación de Modelo: El modelo de negocio circular de bucle cerrado es avanzado. Se basa en el cero desperdicio operativo (todas las mermas reingresan) y en la logística inversa (los clientes pueden devolver el producto al final de su vida útil para re-reciclaje).

Sprint 3 – Marketing & Ventas

Plan de ventas

Tipo de cliente (B2B, B2C, B2G…). El foco principal es el B2B (Business-to-Business). Este segmento incluye empresas que buscan integrar materiales sostenibles en su infraestructura (construcción, mobiliario) o en su cadena de valor corporativa (merchandising, señalética). La empresa también mantiene la línea de negocio B2C para productos de valor agregado, como accesorios para mascotas.

Buyer persona principal. El buyer persona es el cliente corporativo o industrial que no solo busca un producto sostenible, sino que exige durabilidad, rendimiento (propiedades superiores a la madera) y trazabilidad ambiental garantizada. El uso del material reciclado les permite reducir su huella de carbono en comparación con productos de plástico virgen.

Fuentes de ingresos. Las fuentes de ingresos son duales:

1. Venta de Commodity Industrial: Planchas, perfiles y materia prima base (60×120 cm, espesores entre 3 y 10 mm).
2. Venta de Valor Agregado: Productos terminados y personalizados, lo que genera un margen de beneficio mayor. Esto incluye trofeos, medallas, letreros corporativos, y mobiliario, fabricados mediante corte digital y acabado artesanal.

Canales de captación. La captación de clientes B2B se realiza mediante la venta de soluciones corporativas con impacto. Los canales para visibilizar la propuesta incluyen la participación en eventos internacionales de Green Business y sostenibilidad (como la Cumbre South Summit 2024 en Brasil). La línea B2C opera a través de redes sociales (Instagram/Facebook de Greendeal y Greenpaw).

Plan de crecimiento de clientes

Acciones clave para los primeros 100 clientes y escalado posterior. La acción clave para el crecimiento inicial fue la validación del producto en un nicho (accesorios para mascotas) para generar flujo de caja y probar la tecnología. El escalado posterior se basa en la penetración industrial, posicionando el material como sustituto técnico de alto rendimiento para la construcción y mueblería. La principal palanca de crecimiento futuro es la nueva planta industrial, que permitirá un aumento de capacidad para responder a la creciente demanda corporativa.

Cuellos de botella y soluciones aplicadas. El cuello de botella logístico era la calidad de la materia prima de entrada. Greendeal lo resolvió mediante la articulación de alianzas estratégicas con empresas operadoras de RAEE que garantizan que el residuo llegue segregado y limpio, optimizando el proceso interno de manufactura y minimizando costos.

Plan de internacionalización Greendeal opera primariamente en el mercado latinoamericano. Aunque la expansión fue frenada inicialmente por la pandemia, la empresa ha mantenido una visibilidad internacional activa. Esto se evidencia con la aceleración en España a través de NTT Data Foundation y la participación en cumbres de startups en Latinoamérica (South Summit 2024 en Brasil).

Sprint 4 – Financiación

Necesidades de financiación por etapa y cómo se consiguieron; dificultades.

El factor crítico para Greendeal fue la necesidad de CapEx para el desarrollo de la infraestructura de la planta piloto, un punto de inflexión donde muchas Deep Tech fallan.

• Autofinanciación (Bootstrap): El equipo tuvo que inyectar capital propio durante la pandemia para reponer pérdidas y asegurar el cumplimiento de los fondos públicos que ya habían recibido.
• Financiación Pública (La palanca clave): El apoyo del Estado peruano fue decisivo. Greendeal fue beneficiaria de cofinanciamiento no reembolsable y apoyo técnico del Ministerio de la Producción (PRODUCE) a través del programa ProInnóvate (concursos Startup Perú). Estos fondos fueron la palanca que permitió la adquisición de la maquinaria y la construcción de la planta piloto.
• Competiciones y Aceleración: Se consiguió financiación adicional y mentoría tras ganar premios tecnológicos, como Protatech 2020 y la aceleración y fondo de NTT Data Foundation en España.

Consejo para emprendedores: La recomendación del equipo es clara: postular a todo. Mencionan haber postulado a entre 50 y 80 convocatorias, de las cuales ganaron 5. Además, destacan que la experiencia y mentoría proporcionada por las aceleradoras es a menudo más valiosa que el dinero en efectivo.

Sprint 5 – Estrategia y desarrollo personal

Estrategia competitiva

Ventaja competitiva sostenible y factores de éxito.

La estrategia competitiva de Greendeal se basa en un trío de ventajas tecnológicas y de proceso que generan una barrera de entrada natural:

1. Ingeniería de Materiales Propietaria: El know-how desarrollado para manejar el complejo plástico RAEE y la maquinaria interna confiere un activo tecnológico difícil de replicar.
2. Rendimiento Superior: El producto compite directamente con materiales tradicionales (madera) basándose en la superioridad de sus propiedades mecánicas, resistencia y durabilidad.
3. Bucle Cerrado Logístico: El control del suministro de materia prima (alianzas para recibir material segregado) y la estrategia de logística inversa para reasegurar el material (zero desperdicio operacional) blindan la cadena de valor.

Equipo humano

Fundadores & Equipo promotor: nombres/cargos y pertenencia a colectivos. El equipo fundador demuestra una combinación de visión ejecutiva, conocimiento técnico e impacto comercial.

Miedos/bloqueos iniciales y cómo se superaron.

El principal bloqueo del CEO fue personal: el miedo a delegar y querer ser «todista». Superó esto al reconocer que la emoción de que el proyecto funcione puede llevar a querer abarcarlo todo, lo que resulta en la ineficiencia y la falta de tiempo para tareas importantes. La solución fue aprender a delegar, permitiendo que el equipo se enfoque y que el liderazgo se concentre en la estrategia.

Sostenibilidad e Impacto

Greendeal se creó con el propósito de mitigar el impacto ambiental del plástico electrónico y busca transformar la industria mediante la economía circular.

• Métricas de Impacto Ambiental: Han logrado revalorizar 20 toneladas de plástico de RAEE. El uso de su material reciclado reduce las emisiones de carbono en comparación con los productos que utilizan plástico virgen.
• Contribución a los ODS: A través de la revalorización de recursos en nuevos productos, Greendeal colabora en el alcance de los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) al 2050.

Consejos accionables para otros emprendedores

El caso Greendeal ofrece lecciones de oro para quienes se enfrentan a la inversión industrial y la validación de mercado B2B:

• Busca el Cofinanciamiento Público desde el día cero: Si tu idea es Deep Tech y requiere maquinaria (CapEx), no esperes al capital de riesgo. El capital no reembolsable (ProInnóvate en este caso) es tu mejor aliado para pagar la planta piloto, mitigar el riesgo de I+D y demostrar viabilidad comercial antes de buscar inversores privados. Acción: Investiga hoy mismo los fondos de innovación y emprendimiento de tu país.
• La Calidad Vende la Circularidad: Nunca sacrifiques el rendimiento del producto por ser «verde». Diseña tu producto para que sea objetivamente superior a la alternativa tradicional (ej., más resistente, más duradero). Acción: Haz una lista de las tres propiedades funcionales que tu cliente valora más y asegúrate de que tu producto reciclado las maximice.
• Asegura la Cadena de Suministro Limpio: En el reciclaje industrial, la calidad del insumo es el mayor cuello de botella. Externalizar la clasificación y limpieza a socios especializados te permite enfocarte en tu competencia central (la transformación tecnológica) y optimizar tus costos operativos. Acción: Identifica posibles partnerships con gestores de residuos especializados en tu flujo.
• Postula a lo Grande y a lo Pequeño: Para conseguir validación, mentoría y fondos, postula a todas las competiciones y convocatorias relevantes que encuentres. La práctica de postular mejora tu modelo de negocio y aumenta tus posibilidades de éxito. Acción: Dedica un día a la semana a perfeccionar tu pitch y postular a nuevas oportunidades.