🗂️ Ficha técnica – Infinite Spur – English For Us
Este caso muestra cómo una empresa española con dos líneas sinérgicas —programas internacionales (Infinite Spur) y EdTech inclusiva (English for Us 2.0)— está convirtiendo una metodología validada en una plataforma escalable para enseñar inglés a personas con discapacidad intelectual y otras NEE, formando a docentes y certificando inclusión. En 2024 alcanzó 140.000 € de facturación con estructura mínima, y ahora busca 150.000 € vía SAFE (tope 1,2 M€) para lanzar el MVP E4U 2.0, profesionalizar equipo y activar pilotos con centros en España y LATAM (Ecuador, Bolivia, México, EE. UU.)
Resumen ejecutivo
- Empresa / Marcas: Infinite Spur (matriz) · English for Us (E4U 2.0) (línea EdTech inclusiva). Marcas registradas.
- Web / Presencia: Operación consolidada y alianzas universitarias en España; actuación en programas con EE. UU. y Puerto Rico; proyección LATAM (Ecuador, Bolivia, México).
- País (ISO–2) / Año fundación: ES · 2018 (constitución de la matriz).
- Sector: EdTech · Inclusión educativa · Formación docente.
- Modelo de negocio: mixto B2C/B2B/B2G (familias, centros educativos, administraciones), con formación docente y licencias de plataforma.
- Propuesta de valor clave: metodología accesible y recursos 100% adaptados (900+), plataforma gamificada, sello de inclusión y prueba de evaluación adaptada en desarrollo.
- Tracción reciente (2024): 140.000 € ingresos; >300 estudiantes atendidos en E4U 1.0; presencia en 14 comunidades autónomas.
- Necesidad de financiación: 150.000 € (18 meses) para tecnología, equipo, marketing/ventas y fondo de maniobra. Propuesta SAFE con tope 1,2 M€ y 20% de descuento.
Historia y cronograma (hitos clave)
- 2018. Constitución de Infinite Spur como base jurídica del proyecto.
- 2020–2023. Validación de English for Us 1.0: metodología propia, clases síncronas con nativos, recursos accesibles y resultados de autoestima/aprendizaje en DI/NEE. >300 estudiantes y despliegue en múltiples comunidades.
- 2024. Consolidación operativa y 140.000 € de ingresos con estructura mínima.
- 2025–2026. Preparación E4U 2.0 (LMS + IA), lanzamiento MVP y pilotos institucionales; firma de convenio Art. 83 con universidad española; estrategia B2B/B2G.
- 2026 en adelante. Expansión con sello de inclusión y evaluación adaptada; 3 universidades colaboradoras; escalado LATAM (Ecuador, Bolivia, México) manteniendo impacto.
Modelo de negocio (Canvas resumido)
Segmentos:
- Personas con DI/NEE (vía familias).
- Centros educativos (colegios, asociaciones, ayuntamientos).
- Docentes (formación y certificación).
Propuesta de valor:
- Inglés inclusivo real: metodología y contenidos creados desde cero y específicamente diseñados para estudiantes creados desde 0; 900+ recursos generados; tutorías y clases con profesores nativos.
- LMS E4U 2.0 con accesibilidad, microlecciones, gamificación, evaluación, lecturas adaptadas, canciones, películas, juegos, y seguimiento.
- Sello de inclusión y prueba de evaluación adaptada (propiedad metodológica y certificación).
Canales y relación:
- Directo digital (web/LMS), alianzas con universidades, centros y ONGs; eventos/webinars y pilotos; presencia en 14 CC. AA.
Fuentes de ingresos:
- Matrícula directa, plataforma freemium, Licencias (B2B/B2G), suscripción B2C (familias), formación docente y consultoría.
Recursos/Actividades clave:
- Metodología propia adaptada a los marcos de referencia de la lengua, de lectura y accesibilidad fácil (DUA), creación de contenidos accesibles, plataforma LMS, formación docente, convenios universitarios, validación con pilotos.
Costes clave:
- Desarrollo tecnológico, equipo (CTO, coordinación académica, comercial), marketing y operaciones.
Producto y tecnología
E4U 2.0 (LMS):
- Plataforma propia con itinerarios accesibles, gamificación, micro vídeos, microlecciones y repositorio (>900 recursos visuales y adaptados).
- Integra clases síncronas con docentes nativos, materiales accesibles y formación docente asíncrona.
Diferenciación:
- No “adapta” lo generalista; diseña desde el origen para necesidades educativas especiales (ventaja difícil de replicar).
Roadmap técnico (18 meses): MVP funcional → beta con usuarios piloto → evaluación adaptativa con IA → informes automáticos y sello.
Viabilidad económica y tesorería
- Situación 2024: 140.000 € de ingresos con estructura mínima (bootstrapping, cobro adelantado, línea de crédito disponible).
- Necesidades (18 meses): ~150.000 € para equipo, desarrollo, marketing y circulante; desembolsado en 3 tramos (60k/50k/40k) ligado a hitos.
- Uso de fondos orientativo: 40% tech · 25% equipo · 20% marketing/ventas · 15% operaciones.
- Hoja de tesorería: elaborada a 18 meses (control de caja).
Mercado y marketing-ventas
Oportunidad: +1.000.000 de estudiantes con necesidades específicas en España; EdTech en LATAM creciendo ~14–16% CAGR; auge e-learning.
Buyer personas y propuesta:
- Centros educativos / ONGs / Ayuntamientos: licencias + formación + sello.
- Docentes: itinerarios y certificación inclusiva.
- Familias: suscripción con recursos y acompañamiento.
Go-to-market (12 meses):
- Pilotos con ≥1 centro; propuestas “light” a 5 colegios; webinars con universidad; demo a 10 docentes; encuestas de valor. KPIs: satisfacción ≥80%, 1 centro de repetición, ≥5 docentes interesados, ≥50 leads.
Growth driver: Retención (≥65% a 12 meses) para crecer con calidad e ingresos recurrentes.
Estrategia y plan de crecimiento (18–36 meses)
Foco 0–18 meses:
- Lanzar MVP E4U 2.0 y piloto real.
- Convenio Art. 83 con 1 universidad española.
- Comercial B2B/B2G (centros, ONGs, municipios).
- Diseñar/registrar sello y prueba de evaluación.
- Consolidar 3 universidades colaboradoras (Infinite Spur).
Escalabilidad: digitalización + IA para personalizar sin crecer en estructura (CRM, onboarding, informes, evaluación adaptativa).
Sistema de control: KPIs de tracción/retención/rentabilidad con revisión mensual y trimestral; plan de contingencia constante.
Internacionalización (primeros pasos)
Latinoamérica (Bolivia·Ecuador·México):
- Operación remota desde España en la fase 1 para reducir costes; break-even 3–6 meses con 5 colegios o 400 alumnos (3–4 USD/mes por licencia). Inversión inicial 8.000–12.000 USD.
- Fuentes: autofinanciación inicial, cofinanciación con colegios/ONGs locales y programas de cooperación (AECID), + ayudas autonómicas españolas.
Equipo y gobierno
- Equipo promotor con experiencia en educación inclusiva, ESL y gestión de programas internacionales; consejo asesor académico y experto en accesibilidad.
- Estructura accionarial actual liderada por la fundadora; se prevé cesión 10–12,5% en ronda semilla y mecanismos para profesionalizar (stock options/phantom).
Marco jurídico-fiscal y ciberseguridad
- Entrada de inversión vía SAFE (tope 1,2 M€, 20% descuento, conversión automática); pacto de socios consolidado y cláusula de misión/impacto.
- Cumplimiento RGPD y políticas de seguridad alineadas con la futura operación EdTech (tratamiento de datos educativos, accesibilidad, continuidad).
Salud del equipo fundador (bienestar y sostenibilidad personal)
Plan propio de autocuidado y liderazgo consciente, gestión de ritmos y soporte para evitar “cuellos de botella” al profesionalizar el equipo.
Impacto y sostenibilidad (ODS)
Principios de inclusión por las Naciones Unidas y adoptado por la UE (firmados en 2005). Alineamiento con ODS 4 (Educación de calidad), ODS 10 (Reducción de desigualdades) y ODS 8 (Trabajo decente), promoviendo inclusión educativa real y empleabilidad futura del alumnado.
Riesgos clave y mitigación
- Dependencia de la fundadora / equipo corto. → Delegación gradual, documentación de procesos y contratación por hitos (CTO, coordinación, comercial).
- Complejidad tecnológica/accesibilidad. → MVP iterativo, pilotos controlados y feedback temprano.
- Adopción institucional lenta. → Oferta comercial segmentada + B2B/B2G y alianzas universitarias.
- Competidores generalistas con IA. → Blindar diferencial: metodología, sello de inclusión y evaluación.
KPIs y seguimiento
- Tracción: nº centros activos, docentes formados, estudiantes registrados, universidades aliadas.
- Retención: tasa de renovación, satisfacción ≥ 8/10, usuarios recurrentes.
- Rentabilidad: ingresos totales/recurrentes, CPA, margen operativo.
Revisión mensual (operativa) y trimestral (estratégica).
Roadmap y cronograma por trimestres (18 meses)
- Q1: MVP 2.0 + contacto formal con universidades y centros piloto.
- Q2: Piloto real + firma del primer convenio universitario.
- Q3: Iteración MVP + go-to-market a centros/entidades (CRM en marcha).
- Q4: Validación institucional: ≥3 entidades · retención ≥65%.
- Q5–Q6: Diseño inicial de sello de inclusión, ampliación de equipo y evaluación para preparar el escalado.
Finanzas y captación de capital
- Ronda objetivo: 150.000 € (18 meses). SAFE con tope 1,2 M€ y 20% descuento; dilución esperada 10–12,5%. Uso: tech (40%), equipo (25%), mkt/ventas (20%), ops (15%).
- Estrategia complementaria: ENISA / subvenciones / Kit Digital + crowd-equity (20–50k) · bootstrapping sostenido con línea de crédito activa.
Aprendizajes y buenas prácticas para emprendedores (transferibles)
- Diseña desde el origen para tu público cuando la adaptación “genérica” no sirve hay que crearla (en inclusión, la diferencia importa).
- Valida con pilotos reales y define KPIs de satisfacción/retención antes de escalar.
- Crece por retención: asegura valor recurrente (renovación, comunidad, datos de uso) antes de quemar caja en adquisición.
- Financia por fases y liga desembolsos a hitos verificables (cash-out protegido).
- Blinda tu diferencial (metodología, sello, evaluación) y refleja el propósito en el pacto de socios.
❓ FAQ (Preguntas frecuentes)
¿Qué es Zumba y cómo surgió?
Zumba es un programa de acondicionamiento físico global que combina ejercicio aeróbico con movimientos de baile inspirados en música latina e internacional, como salsa y merengue. Se caracteriza por ser una «fiesta de fitness» que busca hacer el ejercicio divertido, accesible y social, más allá de solo la quema de calorías.
Su origen es una anécdota fortuita de su creador, Alberto «Beto» Pérez, un bailarín y coreógrafo colombiano. A mediados de los años 90, en Cali, Colombia, Beto olvidó el casete con la música de pop estadounidense que usaba para sus clases de aeróbicos. Tuvo que improvisar utilizando un casete que tenía en su coche con canciones latinas que había grabado de la radio. La clase fue un éxito inmediato, ya que la gente se divirtió mucho más de lo habitual. Este «accidente» marcó el inicio de lo que se conocería como Zumba.
¿Quién es Beto Pérez y cuál es su trayectoria personal?
Alberto «Beto» Pérez, nacido en Cali, Colombia, el 15 de marzo de 1970, es el bailarín y coreógrafo detrás de Zumba. Tuvo una infancia humilde, siendo hijo de madre soltera, lo que lo llevó a trabajar desde los 14 años en diversos oficios para ayudar a su familia. Su pasión por el baile se despertó a los 8 años al ver la película «Grease».
A pesar de su éxito como instructor de aeróbicos en Colombia, donde incluso coreografió para Shakira, Beto soñaba con más y en 1999 se mudó ilegalmente a Miami en busca del «sueño americano». Sus inicios en Estados Unidos fueron difíciles, sin hablar inglés fluidamente y durmiendo en un banco de parque. Sin embargo, su persistencia lo llevó a conseguir una audición en un gimnasio, donde su innovador estilo de clases de ejercicios con música latina fue un éxito rotundo, abriéndole las puertas al mercado estadounidense.
¿Cómo evolucionó la idea inicial de Beto Pérez en el negocio global de Zumba Fitness?
Después de su éxito inicial en Miami, Beto fue presentado a dos emprendedores colombiano-estadounidenses, Alberto Perlman y Alberto Aghion, quienes vieron el gran potencial de sus clases. En 2001, los tres se asociaron para crear la marca «Zumba» (una palabra inventada por ellos).
Inicialmente, el negocio se centró en la venta de videos de ejercicios para hacer en casa. A pesar de la falta de presupuesto (su primera grabación fue en un garaje con una sábana como fondo), los videos tuvieron una buena recepción. Sin embargo, la verdadera oportunidad de negocio surgió cuando la gente comenzó a contactarlos para certificarse como instructores. Esto llevó a la creación de «Zumba Academy» en 2003, ofreciendo cursos de capacitación. La demanda de instructores se disparó, pasando de 150 personas en 2003 a más de 100,000 instructores certificados en la actualidad en todo el mundo.
Zumba Fitness LLC, establecida en 2006, diversificó sus fuentes de ingresos, incluyendo:
- Venta de DVDs y programas online: Ofreciendo soluciones para ejercitarse en casa.
- Licencias a instructores: Los instructores pagan una tarifa por la certificación inicial y luego una cuota mensual por capacitación continua, acceso a música y coreografías.
- Línea de moda (Zumbawear): Ropa y accesorios específicos para la práctica.
- Compilaciones de música y videojuegos: Permitiendo a los usuarios practicar los movimientos de Zumba de forma lúdica.
- Alianzas estratégicas: Con artistas como Pitbull, Don Omar y Daddy Yankee, quienes incorporan el nombre Zumba en sus canciones, y cuyas músicas son usadas en las clases.
- Programas especializados: Como Zumba Toning, Aqua Zumba, Zumba Sentao, Zumba Gold, Zumba Kids y Zumba Kids Jr., adaptados a diferentes edades y necesidades.
¿Cuál es el impacto global y el valor actual de la marca Zumba?
Zumba ha crecido exponencialmente hasta convertirse en la compañía de fitness más grande del mundo. Actualmente, se estima que 15 millones de personas en 186 países asisten a clases de Zumba cada semana en más de 200,000 ubicaciones.
El valor de la empresa ha sido estimado en al menos 500 millones de dólares, según The New York Times, con la fortuna personal de Beto Pérez en unos 30 millones de dólares. El crecimiento de Zumba ha sido notable, con un aumento del 4,000% entre 2007 y 2010, y un 750% en los últimos tres años, demostrando su resiliencia incluso en tiempos de crisis económica.
Además de su éxito comercial, Zumba ha tenido un profundo impacto social. Muchos testimonios de participantes afirman que Zumba les «salvó la vida» al ayudarles a combatir la depresión, el estrés y diversas enfermedades, o simplemente a encontrar alegría y una comunidad a través del ejercicio.
¿Cómo se ha adaptado Zumba a las nuevas tendencias y desafíos del mercado?
Zumba ha demostrado una gran capacidad de adaptación a las tendencias y desafíos del mercado fitness. Un ejemplo claro fue durante la pandemia de COVID-19, cuando los gimnasios cerraron. Zumba respondió rápidamente creando oportunidades de ingresos en línea para sus instructores, permitiéndoles ofrecer clases en vivo vía streaming. Esta adaptación al mundo virtual mantuvo a millones de personas activas y ayudó a los instructores a generar ingresos, demostrando la resiliencia de la marca.
Además, Zumba se ha asociado con empresas de tecnología fitness, como FitXR, para llevar el contenido de Zumba a plataformas de realidad virtual, ofreciendo una nueva clase de experiencias a los usuarios de auriculares Meta Quest. También han lanzado plataformas online basadas en suscripciones y han explorado la integración de entrenamientos de fuerza, como «Zumba® Strength», para satisfacer las diversas necesidades de los usuarios y mantenerse a la vanguardia de la innovación en la industria del fitness. La marca también continúa lanzando nuevas especialidades como Strong by Zumba, que incorpora entrenamiento de alta intensidad.
