Cómo Beatriz Gómez democratiza lectura infantil con Reading Kids

¡Hola emprendedor/a!

Hoy vamos a sumergirnos en el fascinante viaje de Edison López, un proyecto con ambición global en el nicho de la ciberseguridad avanzada.

Este caso práctico es una fuente de inspiración que detalla la ruta crítica que Edison está siguiendo, desde la concepción de su idea hasta los planes de desarrollo y financiación, enfocándose en un modelo B2B y alta innovación. Veremos paso a paso cómo la metodología de aceleración ordena el pensamiento y obliga a validar, planificar y prepararse para escalar, incluso cuando estás en la fase inicial (Idea/Seed). Este análisis te proporcionará una hoja de ruta aplicable si estás lanzando un producto de alta tecnología o buscando el encaje cliente-mercado en el ámbito empresarial.

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

Este caso práctico relata la trayectoria de una empresa con una misión clara: hacer accesible la literatura infantil física a través de un modelo innovador.

• Nombre empresa: Lidan Cultural Media (Proyecto: Reading Kids).
• País (ISO‑2): España.
• Año fundación: 2023 (Fecha de alta de la sociedad: 2023-01-25).
• Empleo creado (destacado): 1 empleado (más el CEO).
• Sector principal | secundarios: Ciencias de la Vida, CiberSeguridad, Cultura y Patrimonio.
• Fases tratadas en el caso: Idea, Seed. El proyecto fue parte de las Fases 1 y 2 del programa de aceleración.
• Web: https://www.readingbooks.es/.
• Redes: N/A (Se omite este bloque por falta de datos).
• Resultados actuales (último cierre):
  • Facturación: 20.000 € (Ingresos de los últimos 12 meses).
  • Nº empleados: 1.
  • Nº usuarios/clientes: N/A (Se omite este dato por falta de información numérica específica).
  • Dato destacado de la aceleración: Máximo interés en planes de Estrategia, Financiación y Marketing (interés 5/5).

Introducción

Lidan Cultural Media nació de la convicción de que los cuentos infantiles en papel son un «bien no negociable» para el crecimiento madurativo de los niños, incluso en la era digital. Su CEO, Beatriz Gómez, detectó que, aunque los padres hacen el esfuerzo de poner estos libros a disposición de sus hijos, el acceso puede ser costoso o complicado en ciertas zonas. De ahí surge Reading Kids, que aplica la economía circular para reducir el coste de acceso a la literatura. Su visión es doble: ser sostenibles reutilizando lo publicado y asegurar la igualdad de oportunidades, llegando a cualquier punto de la geografía nacional, incluyendo la España Vaciada, gracias a una logística eficiente con Correos España.

Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos

Problema / “Aha moment”: necesidad detectada + cliente objetivo

El momento clave («Aha moment») para Reading Kids fue identificar una necesidad crítica que la modernidad y la geografía no estaban cubriendo eficientemente: la provisión constante y económica de libros infantiles físicos.

1. El dolor real: A pesar del auge de las pantallas, los libros en papel siguen siendo fundamentales para el desarrollo de los niños. Sin embargo, el acceso continuo a una variedad de cuentos puede ser caro (coste) o logísticamente complejo (accesibilidad).
2. La oportunidad de mercado: Beatriz detectó una oportunidad clara de mercado al darse cuenta de que existía un gran volumen de literatura infantil ya publicada que podía ser reutilizada.
3. Cliente objetivo: El modelo de negocio se enfoca en el B2B (Modelo de Relación Comercial y Cliente), aunque el impacto final sea en los niños y sus familias.

Validación inicial: cómo ajustaron solución‑problema; propuesta de valor

La solución pasa por la economía circular aplicada al mundo de la literatura infantil. En lugar de vender libros nuevos, proponen una APP que gestiona una suscripción mensual, abaratando el acceso a la literatura.

Primeros pasos: de la idea a la oportunidad (equipo, prototipo, primeras acciones)

Beatriz Gómez, como única fundadora (100% de la empresa), constituyó la sociedad en enero de 2023.

• Prototipo (MVP/Solución): Se lanzó la APP al mercado.
• Primeros logros: La empresa se constituyó y está operativa.
• Equipo inicial: CEO (Beatriz Gómez) y 1 empleado.

Historia de la empresa

Cronograma de hitos: fechas, resultados y cómo se consiguieron (con explicación).

Momentos difíciles: crisis/errores y cómo se superaron.

La transparencia es clave. A pesar de la tracción y el lanzamiento de la APP, existían bloqueos iniciales que la emprendedora identificó:

• Bloqueo inicial: El principal desafío antes de comenzar el programa era la visualización. Esto se refiere a la dificultad de proyectar la empresa, quizás en términos de marketing o acceso a nuevos stakeholders.

Lección aplicable: Detectar que la «visualización» (visibilidad, branding, alcance) es un bloqueo inicial es crucial. Si no te ven, no existes. Es por eso que la emprendedora mostró el máximo interés (5/5) en el Plan de Marketing y Plan de Crecimiento, priorizando estos frentes para superar este reto.

Retos: financieros, mercado, equipo… y estrategias aplicadas.

El proyecto identifica dos necesidades fundamentales para acelerar la empresa:

1. Financiación: Necesidad de captar 30.000 € en los próximos 12 meses. Esto demuestra que, aunque la puesta en marcha inicial fue cubierta (75.000 € con CreaSGR), la fase de crecimiento requiere capital adicional.
   • Estrategia: Buscarán Préstamo, Subvención y Socios inversores después del programa de aceleración.
2. Visualización: Necesidad de mejorar la visibilidad de la empresa.
   • Estrategia: Enfocarse intensamente en el Plan de Marketing (5/5 de interés) y el Plan Estratégico (5/5 de interés) durante la aceleración para definir mejor los canales y el mensaje.

Lecciones aplicables para otros emprendedores.

La trayectoria de Reading Kids nos deja aprendizajes claros basados en la priorización:

• No ignores la sostenibilidad: La economía circular no es solo un concepto bonito, es una ventaja competitiva que reduce costes y genera un impacto social (llegar a zonas rurales). Si tu modelo lo permite, conviértelo en el centro de tu propuesta.
• Apalancamiento logístico: Elegir un partner sólido como Correos España fue la acción clave que permitió a Reading Kids resolver la logística (recogida y entrega puerta a puerta) y expandirse a toda la geografía nacional (incluyendo la España Vaciada), un factor crítico para su modelo de negocio físico.
• Planificación estratégica temprana: A pesar de estar en fase Seed, la fundadora prioriza al máximo la Estrategia, Financiación, Marketing y Crecimiento (5/5). Estos son los pilares para un crecimiento rentable y escalable.

Sprints realizados por la empresa

La metodología de aceleración impulsa a la empresa a profundizar en diferentes áreas estratégicas. Aunque no tenemos las respuestas concretas de Beatriz, su nivel de interés en los entregables nos muestra las áreas que ella consideró más críticas para su fase actual (Seed / Early-Revenue).

Sprint 1 – Modelo de negocio y ajuste al mercado

El proyecto utiliza la estructura del Canvas (Modelo de Negocio) para definir su realidad actual.

• Segmento de Clientes (B2B): Aunque los libros son para niños, el modelo es B2B. El servicio busca impactar a personas concretas que sufren el problema de acceso o coste a la literatura infantil en papel.
• Problema / Necesidad: El reto de los padres de proveer libros físicos en tiempos de pantallas. La necesidad de abaratar y facilitar el acceso a la literatura infantil.
• Propuesta de Valor Única:
  • Más económico (suscripción mensual).
  • Más práctico (entregamos y recogemos puerta a puerta).
  • Más sostenible (uso de libros ya publicados – economía circular).
• Canales: Uso de Correos España como partner axiomático para la logística puerta a puerta. El uso de la APP como canal de selección de producto.
• Fuentes de Ingresos: Pago por uso / Suscripción mensual. Los ingresos en los últimos 12 meses fueron de 20.000 €.
• Actividades Clave (Implícito): Gestión de la APP (tecnología), logística (entrega/recogida) y gestión de la gamificación para el hábito lector.
• Alianzas Clave: Correos España (logística puerta a puerta y acceso a la geografía nacional).

Plan de validación y camino al product‑market fit.

El Plan de Validación es clave para asegurar el ajuste real entre el problema, la solución y el mercado. Aunque la empresa ya está constituida y tiene ingresos, la fundadora muestra un interés medio en este entregable (2/5), sugiriendo que las hipótesis clave, como el modelo de suscripción y la logística, estaban parcialmente validadas para generar los 20.000 € de ingresos.

Paso Accionable: Para futuros emprendedores en fase Seed, hay que asegurar el criterio de éxito de cada validación y el diseño de un Producto Mínimo Viable (PMV) por hipótesis clave.

Evidencias: churn %, NPS, repetición de compra…

• Tracción demostrada: 20.000 € de ingresos en los últimos 12 meses. Esto confirma que hay clientes dispuestos a pagar por la suscripción de Pago por uso.

Sprint 2 – Viabilidad

Viabilidad económica

El análisis de la viabilidad económica se centra en demostrar que el modelo de negocio es rentable y sostenible.

• Precio y evolución de política de cobros: El modelo de suscripción mensual (pago por uso) es una estrategia de precios clave, ya que su propósito es abatir el coste de acceso a la literatura.
• Estructura de costes y apalancamiento operativo: La estructura de costes de un modelo de economía circular depende de la logística, la gestión del inventario (libros) y el desarrollo/mantenimiento de la APP. La hoja de tesorería del plan de viabilidad incluye la previsión de costes variables (como compra de materia prima, sueldos de promotores) y fijos (como coworking, sueldos de trabajadores, asesoría).
• Financiación Inicial: Se consiguió una financiación de 75.000 € para la puesta en marcha, respaldada por el aval de CreaSGR.
• Rentabilidad: La fundadora mostró un interés alto (4/5) en el Plan de Viabilidad Económica, lo que indica una necesidad de definir ratios clave y el punto de equilibrio.

Tecnología: usadas/desarrolladas

Reading Kids tiene un componente tecnológico central, a pesar de que el producto final sea físico (el libro en papel).

• Tecnologías clave: Inteligencia Artificial / Machine Learning.
• Uso de la IA: La IA se incluirá en los procesos de interacción y recomendación. Esto busca personalizar la experiencia del cliente y fomentar el hábito lector.
• Desarrollo: Uso de una APP que también incluye gamificación para crear más hábito lector en los niños.
• Enfoque estratégico: El Plan de Desarrollo Tecnológico (interés 3/5) busca definir el roadmap de desarrollo (MVP → v1.0 → v2.0) y la arquitectura para asegurar la escalabilidad.

Innovación: producto, proceso, modelo, marketing; grado de innovación

• Grado de Innovación: Media.
• Innovación en Modelo de Negocio: Uso de la economía circular aplicada a un sector tradicional (literatura infantil). Generación de ingresos a través de suscripciones para un producto físico reutilizable.
• Innovación en Proceso/Cliente: Inclusión de IA para mejorar la experiencia del cliente mediante la recomendación de contenido. Uso de la gamificación en la APP para fomentar el hábito lector.
• Estrategia: La fundadora muestra un interés medio (2/5) en el Plan de Innovación, lo que sugiere que la base innovadora (economía circular + logística inclusiva) ya está definida, pero se necesita un plan para desarrollarla y justificarla ante inversores.

Sprint 3 – Marketing & Ventas

El Plan de Marketing y Ventas busca asegurar clientes, ingresos recurrentes y un crecimiento sostenible. La fundadora le otorga la máxima prioridad (5/5).

Plan de ventas

• Tipo de cliente: B2B.
• Buyer persona principal (Implícito): Instituciones, escuelas, o empresas relacionadas con la educación o el bienestar infantil que busquen ofrecer literatura de calidad a bajo coste o fomentar la lectura.
• Fuentes de ingresos: Suscripción mensual bajo la modalidad de Pago por uso.
• Canales de captación: El canal logístico (Correos España) actúa como un canal estratégico, permitiendo la cobertura geográfica completa. La APP es el canal de interacción y venta.
• Embudo de conversión: N/A (Se omite este bloque por falta de métricas específicas de conversión).
• Publicidad y marketing (especial foco en digital): El interés del 5/5 en este plan indica una fuerte necesidad de definir los 3 canales prioritarios, el presupuesto, y los KPI de seguimiento.

Plan de crecimiento de clientes

• Motores de crecimiento: La retención es probablemente clave en un modelo de suscripción. La gamificación en la APP está diseñada para fomentar la viralidad y la retención al crear el hábito lector.
• Escalabilidad: El modelo se apoya en un partner logístico de gran alcance (Correos España) y en la automatización de las recomendaciones vía IA. Estos son los elementos que le dan la escalabilidad, permitiendo crecer sin aumentar linealmente los costes operativos propios.
• Cuellos de botella y soluciones aplicadas: El principal cuello de botella inicial era la visualización. La solución es la definición de una Estrategia y un Plan de Marketing robustos (prioridad 5/5).

Plan de internacionalización

• Datos actuales: La empresa no está operando en otros países.
• Interés: El Plan de Internacionalización tiene la puntuación más baja de interés (1/5), lo que sugiere que la estrategia actual está centrada en consolidar el mercado nacional español (incluida la España Vaciada) antes de plantearse la expansión exterior.

Sprint 4 – Financiación

La financiación es un área crítica, con una priorización máxima (5/5) por parte de la CEO.

• Necesidades de financiación por etapa y cómo se consiguieron; dificultades:
  • Puesta en marcha: Se cubrió con 75.000 € de financiación, asegurada con el aval de CreaSGR.
  • Crecimiento (12 meses): La necesidad actual es de 30.000 € para los próximos 12 meses.
  • Dificultades/Retos: La emprendedora busca activamente fuentes de financiación.
• Inversores privados; grado de invertibilidad: La empresa espera conseguir Socios inversores después del programa. Esto implica que la fundadora necesitará trabajar en su Investor Deck (interés 2/5) y en el Plan de Financiación (interés 5/5) para demostrar viabilidad, factibilidad e invertibilidad.
• Financiación pública: La empresa espera conseguir Préstamo y Subvención tras el programa.
• Otras fuentes: La financiación inicial de 75.000 € con aval de CreaSGR demuestra el uso de instrumentos financieros como préstamos avalados.

Sprint 5 – Estrategia y desarrollo personal

Estrategia competitiva

El Plan Estratégico (interés 5/5) es fundamental para definir el rumbo a medio y largo plazo.

• Análisis sector: La empresa opera en el sector Cultura y Patrimonio y Ciencias de la Vida, combinando tecnología (APP, IA) con literatura infantil.
• Ventaja competitiva sostenible: Se basa en tres pilares:
  1. Coste/Accesibilidad: Uso de la economía circular para abaratamiento.
  2. Logística/Servicio: Entrega puerta a puerta, incluso en zonas remotas (España Vaciada), gracias al partner.
  3. Innovación: Aplicación de IA y gamificación para mejorar la experiencia.
• Factores de éxito: La capacidad de distribución (Correos España) y la tecnología para gestionar la suscripción y la experiencia lectora.
• DAFO, 5 fuerzas de Porter: N/A (Se omite este bloque por falta de datos específicos de análisis).

Equipo humano

El factor humano es crítico para cualquier startup.

• Fundadores & Equipo promotor: Beatriz Gómez (CEO).
  • Colectivo destacado: Mujer.
  • Número de fundadores: 1.
  • Nº de empleados: 1 (aparte del CEO).
• Bio breve y nivel de estudios: Beatriz Gómez, nacida en 1980, posee estudios universitarios y experiencia no formal. Lidera Lidan Cultural Media como CEO.
• LinkedIn del fundador: https://www.linkedin.com/in/beatriz-gómez-lorenzo-94b1b422/?originalSubdomain=es.
• Competencias emprendedoras del equipo: La fundadora mostró el máximo interés (5/5) en el Plan de mejora de competencias personales, demostrando proactividad para identificar sus gaps y fortalecer su liderazgo.
• Miedos/bloqueos iniciales y cómo se superaron: El principal bloqueo era la visualización. La estrategia para superarlo se centra en la planificación intensiva del marketing y la estrategia (prioridad 5/5 en ambos).

Sostenibilidad e Impacto

La sostenibilidad está en el corazón del modelo de Reading Kids.

• Triple balance: económico · social · ambiental:
  • Económico: Abaratamiento del acceso a la literatura mediante la suscripción.
  • Social: Promoción de la igualdad de oportunidades en el acceso a cuentos infantiles, llegando a los distintos puntos de la geografía nacional, incluyendo la «España Vaciada». Fomento del hábito lector en niños.
  • Ambiental: Aplicación de la economía circular al reutilizar la literatura ya publicada.
• Acciones y métricas: N/A (Interés 3/5 en este plan, pero faltan métricas como t CO₂ evitado o Nº de empleos en colectivos vulnerables).
• Impacto positivo alcanzado: La solución resuelve un problema social y ambiental simultáneamente: la necesidad de literatura física y la reutilización de materiales.

Consejos accionables para otros emprendedores

Basado en la experiencia de Reading Kids, aquí tienes 3 consejos concretos y accionables para impulsar tu propio proyecto:

1. Convierte la sostenibilidad en tu ventaja de costes (30 min): Analiza tu propuesta de valor y busca cómo aplicar la economía circular o la reutilización para reducir tus costes variables, tal como Reading Kids hace al usar libros ya publicados. Este cambio no solo impacta en el Plan de Sostenibilidad, sino directamente en tu margen.
2. Define a tu partner axiomático (1 hora): Identifica un socio logístico o tecnológico que resuelva tu principal cuello de botella de escalabilidad o geográfico. Para Reading Kids fue Correos España, permitiéndoles llegar a cualquier parte. ¿Quién puede hacer lo mismo por ti, ahorrándote tiempo y dinero? Define qué win-win le puedes proponer hoy.
3. Prioriza los «Planes 5/5» (30 min): Si estás en fase Seed con ingresos, céntrate en lo que te dará el salto. Beatriz priorizó Estrategia, Financiación y Marketing. Revisa tu propia lista de entregables y elige tus 3 áreas críticas para la aceleración. Luego, aplica los pasos de acción inmediata de esos planes.

Aprendizajes del programa mentorDay

El programa de aceleración busca guiar al emprendedor con preguntas claras para mejorar el modelo de negocio.

Módulos/dinámicas de mayor valor.

Beatriz Gómez mostró un interés prioritario (5/5) en los siguientes entregables, lo que subraya la importancia de estos temas para una empresa en fase de crecimiento (Seed/Early-Revenue):

• Plan de Marketing y Ventas: Clave para resolver el bloqueo de la «visualización» y definir el motor de crecimiento.
• Plan de Crecimiento: Necesario para asegurar que los 20.000 € de ingresos se escalen de forma rentable y sostenible.
• Plan de Financiación: Esencial para estructurar la captación de los 30.000 € necesarios en los próximos 12 meses.
• Plan Estratégico: Vital para consolidar la ventaja competitiva (economía circular, logística) y definir el rumbo a medio plazo.
• Plan de mejora de competencias personales: Refleja el compromiso del CEO (fundadora única) con su desarrollo como líder.

Cambios clave implementados gracias al programa.

Aunque no se detallan los ajustes finales, la alta priorización en Financiación (5/5) y Marketing (5/5) sugiere que el foco se movió hacia:

1. Alineación Estratégica: Alinear la sostenibilidad (economía circular) con la estrategia comercial (llegar a la España Vaciada).
2. Preparación para la Inversión: Estructurar la documentación necesaria para la captación de inversores y subvenciones.

Recomendaciones para futuras cohortes

Avanzar es más importante que acabar. El programa fomenta responder de forma práctica y breve para recibir feedback útil de los mentores.