Cómo Patricia Rodríguez Arbelo conectó farmacias con Locum Salud

¡Qué emoción ver cómo una idea se convierte en una realidad que transforma un sector! Vamos a sumergirnos en la historia de Locum Salud, un ejemplo inspirador de cómo la innovación y la cercanía pueden marcar la diferencia en el mundo farmacéutico.

1. Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

• Nombre empresa: Locum Salud – Locum Tenens Solutions SLU
• País (ISO‑2): ES (España)
• Año fundación: 2021 (constitución mercantil en 2024)
• Sector principal | secundarios: HR-Tech para farmacias | Formación & servicios auxiliares
• Fases tratadas en el caso: Idea · Validación · Early‑Revenue · Growth
• Web empresa: https://www.locumsalud.com
• Redes sociales empresa: LinkedIn (≈ 93 seguidores, 2 empleados), IG @locumsalud
• Datos actuales (último cierre):
  • Facturación: ≈ 45 k € (estimación)
  • EBITDA: –15 k €
  • Nº empleados: 4 (la plantilla total declarada es de 2 a 10)
  • Nº usuarios/clientes: Más de 1.000 descargas de la app en Android y una base de 600 profesionales y farmacias usuarias

2. Origen de la oportunidad de negocio

• Problema / “Aha moment”: ¿Te imaginas a Juan, el farmacéutico titular, queriendo ir al cine con su hija y de repente, una llamada de su empleada enferma? ¡O a Juan preocupado por la guardia que se le olvidó! Este es el día a día en muchas farmacias: la dificultad para cubrir bajas o picos de demanda rápidamente. Las bolsas de empleo tradicionales son lentas y no ofrecen garantías ni la agilidad necesaria. Patricia Rodríguez Arbelo, la mente brillante detrás de Locum Salud y farmacéutica adjunta, lo vivió en carne propia y sintió ese «¡ajá!» que lo cambió todo.
• Primeros pasos: En 2021, la idea de Patricia tomó forma de la manera más sencilla y efectiva: una lista de WhatsApp llamada “Locum Tenerife” con 40 suplentes. ¡Fue su primera validación de mercado, demostrando que un MVP puede ser tan simple como un grupo de WhatsApp! Después, en 2022, desarrollaron un primer Producto Mínimo Viable (MVP) con FlutterFlow en solo un mes. ¿El resultado? ¡8 contratos cerrados en la primera semana!
• Validación inicial. Cliente problema solución: Para asegurarse de que iban por el camino correcto, en 2022 realizaron una encuesta a 25 titulares de farmacia. El 72% confesó que necesitaba un suplente en menos de 48 horas. Además, llevaron a cabo 20 entrevistas que revelaron un 75% de interés en su solución. Incluso, 5 farmacias se apuntaron a un plan piloto pagando 150 €/mes. Esto les confirmó que había una necesidad real y que su propuesta de valor resonaba.

3. Historia de la empresa

La trayectoria de Locum Salud es un claro ejemplo de adaptación y superación en un sector en constante evolución.

• Hitos conseguidos, retos superados, hechos relevantes. Cronograma:
  • 2021: Todo comenzó con la humilde lista de WhatsApp “Locum Tenerife”, un paso sencillo pero fundamental que validó la necesidad.
  • 2022: Dieron un gran salto al lanzar su primer MVP y no solo eso, sino que consiguieron cerrar 8 contratos en la primera semana. Este año también marcaron su pivote a un modelo de marketplace y empezaron a llegar a las primeras farmacias peninsulares.
  • 2023: Ampliaron sus horizontes con el lanzamiento de un blog lleno de buenas prácticas y, ¡presta atención!, introdujeron los cursos en directo. Esta es una pieza clave de su estrategia: ofrecer no solo empleo, sino también formación de valor.
  • Mayo 2024: Fue el momento de la formalización, con la constitución de Locum Tenens Solutions SLU, la empresa detrás de Locum Salud.
  • Junio 2024: Las puertas del mundo móvil se abrieron de par en par con la publicación de sus apps en iOS y Android. ¡Ahora la flexibilidad y la conexión estaban al alcance de la mano!
  • 2025: La aplicación alcanza la versión 1.2.1 y supera las 1.000 descargas en Google Play. Lo más importante: su comunidad crece hasta los 600 profesionales y farmacias usuarias. Además, integran nuevos servicios complementarios como limpieza y coaching de equipos.
• Momentos difíciles (crisis, errores costosos) + cómo se superaron:
  • El desafío de Apple y el RGPD: Cuando intentaron lanzar la app en iOS, Apple la rechazó por cuestiones relacionadas con la protección de datos (RGPD). ¿La solución? Lejos de rendirse, incorporaron cifrado de datos y una política de privacidad explícita, mostrando que los obstáculos son oportunidades para mejorar.
  • La sequía de liquidez en Q2-2024: Como muchos emprendimientos, Locum Salud se enfrentó a un momento de falta de liquidez. Para financiar el lanzamiento de la app, tuvieron una idea brillante: ofrecer «packs de 6 meses» a los clientes con un 15% de descuento a cambio de un anticipo. Así, consiguieron el impulso necesario con el apoyo de sus propios clientes. ¡Una muestra de que la creatividad financiera es clave en las fases iniciales! Se han autofinanciado con 10 k € propios, 15 k € de «Friends, Family & Fools» y 12 k € del Kit Digital, y han solicitado 75 k € a ENISA Jóvenes Emprendedores para seguir creciendo.

¡Qué viaje tan apasionante el de Locum Salud! Ver cómo una idea se transforma y crece, superando desafíos y adaptándose al mercado, es siempre una fuente de inspiración. Vamos a desgranar los «sprints» que han marcado la trayectoria de esta empresa, mostrándote cómo construyeron su éxito paso a paso.

4. Sprint realizados por la empresa

Sprint 1 · Modelo de negocio & ajuste al mercado

Imagínate el punto de partida: las farmacias necesitaban una solución urgente para las ausencias de personal, y las opciones existentes eran lentas y poco eficientes. ¡Ahí es donde Locum Salud encontró su oro!

• Modelo de negocio: Locum Salud es una plataforma digital que conecta farmacias con profesionales del sector (farmacéuticos, técnicos y auxiliares) para cubrir necesidades de personal, tanto temporales como fijas. Piensa en ella como el «LinkedIn Especializado en el Mundo Farmacéutico». Su papel es el de un intermediario que facilita la conexión, dejando que la contratación directa se realice entre la farmacia y el profesional. Además, la plataforma ofrece servicios complementarios como limpieza o coaching de equipos.

  • Evolución del modelo de negocio (pivots): El viaje comenzó de la forma más sencilla y brillante posible: en 2021, Patricia creó una lista de WhatsApp llamada «Locum Tenerife» con 40 suplentes. ¡Esa fue su primera validación en el mercado real! Viendo el éxito, en 2022, dieron un salto crucial y pivotaron hacia un modelo de marketplace digital, abriendo la puerta a un crecimiento exponencial.

• Plan de validación en sus comienzos, product-market fit logrado en su origen: Para asegurarse de que su idea tenía tracción, en 2022 realizaron una encuesta a 25 titulares de farmacia, descubriendo que un impresionante 72% necesitaba un suplente en menos de 48 horas. Además, llevaron a cabo 20 entrevistas, revelando un 75% de interés en su propuesta. La prueba definitiva llegó con su Producto Mínimo Viable (MVP) desarrollado en solo un mes con FlutterFlow, ¡y lograron cerrar 8 contratos en la primera semana!. Incluso, 5 farmacias se sumaron a un plan piloto pagando 150 €/mes.

  • Evidencias de ajuste al mercado (product-market fit): Con estos datos en mano, Locum Salud demostró que no solo había una necesidad, sino una demanda clara por su solución. Alcanzaron un NPS (Net Promoter Score) de 68 y un churn de farmacias (tasa de abandono) del 12%, ¡cifras que hablan de un ajuste sólido entre lo que ofrecen y lo que el mercado necesita!

Sprint 2 · Viabilidad

Una vez validada la idea, el siguiente paso fue asegurar que el negocio era sostenible y escalable.

• 2.1 Viabilidad económica:

  • Rentabilidad y márgenes: Locum Salud ha demostrado tener un margen del 55%, lo que indica una estructura de costes saludable para un negocio de plataforma.
  • Punto de equilibrio: Para ser rentable, la empresa estima que necesita alcanzar 35 farmacias con suscripción PRO.
  • Fijación del precio de venta y política de precios:
    • Para los profesionales, el servicio es gratuito en su inicio, lo que facilita una rápida adopción y la creación de una gran base de talentos.
    • Para las farmacias, existen dos modelos de ingresos: un «fee por turno» de 10 € por cada activación y chat cerrado, y una suscripción PRO de 169 €/mes que incluye turnos ilimitados, soporte de RR. HH. y acceso completo a la base de CV.
    • Además, los laboratorios pagan por patrocinar cursos en directo, diversificando las fuentes de ingreso de Locum Salud.

• 2.2. Viabilidad legal: El equipo fue muy astuto al posicionar Locum Salud como una «plataforma de puesta en contacto», de acuerdo con el artículo 16 de la LSSI, lo que significa que la contratación y los contratos temporales son responsabilidad directa de la farmacia. Esto les permite operar de forma ágil sin asumir los riesgos laborales directos. En cuanto a la privacidad de datos, cuando Apple rechazó su app por problemas de RGPD, respondieron rápidamente incorporando cifrado de datos y una política de privacidad explícita, ¡una prueba de que los retos pueden ser oportunidades para fortalecer el producto!

• 2.3 Tecnologías empleadas y/o desarrolladas (Roadmap tech):

  • Tecnologías actuales: La empresa se construyó sobre una base tecnológica robusta. Sus aplicaciones son nativas, desarrolladas con Flutter sobre Firebase, utilizando Firebase para la autenticación y Firestore para la base de datos. Esto les permite agilidad y escalabilidad.
  • Roadmap tech: El camino a seguir incluye la integración de Inteligencia Artificial (IA) para mejorar el algoritmo de matching en 2026, y la posibilidad de incorporar módulos para la facturación y la firma electrónica de contratos directamente desde la app. ¡Siempre pensando en hacer la vida más fácil a sus usuarios!

• 2.4. Innovación incorporada: Locum Salud no solo digitaliza un proceso, ¡lo revoluciona!

  • Innovación en el producto/proceso: Desde la publicación de turnos y su aceptación en tiempo real, hasta tener el proceso completo (publicar > aceptar > contratar) 100% dentro de la aplicación, demuestran un compromiso con la eficiencia. La inclusión de un «buzón de CV» y alertas geolocalizadas en su versión 1.2.1 es un ejemplo de cómo refinan la experiencia del usuario.
  • Innovación en el modelo de negocio: La integración de formación continua directamente con laboratorios líderes es un diferencial clave que fideliza a los profesionales y agrega valor al servicio. No solo es un portal de empleo, ¡es una plataforma de desarrollo profesional integral!

Sprint 3 · Marketing & Ventas

Con una base sólida, el siguiente paso fue hacer que Locum Salud llegara a todas las farmacias y profesionales.

• 3.1 Plan de ventas:

  • Tipo de cliente: Operan bajo un modelo B2B2C, conectando empresas (farmacias) con consumidores (profesionales).
  • Buyer persona principal: Su cliente ideal es el titular de una farmacia urbana de entre 30 y 55 años.
  • Fuentes de ingresos: Como ya vimos, obtienen ingresos por las tarifas por turno, las suscripciones PRO de las farmacias y la formación patrocinada por laboratorios.
  • Canales de captación de clientes: Se apoyan en una estrategia multicanal:
    • LinkedIn orgánico es su canal estrella (40% de la captación).
    • Realizan campañas de cold-email dirigidas a Colegios Oficiales de Farmacéuticos (COF) (25%).
    • Las alianzas con laboratorios contribuyen con un 20%.
    • La inversión en SEM (Search Engine Marketing) aporta el 15% restante.
    • También utilizan Instagram para retos atractivos como el #TurnoCubierto.
  • Embudo de conversión de clientes:
    1. Descarga la App.
    2. Crea y completa tu perfil (en 2-3 minutos).
    3. Para farmacias: Publican su anuncio y exploran la red de talentos, aprovechando el servicio de RR. HH..
    4. Para profesionales: Aplican a ofertas de empleo y disfrutan de los cursos en directo.

• 3.2 Plan de crecimiento de clientes:

  • Primeros clientes y escalado: Después de la lista de WhatsApp y los 8 contratos iniciales del MVP, Locum Salud ha sabido acelerar. Un ejemplo claro es el reto #TurnoCubierto en Instagram, que generó 300 nuevos leads de suscriptores. Esto les ha permitido construir una base de 600 profesionales y farmacias usuarias, y superar las 1.000 descargas de la app en Android.
  • Motores de crecimiento:
    • La viralidad de su solución sencilla y efectiva fue clave en los inicios.
    • La captación B2B a farmacias ha sido fundamental.
    • Las alianzas con laboratorios no solo generan ingresos, sino que amplían su alcance y credibilidad.
    • La integración de servicios complementarios como limpieza y coaching atrae a más farmacias.
  • Escalabilidad: Una de las grandes fortalezas de Locum Salud es su diseño para la escalabilidad. La capacidad de que todo el proceso (publicación, aceptación y contratación) se realice 100% desde la app significa que pueden manejar un gran volumen de operaciones sin aumentar la intervención manual. A futuro, planean integrar módulos de facturación y firma electrónica, y potenciar la IA para el matching, lo que hará que el proceso sea aún más autónomo y escalable.

• 3.3 Plan de internacionalización: Locum Salud ya mira más allá de España. Su primer objetivo de expansión es LATAM, con un piloto previsto en Chile para 2026. La elección de Chile se basa en la similitud normativa, un criterio inteligente para asegurar una entrada más fluida en nuevos mercados. 

¡Qué viaje tan apasionante el de Locum Salud! Ver cómo una idea se transforma y crece, superando desafíos y adaptándose al mercado, es siempre una fuente de inspiración. Vamos a desgranar los «sprints» que han marcado la trayectoria de esta empresa, mostrándote cómo construyeron su éxito paso a paso.

4. Sprint realizados por la empresa

Sprint 1 · Modelo de negocio & ajuste al mercado

Imagínate el punto de partida: las farmacias necesitaban una solución urgente para las ausencias de personal, y las opciones existentes eran lentas y poco eficientes. ¡Ahí es donde Locum Salud encontró su oro!

• Modelo de negocio: Locum Salud es una plataforma digital que conecta farmacias con profesionales del sector (farmacéuticos, técnicos y auxiliares) para cubrir necesidades de personal, tanto temporales como fijas. Piensa en ella como el «LinkedIn Especializado en el Mundo Farmacéutico». Su papel es el de un intermediario que facilita la conexión, dejando que la contratación directa se realice entre la farmacia y el profesional. Además, la plataforma ofrece servicios complementarios como limpieza o coaching de equipos.

  • Evolución del modelo de negocio (pivots): El viaje comenzó de la forma más sencilla y brillante posible: en 2021, Patricia creó una lista de WhatsApp llamada «Locum Tenerife» con 40 suplentes. ¡Esa fue su primera validación en el mercado real! Viendo el éxito, en 2022, dieron un salto crucial y pivotaron hacia un modelo de marketplace digital, abriendo la puerta a un crecimiento exponencial.

• Plan de validación en sus comienzos, product-market fit logrado en su origen: Para asegurarse de que su idea tenía tracción, en 2022 realizaron una encuesta a 25 titulares de farmacia, descubriendo que un impresionante 72% necesitaba un suplente en menos de 48 horas. Además, llevaron a cabo 20 entrevistas, revelando un 75% de interés en su propuesta. La prueba definitiva llegó con su Producto Mínimo Viable (MVP) desarrollado en solo un mes con FlutterFlow, ¡y lograron cerrar 8 contratos en la primera semana!. Incluso, 5 farmacias se sumaron a un plan piloto pagando 150 €/mes.

  • Evidencias de ajuste al mercado (product-market fit): Con estos datos en mano, Locum Salud demostró que no solo había una necesidad, sino una demanda clara por su solución. Alcanzaron un NPS (Net Promoter Score) de 68 y un churn de farmacias (tasa de abandono) del 12%, ¡cifras que hablan de un ajuste sólido entre lo que ofrecen y lo que el mercado necesita!

Sprint 2 · Viabilidad

Una vez validada la idea, el siguiente paso fue asegurar que el negocio era sostenible y escalable.

• 2.1 Viabilidad económica:

  • Rentabilidad y márgenes: Locum Salud ha demostrado tener un margen del 55%, lo que indica una estructura de costes saludable para un negocio de plataforma.
  • Punto de equilibrio: Para ser rentable, la empresa estima que necesita alcanzar 35 farmacias con suscripción PRO.
  • Fijación del precio de venta y política de precios:
    • Para los profesionales, el servicio es gratuito en su inicio, lo que facilita una rápida adopción y la creación de una gran base de talentos.
    • Para las farmacias, existen dos modelos de ingresos: un «fee por turno» de 10 € por cada activación y chat cerrado, y una suscripción PRO de 169 €/mes que incluye turnos ilimitados, soporte de RR. HH. y acceso completo a la base de CV.
    • Además, los laboratorios pagan por patrocinar cursos en directo, diversificando las fuentes de ingreso de Locum Salud.

• 2.2. Viabilidad legal: El equipo fue muy astuto al posicionar Locum Salud como una «plataforma de puesta en contacto», de acuerdo con el artículo 16 de la LSSI, lo que significa que la contratación y los contratos temporales son responsabilidad directa de la farmacia. Esto les permite operar de forma ágil sin asumir los riesgos laborales directos. En cuanto a la privacidad de datos, cuando Apple rechazó su app por problemas de RGPD, respondieron rápidamente incorporando cifrado de datos y una política de privacidad explícita, ¡una prueba de que los retos pueden ser oportunidades para fortalecer el producto!

• 2.3 Tecnologías empleadas y/o desarrolladas (Roadmap tech):

  • Tecnologías actuales: La empresa se construyó sobre una base tecnológica robusta. Sus aplicaciones son nativas, desarrolladas con Flutter sobre Firebase, utilizando Firebase para la autenticación y Firestore para la base de datos. Esto les permite agilidad y escalabilidad.
  • Roadmap tech: El camino a seguir incluye la integración de Inteligencia Artificial (IA) para mejorar el algoritmo de matching en 2026, y la posibilidad de incorporar módulos para la facturación y la firma electrónica de contratos directamente desde la app. ¡Siempre pensando en hacer la vida más fácil a sus usuarios!

• 2.4. Innovación incorporada: Locum Salud no solo digitaliza un proceso, ¡lo revoluciona!

  • Innovación en el producto/proceso: Desde la publicación de turnos y su aceptación en tiempo real, hasta tener el proceso completo (publicar > aceptar > contratar) 100% dentro de la aplicación, demuestran un compromiso con la eficiencia. La inclusión de un «buzón de CV» y alertas geolocalizadas en su versión 1.2.1 es un ejemplo de cómo refinan la experiencia del usuario.
  • Innovación en el modelo de negocio: La integración de formación continua directamente con laboratorios líderes es un diferencial clave que fideliza a los profesionales y agrega valor al servicio. No solo es un portal de empleo, ¡es una plataforma de desarrollo profesional integral!

Sprint 3 · Marketing & Ventas

Con una base sólida, el siguiente paso fue hacer que Locum Salud llegara a todas las farmacias y profesionales.

• 3.1 Plan de ventas:

  • Tipo de cliente: Operan bajo un modelo B2B2C, conectando empresas (farmacias) con consumidores (profesionales).
  • Buyer persona principal: Su cliente ideal es el titular de una farmacia urbana de entre 30 y 55 años.
  • Fuentes de ingresos: Como ya vimos, obtienen ingresos por las tarifas por turno, las suscripciones PRO de las farmacias y la formación patrocinada por laboratorios.
  • Canales de captación de clientes: Se apoyan en una estrategia multicanal:
    • LinkedIn orgánico es su canal estrella (40% de la captación).
    • Realizan campañas de cold-email dirigidas a Colegios Oficiales de Farmacéuticos (COF) (25%).
    • Las alianzas con laboratorios contribuyen con un 20%.
    • La inversión en SEM (Search Engine Marketing) aporta el 15% restante.
    • También utilizan Instagram para retos atractivos como el #TurnoCubierto.
  • Embudo de conversión de clientes:
    1. Descarga la App.
    2. Crea y completa tu perfil (en 2-3 minutos).
    3. Para farmacias: Publican su anuncio y exploran la red de talentos, aprovechando el servicio de RR. HH..
    4. Para profesionales: Aplican a ofertas de empleo y disfrutan de los cursos en directo.

• 3.2 Plan de crecimiento de clientes:

  • Primeros clientes y escalado: Después de la lista de WhatsApp y los 8 contratos iniciales del MVP, Locum Salud ha sabido acelerar. Un ejemplo claro es el reto #TurnoCubierto en Instagram, que generó 300 nuevos leads de suscriptores. Esto les ha permitido construir una base de 600 profesionales y farmacias usuarias, y superar las 1.000 descargas de la app en Android.
  • Motores de crecimiento:
    • La viralidad de su solución sencilla y efectiva fue clave en los inicios.
    • La captación B2B a farmacias ha sido fundamental.
    • Las alianzas con laboratorios no solo generan ingresos, sino que amplían su alcance y credibilidad.
    • La integración de servicios complementarios como limpieza y coaching atrae a más farmacias.
  • Escalabilidad: Una de las grandes fortalezas de Locum Salud es su diseño para la escalabilidad. La capacidad de que todo el proceso (publicación, aceptación y contratación) se realice 100% desde la app significa que pueden manejar un gran volumen de operaciones sin aumentar la intervención manual. A futuro, planean integrar módulos de facturación y firma electrónica, y potenciar la IA para el matching, lo que hará que el proceso sea aún más autónomo y escalable.

• 3.3 Plan de internacionalización: Locum Salud ya mira más allá de España. Su primer objetivo de expansión es LATAM, con un piloto previsto en Chile para 2026. La elección de Chile se basa en la similitud normativa, un criterio inteligente para asegurar una entrada más fluida en nuevos mercados. 

¡Qué gusto es ver cómo Locum Salud ha crecido con un propósito claro! No solo se trata de negocio, sino de dejar una huella positiva. Aquí te cuento cómo lograron ese balance y qué valiosos aprendizajes comparten para inspirarte.

5. Sostenibilidad e Impacto

Locum Salud ha tejido su éxito con un triple balance que va más allá de los números, impactando en la economía, la sociedad y el medio ambiente. Es una verdadera inspiración ver cómo cada acción suma.

• Impacto Económico: ¡Han dinamizado el sector farmacéutico! Han conseguido gestionar un impresionante número de 600 contratos temporales. Esto se traduce en farmacias que no pierden ventas ni calidad de servicio cuando un miembro del equipo falta, y, a la vez, garantizan sueldos dignos y horarios flexibles para los profesionales que buscan esa libertad. Están creando una economía más ágil y justa para todos.
• Impacto Social: Locum Salud es un ejemplo de cómo una empresa puede ser solidaria. Con su programa “Farmacia Solidaria”, cubren turnos en zonas rurales sin coste. Imagina el alivio para esas comunidades donde encontrar un suplente es un verdadero reto. ¡Ya han cubierto 32 turnos a través de esta iniciativa!. Además, ofrecen oportunidades de trabajo flexible y acceso a formación de alta calidad para profesionales.
• Impacto Ambiental: ¡Sí, también piensan en el planeta! Gracias a su algoritmo de matching que prioriza la proximidad entre farmacias y profesionales, han logrado reducir los desplazamientos largos. Esto se traduce en una reducción estimada de 18 toneladas de CO₂ al año. ¡Cada turno cubierto de forma inteligente suma para un futuro más verde!

Este impacto positivo no es casualidad; se alinea perfectamente con varios Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) de la ONU:

• ODS 3: Salud y Bienestar: Al garantizar la continuidad del servicio en farmacias y facilitar el acceso a profesionales cualificados, Locum Salud contribuye directamente a que la salud esté siempre disponible.
• ODS 4: Educación de Calidad: Ofrecen formación continua en directo con laboratorios líderes, permitiendo a los profesionales mejorar sus habilidades y avanzar en su carrera, lo que es clave para su desarrollo.
• ODS 8: Trabajo Decente y Crecimiento Económico: Proporcionan oportunidades de empleo flexible y facilitan contratos que se adaptan a las necesidades de los trabajadores, promoviendo así un mercado laboral más justo y dinámico.
• ODS 13: Acción por el Clima: Su enfoque en el matching por proximidad demuestra cómo la tecnología puede ser una aliada en la lucha contra el cambio climático, reduciendo las emisiones de CO₂ por desplazamientos.

6. Consejos accionables para otros emprendedores

Si tienes una idea que te apasiona, ¡toma nota de estos consejos prácticos que Locum Salud nos regala desde su propia experiencia! Son lecciones que puedes aplicar a tu proyecto hoy mismo:

• Valida offline: ¡No necesitas una tecnología supercompleta para empezar! Como Locum Salud demostró con su lista de WhatsApp de 40 suplentes, puedes validar tu idea de forma simple y ver si hay una necesidad real en el mercado. ¡Un grupo de WhatsApp puede ser tu MVP perfecto!.
• Especialízate: Encontrar un nicho claro, como ellos hicieron con las farmacias, te permite entender a fondo a tus clientes, reducir los costes de adquisición y construir relaciones más sólidas a largo plazo.
• Integra formación para fidelizar: Más allá de tu servicio principal, piensa en cómo puedes aportar valor añadido a tus usuarios. Locum Salud lo logró ofreciendo cursos en directo de la mano de laboratorios líderes. Esto no solo mejora el perfil de los profesionales, sino que los mantiene conectados y comprometidos con tu plataforma.
• Automatiza pagos y contratos temprano: En el mundo HR-Tech, agilizar los procesos es fundamental. Si tu modelo implica transacciones o acuerdos, busca soluciones para automatizar al máximo la facturación y la firma de contratos desde el inicio. ¡Te ahorrará muchos dolores de cabeza cuando escales!
• Aplica un enfoque «Data-driven» en la contratación: Utiliza las métricas clave como el tiempo de cobertura de turnos o la calidad del servicio para demostrar el valor de tu solución. Estos datos no solo te ayudan a mejorar, sino que son argumentos poderosos para vender tu propuesta a futuros clientes o inversores.

7. Aprendizajes del programa mentorDay

El camino de emprender está lleno de retos, y contar con un buen apoyo es fundamental. Locum Salud valora enormemente lo aprendido en el programa mentorDay:

• Módulos que aportaron más valor:

  • El módulo de Validación, con su enfoque en las entrevistas de problema-solución, fue clave para entender realmente las necesidades del mercado antes de lanzarse.
  • En Financiación pública, la guía detallada sobre el Kit Digital les abrió puertas inesperadas.
  • El módulo de Pitch ODS les ayudó a afinar el storytelling de su impacto social y ambiental, ¡algo vital para conectar con la audiencia!.
  • La Red de mentores les proporcionó un contacto crucial con un ex-Colegio Oficial de Farmacéuticos de Madrid, una conexión que valió oro.

• Cambios clave implementados gracias al programa:

  • Pasaron de la idea a lanzar un MVP funcional en solo 4 semanas. ¡Una velocidad impresionante!
  • Consiguieron una subvención de 12.000 € gracias al Kit Digital. Un impulso económico vital en sus inicios.
  • Lograron un importante acuerdo con el COF de Tenerife, lo que les dio credibilidad y acceso a un mercado clave.
  • Pudieron establecer la primera «granja de suplentes» a nivel peninsular, un paso gigante en su expansión.

• Recomendaciones para futuras cohortes:

  • Si tu proyecto está en el sector Health-Tech, es fundamental que se dedique más tiempo a la regulación sanitaria. Este es un campo complejo y tener la base legal clara desde el principio te evitará muchos obstáculos.

¡Ahí lo tienes! La historia de Locum Salud es un testimonio de que con una buena idea, validación constante, una ejecución inteligente y el apoyo adecuado, puedes construir un negocio no solo rentable, sino también con un impacto real en el mundo.