Cómo Ángel Ricardo Rodríguez humaniza la recuperación oncológica con OncoViva

¡Hola líderes de proyectos!

Este caso práctico ofrece una inmersión profunda en la trayectoria de OncoViva, una plataforma de salud digital centrada en la recuperación oncológica integral. La empresa fue acelerada para validar su modelo de negocio SaaS B2B2C y prepararse para la captación de financiación pública no dilutiva (ENISA/NEOTEC). El caso, liderado por un CEO oncólogo, es un excelente ejemplo de cómo el liderazgo clínico y un enfoque riguroso en el cumplimiento normativo (RGPD y EHDS by design) transforman una brecha asistencial urgente en una oportunidad de mercado escalable. Muestra la hoja de ruta desde la ideación hasta la preparación para la internacionalización, con una estructura de costes lean diseñada para alcanzar el break-even en el mes 9 tras el lanzamiento del Producto Mínimo Viable (MVP).

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

Introducción

OncoViva es una startup de salud digital nacida de la necesidad crítica de coordinar la atención oncológica extrahospitalaria. Su misión es mejorar la calidad de vida de los pacientes con cáncer, proporcionándoles acceso a profesionales especializados en terapias complementarias (ejercicio, nutrición, etc.). La plataforma actúa como un ecosistema digital único, que facilita la comunicación segura, el intercambio de datos clínicos relevantes y el seguimiento del progreso entre el paciente, el oncólogo y el profesional externo. El modelo de negocio se basa en una suscripción de bajo coste para los profesionales sanitarios externos. El proyecto se encuentra en fase de validación y desarrollo del MVP, con el objetivo de utilizar el aval clínico y el cumplimiento normativo (RGPD, ENS/EHDS) como ventaja competitiva. La visión a medio plazo es convertirse en la plataforma líder en atención integral oncológica complementaria a nivel hispanohablante.

Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos

Problema / “Aha moment”: necesidad detectada + cliente objetivo

El problema fundamental que resuelve OncoViva es la fragmentación y falta de coordinación en la atención post-oncológica. Los pacientes con cáncer tienen una alta necesidad de terapias complementarias (como ejercicio y nutrición), pero encuentran dificultades para acceder a servicios de confianza y coordinados que vayan más allá de la atención hospitalaria estándar.

• ¿A quién afecta?
  • Pacientes oncológicos: Experimentan desorientación, sobreinformación contradictoria y frustración tras la fase aguda del tratamiento, lo que puede llevar al abandono de terapias complementarias. Buscan un rol activo en su recuperación.
  • Profesionales hospitalarios (Oncólogos/Enfermeros): Sufren de sobrecarga asistencial y carecen de recursos para ofrecer un seguimiento holístico y coordinado.
  • Profesionales externos: Les resulta difícil acceder a este nicho de mercado y colaborar de forma segura con el sistema sanitario.

El «Aha moment» (momento de la verdad) surge de la experiencia directa del CEO, un oncólogo con más de seis años de trayectoria. Observó desde dentro las fricciones y la descoordinación que impiden a los pacientes acceder a terapias complementarias con rigor clínico, una necesidad que no cubre el sistema sanitario actual.

Validación inicial: cómo ajustaron solución-problema; propuesta de valor

El equipo abordó la validación desde el inicio para evitar construir un producto que nadie adoptara. La metodología empleada fue la de entrevistas estructuradas (hospitales, profesionales, pacientes) para detectar los jobs-to-be-done (trabajos a realizar).

El ajuste problema-solución-mercado se basa en una hipótesis de valor: la solución debía ser una plataforma digital segura que funcione como un directorio especializado, pero que, crucialmente, también sea un canal de comunicación segura y de intercambio de datos clínicos (reportes). Esto es lo que soluciona la descoordinación.

• Propuesta de Valor Única (PVU): OncoViva es una plataforma digital integrada para el cuidado oncológico 360°. Se diferencia al ser una solución cofundada por un oncólogo (dando credibilidad médica), centrada en la coordinación integral y el empoderamiento del paciente. Se promete al cliente un mayor control sobre su recuperación, acceso fácil a servicios de confianza y mejora en la calidad de vida y resultados.

Las hipótesis iniciales se centraron en determinar los pagadores clave (H1) y las barreras de adopción hospitalaria (H2). Se confirmó que la falta de coordinación (H4) y la necesidad de aval oncológico para los profesionales externos (H5) eran problemas reales.

Primeros pasos: de la idea a la oportunidad (equipo, prototipo, primeras acciones)

El equipo fundador de OncoViva se formó con cuatro perfiles complementarios que cubren las áreas críticas del negocio:

• CEO (Ángel Ricardo Rodríguez Pérez): Médico Oncólogo, líder de visión clínica y relaciones institucionales.
• COO (Mikel): Project Manager, experiencia en desarrollo de software y operaciones IT.
• CPO (Clara): Especialista en UX/UI y diseño de producto centrado en el paciente.
• CTO (Enrique): Arquitecto tecnológico fullstack.

El proyecto pasó rápidamente a la fase Seed (semilla), con hitos clave alcanzados:

1. Constitución de la Sociedad Limitada Unipersonal (SLU).
2. Capitalización del paro (financiación inicial por encima de 13.000 €).
3. Definición del MVP (Producto Mínimo Viable) centrado en directorio, comunicación y seguimiento básico.
4. Diseño de una hoja de ruta con foco en legalidad y ciberseguridad by design.

La acción crítica inmediata definida es finalizar el diseño del MVP e iniciar las primeras pruebas funcionales con usuarios clave para comenzar la validación técnica y de experiencia.

Historia de la empresa

Cronograma de hitos: fechas, resultados y cómo se consiguieron

La historia temprana de OncoViva se define por una transición rápida de la concepción clínica a la estructuración legal y tecnológica. Los hitos giran en torno a la preparación del producto y la búsqueda de legitimación clínica y financiera.

Momentos difíciles: crisis/errores y cómo se superaron

El proyecto se encuentra en una fase temprana, y los «momentos difíciles» identificados son los bloqueos de recursos y la anticipación de riesgos.

Lecciones aplicables para otros emprendedores

1. Bootstrapping Estratégico desde el día uno: Financiar el 100% de la fase seed con recursos propios (capitalización del paro) permite autonomía total. Se debe mantener una estructura de costes fijos reducidos (400–600 €/mes) y aprovechar los créditos cloud para startups.
2. El Know-how Clínico es la Ventaja Competitiva: La diferenciación de OncoViva no es solo la tecnología, sino el enfoque médico-operativo y el conocimiento de la complejidad oncológica. Liderar con un perfil clínico (CEO oncólogo) es clave para generar confianza y facilitar alianzas con el sector sanitario.
3. Cumplimiento Normativo como Barrera de Entrada: En salud digital, la seguridad y el compliance (RGPD, ENS, EHDS) son una inversión crítica. Empezar con el diseño de la protección de datos y la ciberseguridad antes de lanzar (CTO liderando) es una acción must para la escalabilidad B2B.

4. Sprints realizados por la empresa

Sprint 1 – Modelo de negocio y ajuste al mercado

Canvas actual (Business Model Canvas) explicado completo

El modelo de negocio de OncoViva es un SaaS B2B2C híbrido, donde la plataforma es gratuita para el paciente (C) y el hospital (B), y monetiza exclusivamente del profesional externo (B).

Evolución del modelo y pivotes hasta el canvas actual

El enfoque de OncoViva se ha mantenido constante en la solución integral post-oncológica. Aunque el formato marketplace y SaaS no es nuevo, su aplicación en oncología con enfoque integral y tecnología interoperable lo sitúa entre la innovación radical y disruptiva.

• Pivote implícito (Enfoque): Inicialmente, el reto podría haber sido percibido como solo tecnológico, pero la validación enfatizó que la clave no es solo tener la app, sino lograr la integración clínica y la credibilidad médica. El modelo se ha enfocado en asegurar que el flujo de derivación sea de baja fricción para el hospital, transformando la barrera regulatoria en una ventaja competitiva al centrarse en el compliance.

Plan de validación y camino al product-market fit

El equipo se enfoca en validar el MVP con early adopters, ya que el riesgo mayor es construir algo que nadie adopte.

• Método de Validación: Entrevistas estructuradas, PMV de flujo (no de funcionalidades), pruebas de pago (checkout real) para profesionales y pilotos limitados (ejercicio/nutrición).
• Hipótesis Críticas a Validar (!):
  1. H1 (Pago real a escala): El profesional externo paga la suscripción y realiza el pago real (checkout). Criterio de éxito: ≥30% de interesados realizan pago real en 14 días; ARPU ≥12 €/mes en el mes 2.
  2. H2 (Derivación Hospitalaria): El hospital deriva pacientes activamente si el flujo es de baja fricción. Criterio de éxito: ≥1 piloto firmado y ≥15 derivaciones en 30 días.
• MVP Definido: El Producto Mínimo Viable de validación se centra en la derivación segura y el pago profesional. Incluye: formulario de derivación, lista verificada de profesionales, agenda, reporte de 1 minuto (fatiga/dolor/adherencia).
• Product-Market Fit (PMF) (Indicadores provisionales): La Métrica Norte (NSM) provisional es: Pacientes oncológicos con plan activo y seguimiento mensual iniciados por derivación clínica. Los indicadores principales de PMF son: Retención de profesionales a 90 días ≥70%, NPS ≥50, y ratio sesiones reportadas ≥70%.

(Nota: El material fuente no proporciona datos de churn, NPS o repetición de compra ya que el proyecto está en fase pre-MVP, por lo que se omite este sub-bloque).

Sprint 2 – Viabilidad

Viabilidad económica

El equipo de OncoViva aplica una estrategia de costes lean y bootstrapping para asegurar la viabilidad económica en la fase inicial.

• Precio y evolución de política de cobros:
  
  • Monetización principal: Suscripción mensual para profesionales externos.
  • Estructura de precios (IVA incl.): Básico 4,95 €; Avanzado 14,95 €; Premium 29,95 €.
  • Estrategia de validación: El precio se calculó con un benchmark de mercado y se percibió como razonable en consultas informales. La validación formal de precios se hará con early adopters midiendo la conversión a pago tras una prueba gratuita.
  • Ingresos futuros: Licencias institucionales B2B (hospitales, clínicas), y monetización de datos clínicos anonimizados con consentimiento.
• Estructura de costes y apalancamiento operativo a lo largo del tiempo:
  
  • Costes fijos: Muy bajos, aproximadamente 400 € a 600 € mensuales (principalmente operacionales, gestoría, DPO mensual, Google Workspaces).
  • Apalancamiento: Se aplica bootstrapping utilizando un solo autónomo societario con tarifa plana, aprovechando bonificaciones y servicios gratuitos/cloud (Google Cloud). Los costes del desarrollo tecnológico (core) están cubiertos por el equipo in-house y los créditos de programas cloud.
• Rentabilidad: márgenes y beneficios actuales:
  
  • Margen de contribución: Actualmente negativo (fase pre-lanzamiento), pero se proyecta positivo desde el primer cliente, ya que los costes variables son bajos. La rentabilidad mejora por la alta escalabilidad del software (SaaS), que diluye los costes fijos.
  • Retorno de la Inversión (ROE): Estimado en 162% a los 18 meses, con una recuperación del capital (Payback) proyectada en 16 meses.
• Punto de equilibrio: tiempo hasta beneficios y volumen necesario:
  
  • Volumen de Suscripciones: El punto de equilibrio se estima en aproximadamente 40 suscripciones mensuales activas (asumiendo un ingreso promedio de 15 € por suscripción).
  • Horizonte temporal: Previsto en el mes 9 tras el lanzamiento del MVP.

Viabilidad legal: riesgos regulatorios y mitigación

La estructura legal es una Sociedad Limitada Unipersonal (SLU) con domicilio fiscal en Madrid, en proceso de transición a Sociedad Limitada (SL) con la entrada formal de los 4 socios.

• Riesgos Regulatorios Críticos: El mayor riesgo no técnico es el cumplimiento normativo en el manejo de datos médicos sensibles (RGPD, LOPDGDD).
• Mitigación / Plan de Compliance:
  1. DPO (Delegado de Protección de Datos): Previsión de nombramiento o contratación externa.
  2. Documentación Legal: Creación del RAT (Registro de Actividades de Tratamiento) y la EIPD (Evaluación de Impacto de Protección de Datos).
  3. Consentimiento Dual: Elaboración de formularios de consentimiento dual (asistencial de uso primario y científico de uso secundario).
  4. Alineación Estratégica: Preparación para los principios del ENS (Esquema Nacional de Seguridad) y el EHDS (Espacio Europeo de Datos de Salud), fundamentales para la interoperabilidad en Europa.
• Propiedad Intelectual (PI): Registro de la marca/logotipo OncoViva (prioridad alta, Septiembre). Protección futura de algoritmos propios y workflows de triage.

Tecnología: usadas/desarrolladas; roadmap: prototipo → v1 → escalado cloud

El desarrollo tecnológico es el core del negocio, y está liderado internamente por el CTO.

• Stack Tecnológico: Base Google Cloud Platform (GCP) (Firestore, Cloud Functions, etc.), Node.js/TypeScript (Backend), HTML/CSS/JavaScript (Frontend), MySQL (Base de datos) y Docker para contenedores.
• Escalabilidad: Se eligió un stack cloud-native para garantizar la escalabilidad horizontal y la seguridad. La infraestructura está diseñada para crecer progresivamente con los usuarios.
• Roadmap de Desarrollo (Fases):
  • V1.0 – MVP funcional (Dic 2025): Directorio, perfiles, mensajería segura, subida de datos manual y panel de control básico.
  • V2.0 – Automatización y Funcionalidades clave (Q1 2026): Integración de OCR (Reconocimiento Óptico de Caracteres) para lectura de certificados y documentación, envío automático de informes y seguridad avanzada (Doble Autenticación).
  • V4.0 – Expansión Multiplataforma (Q4 2026): Lanzamiento de aplicaciones nativas para Android e iOS.
  • IA a futuro: Incorporación de un módulo de IA explicable para personalizar planes de recuperación y generar recomendaciones.

Innovación: producto, proceso, modelo, marketing; grado de innovación

OncoViva se define como un proyecto de innovación radical/disruptiva en el nicho de la recuperación oncológica.

Sprint 3 – Marketing & Ventas

Plan de ventas

La estrategia de ventas se basa en un enfoque por diferenciación y en el alineamiento de los tres buyer persona (paciente, profesional externo, hospital).

• Tipo de Cliente: B2B2C. El paciente y el hospital son el motor de la demanda/derivación, y el profesional externo es el cliente de pago (SaaS).
• Buyer Persona Principal:
  • Paciente (Ana Gómez, 40-50 años): Busca acompañamiento, seguridad y validación médica. Su dolor es la sobreinformación y la falta de acompañamiento integral.
  • Profesional Externo (Carlos Martín, 30-40 años): Autónomo, busca diferenciación en un mercado saturado, ingresos estables y visibilidad avalada.
  • Oncólogo/Enfermería (Dra. Laura Sánchez, 30-40 años): Busca herramientas confiables que le permitan supervisar tratamientos complementarios sin aumentar su carga laboral.
• Fuentes de Ingresos: Suscripción del profesional externo (4,95 €/mes a 29,95 €/mes).
• Canales de Captación:
  • Profesionales: LinkedIn (Ads + social selling), X (autoridad clínica).
  • Pacientes: Instagram y TikTok (educación breve, testimonios), foros de asociaciones de pacientes.
  • Hospitales: Congresos de enfermería oncológica, Revista SEOM, oncopodcasts.
• Embudo de Conversión (Funnel): Se utiliza un doble embudo:
  • Pacientes (Demanda): TOFU (contenidos educativos) → MOFU (demo de seguridad/consentimiento dual) → BOFU (registro y agenda primera cita en ≤7 días). El CTA es «Encuentra profesionales verificados», no de pago.
  • Profesionales (Oferta/Pago): TOFU (LinkedIn Ads) → MOFU (Webinar/demo de ROI) → BOFU (Alta, Verificación ágil y suscripción).
• Publicidad y marketing (especial foco en digital): El presupuesto inicial es reducido, enfocado en Inbound (contenido solvente) y Outbound selectivo. Se asigna un 40% del presupuesto a LinkedIn y 30% a IG/TikTok (este último principalmente orgánico o low paid).

Plan de crecimiento de clientes

El plan se enfoca en la retención y el efecto red.

• Acciones clave para los primeros 100 clientes y escalado posterior: Los primeros clientes se buscarán mediante la divulgación en RRSS y contactos directos con entidades. El escalado se basa en:
  • Onboarding guiado para profesionales.
  • Campañas piloto en redes sociales y grupos de pacientes.
  • Alianzas con clínicas y médicos prescriptores.
• Motores de crecimiento: viralidad, paid, canal B2B, partnerships: La palanca principal a 12 meses es la retención de profesionales (tasa del 80% objetivo). El motor es híbrido (Pago + Comunidad + Referidos). Se promueven programas de referidos entre profesionales (meses gratis).
• Escalabilidad: qué actividades ya son escalables y cuáles lo serán:
  • Ya escalables: El software (SaaS) y la infraestructura cloud.
  • Serán escalables: La automatización de la validación de perfiles de profesionales (sustituyendo la revisión manual) y la gestión de agendas/notificaciones.
• Cuellos de botella y soluciones aplicadas: El principal cuello de botella es la reticencia inicial a la adopción en el sector salud. La solución es establecer alianzas con líderes de opinión, ofrecer formaciones y demostrar resultados con casos piloto validados.

Plan de internacionalización

La estrategia es progresiva, priorizando la consolidación en España y Europa antes de saltar a mercados con barreras regulatorias y culturales diferentes.

• Primeros países objetivo, criterios de priorización, modos de entrada:
  • Mercado #1: Europa (España como base, con Portugal como primer mercado internacional exploratorio por cercanía e idioma similar).
  • Próxima fase: LATAM, con México (gran mercado, digitalización) y Chile/Colombia como prioritarios.
  • Criterios de Priorización: Idioma compartido, digitalización en salud, regulación manejable, tamaño del mercado oncológico y facilidad para alianzas locales.
  • Modos de Entrada: Inicialmente, exportación digital del servicio (modelo SaaS) con facturación desde España. En México, se adaptará el modelo para incluir el rol de la familia en la propuesta de valor y se apostará por alianzas con clínicas privadas. La apertura de una filial se valorará solo si el volumen lo requiere.

Sprint 4 – Financiación

Necesidades de financiación por etapa y cómo se consiguieron; dificultades

El proyecto se caracteriza por un capital eficiente desde el inicio.

• Necesidad total: 25.000 € para lanzar y operar durante 18 meses.
• Dificultad (Valle de la Muerte): El punto de caja más bajo (burn) ocurre en el mes 8, con una quema de aproximadamente 13.450 € antes de volverse positivo.
• Estado actual: La necesidad total está cubierta al 100% mediante fondos propios (capital social) y el pago único del paro (capitalización del desempleo).

Bootstrap (autofinanciación)

OncoViva aplica un bootstrapping riguroso:

1. Costes fijos mínimos: Manteniendo una estructura operativa ágil (remoto, coworking flexible, sin oficinas propias).
2. Tecnología Lean: Uso de créditos cloud de programas Google for Startups, lo que reduce significativamente los gastos tecnológicos iniciales.
3. Diferimiento de sueldos: Los socios fundadores no cobran sueldo completo al inicio, lo que reduce la carga financiera.

Financiación pública: subvenciones y ayudas

La estrategia de financiación futura se centra en ayudas públicas para evitar la dilución temprana.

• Ayudas objetivo: NEOTEC (CDTI) (por alto componente tecnológico e innovador), ENISA Jóvenes Emprendedores (por flexibilidad, sin aval) y Horizonte Europa (por impacto en salud digital).
• Estrategia: Preparación del dossier en los próximos 4 meses. El equipo cumple requisitos de constitución, innovación y cofinanciación, y la aceleración con mentorDay reforzará la candidatura.

Inversores privados: business angels, VC; grado de invertibilidad

Aunque no se busca financiación privada en la fase actual, el proyecto se prepara para una futura ronda Seed.

• Perfil de Inversor Buscado: Inversores estratégicos (BA/VC) que aporten valor añadido más allá del capital, como red de contactos sectorial, experiencia en salud digital o acceso a mercados.
• Invertibilidad: Alta, por el nicho desatendido (onco-recuperación), el impacto social real y medible, la tendencia global hacia la salud digital y la escalabilidad internacional.
• Valoración Preliminar: Uso del Método Berkus (apropiado para fase pre-revenue), con una estimación pre-money orientativa de 1,2 a 1,5 millones de euros.
• Dilución Futura: Objetivo de ceder entre 15% y 20% del capital en la primera ronda formal. Uso de SAFE (Simple Agreement for Future Equity) o nota convertible como fórmula de entrada preferida para agilizar el cierre sin fijar valoración inmediata.

Otras fuentes: bancos, alternativas; condiciones, consejos y errores a evitar

• Banca tradicional y Fintech: No se contempla financiación bancaria ni direct lending en esta fase de desarrollo. La relación con la banca (ej. Santander) se establecerá solo de cara a necesidades futuras de liquidez o crecimiento.
• Crowdfunding: Se valorará el uso de plataformas de mecenazgo/recompensas (Goteo, Verkami) para obtener recursos no dilutivos y generar comunidad.

Sprint 5 – Estrategia y desarrollo personal

Estrategia competitiva

• Análisis sector (TAM/SAM/SOM, competidores), mapa competitivo y rivalidad:
  
  • TAM (Total Available Market): >10 millones de personas con antecedentes oncológicos en Europa.
  • SAM (Serviceable Available Market): Estimación conservadora de 500.000 usuarios potenciales en Europa occidental (pacientes digitalizados y motivados).
  • SOM (Serviceable Obtainable Market): Meta inicial de captar 3.000 a 5.000 usuarios activos en España en los primeros 3 años.
  • Competidores: La rivalidad está fragmentada. Actores principales: AECC (cobertura holística, limitada por heterogeneidad y recursos), Fundación UAPO (rigor en ejercicio, menor aval institucional) y profesionales atomizados («piratillas»).
• Ventaja competitiva sostenible y estrategias para lograrla: La ventaja es el Enfoque + Diferenciación.
  
  • Posición estratégica: Plataforma centrada 100% en pacientes oncológicos y con liderazgo clínico desde el diseño (CEO oncólogo).
  • Sostenibilidad (3+ años): Proteger la red clínica y hospitalaria (alianzas, pilotos), construir un Dataset longitudinal de resultados y mantener un marco de compliance (ENS/EHDS-ready).
• Factores de éxito: El factor principal es lograr la derivación segura y el seguimiento con resultados (orquestación hospital-vida real).
  
• Cadena de valor, DAFO, 5 fuerzas de Porter:
  
  • DAFO (Resumen): Fortalezas (Equipo complementario, Tecnología escalable, Costes bajos); Debilidades (TRL medio, Falta de tracción hospitalaria operativa); Oportunidades (Auge healthtech, Financiación pública); Amenazas (Barreras regulatorias, Lentitud de adopción).
  • 5 Fuerzas de Porter (Mayor Amenaza): El mayor riesgo es que un «player» grande (competidor con músculo) copie el modelo. La respuesta es establecer altos costes de cambio (a través de alianzas, cumplimiento normativo y datos clínicos propios).
• OKR Anuales (2025-2026): Objetivo (Validar MVP con tracción y alcanzar sostenibilidad) → Resultado Clave (KR): +100 profesionales verificados, Breakeven operativo en 9 meses, 3 pilotos activos con centros médicos, Solicitud NEOTEC/ENISA.
  

Equipo humano

• Fundadores & Equipo promotor:
  
  • Ángel Ricardo Rodríguez Pérez (CEO): Oncólogo, visión clínica.
  • Mikel (COO): Operaciones, IT, gestión de proyectos.
  • Clara (CPO): UX/UI, diseño de producto centrado en el paciente.
  • Enrique (CTO): Arquitecto tecnológico fullstack.
  • Colectivos: Ángel Ricardo Rodríguez Pérez pertenece al colectivo Demandante de Empleo. El equipo total es de 4 fundadores (100% de la participación inicial).
• Competencias emprendedoras del equipo:
  
  • Competencia crítica: La competencia técnica en desarrollo de software (plataforma segura, funcional y escalable).
  • Carencias/Gaps: El CEO carece de formación directa en desarrollo tecnológico, pero el equipo fundador lo cubre de forma sólida (CTO, COO, CPO). La otra brecha es Marketing y Comunicación.
  • Refuerzo/Incorporación: Se planifica la contratación de un perfil especializado en Marketing y Comunicación y un Desarrollador Full Stack adicional, probablemente con equity.
• Miedos/bloqueos iniciales y cómo se superaron: Preocupación por no validar bien la idea y problemas con socios/conflictos relacionales. Se mitigan con la validación temprana del modelo y un Pacto de Socios profesional que incluye vesting y cláusulas clave (drag-along, tag-along).
  
• Bio breve:
  
  • Ángel Ricardo Rodríguez Pérez (CEO): Médico oncólogo con 6+ años de experiencia. Investigador y promotor de la actividad física en pacientes con cáncer. Su visión es resolver la descoordinación asistencial, liderando el proyecto con un estilo empático y enfocado en el propósito. (LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/angel-ricardo-rodrguez-prez-/).

Sostenibilidad e Impacto

La sostenibilidad está intrínsecamente ligada al impacto social.

• Triple balance: económico · social · ambiental:
  • Social (S): Es el corazón del proyecto. Mejora la calidad de vida del paciente oncológico, facilita el acceso a terapias complementarias validadas y contribuye a la equidad sanitaria. Se alinea con ODS 3 (Salud y Bienestar), ODS 8 (Trabajo decente) y ODS 10 (Reducción de las desigualdades).
  • Económico: El modelo SaaS B2B2C busca la rentabilidad sostenible, impulsando el desarrollo profesional de especialistas extrahospitalarios.
  • Ambiental (E): El impacto ambiental directo es bajo (modelo 100% digital y remoto). Sin embargo, existe el compromiso de medir la huella digital (uso de servidores) y priorizar proveedores con políticas de sostenibilidad.
• Acciones y métricas (CO₂ evitado, empleos en colectivos vulnerables…):
  • KPIs Sociales (12 meses): Meta de +1.000 pacientes activos beneficiados, +3.000 sesiones de seguimiento complementario realizadas, y un NPS > 70 de satisfacción del paciente.
• Revisión: El Plan de Sostenibilidad se revisará por primera vez a los 12 meses del lanzamiento oficial.

Consejos accionables para otros emprendedores

Los consejos de OncoViva se basan en la experiencia de arrancar un proyecto de alta complejidad (salud digital) con recursos limitados:

1. Prioriza la Ciberseguridad HOY: No esperes a tener ingresos para abordar la seguridad. Al tratar con datos sensibles (médicos), la configuración segura de la infraestructura cloud (GCP) y la activación de Autenticación Multifactor (MFA) para el equipo son acciones quick win que previenen riesgos críticos.
2. Define tu Nicho con Know-How: La competencia no solo está en la tecnología, sino en la especialización. Si tu campo es sensible, asegúrate de que tu equipo tiene el liderazgo clínico o técnico para establecer alianzas con los «guardianes» (gatekeepers) del sector (oncólogos, asociaciones). Utiliza tu conocimiento interno para diseñar flujos de baja fricción.
3. Bootstrapping y Enfoque: Utiliza la financiación inicial (bootstrapping) para cubrir únicamente las inversiones críticas (legales/PI/compliance/MVP). Con un sueldo de referencia mínimo para el equipo, concentra los recursos en el desarrollo del core tecnológico y el marketing orgánico.

Aprendizajes del programa mentorDay

Módulos/dinámicas de mayor valor

El CEO de OncoViva expresó un alto interés en la Viabilidad Económica, el Plan de Validación, el Plan de Marketing y el Plan Estratégico. Estos módulos fueron cruciales para estructurar y validar las hipótesis del negocio antes del lanzamiento del MVP.

• Validación: El proceso de definir las hipótesis críticas (pago profesional y derivación hospitalaria) y los criterios de éxito (H1, H2) fue esencial para guiar el desarrollo del MVP y enfocar los pilotos.
• Legal y Financiero: La planificación ayudó a definir la estructura de costes lean, calcular el punto de equilibrio (40 suscripciones, mes 9) y preparar la documentación para financiación pública (NEOTEC/ENISA), un proceso que ya estaba en la hoja de ruta.
• Plan de Ciberseguridad: Fue vital para entender los riesgos de trabajar con datos médicos y definir un Plan de Respuesta a Incidentes con métricas de recuperación (RTO < 4 horas, RPO < 15 minutos), preparando a OncoViva para la certificación ISO 27001.

Cambios clave implementados gracias al programa

El programa de aceleración ayudó a refinar el enfoque en áreas críticas:

1. Enfoque de Ventas y Marketing: Se definieron claramente los tres buyer persona (paciente, profesional, oncólogo) y se segmentaron los canales según el público (LinkedIn para pros, IG/TikTok para pacientes, SEOM/Congresos para hospitales). El aprendizaje clave fue enfocar la monetización exclusivamente en el profesional externo (SaaS) y usar al paciente/hospital como motor de demanda/derivación.
2. Estrategia de Equipo (Foco en el Gap): Se identificaron formalmente las brechas críticas en Marketing/Comunicación y se planificó la incorporación de talento específico para mitigar el riesgo de burnout y acelerar el go-to-market.
3. Plan de Desarrollo Tecnológico (Compliance): Se consolidó el roadmap de desarrollo con hitos legales prioritarios (DPO/EIPD/RAT), entendiendo que la seguridad por diseño es una funcionalidad más.

Recomendaciones para futuras cohortes

El CEO de OncoViva (Ángel Ricardo) priorizó el cuidado de la salud del equipo y la ejecución organizada. Las recomendaciones extraídas de su proceso incluyen:

• Cuidado del Líder: El fundador, que se identifica como un líder empático (ENFJ-A), debe aprender a delegar y confiar en los tiempos del equipo para mitigar su debilidad de autoexigencia. Es crucial incluir un Plan de Salud con objetivos SMART (ejercicio 5 veces/semana, desconexión digital 1 hora antes de dormir).
• Priorizar la Trazabilidad: Documentar el progreso semanalmente (logros, desviaciones, nuevos pasos) y usar herramientas de seguimiento claras (Trello).
• Networking Estratégico: Utilizar el mentoring para resolver dudas muy concretas, como la externalización de marketing o el cumplimiento de la normativa de datos clínicos.