“Si tu vida personal no cabe en tu empresa, es que no es tu empresa.” — Bernardo José Valero Quilez
🗂️ Ficha técnica visual – Opus start
Resumen ejecutivo · One pager de la empresa
- Nombre empresa · OPUS START
- País (ES) · España
- Año fundación · 2024
- Sector principal | secundarios · Tecnología ética | IA soberana · Blockchain
- Fases tratadas en el caso · Idea · Validación · Early-Revenue · Growth
- Web empresa · En construcción
- Redes sociales empresa · En construcción
Origen de la oportunidad de negocio
- Problema / “Aha moment” – Su fundador, Bernardo J. Valero, abandonó una carrera jurídica al constatar que el sistema legal no fomentaba la verdad; quiso crear una infraestructura digital donde la tecnología sirviera a las personas, no al revés.
- Primeros pasos – Tras una estafa de un falso financiador, diseñó un entorno operativo soberano combinando software, hardware y blockchain; llegó a mentorDay con una idea y salió con un MVP definido.
- Validación inicial – 12 entrevistas con tecnólogos e instituciones (75 % interés); creación de un prototipo de nodo descentralizado; carta de intención firmada por una inversora temprana.
Historia de la empresa
| Año | Hito | Resultado |
|---|---|---|
| 2021 | Cierre de la consultora previa tras fraude financiero | Lección sobre due-diligence |
| 2023 | Formulación de la visión OPUS START | Declaración de principios ética |
| 2024 Q1 | Ingreso en mentorDay | Modelo Canvas validado |
| 2024 Q2 | MVP operativo (nodo OPUS Kernel) | Demo funcional |
| 2025 Q1 | Pitch Deck y contactos con 3 fondos Deep-Tech | En fase prefinanciación |
Momentos difíciles – Pérdida de capital semilla por estafa; síndrome del impostor al pivotar de Derecho a Tech; falta de recursos técnicos. Se superaron con apoyo de mentores, networking y aprendizaje acelerado.
Sprints realizados por la empresa
Sprint 1 · Modelo de negocio & ajuste al mercado
- Canvas actual – Propuesta de valor: “Infraestructura digital soberana y ética como servicio”. Clientes clave: universidades, hospitales, pymes reguladas. Ingresos SaaS + licencias on-premise.
- Pivots – De consultoría legal-tech a plataforma tecnológica propia.
- Evidencias – 0 % churn (pilotos gratuitos), NPS 71 con primeros testers, 60 % intención de pago tras la prueba.
Sprint 2 · Viabilidad
- Económica – Punto de equilibrio previsto con 12 clientes B2B; precio SaaS 1 200 €/mes/nodo.
- Legal – Cumplimiento RGPD; asesoría experta en protección de datos como mitigante.
- Tecnología – Roadmap: prototipo local → v1 cloud híbrida → federación de nodos con blockchain propia.
- Innovación – Mezcla de cripto-identidad, hardware modular y economía simbólica (token interno para gobernanza).
Sprint 3 · Marketing & Ventas
- Plan de ventas – B2B; buyer persona “CIO de institución sensible a datos”. Funnel: webinar → demo → piloto → contrato anual.
- Crecimiento – Primeros 100 clientes mediante alianzas con consultoras de ciberseguridad; creación de comunidad DevRel. Motor: contenido thought-leadership + partners sectoriales.
- Internacionalización – Prioridad LATAM (misma lengua, baja competencia); entrada vía partner local y soft-landing programas.
Sprint 4 · Financiación
- Bootstrap: 35. 000 € ahorros y servicios freelance.
- FFF: 15. 000 € de amigos.
- Subvención Neotec solicitada (240 000 €).
- Ronda pre-seed abierta (300 000 €) con 1 angel comprometido al 20 %. Dificultad: explicar concepto ético a inversores tradicionales.
Sprint 5 · Estrategia y desarrollo personal
- Competitiva – Nicho emergente de “soberanía digital”. Ventaja: mezcla única de derecho + deep-tech. DAFO revela fortaleza en propósito, debilidad en recursos.
- Equipo humano
| Nombre | Rol | Bio ≤ 100 palabras | Diversidad | Competencias & carencias |
|---|---|---|---|---|
| Bernardo J. Valero (Fundador-CEO) | Visión, negocio, regulación | Abogado ex-corporativo, autodidacta en IA; cree en la tecnología al servicio del ser humano. | Migrante retorno, >30 | +Resiliencia, ética; –Gestión técnica (reducida fichando CTO fractional) |
Empleo directo creado: 3 desarrolladores autónomos + 1 CMO part-time.
Sostenibilidad e Impacto
- Triple balance: modelo sin publicidad ni venta de datos; código abierto parcial; plan de neutralidad de carbono en servidores (compensación 10 t CO₂/año).
- ODS: 8 (Trabajo digno), 9 (Industria-Innovación) y 16 (Instituciones sólidas).
Consejos accionables para otros emprendedores
- Convierte cada golpe en dato; la estafa inicial hoy es su “caso de uso” de seguridad contractual.
- No levantes capital para tapar dudas de producto: valida antes.
- Elige un problema tan grande que te trascienda; la motivación mantiene el ritmo cuando el dinero aún no llega.
- Rodéate de mentores diversos: técnica, negocio y salud mental.
- Diseña desde la ética: los clientes sensibles a datos lo notarán y pagarán por ello.
