Cómo Matarr Jobe impulsó la digitalización de PYMES africanas con Sellox Inc.

¡Hola líderes de proyectos!

Prepárate para inspirarte con la historia de Sellox INC, una empresa que nos demuestra cómo una idea brillante puede florecer, superando obstáculos y abriendo caminos en un mercado tan prometedor como el africano. ¡Vamos a desglosar su trayectoria, paso a paso, para que puedas aplicar sus lecciones en tu propio proyecto!

Resumen Ejecutivo: La Chispa de Sellox INC

• Nombre empresa: Sellox Inc.
• País (ISO‑2): GM (Gambia), con presencia también en EE. UU. (Delaware, USA).
• Año fundación: 2019 (aunque otras fuentes indican 2020 para su fundación en Banjul, Gambia).
• Sector principal | secundarios: E-commerce & Retail | Marketplaces.
• Fases tratadas en el caso: Idea, Validación, Early-Revenue, Crecimiento.
• Web empresa: https://sellox.io
• Redes sociales empresa: LinkedIn (Sellox Inc.) 
• Datos actuales (último cierre):

• • Facturación (ingresos anuales): 200.000 USD.
  • Número de empleados: 2-10 personas.
  • Número de usuarios/clientes: Más de 400 vendedores; la visión es conectar a «millones de compradores» con «miles de vendedores locales».

Origen de la Oportunidad de Negocio: Detectando el «Aha Moment»

¿Alguna vez has sentido esa punzada de ver un problema grande y pensar: «¡Aquí hay una oportunidad de oro!»? A los fundadores de Sellox les pasó algo similar en África.

• Problema / “Aha moment”:
  
  
  • Detectaron una necesidad crítica: la inmensa mayoría de los negocios africanos carecen de una página web o presencia online. ¡Imagina el potencial desaprovechado!
  • Mientras tanto, se daban cuenta de que a los consumidores les encantaba la comodidad de buscar productos desde su teléfono, sin tener que moverse.
  • En Gambia, el e-commerce estaba en pañales: baja penetración digital, logística limitada y una regulación incipiente. Esto no era un freno, ¡era un lienzo en blanco!
  • Había un mercado global, especialmente la diáspora africana, deseosa de acceder a productos locales auténticos, pero faltaban plataformas que manejaran los pagos, la logística y la visibilidad internacional para los pequeños productores.
  • Y como colofón, la pandemia de COVID-19 interrumpió muchos negocios tradicionales, haciendo evidente la necesidad urgente de soluciones digitales. ¡Ese fue el empujón definitivo para la digitalización!
• Primeros pasos:
  
  • Sellox se lanzó con una misión clara: resolver la digitalización para las PYMES, ofreciendo una solución de comercio electrónico integrada con infraestructura de pagos.
  • La clave fue construir la plataforma desde cero, pensada para las necesidades específicas del vendedor africano, facilitando enormemente la venta online.
  • Su gran objetivo: ayudar a las empresas africanas a vender sus productos y servicios a clientes en cualquier parte del mundo. ¡Conecta lo local con lo global!
• Validación inicial. Cliente problema solución:
  
  • Sellox no se quedó en la idea. Lanzaron un Producto Mínimo Viable (MVP) después de conseguir una financiación pre-semilla de 20.000 USD.
  • La señal más clara de que estaban en el camino correcto llegó rápidamente: lograron una tracción inicial significativa, con más de 400 vendedores y un crecimiento del 15% mes a mes. ¡Impresionante!
  • El reconocimiento no se hizo esperar: el programa Youth Empowerment Project (YEP) invitó a Matarr Jobe, CEO de Sellox, a ser ponente sobre e-commerce africano. Esto no solo reforzó su autoridad, sino que amplió su red de contactos. La pandemia, aunque un desafío, fue un acelerador inesperado para la adopción de sus soluciones online.

Historia de la Empresa: Sembrando y Creciendo

La historia de Sellox es un recordatorio de que con visión y persistencia, los sueños empresariales se hacen realidad. ¡Han marcado hitos importantes!

• Hitos conseguidos, retos superados, hechos relevantes:
  
  
  • Fundación y respaldo inicial (2019/2020): Sellox Inc. se fundó en Banjul, Gambia, y el 1 de febrero de 2020 recibió una ronda de financiación pre-semilla de 20.000 USD, clave para lanzar su MVP y cubrir los gastos iniciales.
  • Desarrollo de la plataforma: Crearon un marketplace multivendedor que permite a artesanos y PYMES africanas listar sus productos de forma gratuita. Incorporaron un «smart checkout» revolucionario que convierte monedas africanas a USD y admite monederos móviles y tarjetas internacionales. Además, se integraron con la red de pagos PINK Money (Pay365), facilitando las transferencias.
  • Crecimiento y reconocimiento: Han superado los 400 vendedores y mantienen un crecimiento constante del 15% mes a mes. Se han convertido en un referente en Gambia, con la pandemia impulsando la digitalización. Un aspecto inspirador es su enfoque en unir a la «comunidad negra a través del comercio», apoyando marcas de propiedad negra y promoviendo la diversidad.
  • Ventajas competitivas: Se distinguen por su orientación tecnológica y experiencia técnica interna, buscando ofrecer la mejor experiencia al cliente en la industria. Su simplicidad permite a agricultores vender con facilidad, y a compradores pagar hasta un 20% menos en algunos productos.
  • Éxito en exportaciones: Productos como el cuidado de la piel y la moda han tenido un gran éxito en la plataforma para exportaciones, y el interés en productos agroindustriales no para de crecer.
• Momentos difíciles + cómo los superasteis: Ningún camino es fácil, y Sellox ha enfrentado desafíos que han sabido transformar en oportunidades de aprendizaje:
  
  • Desafíos logísticos: Los altos costos de envío transfronterizos y tiempos de entrega que superan los 15 días son un gran escollo. ¿Su estrategia? Explorar alianzas con proveedores logísticos externos (3PL) regionales o establecer centros de consolidación en Europa. ¡Ingenio en acción!
  • Retos de pago: La volatilidad de la moneda extranjera (FX) y los límites KYC (Conoce a tu Cliente) de los monederos son obstáculos. Se están planteando soluciones como coberturas de divisas, stablecoins o acuerdos con fintechs locales.
  • Adopción del vendedor: La falta de alfabetización digital entre muchos vendedores es un reto importante. ¿Cómo lo abordan? Con programas de formación y el uso de plantillas «plug-and-play» para simplificar la carga de productos. ¡Haciéndolo fácil para todos!
  • Regulación: La necesidad de cumplir con regulaciones diversas en cada país de destino es compleja. Evalúan opciones como un gestor aduanero único o externalizar a corredores especializados.
  • Impacto de la pandemia: Curiosamente, aunque la COVID-19 fue una crisis global, para Sellox fue un impulso a la digitalización, acelerando la adopción de sus soluciones online y beneficiando su crecimiento. A veces, de las crisis nacen las mayores oportunidades.

Sprint 4 · Financiación: El Combustible del Crecimiento

Todo proyecto necesita ese primer empujón, ¿verdad? Para Sellox, el camino de la financiación ha sido una mezcla de astucia y apoyo estratégico.

• Necesidades y Fuentes de Financiación:
  
  • Capital Inicial: Para arrancar y ver su sueño hecho realidad, Sellox necesitaba un capital inicial. Lograron lanzar su Producto Mínimo Viable (MVP) y cubrir gastos esenciales como servidores y marketing gracias a un «primer ticket» de 20.000 USD. ¡Este fue su pistoletazo de salida!
  • Autofinanciación (Bootstrapping): Aunque las fuentes no profundizan en la autofinanciación pura, Sellox nos da una lección valiosísima: el «bootstrapping inteligente». Esto significa que priorizaron un MVP ligero y buscaron atraer a sus primeros clientes de forma orgánica, antes de lanzarse a buscar grandes rondas de inversión. ¡Una gestión eficiente de cada euro desde el principio!
  • Financiación Pública, Subvenciones y Ayudas: Sellox no se quedó solo. Se unió al Youth Empowerment Project (YEP), un programa con el respaldo de la Unión Europea y en colaboración con la Asociación de Tecnología de la Información de Gambia (ITAG). Imagina el impacto de que el propio CEO de Sellox, Matarr Jobe, fuera invitado a dar una charla sobre cómo las PYMES pueden digitalizarse. Esto no solo les dio visibilidad, sino que les abrió puertas y contactos valiosísimos.
  • Inversores Privados (Business Angels o Venture Capital): Sellox tiene claro su potencial. Estaban abiertos a la participación de capital, con una disponibilidad del 20% de acciones para un inversor. Además, ser parte de la comunidad Seedstars, una plataforma global que conecta startups con inversores, es un paso estratégico para atraer ese capital privado que les impulse a escalar. ¡Una señal clara de que su propuesta es atractiva y escalable!
  • Grado de Invertibilidad de la Empresa: Aunque no hay una cifra mágica que nos diga «cuán invertibles son», la verdad es que la propuesta de valor de Sellox es de esas que enamoran a los inversores. Piensa: conectar a productores africanos con el mundo entero, un mercado emergente con un crecimiento del 18% anual en compradores online, y con una tracción inicial sólida (¡más de 400 vendedores y un crecimiento del 15% mes a mes!). ¡Esto es oro puro para quien busca impacto y rentabilidad!
  • Consejos y Errores a Evitar: La historia de Sellox nos deja perlas para tu propio camino:
    • Resuelve un «dolor» real: Enfócate en una necesidad profunda y global, como la falta de presencia online para millones de negocios.
    • Piensa en la cadena de valor completa: No solo el producto, sino también los pagos y la logística, que son puntos críticos en mercados emergentes.
    • Propósito y Marca Inclusiva: Construir una marca con un propósito claro, como apoyar a las «marcas de propiedad negra», no solo atrae, sino que fideliza y genera una comunidad potente.
• Dificultades y Errores a Evitar (los retos que Sellox supo afrontar):
  
  • Logística Complicada: ¡Los envíos transfronterizos! Altísimos costes y entregas que superan los 15 días. ¿La solución? Explorar alianzas con grandes de la logística (3PL) o crear centros de envío consolidados en Europa. ¡Ingenio y estrategia!
  • Retos de Pago: La volatilidad de las divisas y los límites de las billeteras móviles pueden ser un dolor de cabeza. Sellox lo ataca de frente: evalúan el uso de coberturas de divisa, stablecoins o acuerdos con empresas de tecnología financiera locales. De hecho, ya usan la red de pagos PINK Money (Pay365).
  • Brecha Digital: Muchos vendedores no están familiarizados con lo digital. La solución de Sellox: programas de formación y plantillas «plug-and-play» fáciles de usar. ¡Hacerlo sencillo es clave para la adopción!
  • Laberinto Regulatorio: Cada país tiene sus propias normas aduaneras y de cumplimiento. La empresa se plantea si un gestor aduanero único o externalizar a corredores especializados es la vía.

Sprint 5 · Estrategia y Desarrollo Personal: La Mente Maestra detrás de Sellox

Aquí es donde vemos la visión, la garra y el talento que hacen de Sellox un ejemplo a seguir.

Estrategia Competitiva: Jugando en las Grandes Ligas

• Análisis del Sector (y un mercado lleno de potencial):
  
  • Contexto del E-commerce en Gambia: Imagina un terreno casi virgen. El comercio electrónico en Gambia está en una fase muy temprana, con poca penetración digital, logística limitada y regulación incipiente. ¡Esto no es un problema, es una oportunidad gigante!
  • Oportunidad de Mercado (¡el mundo a sus pies!):
    • Hay un mercado global enorme, especialmente la diáspora africana, deseosa de comprar productos auténticos de su tierra.
    • África tiene un mercado potencial de 660 millones de personas, superando el tamaño de mercados como Norteamérica o Europa.
    • El número de compradores online en África crece a un ritmo vertiginoso: ¡un 18% cada año!.
  • Competidores: Aunque no se nombran competidores directos en Gambia, Sellox se mira en el espejo de los grandes: Amazon Global o Etsy. La clave no es competir de frente, sino en los nichos y la adaptación local.
  • Grado de Rivalidad: Sellox no se centra en la guerra de precios, sino en resolver problemas específicos de las PYMES africanas. Su enfoque en el marketplace multivendedor, los pagos «smart» y la comunidad «Black-owned» les da un terreno de juego único que los gigantes no cubren del todo.
• Ventaja Competitiva Sostenible a Largo Plazo (¿su secreto?):
  
  • El Facilitador Estrella para PYMES Africanas: Sellox es, por definición, la forma más fácil para que los negocios africanos vendan online. Han construido la plataforma pensando 100% en el vendedor africano. ¡Su misión es ayudar a 300 millones de negocios en África a llegar al mundo!
  • Expertise Técnico Interno: No externalizan lo fundamental. Tienen un equipo con experiencia técnica propia y herramientas de interacción con el cliente de última generación. ¡Esto les permite ofrecer una experiencia de cliente top!
  • Enfoque en el Mercado y la Diáspora: Entienden las necesidades de su público, conectando a productores con clientes globales y facilitando el cobro en moneda local.
  • Modelo de Marketplace Multivendedor: Permiten a artesanos y PYMES listar sus productos ¡gratis!. Así, bajan la barrera de entrada para muchos.
  • Solución Integral de Pagos: Su «smart checkout» que convierte monedas y acepta diversas formas de pago, junto con la integración de PINK Money, es un diferenciador brutal en un continente con tantos retos de pago.
  • Comunidad y Branding Inclusivo: Su enfoque en las «marcas de propiedad negra» no es solo marketing, es una filosofía que crea una comunidad y una lealtad que va más allá de la simple transacción.
• Factores de Éxito de la Empresa (las claves de su brillo):
  
  
  • Resolver la falta de presencia online: Han puesto el foco en una necesidad real y masiva.
  • Acceso Global Simplificado: Hacen que vender y comprar desde el móvil sea una experiencia fluida.
  • Integración de Pagos: Una solución clave para sortear las complejidades financieras de la región.
  • Atención al Cliente: Prometen y buscan cumplir con una experiencia de usuario excepcional.
• Análisis DAFO y Cadena de Valor:
  
  • Debilidades/Retos: Los ya mencionados problemas de logística, pagos, alfabetización digital y cumplimiento regulatorio son sus principales desafíos a superar.
  • Oportunidades: La explosión digital post-COVID-19 es un trampolín. El e-commerce en África no para de crecer, y la demanda global de productos auténticos africanos es insaciable. Además, la visión de expandir servicios premium B2B (logística, analítica) abre un mundo de posibilidades.
  • Cadena de Valor y 5 Fuerzas de Porter: Sellox se inserta en una cadena de valor donde facilita la conexión entre productores y consumidores. La «falta de plataformas» para gestionar pagos, logística y visibilidad para pequeños productores en África es un claro indicador de que la amenaza de productos sustitutos es baja y que Sellox tiene un nicho enorme que explotar. Su fortaleza reside en ser ese puente integral que antes no existía.

Equipo Humano: El Corazón de Sellox

Un equipo excepcional es la base de cualquier gran empresa. Conoce a las mentes detrás de Sellox.

• Fundadores & Equipo Promotor:
  
  • Matarr Jobe: El Co-fundador, CEO y CTO de Sellox Inc.. Es el cerebro detrás de la visión tecnológica y la estrategia de producto. Un auténtico experto en e-commerce africano, ha sido una figura clave en eventos como el YEP, impulsando la digitalización y expandiendo la red de la empresa.
  • Mariam Abdullah: La Co-fundadora y CCO (Chief Commercial Officer) de Sellox Inc.. Ella es la encargada de las operaciones comerciales, de asegurar que la empresa crece y que la experiencia del cliente es impecable.
• Rol y Complementariedad: ¡La combinación perfecta! Matarr, con su visión estratégica y su destreza tecnológica, y Mariam, con su enfoque en las operaciones comerciales y el cliente, forman un tándem imparable. Cubren todos los frentes esenciales para un marketplace de e-commerce.
  
• Bio Breve:
  
  • Matarr Jobe: Un líder visionario que está redefiniendo el comercio electrónico en mercados emergentes, empoderando a las PYMES africanas para que vendan sus productos a nivel global. Su experiencia y su voz en el sector son fundamentales para el crecimiento y reconocimiento de Sellox.
  • Mariam Abdullah: La fuerza motriz detrás de la estrategia comercial de Sellox, asegurando que los vendedores africanos no solo tengan visibilidad, sino que disfruten de una experiencia transaccional fluida y exitosa, contribuyendo directamente a la misión inclusiva de la empresa.
• Nivel de Estudios: Las fuentes no especifican el nivel de estudios de los fundadores.
  
• Miedos/Bloqueos Iniciales: Si bien no se detallan miedos personales, los fundadores de Sellox se lanzaron a resolver problemas enormes del mercado. La complejidad del marketing diario para pequeñas empresas, la interrupción de negocios por la pandemia, la falta de presencia online en un continente con alto potencial, y los desafíos logísticos y de pago, ¡esos eran los «bloqueos» que decidieron derribar!
  
• Competencias:
  
  • Competencias Críticas para el Éxito de Sellox:
    
    • Conocimiento del E-commerce y Mercados Emergentes: Matarr es un experto en las tendencias del mercado africano y el e-commerce.
    • Habilidad Técnica y Desarrollo de Plataformas: Su rol de CTO es crucial para la creación y mejora continua del marketplace y el sistema de pagos.
    • Orientación al Cliente y Experiencia de Usuario: La promesa de la «mejor experiencia al cliente» y el rol de Mariam como CCO demuestran este enfoque.
    • Resolución de Desafíos (Logística y Pagos): La capacidad de identificar y buscar soluciones innovadoras en estos puntos clave es fundamental.
    • Marketing y Adopción de Vendedores: La meta de llegar a 300 millones de negocios y superar la brecha digital requiere habilidades potentes en marketing y soporte.
    • Creación de Comunidad: Su enfoque «Black-owned» exige talento para construir y nutrir una comunidad fuerte.
  • Carencias Identificadas y Cómo las Reforzaron o Encontraron Socios: Las «carencias» en este caso no son del equipo, sino desafíos externos que la empresa se propuso resolver. Por ejemplo, la baja alfabetización digital de los vendedores o las barreras logísticas y regulatorias. Para superarlas, Sellox apuesta por:
    
    • Alianzas Estratégicas: Con proveedores de logística (3PL) y empresas fintech locales.
    • Programas de Formación: Para empoderar a los vendedores en el uso de la plataforma.
    • Herramientas Sencillas: Como las plantillas «plug-and-play» que simplifican la carga de productos.
    • Apoyo de Ecosistemas: La asociación con el YEP y la ITAG les proporciona una red y un soporte inestimables.
• LinkedIn Fundador:
  
  • Matarr Jobe (CEO/CTO): [Su perfil de Facebook se menciona en la fuente]
  • Mariam Abdullah (CCO): https://www.linkedin.com/in/mariam-abdullah-445967195/
• Empleo Directo Creado por la Empresa:
  
  • Sellox Inc. cuenta con un equipo pequeño pero potente de entre 1 y 10 personas.
  • Pero su verdadero impacto va más allá: al empoderar a 300 millones de negocios en África, están contribuyendo a la creación de empleo indirecto y al dinamismo económico de miles de pequeñas y medianas empresas en todo un continente. ¡Eso sí que es multiplicar el impacto!

Sostenibilidad e Impacto: Un Balance que Inspira

En el corazón de Sellox INC late un compromiso con un triple balance, buscando no solo el éxito económico, sino también un impacto social profundo y, aunque no se detallan métricas ambientales específicas de la empresa, sí se benefician de un ecosistema que promueve la sostenibilidad.

El Motor Económico y Social: Sellox INC fue fundada para resolver un «dolor» real: la mayoría de los negocios africanos, especialmente las PYMES y artesanos, no tienen presencia online, a pesar del auge de las transacciones digitales en África. Imagina esto, ¡un mercado potencial de 660 millones de personas en África, más grande que Norteamérica o Europa, pero con pequeñas empresas sin voz en la era digital!. Sellox llega para cambiar eso.

• Impacto Económico Directo e Indirecto:
  
  • La empresa, que cuenta con un equipo de 2 a 10 personas, facilita que más de 400 vendedores ofrezcan sus productos. ¡Esto es un crecimiento del 15% mes a mes!. Cada vendedor que se digitaliza y accede a un mercado global significa una oportunidad de ingresos y, a menudo, la creación o sostenimiento de empleos.
  • Su modelo de negocio se basa en comisiones (un 10% por transacción y 3.5% por retiro de fondos), lo que les permite crecer junto a sus vendedores. Aunque sus ingresos anuales iniciales eran de 200 USD frente a 1.500 USD de gastos mensuales, su potencial de crecimiento radica en la escala de «300 millones de negocios en África» a los que aspiran a ayudar, conectándolos con «millones de compradores» globalmente.
  • Además, su enfoque en ofrecer precios hasta un 20% más bajos en algunos productos beneficia directamente a los compradores, fomentando el comercio y la accesibilidad.
  • Productos como el cuidado de la piel y la moda ya están demostrando éxito en la exportación a través de la plataforma, y hay un interés creciente en productos agroindustriales. ¡Esto abre las puertas del mundo a productos auténticos africanos!
• Impacto Social y Empoderamiento:
  
  • Creación de Empleo en Colectivos Vulnerables: Sellox se alinea con iniciativas como el Youth Empowerment Project (YEP), un programa de empoderamiento juvenil que apoya a startups tecnológicas. YEP ha logrado resultados impresionantes:
    • 292 nuevos empleos creados y 1,164 empleos sostenidos en 2020, con un 67% de ellos en el sector agrícola, un pilar fundamental de la economía.
    • Apoyó a más de 4,000 jóvenes en el desarrollo de habilidades y a otros 4,000 en el emprendimiento y acceso a financiación.
    • El 91% de las empresas beneficiarias de mini-subvenciones pudieron mantener su número de empleados incluso durante la pandemia.
    • Historias como la de Lamin Saidy, que con un pequeño préstamo de YEP inició su propio negocio y ahora emplea a 5 jóvenes en su comunidad, son un testimonio vivo del impacto.
  • Inclusión Digital: Sellox aborda la falta de alfabetización digital de los vendedores a través de programas de formación y plantillas «plug-and-play». Esto no solo facilita su adopción, sino que también los capacita para el futuro digital.
  • Construcción de Comunidad: La empresa no es solo una plataforma, es un movimiento. Su foco en «unir a la comunidad negra a través del comercio, apoyando marcas de propiedad negra y promoviendo la diversidad e inclusión» va más allá de la venta, construyendo una identidad y un propósito compartido.

Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) Impulsados: Aunque Sellox no los detalla explícitamente, su misión y operaciones contribuyen directamente a varios ODS, alineándose con el espíritu de programas como YEP.

• ODS 8: Trabajo Decente y Crecimiento Económico: Al digitalizar y conectar a miles de PYMES y artesanos africanos con mercados globales, Sellox impulsa el crecimiento económico inclusivo y la creación de empleo decente, especialmente para jóvenes y colectivos con recursos limitados.
• ODS 9: Industria, Innovación e Infraestructura: Sellox está construyendo una infraestructura tecnológica de comercio electrónico vital en un mercado emergente, fomentando la innovación digital y el desarrollo de nuevas industrias. Su plataforma y su «smart checkout» son claros ejemplos de esta innovación.
• ODS 10: Reducción de las Desigualdades: Al empoderar a pequeños negocios y artesanos, incluyendo marcas de propiedad negra, Sellox contribuye a disminuir las brechas económicas y a promover una mayor inclusión en la economía global.
• ODS 17: Alianzas para lograr los objetivos: La colaboración de Sellox con YEP, financiado por la Unión Europea y apoyado por la Asociación de Tecnología de la Información de Gambia (ITAG), es un ejemplo perfecto de cómo las alianzas estratégicas entre el sector privado, organizaciones internacionales y gobiernos pueden acelerar el cumplimiento de los ODS.

En resumen, Sellox no solo busca el beneficio, sino ser un catalizador de cambio, empoderando a comunidades y tejiendo una red de oportunidades en el continente africano.

Consejos Accionables para Otros Emprendedores

¡Amigo emprendedor! Después de ver el camino de Sellox, aquí te dejo unas píldoras de sabiduría, directas y al grano, para que tu proyecto también vuele alto:

• Resuelve un problema local con ambición global: Sellox vio la enorme brecha digital de los negocios africanos y no se quedó ahí; pensó en cómo conectar esos negocios con el mundo entero. Empieza por ese «dolor» cercano que conoces, pero eleva tu mirada para que tu solución pueda impactar a muchos más, sin importar dónde estén.
• «Bootstrapping inteligente»: valida antes de escalar: No necesitas un dineral para empezar. Sellox lanzó un Producto Mínimo Viable (MVP) con una inversión inicial de 20.000 USD y con eso validó su idea, atrayendo a más de 400 vendedores y demostrando un crecimiento del 15% mensual. Prioriza aprender rápido del mercado y conseguir tracción antes de buscar grandes rondas de financiación. ¡Menos es más al principio!
• Domina la cadena de valor completa: De nada sirve un gran producto si la logística o los pagos son un dolor de cabeza. Sellox identificó retos en el envío transfronterizo y la volatilidad de las divisas. Anticipa y busca soluciones para cada eslabón, ya sea a través de alianzas estratégicas o desarrollando tus propias capacidades. Una cadena fuerte es clave para la sostenibilidad.
• Construye una marca con propósito y comunidad: Sellox no solo vende, conecta. Su enfoque en las marcas «Black-owned» y en la diversidad les da una ventaja competitiva y genera lealtad. Encuentra aquello que hace único a tu proyecto, un valor que trascienda el producto, y úsalo para construir una comunidad sólida y apasionada. Eso generará un boca a boca imparable.
• Aprovecha la ola de la digitalización: La pandemia aceleró la adopción digital y Sellox supo subirse a esa ola, usándola como un impulso para su crecimiento. Mantente atento a las grandes tendencias (tecnológicas, sociales, económicas) y piensa cómo pueden beneficiar a tu negocio. ¡La adaptabilidad es tu superpoder!

Recomendaciones para futuras cohortes:

• Busca programas que validen tu propósito: Como Sellox con YEP, alíate con iniciativas que no solo ofrezcan recursos, sino que también legitimen tu visión y te conecten con una red de aliados clave. La validación externa es un imán para el talento y la inversión.
• No subestimes el poder de las alianzas estratégicas: Identifica a los actores de tu ecosistema (organizaciones, otras empresas, instituciones) que pueden complementar tus debilidades y potenciar tus fortalezas. La integración con redes de pago o el acceso a expertos a través de programas de apoyo puede ser un antes y un después.
• Prepárate para la adaptabilidad: El entorno económico puede cambiar drásticamente, como lo demostró la pandemia. Los programas de apoyo suelen ofrecer herramientas para la resiliencia y la adaptación. Aprende a pivotar y a encontrar oportunidades en los desafíos, tal como Sellox convirtió la digitalización forzada en un motor de crecimiento.