🗂️ Ficha técnica – ShadowMind
¡Hola líderes de proyectos!
Resumen ejecutivo. One pager de la empresa
- Nombre del proyecto: ShadowMind Cybersecurity
- Web: https://shadowmind.es
- Sector: Desarrollo de software / Ciberseguridad
- Modelo de relación: B2B2C
- Modelo de ingresos: Suscripción por agente
- Fase actual: Validando la solución con clientes (piloto en marcha)
- País base: España (Toledo)
- Logros destacados: Finalista en Wayra (Telefónica); piloto con empresas objetivo.
- Perfiles sociales: LinkedIn corporativo (activo).
Origen de la oportunidad
Problema real
Muchas pymes están expuestas a internet sin una ciberseguridad adecuada. Las barreras técnicas y económicas impiden implantar soluciones robustas.
Propuesta de solución (visión)
Plataforma sencilla y accesible que combina agentes de monitorización instalados en los equipos del cliente y un dashboard en la nube para detectar amenazas en tiempo real. La IA/ML reduce la carga operativa del cliente y propone acciones concretas.
Por qué ahora
Aumento de incidentes, regulación creciente y necesidad de continuidad operativa en pymes.
Historia en breve (cronograma sintético)
Fecha | Hito | Resultado |
02/02/2025 | Alta como autónomo del fundador | Formalización para iniciar actividad |
| Selección como finalista Wayra (Telefónica) | Validación externa e interés inversor |
| Inicio de prueba piloto con empresas objetivo | Aprendizajes para ajuste producto–mercado |
Modelo de negocio & validación
- Segmento objetivo: PYMEs tecnológicas; responsables de IT, CEOs/CTOs.
- Propuesta de valor: «Ciberseguridad avanzada sin complejidad»: agentes + dashboard + recomendaciones automáticas.
- Modelo de ingresos: suscripción flexible por agente (precio no consta en fuentes). Ingresos por cada agente contratado.
- Go‑to‑market inicial: contenido técnico y captación outbound en LinkedIn; demos y pruebas gratuitas.
- Evidencias actuales: interés de inversores, finalista en Wayra; piloto en curso con empresas objetivo.
- Estado: validación con clientes (pre‑ventas / primeras implementaciones piloto).
Viabilidad (económica, legal, tecnológica, innovación)
Económica
Se proyecta alcanzar 100 agentes activos ≈ 5.000 €/mes de MRR al mes 12 como umbral de equilibrio de marketing.
Legal‑fiscal
Enfoque a conformidad y mejores prácticas; no constan detalles de forma societaria definitiva ni de fiscalidad específica.
Tecnológica e innovación
Arquitectura SaaS con agentes locales y panel cloud. Uso de Machine Learning para investigación preliminar de incidentes y un módulo de IA con recomendaciones al usuario. Láminas de reporte/benchmark (CIS/alertas) y enfoque a facilidad de uso. Pendientes relevantes: incorporar 2FA en login.
Marketing & Ventas
Estrategia comercial inicial
- Primeros 10 clientes: pruebas gratuitas sin coste, oferta de lanzamiento con descuento y acuerdos con partners revendedores (revenue share por agente).
- Pitch 30″ (base): proteger pymes sin infra compleja, con agentes + IA.
Canales y tácticas
- LinkedIn (prioritario): publicaciones técnicas, interacción en grupos, Sales Navigator para prospección; KPI: leads calificados/mes.
- Twitter/X (complementario): tutoriales de instalación y consejos; KPI: tráfico/demos.
- Eventos presenciales: demos en ferias; KPI: contactos calificados y acuerdos exploratorios.
- Marketing directo: campaña de mensajes en LinkedIn a CEOs/CTOs ofreciendo demo gratuita.
- Growth hacking: recurso descargable tipo checklist de ciberseguridad para captar leads.
Contenido sugerido (2 semanas, ejemplo)
- Semana 1: señales de ciberataque; tutorial de instalación; coste de la inseguridad.
- Semana 2: caso práctico con dashboard; infografía comparativa; testimonio de piloto.
Organigrama comercial mínimo viable
- Actual: fundador como responsable de ventas.
- Fase futura: director de ventas (o fundador) + 1–2 ejecutivos técnico‑comerciales + account manager.
Presupuesto de marketing (18 meses)
500 €/mes (9.000 € total). 60% LinkedIn/X (contenido y promoción) y 40% eventos (viajes, inscripciones, material).
Meta (mes 12): 100 agentes activos ≈ 5.000 €/mes MRR para aproximar break‑even del gasto de marketing acumulado.
Internacionalización
- Prioridad comercial: mercados exteriores en fase exploratoria.
- Tácticas: presencia y contenido en LinkedIn, web en inglés, networking y acuerdos con partners revendedores (MSPs, proveedores cloud). Construir reputación con asesoramiento y servicio cercano.
Financiación
- Situación: sin ingresos previos y necesidad de financiación para costes de lanzamiento (producto y marketing).
- Riesgo percibido por el fundador: mala gestión financiera o falta de fondos.
- Modelo de ingresos: suscripción por agente (B2B2C).
- Fuentes: no constan aún; explorar inversión privada/pública y líneas no dilutivas.
Equipo & cultura
Equipo promotor
- Jorge Rey Cotallo (CEO).
- Adrián Rojas Portillo (CTO).
- Juan Sánchez (CMO).
- Alejandro Cárabe Arranz (ML/IA).
- Carlos Martín López (CFO).
Talento futuro
Ejecutivos de ventas con base técnica y soporte/account management para retención.
Producto, tecnología y ciberseguridad
Arquitectura
Agentes instalados en endpoints + dashboard cloud. Detección en tiempo real, panel de alertas y benchmarking (e.g., controles CIS) para priorizar acciones.
Automatización inteligente
Modelos de ML investigan accesos anómalos e incidentes; un módulo de IA entrega recomendaciones concretas a usuarios no expertos.
Ciberseguridad (plan)
- Propósito: proteger reputación y continuidad; confidencialidad‑integridad‑disponibilidad.
- Alcance: infraestructura propia, sistemas de monitoreo y notificación, servicios completos; enfoque de responsabilidad compartida.
- Estado actual & brechas: plataforma funcional; pendiente activar 2FA en login.
- Mejora continua: políticas, controles y métricas en evolución.
Resultados & métricas (a la fecha)
- Hitos: finalista Wayra; piloto en curso.
- Actividad: validando con clientes.
- Ingresos últimos 12 meses: 0.
- Equipo: 0 empleados; 4 puestos previstos a crear.
- Internacional: intención/operación en otros países (sin porcentaje reportado).
- Objetivo comercial a 12 meses: 100 agentes activos (≈ 5.000 €/mes MRR) para equilibrio de marketing.
Completar con métricas operativas (nº agentes instalados, amenazas/día, MTTR, conversión demo→pago, churn) cuando estén disponibles.
Próximas acciones (según planes cargados)
- Activar 2FA y checklist de controles críticos.
- Lanzar campaña de mensajes LinkedIn a CEOs/CTOs con demo gratuita y lead magnet (checklist).
- Medir embudo: leads→demos→pruebas→suscripción; fijar metas mensuales.
- Alinear presupuesto de marketing (500 €/mes) con objetivos de captación por canal.
- Abrir conversación con partners (MSPs/proveedores cloud) para modelo de reventa por agente.
- Preparar versión web en inglés y materiales para USA; presencia en ferias clave.
- Explorar financiación (pública/privada) priorizando hitos medibles.
❓ FAQ (Preguntas frecuentes)
¿Es difícil emprender con una discapacidad visual?
Sí, presenta retos adicionales, especialmente en tareas administrativas y acceso a software no adaptado. Sin embargo, como muestra Afidas, se puede delegar la gestión y centrarse en el «core» del negocio donde la discapacidad puede incluso aportar una sensibilidad especial.
¿Cómo competir con grandes clínicas franquiciadas?
No compitas por precio o tecnología estándar. Compite por especialización y trato humano. Afidas gana porque ofrece una experiencia personalizada y manual que las grandes cadenas, enfocadas en volumen y rotación rápida, no pueden replicar.
¿Por qué es importante el blog para una clínica física?
El blog atrae a personas que buscan síntomas en Google (ej. «dolor de espalda»). Al ofrecer contenido de valor y demostrar autoridad en el tema, generas confianza antes de que el paciente entre por la puerta, facilitando la captación de nuevos clientes.
¿Qué es el "bootstrapping" y por qué lo usaron?
Es crecer con recursos propios sin pedir grandes préstamos o inversores externos. Afidas lo usó para crecer de forma orgánica, asegurando que cada paso (como el cambio de local) fuera sostenible y manteniendo la independencia en la toma de decisiones.
¿Cómo escalar un negocio basado en servicios manuales?
Es el gran reto. Afidas explora la vía de crear protocolos propios (Protocolo Afidas) que puedan enseñarse a otros profesionales, y plantean el modelo de franquicia para replicar su metodología en otras ubicaciones.
