Caso práctico Share to Change

¡Hola emprendedor/a! 

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

• Nombre empresa: Share to Change
• País (ISO-2): la sede de la asociación está en Barcelona, España. Su equipo es internacional y opera en todo el territorio hispanohablante. Ha impulsado proyectos en Colombia, Perú, Ecuador, México y España. Su tienda online tiene alcance en Europa, Estados Unidos y Latinoamérica. Actualmente, opera en España y Holanda.
• Año fundación: la sociedad fue dada de alta el 29 de febrero de 2020.
• Sector principal | secundarios: Educación y Formación. Su enfoque principal es el Impacto Social y Medioambiental, utilizando la tecnología y el marketing.
• Fases tratadas en el caso: Lanzamiento.
• Web empresa: https://sharetochange.org/
• Redes sociales empresa: Facebook, Instagram.
• Datos actuales (último cierre):
  • Facturación €: 0 (ingresos de los últimos 12 meses). Como ONG, destina todos sus ingresos a proyectos de impacto social y medioambiental.
  • Nº empleados: 1.
  • Nº usuarios/clientes: ha logrado impulsar más de 300 emprendimientos sociales y ambientales. Capacita y emplea a cientos de jóvenes en riesgo de exclusión.

Origen de la oportunidad de negocio

• Problema / “Aha moment”: Julián Espinosa, el fundador, observó que las ONGs son cada vez más dependientes de las ayudas estatales, lo que «mata los proyectos». La idea surgió de su propia experiencia cuando la ONG para la que trabajaba tuvo que despedirlo porque el proyecto no consiguió la subvención. Esto lo llevó a preguntarse cómo los líderes de proyectos de impacto socioambiental podían «vivir bien de hacer el bien».
• Primeros pasos: así nació Share to Change, con la visión de crear un sistema para convertir los proyectos en negocios sociales sostenibles, permitiendo que sus gestores vivan de ello. La propuesta es diseñar acciones de impacto que aporten valor agregado al mercado, generando ingresos para sostener los proyectos de base social. Julián Espinosa, a través de sus viajes e investigaciones, identificó una conexión entre los desafíos del planeta y los recursos que los jóvenes pueden aportar para resolverlos.
• Validación inicial. Cliente problema solución: el modelo se valida a través de la transformación exitosa de diversos proyectos de impacto en emprendimientos sociales rentables.

Historia de la empresa

• Hitos conseguidos, retos superados, hechos relevantes:
  • A pesar de su corta edad, ha logrado impulsar proyectos en Colombia, Perú, Ecuador, México y España.
  • Ha transformado proyectos como Ingenio Verde (siembra de árboles y empleo para víctimas del conflicto en Colombia), BioArea (constructora 100% sostenible y co-living ecológico en Medellín), y Círculos de Saberes (capacitación y transformación de vida a partir de saberes tradicionales y ancestrales en Ecuador).
  • Ha desarrollado una tienda online de alcance internacional donde los productores pueden vender sus productos y servicios en Europa, Estados Unidos y Latinoamérica.
  • Cuenta con una plataforma de crowdfunding propia y una red de inversores privados interesados en proyectos sostenibles.
  • Ha capacitado y empleado a cientos de jóvenes en riesgo de exclusión en proyectos digitales.
  • Ha establecido colaboraciones con más de 10 colaboradores, operado en 12+ países, apoyado más de 300 emprendimientos sociales y ambientales, y ofrece más de 5 cursos.
• Momentos difíciles (crisis, errores costosos) + cómo se superaron: el momento fundacional de Share to Change surgió de la crisis de una ONG que despidió a Julián Espinosa por falta de subvención. Esta experiencia llevó a la creación de un sistema que permite a los proyectos ser sostenibles y funcionar incluso sin subvenciones, superando la dependencia de ayudas estatales.

Sprint realizados por la empresa

Sprint 1 · Modelo de negocio & ajuste al mercado

• Modelo de negocio: la propuesta de Share to Change es diseñar acciones de impacto que aporten un valor agregado al mercado, generando ingresos para sostener los proyectos de base social.
  • Los proyectos pasan por un proceso de capacitación enfocado en la creación de modelos de negocio sostenibles, aplicando metodologías del ecosistema start-up para generar productos y servicios de valor.
  • Luego, se realiza la promoción, venta y comercialización de estos productos a través de una tienda online de alcance internacional.
  • Finalmente, los proyectos acceden a una etapa de crecimiento que incluye la búsqueda de financiación mediante una plataforma de crowdfunding propia y una red de inversores privados.
  • Este sistema permite que los proyectos de impacto funcionen, incluso si no reciben subvenciones, manteniendo sus servicios gratuitos para los beneficiarios.
• Evolución de su modelo de negocio, pivots realizados: el modelo representa un pivote desde la dependencia de las subvenciones hacia la autosostenibilidad económica de los proyectos de impacto. Se basa en la metodología del «Triángulo del Impacto«, que busca lograr impacto social, económico y medioambiental, integrando el dinero como un componente crucial para escalar el impacto.
• Plan de validación en sus comienzos y product-market fit logrado en su origen. Evidencias: el éxito en la transformación de proyectos como Ingenio Verde, BioArea y Círculos de Saberes en emprendimientos sociales rentables y generadores de empleo es una evidencia de su product-market fit.

Sprint 2 · Viabilidad

• Viabilidad económica: Share to Change busca que los proyectos de impacto sean financieramente sostenibles, permitiendo a sus gestores «vivir bien de hacer el bien». La asociación es sin ánimo de lucro y destina todos sus ingresos al desarrollo de proyectos sociales y medioambientales. Los proyectos de impacto, al hacerse socios, pueden funcionar sin subvenciones.
• Viabilidad legal: Share to Change es una asociación sin ánimo de lucro legalmente constituida, registrada en Barcelona, España.
• Tecnologías empleadas y/o desarrolladas: utilizan nuevas tecnologías, sistemas para la creación de startups y educación online. Emplean Big Data y Cloud Computing. Su plataforma de e-learning enseña competencias para la sostenibilidad y la tecnología. Ofrecen servicios de diseño e implementación de páginas web, campañas promocionales y gestión de redes sociales.
• Innovación incorporada: el grado de innovación de Share to Change es notable. Su innovación radica en la combinación de proyectos de impacto social con la oferta de servicios tecnológicos a proyectos comerciales. Su propuesta es un programa de aceleración que enseña a generar recursos económicos de proyectos de emprendimiento, integrando formación, plataforma de ventas y plataforma de financiación.

Sprint 3 · Marketing & Ventas

• Plan de ventas:

• • • Tipo de cliente: Su modelo de relación comercial es B2B. Apoyan a asociaciones, ONGs, personas individuales con una idea, emprendedores sociales (grupales o individuales), y empresas privadas que deseen desarrollar políticas de responsabilidad social.
    • Buyer persona principal: Líderes de proyectos de impacto social y medioambiental que buscan la autosostenibilidad y escalabilidad, jóvenes en riesgo de exclusión interesados en competencias digitales y empleo, e inversores privados interesados en proyectos sostenibles.
    • Fuentes de ingresos:
      • Comercialización de productos y servicios de los proyectos capacitados a través de su tienda online internacional.
      • Financiación obtenida mediante su plataforma de crowdfunding y su red de inversores privados.
      • Contratación de sus servicios de marketing, comunicación y soluciones digitales por parte de ONGs y startups.

• Plan de crecimiento de clientes. Acciones clave para primeros 100 clientes y posterior escalado:

• • Acciones clave: reciben convocatorias de proyectos para su evaluación; los seleccionados acceden a capacitación, promoción, venta y financiación. Se enfocan en crear una «ruta para tu proyecto» que incluye diseño, implementación y lanzamiento.
  • Motores de crecimiento: la transformación de proyectos en emprendimientos sociales rentables es un motor clave, garantizando la multiplicación y escalabilidad de los proyectos. El e-learning se presenta como una solución escalable que enseña a millones de personas.
  • Escalabilidad: buscan multiplicar el impacto de los proyectos a escala global. Ayudan a pequeños, medianos y grandes proyectos a escalar en el mercado.

Plan de internacionalización

Share to Change tiene un equipo internacional y opera en todo el territorio hispanohablante. Su tienda online permite la venta de productos y servicios en Europa, Estados Unidos y Latinoamérica. La empresa ya opera en España y Holanda.

Sprint 4 · Financiación

• Cuánta financiación se necesitó y cómo se consiguió. Destacar las dificultades: no se especifica la cantidad de financiación inicial. La principal dificultad que abordan es la dependencia de las ONGs a las subvenciones estatales, que es una «muy mala idea» y un «dolor de cabeza». Su modelo busca generar recursos propios para la autosostenibilidad.
• Bootstrap (autofinanciación): la esencia del modelo es que los proyectos generen sus propios recursos económicos para subsistir y escalar, garantizando su autonomía. Share to Change, como asociación sin ánimo de lucro, reinvierte todos sus ingresos en sus proyectos de impacto social y medioambiental.
• Cómo se obtuvo financiación pública, subvenciones, ayudas: los proyectos asociados pueden aplicar a ayudas y subvenciones europeas a través de Share to Change. Sin embargo, la filosofía es usar las subvenciones como «palancas, no columnas», evitando basar el funcionamiento en ellas.
• Cómo se accedió a inversores privados: Share to Change cuenta con una plataforma de crowdfunding propia y una red de inversores privados interesados en proyectos sostenibles. Los proyectos participan en una ronda de inversión con estos inversores.
• Rondas de Inversión anteriores: 0.
• Financiación que necesitas en los próximos 12 meses: se menciona como una necesidad para el emprendedor Julián Espinosa.

Sprint 5 · Estrategia y desarrollo personal

• Estrategia competitiva:

• • • Ventaja competitiva sostenible a largo plazo: Share to Change combina el impacto social con la oferta de servicios tecnológicos y de marketing a proyectos comerciales, un modelo único que busca la autosostenibilidad. Su enfoque en el «Triángulo del Impacto» (social, ambiental, económico) distingue su propuesta. La capacitación y el empleo de jóvenes en riesgo de exclusión también forman parte integral de su ventaja.
    • Factores de éxito de la empresa: su capacidad para transformar proyectos en emprendimientos rentables, la creación de una tienda online y una plataforma de crowdfunding con alcance internacional, y su compromiso con la educación y el empleo de colectivos vulnerables.

• Equipo humano:

• • Fundadores & Equipo promotor:
    • Julián Espinosa Sinisterra: Fundador. Su cargo en la empresa es Fundador.
    • Eduardo Kinderman: Equipo promotor, encargado de ventas en Holanda.
    • Horman Millán: Colaborador (México).
    • Lorenzo Contó: Colaborador.
    • Valentina Erazo Camargo: Colaboradora.
  • Diversidad & colectivos: Julián Espinosa pertenece a los colectivos de «Emigrantes» y «Rentas bajas». La misión principal de Share to Change es capacitar y ubicar laboralmente a «jóvenes en riesgo de exclusión».
  • Explicar el rol de cada uno y como se complementan: Julián Espinosa se encarga de la Gestión y Tecnología. Él es la mente creativa detrás de la visión, un viajero, investigador, emprendedor social y educador. Eduardo Kinderman complementa el equipo con su rol en ventas internacionales (Holanda). El equipo se complementa con expertos en tecnología y jóvenes en riesgo de exclusión que ejecutan proyectos.
  • Bio breve (Julián Espinosa Sinisterra): posee un Ph.D. en Comunicación Social (Universidade Federal de Minas Gerais, Brasil) y un Máster en Formación de Formadores (Universidade do Porto, Portugal; Universidad Rovira i Virgili; Universidad de Granada, España). Ha sido presidente de la Asociación La Bretxa (Barcelona) y líder en diversos programas sociales para la juventud en España, Brasil y Colombia. Su nivel de estudios es Máster/Doctorado.
  • Miedos/bloqueos iniciales: el principal bloqueo inicial fue la dependencia de las subvenciones, lo que le llevó a buscar un modelo alternativo para que los proyectos pudieran subsistir.
  • Competencias críticas para el éxito: las competencias críticas se centran en la gestión, la tecnología, el marketing, la comunicación, la sostenibilidad y la capacidad de convertir ideas en emprendimientos rentables.
  • Carencias identificadas: Share to Change busca cubrir el vacío de proyectos sociales y medioambientales que carecen de soluciones económicamente viables y escalables, involucrando a la comunidad en la transformación.
  • Linkedin fundador: https://www.linkedin.com/in/julianespinosasinisterra.
  • Empleo directo creado por la empresa: 1. Sin embargo, la misión es generar empleo para cientos de jóvenes en riesgo de exclusión.

Sostenibilidad e Impacto

• Cómo se consigue el Triple balance: económico · social · ambiental: Share to Change lo consigue a través de su metodología del «Triángulo del Impacto«:
  • Social: mantiene el propósito de impactar positivamente a la sociedad, escalando proyectos mientras emplea a personas en riesgo de exclusión.
  • Ambiental: busca impactar positivamente el medio ambiente, reducir la huella de carbono y crear conciencia. Ejemplos incluyen el proyecto de siembra de árboles Ingenio Verde y la constructora sostenible BioArea.
  • Económico: integra la importancia del dinero en sus operaciones para escalar el impacto, generando recursos propios a través de acciones de valor agregado en el mercado.
• Acciones y métricas (CO₂ evitado, empleos creados en colectivos vulnerables…):
  • Empleos creados en colectivos vulnerables: capacita a jóvenes en situación de riesgo en comunicación, marketing y competencias digitales, y luego los vincula a proyectos remunerados dentro de ONGs y startups, cumpliendo su misión de capacitarlos y ubicarlos laboralmente. Los proyectos beneficiados también generan empleo.
  • Impacto positivo conseguido: está revolucionando el modo en que los proyectos de impacto social y medioambiental acceden a los recursos. Convierte proyectos sociales en emprendimientos que impactan a la sociedad y el medio ambiente, generando recursos económicos suficientes para crecer y generar empleo. Permite que los servicios de las instituciones sin ánimo de lucro sigan siendo gratuitos para sus beneficiarios al hacer que los proyectos sean autosostenibles.
• ODS que cumple la empresa: Share to Change es una ONG que busca acelerar el alcance de los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) a través de la educación y la tecnología. Apoyan causas de asociaciones enfocadas en los ODS.

Consejos accionables para otros emprendedores

La filosofía y la experiencia de Share to Change sugieren los siguientes:

• No dependas únicamente de las subvenciones estatales: diseña tus proyectos de impacto social y medioambiental para que generen ingresos propios, asegurando así su sostenibilidad y autonomía a largo plazo. Las subvenciones deben ser «palancas, no columnas».
• Adopta un modelo de «triple impacto»: integra los aspectos económico, social y ambiental desde el inicio de tu proyecto. Entiende que el dinero no es un fin en sí mismo, sino una herramienta crucial para escalar tu impacto positivo en el mundo.
• Invierte en capacitación y tecnología: desarrolla competencias en modelos de negocio sostenibles, marketing digital y nuevas tecnologías. Aprovecha las herramientas disponibles (como tiendas online y plataformas de crowdfunding) para ampliar tu alcance y viabilidad.
• Busca la autosostenibilidad: haz que «hacer el bien» sea una actividad económicamente viable. Esto te permitirá dedicarte plenamente a tu misión y multiplicar el impacto de tu proyecto.

Aprendizajes del programa mentorDay

El fundador, Julián Espinosa, participó activamente en el programa mentorDay, lo que le permitió buscar y reforzar áreas clave para la aceleración de su empresa. En su participación, identificó necesidades específicas como el desarrollo del modelo de negocio, la financiación, el marketing y las ventas, la planificación estratégica, el equipo humano y la innovación, además de las competencias emprendedoras. Contó con el apoyo de un mentor asignado, Antonio Arnanz Martin, para guiarle en estas áreas. Su búsqueda de conocimiento y la aplicación de estas herramientas demuestran un compromiso con la mejora continua y el escalado de Share to Change, un paso fundamental para cualquier emprendedor.