Cómo Juan Carlos Covani democratiza la ciberseguridad con Sinaptica Network

¡Hola emprendedor/a! 

Conoce la inspiradora trayectoria de Sinaptica Network, una empresa que ha sabido convertir los desafíos en oportunidades, paso a paso, desde la idea hasta su consolidación en el exigente mundo de la ciberseguridad.

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

• Nombre empresa y marca comercial: Sinaptica Network
• Nombre del Fundador, promotor principal: Juan Carlos Covani, de España.
• País de arranque: España (ES), con sede en Madrid.
• Año fundación: 2023, específicamente el 10 de noviembre.
• Sector principal | secundarios: Ciberseguridad | Consultoría IT, Desarrollo de Software, Soluciones TIC, DevSecOps, Cloud.
• Web empresa: https://sinapticanetwork.com/es/
• Redes sociales empresa:
  • LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/sinapticanetwork
  • Instagram: https://www.instagram.com/jccovani/ (perfil del fundador)
  • Twitter y YouTube (en proceso de desarrollo de canal).
• Datos actuales (último cierre):
  • Facturación €: Aproximadamente 36.300€ en los últimos 12 meses. Se estima una facturación anual de menos de 2 millones de euros.
  • Nº empleados: Actualmente 2 empleados, con previsión de llegar a 5 en un año.
  • Nº usuarios/clientes: Colaboran con más de 20 de las mejores empresas del mundo y ya cuentan con un cliente con contrato renovado semestralmente.

Origen de la oportunidad de negocio

• Problema / “Aha moment” – ¿Qué necesidad detectasteis? ¿qué problema resuelve?

Sinaptica Network nació de la clara necesidad de solucionar varios problemas clave en el sector de la ciberseguridad, especialmente para pequeñas y medianas empresas. Detectaron una falta de accesibilidad a soluciones avanzadas, ya que muchas pymes no pueden permitirse grandes proveedores. Además, observaron una carencia de capacitación y procesos bien definidos en ciberseguridad, y que la mayoría de las soluciones existentes eran reactivas en lugar de predictivas. El «Aha moment» llegó al darse cuenta de la dependencia crítica de los clientes potenciales en su entorno digital, lo que creaba una necesidad imperativa de servicios proactivos para cubrir vulnerabilidades.

• Primeros pasos – Cómo convertisteis la idea en oportunidad.

La idea se convirtió rápidamente en una oportunidad validada, ¡porque la demanda estaba ahí! La empresa se constituyó como Sociedad Limitada el 10 de noviembre de 2023, con el propósito firme de democratizar el acceso a la ciberseguridad avanzada. Desde el principio, se enfocaron en la investigación y desarrollo (I+D+i), creando rápidamente dos Productos Mínimos Viables (MVP) y una web-app de penetration testing con IA para automatizar la detección de vulnerabilidades. Esto les permitió ofrecer una solución accesible y escalable, que reduce costos y ofrece un enfoque proactivo.

• Timing, justificar por qué el momento era el adecuado, la ventana de oportunidad que aprovechó el fundador.

El momento es ideal. La demanda de soluciones de ciberseguridad está en pleno auge debido al incremento de ciberamenazas y la digitalización acelerada por la pandemia. Adicionalmente, la implementación de normativas como NIS2 y los cambios hacia la facturación electrónica han hecho que la ciberseguridad sea una prioridad ineludible para las empresas. Sinaptica Network se posiciona perfectamente para aprovechar esta tendencia creciente, ofreciendo soluciones automatizadas y accesibles que el mercado demanda con urgencia.

Historia de la empresa

Hitos conseguidos, retos superados, hechos relevantes, anécdotas interesantes a destacar. ordenado por fechas (Cronograma)

• 10 de noviembre de 2023: Constitución legal de la empresa como Sociedad Limitada Unipersonal, con un capital social de 3.000€ y Juan Carlos Covani como administrador y socio único.
• 17 de noviembre de 2023: Juan Carlos Covani es formalmente nombrado administrador único.
• 1 de diciembre de 2023: Inicio de las primeras ventas.
• Primer trimestre de 2024:
  • Asistencia al Madrid Tech Show 2024: Se enfocaron en identificar avances y prepararse para normativas como la Directiva NIS2.
  • Participación en GoDigital New Age (Valencia): Una oportunidad clave para analizar cómo avanzar en soluciones de ciberseguridad y conectar con líderes del sector.
• Noviembre de 2024: Reconocimiento en el programa CiberEmprende 2024, impulsado por INCIBE y coordinado por mentorDay. Fueron seleccionados entre los 10 finalistas, lograron el tercer puesto en el ranking final de premiación y clasificaron en 2 de las 3 ternas destacadas del evento. Esto impulsó su compromiso con soluciones accesibles y eficientes.
• Principios de 2025 (proyectado): Se espera empezar a ser expositores en eventos de networking.
• 29 de abril de 2025: Asistencia al VI Cybersecurity & Data Innovation Summit 2025 en Madrid, donde profundizaron en NIS2 y la evolución de amenazas en la era de la IA.
• Julio de 2025: Traslado de la sede a C/ Gumersindo Azcárate, 38 (Madrid).
• Recientemente: Lanzamiento de servicios avanzados como TraxIA Compliance Inteligente, según un anuncio en su web, lo que demuestra su enfoque en la innovación continua.

A lo largo de su trayectoria: Han logrado la captación de su primer cliente con un contrato ya renovado y semestral, y han iniciado la inversión y desarrollo de su MVP de la web-app de penetration testing.

Momentos difíciles y cómo los superaron (¡Retos que inspiran!):

El sector de la ciberseguridad es dinámico y exigente, y la empresa ha abordado desafíos comunes como la necesidad de ajustar aspectos legales y técnicos al expandirse a nuevos mercados, como Alemania. Esto sugiere una constante adaptación y resiliencia como parte de su trayectoria. Su enfoque en la agilidad operativa y la especialización técnica les permite enfrentar los retos inherentes a un mercado competitivo y en constante evolución.

Sprint realizados por la empresa

Modelo de negocio & ajuste al mercado

Viabilidad

Este sprint se enfocó en asegurar que Sinaptica Network no solo era una buena idea, ¡sino que era un negocio sostenible y robusto!

• Viabilidad económica

  • Fijación del precio de venta. Política de precios: Sinaptica Network aplica una política de precios flexible adaptada a cada servicio:
    • Para servicios on-demand de consultoría, los precios parten desde 3.000€ por proyecto mensual, variando según el tamaño de la empresa, los recursos y el alcance. Las tarifas también pueden ser por hora: 20€/hr para Junior, 35€/hr para Semi Senior y 50€/hr para Senior.
    • Para su MVP de penetration testing, ofrecen un modelo freemium con tarifas competitivas que oscilan entre 50€ y 300€ al mes, dependiendo de las funcionalidades. La validación de estos precios se realiza mediante pruebas A/B y encuestas a clientes potenciales.
  • Recursos claves. Estructura de costes:
    • Recursos Clave: Ya lo mencionamos: equipo experto, plataforma tecnológica robusta, acceso a datos para análisis predictivo y una fuerte área comercial.
    • Estructura de Costes: La inversión se centra principalmente en el desarrollo de productos tecnológicos (MVP y mejoras de la web-app), costos de infraestructura en la nube, marketing y adquisición de clientes (SEO, eventos, contenido) y, muy importante, la ampliación del equipo hasta 5 integrantes. También contemplan servicios tercerizados para tareas operativas.
  • Rentabilidad, márgenes y beneficios. Punto de equilibrio: La empresa busca ser altamente rentable, con un margen operativo estimado del 50% de media. En los primeros 18 meses, con ingresos proyectados y una estructura de gastos optimizada, se espera un margen de contribución positivo de 5.200€ mensuales a partir de agosto de 2024, indicando una buena rentabilidad. El punto de equilibrio se espera alcanzar en noviembre de 2025, mes en el que el flujo de caja operativo será positivo. Respecto al Retorno sobre el Patrimonio (ROE), si la inversión inicial es de 3.000€ y se proyectan 28.500€ de dinero libre en 18 meses, el ROE sería del 850%, lo que demuestra una alta rentabilidad. Para el segundo año, se proyecta un retorno de la inversión del 68,3%.

• Viabilidad legal: Riesgos regulatorios y cómo se mitigaron. Protecciones legales conseguidas, patentes, marcas

  • Riesgos Regulatorios: La empresa es consciente de la necesidad de cumplir con normativas estrictas como GDPR, ISO 27001, NIS2 y PCI-DSS. La adaptación legal y técnica a nuevos mercados, como Alemania, es un desafío que ya tienen en cuenta.
  • Mitigación: Para afrontar estos riesgos, ofrecen auditorías automáticas y asesoría personalizada que garantizan el cumplimiento normativo de sus clientes. Su web-app está diseñada para generar informes y recomendaciones ajustados a estas regulaciones. Internamente, buscan la certificación de empresas emergentes por INCIBE y la adaptación a normativas europeas.
  • Protecciones Legales: Buscan registrar la propiedad intelectual (patentes o copyrights) de los aspectos clave de su desarrollo y firman acuerdos de confidencialidad (NDA) con todo su personal para proteger su propiedad intelectual.

• Tecnologías empleadas y/o desarrolladas (IA, IoT, Blockchain…). Roadmap tech: prototipo → v1 → escalado cloud

  • Tecnologías Empleadas y Desarrolladas: Sinaptica Network se apoya en tecnologías de vanguardia para ofrecer soluciones proactivas de ciberseguridad. Su enfoque principal es la automatización, la inteligencia artificial (IA), el Big Data y el análisis predictivo para prevenir amenazas. Utilizan su propia web-app de penetration testing con IA para automatizar la detección de vulnerabilidades. Sus servicios también abarcan la seguridad en la nube (AWS, GCP) y DevSecOps.
  • Roadmap Tech: Su plan de inversión en tecnología es claro y por fases:
    • Fase 1 (0-6 meses): Desarrollar y lanzar la web-app de penetration testing.
    • Fase 2 (6-12 meses): Implementar automatización avanzada de análisis y reportes.
    • Fase 3 (12-18 meses): Integrar análisis predictivo con Big Data e inteligencia artificial.
      • El objetivo final es consolidar el equipo principal y lanzar la web-app completamente al mercado, expandir la base de clientes y desarrollar nuevas funcionalidades de ciberseguridad basadas en Big Data.

• Innovación incorporada en el producto, proceso, modelo de negocio, marketing etc. Grado de innovación

  • Innovación Incorporada: El grado de innovación de Sinaptica Network es notable. Su diferenciación se basa en la integración de IA y análisis predictivo para detectar vulnerabilidades de forma proactiva, adelantándose a los ataques.
    • Producto: La IA en su web-app no solo automatiza informes, sino que descubre conexiones ocultas y vectores de ataque. Han lanzado servicios avanzados como TraxIA Compliance Inteligente.
    • Proceso: Innovan en la automatización del ciclo completo de seguridad, desde la detección hasta la respuesta, con cierres automáticos de vulnerabilidades y bloqueo de IPs maliciosas. También mejoran la experiencia del cliente con paneles intuitivos y soporte predictivo.
    • Modelo de Negocio: Implementan un modelo freemium escalable que atrae a startups y PYMES sin barreras de entrada.
    • Marketing: Aunque no se detalla cómo la IA impacta directamente en el marketing, la innovación en producto se comunica para atraer clientes.

Su departamento de I+D+i es clave para esta innovación continua, identificando nuevas amenazas y colaborando con centros de investigación.

Marketing & Ventas

En este sprint, la empresa puso en marcha su maquinaria para llegar a sus clientes, captarlos y hacerlos crecer.

• Plan de ventas

• • Tipo de Cliente: Sinaptica Network se enfoca en clientes B2B (Business to Business). Sus principales objetivos son startups tecnológicas, PYMES y empresas grandes. Se especializan en sectores con alta dependencia tecnológica, como empresas de streaming, plataformas educativas online, empresas de marketing digital y tiendas e-commerce.
  • Buyer Persona Principal: Para captar la atención de sus clientes ideales, han definido varios «buyer personas» detallados. Uno de los principales es el Gerente de Tecnología de Startup de Software, que busca soluciones de ciberseguridad asequibles y control interno. Otros roles clave son el Responsable de Cumplimiento en Fintech y el Director de IT en Comercio Electrónico, todos con necesidades específicas de protección y cumplimiento.
  • Fuentes de Ingresos: Sus fuentes de ingresos son variadas para asegurar la estabilidad:
    • Suscripciones premium a su servicio de penetration testing en la web-app.
    • Consultoría personalizada on-demand y auditorías de ciberseguridad.
    • Servicios informáticos on-demand de Infra y DevSecOps.
    • Comisiones por referencia de clientes a servicios de terceros recomendados.
    • También ofrecen servicios de mantenimiento para normativas y la salud de la infraestructura.
  • Canales de Captación de Clientes: Utilizan una estrategia multicanal:
    • Digital: Su plataforma web es el canal principal, apoyada por marketing digital (SEO, SEM, campañas en redes sociales como LinkedIn).
    • Alianzas Estratégicas: Colaboran con consultoras de TI y empresas de marketing digital para ofrecer servicios complementarios y ampliar su alcance. También participan como proveedores en programas como Kit Digital y Kit Consulting.
    • Presencial: Asisten a eventos del sector (Madrid Tech Show, GoDigital New Age) y participan en clubes de networking y polos tecnológicos. A partir de 2025, planean ser expositores y ponentes en eventos para aumentar su visibilidad.
  • Embudo de Conversión de Clientes: Su embudo tiene cinco etapas bien definidas:
    • Atracción (Awareness): Contenido educativo, SEO, campañas en LinkedIn y SEM, participación en webinars y ferias para generar tráfico orgánico y visibilidad.
    • Captación (Interest): Ofrecen una versión freemium de su web-app de penetration testing y guías descargables (white papers) a cambio de datos de contacto.
    • Consideración (Desire): Nurturing con demostraciones personalizadas y email marketing, presentando casos de éxito y beneficios avanzados.
    • Conversión (Action): Ofertas limitadas, descuentos y llamadas de cierre con el equipo comercial para transicionar de usuarios freemium a suscriptores premium.
    • Fidelización (Retention): Onboarding efectivo, soporte proactivo, actualizaciones de producto continuas y un programa de referidos para mantener a los clientes satisfechos y promover nuevas recomendaciones.

• Plan de crecimiento de clientes. Acciones clave para primeros 100 clientes y posterior escalado.

  • Acciones Clave para los primeros 100 clientes y posterior escalado: Su estrategia combina tres motores de crecimiento:
    • Motor de Adquisición: Marketing de contenidos (SEO, blog), campañas pagas en redes sociales (LinkedIn) y Google Ads, y participación activa en eventos del sector y alianzas estratégicas.
    • Motor de Retención: Un proceso de onboarding efectivo, soporte personalizado, actualizaciones continuas de la plataforma con nuevas funcionalidades y un fuerte valor añadido en el cumplimiento de normativas como ISO 27001.
    • Motor de Referidos: Implementación de un programa de recompensas para clientes satisfechos que recomienden la plataforma, publicación de casos de éxito y testimonios, y fomento del networking en la comunidad.

Cómo consiguieron acelerar y hacer crecer la empresa

Sinaptica Network ha apostado por la automatización y digitalización de sus servicios para lograr una rápida expansión con costos marginales bajos. Su modelo de suscripción genera ingresos recurrentes que cubren los costos operativos fijos, permitiendo un crecimiento en usuarios sin una expansión proporcional de personal o infraestructura. La capacidad de expansión internacional sin necesidad de presencia física en cada país es un pilar clave, aprovechando la naturaleza digital de sus servicios. Además, su equipo de I+D+i asegura que la oferta sea siempre competitiva y se adapte a las demandas emergentes del mercado, impulsando la captación de clientes de forma continua.

Frenos o cuellos de botella y cómo los solucionaron

Al inicio, identificaron una presencia limitada en redes sociales y marketing digital, una dependencia en la penetración en el mercado español, una capacidad de respuesta limitada por ser una empresa en crecimiento, y la falta de un SOC propio, además de una dependencia de alianzas para ampliar servicios. Para superar estos retos, planificaron una estrategia de marketing integral para finales de 2024, una expansión internacional gradual a partir de 2025, una inversión en SOAR para mejorar la respuesta a incidentes, y un refuerzo constante de alianzas estratégicas para ampliar su oferta sin altos costes.

Escalabilidad del modelo

El modelo de negocio de Sinaptica Network es altamente escalable porque sus servicios de ciberseguridad pueden ser fácilmente replicados y distribuidos a través de una plataforma SaaS. Lo lograron mediante la automatización y digitalización de sus procesos, lo que les permite crecer sin aumentar significativamente los recursos. El modelo de suscripción asegura ingresos recurrentes que cubren los costos fijos, permitiendo un crecimiento exponencial en usuarios con una expansión proporcionalmente menor en personal. Su capacidad de expansión internacional, impulsada por la naturaleza digital de sus servicios y el marketing digital, les permite llegar a nuevos mercados como Alemania con una inversión incremental mínima. Finalmente, la inversión continua en I+D+i garantiza que sus productos sigan siendo competitivos y atractivos, facilitando la escalabilidad de la oferta y la captación de clientes.

Plan de Internacionalización

La aventura de Sinaptica Network va más allá de las fronteras. Su visión de expandirse es tan clara como el código más limpio, buscando mercados con alta demanda de soluciones de ciberseguridad.

• Primeros pasos de su internacionalización:

• • Quieren diversificar sus fuentes de ingresos y establecerse como un referente en soluciones automatizadas y predictivas de ciberseguridad.
  • El momento es ahora: han desarrollado un producto sólido y validado su oferta en España.
  • La Inteligencia Artificial (IA) es su gran aliada, permitiéndoles ofrecer soluciones personalizadas y adaptar su web-app a diferentes normativas, reduciendo costos operativos y escalando rápidamente.

Su tecnología es fácilmente adaptable a otros mercados, y cuentan con un equipo técnico sólido con experiencia internacional.

• Selección de los países objetivo y criterios de priorización:

  • Alemania es su primer gran objetivo. ¿Por qué? Por el tamaño de su mercado tecnológico y la creciente demanda de ciberseguridad.
  • Además, la cultura de cumplimiento normativo en sectores clave como finanzas y salud en Alemania hace que sus soluciones automatizadas sean extremadamente relevantes.

Se han dado un plazo de 6 meses para estar completamente preparados para el mercado alemán, incluyendo la adaptación legal y técnica.

• Modos de entrada en cada país:

  • Inicialmente, no planean una sucursal física. Su estrategia se centrará en la exportación digital.
  • Colaborarán con partners locales, como distribuidores, para ampliar su alcance.

• Estrategias y plan de internacionalización

  • Fase 1 (0-6 meses): Adaptación de la plataforma y el contenido al mercado alemán, incluyendo las normativas locales.
  • Fase 2 (6-12 meses): Lanzamiento de una estrategia de marketing y ventas específica para Alemania, con foco en SEO y redes locales.
  • Fase 3 (12-24 meses): Consolidar su presencia en Alemania y evaluar otros mercados europeos.
  • Se enfrentarán a barreras como las regulaciones de protección de datos (GDPR) y la competencia local establecida. Para ello, ajustarán su modelo de negocio, su propuesta de valor y la relación con los clientes, ofreciendo soporte en alemán y facilidad de integración.
  • Su propuesta de valor en Alemania será una plataforma de penetration testing automatizado, impulsada por IA y adaptada a las normativas locales.

Financiación

Conseguir el capital para hacer realidad una visión es uno de los mayores desafíos. Sinaptica Network lo sabe y tiene una estrategia clara para ello.

Cuánta financiación necesitaron y cómo la consiguieron:

• Necesitan 50.000€ para implementar dos productos mínimos viables (MVP) y lanzar una estrategia de marketing y captación de clientes en los próximos 6 meses.
• El capital inicial de 3.000€ fue aportado por los fundadores.

Dificultades para conseguir financiación:

• La empresa está en la fase de preparación de solicitudes y búsqueda de inversores, lo que implica un proceso riguroso.

Bootstrap (autofinanciación con clientes):

• El «valle de la muerte» durará hasta agosto de 2024, momento en el que esperan generar flujo de caja positivo.
• Adoptan un enfoque de autofinanciamiento (bootstrapping): mantener sueldos bajos al principio para los fundadores, minimizar gastos fijos en infraestructura y reinvertir los primeros beneficios en marketing y desarrollo.
• Su previsión de ingresos es crecer desde 907€ en enero de 2025 hasta 30.855€ a finales de año, lo que les permitirá alcanzar un saldo positivo de 28.521,6€ en 12 meses.
• Estiman que el punto de equilibrio se alcanzará en noviembre de 2025, con la captación de un cliente mensual.

FFF, financiación aportada por familia, amigos y fools:

• La inversión inicial de 3.000€ es aportada por los socios fundadores. No se mencionan otras fuentes FFF explícitamente.

Cómo obtuvieron financiación pública, subvenciones, ayudas:

• Exploran fuentes de financiación pública como ENISA (préstamos participativos) y fondos europeos (NextGenerationEU) para digitalización y ciberseguridad, especialmente para su I+D+i.
• ENISA es viable para su etapa actual, con intereses bajos y sin garantías personales.
• Los fondos europeos no tienen un coste directo, pero requieren demostrar un alto grado de innovación.

Cómo accedieron a inversores privados tipo Business Angel o Venture Capital. Explicar por qué la startup es invertible por el capital privado:

• Buscan Business Angels que aporten no solo capital (50.000€) sino también asesoría estratégica y una red de contactos para acelerar su crecimiento.
• Están dispuestos a ceder un máximo del 10% de participación a cambio de la inversión.
• Su modelo de negocio es invertible por varias razones:
  • Viable: Gran oportunidad validada en el mercado de ciberseguridad para PYMES y startups, con una propuesta de valor clara basada en automatización e I+D+I.
  • Factible: Cuentan con un equipo experimentado (más de 18 años combinados) y el momento es ideal debido al auge de ciberamenazas y la digitalización.
  • Invertible: El modelo es altamente escalable gracias a los servicios SaaS y suscripciones, generando ingresos recurrentes.
  • Prevé una salida (exit) clara para inversores a medio plazo, ya sea por adquisición estratégica, salida a bolsa o venta parcial a otros fondos.
• Para fases más avanzadas, considerarían Venture Capital, enfocándose en la escalabilidad y penetración del mercado.

Otras fuentes de financiación utilizadas. Condiciones, consejos y errores a evitar:

• Han explorado opciones como factoring para adelantar cobros y confirming para financiar pagos a proveedores, aunque no son una necesidad actual.
• No consideran el crowdfunding.
• Utilizarán garantías de SGR (Sociedades de Garantía Recíproca) para facilitar préstamos bancarios en el futuro.

Estrategia Competitiva

En un mercado tan dinámico como la ciberseguridad, Sinaptica Network no solo busca competir, ¡busca diferenciarse y liderar!

Análisis sector (TAM/SAM/SOM, competidores). Mapa competencia y grado de rivalidad entre competidores de su sector:

• Mercado global de ciberseguridad: Se espera que supere los 350 mil millones de euros en 2027.
• TAM (Total Addressable Market) en España: 2.000 millones de euros para 2024, impulsado por la digitalización y normativas.
• SAM (Serviceable Available Market) para Sinaptica: Enfocado en startups, PYMES y medianas empresas en España, se estima entre 600 y 700 millones de euros.
• SOM (Serviceable Obtainable Market) para Sinaptica: Con una cuota del 0.2% del SAM, la SOM se sitúa en 1.2 a 1.4 millones de euros en los primeros años.
• Competidores directos: HackerOne (programas de bug bounty, colaborativo), CrowdStrike (plataforma Falcon, protección activa, costoso para PYMES), Cobalt.io (penetration testing bajo demanda, menos IA).
• Competidores indirectos: Startups europeas con automatización básica, pero sin la capacidad predictiva de Sinaptica.
• Rivalidad: Es moderada entre plataformas automatizadas, pero muchas se centran en corporativos, lo que da una ventaja a Sinaptica al enfocarse en PYMES y startups. Existe una guerra comercial en precios y accesibilidad, pero Sinaptica no la abordará directamente.

Ventaja competitiva sostenible a largo plazo conseguida, explicar cómo la consiguieron y por qué esa ventaja es difícil de copiar por la competencia:

• Su ventaja competitiva reside en la automatización y el uso de Big Data e IA para la seguridad proactiva.
• La web-app de penetration testing ofrece una solución escalable y accesible que no todos los competidores tienen.
• Su departamento de I+D+I les permite investigar y desarrollar continuamente nuevas soluciones, manteniéndolos a la vanguardia.
• Se enfocan en prevenir amenazas antes de que ocurran, a diferencia de muchas soluciones reactivas.
• Es difícil de copiar porque su IA está entrenada para identificar patrones no evidentes y personalizar soluciones, algo que requiere una gran inversión y conocimiento.

Actividades clave:

• Desarrollo continuo de productos de ciberseguridad, como la web-app de penetration testing basada en IA.
• Prestación de servicios de consultoría IT y ciberseguridad (auditorías, cumplimiento normativo, asesoramiento).
• Infra y DevSecOps para la gestión eficiente y segura de la tecnología en la nube.
• Innovación y desarrollo en I+D+I, con foco en automatización, IA, Big Data y análisis predictivo.
• Formación continua del equipo.

Cadena de valor, análisis DAFO (riesgos y oportunidades), Analiza 5 fuerzas de Porter:

• Cadena de valor: Se concentra en el desarrollo tecnológico (web-app con IA), I+D+I y el soporte técnico especializado, para ofrecer la mejor solución a sus clientes.
• DAFO:
  • Fortalezas: Enfoque en I+D+I con herramientas propias (web-app), especialización en PYMES y startups, automatización, alineación con ODS, flexibilidad en servicios y tarifas, y un equipo experimentado.
  • Debilidades: Presencia limitada en marketing digital y redes sociales, dependencia del mercado español, capacidad de respuesta limitada por ser una empresa en crecimiento, falta de SOC propio y dependencia de alianzas para algunos servicios.
  • Oportunidades: Crecimiento de la demanda de ciberseguridad en PYMES, expansión a mercados europeos (Alemania), integración de IA y Big Data, participación en programas de subvenciones, y aumento de requisitos normativos.
  • Amenazas: Competencia de empresas más grandes, entrada de competidores internacionales, regulaciones cambiantes y costosas, ritmo acelerado de la innovación tecnológica, y saturación en servicios básicos.

Cinco Fuerzas de Porter:

• Rivalidad entre competidores: Alta (CrowdStrike, Cobalt.io, HackerOne).
• Poder de los proveedores: Medio (AWS, Azure).
• Poder de los clientes: Alto (muchas opciones en el mercado).
• Amenaza de nuevos entrantes: Media (requiere conocimiento técnico, pero la democratización de herramientas puede atraerlos).
• Amenaza de productos sustitutos: Baja (no hay sustitutos directos para sus soluciones IA).

Factores de éxito de la empresa:

• Innovación continua en IA y análisis predictivo para anticipar amenazas.
• Soluciones automatizadas y personalizadas en ciberseguridad.
• Plataforma accesible y escalable (modelo freemium) para PYMES.
• Equipo especializado con experiencia en IA y DevSecOps.
• Enfoque proactivo en la prevención de vulnerabilidades.

Soporte a la obtención de certificaciones y cumplimiento normativo.

Equipo humano

Detrás de cada gran empresa, hay un equipo con pasión y talento. En Sinaptica Network, este es el motor que impulsa la innovación y el crecimiento.

Fundadores & Equipo promotor:

• Juan Carlos Covani: CEO.
• Maximiliano Cañellas: CTO y socio fundador.
• Nivel de estudios de Juan Carlos Covani: Estudios de grado medio.
• Nivel de estudios de Maximiliano Cañellas: No especificado en las fuentes, pero el equipo fundador tiene más de 20 años de experiencia combinada en ciberseguridad, desarrollo de software y DevSecOps.

Explicar el rol de cada uno y cómo se complementan para cubrir todas las competencias exigidas para acelerar la empresa:

• Juan Carlos Covani (CEO): Desempeña funciones de PM (Project Manager), gestión de proyectos y clientes. Es el responsable de la estrategia internacional y las alianzas comerciales. Su experiencia incluye la creación, mantenimiento y escalabilidad de proyectos en el mundo corporativo.
• Maximiliano Cañellas (CTO y Socio Fundador): Lidera el desarrollo tecnológico y ofrece soporte técnico clave en el proceso de ventas. Es crucial para la adaptación técnica y supervisión del cumplimiento normativo en la internacionalización. Su rol es vital para el desarrollo de la web-app de penetration testing y otras herramientas basadas en IA.
• Complemento: Se apoyan en una combinación de experiencia técnica y de gestión, cubriendo desde el desarrollo de productos hasta la captación de clientes y la visión estratégica, lo que les permite abordar las necesidades del mercado y ejecutar su plan de negocio con éxito.

Bio breve de los principales fundadores:

• Juan Carlos Covani: Emprendedor y CEO de Sinaptica Network, nacido el 28 de enero de 1989. Con estudios de grado medio, posee una amplia experiencia en consultoría IT, desarrollo de software, ciberseguridad y DevSecOps. Ha emprendido desde los 17 años y busca la consolidación y expansión de su empresa.
• Maximiliano Cañellas: CTO y socio fundador. Junto a Juan Carlos, aporta más de 20 años de experiencia combinada en ciberseguridad, desarrollo de software y DevSecOps. Su enfoque está en la innovación y el desarrollo de productos propios para lograr soluciones disruptivas.

Miedos/bloqueos iniciales:

• El objetivo principal es la consolidación en el mercado, el aumento del alcance y la captación de nuevos clientes, así como el desarrollo de productos y servicios propios.
• Aunque no se detallan miedos explícitos, la necesidad de financiación y la competencia en el mercado de ciberseguridad son desafíos constantes. La empresa se centra en superar la dependencia del mercado español y aumentar su capacidad de respuesta ante la demanda.

¡Espero que esta inmersión en la trayectoria de Sinaptica Network les haya inspirado tanto como a nosotros! Recuerden, cada desafío es una oportunidad para crecer, y cada paso, por pequeño que sea, nos acerca a hacer realidad nuestros sueños.

Competencias

Para Sinaptica Network, las competencias son el pilar fundamental de su éxito. Desde el inicio, han apostado por construir un equipo y una estrategia que les permitiera no solo competir, sino también liderar en el dinámico mundo de la ciberseguridad.

Competencias críticas para el éxito

El corazón de Sinaptica Network late gracias a un equipo con una amplia experiencia técnica en ciberseguridad, desarrollo de software y DevSecOps. Más de 18 años de experiencia combinada avalan a sus fundadores, expertos en implementar Inteligencia Artificial y crear herramientas de ciberseguridad. Su compromiso con la innovación continua en I+D+i, enfocándose en la automatización y el análisis predictivo, es su gran diferenciador. Ofrecen servicios de consultoría IT y ciberseguridad, como auditorías y cumplimiento normativo, con una capacidad especial para la Infra y DevSecOps que agiliza y securiza los procesos tecnológicos. Además, priorizan la formación constante de su equipo y la creación de un ala comercial fuerte para conquistar el mercado.

Carencias identificadas

En su camino, Sinaptica Network identificó áreas de mejora cruciales:

• Una presencia inicial limitada en marketing digital y redes sociales, algo fundamental en el entorno actual.
• Una dependencia en el mercado español, lo que les impulsó a buscar la diversificación geográfica.
• Retos relacionados con la capacidad de respuesta ante alta demanda, al ser una empresa en crecimiento con recursos limitados.
• La necesidad de implementar sistemas más robustos como un SOAR (Sistema de Automatización y Orquestación de Respuesta a Incidentes), políticas de backup y preservación de datos, y un análisis de riesgos más profundo.
• La adaptación a normativas legales y técnicas específicas de nuevos mercados, como el alemán.

Cómo se reforzaron o encontraron socios

Para superar estos desafíos, Sinaptica Network ha sido proactiva en la búsqueda de alianzas estratégicas:

• Colaboran con universidades e institutos para I+D+i, garantizando una innovación constante en IA y Big Data.
• Se asocian con proveedores de infraestructura cloud (AWS, Azure, Google Cloud) para asegurar la escalabilidad de su plataforma.
• Establecen alianzas con empresas tecnológicas y consultoras para ofrecer servicios complementarios y expandir su alcance.
• Buscan el apoyo de aceleradoras y programas de startups, como MentorDay, para la expansión, acceso a redes de inversión y mentoría.
• Trabajan con comunidades de ciberseguridad y hackers éticos para mejorar continuamente sus productos.
• Han formalizado su estructura como Sociedad Limitada y buscan un pool de inversores (Business Angels) para su escalabilidad.
• La contratación de personal clave y la formalización de una plantilla de 5 integrantes es un objetivo prioritario, cubriendo roles esenciales en desarrollo, operaciones y ventas.
• Subcontratan áreas específicas como el marketing digital y la gestión de redes sociales con agencias especializadas, y recurren a programadores externos (DevForce) para optimizar resultados y ampliar capacidades.

LinkedIn del fundador

Juan Carlos Covani, el CEO y emprendedor detrás de Sinaptica Network, puede ser encontrado en LinkedIn en: https://www.linkedin.com/in/jccovani/. Su perfil refleja su compromiso y experiencia en el sector.

Empleo directo e indirecto y estructura humana

El equipo humano es el motor de Sinaptica Network, y su estrategia se centra en atraer y desarrollar talento clave.

Empleo creado

Actualmente, Sinaptica Network cuenta con 2 empleados directos. Su proyección a futuro es alcanzar una plantilla de 5 empleados directos, formalizando su equipo principal para potenciar el desarrollo y la comercialización.

Estructura y evolución del equipo

La estructura inicial de Sinaptica Network es ágil y eficiente:

• Juan Carlos Covani (CEO/Co-fundador): Lidera la gestión de proyectos, clientes y relaciones estratégicas, asumiendo también funciones de Project Manager y marketing digital en esta fase inicial.
• Maximiliano Cañellas (CTO/Co-fundador): Responsable del desarrollo tecnológico y soporte técnico, esencial en el proceso de ventas.
• Consultores Técnicos: Apoyan en la explicación de las capacidades avanzadas de los servicios y personalizan las soluciones.

El plan de evolución incluye la ampliación del equipo principal para formalizar la plantilla de 5 integrantes. El objetivo es incorporar perfiles clave para acelerar el roadmap, el lanzamiento de la web-app y la expansión de la base de clientes.

Atracción y gestión del talento

Sinaptica Network busca talento especializado, especialmente desarrolladores con experiencia en ciberseguridad y tecnologías como Python, JavaScript y AWS, valorando las recomendaciones y la capacidad de trabajo en equipo.

La gestión y desarrollo del equipo es una prioridad:

• Se enfocan en la formación continua en tecnologías emergentes para mantener a su equipo a la vanguardia.
• Implementan capacitaciones periódicas (al menos trimestrales) en reconocimiento de amenazas, seguridad de contraseñas, programación segura, hardening y pentesting, adaptadas a los roles.
• Realizan simulacros de seguridad (como phishing) de forma periódica, a través de auditorías externas y verificaciones internas sorpresa, para asegurar la preparación y detectar carencias grupales.
• Priorizan la reinversión del capital para ampliar y formalizar su equipo.

Sostenibilidad e Impacto

Sinaptica Network no solo busca la rentabilidad económica, sino también generar un impacto positivo y significativo en la sociedad y el medioambiente, demostrando un compromiso con el triple balance.

 El triple balance: Económico, Social y Ambiental

• Impacto económico: La empresa es viable y rentable. Se espera que supere el punto de equilibrio en agosto de 2024, generando un flujo de caja positivo. Con una facturación aproximada de 36.300€ en los últimos 12 meses, proyectan ingresos de 139.500€ para 2025. Su modelo de negocio escalable (SaaS, automatización) y basado en ingresos recurrentes de suscripciones y consultoría, proyecta un margen operativo del 50% y un retorno sobre el patrimonio (ROE) del 850% en 18 meses, lo que es altamente atractivo.
• Impacto social: Sinaptica Network se dedica a democratizar la ciberseguridad, haciendo que soluciones avanzadas sean accesibles para PYMEs y startups que antes no podían permitírselo. Esto no solo protege sus datos, sino que también impulsa su crecimiento económico y estabilidad digital. Promueven la diversidad en el equipo, la formación continua de sus empleados y la colaboración con proveedores éticos. Contribuyen a crear entornos digitales más seguros y confiables, reduciendo el fraude y fortaleciendo las instituciones.
• Impacto ambiental: Su infraestructura se basa en servicios cloud energéticamente eficientes (AWS, Azure, Google Cloud), reduciendo el consumo de energía. Además, fomentan el trabajo remoto, lo que disminuye la huella de carbono asociada a los desplazamientos.

Acciones y métricas de impacto

• Empleos creados: Han generado 2 empleos directos y tienen un objetivo de crear 3 empleos adicionales en el próximo año, alcanzando una plantilla de 5.
• Prevención de amenazas: Implementan medidas de ciberseguridad proactivas como autenticación multifactor (MFA), cifrado de datos, sistemas de detección de intrusiones (IDS/IPS) y políticas de acceso basadas en roles (RBAC).
• Métricas de ciberseguridad: Miden la efectividad de su plan de ciberseguridad a través de KPIs como el número de incidentes detectados y mitigados, el tiempo medio de respuesta a incidentes, el porcentaje de empleados que superan las pruebas de phishing, y el número de vulnerabilidades corregidas.

Contribución a los ODS

Sinaptica Network alinea su misión con varios Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS):

• ODS 8: Trabajo Decente y Crecimiento Económico. Facilitan un entorno digital seguro y escalable para PYMEs, impulsando su crecimiento y estabilidad económica frente a ciberataques.
• ODS 9: Industria, Innovación e Infraestructura. Su enfoque en I+D+i y la automatización de la ciberseguridad (web-app de penetration testing) fortalece la infraestructura digital y promueve la adopción de tecnologías avanzadas.
• ODS 16: Paz, Justicia e Instituciones Sólidas. Contribuyen a la protección de datos y a la reducción de ciberamenazas, fomentando la confianza y la seguridad en los sistemas críticos de empresas e instituciones.
• ODS 17: Alianzas para Lograr los Objetivos. A través de colaboraciones estratégicas con consultoras TI y programas como Kit Digital y Kit Consulting, amplían el acceso a soluciones de ciberseguridad para empresas de todos los tamaños.

Consejos accionables para otros emprendedores

Si estás pensando en emprender, aquí tienes algunas claves inspiradoras de la experiencia de Sinaptica Network:

• Valida tu idea, ¡siempre! Antes de invertir tiempo y recursos, asegúrate de que tu solución resuelve un problema real y que existe una demanda clara en el mercado. Habla con tus clientes potenciales, haz encuestas y lanza un Producto Mínimo Viable (PMV) para obtener feedback genuino. ¡Te ahorrará muchos dolores de cabeza!
• La innovación es tu mejor amiga para la ventaja competitiva. No te conformes con lo existente. Invierte en I+D+i para desarrollar soluciones únicas y automatizadas que te diferencien. En ciberseguridad, esto significa ir más allá de la reacción para anticiparse a las amenazas. La automatización no solo te hace más eficiente, sino que te posiciona como un líder.
• Enfócate en un nicho de mercado y haz tu solución accesible. Muchas veces, los grandes jugadores ignoran segmentos específicos. Identifica esas necesidades insatisfechas (como las PYMEs con soluciones de ciberseguridad costosas) y ofrece un modelo escalable y asequible, como el freemium, para derribar las barreras de entrada.
• Construye un equipo multidisciplinar y busca aliados estratégicos. Rodéate de talento, pero también sé inteligente. Subcontrata lo que no sea tu core y busca alianzas con otras empresas (consultoras, proveedores cloud, aceleradoras). Esto te permitirá ampliar tu oferta y alcance sin sobrecargar tus recursos.
• La ciberseguridad es una inversión, no un gasto. Protege tu negocio desde el día uno. Implementa medidas de seguridad robustas (MFA, cifrado), cumple con las normativas y forma a tu equipo. Tu reputación y la confianza de tus clientes dependen de ello.

Aprendizajes del programa mentorDay

La participación en el programa de aceleración CiberEmprende, impulsado por INCIBE y coordinado por mentorDay, fue una experiencia transformadora para Sinaptica Network.

Módulos y dinámicas de valor

El equipo describe el proceso como «intenso, desafiante y profundamente enriquecedor». Módulos como la Validación y Testeo del Modelo, el Plan de Financiación y el Investor Deck fueron fundamentales para refinar su estrategia y prepararse para el crecimiento. También, encontraron gran valor, en el Plan Estratégico, el Plan de Internacionalización, el Plan de Desarrollo Tecnológico, el Plan de Innovación, el Plan Jurídico-Fiscal, el Equipo Humano y el Plan de Ciberseguridad. La formación de alto nivel y la mentoría especializada fueron claves para su avance.

Cambios clave implementados

Gracias al programa, Sinaptica Network logró hitos importantes:

• Fueron seleccionados entre los 10 finalistas para el DemoDay y obtuvieron el tercer puesto en el ranking final de premiación, clasificándose en 2 de las 3 ternas destacadas.
• Consolidaron su posición en el mercado de la consultoría en ciberseguridad.
• Definieron y comenzaron a conformar su equipo principal, identificando los perfiles necesarios para su crecimiento.
• Desarrollaron un plan de marketing digital detallado, proyectando invertir en convertirse en expositores y ponentes en eventos clave desde enero de 2025 para aumentar su visibilidad.
• Validaron de manera crítica sus hipótesis y lograron un Product Market Fit con el segmento de startups y PYMEs.

Recomendaciones del programa

Sinaptica Network valora enormemente la flexibilidad y empatía del programa MentorDay, que les proporcionó «feedback y mentoría adecuada para poder escalar como empresa, las herramientas justas para esta etapa y futuras». Este apoyo fue crucial para enfrentar los desafíos de la consolidación en el mercado y el desarrollo de sus productos y servicios propios.