Cómo Ester Pérez Ribada escala empleo neurodiverso con Teamworkz

¡Hola líderes de proyectos!

Este caso práctico nace de la experiencia de Teamworkz, una startup con una misión clara: romper las barreras laborales que sufren las personas neurodivergentes (ND), ofreciendo a las empresas soluciones reales, medibles y auténticas. Su fundadora, Ester Pérez Ribada, ha transformado su experiencia personal en una ventaja competitiva, demostrando que la inclusión, cuando se hace bien, no solo es ética, sino también altamente rentable.

A través de este recorrido, veremos cómo Teamworkz pasó de ser una idea potente a tener primeras ventas, consolidar alianzas estratégicas y diseñar una plataforma tecnológica basada en Inteligencia Artificial (IA) y gamificación, llamada EvaluaTE, que busca revolucionar la forma en que el talento neurodivergente es captado y retenido a nivel global.

Si buscas cómo dar el salto de consultoría a modelo escalable o cómo monetizar el impacto social con tecnología, este caso te dará pasos concretos basados en datos reales y aprendizajes validados en el mercado español y de Latinoamérica.

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

Introducción

Teamworkz nace de la necesidad urgente de resolver la exclusión laboral de las personas neurodivergentes (ND), que en casos como el autismo, alcanza tasas de desempleo de hasta el 90%. La fundadora, Ester Pérez Ribada, diagnosticada con autismo a los 48 años, identificó que la solución no estaba solo en la formación, sino en transformar la cultura y los procesos internos de las empresas.

El propósito de Teamworkz es doble: potenciar el talento ND y convertir la inclusión en una ventaja competitiva real para las empresas, prometiendo resultados medibles como un aumento de productividad de más del 30% y una reducción de la rotación del 25%.

Actualmente, el proyecto está en una fase de lanzamiento y validación, impulsando un modelo híbrido que combina consultoría de alto valor con el desarrollo de EvaluaTE, una plataforma tecnológica innovadora con IA y gamificación, diseñada para escalar el impacto y generar ingresos recurrentes a través de licencias B2B y B2G.

Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos

Problema / “Aha moment”: necesidad detectada + cliente objetivo

El dolor real que resuelve Teamworkz es la incapacidad de las empresas comprometidas con la diversidad para integrar, acompañar y potenciar el talento neurodivergente en sus equipos.

• ¿Quién sufre el problema?
  
  1. Empresas: Pierden talento valioso, reproducen barreras invisibles que afectan la productividad y se estancan en un modelo de diversidad superficial, sin conseguir avanzar en sus objetivos ESG.
  2. Responsables de RRHH, DE&I o ESG: Se sienten desorientados, frustrados o bloqueados porque, aunque tienen la voluntad de ayudar, carecen de las herramientas, el apoyo o el conocimiento específico para actuar.
  3. Personas ND: A menudo ocultan su condición por miedo o desconfianza, lo que las lleva a la pérdida de talento valioso y al desempleo (hasta el 90% en algunos colectivos).
• El «Aha moment» personal: La fundadora, Ester Pérez, fue diagnosticada con autismo a los 48 años, lo que le proporcionó una nueva comprensión de sus experiencias laborales y personales. Tras este diagnóstico, al conectar con otras personas ND, se dio cuenta de que la dificultad para encontrar empleo digno era un problema sistémico y común a muchas. Este conocimiento desde dentro le dio la credibilidad y el propósito necesarios para emprender, buscando transformar esa realidad.
  

Validación inicial: cómo ajustaron solución-problema; propuesta de valor

La propuesta de valor de Teamworkz se diferencia por ofrecer una combinación única de consultoría 360°, tecnología inclusiva (EvaluaTE) y formación viva. Lo fundamental es que este acompañamiento se hace desde la experiencia real (son un equipo neurodivergente) con soluciones concretas aplicables desde el día uno, alejándose de la teoría o el marketing de escaparate.

• Lo que prometen lograr: Transformar el compromiso con la diversidad en una ventaja competitiva real: +30% de productividad, –25% de rotación, y 100% de autenticidad cultural.
• Validación de hipótesis clave: El proceso de validación con clientes potenciales (RRHH, DE&I) se centró en probar si existía el problema y si la solución práctica era valorada.
• Hipótesis validada: Se confirmó que muchas empresas no son conscientes de que ya tienen personas ND en sus equipos y esa falta de consciencia actúa como una barrera real para avanzar.
• Ajuste de la solución: Esta validación inicial llevó a un ajuste clave: reforzar el enfoque de las sesiones de diagnóstico gratuitas para que sirvieran también como herramienta de sensibilización emocional, y no solo técnica.

Primeros pasos: de la idea a la oportunidad (equipo, prototipo, primeras acciones)

Teamworkz comenzó como autónoma en enero de 2021. El camino de la idea a la oportunidad se ha marcado por la obtención de reconocimiento y la consolidación de alianzas.

• Prototipo de servicio (MVP): La solución mínima viable ha sido la consultoría neuroinclusiva 360° adaptada a cada cliente, entregada en paquetes (Básico, Recomendado y Premium), junto con formaciones, webinars y talleres listos para implementar. También se creó una bolsa de talento ND gratuita para cubrir vacantes.
• Métricas de prueba: El trabajo inicial con organizaciones como el Centro de Supercomputación de Barcelona, New Line Events y ONG Mil Mujeres generó un feedback excelente, destacando la claridad, sensibilidad y personalización del enfoque.
• Acciones de validación B2B: Se utilizaron sesiones de diagnóstico gratuitas, mini cursos online para profesionales de RRHH, y la organización de hackatones para que las empresas vieran de forma práctica el potencial del talento ND.
• Financiación Inicial: Los primeros recursos se obtuvieron por bootstrapping y ayudas como el Premio Fundación A La Par (5.000 €), Subvención Kit Digital (3.000 €) y Subvención Cuota Cero (3.000 €).

Historia de la empresa

La historia de Teamworkz se construye sobre una serie de hitos clave que demuestran la evolución de la empresa desde el lanzamiento hasta el diseño de una estrategia de escalado tecnológico y de impacto internacional.

Cronograma de hitos: fechas, resultados y cómo se consiguieron (con explicación)

Momentos difíciles: crisis/errores y cómo se superaron

La fundadora ha identificado varios bloqueos críticos, que se centran principalmente en la soledad del emprendimiento y la gestión del crecimiento.

• Bloqueo: Dependencia y soledad. La dependencia de la fundadora para vender y ejecutar es muy alta, limitando la capacidad de escalado. Esto se mitiga delegando la comercialización al freelance Álvaro Ruiz, permitiendo a la fundadora centrarse en la metodología y el desarrollo tecnológico (I+D).
• Bloqueo: Falta de estructura y costes fijos. El principal freno al crecimiento es el coste de personal estable y la inversión necesaria en el desarrollo tecnológico de la plataforma. Teamworkz aborda esto con dos estrategias clave:
  1. Bootstrapping y costes controlados: Aplazando o simplificando servicios y buscando la autofinanciación (premios, subvenciones).
  2. Alianzas I+D+i: Buscando financiación pública al 100% a fondo perdido a través de colaboraciones con universidades (ULE y UPV) para el desarrollo de EvaluaTE (Horizonte Europa).
• Bloqueo: Invertir sin validar. La fundadora era consciente del riesgo de «construir algo que nadie quiere». Esto se superó priorizando la validación temprana de la propuesta de valor (consultoría práctica) antes de invertir fuertemente en tecnología. El feedback directo llevó a ajustar el enfoque hacia la sensibilización práctica en la fase de diagnóstico.

Retos: financieros, mercado, equipo… y estrategias aplicadas

Lecciones aplicables para otros emprendedores

1. Prioriza la autenticidad sobre la generalidad: La experiencia personal de la fundadora como persona autista es la ventaja competitiva más difícil de copiar. Si tu proyecto tiene un origen personal, úsalo como palanca de credibilidad y confianza.
2. Productiza el conocimiento para escalar: El conocimiento experto es valioso, pero no escalable si solo se ofrece 1:1. La solución es transformarlo en tecnología con ingresos recurrentes, como EvaluaTE (SaaS), que estandariza la evaluación y libera tiempo del fundador.
3. Convierte la necesidad de inversión en I+D+i: En lugar de asumir altos costes de desarrollo, busca alianzas con universidades que te permitan acceder a financiación no dilutiva y a talento técnico a través de programas como Horizonte Europa.

Sprints realizados por la empresa

Sprint 1 – Modelo de negocio y ajuste al mercado

El modelo de negocio de Teamworkz se centra en una estrategia de Diferenciación Enfocada, creando valor en el nicho de la neurodiversidad a través de una propuesta híbrida de tecnología y consultoría.

Evolución del modelo y pivotes hasta el canvas actual

El modelo ha evolucionado desde una fuente de ingresos inicial basada principalmente en servicios de formación a un modelo híbrido mucho más escalable y de valor.

• Pivote estratégico: El foco pasó de la formación puntual a la transformación cultural a largo plazo, incorporando el modelo de suscripción y licencia SaaS (EvaluaTE). Esto permite asegurar ingresos recurrentes (MRR) y reducir la dependencia de proyectos ad hoc.
• Innovación en Monetización: Se estructuraron paquetes de consultoría ad hoc (Básico, Recomendado y Premium) y se planificó monetizar herramientas que actualmente son gratuitas, como la bolsa de talento ND, si se integran en el modelo SaaS (freemium planificado).

Plan de validación y camino al product-market fit

Teamworkz está en la fase de validación de cliente, habiendo validado el encaje problema–solución.

• Validaciones en curso: La validación se enfoca en la disposición a pagar (M1.1) y la adopción de las soluciones (EvaluaTE S1.2, Hackatones S1.3).
• Métodos utilizados: Entrevistas cualitativas, sesiones de diagnóstico gratuitas (PMV 1), creación de informes de impacto estimado (PMV 2) y la organización de hackatones (PMV 3).
• Criterios de éxito (ejemplos): La hipótesis sobre la consultoría se validará si $\geq 60 %$ de los participantes en diagnósticos prefieren este enfoque práctico a informes genéricos. La hipótesis de pago se validará si $\geq 3$ empresas cierran contrato tras el diagnóstico que evidencia ahorro o mejora.

Evidencias: churn %, NPS, repetición de compra…

Las métricas actuales son objetivos para el escalado, no resultados consolidados, pero demuestran el rigor en la planificación.

• Tasa de renovación/retención (Objetivo): Mantenerla por encima del 70% anual.
• NPS (Objetivo): $\geq 50$ para usuarios ND y $\geq 40$ para técnicos de asociaciones, lo que demostrará satisfacción.
• Métrica de Match: Lograr $\geq 70 %$ de ajuste “alto” en el matching de EvaluaTE y una reducción de −30% en el tiempo de selección (time-to-fill) frente a la línea base.

Sprint 2 – Viabilidad

Viabilidad económica

• Precio y evolución de política de cobros: Los precios en España varían entre 1.600 € (Paquete Básico) y 8.780 € (Paquete Premium). En Venezuela, se ajustan al contexto local, con un paquete básico entre 450 € y 600 € (o $150–$500 USD para talleres/diagnóstico). La política de cobros se basa en la venta de paquetes de servicios B2B, con un enfoque progresivo y escalable.
• Estructura de costes y apalancamiento operativo a lo largo del tiempo: Los costes fijos mensuales rondan los 16.950 € (a partir de noviembre). La partida más flexible para ajustar es la de comunicación y marketing externo (agencia). El apalancamiento operativo se logra estandarizando plantillas y entregables para reducir el tiempo de ejecución de servicios (aumentando el margen), y mediante la automatización de procesos administrativos con herramientas low-code / IA.
• Rentabilidad: márgenes y beneficios actuales: El margen de contribución estimado es positivo, entre el 50% y 60% por servicio. La rentabilidad acumulada sobre la inversión inicial de 3.650 € se proyecta en un retorno bruto del 2.635% en 18 meses.
• Punto de equilibrio: tiempo hasta beneficios y volumen necesario: El punto de equilibrio se alcanza en el Mes 3 (diciembre), en el escenario sin financiación externa. Para cubrir los costes fijos, la empresa necesita vender una media de 3 paquetes mensuales.

Viabilidad legal: riesgos regulatorios y mitigación

• Riesgos regulatorios (IA/Datos): El riesgo clave es cumplir con la exigencia de accesibilidad digital, la protección de datos (RGPD), y la trazabilidad ética de la IA (IA explicable).
• Mitigación: Incluir el cumplimiento RGPD desde la arquitectura del sistema, aplicar protocolos de revisión humana a la IA (IA supervisada) y realizar auditorías externas de accesibilidad.
• Protección de la Propiedad Intelectual (PI): Se planea registrar la marca y proteger la base de datos, el know-how y las reglas internas de EvaluaTE como secreto industrial. Se firmarán acuerdos de cesión de derechos y confidencialidad con colaboradores y universidades.
• Internacionalización legal: En el caso de expansión a Venezuela, se mitigará la diferencia regulatoria con el RGPD mediante acuerdos marco que aseguren estándares éticos y de seguridad de datos.

Tecnología: usadas/desarrolladas; roadmap: prototipo → v1 → escalado cloud

La tecnología es la principal palanca de escalado.

• Tecnologías usadas/desarrolladas:
  • IA supervisada: Fundamental para el motor de matching, sugiriendo encajes entre perfiles ND y ofertas de empleo, e identificando ajustes razonables.
  • Gamificación adaptada: Utilizada en la plataforma EvaluaTE para la evaluación de la empleabilidad.
  • Infraestructura Cloud: Uso estratégico de Azure gracias al programa Microsoft for Startups Hub (con 150.000 € en créditos gratuitos), asegurando cifrado, seguridad y escalabilidad.
  • Automatización: Herramientas no-code (Typeform, Make, Notion, Airtable) para automatizar la captura de información, la generación de informes semiautomáticos y la centralización de datos.
• Roadmap tecnológico de EvaluaTE (18 meses):
  • Fase 1: MVP Funcional (Septiembre 2025): Versión básica con análisis de preferencias laborales, soft skills y CV. Objetivo: iniciar pilotos controlados con asociaciones.
  • Fase 2: v1.0 (Enero–Marzo 2026): Incorporación de los primeros modelos de matching (reglas + IA), panel de control para técnicos de asociaciones y generación automática de informes. Se busca la colaboración universitaria (Horizonte) para esta fase.
  • Fase 3: v2.0 (2º semestre 2026): Optimización del motor de matching avanzado (IA supervisada), nuevos módulos (preferencias sensoriales) e integraciones externas (CRM/ATS).
• Inversión técnica (Estimación): Total de 70.000 € – 135.000 € (MVP $\rightarrow$ v1.0 + automatización de consultoría).

Innovación: producto, proceso, modelo, marketing; grado de innovación

El grado de innovación es radical, con componentes disruptivos, justificado por la necesidad de transformar un problema sistémico (la exclusión laboral ND) con un enfoque que no tiene referentes directos en el mercado hispano.

Sprint 3 – Marketing & Ventas

Plan de ventas

• Tipo de cliente (B2B, B2C, B2G…): Foco principal en B2B (empresas medianas y grandes con políticas DE&I/ESG) y B2G/B2I (Universidades, Ayuntamientos).
• Buyer persona principal: Responsable de I&D o RRHH, de unos 40 años, que trabaja en una empresa de más de 50 empleados. Le preocupa quedarse atrás y busca herramientas prácticas para avanzar en neuroinclusión. Consume contenido en LinkedIn y busca autenticidad (la fundadora ND).
• Fuentes de ingresos: Consultoría (Paquetes Básico, Recomendado, Premium), Talleres, Webinars y Certificaciones. A futuro, Licencias SaaS EvaluaTE.
• Canales de captación:
  • LinkedIn: Canal principal orgánico y de outbound comercial.
  • Eventos y Webinars: Incluye hackatones para demostrar el valor del talento ND in situ y generar leads cualificados.
  • Partnerships estratégicos: Alianzas con AENOR, Mil Mujeres y NeurodiverSí, que abren puertas a redes de empresas.
• Embudo de conversión:
  • TOFU (Top of Funnel): Mensajes outbound personalizados y contenido en LinkedIn.
  • MOFU (Middle of Funnel): Reunión de diagnóstico gratuita y contenido educativo/casos reales.
  • BOFU (Bottom of Funnel): Propuesta adaptada con justificación del retorno económico (ROI/ESG).
• Objetivo de conversión: Ratio de conversión BOFU del 30% desde la reunión de diagnóstico. Objetivo de leads cualificados: 30 reuniones agendadas en 3 meses.

Plan de crecimiento de clientes

• Acciones clave para los primeros 100 clientes y escalado posterior: La estrategia inicial para los primeros 10 clientes se centra en la prospección directa (vía outbound con comercial freelance), activación de eventos propios (webinars, hackatons) y contenido en LinkedIn.
• Motores de crecimiento: viralidad, paid, canal B2B, partnerships…: El motor principal de crecimiento es la Retención, basada en el acompañamiento prolongado (Paquete Recomendado) y la confianza, buscando una tasa de renovación y ampliación de servicios superior al 70% anual. El crecimiento se apoya en el canal B2B Outbound (comercial freelance a éxito) y los partnerships estratégicos.
• Escalabilidad: qué actividades ya son escalables y cuáles lo serán: La palanca de escala es el modelo híbrido SaaS + consultoría. Las actividades escalables son la evaluación, el matching y la generación de informes (digitalizados con EvaluaTE). Los servicios presenciales y personalizados se mantienen como productos premium de alta rentabilidad.
• Cuellos de botella y soluciones aplicadas:
  • Cuello de botella: Alta dependencia de la atención personalizada para cada cliente.
  • Solución: Estandarizar la entrada de clientes con un onboarding digital autogestionado, implementar licencias para partners (facilitadores certificados) y usar un CRM para seguimiento automatizado.

Plan de internacionalización

La internacionalización es vista como una oportunidad para multiplicar el impacto y diversificar los ingresos, posicionando a Teamworkz como pionero en neurodiversidad.

• Primeros países objetivo:
  1. Venezuela (Mercado #1): Por la colaboración directa con una consultora local (Bentham Consulting), lo que permite validar la propuesta con costes bajos y confianza.
  2. Estados Unidos: Por el interés mostrado por una ONG y por ser un mercado donde la neurodiversidad ya es estratégica.
  3. México: Por cercanía cultural y la apertura creciente a políticas DE&I.
• Criterios de priorización: Prioridad a mercados con colaboradores activos que reduzcan la curva de aprendizaje y los costes de entrada.
• Modos de entrada: Inicialmente, Modelo de entrada indirecta a través de alianzas estratégicas con empresas y consultores locales. Se mantendrán servicios online (talleres, asesoría digital) desde España para minimizar riesgos iniciales.
• Adaptación del modelo (Venezuela): La propuesta de valor será más educativa y menos técnica. Los precios se reducirán drásticamente (ej. paquete de 1.600 € a 450 € – 600 €) y se propondrán en dólares (USD) para estabilidad. La relación será más presencial y relacional, apoyándose en el socio local.

Sprint 4 – Financiación

Necesidades de financiación por etapa y cómo se consiguieron; dificultades

Teamworkz se encuentra en la fase pre-seed, buscando acelerar el desarrollo tecnológico y la expansión.

• Necesidad total de capital: La inversión total en tecnología y automatización (MVP) se estima entre 20.000€ en 18 meses. Para cubrir el pico máximo de déficit de tesorería y asegurar un margen de seguridad, la necesidad total de financiación se estima en 20.000 €.
• Dificultad clave: La fundadora carece de fondos para cubrir la parte no subvencionable de las ayudas I+D+i, lo que frena la aceleración.

Bootstrap (autofinanciación)

• Teamworkz se ha financiado inicialmente con recursos propios y reinversión de ingresos como freelance.
• Financiación conseguida (no dilutiva): Premios (Fundación A La Par, 5.000 €) y subvenciones (Kit Digital, Cuota Cero, 6.000 € en total).
• Estrategias de bootstrapping futuras: Ofrecer tarifas con prepago a clientes y posponer herramientas/servicios hasta generar ingresos recurrentes.

Financiación pública: subvenciones y ayudas

Teamworkz busca financiación pública para el desarrollo innovador de EvaluaTE.

• Ayudas I+D+i: Se planea solicitar el programa Horizonte Europa, en consorcio con la Universidad de León (ULE) y la Universidad Politécnica de Valencia (UPV), buscando cubrir el 100% de los gastos a fondo perdido para el desarrollo de EvaluaTE.
• Ayudas de expansión: Se consideran ICEX Next y ayudas del ICE (Instituto de Competitividad Empresarial) para gastos de internacionalización (adaptación web, consultoría, promoción).
• Ayudas bancarias: Línea ICO MRR Empresas y Emprendedores (Next Generation EU), que requiere la constitución previa de una SL.

Inversores privados: business angels, VC; grado de invertibilidad

• Tipo de Inversor buscado: Se busca un Business Angel social que aporte capital, visión estratégica y se alinee con el impacto de Teamworkz.
• Grado de invertibilidad: Se justifica con una Valoración Pre-money (Berkus ajustado) de 800.000 €.
• Equity ofrecido: Se está dispuesto a ceder hasta el 10% en esta primera etapa.
• Estrategia de Salida (Exit): Se planea construir un activo atractivo para HR Tech / People Analytics o grandes consultoras que busquen integrar neuroinclusión con tecnología propietaria.
• Eventos: Exploración de redes como Social Nest Foundation, orientada a inversores con enfoque de impacto.

Otras fuentes: bancos, alternativas

• Financiación bancaria: Se planea solicitar un préstamo bancario (microcrédito) con el aval de Iberaval (SGR) para mejorar las condiciones y la seguridad en la concesión del crédito.
• Alternativas descartadas: El crowdfunding no está entre los planes inmediatos, ya que el modelo de negocio requiere conversación y contexto, no es fácilmente comunicable en una campaña masiva.

Sprint 5 – Estrategia y desarrollo personal

Estrategia competitiva

• Análisis sector (TAM/SAM/SOM, competidores), mapa competitivo y rivalidad:
  1. TAM (Total Market): >3.000 grandes empresas y >10.000 medianas en España, con potencial de escalar a LATAM y USA.
  2. SAM (Accessible Market): $\sim$ 2.000 empresas que ya tienen políticas ESG o DE&I.
  3. Rivalidad: Baja a moderada. El mercado está en fase emergente y la competencia se centra más en la inserción laboral o formación puntual, no en la solución 360° con tecnología de Teamworkz.
• Ventaja competitiva sostenible y estrategias para lograrla:
  1. Credibilidad y autenticidad: Fundadora neurodivergente con experiencia vivida, generando una legitimidad que no se puede comprar.
  2. Tecnología EvaluaTE: Plataforma SaaS propia con IA y gamificación, única en el mercado hispano.
  3. Red Institucional: Impulso del Observatorio Nacional de Neurodiversidad, posicionando a Teamworkz como agente de cambio sistémico.
• Estrategia competitiva elegida: Diferenciación Enfocada, no compitiendo por precio, sino por alto valor especializado en el nicho de neurodiversidad.
• Cinco Fuerzas de Porter (Amenaza principal): La principal amenaza es la posible entrada de grandes consultoras multinacionales o competidores low-cost que confundan al mercado con soluciones superficiales. La respuesta es la barrera emocional de confianza y la tecnología diferencial.
• Cadena de valor y foco: El mayor valor añadido se concentra en la Evaluación ND (EvaluaTE) y el Acompañamiento humano y consultoría estratégica.

Equipo humano

• Fundadores & Equipo promotor:
  • Ester Pérez Ribada: Fundadora y CEO (100% de las acciones). Mujer, Mayor de 50 años, Máster/Doctorado. Lidera la visión, la metodología y la storytelling de impacto.
  • Miguel Lois Mosquera: Doctor en Psicología, especialista en autismo. Orientador y docente.
  • Rocío Manzanera Lidón: Psicóloga experta en neuroinclusión. Formadora.
  • Álvaro Ruiz: Comercial freelance a éxito, encargado del outbound comercial B2B.
• Competencias emprendedoras del equipo:
  • Fortalezas críticas: Experiencia vital ND, alta capacidad de aprendizaje, buenas habilidades de comunicación y storytelling para sensibilizar, y una red de contactos creciente en asociaciones.
  • Carencias clave (Gaps): Marketing, IT (desarrollo tecnológico), gestión de proyectos, y personal interno a tiempo completo para escalar.
  • Cómo reforzaron/incorporaron socios: Subcontratación de la comercialización (freelance a éxito). Búsqueda de colaboración con universidades (ULE/UPV) para cubrir el gap tecnológico y de I+D.
• Miedos/bloqueos iniciales y cómo se superaron: El miedo principal era la falta de conocimientos técnicos para desarrollar la plataforma y la dificultad para la venta. La solución ha sido externalizar la venta, y abordar el desarrollo técnico a través de alianzas estratégicas y subvenciones I+D+i.

Sostenibilidad e Impacto

Teamworkz tiene la innovación social en su ADN, creyendo que incluir bien es rentable.

• Impacto Social: Aumentar la empleabilidad de personas ND, muchas de ellas fuera del mercado laboral. Facilitar a las empresas el cumplimiento de sus objetivos ESG con acciones tangibles.
• Triple Balance (Métricas de Impacto):
  • Económico: Reducción de rotación (–25%) y aumento de productividad (+30%) en empresas que aplican las recomendaciones.
  • Social: Evaluación de 300 personas ND en 12 meses. Mejora en el clima laboral y cumplimiento más ágil de objetivos ESG. Promoción de entornos de trabajo que reducen el burnout y el estrés en personas ND (ODS 3).
• ODS cumplidos:
  • ODS 3 (Salud y bienestar): Promoción de entornos inclusivos.
  • ODS 8 (Trabajo decente y crecimiento económico): Facilitación de la incorporación laboral en condiciones dignas.
  • ODS 10 (Reducción de desigualdades): Búsqueda de equidad de oportunidades en el acceso al empleo.
• Comunicación del Impacto: Uso de métricas claras (personas evaluadas, contrataciones sostenidas, tasa de permanencia). Recolección de testimonios reales y validación externa a través de colaboraciones universitarias.

Consejos accionables para otros emprendedores

1. Valida la monetización antes de la tecnología: No inviertas grandes sumas en una aplicación hasta que hayas validado si el cliente está dispuesto a pagar por la solución manual o el prototipo del servicio. Teamworkz validó la consultoría práctica (PMV 1) antes de escalar EvaluaTE.
2. Encuentra tu ventaja «no copiable»: Tu historia personal o tu experiencia insider son barreras de entrada imposibles de replicar. Si resuelves un problema social, úsalo como credibilidad: la autenticidad es un factor de conversión B2B.
3. Convierte la necesidad de I+D en financiación no dilutiva: Si el desarrollo tecnológico es tu principal gasto, céntrate en alianzas universitarias y subvenciones I+D+i (como Horizonte Europa) para cubrir el coste a fondo perdido. Esto te permite avanzar sin comprometer el capital ni la propiedad en las fases tempranas.

Aprendizajes del programa mentorDay

El programa ha sido fundamental para estructurar y profesionalizar la idea, aportando claridad en áreas críticas donde la fundadora tenía bloqueos iniciales, especialmente en tecnología y gestión.

• Módulos/dinámicas de mayor valor: La fundadora mostró un alto interés en el Plan de Desarrollo Tecnológico, Plan de Innovación y Plan de Sostenibilidad (puntuación de 5 en su evaluación). El trabajo con el Canvas y el Plan de Validación ayudó a pasar de la teoría a la evidencia.
• Cambios clave implementados gracias al programa:
  • Alineación Estratégica: Se alineó la visión social con la necesidad de escalabilidad, entendiendo la tecnología (EvaluaTE) como la palanca para lograrlo.
  • Profesionalización de la Venta: Se formalizó la estrategia outbound mediante la contratación de un comercial freelance a éxito, lo que liberó tiempo de la fundadora y activó una prospección más dirigida.
  • Estrategia de Financiación: Se estructuró la necesidad de capital, enfocando la búsqueda en un Business Angel social y formalizando el camino hacia alianzas universitarias para cofinanciar el desarrollo tecnológico.
• Recomendaciones para futuras cohortes: Valorar la intensidad y el enfoque completo del programa, que permitió «terminar de completar lo que me faltaba» tras haber pasado por programas anteriores. El uso del Mentor IA y el feedback nocturno es clave para ordenar el pensamiento y avanzar de forma práctica.