Caso práctico – Tejiendo Sueños Films

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

Introducción

Tejiendo Sueños Films nace de la necesidad de combatir la superficialidad en el contenido audiovisual, apostando por narrativas con alta carga social y cultural. El propósito de la productora es dar voz a historias que importan, utilizando el arte audiovisual para provocar diálogo, reflexión y contribuir a un mundo más justo. El proyecto insignia, es un largometraje documental que aborda la violencia institucional machista. El equipo ha validado la necesidad de este contenido con expertos y tiene un presupuesto de €568.740 para llevarlo a cabo. La visión de la productora es consolidarse para 2035 como un referente internacional en contenidos con propósito que transforman la realidad social, guiados por valores como la veracidad, la autenticidad y el impacto positivo.

Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos

Problema / “Aha moment”: necesidad detectada + cliente objetivo

El momento clave surgió al identificar una realidad social devastadora: la revictimización institucional que sufren las mujeres y los menores víctimas de violencia machista. Cuando las instituciones que deberían protegerlos fallan, el ciclo de violencia se perpetúa en silencio. Los datos validan esta urgencia: en 2025, se estima que más del 50% de los casos de violencia institucional machista se concentran en el ámbito judicial, y el 78% de las mujeres que denuncian no reciben una respuesta institucional adecuada.

Esta problemática, a menudo invisibilizada y estructural, representó una clara oportunidad para crear un contenido que no solo informara, sino que sirviera como catalizador del cambio. La necesidad no es solo social; también es de mercado. Existe una creciente demanda de las audiencias por contenidos más auténticos, rigurosos y con profundidad ética y emocional, en contraste con la saturación de información superficial.

El cliente objetivo principal es doble:

1. Clientes Compradores: Ejecutivos de programación y adquisiciones de canales de televisión (públicas como RTVE, EiTB; y privadas como Atresmedia, Mediaset) y plataformas de streaming globales (Netflix, HBO Max, Prime Video, Filmin). Estos buscan contenido de alta calidad que genere prestigio y cumpla con cuotas de interés público.
2. Clientes Sociales/Institucionales: Fundaciones, ONGs, universidades y organismos internacionales (ONU, UNESCO) que buscan contenido para campañas de sensibilización o formación.

Validación inicial: cómo ajustaron solución‑problema; propuesta de valor

Para confirmar que la idea era una oportunidad real y no solo una buena intención, se aplicó una validación temprana.

Métodos de validación utilizados:

• Investigación temática: Más de 18 meses de investigación sobre la violencia institucional machista.
• Entrevistas y Networking: Entrevistas con cineastas locales, festivales, foros especializados, víctimas, expertos (como Clara Serra Baiget, Liliana Aragón) y directivos de RTVE.
• Análisis de tendencias: Uso de herramientas y medios especializados para confirmar el auge del consumo bajo demanda y la demanda de plataformas de nicho y contenidos culturales propios.
• Encuestas: Uso de Google Forms distribuido en redes sociales, con formularios específicos para el público general, mujeres víctimas, profesionales y clientes compradores (medios y televisiones).

Ajuste y Propuesta de Valor (PV)

La validación confirmó el interés por parte de cineastas, festivales y espectadores, destacando que no existe actualmente una plataforma dedicada exclusivamente al cine vasco, lo que abre un nicho para diferenciarse con una propuesta dinámica y orientada a la comunidad.

La propuesta de valor se diferencia en varios puntos clave:

• Creatividad y Originalidad: Ofrecer enfoques innovadores a la hora de contar historias y comunicar mensajes de forma impactante. Es una narrativa transformadora, ética y emocional, que humaniza estadísticas.
• Experiencia y Gestión Integral: El equipo promotor cuenta con socios clave como Impala Producciones (con trayectoria desde 1963) y Ángel Amigo (productor independiente vasco con más de 50 producciones), lo que garantiza la gestión integral del proyecto, desde la idea hasta la entrega final.
• PV Social/Impacto: El documental actúa como una herramienta de cambio institucional (formación a funcionarios, apoyo a reformas legislativas) y fomenta redes y acciones colectivas.
• PV Financiero Único (Gipuzkoa): Reducción drástica del riesgo para los inversores gracias a las deducciones fiscales de hasta el 70% en Gipuzkoa, lo que hace la inversión excepcionalmente atractiva y competitiva.

Primeros pasos: de la idea a la oportunidad

El camino elegido es emprender desde cero con un enfoque progresivo y sostenible, usando recursos propios al inicio para mantener el control creativo y reducir el endeudamiento.

Hitos Iniciales:

1. Definición de la Estrategia Progresiva: Empezar con la productora y la creación de contenido, seguido de un blog/web monetizable para crear comunidad, y finalmente, una plataforma de streaming especializada en cine vasco.
2. Desarrollo del Proyecto Principal: Finalización de la fase de investigación, guion y desarrollo, incluyendo la planificación de localizaciones y entrevistas. El contenido ha sido registrado en Safe Creative.
3. Aseguramiento de Alianzas Clave: Compromiso de socios clave (Impala Producciones, Ángel Amigo) y contactos avanzados con distribuidoras (Acontracorriente).
4. Búsqueda de Financiación: Preparación de solicitudes para subvenciones del Gobierno Vasco y RTVE (aprox. €100.000 a cada entidad). Necesidad de financiación inicial de €115.000.
5. Internacionalización Temprana: Se han iniciado contactos con la BBC británica a través de la Doctora D’Algarno, lo que abre puertas a alianzas internacionales y aumenta el prestigio del proyecto.

Historia de la empresa

Cronograma de hitos: fechas, resultados y cómo se consiguieron

La trayectoria de la empresa se ha caracterizado por un enfoque progresivo, aprovechando la experiencia previa del equipo en el sector audiovisual y financiero.

Momentos difíciles: crisis/errores y cómo se superaron

El camino del emprendimiento siempre tiene baches, y es importante ser transparente con ellos.

Retos: financieros, mercado, equipo… y estrategias aplicadas

El principal reto es la financiación del proyecto, dado su presupuesto total de €568.740. La estrategia para afrontarlo es la diversificación máxima de fuentes de ingresos (hasta 9 fuentes identificadas).

Estrategias Financieras Aplicadas:

1. Aprovechamiento Fiscal (El Momento Gipuzkoa): Esta es la ventaja más potente. Se utiliza el ecosistema fiscal de Gipuzkoa, que ofrece deducciones fiscales de hasta el 70% para inversores en producción audiovisual (si se realiza en euskera) o del 60% (si más del 50% del gasto es en el País Vasco). Esto mitiga el riesgo del inversor y facilita la captación de €458.740 necesarios.
2. Financiación Puente y Garantías: Uso de CREA SGR para avalar el anticipo de subvenciones y contratos, mejorando la liquidez en fases críticas. Exploración de Factoring y Direct Lending para adelantar cobros y cubrir el «gap» de financiación.
3. Bootstrapping y Eficiencia: Estructura de costes inicial mínima, sueldo diferido hasta el Mes 4, y uso de IA para automatizar procesos y reducir costes de producción hasta en un 50%.

Estrategias de Mercado y Equipo:

• Diferenciación: Posicionarse no solo como productora, sino como «motor de cambio social» y referencia en storytelling de impacto, lo cual es difícil de replicar.
• Talento: Apalancarse en la experiencia del equipo promotor (finanzas y audiovisual) y la credibilidad de los socios clave (Impala, Ángel Amigo) para compensar la falta de equipo propio fijo.

Lecciones aplicables para otros emprendedores

1. Convierte tu Propósito en tu Mayor Venta: La autenticidad y el compromiso ético (coherencia radical) son la mejor ventaja competitiva en un mercado saturado. Los contenidos con propósito son más resistentes y generan mayor fidelidad.
2. Mitiga el Riesgo del Inversor desde el Inicio: En industrias con alto riesgo, busca mecanismos (como los incentivos fiscales de Gipuzkoa) que reduzcan el coste real de la inversión de tu Business Angel (BA). Esto convierte tu propuesta en una de las oportunidades más atractivas del sector (ej.: riesgo real de solo €150.000 sobre €500.000 invertidos).
3. La Tecnología debe Generar Retorno (ROI): Usa la IA y herramientas de digitalización no por moda, sino para reducir costes y tiempos de forma medible. La implementación de IA se estima que puede reducir costes de producción en un 50%.

Sprints realizados por la empresa

Sprint 1 – Modelo de negocio y ajuste al mercado

El modelo de negocio de Tejiendo Sueños Films, está diseñado para operar en el complejo ecosistema audiovisual (B2B y B2G).

Evolución del modelo y pivotes hasta el canvas actual

El modelo ha evolucionado desde una idea inicial centrada en la falta de visibilidad del cine vasco en plataformas de streaming (un nicho desatendido) a un enfoque dual:

1. Productora de Impacto: Enfoque en documentales de autor con identidad cultural y social propia, buscando una productora cercana y creativa para los creadores.
2. Plataforma de nicho: Objetivo final de crear una plataforma de streaming dedicada al cine vasco, monetizable y orientada a la comunidad.

El pivotaje principal se centró en priorizar la Propuesta de Valor de Impacto Social y Diferenciación Financiera (Incentivos de Gipuzkoa) como la palanca de escalado, asegurando la financiación de los proyectos antes de lanzar la plataforma de streaming.

Plan de validación y camino al product‑market fit

El proceso de validación se enfoca en asegurar el encaje entre el cliente, el problema y la solución (Product Market Fit).

Hipótesis validadas o en proceso (ejemplos):

• Hipótesis 2: «El enfoque del documental es lo suficientemente innovador y potente como para generar alto impacto emocional y social.» Validación: Se presentó el proyecto a responsables de programación (Euskal Telebista, RTVE) recibiendo feedback positivo por la originalidad y enfoque visual.
• Hipótesis 3: «Las participantes del documental y las ONGs colaboradoras querrán implicarse activamente en la difusión.» Validación: Se han firmado colaboraciones con entidades como Women’s Link y CEDAW ONU.

Producto Mínimo Viable (PMV): El PMV incluye elementos que demuestran el potencial del proyecto antes de la producción completa: análisis comparativo de documentales similares, entrevistas con expertos y víctimas, colaboraciones institucionales firmadas, contacto avanzado con distribuidoras, y un plan de comunicación ético para la temática sensible.

Próximos pasos de validación:

• Compartir las encuestas en más redes sociales, no solo LinkedIn.
• Realizar un visionado de secuencias filmadas a un grupo de control antes del lanzamiento público, para validar la autenticidad y el impacto emocional.

Sprint 2 – Viabilidad

Viabilidad económica

La viabilidad económica del proyecto se apoya en tres pilares: un presupuesto detallado, un margen de beneficio planificado y el uso estratégico de incentivos fiscales.

Estructura de costes y apalancamiento operativo: Los costes más importantes son los vinculados directamente a la producción (personal especializado, casting, equipamiento técnico, Propiedad Intelectual, rodaje, postproducción). La estrategia de costes al inicio es el autofinanciamiento (bootstrapping): minimizar gastos fijos (solo socios fundadores), priorizar el alquiler sobre la compra de equipos caros, y optimizar procesos con IA. A medida que la empresa crezca, se permitirá un aumento controlado de los costes fijos que se justifique por un mayor volumen de negocio.

Rentabilidad: incentivos fiscales de Gipuzkoa La rentabilidad para el inversor se maximiza gracias a los incentivos fiscales en Gipuzkoa, que permiten a los inversores desgravar entre un 50% y un 70% de su inversión. Esto reduce el riesgo del capital invertido y, por tanto, mejora el margen de contribución estimado del proyecto para los Business Angels hasta en un 85%. Se contempla rodar la versión original en euskera para optar a la deducción máxima del 70%.

Tecnología: usadas/desarrolladas; roadmap: prototipo → v1 → escalado cloud

La inversión en tecnología es un pilar fundamental para la competitividad y la eficiencia operativa. Se ha destinado un presupuesto de €15.000 a tareas de desarrollo tecnológico.

Tecnologías aplicadas y enfoque:

• Inteligencia Artificial (IA): Uso estratégico y ético de herramientas como Descript, DeepL, ElevenLabs, ChatGPT para automatizar traducción, subtitulado, edición, prospección comercial y análisis de mercado. La IA puede reducir costes de producción hasta en un 50%.
• Low-Code/No-Code: Uso de herramientas accesibles (Glide, Carrd, Trello, Celtx) para digitalizar procesos de guion, planificación y visualización.
• Innovación Narrativa: Exploración de segmentos en VR/360º y plataformas interactivas para el contenido expandido del documental.

Roadmap Tecnológico:

• Prototipo visual (Septiembre 2025): Plataforma para presentar proyectos con herramientas no-code (Glide), permitiendo validar el flujo de usuario.
• MVP (Último trimestre de 2025): Versión mínima viable que incluirá fichas de proyecto, visualización de teasers y formulario de contacto. Ideal para testear con inversores y jurados.
• Versión completa / Beta (Inicio 2026): Integración de funcionalidades como idioma dual, mapa de festivales, zona privada y mejoras basadas en el feedback.

Innovación: producto, proceso, modelo, marketing; grado de innovación

El grado de innovación requerido es elevado, aunque no necesariamente disruptivo en los procesos de producción tradicional. La innovación se centra en el impacto social y la eficiencia tecnológica.

Se utiliza la Matriz de Ambición de Innovación para equilibrar el riesgo: 70% en innovación básica (digitalización de procesos internos), 20% en innovación adyacente (nuevos formatos como branded content social), y 10% en innovación transformacional (buscan impacto legislativo y narrativas inmersivas/IA generativa).

Sprint 3 – Marketing & Ventas

Plan de ventas

Tipo de cliente, Buyer persona y Fuentes de ingresos

• Tipo de Cliente: Principalmente B2B (distribuidoras, plataformas) y B2G (TVs públicas, instituciones).
• Buyer Persona Principal: Ejecutivos/as de programación y adquisiciones de canales de televisión y plataformas de streaming. Buscan contenidos de alta calidad, diferenciación temática y prestigio.
• Fuentes de Ingresos: Venta de derechos (licencias temporales o por territorios), coproducciones, preventas, subvenciones públicas, venta a instituciones/organizaciones, y distribución.

Canales de captación y Embudo de conversión La estrategia es multicanal, combinando lo directo con lo digital.

• Canales Directos/Presenciales (B2B/B2G): Asistencia a mercados y ferias (MIPDOC, Zinemaldia, FINDE). Pitching y reuniones personalizadas.
• Canales Digitales (B2B): LinkedIn como canal estrella para contactar con decisores y generar autoridad. Correo electrónico personalizado. Web profesional.
• Canales Sociales (Branding/Engagement): Instagram (visual y detrás de las cámaras), YouTube (contenido educativo).

El embudo se enfoca en generar visibilidad, impacto y deseo de adquisición:

1. Atracción: Festivales de cine (San Sebastián, DocsBarcelona), mercados profesionales (Cannes Film Market), y relaciones públicas/medios especializados.
2. Conversión: Presentaciones pitching sólidas (corto y largo) adaptadas al interlocutor. Envío de material adaptado (teaser, dossier) y seguimiento personalizado (CRM básico).
3. Cierre: Contratos de adquisición, coproducción o preventa.
4. Fidelización: Comunicación regular con aliados sobre logros (selecciones en festivales, reseñas) y cumplimiento riguroso de compromisos.

Publicidad y marketing (especial foco en digital) El presupuesto de marketing se mantiene bajo (€150 – €200/mes). El foco está en el marketing de valor y el growth hacking.

Técnicas de Growth Hacking:

• Creación de mini-documentales y cápsulas informativas (1-3 minutos) para marcas y redes sociales.
• Lead magnets (guías, checklists) a cambio de suscripciones.
• Uso de IA y herramientas analíticas (Hotjar, Google Analytics) para optimizar el embudo de conversión.

Plan de internacionalización

La internacionalización es crucial para diversificar ingresos y ganar prestigio. El proyecto se considera un «Born Global» en contenidos, pero la expansión en servicios será gradual.

Países objetivo y criterios de priorización:

• País Inicial Prioritario: Reino Unido (UK).
• Criterio de Elección: Acceso inmediato gracias a la alianza con un coproductor británico, lo que facilita financiación, know-how local y credibilidad. Además, tiene potencial de proyección global.
• Mercados Futuros: Inicialmente Francia (por cercanía). Aspiracionalmente: Estados Unidos y América Latina (por idioma y consumo digital).

Modos de entrada:

• Fase 1 (0-12 meses): Enfoque Lean y Virtual. Uso del coproductor británico para distribución y penetración de mercado.
• Fase 2 (Futuro): Si el volumen de negocio lo justifica, se creará una filial independiente en UK bajo la figura de Limited Company (UK Ltd.) para mayor credibilidad local y protección.

Estrategia de ventas en UK (Plan de 18-24 meses):

• Fase 1 (0-6 meses): Consolidación con el coproductor, traducción de materiales y presencia en ferias (Sheffield DocFest, MIPCOM).
• Fase 2 (7-18 meses): Prospección activa (LinkedIn Sales Navigator, email marketing segmentado), expansión de servicios (service production).
• Diferenciación: No competir por precio, sino por valor, especialización en storytelling de impacto y uso eficiente de IA.

Requisitos y Barreras: Asesoría legal/fiscal especializada, adaptación cultural y lingüística, y cumplimiento de estándares técnicos (PAL/NTSC). El Convenio de Doble Imposición España-UK se utilizará para optimizar la tributación.

Sprint 4 – Financiación

Necesidades de financiación por etapa y cómo se consiguieron; dificultades

El proyecto tiene un coste total de €568.740. El déficit operativo inicial que necesita cubrir la productora para empezar es de €115.000. Sin embargo, la financiación solicitada al Business Angel (BA) asciende a €458.740.

Fuentes de Financiación (Estrategia Mixta):

• Subvenciones Públicas: RTVE, Gobierno Vasco, Creative Europe MEDIA (líneas Development, Co-production, Distribution), ayudas ICAA. Se estima solicitar €100.000 a cada entidad nacional.
• Coproducciones: Impala Producciones, Ángel Amigo. Potencial con TVE (€80.000, alta probabilidad) y BBC.
• Inversores Privados (Business Angels): Se buscan €458.740 mediante capitalización directa (equity). La inversión se enfoca en el potencial de retorno, la mitigación de riesgos gracias a los incentivos fiscales (50-70% deducción) y la red de contactos que el BA puede aportar.
• Alternativas de Deuda: Uso de CREA SGR para avalar el anticipo de subvenciones y contratos. Exploración de Direct Lending para financiación puente flexible, evitando la dilución.
• Autofinanciación: Campaña de crowdfunding prevista para junio con objetivo de €20.000.

Inversores privados: business angels, VC; grado de invertibilidad

Grado de Invertibilidad: La empresa se considera altamente Invertible.

• Valoración Pre-Money (Tentativa): Entre €1.800.000 y €2.800.000.
• Justificación de la Valoración: Se basa en el equipo fundador robusto, la oportunidad de mercado creciente (no-ficción), el avance del proyecto y la ventaja competitiva única de los incentivos fiscales de Gipuzkoa (hasta 70% de deducción).
• Participación del BA (Estimada): Aproximadamente 16.6% por los €458.740 solicitados (usando €2.3M como valoración pre-money media).
• Estrategia de Salida (Exit): Posible venta del catálogo de derechos, adquisición de la productora (si escala a actor relevante) o distribución de beneficios/dividendos.

Dificultades: No se tiene previsto recurrir a Venture Capital (VC) por entender que buscan un perfil diferente al de una productora audiovisual. La dificultad principal es seducir al inversor privado mostrando la rentabilidad en un sector que no es puramente tecnológico, compensándolo con la mitigación de riesgos y el impacto social.

Sprint 5 – Estrategia y desarrollo personal

Estrategia competitiva

Propósito, Visión y Valores:

• Propósito: Crear historias que importan, desafiar perspectivas y provocar el diálogo.
• Visión (2035): Ser un referente internacional en la producción de contenidos con propósito, que informan, educan, movilizan y transforman.
• Valores: Veracidad, Autenticidad, Respeto, Integridad e Impacto Positivo.

Ventaja competitiva sostenible y estrategias para lograrla La ventaja competitiva es la coherencia radical entre el propósito, los valores y la propuesta narrativa. Es una ventaja duradera y difícil de imitar.

Pilares de la ventaja competitiva:

1. Especialización: Contenido de impacto social con calidad cinematográfica (no fácil de imitar, requiere sensibilidad y red de contactos específica).
2. Mitigación de Riesgo: Incentivos fiscales de Gipuzkoa (hasta 70% deducción), lo que hace la propuesta excepcionalmente atractiva a nivel financiero.
3. Coherencia Narrativa y Ética: Rigor ético, estilo narrativo propio, y red internacional de alianzas de alto valor (ONU, CEDAW).

Estrategia Competitiva: Aplicar una estrategia de Diferenciación a través del liderazgo de calidad y propósito. Se rechazan proyectos que contradigan los principios éticos, aunque tengan potencial económico, ya que la autenticidad es una ventaja competitiva en un mercado saturado.

Análisis DAFO (Resumen):

• Fortalezas (Internas): Experiencia dual (finanzas y audiovisual). Capacidad para negociar con inversores y gestionar la presión. Amplia red de contactos culturales.
• Oportunidades (Externas): Demanda creciente de contenidos auténticos y de impacto social. Ayudas europeas y estatales enfocadas en proyectos culturales/sociales. Incentivos fiscales a la inversión.
• Debilidades (Internas): Dificultad para delegar. Necesidad de mejorar idiomas (B1) y marketing digital. Perfeccionismo que puede ralentizar.
• Amenazas (Externas): Saturación de contenidos y alta competencia. Poder de las plataformas de streaming (cambios de política). Inflación y aumento de costes. Riesgo de censura o intentos de silenciar contenidos sensibles.

Equipo humano

Fundadores & Equipo promotor: El equipo promotor está compuesto por dos fundadores, con Joseba Imanol González Paradela como socio fundador y productor.

• Joseba Imanol González Paradela: Nacido en 1961 (Senior >55). Estudios universitarios en Artes y Humanidades. Perfil dual: +20 años de experiencia en altos cargos en banca y agencias de bolsa, complementada con una trayectoria como productor de largometrajes y documentales (ejemplos: Zeru Horiek 2005, Ombuaren Itzala 2024). Es quien ha desarrollado la idea y asume la responsabilidad comercial.
• Socios Clave: IMPALA PRODUCCIONES y ÁNGEL AMIGO QUINCONCES. Aportan capital inicial, experiencia dilatada, gran red de contactos y Know How.

Competencias emprendedoras del equipo:

• Críticas (Fortalezas): Visión estratégica (finanzas), capacidad de negociación, rigor, pasión profunda, y capacidad de ejecución (probada en proyectos anteriores).
• Carencias (Debilidades): Necesidad de reforzar la gestión de conflictos, la delegación y las habilidades de internacionalización (idiomas, red de contactos fuera de España).

Miedos/bloqueos iniciales y cómo se superaron: Los miedos iniciales incluían: no tener un plan de marketing claro, mala gestión financiera o falta de fondos, emprender solo y riesgos externos no evaluados. Estos miedos se han abordado sistemáticamente mediante la metodología de aceleración, creando un Plan de Marketing detallado (Sprint 3), asegurando la viabilidad financiera con el Plan de Financiación (Sprint 4) y la incorporación de socios con experiencia (Impala, Ángel Amigo) para mitigar el riesgo de «emprender solo».

Sostenibilidad e Impacto

El gran objetivo de Tejiendo Sueños Films es implementar el Triple Bottom Line (TBL), buscando no solo la rentabilidad económica, sino también un impacto social y ambiental positivo.

Impacto Social:

• Propósito: Despertar conciencias, hacer llamadas a la acción, plantear soluciones a la discriminación.
• Resultado esperado: Generar impacto legal, educativo y cultural frente a la violencia institucional machista. Se trabaja con ONGs (Women’s Link, CEDAW ONU) e instituciones educativas para asegurar que el documental se convierta en una herramienta de cambio viva y transformadora.
• Narrativa Ética: Rigor en el tratamiento del tema, evitando el sensacionalismo y basando la narrativa en la veracidad y el respeto.

Impacto Ambiental (Green Filming):

• Producción Sostenible: Se aplica un plan de rodaje con huella de carbono minimizada.
• Acciones: Implementación de un sistema de «residuos cero» (reciclaje y compostaje), logística optimizada (uso de transporte público y vehículos eléctricos).

ODS cumplidos (Implícitos en el propósito): Igualdad de Género, Paz, Justicia e Instituciones Sólidas, Alianzas para lograr los Objetivos.

Consejos accionables para otros emprendedores

Basado en la experiencia de Joseba Imanol González Paradela y Tejiendo Sueños Films, estas son tres lecciones clave que puedes aplicar hoy en tu proyecto:

1. Define tu Propósito con Rigor y Ética (30 min): En un mercado saturado, la autenticidad es oro. Antes de pensar en el precio, pregúntate si tu producto es fiel a tus valores (Veracidad, Respeto, Impacto). Si tu propósito es sólido, tu ventaja competitiva será duradera y no copiable. Dedica 30 minutos a escribir 5 valores innegociables para tu empresa.
2. Mide el Impacto de la IA en tus Costes (1 hora): No inviertas en tecnología por moda. Utiliza herramientas de IA (ChatGPT, DeepL) en tus procesos más manuales (traducción, subtitulado, prospección). Realiza un estudio interno simple para estimar cuánto tiempo o dinero te ahorra. Tejiendo Sueños Films estima una reducción de costes de producción del 50% con la implementación de IA.
3. Conoce a tu Inversor por su Beneficio Fiscal (2 horas): Si tu proyecto opera en una región con incentivos fiscales para la inversión (como Gipuzkoa, con 50-70% de deducción), haz de esto la pieza central de tu pitch. Esto reduce el riesgo real del inversor desde el primer día, haciendo tu propuesta más atractiva que cualquier otra en un territorio sin estas ventajas. Prepara un escenario financiero que muestre el retorno ajustado al riesgo gracias a estos beneficios.

Aprendizajes del programa mentorDay

El paso por el programa de aceleración fue clave para ordenar estratégicamente el pensamiento y profesionalizar el desarrollo del proyecto.

Módulos/dinámicas de mayor valor:

• Plan de Financiación y Investor Deck: La elaboración detallada del plan de financiación ayudó a calcular la necesidad de €115.000 y a estructurar la solicitud al Business Angel (€458.740). Se aprendió a defender la valoración de la empresa y a justificar el retorno del inversor basándose en las ventajas fiscales.
• Plan de Innovación y Tecnología: Se comprendió que la innovación no es solo tecnológica, sino también social y de modelo de negocio. Se definió el roadmap tecnológico (Prototipo → MVP → V. Completa) y las herramientas low-code a utilizar.
• Validación y Product Market Fit: Se identificó la necesidad de validar la hipótesis clave no solo con encuestas generales, sino con entrevistas personalizadas a expertos y directivos de televisión, lo que confirmó el interés real del mercado.

Cambios clave implementados gracias al programa:

1. Enfoque de Ventas: Se mejoraron sustancialmente los dossiers y el pitch comercial, adaptándolos a los criterios de decisión de los compradores (executivos de adquisiciones) y enfocándose en el impacto social y la viabilidad comercial.
2. Estrategia Comercial Digital: Se inició la sistematización del uso de LinkedIn como canal principal B2B para contactar con perfiles decisores.
3. Internacionalización: El plan se reorientó hacia el Reino Unido como primer mercado, aprovechando el coproductor británico, en lugar de Francia, lo que demostró una adaptación estratégica rápida a las oportunidades reales.