Caso crecimiento estratégico con Producciones Tiempo de Cine – innovación audiovisual full service

¡Hola líderes de proyectos! 

La historia de Producciones Tiempo de Cine S.A.S. es un relato inspirador sobre cómo la pasión por contar historias y la adaptabilidad tecnológica pueden construir una empresa sólida y de alto impacto, incluso operando desde una base regional en Latinoamérica. Nacida en Cali, Colombia, esta casa productora ha sabido combinar el flujo constante del negocio publicitario con el desarrollo de contenido propio de entretenimiento, especializándose en narrativas que buscan transformar y conectar el mundo. Su éxito se basa en una propuesta de valor de servicio completo (full service house), abarcando desde la concepción creativa hasta la posproducción, y demostrando que la calidad y la visión clara pueden generar un crecimiento financiero sostenido, con aumentos de ingresos netos cercanos al 30% en el último año analizado.

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

Producciones Tiempo de Cine S.A.S. (Cali, Colombia), fundada en 1998, es una productora full service que destaca por su modelo híbrido: publicidad de alto impacto (para clientes como Fedepapa y Colgate 80 años) y entretenimiento original (series infantiles que usan animación 3D e IA, y documentales). La empresa ha demostrado una alta resiliencia y adaptabilidad, logrando un crecimiento del 28.85% en ingresos netos en 2024, consolidándose como Pyme con una alta percepción de calidad de servicio (9.5/10) en el mercado latinoamericano. Su enfoque en storytelling con componente educativo/social es clave para su posicionamiento.

Introducción

Tiempo de Cine es una productora audiovisual colombiana con más de 18 años de experiencia en el mercado latinoamericano. La empresa se dedica a la creación de contenido de alto impacto para marcas y organizaciones. Creen firmemente en el poder del storytelling, el impacto de las imágenes y la seducción del sonido para crear historias sensibles y cautivadoras que conecten y transformen el mundo. Su lenguaje son las imágenes, la música y las voces, y su labor es inspirar, crear y provocar. Tienen la intención clara de crear historias que conecten con el público y cambien su perspectiva del mundo, haciendo uso del conocimiento.

Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos

Problema / “Aha moment”: necesidad detectada + cliente objetivo

El negocio surgió al identificar la necesidad de las marcas y organizaciones de crear contenido de alto impacto. En un entorno donde las historias deben ser poderosas, sensibles y cautivadoras para realmente transformar y conectar, la empresa se posicionó para ofrecer todos los recursos necesarios para hacer realidad esas historias. Detectaron un vacío en el mercado que requería una casa productora capaz de ofrecer una solución integral, desde la idea inicial hasta la postproducción, de forma flexible y con eficiencia de costes.

Validación inicial: cómo ajustaron solución‑problema; propuesta de valor

La solución se ajustó al mercado consolidando una propuesta de valor dual:

1. Publicidad con Storytelling: Utilizar el poder de la narrativa cinematográfica para los anuncios y comerciales de televisión, asegurando que el mensaje de la marca se comunique de la manera correcta.
2. Full Service House: Ofrecer todo el servicio bajo un mismo techo: ideas creativas, el mejor equipo técnico, producción de gran calidad y rentabilidad de costes. Esta propuesta integral simplifica el proceso para el cliente y asegura la calidad desde la preproducción hasta la posproducción.

Su propuesta de valor es clara: encontrar la grandeza en las cosas simples para construir historias.

Primeros pasos: de la idea a la oportunidad (equipo, prototipo, primeras acciones)

La empresa fue constituida legalmente como Producciones Tiempo De Cine S.A.S. el 7 de septiembre de 1998, matriculada en la Cámara de Comercio de Cali. Inicialmente se enfocó en actividades de producción de películas, videos, programas, anuncios y comerciales de televisión (CIIU 5911).

El equipo fundador y promotor, liderado por Fernando Osorio M. (CEO), empezó a establecer su base en Cali, Valle del Cauca, desde donde se han consolidado como un referente en contenido audiovisual para el mercado latinoamericano. Desde sus inicios, se han enfocado en explorar distintas tendencias visuales y narrativas, ya sea en documentales, series de televisión, comerciales, animaciones o experiencias interactivas.

Historia de la empresa

Cronograma de hitos: fechas, resultados y cómo se consiguieron

Retos: financieros, mercado, equipo… y estrategias aplicadas.

Reto Principal: Mantener la rentabilidad mientras se invierte para el crecimiento (Margen Operacional ajustado).

Aunque la empresa demostró un crecimiento impresionante en ingresos y activos totales en 2024 (28.85% y 32.27% respectivamente), el margen operativo reportado fue ligeramente negativo (-0.23%). Esto es un reto común en empresas que están en plena fase de crecimiento o reinversión, donde los costes de adquisición de talento, equipos o el desarrollo de propiedad intelectual propia (como las series de animación) impactan la utilidad operativa a corto plazo.

Estrategias Aplicadas:

1. Reinversión en Capacidad y Catálogo: La estrategia fue aceptar márgenes más estrechos a corto plazo, reinvirtiendo en el catálogo propio y en capacidades técnicas avanzadas (como la animación con IA para Martina). El aumento del activo total en 32.27% en 2024 sugiere una fuerte inversión para el crecimiento futuro.
2. Mantenimiento de Alto Flujo B2B: Asegurando el flujo de caja mediante la línea de Publicidad, trabajando con marcas reconocidas a nivel nacional y multinacional (Fedepapa, Winny, Colgate 80 años).

Reto de Mercado: Competencia en la industria audiovisual (Innovación constante).

El sector audiovisual es altamente competitivo, especialmente en la producción de contenido para plataformas digitales. La rápida evolución tecnológica exige inversiones constantes.

Estrategias Aplicadas:

1. Innovación Tecnológica y de Formato: La empresa exploró activamente la tecnología, utilizando la animación 2D y 3D, y mezclando acción real con IA (Martina). También combinan géneros (ficción y documental en Del Patas), demostrando una visión creativa que se alinea con las tendencias de contenido multiplataforma.
2. Enfoque Full Service: Diferenciarse al ofrecer una casa de servicio completo, prometiendo ideas creativas, la mejor experiencia de producción y rentabilidad de costes, en lugar de ser solo un proveedor de equipos.

Lecciones aplicables para otros emprendedores

1. Prioriza el Modelo Híbrido (Cash Flow y Activo): La línea de publicidad (trabajo por encargo) proporciona el flujo de caja constante, mientras que la línea de entretenimiento (series propias, propiedad intelectual) construye un activo a largo plazo y la reputación creativa de la marca.
2. La Diversificación de Servicios no es Opcional: Ir más allá de la producción pura es vital. La inclusión de actividades secundarias como Desarrollo de Sistemas Informáticos (CIIU 6201) y Organización de Eventos (CIIU 8230), además de publicidad, permite capturar ingresos desde diferentes ángulos corporativos.
3. La Calidad Sostenida Atrae Marcas Sólidas: La capacidad de trabajar consistentemente con grandes clientes como Colgate y Fedepapa es una prueba de la reputación de calidad y servicio, lo que a su vez facilita el crecimiento orgánico y las referencias.

Sprints realizados por la empresa

Sprint 1 – Modelo de negocio y ajuste al mercado

Canvas actual (Business Model Canvas)

El modelo de negocio de Tiempo de Cine se centra en ser una productora full service, creando contenido de alto impacto.

Evolución del modelo y pivotes hasta el canvas actual

El modelo evolucionó de una productora generalista de cine y videos (actividad principal CIIU 5911 desde 1998) a una casa full service que integra explícitamente la Publicidad (CIIU 7310) y el Desarrollo de Sistemas (CIIU 6201) y Eventos (CIIU 8230) como actividades secundarias. Este pivote estratégico les permitió pasar de depender solo de encargos a construir propiedad intelectual (IP) propia a través de proyectos de entretenimiento con un fuerte componente educativo y social (Martina, El viaje de Aluna, Del Patas).

Sprint 2 – Viabilidad

Viabilidad económica

La viabilidad económica de la empresa es robusta en términos de crecimiento, aunque operando con márgenes ajustados, lo que es característico de empresas que priorizan la expansión y la reinversión.

El incremento simultáneo en ingresos (28.85%) y activos (32.27%) demuestra que la empresa está creciendo de manera rentable y está adquiriendo o desarrollando más valor económico, posicionándose como una PYME consolidada (ingresos estimados entre $100.000 y $5 millones de USD anuales).

Tecnología: usadas/desarrolladas

La tecnología es un componente clave, especialmente en la línea de entretenimiento:

• Animación 2D y 3D: Es una de las especialidades mencionadas, crucial para series como Wombo Combo (2D) y El viaje de Aluna (3D).
• Inteligencia Artificial (IA): Integrada en proyectos innovadores, como la serie infantil Martina, que mezcla acción real con animación por IA.
• Experiencias Interactivas: Parte de sus especialidades, lo que sugiere uso de tecnología multimedia avanzada.
• Desarrollo de Sistemas Informáticos (CIIU 6201): Esta actividad secundaria en el registro mercantil indica que desarrollan soluciones digitales asociadas a su contenido o servicios.

Innovación: producto, proceso, modelo, marketing; grado de innovación

La innovación es evidente en el producto y el modelo:

• Innovación de Producto: Creación de series infantiles que integran storytelling y educación, enfocándose en temáticas de conciencia ambiental y preguntas sociales. El uso explícito de IA en la animación (Martina) coloca a la empresa a la vanguardia tecnológica en la región.
• Innovación de Modelo: El modelo full service house con eficiencia en costos y un enfoque flexible se diferencia en el mercado. La integración del desarrollo de IP propio (entretenimiento) y servicios corporativos (publicidad y eventos) diversifica el riesgo y maximiza el potencial de crecimiento.

Sprint 3 – Marketing & Ventas

Plan de ventas

Tipo de cliente (B2B, B2C, B2G…): Principalmente B2B (marcas y organizaciones) y B2B2C (a través de plataformas y canales de TV).

Fuentes de ingresos:

1. Publicidad/Comerciales: Proyectos para grandes clientes de consumo masivo.
2. Licencias y Coproducciones: Venta de derechos de las series propias (Martina, Del Patas) a plataformas o cadenas.
3. Servicios anexos: Desarrollo de software y organización de eventos.

Canales de captación: La empresa utiliza su reputación, su portafolio de clientes destacados (Fedepapa, Winny, Colgate 80 años) y su reel para atraer nuevos proyectos. Se comunican a través de su sitio web y tienen un enfoque en la calidad de servicio (9.5/10).

Plan de crecimiento de clientes

Acciones clave para el escalado posterior: El escalado se logra mediante la diversificación de líneas de negocio y la adopción tecnológica. Al especializarse en animación y contenido educativo/familiar, se alinean con las tendencias de inversión de las plataformas globales y los fondos de fomento. La reinversión constante, reflejada en el aumento del activo total (32.27%), es clave para sustentar un crecimiento futuro sostenido, mejorando su capacidad productiva y su portafolio de propiedad intelectual.

Sprint 5 – Estrategia y desarrollo personal

Estrategia competitiva

Ventaja competitiva sostenible y estrategias para lograrla: La ventaja de Tiempo de Cine reside en su visión creativa integral y la eficiencia de producción.

1. Enfoque en Storytelling con Propósito: Se centran en historias que inspiran y transforman, con un componente educativo o social claro (ej. conciencia ambiental en El viaje de Aluna y relaciones humanas en Eso que llamamos amor). Esto les permite acceder a nichos de mercado y fondos específicos para contenidos con impacto.
2. Metodología Full Service Flexible: La capacidad de ser una full service house y adaptarse a diferentes presupuestos y equipos de trabajo minimiza la fricción para el cliente y asegura un proceso de alta calidad (9.3/10 en Calidad de Producto).
3. Adopción Temprana de Tecnología: El uso de animación, 3D e IA les da una diferenciación técnica frente a competidores que se limitan a producciones de acción real tradicionales.

Equipo humano

Fundadores & Equipo promotor: La empresa mantiene una estructura de PYME con un núcleo fijo pequeño.

• Total de Empleados: Declarado en 10, con una cifra más reciente de 6 (2025). Esta estructura pequeña pero especializada sugiere una fuerte dependencia de redes de freelance o talento externo especializado, manteniendo la estructura de costes fijos baja para mayor flexibilidad.
• CEO: Fernando Osorio M..

Consejos accionables para otros emprendedores

Aquí tienes algunas lecciones clave de la trayectoria de Tiempo de Cine, enfocadas en la acción, para que otros emprendedores puedan aplicarlas hoy:

• Define tu Valor como Solucionador, no solo como Proveedor: No vendas solo tu cámara o tu equipo de rodaje. Posiciónate como una full service house que gestiona el proyecto desde la «idea hasta la postproducción». Esto genera confianza en grandes clientes (B2B) y te permite cobrar por el valor estratégico, no solo por las horas de rodaje. Acción replicable (30 min): Define y comunica hoy mismo tu propuesta de valor de servicio completo, detallando qué problemas resuelves en cada fase del proceso productivo.
• No ignores los ingresos pasivos (IP Propia): Usa la publicidad (el pan de cada día) para financiar y sostener el desarrollo de tu propiedad intelectual (IP), como series de entretenimiento o documentales. Estos activos, aunque requieren inversión a corto plazo (reduciendo el margen operativo momentáneamente, como se vio en 2024), generan ingresos por licencias a largo plazo. Acción replicable (30 min): Identifica un nicho de contenido (ej. Kids & Family o Social Impact) y esboza la idea para tu primera pieza de propiedad intelectual.
• Adopta la Innovación Tecnológica como Ventaja Competitiva: La integración de animación con IA, 3D o experiencias interactivas te diferencia en propuestas de valor y te permite acceder a mercados y fondos más exigentes. No te quedes en el rodaje tradicional si tu cliente está mirando hacia las plataformas y el contenido interactivo. Acción replicable (30 min): Investiga una herramienta de IA o un nuevo formato (ej. Realidad Aumentada o Virtual) que puedas incorporar en tu próximo prototipo creativo.