Cómo Ricardo Antuña aporta transparencia al sector inmobiliario con Veltis Rating

¡Hola líderes de proyectos!

Veltis Rating es la primera agencia europea de riesgos y ratings inmobiliarios, nacida de la visión de un grupo de científicos que, tras años de investigación, identificaron la necesidad de inyectar transparencia en un sector tan vital para la economía como el inmobiliario. Su enfoque se centra en transformar el «lenguaje inmobiliario» en «financiero», permitiendo una evaluación precisa del riesgo y el valor de los activos. Con la Terminal Veltis® como su buque insignia, impulsada por Inteligencia Artificial y una vasta base de datos, la compañía se ha posicionado como un referente en la toma de decisiones estratégicas, ayudando a bancos, inversores, promotores y administraciones públicas a navegar un mercado complejo y cada vez más afectado por el cambio climático. Su trayectoria es un claro ejemplo de cómo la ciencia y la tecnología pueden disrumpir y profesionalizar una industria tradicional.

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

• Nombre empresa: Veltis Rating
• País (ISO-2): ES
• Año fundación: 2014
• Empleo creado (destacado): Actualmente 4 empleados a jornada completa,ademas del CEO y 4 socios con dedicacion parcial; con planes para crear 20 nuevos empleos.
• Sector principal | secundarios: Inmobiliario, financiero | Fintech, DeepTech, IA, Big Data, gestión de riesgos.
• Fases tratadas en el caso: Idea · Validación · Early-Revenue · Growth · Escalado
• Web: www.veltisrating.com
• Redes: @VeltisRating (X), LinkedIn (Veltis Rating)
• Resultados actuales (último cierre): Facturación de 285.000 € en los últimos 12 meses; reconocimiento como Empresa Innovadora de Base Tecnológica (EIBT) y finalista en el Proptech Innovation Challenge Iberia 2024. Su base de datos líder cuenta con millones de registros.

Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos

• Problema / “Aha moment”: El sector inmobiliario, tradicionalmente, ha sido un mar de opacidad. Las decisiones de inversión y financiación se basaban en valoraciones que, si bien determinaban el precio de un activo en un momento dado, carecían de una visión profunda sobre los riesgos inherentes que podían comprometer su rentabilidad futura. Ricardo Antuña García, Doctor en Riesgos Inmobiliarios y fundador de Veltis Rating, vivió este «aha moment» al constatar que, a diferencia del sector financiero donde los ratings crediticios son una herramienta estándar, el inmobiliario no disponía de un sistema unificado y transparente para evaluar la solvencia y los riesgos de sus activos. Esta carencia fundamental generaba ineficiencias, desconfianza y una vulnerabilidad significativa a las crisis, como la experimentada en 2008. La necesidad era clara: crear un «Moody’s del inmobiliario» que aportara un análisis científico, estandarizado e independiente del riesgo.
• Validación inicial: La idea de Veltis Rating no surgió de la noche a la mañana, sino de una década de investigación rigurosa. Ricardo Antuña y su equipo dedicaron más de diez años a desarrollar un sistema que pudiera identificar, cuantificar y gestionar los más de doscientos indicadores de riesgo sistemáticos y específicos que impactan en la rentabilidad de un activo inmobiliario. Esta metodología, basada en la teoría general del riesgo, fue validada por instituciones académicas de prestigio como la Universidad Politécnica de Madrid y la Universidad Autónoma de Madrid, que reconocieron la solidez de su enfoque. Participaron en proyectos piloto con entidades financieras, lo que les permitió refinar su modelo y demostrar su eficacia en el mundo real, sentando las bases de lo que se convertiría en el primer rating inmobiliario a nivel europeo.
• Primeros pasos: Fundada en Bilbao en 2014, Veltis Rating comenzó su andadura con un equipo de científicos expertos en análisis de datos, IA y gestión de riesgos. Su primera gran tarea fue el desarrollo de la Terminal Veltis®, una plataforma que democratizaría el acceso a información de riesgo inmobiliario. En 2017, un hito crucial fue la adjudicación del Proyecto Europeo Smart Government, una colaboración con INDRA destinada a inyectar transparencia en el sector inmobiliario europeo mediante el rating. Este proyecto no solo les proporcionó una financiación inicial de dos millones de euros, sino también una validación institucional y una plataforma para demostrar su impacto a gran escala. Estos primeros pasos estuvieron marcados por la investigación incansable, la construcción tecnológica y la búsqueda activa de alianzas estratégicas que les permitieran traducir su visión científica en una solución de mercado tangible y replicable.

Historia de la empresa

Cronograma de hitos: La trayectoria de Veltis Rating está marcada por hitos significativos que reflejan su evolución de una idea científica a una empresa DeepTech líder:

• 2014: Fundación en Bilbao. Nace la primera agencia europea de rating inmobiliario con la visión de aportar transparencia al sector.
• 2017: Arranque del Proyecto Europeo Smart Government. Este proyecto les permitió iniciar el desarrollo para aportar transparencia al sector inmobiliario europeo a partir del rating, obteniendo una financiación inicial importante.
• 2018: Reconocimiento metodológico y formación. Firman un convenio y dirigen el Primer Máster en Riesgos Inmobiliarios a nivel europeo en colaboración con la Universidad Politécnica y la Universidad Autónoma de Madrid, formando a los primeros analistas de riesgos inmobiliarios «Real Estate Risk Manager».
• 2019: Automatización de la Terminal y reconocimiento. La Terminal Veltis® avanza en su automatización y Veltis es semifinalista en South Summit, consolidando su presencia en el ecosistema emprendedor.
• 2020: Premios y entrada en Lanzadera. La empresa recibe múltiples premios europeos, incluyendo «Most Pioneering PropTech Company 2020-Europa», y es seleccionada por Lanzadera, la aceleradora de Juan Roig, marcando un punto de inflexión en su crecimiento. También son seleccionados por el fondo europeo de desarrollo regional Interreg y por Beaz (Bizkaia).
• 2021: Participación en el Sandbox Financiero. Veltis es seleccionada por una consultora internacional para el primer Sandbox en España, organizado por el Banco de España, CNMV y Dirección General de Seguros, con el apoyo de CECA y varias entidades bancarias (Bankia, Kutxabank, Ibercaja, Liberbank, Abanca, Unicaja, Caixa Ontinyent) para aportar soluciones tecnológicas a la banca en el control del riesgo inmobiliario. Reciben el Premio ECOFIN: Titanes de las Finanzas a la solución tecnológica más disruptiva e innovadora.
• 2022: Certificación en IA Responsable. Veltis se convierte en la primera Fintech inmobiliaria en obtener la Certificación para una IA responsable de We The Humans, destacando su compromiso ético. Además, son nombrados Partner de la comunidad EELISA SUSTAINABLE BBC, reconociendo su carácter investigador en sostenibilidad.
• 2023: Entrada de nuevos socios estratégicos. Grupo Tecnitasa (que adquiere el 20% de la empresa), Grupo Lar y Tecnalia se unen como accionistas y socios estratégicos, aportando capital y conocimiento para potenciar el crecimiento.
• 2024: Ronda de inversión y más reconocimientos. Cierran una ronda de 400.000 € con TECNALIA, consolidando su inversión estratégica para IA y datos climáticos. Son finalistas en los prestigiosos Proptech Innovation Challenge de Iberia 2024 (ULI Spain & Portugal) y son reconocidos como referente en soluciones InsurTech por el Foro Iberoamérica InsurTech. Reciben apoyo del Ministerio de Transformación Digital para el Espacio de Datos REAL ESTATE VALUE & RISK VELTIS®.
• 2025 (Proyecciones): Impacto de la nueva regulación. La nueva Orden ECM/599/2025 del Ministerio de Economía entra en vigor, haciendo obligatoria la valoración de riesgos climáticos. Veltis se posiciona como el especialista europeo, anticipando un crecimiento exponencial al encajar perfectamente con esta normativa.

Momentos difíciles: El camino de Veltis no ha estado exento de desafíos, especialmente al operar en un sector tan arraigado y tradicional como el inmobiliario. Uno de los mayores escollos fue la falta de transparencia y datos estructurados. El sector inmobiliario carecía de herramientas estandarizadas para evaluar riesgos, lo que dificultaba las inversiones y aumentaba la vulnerabilidad a las crisis. Veltis abordó esto desarrollando una base de datos masiva con millones de registros y modelos de IA que transforman datos dispersos en información accionable y ratings comparables, alineados con las regulaciones del BCE y el Banco de España.

Otro desafío fue la anticipación de crisis inmobiliarias y riesgos climáticos. Con el creciente impacto del cambio climático y la volatilidad de los mercados, identificar los riesgos tempranamente se volvió crucial. Para superarlo, Veltis colaboró en proyectos europeos de IA, como el proyecto RETIME, para mapear vulnerabilidades de edificios y ciudades ante el clima, e integró escenarios climáticos futuros en sus informes para prevenir pérdidas significativas.

La adopción tecnológica en un sector conservador también representó un freno. Acelerar la penetración en el mercado requería superar resistencias. Veltis lo logró mediante alianzas estratégicas con grandes actores del sector (bancos, tasadoras, promotores, centros tecnológicos) y el desarrollo de soluciones personalizadas y flexibles. También recurrieron a subvenciones gubernamentales, como las ayudas para espacios de datos, para demostrar la validez y la necesidad de sus soluciones.

Finalmente, el cumplimiento regulatorio en un entorno en constante cambio, como la Orden ECM/599/2025, fue un reto constante. Veltis se adelantó a estas normativas capacitando a profesionales y certificando sus datos para cumplir con los estándares europeos, lo que les ha dado una ventaja competitiva.

Lecciones aplicables para otros emprendedores:

1. Visión científica como motor: La base académica y la investigación profunda de Ricardo Antuña fueron clave para identificar una necesidad no cubierta y construir una solución rigurosa y creíble. No temas sumergirte en la ciencia para encontrar oportunidades de negocio.
2. Transformar el lenguaje del sector: Veltis logró traducir el complejo «lenguaje inmobiliario» a términos financieros estandarizados (el rating), lo que facilitó la comprensión y la adopción por parte de inversores y entidades financieras. Piensa cómo puedes simplificar y estandarizar la información en tu propio nicho.
3. El poder de las alianzas estratégicas: La colaboración con grandes actores del sector (Tecnitasa, Grupo Lar, Tecnalia, bancos) fue fundamental para validar, financiar y escalar su propuesta, superando la resistencia inicial de un mercado conservador.
4. Anticipar la regulación: Veltis se adelantó a normativas clave, especialmente en el ámbito de los riesgos climáticos y ESG, posicionándose como un experto antes de que las exigencias fueran obligatorias. Esto generó una ventaja competitiva significativa.
5. Construir barreras de entrada basadas en datos: La creación de una base de datos masiva y propietaria, combinada con el uso avanzado de IA, generó un foso competitivo profundo, difícil de replicar. Los datos de calidad son oro.

Sprints realizados por la empresa

Sprint 1 – Modelo de negocio y ajuste al mercado

Canvas actual (Business Model Canvas) explicado

Veltis monetiza el acceso a un espacio de datos y capas analíticas avanzadas, que incluyen KPIs y escenarios climáticos, con APIs y asistentes de IA adaptados a las necesidades de cada segmento. Sus segmentos de clientes clave son instituciones financieras (banca, fondos, SOCIMIs), tasadoras, promotores, aseguradoras, servicers, administraciones públicas, family offices e incluso particulares avanzados. La propuesta de valor se centra en la transparencia, el rigor científico y la capacidad de anticipación de riesgos, permitiendo a los operadores comparar activos por su valor y sus riesgos. Sus socios clave incluyen a Grupo Tecnitasa, Grupo Lar, Tecnalia, Indra y entidades financieras de primer nivel.

Evolución del modelo y pivotes hasta el canvas actual:

Inicialmente, la idea de Veltis Rating surgió de una investigación académica profunda sobre cómo medir y gestionar el riesgo en inversiones inmobiliarias. El primer «pivote» o evolución fundamental fue pasar de un concepto académico a una solución tecnológica tangible, una plataforma DeepTech. Esto implicó transformar el análisis generalizado del riesgo inmobiliario en un sistema estandarizado de calificación (el rating inmobiliario), equiparable al financiero. La empresa se dio cuenta de que no bastaba con identificar riesgos, sino que era necesario cuantificarlos, hacerlos comparables y ofrecer herramientas para su gestión proactiva. Este enfoque permitió no solo generar informes estáticos, sino crear una terminal de información en tiempo real, algo inédito en el sector, que se actualiza continuamente y aprende de cada interacción.

Plan de validación y camino al product-market fit:

Veltis Rating validó su propuesta a través de una rigurosa investigación de más de 10 años. El equipo llevó a cabo un exhaustivo análisis de la sensibilidad de los indicadores de riesgo en carteras de activos diversificados con un valor superior a 30.000 millones de euros, lo que demostró la robustez de su metodología. La participación en el Sandbox Financiero de España en 2021, con el respaldo de grandes entidades bancarias, fue una validación crucial, ya que les permitió probar sus soluciones en un entorno ofrecía una solución innovadora, sino una que el mercado necesitaba y estaba dispuesto a adoptar.

Evidencias: Las evidencias del éxito de Veltis Rating son numerosas. Han construido una base de datos líder con millones de registros, considerada la más sólida y confiable del mercado, fundamental para la precisión de sus análisis. Cuentan con un equipo científico de más de 20 años de experiencia en análisis de datos, IA y gestión de riesgos, lo que garantiza el rigor de su propuesta. Un hito destacable es la Certificación para una IA responsable obtenida de We The Humans en 2022, siendo la primera Fintech inmobiliaria en lograrla, lo que subraya su compromiso ético y la calidad de sus sistemas. La empresa anticipa un crecimiento exponencial, esperando multiplicar por diez su facturación en los próximos años, impulsada por la creciente demanda de soluciones de riesgo y sostenibilidad. El reconocimiento como Empresa Innovadora de Base Tecnológica (EIBT) y los múltiples premios europeos son también un claro indicador de su posición de liderazgo e una fuente de ingresos estable y escalable. Aunque los precios específicos de las suscripciones no se detallan en las fuentes, la propuesta de valor de Veltis se justifica por la alta calidad de los datos certificados, la precisión de los análisis de riesgo y el cumplimiento normativo que ofrecen, lo que permite a sus clientes tomar decisiones estratégicas que mitigan pérdidas y optimizan la rentabilidad. La compañía también monetiza el acceso a sus espacios de datos interoperables, lo que abre nuevas vías de generación de ingresos a medida que el ecosistema inmobiliario se digitaliza y se integra más.

Estructura de costes y apalancamiento Para financiar este desarrollo intensivo y su expansión, Veltis ha completado cuatro rondas de financiación. En total, han recaudado 911.000 USD de inversores clave, incluyendo a Lanzadera Accelerator y sus socios estratégicos Grupo Lar y Técnicos en Tasación. Además, obtuvieron dos millones de euros de financiación inicial a través del Proyecto Europeo Smart Government en 2019. Más recientemente, en 2024, TECNALIA realizó una inversión estratégica. Lo más relevante es que la empresa prevé multiplicar por diez su facturación en el corto-medio plazo. Este pronóstico optimista se basa en varios factores clave: la creciente demanda de soluciones de análisis de riesgos y ESG en el sector inmobiliario, la entrada en vigor de nuevas regulaciones que obligan a considerar riesgos climáticos (como la Orden ECM/599/2025), y la consolidación de sus alianzas estratégicas y su tecnología DeepTech. La escalabilidad de su modelo SaaS y la capacidad de sus modelos de IA para procesar volúmenes masivos de datos con eficiencia sugieren un potencial significativo para lograr una alta rentabilidad a medida que aumenta su base de clientes y expande su presencia en el mercado europeo.

2.2 Viabilidad legal: riesgos regulatorios y mitigación.

El sector financiero e inmobiliario es uno de los más regulados, y Veltis Rating ha hecho del cumplimiento normativo una de sus mayores ventajas competitivas. Sus soluciones están alineadas con las directrices más exigentes del Banco Central Europeo (BCE), el Banco de España (BdE) y las normativas del Ministerio de Economía, como la Orden ECM/599/2025, que obliga a incluir riesgos climáticos en las valoraciones inmobiliarias. Veltis no solo cumple, sino que se anticipa a estas regulaciones, ofreciendo análisis de riesgos climáticos y ESG (Environmental, Social, and Governance) que están en sintonía con la Taxonomía Europea, SFDR y CSRD.

Para mitigar los riesgos regulatorios, Veltis ha desarrollado un cumplimiento normativo automatizado, lo que permite a sus clientes adaptarse sin esfuerzo a las exigencias cambiantes. Además, en 2022, obtuvieron la Certificación para una IA Responsable de We The Humans, siendo la primera Fintech inmobiliaria en lograrlo. Esta certificación es crucial, ya que evalúa siete ejes clave basados en las Directrices Éticas de la Comisión Europea para una IA confiable, incluyendo supervisión humana, solidez técnica, gestión de privacidad, transparencia y equidad. La existencia de un Comité de Calificación que supervisa los resultados de la IA y un Código de Conducta Profesional refuerzan su compromiso ético y garantizan la independencia y fiabilidad de sus ratings. Esto no solo reduce el riesgo legal para Veltis, sino que también ofrece una garantía fundamental a sus clientes.

2.3 Tecnología: usadas/desarrolladas (IA, IoT, Blockchain…); roadmap: prototipo → v1 → escalado cloud.

Veltis Rating es una empresa DeepTech cuyo valor central reside en el uso intensivo de tecnologías avanzadas. Su plataforma está impulsada por Inteligencia Artificial (IA) especializada y Big Data, entrenadas específicamente para comprender el sector inmobiliario y sus riesgos. Utilizan Machine Learning y Smart Data para procesar y analizar más de 10.000 millones de datos esenciales, generando insights precisos y actualizados.

Su roadmap tecnológico ha evolucionado de un prototipo a soluciones robustas y escalables:

1. Terminal Veltis® (SaaS): Es su producto estrella, una plataforma de información inmobiliaria que proporciona ratings basados en riesgos en tiempo real. Ha pasado de ser una idea inicial a una herramienta completa (versiones Complete y Premium), monitorizando y gestionando riesgos avanzados en activos y carteras.
2. Espacio de Datos REAL ESTATE VALUE & RISK VELTIS®: Veltis ha liderado la creación de un entorno interoperable y estandarizado para integrar, analizar y explotar información clave del sector inmobiliario a escala nacional y europea. Este espacio proporciona datos certificados de alta calidad y es fundamental para el entrenamiento de modelos de IA, cumpliendo con estándares europeos de confianza como Gaia-X e IDSA.
3. Asistentes de IA: Han desarrollado asistentes de IA robustos y especializados en valoración, riesgos climáticos y desarrollos inmobiliarios. Estos asistentes se actualizan continuamente para ofrecer decisiones estratégicas y cumplimiento regulatorio, adaptándose a las necesidades de banca, aseguradoras, promotores y otros actores del sector. Aplican IA generativa para soluciones adaptadas a los desafíos regulatorios, financieros y operativos.
4. Ontología abierta del sector inmobiliario: Han estructurado sus datos mediante una ontología abierta, lo que facilita la reutilización y la conectividad semántica de la información, un avance clave para la interoperabilidad del sector.

Su enfoque en la escalada a la nube es evidente, con soluciones entregadas como servicios en la nube que enfatizan la precisión y la eficiencia. La colaboración con TECNALIA, uno de los centros de investigación aplicada más importantes del mundo, ha potenciado sus capacidades en IA, Smart Data y riesgos climáticos, consolidando un ecosistema tecnológico de vanguardia.

2.4 Innovación: producto, proceso, modelo, marketing; grado de innovación.

El grado de innovación de Veltis Rating es alta, permeando cada aspecto de su operación:

• Innovación de Producto: Son la primera agencia europea de rating de activos inmobiliarios, un producto revolucionario que transforma la comprensión del riesgo en el sector. Han desarrollado el primer Rating ESG diseñado para el sector inmobiliario (Rating ESG Inmobiliario VELTIS®), una solución integral para evaluar el desempeño ambiental, social y de gobernanza de los activos, adelantándose a las exigencias normativas.
• Innovación de Proceso: Su metodología propia, fruto de más de 10 años de investigación, es pionera al transformar el «lenguaje inmobiliario en financiero» mediante la calificación de activos. Utilizan la IA para identificar automatizadamente muestras semejantes en la estimación del valor de inmuebles, optimizando el trabajo de los tasadores.
• Innovación de Modelo de Negocio: La aplicación exitosa del modelo SaaS B2B en un sector tradicionalmente conservador es en sí misma una innovación. Este modelo, combinado con el acceso a su vasta base de datos y asistentes de IA, genera ingresos recurrentes y escalables.
• Innovación en el Ecosistema: Han creado un Espacio de Datos Europeo compartido, estandarizado e interoperable para el sector inmobiliario, fomentando un ecosistema colaborativo y la toma de decisiones basada en datos certificados.
• Innovación Ética: Su Certificación para una IA responsable de We The Humans destaca su compromiso con la ética en el desarrollo tecnológico, un diferenciador clave en el mercado.

En esencia, Veltis ha logrado ser una DeepTech única al aplicar un enfoque científico y tecnológico avanzado para resolver problemas complejos y arraigados en el sector inmobiliario, creando un nuevo estándar de mercado y demostrando un compromiso con la transparencia y la sostenibilidad.

Sprint 3 – Marketing & Ventas

3.1 Plan de ventas

Tipo de cliente (B2B, B2C, B2G…): El enfoque principal de Veltis Rating es B2B (Business to Business), atendiendo a un amplio espectro de actores del ecosistema inmobiliario y financiero. Sus clientes se dividen en varias categorías clave:

• Sector Financiero: Bancos (como Kutxabank, Cecabank, CaixaBank, Ibercaja), servicers y aseguradoras, que utilizan sus herramientas para evaluar riesgos en préstamos hipotecarios, gestionar activos adjudicados y asegurar el cumplimiento normativo.
• Sector Inmobiliario: Promotores (Neinor, Grupo Lar), tasadoras (Grupo Tecnitasa/Servatas), fondos de inversión, SOCIMIs, family offices y consultoras, quienes buscan optimizar carteras, anticipar crisis de mercado, mejorar la toma de decisiones y cumplir con criterios ESG.
• Administraciones Públicas (B2G): Colaboran con gobiernos locales y regionales europeos, como en el Proyecto Smart Government, para aportar transparencia al sector inmobiliario público y facilitar la toma de decisiones estratégicas.
• Instituciones: Su trabajo se alinea con reguladores como el Banco Central Europeo, Banco de España y el Ministerio de Economía, buscando influir en las políticas y estándares del sector. Aunque su foco es B2B, sus soluciones también pueden ser relevantes para particulares avanzados con necesidades específicas de análisis de riesgo.

Buyer persona principal: El buyer persona principal de Veltis Rating es un decisor estratégico en una gran entidad financiera o inmobiliaria que enfrenta la complejidad de un mercado volátil, la presión regulatoria creciente (especialmente en ESG y riesgo climático) y la necesidad de optimizar la rentabilidad de sus carteras de activos. Este profesional busca datos accionables, transparencia y herramientas fiables que les permitan mitigar riesgos, asegurar el cumplimiento normativo y obtener una ventaja competitiva. Valoran la independencia del análisis científico y la capacidad de la IA para procesar volúmenes masivos de datos en tiempo real, transformando el «lenguaje inmobiliario en financiero» para una mejor toma de decisiones. Están preocupados por el impacto del cambio climático en el valor de sus activos y buscan soluciones que les permitan identificar oportunidades en activos verdes y acceder a financiación sostenible.

Fuentes de ingresos: Las fuentes de ingresos de Veltis Rating son diversificadas y se basan principalmente en su modelo SaaS:

• Suscripciones: Los clientes pagan por el acceso a la Terminal Veltis® y a sus herramientas de análisis de riesgo y rating, con opciones como las versiones Complete y Premium.
• Licencias: Ofrecen licencias de uso para su DATASET VELTIS®, su extensa base de datos con más de 10.000 millones de datos inmobiliarios, así como para sus modelos de IA personalizados.
• Consultoría y Proyectos Colaborativos: Generan ingresos a través de la provisión de soluciones personalizadas, informes integrales de riesgos y rating ESG, y su participación en proyectos de I+D con socios estratégicos y administraciones públicas. La monetización de datos certificados y espacios de datos interoperables, a menudo apoyada por subvenciones gubernamentales, también contribuye. La combinación de estas fuentes de ingresos recurrentes y el potencial de expansión en un mercado en crecimiento es lo que impulsa su viabilidad económica y sus ambiciosas previsiones de facturación.

Canales de captación: Veltis Rating emplea una estrategia de captación multicanal, combinando el desarrollo de proyectos y alianzas estratégicas con la visibilidad en el ecosistema emprendedor y regulatorio:

• Proyectos Europeos y Gubernamentales: La participación y liderazgo en proyectos como el Smart Government o RETIME (para la identificación de edificios vulnerables al impacto climático) y el Espacio de Datos Europeo, actúan como potentes escaparates y vías de entrada a clientes institucionales y corporativos.
• Alianzas Estratégicas: Sus acuerdos con grupos como Tecnitasa, Grupo Lar, Tecnalia, Indra y entidades bancarias de primer nivel no solo aportan capital y conocimiento, sino que también abren las puertas a sus bases de clientes y validan su propuesta en el mercado.
• Sandbox Financiero: Su participación en el primer Sandbox en España les brindó una oportunidad única para interactuar directamente con la banca y reguladores, demostrando sus soluciones en un entorno de prueba real y ganando credibilidad.
• Visibilidad en el Ecosistema Emprendedor: Su entrada en Lanzadera, premios europeos y participación en foros como Proptech Innovation Challenge y Colloquium de CECA, les otorgan reconocimiento y facilitan el networking con potenciales clientes e inversores.
• Contenido y Demos: A través de artículos en medios especializados (como Observatorio Inmobiliario), entrevistas a su CEO y la posibilidad de solicitar demos personalizadas, educan al mercado y atraen a interesados.
• Newsletter: Invitan a la suscripción a su newsletter para mantener informados a los interesados sobre sus proyectos y novedades.

Publicidad y marketing (especial foco en digital): El marketing de Veltis se centra en la autoridad y la educación del mercado, aprovechando su posición como pioneros.

• Liderazgo de Pensamiento: Publican noticias y artículos sobre el impacto de la nueva normativa de valoración de vivienda o cómo el cambio climático afecta al sector, posicionándose como expertos.
• Reconocimientos y Premios: Destacan sus múltiples premios (como Most Pioneering PropTech Company 2020-Europa, Premio ECOFIN Titanes de las Finanzas) y su condición de finalistas en certámenes internacionales, que refuerzan su credibilidad.
• Certificaciones Éticas: La certificación para una IA responsable por We The Humans se convierte en un argumento de marketing potente, diferenciándolos por su compromiso ético y transparente en el uso de la IA.
• Presencia Online: Mantienen una web corporativa completa con información detallada de sus productos, servicios, equipo y socios, así como una sección de noticias para mantener al día a su audiencia. Utilizan redes sociales como LinkedIn y X (antes Twitter) para divulgar sus avances y establecer contacto.
• Comunicación Regulatoria: Anticiparse a normativas como la Orden ECM/599/2025 les permite generar contenido relevante sobre cómo sus soluciones ayudan al cumplimiento, captando la atención de un público muy específico y necesitado de estas herramientas.

3.2 Plan de crecimiento de clientes

Acciones clave para los primeros 100 clientes y escalado posterior: Para asegurar sus primeros clientes y el escalado, Veltis se apoyó en varias palancas:

1. Validación Institucional y Académica: La credibilidad otorgada por la Universidad Politécnica y Autónoma de Madrid, y el desarrollo de un máster específico, atrajeron a los primeros profesionales y entidades sensibilizadas con el riesgo.
2. Proyectos de I+D Colaborativos: El Proyecto Smart Government fue un catalizador, permitiéndoles trabajar directamente con Administraciones Públicas y establecer una base de clientes inicial.
3. Sandbox Regulatorio: La participación en el Sandbox Financiero de España fue esencial para demostrar el valor a la banca y asegurar los primeros clientes en el sector financiero, generando casos de éxito tangibles.
4. Alianzas Estratégicas con Grandes Nombres: La entrada de socios como Grupo Tecnitasa, Grupo Lar y Tecnalia no solo aportó capital, sino acceso directo a sus vastas redes de clientes, facilitando la adopción y el escalado.

El escalado posterior se basa en la expansión de su base de datos líder con millones de registros, la continua mejora de sus modelos de IA especializados y la alineación proactiva con las directrices regulatorias europeas. Su modelo SaaS y el desarrollo de un Espacio de Datos Europeo interoperable están diseñados para una adopción masiva, permitiendo integrar y analizar información clave a escala, sin limitaciones geográficas ni de volumen.

Motores de crecimiento: viralidad, paid, canal B2B, partnerships… Los motores de crecimiento de Veltis Rating son principalmente el canal B2B y los partnerships estratégicos, impulsados por su innovación DeepTech y su capacidad de anticipación regulatoria:

• Canal B2B / Enterprise Sales: Dada la complejidad y el alto valor de sus soluciones, la venta directa a grandes corporaciones y entidades financieras es fundamental. El equipo de Veltis se enfoca en entender las necesidades específicas de cada cliente y ofrecer soluciones personalizadas.
• Partnerships Estratégicos: Las alianzas con empresas consolidadas del sector (Tecnitasa, Grupo Lar) y centros tecnológicos (Tecnalia) son un motor de crecimiento crucial. Estas colaboraciones no solo validan la tecnología de Veltis, sino que también proporcionan acceso a nuevos mercados y clientes, generando referencias y confianza.
• Anticipación y Cumplimiento Regulatorio: La capacidad de Veltis para ofrecer soluciones que cumplen con las nuevas y futuras normativas (como la Orden ECM/599/2025, Taxonomía UE, SFDR, CSRD) actúa como un potente motor de arrastre. Muchas empresas se ven obligadas a adoptar estas herramientas para evitar sanciones y mejorar su sostenibilidad, lo que genera una demanda «obligatoria».
• Liderazgo en Conocimiento: Su posición como la primera agencia europea de rating y su expertise científico en riesgos inmobiliarios y climáticos generan una fuerte reputación, atrayendo a clientes que buscan la máxima autoridad y precisión en sus análisis. Aunque no se menciona una viralidad en el sentido tradicional de B2C, la naturaleza innovadora y la necesidad imperante de sus soluciones generan un efecto de «boca a boca» en el sector corporativo.

Escalabilidad: qué actividades ya son escalables y cuáles lo serán. Veltis Rating ha diseñado su operación pensando en la escalabilidad desde el inicio, lo que es fundamental para una DeepTech:

• Actividades ya escalables:
  • Modelo SaaS: La Terminal Veltis® como software-as-a-service permite atender a un número ilimitado de usuarios con una infraestructura tecnológica centralizada, reduciendo los costes marginales por cliente.
  • Base de Datos y Modelos de IA: Su base de datos líder con millones de registros y sus modelos de IA son altamente escalables, capaces de procesar volúmenes masivos de información de forma automatizada y continua para diferentes activos y geografías.
  • Espacio de Datos Europeo: Este entorno está diseñado para integrar y analizar información a escala nacional y europea, con una ontología abierta que facilita la reutilización y conectividad, un pilar para la expansión geográfica.
• Actividades que serán más escalables:
  • Asistentes de IA Personalizados: A medida que los asistentes de IA se entrenen con más datos y casos de uso, su capacidad para generar soluciones adaptadas de forma autónoma aumentará, reduciendo la necesidad de intervención humana en procesos repetitivos y permitiendo servir a más clientes de forma eficiente.
  • Implementación de Soluciones en Nuevos Mercados: La experiencia adquirida en España y Europa, junto con la estandarización de su metodología, facilitará la replicación de sus productos y servicios en otros países, aprovechando la naturaleza global del sector financiero e inmobiliario.
  • Alianzas con Plataformas Existentes: Integrar sus APIs con otras plataformas tecnológicas o herramientas ya utilizadas por sus clientes aumentará su alcance y escalabilidad sin necesidad de desarrollar infraestructura propia para cada integración.

Cuellos de botella y soluciones aplicadas. A lo largo de su trayectoria, Veltis ha enfrentado cuellos de botella característicos de las startups DeepTech que operan en sectores tradicionales:

• Opacidad y Resistencia al Cambio del Sector:
  • Cuello de botella: El sector inmobiliario, por su naturaleza, ha sido tradicionalmente opaco y lento en la adopción de nuevas tecnologías, basándose en prácticas arraigadas y la falta de estandarización de datos.
  • Solución: Veltis lo abordó con un enfoque científico y educativo, traduciendo el «lenguaje inmobiliario a financiero» para facilitar la comprensión. Además, invirtieron en la construcción de una base de datos masiva y propietaria y desarrollaron una metodología rigurosa que aportaba la transparencia y el rigor que el mercado demandaba pero no sabía cómo articular.

2. Necesidad de Grandes Volúmenes de Datos y Poder de Cómputo para IA:

• Cuello de botella: Para entrenar modelos de IA robustos y analizar riesgos a escala, se requiere una ingente cantidad de datos de alta calidad y una potente infraestructura tecnológica.
  • Solución: La alianza estratégica con TECNALIA y la inversión en su Espacio de Datos Europeo fueron clave para superar esta limitación, permitiéndoles acceder y procesar más de 10.000 millones de datos. El desarrollo de una ontología abierta del sector inmobiliario también facilitó la estructuración y reutilización de datos.

Adopción Tecnológica y Alianzas en un Mercado con Altos Volúmenes de Activos:

• Cuello de botella: A pesar de la innovación, la implementación a gran escala de nuevas herramientas en carteras inmobiliarias de miles de millones de euros puede ser lenta y compleja.
  • Solución: Veltis priorizó la flexibilidad y las soluciones personalizadas para adaptarse a las necesidades de cada cliente, reduciendo los tiempos de inactividad. Las subvenciones gubernamentales (como las del Ministerio de Transformación Digital) y las alianzas con bancos e INDRA también ayudaron a acelerar la adopción al validar sus soluciones y demostrar su interoperabilidad.

4. Cumplimiento Regulatorio Complejo y Cambiante:

• Cuello de botella: Mantenerse al día con normativas como la Taxonomía Europea, SFDR, CSRD y la Orden ECM/599/2025 es un desafío constante.
  • Solución: Veltis integró el cumplimiento normativo en el core de sus productos, desarrollando módulos de riesgo climático y rating ESG que se actualizan continuamente. Además, la capacitación de profesionales (como el Máster en Riesgos Inmobiliarios) y la certificación de datos aseguraron que sus soluciones no solo cumplieran, sino que lideraran los estándares regulatorios.

3.3 Plan de internacionalización

Primeros países objetivo, criterios de priorización, modos de entrada. Veltis Rating ha fijado su mirada en el mercado europeo como su principal objetivo de internacionalización, además de su operación en España. De hecho, ya tiene presencia en diez ciudades españolas y planes de expansión internacional. A través de su socio Grupo Tecnitasa, tiene una presencia indirecta en México y Colombia.

Los criterios de priorización para su expansión internacional son claros:

1. Alineación con Estándares y Regulaciones Europeas: El foco en la Taxonomía Europea, SFDR, CSRD y la Orden ECM/599/2025 convierte a Europa en un mercado natural, ya que sus soluciones están diseñadas para cumplir y anticipar estas normativas, generando una demanda intrínseca.
2. Proyectos Europeos Colaborativos: La participación en iniciativas como el Proyecto RETIME (European Artificial Intelligence Project for Identifying Buildings Vulnerable to Climate Impact) les proporciona una plataforma directa para operar y validar sus modelos de IA en diferentes países de Europa, como el caso de identificación de edificios vulnerables.
3. Demanda de Transparencia y Gestión de Riesgos Climáticos: La creciente conciencia sobre el cambio climático y la necesidad de gestionar sus impactos en el valor inmobiliario hacen que la oferta de Veltis sea altamente relevante en toda Europa.

Los modos de entrada se basan en:

• Proyectos Colaborativos Europeos: Participar en consorcios europeos les permite entrar en nuevos mercados a través de iniciativas financiadas, compartiendo riesgos y beneficios con otros socios locales e internacionales.
• Alianzas Estratégicas: La asociación con grupos inmobiliarios y financieros internacionales como Grupo Lar o Tecnitasa (con operaciones en México y Colombia) facilita la expansión al aprovechar sus redes y conocimientos locales.
• Desarrollo del Espacio de Datos Europeo: Este proyecto ambicioso busca crear un entorno de datos interoperable a escala europea, lo que facilitará la integración y el análisis de información en múltiples países, sentando las bases para una expansión continental.

Sprint 4 – Financiación

Necesidades de financiación por etapa y cómo se consiguieron; dificultades. La trayectoria de Veltis Rating muestra una gestión estratégica de la financiación, combinando fondos públicos, aceleradoras e inversores privados para impulsar su crecimiento en diferentes etapas:

1. Financiación Inicial / Pre-seed: Los primeros pasos de Veltis fueron respaldados por el Proyecto Europeo Smart Government, que les otorgó dos millones de euros de financiación inicial en 2019. Este capital fue fundamental para el arranque del proyecto, el desarrollo de la metodología y la construcción del prototipo de la Terminal Veltis®. Aunque no se especifican dificultades explícitas en esta etapa, el acceso a financiación europea suele requerir propuestas innovadoras y sólidas, lo que Veltis demostró tener con su visión de transformar la opacidad inmobiliaria.
2. Aceleración y Crecimiento (Seed/Early Stage): En 2020, Veltis fue seleccionada por Lanzadera, la aceleradora de Juan Roig. Este apoyo no solo implicó inversión, sino también mentoría y recursos para estructurar el negocio y acelerar su crecimiento. En esta fase, también se beneficiaron del apoyo del fondo europeo de desarrollo regional Interreg y de Beaz (Bizkaia). Estas fuentes fueron cruciales para consolidar su producto y comenzar a escalar en el mercado.
3. Rondas de Inversión y Expansión (Growth Stage): Veltis ha cerrado cuatro rondas de inversión, recaudando un total de 911.000 USD de inversores clave. Estos fondos han permitido expandir su equipo, mejorar su tecnología y aumentar su presencia en el mercado.
   1. En 2023, la entrada de Grupo Tecnitasa (con un 20% de participación), Grupo Lar y Tecnalia como socios estratégicos no solo supuso un capital importante, sino también la aportación de conocimiento y acceso al mercado.
   2. En 2024, TECNALIA realizó una inversión estratégica de 400.000 euros, reforzando el capital para acelerar aún más el desarrollo de IA y la gestión de datos climáticos.
4. Financiación Pública Adicional: Más allá del Proyecto Smart Government, Veltis ha sido beneficiaria de subvenciones gubernamentales, como las de la 2ª Convocatoria de ayudas a demostradores y casos de uso de espacios de datos del Ministerio de Transformación Digital. Estas ayudas son vitales para proyectos DeepTech que requieren grandes inversiones en I+D y que alinean con objetivos estratégicos nacionales y europeos.

Las dificultades en la financiación no se detallan explícitamente como «errores a evitar», pero el hecho de haber completado múltiples rondas y recibido apoyo público y de grandes corporaciones sugiere la necesidad constante de capital para sostener un desarrollo tecnológico tan intensivo. La transparencia en el modelo de negocio, la solidez de la tecnología y la validación por parte de actores clave del sector fueron, sin duda, factores determinantes para superar los desafíos inherentes a la captación de inversión en una startup DeepTech.

Sprint 5 – Estrategia y desarrollo personal

5.1 Estrategia competitiva

Análisis sector (TAM/SAM/SOM, competidores), mapa competitivo y rivalidad. El sector inmobiliario es un pilar de la economía, pero ha sido históricamente opaco y poco profesionalizado en cuanto a la gestión de riesgos. A diferencia de los mercados financieros, carecía de herramientas estandarizadas como el rating crediticio. Esto representaba un mercado total accesible (TAM) masivo para Veltis, ya que la evaluación de riesgos en España, solo en este nicho, se estima en 800 millones de euros. El mercado servible (SAM) incluye a bancos, Fintechs, administraciones, fondos, SOCIMIs, family offices, consultoras, inversores, aseguradoras y promotoras.

El mapa competitivo estaba prácticamente vacío en el nicho específico de rating inmobiliario. Antes de Veltis, no existía una agencia europea dedicada exclusivamente a esto, lo que la posiciona como pionera y líder. La rivalidad inicial no venía de competidores directos con un rating inmobiliario, sino de la inercia del sector que se basaba en valoraciones tradicionales (tasaciones, due diligence) que no incorporaban un análisis profundo y estandarizado de riesgos. Veltis ha sabido complementar estas herramientas, no sustituirlas, para ofrecer una visión integral.

Ventaja competitiva sostenible y estrategias para lograrla. La ventaja competitiva de Veltis Rating es multifacética y profundamente arraigada, creando un foso competitivo (moat) muy sólido:

1. Pionerismo y Liderazgo de Mercado: Ser la primera agencia europea de rating inmobiliario les otorga una posición de liderazgo y una fuerte marca. Esta ventaja de ser los primeros les ha permitido definir el estándar del sector.
2. Tecnología DeepTech Propietaria: El uso de IA especializada, Big Data y Machine Learning, entrenados con una base de datos líder de más de 10.000 millones de registros (DATASET VELTIS®), es una barrera de entrada formidable. Replicar esta cantidad de datos y la sofisticación de sus modelos de IA tomaría años y una inversión masiva.
3. Metodología Científica Validada: Su metodología propia, resultado de 10 años de investigación y validada académicamente, transforma el «lenguaje inmobiliario en financiero», aportando rigor y transparencia.
4. Alineación Regulatoria y Anticipación: Sus soluciones están diseñadas para cumplir y anticipar las normativas más exigentes (BCE, BdE, Orden ECM/599/2025, Taxonomía UE, SFDR, CSRD), lo que genera una demanda impulsada por la obligación legal y la necesidad de sostenibilidad.
5. Certificación en IA Responsable: La obtención de esta certificación de We The Humans subraya su compromiso ético y genera confianza en el uso de sus algoritmos, un factor diferenciador en un mercado cada vez más preocupado por la ética de la IA.
6. Alianzas Estratégicas y Ecosistema: Las colaboraciones con actores clave (Tecnitasa, Grupo Lar, Tecnalia, Indra, CECA) no solo aportan capital y acceso al mercado, sino que integran a Veltis en el núcleo de la industria, haciendo que su solución sea un estándar de facto.

Factores de éxito. Los principales factores de éxito de Veltis Rating son:

• Visión clara y persistencia: Desde la idea inicial de su fundador, Ricardo Antuña, hasta la consolidación actual, la visión de aportar transparencia al sector inmobiliario ha sido el motor constante.
• Innovación DeepTech: La apuesta por la IA, el Big Data y una metodología científica propia les ha permitido crear un producto único y disruptivo.
• Anticipación Regulatoria: Se posicionaron estratégicamente frente a la inminente normativa sobre riesgos climáticos y ESG, convirtiendo una obligación en una oportunidad de negocio.
• Construcción de Credibilidad: El respaldo académico, la participación en sandboxes financieros y la certificación ética de su IA han sido cruciales para generar confianza en un sector escéptico.
• Alianzas Estratégicas: La colaboración con grandes corporaciones, instituciones y centros tecnológicos ha sido clave para la validación, financiación y expansión.
• Equipo Multidisciplinar y Experto: Contar con doctores en riesgos inmobiliarios y profesionales con más de 20 años de experiencia ha garantizado el rigor y la calidad de sus soluciones.
• Enfoque en la Sostenibilidad: Integrar el riesgo climático y el ESG no solo responde a una demanda regulatoria, sino que posiciona a Veltis en una tendencia global de gran crecimiento.

5.2 Equipo humano

Fundadores & Equipo promotor: nombres/cargos y pertenencia a colectivos con más dificultades (Mujer, Migrante, Joven <30, Sénior >55, Discapacidad, Desempleo larga duración, etnia minoritaria…). El equipo de Veltis Rating se describe como un grupo de científicos y profesionales con amplia experiencia, lo que es una de sus mayores fortalezas.

• Ricardo Antuña García: CEO y Fundador de Veltis Rating. Es Doctor en Riesgos Inmobiliarios y presidente de Veltis Rating. Su investigación y tesis fueron el origen académico de la empresa.

• Asier Alonso Gorbalan: Forma parte del equipo, con un nivel de estudios de Máster/Doctorado. Su perfil de LinkedIn está disponible públicamente.

El enfoque de las fuentes está en su expertise y experiencia de más de 20 años en el sector inmobiliario y financiero, análisis de datos, modelos climáticos, de riesgos y de IA. Se destaca que el equipo multidisciplinar está compuesto por destacados doctores en riesgos inmobiliarios y profesionales en posiciones de liderazgo.

Competencias emprendedoras del equipo: 1) críticas, 2) carencias, 3) cómo las reforzaron o incorporaron socios. Las competencias críticas del equipo de Veltis se centran en:

1. Experiencia Técnica y Científica: Doctores en riesgos inmobiliarios y científicos de datos con más de 20 años de experiencia, lo que les permite desarrollar metodologías propias y soluciones DeepTech avanzadas.
2. Visión de Mercado y Anticipación: La capacidad de Ricardo Antuña para identificar una brecha en el mercado (la ausencia de rating inmobiliario) y anticiparse a las tendencias regulatorias (riesgos climáticos, ESG) ha sido fundamental.
3. Liderazgo y Capacidad de Ejecución: Han logrado traducir una idea compleja en una empresa operativa, cerrando rondas de financiación y estableciendo alianzas estratégicas con grandes corporaciones.
4. Compromiso Ético: Demostrado por la certificación en IA Responsable, un valor añadido crucial en el uso de tecnologías avanzadas.

En cuanto a carencias o áreas de refuerzo, no se mencionan directamente en las fuentes. Sin embargo, la estrategia de incorporación de socios estratégicos como Grupo Tecnitasa, Grupo Lar y Tecnalia es una forma clásica de reforzar competencias y capacidades que una startup, por muy DeepTech que sea, no puede cubrir por sí misma. Estos socios no solo aportan capital, sino también conocimiento del sector, canales de distribución, validación y experiencia en el escalado empresarial, que complementan la excelencia técnica del equipo fundador. Esto sugiere una estrategia consciente para dotar a la empresa de todas las habilidades necesarias para su crecimiento y consolidación.

Miedos/bloqueos iniciales y cómo se superaron. Los miedos y bloqueos iniciales de Veltis se entrelazan con los retos del sector y la propia naturaleza de emprender:

1. Miedo a la Opacidad y la Falta de Estándares: El sector inmobiliario era un «campo de batalla» opaco, sin un lenguaje unificado para el riesgo. Superar esto implicó la audacia de crear una metodología desde cero, basada en años de investigación académica, y persistir en su divulgación hasta ser reconocida por instituciones.
2. Miedo a la Resistencia a la Adopción Tecnológica: Introducir IA y Big Data en una industria tradicionalmente conservadora podría haber generado escepticismo. Se superó con una estrategia de validación constante a través de proyectos piloto con grandes bancos (Sandbox financiero), demostrando resultados tangibles y el retorno de la inversión.
3. Miedo a la Complejidad Regulatoria: Operar en un sector tan regulado, con cambios constantes y normativas europeas, podría haber sido abrumador. La solución fue convertir la regulación en una ventaja, anticipándose a ella y diseñando productos que no solo cumplían, sino que ayudaban a sus clientes a navegar este complejo entorno.
4. Miedo a la Financiación de una DeepTech en un Nicho: Conseguir capital para una empresa tan innovadora y especializada, sin comparables directos, pudo haber sido un desafío. Se superó construyendo un equipo con alta credibilidad científica, logrando validación institucional (proyectos europeos) y atrayendo a inversores estratégicos que entendieron el valor a largo plazo de la propuesta.

Estos miedos se transformaron en retos que Veltis abordó con una combinación de rigor científico, agilidad tecnológica, y una estrategia clara de alianzas y validación externa.

Bio breve y nivel de estudios (≤100 palabras por persona).

• Ricardo Antuña García: Doctor en Riesgos Inmobiliarios y presidente de Veltis Rating, es el visionario CEO y fundador de la empresa. Su extensa investigación académica sentó las bases para el desarrollo del primer sistema de rating inmobiliario en Europa. Con una profunda experiencia en el sector y un compromiso inquebrantable con la transparencia, ha liderado a Veltis en su misión de transformar el análisis de riesgos y el valor en el mercado inmobiliario, convirtiendo el lenguaje del ladrillo en términos financieros comprensibles para todos los actores.
• Asier Alonso Gorbalan: Con un nivel de estudios de Máster/Doctorado, Asier es un profesional clave en el equipo de Veltis Rating. Su formación avanzada y su experiencia contribuyen al desarrollo y la implementación de las soluciones tecnológicas de la empresa, especialmente en el ámbito de la Inteligencia Artificial y la gestión de datos. Como alumni de mentorDay, su trayectoria refleja un compromiso con la innovación y el crecimiento empresarial en el sector inmobiliario y financiero.

5.3 Sostenibilidad e Impacto

Triple balance: económico · social · ambiental. Veltis Rating ha integrado la sostenibilidad en el núcleo de su modelo de negocio, abordando un triple balance:

• Impacto Económico: Veltis busca aportar conocimiento y transparencia al sector inmobiliario. Al minimizar el riesgo y optimizar las inversiones, contribuye a una mayor profesionalización del sector, con el potencial de influir en hasta dos puntos del PIB. Proporciona herramientas para mitigar pérdidas económicas derivadas de crisis inmobiliarias y de los riesgos climáticos. Su modelo SaaS genera ingresos recurrentes y su crecimiento multiplica por diez su facturación, demostrando una viabilidad económica sólida.
• Impacto Social: Al generar transparencia, Veltis democratiza el acceso a información clave, lo que facilita la toma de decisiones para todos los agentes del ecosistema inmobiliario, desde grandes fondos hasta administraciones públicas. Esto puede conducir a un urbanismo más inclusivo y a la protección de infraestructuras ante eventos climáticos, beneficiando a la sociedad en general. Fomenta la confianza en un mercado que tradicionalmente ha sido percibido como opaco. Además, la empresa está comprometida con el Capitalismo Consciente, buscando un mundo más humano y cooperativo.
• Impacto Ambiental: Veltis aborda de forma proactiva el riesgo climático y medioambiental en el sector inmobiliario. Ofrecen informes de riesgos físicos y un Rating de Sostenibilidad Climática y ESG Inmobiliario que mide las vulnerabilidades frente a inundaciones, tormentas, olas de calor o desertificación, integrando escenarios climáticos futuros (RCP 4.5 y 8.5). Desarrollan modelos de IA para identificar edificios vulnerables al impacto climático, facilitando una gestión proactiva y la mitigación de estos riesgos. Esto no solo ayuda a proteger los edificios, sino que también impulsa la financiación verde (como los fondos NextGenerationEU) y la optimización de carteras según criterios ESG.

Acciones y métricas (CO₂ evitado, empleos en colectivos vulnerables…). Veltis lleva a cabo acciones concretas con métricas de impacto:

• Rating ESG Inmobiliario: Evalúa el desempeño ambiental, social y de gobernanza de los activos utilizando más de 65 indicadores dinámicos y asigna un score numérico (0-100), facilitando la comparación y clasificación de activos.
• Modelos Predictivos: Desarrollan modelos para evaluar el impacto económico por riesgo climático, con proyecciones a 5-20 años que incluyen métricas sobre precipitaciones y escenarios futuros.
• Detección de Vulnerabilidades: El proyecto europeo RETIME se centra en desarrollar un modelo de IA para identificar edificios vulnerables al impacto climático en Europa, proporcionando datos precisos para la gestión y mitigación de riesgos.
• Cumplimiento Normativo: Ofrecen cumplimiento normativo garantizado ante BCE, BdE y reguladores europeos, lo que indirectamente impulsa prácticas más sostenibles en el sector.
• Calidad de Datos: Su base de datos con millones de registros, incluyendo datos CEE reales o inferidos por IA y geolocalización precisa, es fundamental para análisis de calado y modelos de impacto. No se mencionan métricas específicas de CO₂ evitado o empleos en colectivos vulnerables en las fuentes.

Impacto positivo alcanzado. El impacto positivo de Veltis Rating es considerable:

• Ha aportado conocimiento y transparencia a un sector históricamente opaco.
• Ha contribuido a la profesionalización del mercado inmobiliario, con un impacto potencial de hasta dos puntos del PIB.
• Ha creado herramientas para la gestión proactiva del riesgo, mitigando el impacto de futuras crisis y protegiendo las inversiones.
• Está ayudando a la adaptación del sector inmobiliario al cambio climático, identificando vulnerabilidades y facilitando la toma de decisiones para un futuro más sostenible.
• Ha impulsado la confianza del inversor al proporcionar información fiable y estandarizada, facilitando la canalización de inversiones.

ODS cumplidos (si aplica). Aunque no se mencionan explícitamente los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) en las fuentes, las actividades de Veltis Rating se alinean claramente con varios de ellos:

• ODS 9: Industria, Innovación e Infraestructura: Al ser una DeepTech pionera que impulsa la innovación tecnológica en el sector inmobiliario y financiero.
• ODS 11: Ciudades y Comunidades Sostenibles: Mediante la identificación de edificios vulnerables al clima, la mejora del urbanismo inclusivo y la creación de un espacio de datos para una mejor planificación urbana.
• ODS 13: Acción por el Clima: A través de sus informes de riesgos climáticos, el Rating de Sostenibilidad Climática y la integración de escenarios climáticos futuros en sus análisis.
• ODS 16: Paz, Justicia e Instituciones Sólidas: Al aportar transparencia, buen gobierno y un marco de reglas claras (rating) a un sector tradicionalmente opaco, fortaleciendo la confianza en las instituciones.
• ODS 17: Alianzas para lograr los objetivos: Sus numerosas colaboraciones con gobiernos, instituciones académicas, centros de investigación y grandes corporaciones demuestran un fuerte compromiso con las alianzas estratégicas.

Consejos accionables para otros emprendedores

Basándonos en la experiencia real de Veltis Rating, aquí tienes 5 consejos concretos que puedes aplicar hoy mismo en tu proyecto:

• Encuentra tu nicho en la «opacidad»: Busca sectores tradicionales que carezcan de transparencia o estandarización. La falta de datos o de metodologías claras es un problema para la industria, pero una enorme oportunidad para ti. Veltis identificó el hueco del rating inmobiliario en un mercado solo valorado por tasaciones.
  • Acción replicable (≤30 min): Dedica 30 minutos a mapear una industria tradicional que conozcas. ¿Cuáles son sus puntos ciegos? ¿Qué decisiones se toman sin datos claros? Ahí puede estar tu oro.
• La ciencia es tu aliada, no solo el producto: Antes de lanzar un producto, invierte en una metodología sólida y validada. La base académica de Veltis les dio una credibilidad inigualable, esencial para vender a grandes corporaciones y reguladores.
  • Acción replicable (≤30 min): Investiga papers académicos o publicaciones de expertos en tu sector. ¿Hay una teoría o marco que puedas adaptar o mejorar para tu propuesta? Conecta con la academia.
• Convierte la regulación en tu motor de ventas: No veas la normativa como un obstáculo, sino como una palanca. Veltis se anticipó a las leyes de riesgos climáticos, posicionándose como la solución «necesaria» antes de que fuera obligatoria.
  • Acción replicable (≤30 min): Identifica las 2-3 próximas regulaciones clave en tu industria. ¿Cómo puedes adaptar tu producto o servicio hoy para que tus clientes las cumplan mañana? Comunícalo.
• Construye tu «foso de datos»: Una base de datos propietaria y extensa, alimentada por IA, es una barrera de entrada casi infranqueable. Veltis ha creado un ecosistema de datos que se auto-mejora.
  • Acción replicable (≤30 min): Empieza a identificar fuentes de datos únicas o poco estructuradas en tu nicho. ¿Cómo puedes empezar a recopilar, organizar y darle valor a esa información hoy, aunque sea de forma manual? Cada dato suma.
• Alíate con los «gigantes» desde el principio: Las alianzas con empresas establecidas (tasadoras, promotores, bancos) y centros tecnológicos (Tecnalia) aceleraron la validación, la financiación y el acceso al mercado de Veltis, superando la inercia del sector.
  • Acción replicable (≤30 min): Haz una lista de 5-10 empresas o instituciones líderes en tu sector que podrían ser socios. ¿Qué valor podrías ofrecerles tú y cómo se alinea con sus objetivos estratégicos? Prepara una propuesta de valor de colaboración.