Categoría: 06 | Desarrollo Personal

SESGO DE CONFORMIDAD DEL EMPRENDEDOR Se trata de la tendencia/presión que tenemos a estar de acuerdo y ver la realidad con otras personas, sobre todo si nuestro punto de vista es diferente al resto. Es un sesgo social en el que de forma inadvertida tendemos a caer, y que nos

SESGO DE LA ILUSIÓN DE AGRUPACIÓN EN EMPRENDIMIENTO Un sesgo que nos define es la tendencia a encontrar patrones en elementos completamente aleatorios, fabricando incluso información nueva para justificar el patrón. Este sesgo es peligroso dado que, una vez identificado un patrón, pensamos que se va a repetir más veces,

SESGO DEL EFECTO DE FALSO CONSENSO EN EMPRENDIMIENTO Muy peligroso a la hora de tomar decisiones respecto a nuestro producto o sobre el camino que debemos seguir, se trata del sesgo cognitivo que nos empuja a sobreestimar cuándo están de acuerdo contigo otras personas. Y, es que, no es lo

SESGOS DE PUNTOS CIEGOS DE LOS EMPRENDEDORES Es muy habitual que vayamos reaccionando a base de automatismos sin pararnos a comprender que la realidad no es como la vemos, sino mucho más amplia y compleja. Estos automatismos primarios impiden que veamos nuestros propios prejuicios. Cómo combatirlo Reflexionando con honestidad ante

Sesgo de error Responde a una debilidad tan humana como la de la autoafirmación personal. Se manifiesta en ese hábito de culpar a los demás o a los factores externos de los fracasos e indica debilidad y falta de inteligencia emocional. Cómo combatirlo: Valorarnos como personas y no por lo

Sesgo de Descalificar lo positivo Otro sesgo muy común es el de esos pensamientos que impiden disfrutar de una situación positiva. Por ejemplo, la empresa que por no reconocer su liderazgo en una determinada región geográfica abre el camino a que otras con menos justificación real ocupen ese espacio, al

Sesgo de Lectura de pensamiento También llamado de suposición, actúa cuando nos dejamos llevar por prejuicios o pálpitos presuponiendo la decisión de la otra parte. Es especialmente dañino durante una negociación, pero también en el ámbito comercial (“si no bajo el 20% del precio nunca comprará”) o personal (“para qué

SESGO DE ETIQUETACIÓN Este error de pensamiento es especialmente peligroso entre quienes tienen responsabilidades en la gestión de equipos. El despistado, el aprovechado, el efectivo… Se tiende a simplificar en una única cualidad a muchos de los miembros limitando de forma muy importante su potencial. Incluso en ocasiones la etiqueta

Sesgo de disponibilidad  Un mecanismo mental tan primario como efectivo en la venta. Lo que escasea despierta interés, primero porque otros muchos ya lo han adquirido y, segundo, porque se despierta el sentimiento de oportunidad única para hacerse con él. La suma de ambas lleva a tomar decisiones rápidas, sin

Establecimiento de anclajes en los emprendedores ¿Qué son los anclajes?  Es un proceso por el que asociamos un estímulo a un estado emocional. El ancla es el estímulo que dispara el estado emocional al que lo hemos asociado. De esta forma, cuando repetimos el estímulo se evocará el estado emocional