STRATÉGIE DE L'OCÉAN BLEU

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La stratégie de l'océan bleu est une méthode utilisée pour créer une nouvelle société ou une nouvelle entreprise, l'objectif étant de créer un nouveau marché et d'éviter la concurrence directe. Au lieu d'être en concurrence sur un marché saturé, on recherche une nouvelle opportunité commerciale en créant une offre unique et différenciée. La stratégie de l'océan bleu repose sur l'identification d'opportunités sur des marchés inexplorés et sur la création d'une proposition de valeur unique pour les consommateurs. Cet objectif est atteint grâce à l'innovation et à la différenciation, en créant une proposition de valeur difficile à imiter pour les concurrents.

Pour mettre en œuvre la stratégie de l'océan bleu, quatre étapes clés doivent être suivies

1. Créer un canevas de stratégie : Pour identifier les opportunités sur un marché inexploré, il convient de procéder à une analyse détaillée du marché, des clients potentiels et de la concurrence. Il convient de créer un canevas de stratégie qui servira de guide pour la prise de décision.
2. Identifier l'offre de valeur : Une fois que vous avez une connaissance approfondie du marché et de la concurrence, vous devez identifier la proposition de valeur unique pour les consommateurs. Il peut s'agir d'innovations en matière de produits ou de services, de changements dans la distribution ou dans le modèle d'entreprise.
3. Élaborer une stratégie de mise en œuvre : après avoir identifié la proposition de valeur, une stratégie de mise en œuvre détaillée doit être élaborée, comprenant l'allocation des ressources, la définition des objectifs et la planification des actions.
4. Évaluer et ajuster : Enfin, le succès de la stratégie doit être évalué et des ajustements doivent être apportés si nécessaire. La stratégie de l'océan bleu est un processus continu d'innovation et de différenciation.

En résumé, la stratégie de l'océan bleu est une méthodologie innovante qui permet aux entreprises de créer une nouvelle proposition de valeur pour les consommateurs sur un marché inexploré, évitant ainsi la concurrence directe et générant un avantage concurrentiel durable.

exemples de réussite dans l'application de la stratégie de l'océan bleu

La stratégie de l'océan bleu a été appliquée dans un certain nombre d'entreprises et a conduit au succès de beaucoup d'entre elles. Voici quelques exemples de réussites :

1. Cirque du Soleil : est une entreprise canadienne de divertissement qui a révolutionné l'industrie du cirque. Au lieu de concurrencer les autres compagnies de cirque existantes, elle a créé un nouveau marché du spectacle vivant qui combine des éléments de cirque, de théâtre et de musique dans une expérience unique pour le public. Il en est résulté une entreprise très rentable et de renommée mondiale.
2. Cas de la queue jaune : est une entreprise vinicole australienne qui a appliqué la stratégie de l'océan bleu à l'industrie du vin. Au lieu de rivaliser sur les marchés traditionnels du vin, elle a décidé de créer un nouveau marché pour les consommateurs qui étaient intimidés par le processus de sélection du vin et qui voulaient un vin accessible et facile à boire. Ils ont créé un vin bon marché et facile à boire qui a été largement commercialisé sur les marchés américain et européen, ce qui lui a valu un grand succès.
3. Nintendo Wii : la stratégie de l'océan bleu a également été appliquée à l'industrie du jeu vidéo avec le lancement de la console Nintendo Wii. Au lieu de concurrencer directement les autres consoles de jeux vidéo existantes, Nintendo a décidé de créer un marché entièrement nouveau pour les joueurs occasionnels qui n'étaient pas attirés par les jeux complexes et de haute technologie. La Wii s'est distinguée par son contrôleur de mouvement unique et facile à utiliser, ce qui lui a valu un énorme succès.

La stratégie de l'océan bleu a été appliquée avec succès dans un grand nombre de secteurs et a conduit à la création de nouveaux marchés et à la rentabilité de nombreuses entreprises. Il s'agit d'une stratégie qui vise à créer de nouveaux marchés plutôt qu'à concurrencer les marchés existants et qui s'est avérée efficace pour générer de l'innovation et de la croissance.

Avantages de l'application de la stratégie de l'océan bleu

LA STRATÉGIE DE L'OCÉAN BLEU PRÉSENTE PLUSIEURS AVANTAGES POUR LES ENTREPRISES :

1. Création de nouveaux marchés : La stratégie de l'océan bleu se concentre sur la création de nouveaux marchés, plutôt que sur la concurrence sur les marchés existants. Elle permet aux entreprises de trouver de nouvelles opportunités commerciales et d'augmenter leur potentiel de croissance.
2. Réduction de la concurrence : En créant un nouveau marché, les entreprises peuvent réduire la concurrence et établir une position de leader sur le marché. Cela leur permet de fixer des prix plus élevés et d'accroître leur rentabilité.
3. L'innovation : la stratégie de l'océan bleu encourage l'innovation et la créativité, car les entreprises doivent sortir des sentiers battus pour créer un nouveau marché. Cela peut conduire à la création de nouveaux produits et services qui n'existaient pas auparavant.
4. Améliorer l'image de marque : En créant un nouveau marché, les entreprises peuvent améliorer leur image de marque en étant perçues comme innovantes et perturbatrices. Cela peut contribuer à attirer de nouveaux clients et à fidéliser les clients existants.
5. Réduction des coûts : En créant un nouveau marché, les entreprises peuvent réduire les coûts associés à la concurrence sur un marché existant, tels que la publicité et le marketing agressif. Elles peuvent ainsi se concentrer sur la création de valeur pour les clients et accroître leur rentabilité.

La stratégie de l'océan bleu offre aux entreprises un moyen de croître et de prospérer en se concentrant sur la création de nouveaux marchés et d'opportunités commerciales plutôt que sur la concurrence sur les marchés existants. Il se compose de créer votre entreprise sans vous confronter aux entreprises déjà présentesc'est-à-dire ne vous lancez pas dans la compétition en cherchant à différencier fortement votre produit/service. Savoir comment le pratiquer dans votre nouvelle entreprise vous aidera à grandir plus vite !!! Dans un OCEAN ROUGE ("avec beaucoup de sang") le les entreprises sont en concurrence les unes avec les autresLe bleu, quant à lui, consiste à trouver un environnement ou un secteur où il n'y a pas de concurrence. En d'autres termes, un océan bleu où il n'y a personne qui pêche. C'est peut-être aussi parce qu'il n'y a pas d'affaires, pas de clients... La un succès durable de nombreuses entreprises n'est pas le fruit de batailles avec des concurrents, mais dans le création des "océans bleus –de nouveaux espaces de marché inexploités qui offrent de bonnes opportunités de croissance.

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Cette méthodologie fait référence à une thèse publiée en 1990 par W. Chan Kim et Renée Maubourgne. Elle reflète deux océans : les océans rouges, qui sont des marchés déjà existants et totalement saturés, et les océans bleus, qui sont des espaces d'innovation et de création de nouvelles habitudes.

L'objectif est de se concentrer sur ce dernier point en s'appuyant sur quatre principes

• Créer un nouveau produit ou service qui n'existe pas et qui n'a donc pas de concurrent ni de référence.
• Il n'y aura pas beaucoup de bénéfices au début, il ne faut donc pas se focaliser sur les données du marché, l'important est de penser à long terme.
• L'expansion de la demande doit être constante, en recherchant des points de convergence entre les clients existants et ceux qui ne le sont pas encore. Cela permet d'élargir constamment l'océan.
• La viabilité du projet est essentielle. Il est donc important que les clients potentiels aient une raison impérieuse de consommer notre produit ou service.

DE L'OCÉAN BLEU À LA FOSSE SEPTIQUE, IL N'Y A QU'UN PAS

Nous vivons une époque d'opportunités incroyables pour les startups, mais aussi de concurrence mondiale intense : Des dizaines de nouvelles entreprises se créent chaque jour, et la probabilité que deux d'entre elles soient en concurrence sur un marché similaire est très élevée. Cela les pousse à une sorte de paroxysme dans la recherche des fameux océans bleus...

Quelle meilleure promesse qu'un territoire inexploré, plein d'opportunités, libre de toute concurrence et qui n'attend que ceux qui ont le courage de s'y lancer ? Il y a aussi d'autres raisons : Comme on peut le lire dans l'excellent article de Whittle Idea intitulé "Is your startup idea already taken", la situation suivante se produit souvent : 

"L'entrepreneur a une idée géniale pour un produit innovant qui changera le marché, il en parle à quelqu'un et cette personne lui répond qu'il existe déjà un produit qui fait la même chose. Résultat : L'entrepreneur abandonne l'idée et se met à la recherche d'un marché où il n'y a pas de concurrence et où le produit est le leader incontesté".

Cette façon de penser est absolument désastreuse, car elle tue beaucoup de bonnes idées avant qu'elles ne naissent. Je ne dis pas que c'est une bonne approche, pour prendre le cas le plus extrême, de "faire comme Facebook", mais il y a de nombreux marchés où, malgré l'existence de nombreux concurrents, il y a toujours un segment d'utilisateurs que personne ne sert. Il y a plusieurs raisons à cela, comme nous l'avons vu lorsque nous avons parlé de la manière de resegmenter les marchés : parce que les besoins des clients ne sont pas assez bien satisfaits, ou parce qu'ils sont trop bien servis pour le prix qu'ils sont prêts à payer... mais l'important est qu'il s'agit de marchés avec concurrence sur lesquels il y a encore des utilisateurs non servis.

OCEANS BLEUS ?

En fait, les océans bleus les plus connus (Nespresso, Cirque du Soleil, etc.) ont été créés en re-segmentant une niche, et non en créant un nouveau marché. Alors pourquoi insistons-nous sur la création d'un nouveau marché ? La réponse est probablement une mauvaise compréhension de ce qu'est un océan bleu, car la plupart des gens l'assimilent à la création d'un nouveau marché, plutôt que d'en donner une définition correcte :

"Créer une nouvelle demande dans l'espace de marché non réclamé".

En d'autres termes, un océan bleu peut impliquer la création d'un nouveau marché ou, comme c'est souvent le cas, d'une niche dans un marché existant. Malheureusement, l'obsession de la recherche d'un océan bleu comporte de nombreux risques, et comme le dit souvent mon ami Pedro Bisbal de CVBAN : "De l'océan bleu à la fosse d'aisance, il n'y a qu'un pas" ou, en d'autres termes, la chose la plus courante est que ce nouveau marché est libre de toute concurrence parce qu'il n'y a pas de clients ou, pire encore, parce que les entreprises consolidées n'ont pas eu la capacité d'ouvrir ce marché.

Cela signifie-t-il que nous devons abandonner tout espoir ? Cela signifie que si nous sommes déterminés à exploiter ce nouveau marché (en continuant à nous dire qu'il s'agit d'un océan bleu ?) plusieurs facteurs doivent être pris en compte :

1. TEMPS : Il est important de savoir que les innovations de rupture prennent généralement du temps pour atteindre et dépasser les parts de marché des acteurs dominants avec des approches incrémentales, ce qui signifie plusieurs années avec des revenus marginaux... avec l'impact économique que cela implique. pouvons-nous tenir le coup ?
2. RESSOURCES : Il faut garder à l'esprit que l'ouverture d'un nouveau marché implique une consommation importante, soutenue et médiatisée de ressources en marketing. Il est nécessaire que les clients sachent que le nouveau marché existe et qu'ils soient conscients des besoins couverts par le produit.
3. LEADERSHIP : L'obsession des océans bleus s'explique par l'avantage du premier arrivé, qui est souvent de courte durée. Ou bien Facebook a-t-il été le premier réseau social, ou Amazon la première librairie en ligne ?
4. BARRIÈRESConformément à ce qui précède, la seule façon de rendre la stratégie du premier entrant valable est d'être en mesure de créer d'énormes barrières à l'entrée pour la concurrence, généralement par l'utilisation de stratégies défensives bien conçues autour de la propriété intellectuelle et d'énormes dépenses de marketing (par exemple, Nespresso).

Si nous en sommes conscients et que nous disposons des ressources nécessaires pour ouvrir un nouveau marché... allons-y ! Si c'est le cas pour la plupart des startups, le moment est venu d'évaluer honnêtement si nous sommes dans une fosse septique, et si nous sommes vraiment sur un nouveau marché, si nous avons les ressources nécessaires pour résister à la "saison de plantation".

N'est-il pas préférable d'envisager de re-segmenter un marché ou d'adopter un comportement de suiveur rapide sur un marché où quelqu'un d'autre a consenti les dépenses importantes nécessaires pour l'ouvrir ?