BLOQUE 1. ¿QUÉ ES PITCH Y PRESENTACIONES Y POR QUÉ ES CRUCIAL?
La competencia Pitch y Presentaciones te permite comunicar tu idea, proyecto o negocio de forma clara y persuasiva, adaptando el mensaje al público y al objetivo (inversor, cliente, aliado). No es solo hablar bien en público: es estructurar el relato para mover a la acción, comunicar valor único y provocar una decisión real. El pitch convierte ideas complejas en mensajes simples, memorables y enfocados en el valor, siempre partiendo de la audiencia.
Beneficios clave
Abre puertas y multiplica contactos.
Genera credibilidad y reputación.
Acelera ventas, inversión y colaboración.
Convierte ideas complejas en relatos sencillos.
Mejora pensamiento crítico y autonomía.
Ejemplo micro
Usar la fórmula: “Para [audiencia] con [problema], [solución] ofrece [beneficio] a diferencia de [competencia]”.
Frase inspiradora
“Tu pitch no vende datos: vende decisiones”.
Por qué acelera tu empresa
Dominar el pitch es fundamental desde la validación porque cada presentación puede ser una oportunidad de crecer, conseguir inversión y crear alianzas.
BLOQUE 2. AUTODIAGNÓSTICO – TU PUNTO DE PARTIDA
| Indicador | Lo hago | A veces | No lo hago |
|---|---|---|---|
| Practico mi pitch en voz alta varias veces antes de presentarlo | ☐ | ☐ | ☐ |
| Adapto el mensaje según el público (inversor, cliente…) | ☐ | ☐ | ☐ |
| Capto la atención al inicio con un dato o historia | ☐ | ☐ | ☐ |
| Uso visuales que refuerzan pero no sustituyen mi mensaje | ☐ | ☐ | ☐ |
| Conecto emocionalmente y genero entusiasmo | ☐ | ☐ | ☐ |
| Manejo preguntas incómodas con soltura | ☐ | ☐ | ☐ |
KPIs
Tiempo del Pitch (min, max, media)
Puntuación de Claridad (1–5)
Tasa de conversión: Nº pasos a siguiente fase / Nº de pitches x 100
Nº de preguntas positivas (muestra interés real)
Likert (1–5)
Explico mi modelo de negocio en 60 segundos
Slides visuales y comprensibles en <10s
Manejo preguntas o objeciones con seguridad
Inspiro y entusiasmo a la audiencia
Cronometro y ensayo mis presentaciones
Niveles
Básico: Lee diapositivas, no conecta ni pide acción.
Competente: Mensaje claro, buen tiempo, adapta bien.
Experto: Inspira y persuade, cierra tratos, deja huella.
Red flags
Memorizar sin comprender.
Demasiadas diapositivas.
Hablar sin pausas.
No practicar con cronómetro.
Evidencias
Consigues inversión o ventas tras el pitch.
Feedback sobre claridad y energía.
Los clientes repiten frases de tu pitch.
BLOQUE 3. LA COMPETENCIA EN ACCIÓN – CASOS Y CONTEXTOS
Caso de éxito
Emprendedora BioTech: Explica su startup en 3 min con historia personal y logra inversión semilla.
Caso de carencia
Equipo técnico solo usa tecnicismos y visuales pobres, no logra explicar su oferta y pierde la oportunidad. Corrige simplificando y usando ejemplos.
Dónde es clave
Levantamiento de capital / aceleración
Presentación de productos complejos/inéditos
Demo Days y lanzamientos
| Sector | Modelo | Fase | Innovación | Criticidad | Justificación |
|---|---|---|---|---|---|
| Tech/SaaS | Suscripción | Validación | Incremental | Alta | Captar inversores y validar valor |
| Impacto | Marketplace | Crecimiento | Sustancial | Alta | Inspirar propósito y alianzas |
| Industria | B2B | Escala | Radical | Alta | Cerrar contratos largos |
No prioritaria en ciclos 100% online o fases técnicas internas.
BLOQUE 4. PLAN DE ENTRENAMIENTO
5 micro-hábitos
Grábate un “Elevator Pitch” cada día (60s) y analiza mejoras
Antes de cada reunión, apunta el interés principal de tu audiencia
Haz una pausa de 2s ante cada pregunta clave
Elimina muletillas y reemplaza por pausas
Tras cada pitch, pide feedback: “¿Qué fue lo más claro y qué mejoraría?”
Ejercicios
Esqueleto de la historia: Resume en frases cortas los 7 bloques: Problema, Solución, Mercado, Modelo, Diferencial, Equipo, Llamada a la Acción.
Simulador de objeciones: Pide preguntas difíciles y responde con “ACE”: Agradece, Contesta, Envía mensaje clave.
Deck mudo: Presenta solo con slides visuales (mínimo texto) y logra que comprendan tu mensaje.
Frameworks clave
Golden Circle de Simon Sinek (“Por qué”, “Cómo”, “Qué”)
Storytelling 3-actos
Lean Startup: Mejorar el pitch iterando la propuesta
Errores comunes
Repetir datos sin historia.
No practicar en tiempo real.
Ignorar lenguaje corporal.
Pedir acción débil: termina con una petición clara.
Exceso de tecnicismos.
BLOQUE 5. HERRAMIENTAS Y RECURSOS DE APOYO
Canva, Pitch.com, Beautiful.ai para slides visuales
IA como ChatGPT/Synthesia para guion/vídeo
CRM (HubSpot) para personalizar el mensaje
Lecturas: “Presentación Zen” (Garr Reynolds), “Empieza con el porqué” (Sinek)
Formación: Google Activate, Coursera Pitching/Presenting for Entrepreneurs
Vídeos mentorDay, newsletter y canal YouTube mentorDay
BLOQUE 6. ECOSISTEMA DE APOYO
Mentor comunicación/oratoria
Comunicador audiovisual para visuales llamativos
Especialista en storytelling
Checklist: ensayo grabado, feedback 3 personas, slides visuales, CTA final clara
Comunidades
Toastmasters España, TEDx local, MentorDay Network, foros online
BLOQUE 7. TU PLAN DE ACCIÓN PERSONAL
Objetivo SMART (30 días)
Presentar claro y convincente en 3 min a inversores/clientes, obteniendo ≥4/5 en claridad y convicción.
| Plazo | Meta | Entregable | KPI |
|---|---|---|---|
| 1–2 | Guion y slides listos | 1 presentación ppt/vídeo | ≥3 feedbacks externos |
| 3–4 | Ensayo y grabación video | 3 vídeos 1 min | % cumplimiento de tiempo |
| 7–8 | Presentar a mentores | Video largo y notas | ≥8/10 valoración |
| 9–12 | Realizar 5 pitches reales | Minuta + feedback | Tasa de Conversión |
KPIs progreso
Nº ensayos grabados
Feedback positivo
% cumplimiento tiempo
Nº preguntas positivas
Reducción de muletillas
Acción mínima (5 min):
Grábate explicando tu negocio en 1 minuto sin notas y analiza claridad y energía.
BLOQUE 8. MAPA DE ADECUACIÓN ESTRATÉGICA
Cuándo aplicar
Buscar inversión (Serie A, rondas…)
Presentar a clientes corporativos (ventas B2B)
Demo Day/competición (alta visibilidad)
Lanzamiento producto/feature
| Sector | Modelo | Fase | Innovación | Criticidad | Justificación |
|---|---|---|---|---|---|
| Tech (SaaS) | Suscripción | Validación | Incremental | Alta | Esencial para captar inversión |
| Impacto | Marketplace | Crecimiento | Sustancial | Alta | Inspirar/asegurar alianzas |
| Industria | B2B | Escala | Radical | Alta | Cerrar contratos grandes |
Tecnologías
IA/ML (Yoodli, Otter.ai): feedback de pitch
Analytics/BI (Google Analytics): KPIs en tiempo real
CRM/ERP (HubSpot): personalizar pitch por cliente
No-code/Low-code (Pitch.com): slides visuales fáciles
Conclusión IA
Tech/SaaS en Crecimiento: IA ≥2.6 (prioridad ALTA)
Siguiente paso: grábate y pide feedback a mentor/compañero.
Tabla resumen ejecutiva
| Qué es | Cómo medir | Riesgos baja | 3 hábitos | 3 ejercicios | 3 herramientas |
|---|---|---|---|---|---|
| Comunicar con impacto, inspirar acción | Ratio éxito, feedback, NPS | Falta inversión, rechazo, mala reputación | Ensayar diario, grabar pitch, pedir feedback | Elevator pitch, storytelling, ensayo 3×3 | Pitch.com, Canva, ChatGPT |
Recursos y referencias
Aceleradora mentorDay: mentoring y feedback especializado
Canva: slides atractivas
“Empieza con el porqué” (Sinek): visión/palanca emocional
“Talk Like TED” (Carmine Gallo): estructura y presencia
Toastmasters: prácticas y feedback real
Recordatorio final
Copia y pega tu resumen en el área privada y en el entregable ‘Plan de recursos humanos, desarrollo y crecimiento personal’ del programa mentorDay.
❓ FAQ (Preguntas frecuentes)
¿Qué es un pitch de negocios y para qué sirve realmente?
El pitch no es solo hablar en público; es la herramienta para vender tu visión. Sirve para transformar una idea compleja en un relato sencillo que logre inversión, clientes o alianzas estratégicas. Su fin es conseguir un «sí» o un siguiente paso.
¿Cuál es la estructura ideal de un pitch deck ganador?
No reinventes la rueda. La estructura probada debe incluir: Problema, Solución, Mercado, Producto, Modelo de Negocio, Competencia, Equipo y una Llamada a la Acción clara. Debe contar una historia, no solo mostrar datos sueltos.
¿Cuánto debe durar mi presentación para ser efectiva?
La brevedad es clave. Un pitch estándar para inversores suele durar entre 3 y 5 minutos. Si es un «Elevator Pitch» (discurso de ascensor), debes ser capaz de explicarlo en menos de 30 segundos. Si te pasas de tiempo, pierdes la atención.
¿Qué hago si no se me da bien presentar o hablar en público?
Tienes dos opciones prácticas: entrenar intensivamente con mentores y grabándote a diario, o buscar un socio que complemente tu perfil y asuma este rol. Lo importante es que el mensaje del proyecto llegue con claridad, no quién lo dice.
Tu Próximo Gran Paso: Acelera tu Pitch y Presentaciones con mentorDay
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