BLOQUE 1. ¿QUÉ ES PITCH Y PRESENTACIONES Y POR QUÉ ES CRUCIAL?
La competencia Pitch y Presentaciones te permite comunicar tu idea, proyecto o negocio de forma clara y persuasiva, adaptando el mensaje al público y al objetivo (inversor, cliente, aliado). No es solo hablar bien en público: es estructurar el relato para mover a la acción, comunicar valor único y provocar una decisión real. El pitch convierte ideas complejas en mensajes simples, memorables y enfocados en el valor, siempre partiendo de la audiencia.
Beneficios clave
Abre puertas y multiplica contactos.
Genera credibilidad y reputación.
Acelera ventas, inversión y colaboración.
Convierte ideas complejas en relatos sencillos.
Mejora pensamiento crítico y autonomía.
Ejemplo micro
Usar la fórmula: “Para [audiencia] con [problema], [solución] ofrece [beneficio] a diferencia de [competencia]”.
Frase inspiradora
“Tu pitch no vende datos: vende decisiones”.
Por qué acelera tu empresa
Dominar el pitch es fundamental desde la validación porque cada presentación puede ser una oportunidad de crecer, conseguir inversión y crear alianzas.
BLOQUE 2. AUTODIAGNÓSTICO – TU PUNTO DE PARTIDA
| Indicador | Lo hago | A veces | No lo hago |
|---|---|---|---|
| Practico mi pitch en voz alta varias veces antes de presentarlo | ☐ | ☐ | ☐ |
| Adapto el mensaje según el público (inversor, cliente…) | ☐ | ☐ | ☐ |
| Capto la atención al inicio con un dato o historia | ☐ | ☐ | ☐ |
| Uso visuales que refuerzan pero no sustituyen mi mensaje | ☐ | ☐ | ☐ |
| Conecto emocionalmente y genero entusiasmo | ☐ | ☐ | ☐ |
| Manejo preguntas incómodas con soltura | ☐ | ☐ | ☐ |
KPIs
Tiempo del Pitch (min, max, media)
Puntuación de Claridad (1–5)
Tasa de conversión: Nº pasos a siguiente fase / Nº de pitches x 100
Nº de preguntas positivas (muestra interés real)
Likert (1–5)
Explico mi modelo de negocio en 60 segundos
Slides visuales y comprensibles en <10s
Manejo preguntas o objeciones con seguridad
Inspiro y entusiasmo a la audiencia
Cronometro y ensayo mis presentaciones
Niveles
Básico: Lee diapositivas, no conecta ni pide acción.
Competente: Mensaje claro, buen tiempo, adapta bien.
Experto: Inspira y persuade, cierra tratos, deja huella.
Red flags
Memorizar sin comprender.
Demasiadas diapositivas.
Hablar sin pausas.
No practicar con cronómetro.
Evidencias
Consigues inversión o ventas tras el pitch.
Feedback sobre claridad y energía.
Los clientes repiten frases de tu pitch.
BLOQUE 3. LA COMPETENCIA EN ACCIÓN – CASOS Y CONTEXTOS
Caso de éxito
Emprendedora BioTech: Explica su startup en 3 min con historia personal y logra inversión semilla.
Caso de carencia
Equipo técnico solo usa tecnicismos y visuales pobres, no logra explicar su oferta y pierde la oportunidad. Corrige simplificando y usando ejemplos.
Dónde es clave
Levantamiento de capital / aceleración
Presentación de productos complejos/inéditos
Demo Days y lanzamientos
| Sector | Modelo | Fase | Innovación | Criticidad | Justificación |
|---|---|---|---|---|---|
| Tech/SaaS | Suscripción | Validación | Incremental | Alta | Captar inversores y validar valor |
| Impacto | Marketplace | Crecimiento | Sustancial | Alta | Inspirar propósito y alianzas |
| Industria | B2B | Escala | Radical | Alta | Cerrar contratos largos |
No prioritaria en ciclos 100% online o fases técnicas internas.
BLOQUE 4. PLAN DE ENTRENAMIENTO
5 micro-hábitos
Grábate un “Elevator Pitch” cada día (60s) y analiza mejoras
Antes de cada reunión, apunta el interés principal de tu audiencia
Haz una pausa de 2s ante cada pregunta clave
Elimina muletillas y reemplaza por pausas
Tras cada pitch, pide feedback: “¿Qué fue lo más claro y qué mejoraría?”
Ejercicios
Esqueleto de la historia: Resume en frases cortas los 7 bloques: Problema, Solución, Mercado, Modelo, Diferencial, Equipo, Llamada a la Acción.
Simulador de objeciones: Pide preguntas difíciles y responde con “ACE”: Agradece, Contesta, Envía mensaje clave.
Deck mudo: Presenta solo con slides visuales (mínimo texto) y logra que comprendan tu mensaje.
Frameworks clave
Golden Circle de Simon Sinek (“Por qué”, “Cómo”, “Qué”)
Storytelling 3-actos
Lean Startup: Mejorar el pitch iterando la propuesta
Errores comunes
Repetir datos sin historia.
No practicar en tiempo real.
Ignorar lenguaje corporal.
Pedir acción débil: termina con una petición clara.
Exceso de tecnicismos.
BLOQUE 5. HERRAMIENTAS Y RECURSOS DE APOYO
Canva, Pitch.com, Beautiful.ai para slides visuales
IA como ChatGPT/Synthesia para guion/vídeo
CRM (HubSpot) para personalizar el mensaje
Lecturas: “Presentación Zen” (Garr Reynolds), “Empieza con el porqué” (Sinek)
Formación: Google Activate, Coursera Pitching/Presenting for Entrepreneurs
Vídeos mentorDay, newsletter y canal YouTube mentorDay
BLOQUE 6. ECOSISTEMA DE APOYO
Mentor comunicación/oratoria
Comunicador audiovisual para visuales llamativos
Especialista en storytelling
Checklist: ensayo grabado, feedback 3 personas, slides visuales, CTA final clara
Comunidades
Toastmasters España, TEDx local, MentorDay Network, foros online
BLOQUE 7. TU PLAN DE ACCIÓN PERSONAL
Objetivo SMART (30 días)
Presentar claro y convincente en 3 min a inversores/clientes, obteniendo ≥4/5 en claridad y convicción.
| Plazo | Meta | Entregable | KPI |
|---|---|---|---|
| 1–2 | Guion y slides listos | 1 presentación ppt/vídeo | ≥3 feedbacks externos |
| 3–4 | Ensayo y grabación video | 3 vídeos 1 min | % cumplimiento de tiempo |
| 7–8 | Presentar a mentores | Video largo y notas | ≥8/10 valoración |
| 9–12 | Realizar 5 pitches reales | Minuta + feedback | Tasa de Conversión |
KPIs progreso
Nº ensayos grabados
Feedback positivo
% cumplimiento tiempo
Nº preguntas positivas
Reducción de muletillas
Acción mínima (5 min):
Grábate explicando tu negocio en 1 minuto sin notas y analiza claridad y energía.
BLOQUE 8. MAPA DE ADECUACIÓN ESTRATÉGICA
Cuándo aplicar
Buscar inversión (Serie A, rondas…)
Presentar a clientes corporativos (ventas B2B)
Demo Day/competición (alta visibilidad)
Lanzamiento producto/feature
| Sector | Modelo | Fase | Innovación | Criticidad | Justificación |
|---|---|---|---|---|---|
| Tech (SaaS) | Suscripción | Validación | Incremental | Alta | Esencial para captar inversión |
| Impacto | Marketplace | Crecimiento | Sustancial | Alta | Inspirar/asegurar alianzas |
| Industria | B2B | Escala | Radical | Alta | Cerrar contratos grandes |
Tecnologías
IA/ML (Yoodli, Otter.ai): feedback de pitch
Analytics/BI (Google Analytics): KPIs en tiempo real
CRM/ERP (HubSpot): personalizar pitch por cliente
No-code/Low-code (Pitch.com): slides visuales fáciles
Conclusión IA
Tech/SaaS en Crecimiento: IA ≥2.6 (prioridad ALTA)
Siguiente paso: grábate y pide feedback a mentor/compañero.
Tabla resumen ejecutiva
| Qué es | Cómo medir | Riesgos baja | 3 hábitos | 3 ejercicios | 3 herramientas |
|---|---|---|---|---|---|
| Comunicar con impacto, inspirar acción | Ratio éxito, feedback, NPS | Falta inversión, rechazo, mala reputación | Ensayar diario, grabar pitch, pedir feedback | Elevator pitch, storytelling, ensayo 3×3 | Pitch.com, Canva, ChatGPT |
FAQs
¿Estructura básica de pitch deck?: Problema, Solución, Mercado, Producto, Modelo, Competencia, Equipo, Finanzas, CTA.
¿Qué en la diapositiva Competencia?: Principales competidores, propuesta de valor única, matriz comparativa.
¿Duración ideal?: 3–5 min, elevator pitch 20–30 segundos.
¿Puedo delegar?: Sí, puedes buscar socios con la competencia o apoyo de especialistas si tú no la dominas rápido.
Recursos y referencias
Aceleradora mentorDay: mentoring y feedback especializado
Canva: slides atractivas
“Empieza con el porqué” (Sinek): visión/palanca emocional
“Talk Like TED” (Carmine Gallo): estructura y presencia
Toastmasters: prácticas y feedback real
Recordatorio final
Copia y pega tu resumen en el área privada y en el entregable ‘Plan de recursos humanos, desarrollo y crecimiento personal’ del programa mentorDay.
