BLOQUE 1: Base para la competitividad
¿Por qué es crítica la planificación para mi empresa?
La planificación es la base para identificar y explotar ventajas competitivas, permitiendo adaptarse a cambios rápidos del mercado. Su ausencia es una de las principales causas de fracaso en empresas en crecimiento. Planificar convierte ideas en acción concreta, reduce la improvisación, evita el caos y alinea a todo el equipo con una hoja de ruta clara hacia el crecimiento sostenido.
BLOQUE 2: Autodiagnóstico y niveles de dominio
¿Cómo mido mi capacidad de Planificación (C12)?
Tu nivel de planificación se refleja en la complejidad y el horizonte temporal de las tareas que puedes organizar.
| Nivel | Manifestación observable | Alcance |
|---|---|---|
| Nivel 1 (Básico) | Organiza su trabajo diario y administra su tiempo. | Planes simples a corto plazo (día/semana). |
Dato clave: El 88,9% de profesionales y directivos consideran la Capacidad de Planificación como la competencia más requerida.
BLOQUE 3: Plan de acción 90 días para la ejecución sólida
La planificación solo funciona cuando desemboca en una ejecución sólida. Usa este plan trimestral para pasar de visión a acción.
| Fase | Pasos clave | Acción práctica para hoy | Métrica día 90 |
|---|---|---|---|
| 30 días – Diagnóstico y Visión | 1. Diagnóstico interno/externo. 2. Revisión de Misión, Visión y Valores. | Completa tu FODA y PESTEL. | Borrador del Plan de Negocio + 3 objetivos SMART definidos. |
| 60 días – Formulación y Estructura | 3. Diseñar estrategias accionables. 4. Asegurar recursos. | Establece OKRs y crea un plan de acción con responsables. | Plan de Implementación con recursos asignados. |
| 90 días – Ejecución y Control | 5. Implementar. 6. Delegar. 7. Monitorizar continuamente. | Revisa KPIs y compara progreso vs. objetivos. | Frecuencia formal de revisión de KPIs establecida. |
BLOQUE 4: Herramientas analíticas y estratégicas
Frameworks esenciales para una estrategia robusta
| Herramienta | ¿Qué resuelve? | Uso accionable |
|---|---|---|
| FODA/SWOT | Evalúa posición interna y externa. | Realizar el análisis completo. |
| PESTEL | Detecta riesgos y tendencias macro. | Identificar 2 riesgos críticos del próximo año. |
| 5 Fuerzas de Porter | Evalúa rivalidad e industria. | Definir tu posición competitiva. |
| OKR | Alinea metas aspiracionales con resultados. | Establecer OKRs trimestrales. |
| Balanced Scorecard | Conecta objetivos con 4 perspectivas de negocio. | Monitorizar 4 KPIs (uno por cada perspectiva). |
| Lean Canvas | Mapea modelo de negocio en 1 página. | Completar los 8 elementos del lienzo. |
| Gantt / CPM | Visualiza el plan y el camino crítico. | Crear cronograma con responsables y recursos. |
| Analítica de Datos | Toma de decisiones basada en evidencia. | Usar Power BI o Tableau para visualizar KPIs. |
BLOQUE 5: Métricas clave (KPIs) para emprendedores
¿Qué KPIs debo seleccionar?
KPIs SMART y alineados con tu negocio.
| Área | Indicadores sugeridos | Revisión |
|---|---|---|
| Gestión de Proyectos | Cumplimiento de metas, gasto vs. presupuesto, % de tareas completadas. | Semanal / Mensual |
| Finanzas | ROI, Resultado Neto, Valor Generado. | Mensual / Trimestral |
| Crecimiento y Clientes | CAC, CLV, CAGR. | Mensual / Trimestral |
BLOQUE 6: Planificación por competencias
¿Qué es una competencia?
Es la combinación integrada de conocimientos, habilidades y actitudes utilizada para desempeñar un rol con éxito.
¿Cómo integrar la planificación por competencias?
| Componente | Acción clave | Instrumentos |
|---|---|---|
| Diseño | Definir perfiles de egreso y competencias. | Encuesta Tuning, Marco Curricular |
| Desarrollo | Planear la didáctica y secuencia. | Guía docente, módulos formativos |
| Gestión | Programar, evaluar y diseñar actividades E/A. | Actividades de inicio, desarrollo y cierre |
BLOQUE 7: Desarrollo de capacidades para la ejecución
Competencias fundamentales
Planificación y Organización
Trabajo en Equipo
Comunicación oral y escrita
Habilidad analítica y resolución de problemas
Liderazgo
Pasos para desarrollarlas
Identificación de necesidades: Detecta competencias críticas por rol.
Formación continua: Talleres, mentorías, e-learning, IA y automatización.
Evaluación y feedback: Usa evaluación 360º y revisiones periódicas.
BLOQUE 8: Plantilla SMART para tu reto estratégico
Define objetivos claros y accionables.
| Criterio | Pregunta | Respuesta ejemplo | Métrica |
|---|---|---|---|
| Específico | ¿Qué quiero lograr? | Desarrollar 3 productos rentables. | – |
| Medible | ¿Cómo sabré que lo logré? | 20% de ventas provienen de ellos. | Retención 90% Producto A |
| Alcanzable/Relevante | ¿Es realista y estratégico? | Sí, alineado al mercado. | % de objetivos SMART cumplidos |
| Temporal | ¿Cuándo se completa? | Antes del Q3. | – |
Conclusión
La planificación te permite construir tu camino al éxito con intención. Las empresas que mejor crecen son las que mejor se preparan.
Tu próximo paso accionable: Define tus 3 objetivos SMART para el próximo trimestre y asigna responsables y recursos. Usa herramientas como Bitrix24, ClickUp, Asana o Wrike para monitorizar la ejecución.
❓ FAQ (Preguntas frecuentes)
¿Qué es la Planificación y Gestión (C12) y qué exige para mi empresa?
La Planificación y Gestión (C12) es la capacidad fundamental de establecer y definir los resultados que se esperan en un periodo de tiempo específico, estipulando las acciones, los plazos y los recursos necesarios para lograrlos. Es el proceso esencial para convertir una visión de alto nivel en acciones operativas medibles
¿Por qué es CRÍTICA la planificación para el éxito empresarial y cuál es el riesgo de no tener un plan?
¿Qué frameworks de planificación estratégica son esenciales para la toma de decisiones?
Los modelos de planificación estratégica son enfoques estructurados que sirven como hoja de ruta para definir objetivos, priorizar iniciativas y asignar recursos, cerrando la brecha entre la visión de alto nivel y la ejecución diaria
¿Cuál es el proceso mínimo de planificación que debo seguir para una ejecución sólida (Plan 90 Días)?
Tu Próximo Gran Paso: Mejora tu planificación con mentorDay
Ahora que conoces el método, es momento de llevarlo a la práctica con el acompañamiento de expertos. Inscríbete gratuitamente al Programa de Aceleración de mentorDay y convierte la teoría en acción.
👉 ¡Da el salto y acelera tus ventas con mentorDay! https://links.mentorday.es/inscripcion
