Fluxo de Negócios

FLUXO DE DEAL

Acelere seus negócios com estas dicas de especialistas sobre "Fluxo de negócios" - dê uma olhada e descubra esta DICA!

Quais são as fontes de oportunidades de investimento para business angels?

Há várias fontes de oportunidades para business angels que desejam investir em start-ups:

Aceleradores (+) e Incubadoras (+): Esses programas oferecem apoio financeiro e orientação para empresas iniciantes em seus primeiros anos. Os business angels podem encontrar oportunidades interessantes entre os empreendedores que participam desses programas.
O programa de aceleração MentorDay organiza um dia de investimento todo mês com as melhores startups. Mentor Invierte (ver+)
Feiras de empreendedorismo e eventos de networking: Esses eventos oferecem a oportunidade de conhecer pessoalmente empreendedores e startups e discutir suas ideias e oportunidades de investimento.
Recomendamos o evento de networking organizado pelo mentorDay na primeira quinta-feira de cada mês (+).
Indicações de colegas e contatos: Os business angels podem receber recomendações e indicações de colegas e contatos que estejam familiarizados com o mercado e as oportunidades de investimento.
Plataformas de investimento on-line: Existem várias plataformas on-line que conectam business angels com startups e oferecem a oportunidade de investir nelas de forma segura e regulamentada (+).

De acordo com o estudo AEBAN-IESE sobre business angels na Espanha 2022: Quando se trata de encontrar oportunidades, os investidores continuam a confiar nas redes de business angels (veja a figura), que se tornaram a principal opção desde a primeira edição da pesquisa em 2016. Essas redes desempenham um papel muito importante para impulsionar o mercado. Por um lado, são uma porta de entrada para o negócio, permitindo que os investidores aprendam e compartilhem experiências ao darem seus primeiros passos. E, por outro lado, garantir a visibilidade necessária para os empreendedores que estão menos conectados ao sistema e que não passaram por aceleradores, eventos ou outros tipos de intermediários ou facilitadores.

Amigos, associados e conhecidos são a segunda fonte mais importante de oportunidades. Quase metade dos entrevistados recorreu a eles para identificar oportunidades de investimento. Ao mesmo tempo, o contato direto com empreendedores está se tornando menos relevante quando se trata de fechar negócios, com 53% de entrevistados usando esse canal em 2020, em comparação com 38% de investidores em 2021. Isso destaca o trabalho das redes de business angels e seu trabalho de filtragem e análise de oportunidades, o que traz qualidade ao processo de seleção de investimentos. Os eventos, que não eram considerados nos anos anteriores, surgiram com força como um recurso para os investidores. Vale a pena observar uma fonte de oportunidades de investimento que ainda não é significativa, mas que se tornará cada vez mais importante nos próximos anos, ou seja, a transferência de tecnologia de projetos científicos e de pesquisa de universidades, centros tecnológicos e parques científicos.

O fluxo de negócios refere-se a oportunidades de investimento. De preferência, startups passíveis de investimento que um investidor analisa em um determinado período de tempo para decidir em qual delas investir. Em mentorDay (+) recebemos mais de 100 projetos todos os meses. E apenas uma pequena porcentagem das startups atende a todos os requisitos para serem passíveis de investimento. As oportunidades selecionadas durante a semana de aceleração que têm as melhores avaliações são apresentadas aos investidores convidados para o fórum de investimento chamado Mentor CONVIERTE. Para que seu projeto seja incluído no FLUXO DE NEGÓCIOS de um investidor, primeiro analise se você é investível, preenchendo o seguinte formulário este teste (+).

FLUXO DE NEGÓCIOS. Importância do acesso do investidor a projetos de qualidade. Fluxo de negócios.

A tradução literal do termo é fluxo de negócios e refere-se às oportunidades de investimento em start-ups que podem ser acessadas por diferentes agentes de investimento, business angels, clubes de investimento, fundos, etc.

O fluxo de negócios também se refere à qualidade dos projetos que estão sendo analisados. Um fluxo é bom se oferecer boas opções com potencial para investir nelas.

Do ponto de vista de um investidor, o acesso a boas oportunidades não é uma questão menor. Pelo contrário, na Espanha não é fácil encontrar projetos com potencial de investimento. Um bom investimento anda de mãos dadas com um bom projeto.

As vantagens de um bom fluxo de negócios estão entre outras:

Obter um portfólio bem diversificado e equilibrado de projetos com potencial.
É um caminho para a expansão e a especialização.
Ganhar prestígio e notoriedade como investidor.
Acesso a mais talentos de investimento.

Quanto mais projetos ou propostas de investimento, maior a chance de sucesso. Os especialistas acreditam que pelo menos um portfólio de 10 investimentos é necessário para aumentar a probabilidade de que um investido seja bem-sucedido e nos permita obter um retorno para o portfólio como um todo. O fluxo de negócios pode ser considerado como uma espécie de funil por meio do qual um grande número de oportunidades é analisado e filtrado até que restem apenas aquelas que são adequadas para investimento.

Os investidores parecem concordar que há uma lacuna entre empreendedores e investidores, e isso precisa ser superado com a geração de interconexões entre eles. Com esse objetivo, surgiram algumas plataformas, como a First Tuesday ou a StartupXplore, e aceleradores, como Conector, Plug and Play, Seed Rocket ou Wayra, que possibilitam filtrar projetos passíveis de investimento. Mas vamos dar uma olhada nas fontes de fluxo mais comumente usadas.

Fontes de fluxos de projetos:

Há três maneiras principais de encontrar startups nas quais apostar; em outras palavras, três maneiras diferentes de originar o Dealflow: saída, entrada e rede.

Saída:

O outbound consiste em adotar uma atitude proativa e ir em busca de projetos. É o BA, o fundo ou o clube de investidores que procura o empreendedor. Essa opção é necessária principalmente para aqueles que estão na fase de start-up e que ainda não são reconhecidos pela comunidade empresarial.

É essencialmente uma questão de estar presente nos círculos onde surgem as oportunidades de investimento. Além disso, as atividades de saída agregam valor, pois permitem que eles tomem o pulso do mercado, detectem tendências no setor e descubram segmentos que, de outra forma, não teriam conhecimento.

Onde procurar?

Eventos: Eventos relacionados ao mundo do software ou a setores que sejam de interesse particular para o fundo (que muitas vezes serão conhecidos por nós, pois são descritos em seu tese de investimento)
Bancos de dados de transações: Software especializado que coleta informações sobre o setor e os negócios entre fundos e startups que ocorrem nele. Exemplos de tais ferramentas podem ser o Crunchbase ou o Dealroom.
Redes sociais: Espaços como o Linkedin ou o Twitter são adequados e altamente recomendados para detectar talentos empresariais, que estão cada vez mais compartilhando informações públicas sobre projetos.
Imprensa: Cada vez mais, tanto a mídia tradicional quanto a puramente digital estão fornecendo informações relevantes sobre a atividade no mundo empresarial, incluindo as necessidades de financiamento de algumas start-ups e perfis de suas atividades.
Plataformas especializadas em fluxo de negóciosPrimeira terça-feira ou StartupXplore

Inbound

Nessa modalidade, o que se faz aqui é receber propostas e filtrá-las. Todos os investidores costumam ter canais (e-mail, formulários ou horário comercial) aos quais os empreendedores em busca de financiamento se dirigem diretamente para apresentar seus projetos.

Os investidores em geral recebem, diariamente, várias oportunidades que terão de analisar para determinar a adequação à sua estratégia de investimento. Para conseguir esse fluxo de propostas, os investidores devem ter o cuidado de construir sua reputação e notoriedade para que mais e mais empreendedores lhes enviem suas propostas.

Por que um empresário vai ao encontro de um investidor?

Por dois motivos fundamentais: Histórico e marca.

CARREIRA

O prestígio do investidor estará vinculado aos resultados do fundo (poucos empreendedores conhecem o desempenho de um fundo e os múltiplos alcançados no passado), mas, acima de tudo, à maneira como ele se comporta no mercado. Sua maneira de apostar nos empreendedores e de construir relacionamentos com eles e ajudá-los no desenvolvimento de seus projetos.

Os business angels como parte de um fundo de capital de risco podem ter efeitos positivos e negativos sobre as empresas investidas, e a voz e a opinião dos empreendedores que lideram essas empresas são uma referência para outros que, no devido tempo, precisam decidir quem será seu companheiro de viagem.

MARCA

Os valores que o investidor exala, sem dúvida, influenciam as decisões do empreendedor. Por esse motivo, os fundos estão tentando cada vez mais se tornar conhecidos (como pessoas e profissionais), explicar sua filosofia de investimento e sua razão de ser. O motivo não é outro senão associar sua forma de investir a características e sentimentos que podem ser favoráveis a alguns empreendedores e, portanto, atrair boas oportunidades. O motivo não é outro senão associar sua forma de investir a características e sentimentos que podem ser favoráveis a alguns empresários e, portanto, atrair boas oportunidades.

OS INVESTIDORES COMUNICAM SUA MARCA PELOS SEGUINTES MEIOS:

Redes sociais.
Podcasts.
Sessões de perguntas e respostas.
Workshops e eventos.
Relatórios.
Boletins informativos.
Blogs.
Webinars.
Sessões abertas de apresentação.
Relações públicas.

O histórico e a marca são dois elementos que levarão ao recebimento de um número maior de oportunidades de investimento, uma qualidade maior dessas oportunidades e uma probabilidade maior de ser escolhido pelos fundadores entre muitos outros fundos com as mesmas intenções e interesses.

Rede

A importância de estar bem conectado. Os investidores em geral estão em contato constante com incubadoras, aceleradoras e outros investidores para assumir a liderança na descoberta de empresas potencialmente interessantes. Mas as oportunidades também surgirão de relacionamentos com outros fundadores ou ex-empreendedores.

Alguns exemplos de redes:

RELAÇÕES PRÉ-INVESTIMENTO

Acesso a projetos em estágio inicial: aceleradores, incubadoras, etc.
Os indivíduos e fundos que investem e trabalham em estágios anteriores a um estarão bem cientes das oportunidades que, após alguns meses, serão adequadas à sua tese de investimento. Será realmente útil para esses agentes fornecer sua opinião sobre as mais promissoras e ajudar a descobrir aquelas que ainda não estavam no radar.

RELAÇÕES DE CO-INVESTIMENTO

Para atender a todas as necessidades de financiamento, é comum que sejam feitos acordos entre diferentes investidores. As rodadas de investimento serão atendidas por vários indivíduos ou fundos escolhidos pela equipe fundadora. Portanto, uma fonte fundamental de oportunidades será a recomendação de um fundo de investimento que decide investir em uma empresa e precisa de um aliado que siga seus passos para participar do projeto.

Gerenciamento da qualidade e do fluxo de negócios

Dealflow de qualidade é aquele adaptado à filosofia e à estratégia de investimento do fundo de investimento (setor, estágio, área geográfica etc.). Um empreendedor não precisa saber em quais setores um fundo se especializa, o que o caracteriza, em quais estágios de investimento ele geralmente entra ou qual é sua área geográfica de interesse.

O empreendedor certamente deve se preocupar com o acesso a todas essas informações, mas é obrigatório que os investidores expliquem o que estão procurando e comuniquem isso de forma ativa e clara. O acesso a um fluxo de negócios de qualidade é uma fonte de oportunidades potencialmente bem-sucedidas e uma economia de tempo significativa na filtragem de projetos.

Gerenciamento

O dealflow é uma espécie de funil pelo qual as startups passam por diferentes estágios, desde sua descoberta pelo fundo até a decisão de investir. Os investidores reconhecidos no mercado geralmente recebem mais de mil oportunidades por ano, portanto, é aconselhável usar um programa do tipo CRM que permita a criação de um bom banco de dados e monitorá-las, geralmente usando um software do tipo CRM que permita canalizá-las, filtrá-las e monitorá-las rapidamente.

EM RELAÇÃO AO GERENCIAMENTO DO TEMPO SERÁ FUNDAMENTAL POR DOIS MOTIVOS:

Por um lado, o processo de triagem e monitoramento deve ser o mais ágil possível para aumentar a probabilidade de conseguir o negócio. Por outro lado, ele deve fazer um acompanhamento ativo para identificar quais das empresas vistas no passado precisarão de capital no futuro.

Os business angels na Espanha estão procurando suas oportunidades (estudo AEBAN-IESE)

Quando se trata de encontrar oportunidades, os investidores espanhóis continuam a confiar nas redes de business angels (veja a figura 5), que se consolidaram como a principal opção desde a primeira edição da pesquisa em 2016. Essas redes desempenham um papel muito importante para tornar o mercado mais dinâmico. Por um lado, elas são uma porta de entrada para a atividade que permite que os investidores aprendam e compartilhem experiências enquanto dão seus primeiros passos. Por outro lado, elas garantem a visibilidade necessária para os empreendedores que estão menos conectados ao sistema e que não passaram por aceleradores, eventos ou outros tipos de intermediários ou facilitadores.

Os eventos, que não foram considerados em anos anteriores, surgiram com força como um recurso para o 27% dos investidores. Vale a pena destacar uma fonte de oportunidades de investimento que ainda não é significativa, mas que se tornará cada vez mais importante nos próximos anos, ou seja, a transferência de tecnologia de projetos científicos e de pesquisa de universidades, centros tecnológicos e parques científicos.

APLIQUE ESTA DICA AO SEU PROJETO

TASK

Agora que você leu esta DICA, você pode responder a estas perguntas?

Você acha que existe uma relação direta entre a quantidade e a qualidade das oportunidades que os investidores podem acessar e seus esforços para alavancar o fluxo de negócios? Motivo
Em que momento da vida de um investidor você acha que uma estratégia de entrada deve ganhar peso?
Você acredita que todas as fontes de fluxo de negócios merecem a mesma atenção por parte do investidor?

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Enrique Penichet

Sócio fundador da Bbooster Ventures e da aceleradora Bbooster em Valência. Investidor e consultor de capital de risco no ecossistema de investimentos.

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